教你如何找准创业项目

　　在大众创业、万众创新的时代，企业家频频涌现。但最大的问题是：企业多，成功少。准备不足的创业，可能是一场在枪声响起前就输掉的战争。

　　因此，在创业初期，项目的选择就显得尤为重要。

　　什么是好项目？

　　什么样的项目，在同样的资源条件下，成功的概率更高，这比较难得到的答案，但我们可以从两个方面理解，通过需求端和产品端来了解市场。

　　一、需求端

　　1. 头部市场还是分散市场

　　如果行业是龙头市场，也就符合721规则的市场：第一个占70%的市场份额，第二个占20%的市场份额，其余的企业家占剩下的10%的市场份额，所以企业家要谨慎进入。

　　这种产业往往具有网络效应，符合幂律分布和双赢的规律。比如，在网络叫车行业，滴滴是最大的；在共享单车行业，摩拜和ofo形成对立，其他的小企业不能生存。这是一个资本和人才密集型行业，普通企业家很难发挥作用。

　　分散市场服从正态分布，具有极为分散的市场和行业集中的特点。这意味着大多数企业家都有自己的一块蛋糕。

　　生存相对容易，但要成长得更大却困难重重。每个人都根据自己的特点设置，才会有相应的客户和受众。这种分散产业可以富裕起来，但很难富贵起来。

　　2. 刚需还是软需

　　需求方对产品/服务的需求是刚性需求还是软需求。刚性需求是指基于人的生理特性而需要满足的需求。比如衣、食、住、行，我们每天都要吃饭，要旅游，要住。

　　软需求指的是锦上添花，这是精神上的，而非必要的。奢侈品，钻石，名牌包。购买可以满足自我和他人的认可和炫耀的需要。当然，从经济学的角度来看，并不是仅仅需要。当价格变化时，奢侈品和必需品可以转换。

　　这里的刚性需求是指产品销售时需求明确，软需求则需要培育市场、引导消费。

　　3. 大众还是小众需求

　　市场中大众需求要比小众的需求大，比如生活用品，吃的，用的等等。无论男女老幼，我们都需要消费。庞大的市场容量既有积极的一面，也有消极的一面。

　　好处是有巨大的增长空间，但往往意味着红海竞争激烈。利基需求通常是个性化的，或者针对特定的细分市场。小需求的增长空间可能有限，但由于蛋糕小而不张扬，竞争相对不那么激烈。因此，对于小企业来说，小需求是一个很好的创业方向。

　　4. 高频还是低频

　　当然，对于企业家来说，他们希望消费频率越高越好。比如在餐饮业，一日三餐都要吃。例如，社交软件，你需要每天花几个小时在微信上。这些都是高频要求。但相机、汽车、家用电器等产品，买了以后，可能几年都换不掉，这些都是低频要求。

　　还有其他因素，所在的行业出现的竞争对手，该如何调剂自己的产品，是快人一步的更新换代，还是蛰伏观察市场。

　　这四个因素，对于小企业、个头市场刚性需求的少数高频项目来说，无疑是最好的组合。如果没有，优先考虑前两项。

　　二、产品端

　　这是一个消费升级和个人需求的时代。与以往相比，产品显得

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