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大学生参军入伍激励政策

时间：2022年12月11日

来源：beligood

编辑：本站小编

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下面小编为大家带来大学生参军入伍激励政策，本文共10篇，希望能帮助大家!本文原稿由网友“beligood”提供。

篇1：大学生参军入伍激励政策

为适应新时期国防和军队现代化建设需要,近年来,大学生应征入伍比例不断提高,如何建立适合时代需求的高校征兵工作机制,为军队输送更多优质兵源,详情可以点击“申请书模板”查看更多相关申请书的模板内容参考喔。

20最新大学生参军入伍激励政策

大学生参军除享受针对所有士兵的统一优惠政策外，还享受以下优惠政策。

1.优先优待

①优先征集入伍。大学生优先报名应征、优先体检政审、优先审批定兵、优先安排使用政策以及体检绿色通道。

②发放义务兵家庭优待金。大学生应征服义务兵役的，家庭优待金按城镇义务兵标准予以发放。

③国家补偿(减免)学费、代偿助学贷款。国家对应征入伍服义务兵役的高校学生实行资助，对其在校期间缴纳的学费或获得的国家助学贷款，实行一次性补偿或代偿，对其退役后复学或入学的学费予以减免。学费补偿、国家助学贷款代偿和学费减免标准，本专科学生每人每年最高不超过6000元，硕士研究生每人每年最高不超过8000元。

2.选拔培养

①选取士官。具有全日制大专以上学历的大学生士兵，可优先选取士官。

②士兵提干。获得全日制本科(第一批、第二批录取)以上学历，年龄不超过26周岁，入伍1年半以上的士兵，可列为提干对象，经一定考核合格后，可直接选拔为军官。

③报考军校。在校大学生士兵报考军校，年龄放宽1岁。大专毕业生可以通过参加全军本科层次招生考试考取军校，经过2年学习后毕业合格的，即可获得本科学历、成为军官，

④保送入学。大学毕业生士兵参加优秀士兵保送入学对象选拔，年龄放宽1岁，同等条件下优先推荐保送入军队院校培训。本科以上学历的经过6个月任职培训、专科学历的经过2年本科层次学历培训后即可成为军官。

3.复学升学

①复学(入学)。应征入伍服义务兵役前正在高等学校就读的学生(含高校新生)，服役期间按国家有关规定保留学籍或入学资格，退役后2年内允许复学或入学。

②专项招生。国家设立“退役大学生士兵”专项硕士研究生招生计划，每年控制在5000人以内，在全国研究生招生总规模内单列下达。

③考研加分。普通高校应届毕业生、在校生(含高校新生)应征入伍服义务兵役，分别在退役后3年内、退役完成本科学业后3年内参加全国硕士研究生招生考试，初试总分加10分，同等条件下优先录取。

④免试读研。在部队荣立二等功及以上的普通高校应届毕业生退役后，符合研究生报名条件的可免试(指初试)攻读硕士研究生。

⑤免试升本科。高职(专科)在校生(含高校新生)入伍经历可作为毕业实习经历;具有高职(专科)学历的毕业生，退役后免试入读成人本科; 高职(专科)学生服义务兵役退役，在完成高职学业后参加普通本科专升本考试，实行计划单列，录取比例在30%以上，荣立三等功以上奖励的高职(专科)在校生(含高校新生)，在完成高职(专科)学业后，免试入读普通本科。

⑥放宽复学转专业限制。大学生士兵退役后复学，经学校同意并履行相关程序后，可转入本校其他专业学习。

申请入伍新规定

本市户籍的适龄公民一般在户籍所在地征集。非本市户籍和持本市蓝印户口的适龄公民，回原籍所在地征集。

本市机关、企业、事业单位的适龄公民，按单位所在的区的民兵工作管辖范围征集，而不是按户籍所在区;跨区分布的单位，按当地兵役机关指定的区域征集;

今年新规定有6种人可以在户口迁入不满一年就可以在迁入地参加征集，他们是：因国家重点工程建设需要的，政府确定移民的;由于城市发展，政府统一规划调整户籍的;父母工作调动，政策允许户口随迁的;家庭住址变动，全家户口一起迁移的;用工单位按规定录用的应届大中专毕业生;在全日制高等学校就学的大学生自愿参军的。

征兵体检最新标准

1、Ⅲ度龋齿、缺齿并列在一起的2个以上、不在一起的3个以上，重度牙周炎，颞颌关节疾病，唇、腭裂及其术后瘢痕，影响咀嚼及发音功能的口腔疾病，全口义齿及复杂的可摘局部义齿，不合格。

2、慢性腮腺炎，腮腺囊肿，口腔肿瘤，不合格。

篇2：大学生参军入伍“三本帐”

大学生参军入伍“三本帐”

今年的大学生征兵工作已经开始，广大适龄学生都将面临应征入伍的人生选择，我们应该如何去正确对待呢？或许，我们一部分同学及家长在思想认识上还存在着误区，认为上大学才是出路，工作赚钱才是最重要的，当兵入伍不但在经济上吃亏，而且耽误自己的前途。同时，由于生活水平的提高，生活条件的改善，还存在当兵怕吃苦、怕受累的思想。父母亲对子女更是呵护备至，舍不得子女到部队去锻炼。其实，这种思想并不正确。俗话说“国不可一日无防”，如果大家都不愿意当兵入伍，那么谁来保家卫国呢？应征入伍不仅是法律赋予每个公民的应尽义务，也是我们青年人锻炼成长的机会。

军队是所大学校，是培养造就人才的地方。部队生活能磨炼我们的意志，提高自己的身体素质，丰富自己的人生经历。通过部队摔打锤炼，也为今后在激烈的社会竞争中取得成功打下坚实的基础。

近年来，国家和军队为激励广大青年学生参军报国，相继出台了一系列优惠政策，让参军入伍的大学生，在政治上有地位、经济上不吃亏、发展上有前途。

一、政治帐――政治上有地位

当兵服役，既是《宪法》赋予每个公民应尽的义务，也是在政治上追求进步的阶梯。

一是一人当兵，全家光荣。俗话说： “ 国无防不立，民无兵不安 ”。作为一名当代大学生报名参军，是真正的爱国、报国之举。当今时代，军人在人们心目中威信高、形象好，走到哪里都受尊重、受信任。能够成为中国人民解放军的一员，无上光荣。当兵光荣，不但

本人光荣，全家都光荣。征集入伍的新兵，都是经过严格政治审查的，这既证明本人思想纯正、政治可靠，也证明一家三代遵纪守法、政治清白。

二是进步平台，成长阶梯。作为一个有理想、有文化、有抱负的热血青年，当兵到部队后，可以转士官、考军校、入党、提干，在部

队成就事业，建功立业。所以说，当兵是实现人生理想的最佳平台。

三是人生大学，锻炼熔炉。部队是一所大学校，十分重视人才培养。在部队可以学军事、学政治、学文化、学科技，使自己成为对国家、对社会的有用之才。许多老军人都讲，当兵是一辈子的财富，是花钱买不到的。

二、经济帐――经济上不吃亏

我们国家对军人实行的是军费加优抚的政策。近年来，军人待遇不断改善。

1、在部队，吃、穿、住、行不用个人负担；入伍第一年每月津贴费500多元，伙食标准每月约540元，配发被装8000多元，一年就是0多元；

2、是大学生入伍的，中央财政还直接对入伍前学费和助学贷款进行补偿和代偿、退伍复学后给予学费资助，每学年最高6000元，四年最高就是24000元；

3、地方政府每年（两年义务兵期间）还发给优待金（肇庆市端州区现优待金标准为9152/年）；

4、对进藏、进疆等艰苦地区的一次性奖励50000元（肇庆市端州区政府发给）；

5、转业、退伍发给退伍、安置费（义务兵退伍时部队发给9000

元的退伍费；安置费的具体标准因地方经济发展水平不同而不同。肇庆市端州区现义务兵退伍安置费为29300元）；

6、留队转士官或提干的享受部队的工资待遇。根据部队需要和本人申请，第三年开始可以转士官。

下士每月工资约 2800元，中士每月工资约 3500元，上士每月工资约 4300元，一级军士长每月工资约 4900元，二级军士长每月工资约 5400元，三级军士长每月工资约 6200元，另外在高原、海岛、海军、空军、武警等部队服役的工资、出海、训练等补贴要比陆军部队高出一倍至两倍。退出现役后，士官可一次性领到几万元的住房公积金和退役费。

副连职军官（本科毕业生直接提干后的初始级别）每月工资约5000元，并按工资档次逐年递增。

三、发展帐――发展上有前途

为人父母，总是望子成龙；有志青年，渴望理想实现。参军入伍到军营，不仅多一条出路、多一个选择，而且有奔头、有前途。

一是开拓视野见识多。在发展社会主义市场经济的信息时代，当兵之后，战友遍布祖国大江南北，各种信息来源广、渠道多，是人生发展不可多得的一笔财富。人们说，信息就是金钱，信息就是财富，也就是这个道理。

二是五湖四海战友多。就像《战友之歌》中唱到的' “ 战友战友，亲如兄弟 ” 、“ 同吃一锅饭，同举一杆旗 ” 。在部队里培养的同生死，共命运的那种情感，即战友之情，是社会上同学、同事之间的感情所不能比拟的。当兵后从事各行各业，深厚的战友感情将为自己立足社会、创业发展提供比较好的人脉基础，打下比较好的社会根基。 “ 当兵一阵子，受益一辈子 ” 也就是这个道理。

三是部队发展渠道多。现役士兵可以考军校、提干、转士官。三总部印发的《从大学毕业生士兵中选拔军官暂行办法》（主要内容见“附一”）规定：本科毕业生入伍1年半，年龄不超过26岁，可直接提干，经6个月培训，享受副连职干部待遇；在校大学生士兵，年龄不超过24岁，也可报考军校；符合条件的优秀士兵，还可参加保送入学选拔。

四是优惠政策实惠多。根据人社办发〔〕406号等有关文件规定，退役大学生士兵服现役期间视为基层工作经历，与“三支一扶”、“一村一大”、“志愿服务西部计划”等基层服务项目服务期满并考核合格的大学生享有同等待遇。各地把大学生退役士兵纳入当地党委、政府选拔任用干部体系，给予重点培养，基层专职武装干部重点招录退役大学生士兵。具有大专以上学历的退役士兵报考政法干警招录培养体制改革试点班时，教育考试笔试成绩总分加10分，同等条件下优先录取。退役后可根据需要参照应届高校毕业生办理就业报到手续。

具有高职（高专）学历的，退役后免试入读成人本科或经过一定考核入读普通本科；被高校录取的高中毕业生入伍后保留入学资格；大学生退役复学后，入伍经历可作为实习经历，免修军事技能训练，直接获得学分。

各级地方政府高度重视退伍军人的事业发展，出台了很多优惠的政策，对他们求学、创业、就业等各个方面都给予政策上的扶持和优待。比如，报考公务员时，在同等条件下优先录用退伍军人；退役士兵从事个体经营的，3年内免征营业税、城市维护建设税、教育费附

加和个人所得税，等等。

五是素质提高机会多。当兵到部队后，学政治，学军事，学文化，学科技，各方面得到了全面的锻炼，既磨砺了意志，又强壮了体魄，还培养了雷厉风行的优良作风，人的全面素质得到了提高，为今后创业发展打下了扎实的素质基础。如联想控股总裁柳传志、深圳华为总裁任正非、深圳万科董事长王石、华远集团总裁任志强、方正集团董事长魏新、大连万达董事长王健林、央视著名主持人朱军、毕福剑、导演陈凯歌、演员孙俪、濮存昕等都是军人出身。

只要个人愿意，大学生士兵优先选取士官（有关政策规定见“附二”）。

可见，在部队有发展空间，有很多机会。

参军报国是每个公民应尽的责任和义务。无数优秀青年投身火热军营，经过系统教育、严格训练和正规培养，实现了人生理想和人生价值，成为一个又一个有用之才。新的历史时期，国防和军队现代化建设为有志青年提供了成长成才的良好机遇，拓展了施展才华的广阔舞台。希望家长同志们支持子女参军报国，支持他们到部队这所大学校里经受锻炼，茁壮成长！希望符合条件的同学们积极响应祖国召唤，自觉接受祖国挑选，立志军营建功立业，为加强国防和军队建设做出自己的贡献！

附一：《从大学毕业生士兵中选拔军官暂行办法》主要内容 9月，解放军总参谋部、总政治部、总后勤部联合印发《从大学毕业生士兵中选拔军官暂行办法》，对大学生士兵提干考学、保送入学等政策作了明确：

大学毕业生士兵，是指军队从普通高等学校（含研究生培养单位）全日制毕业生中征集的士兵；所称选拔军官包括大学毕业生士兵提干、报考军队院校和保送入学。大学毕业生士兵提干（按程序提拔为干部）对象应符合以下条件：

――政治立场坚定，军事素质过硬，文化基础扎实，有发展潜力，志愿献身国防事业。

――中国共产党党员或者入党积极分子。

――大学本科毕业的，包括第一批和第二批统一录取并取得本科学历和学士学位的毕业生（含毕业学年入伍，服役期间取得学历和学位的），第三批录取并取得全日制本科学历和学士学位且服役期间表现特别优秀的毕业生；研究生毕业的，必须是参加全国硕士研究生招生统一考试，取得全日制研究生学历的毕业生。

――截至当年6月30日，入伍1年半以上（服役期间取得学历和学位的应当入伍2年以上），且在推荐的旅（团）级单位工作半年以上。

――现实表现好，被评为优秀士兵或被旅（团）级以上单位评为先进个人；三本毕业的还应当担任班长或副班长，或荣立三等功以上奖励，或被旅（团）级以上单位评为军事训练标兵。

――截至当年6月30日，本科毕业的年龄不超过26周岁，研究生毕业的不超过29周岁。其中，获得二等功以上奖励的，被军区级以上单位树为重大典型、表彰为英模人物的，在驻国家三类以上艰苦边远地区少数民族聚居区部队服役且为少数民族的，年龄可放宽1岁。

――身体和心理健康，符合军队院校招收学员体格检查标准。

对于报考军队院校和保送入学，《暂行办法》明确，经全国统考录取的全日制专科学历毕业生士兵，可以参加全军统一组织的本科层次招生考试，录入有关军队院校培训，学制2年。大学毕业生士兵参加优秀士兵保送入学对象选拔，年龄放宽1岁（即26周岁，截止时间为当年1月1日），同等条件下优先列为优秀士兵保送入学推荐对象。按照有关规定保送入军队院校培训，具有本科以上学历的，安排6个月任职培训，具有专科学历的，安排2年本科层次学历培训。

附二：大学生士兵留士官有关优惠政策

为加强对大学生士兵的培养使用，我国将在大学生士兵选取士官时给予多项优惠政策，以鼓励大学生士兵留在部队长期工作。

国家和军队给予大学生选取士官的优惠政策主要有5项：

一是对符合士官选取条件的士兵，同等条件下具有全日制大专以上学历的可优先选取士官。

二是对担任专业技术复杂岗位、胜任本职的大学生士兵，本人自愿继续服现役且符合岗位编制要求的，原则上保留至服现役满中级士官规定的服役年限。

三是对确定为士官培养对象的大学生士兵，优先安排参加与任职岗位相应的专业技术培训，优先安排担任基层分队长、班长、副班长。

四是具有全日制大专以上学历大学毕业士兵，首次选取为士官的，参照直接从非军事部门招收士官的有关规定授予士官军衔和确定工资起点标准，在地方高校学习时间视同服役时间。

五是具有全日制大专以上学历的士兵考入士官学校后，可参加高技能人才培养班，修满规定课程和学分的，发给职业技术教育本科毕

业证书和学位证书；毕业后原则上服役至四级军士长，获得技师资格的，优先选取为高级士官。

按照解放军现行士官制度，士兵服现役两年后可以选取为士官，其等级由下至上依次为：初级士官（下士、中士）、中级士官（上士、四级军士长）、高级士官（三级军士长、二级军士长、一级军士长）。

篇3：激励政策方案

激励政策方案

有效的激励必须从激励的起点——需要出发,综合运用各种激励方法。激励的基本方法包括:形象激励、感情激励、信心激励、目标激励、绩效薪金制、肯定与赞美、工作丰富化、参与管理、教育培训等。

激励

是激发人的动机的心理过程,通过激励,个体受到激发鼓励,达到振作奋发的兴奋状态,是指创设各种满足组织成员需要的条件,激发组织成员的正确动机,使其产生实现组织目标的特定行为的过程。

关于如何进行激励,众多的心理学家、管理学家进行了深入的研究,提出了多种系统的激励理论和方法。以这些基本观点为依据,我们提出以下激励的基本方法。

一、形象激励

这里所说的形象包括组织中领导者、模范人物的个人形象与优秀团队的集体形象等。无论哪一种形象,都能激发员工的荣誉感、成就感和自豪感,达到激励人的作用。为此,企业的领导者应把自己的学识水平、品德修养、工作能力、个性风格贯穿于自己的日常工作之中,以自己良好的个人形象对被领导者的思想和行为进行激励。同时,对于在工作中表现突出,具有代表性的新人、优秀员工、劳动模范以及工作团队等,采用照片、资料张榜公布,开会表彰发放荣誉证书,在电视、互联网上宣传等精神奖励方式,深入宣传和展现其良好的形象,号召和引导员工模仿学习。

二、感情激励

感情是人们对外界刺激所产生的喜怒哀乐等心理反应,包括情绪和情感两种类型。感情需要是人类最基本的需要,也是影响行为最直接的因素之一。人与人之间的感情联系蕴藏着无限的潜能,可以超越物质利益、精神理想和外部压力的影响,产生“士为知己者死”的激励力量。因此,现代领导者不仅要注意以理服人,更要强调以情感人。感情激励就是加强与员工的感情沟通,从员工思想、生活、工作等各方面给予诚挚的关怀,想人所想,急人所难,与员工建立平等、亲切的感情,让员工感受到领导的关心和企业的温暖,以此来激发其积极性、主动性和创造性。

三、信心激励

期望理论告诉我们,一个人在工作中受到的激励程度与个人对完成工作的主观评价以及工作报酬对自己的吸引力等有很大关系。当个人认为自己无论付出多大的努力都不能完成工作时,其工作的积极性肯定很低。出现这种情况,有些时候是因为工作确实超出了个人的能力范围,但更多的时候是由于个人对自己缺乏信心所至。他们往往不能清楚地认识和评价自己,不清楚自己的优势和劣势所在,怀疑自己的能力,因而错误判断了实现目标的可能性大小。这时就需要管理者在相信自己的员工的基础上,及时进行心理疏导,让他们充分认识到自己的优点和潜力,给予充分的鼓励,让他们看到未来的机会和希望,帮助他们树立“我能做好”的信心。员工有了良好的心态、必胜的信念和动力,就能激发出巨大的创造力。正像一句广告词说的那样:“只要有激情,一切皆有可能”。

四、目标激励

目标激励是指设置适当的目标来激发人的动机和行为,达到调动人的积极性的目的。目标激励要求以明确的组织目标为依据,对其进行纵向和横向的层层分解,形成各层次、各部门乃至每一位员工的具体目标,各层次、各部门及每一位员工都以目标为标准,在实施目标的过程中,实行自我激励和自我控制。在目标激励的过程中,要特别注意以下几点:第一,员工个人目标的设置,应结合其工作岗位的特点,充分考虑员工个人的特长、爱好和发展,将个人目标与组织目标相结合,使组织目标包含较多的个人目标,使个人目标的实现离不开为实现组织目标所做的努力。第二,目标必须具有明确性、可达性、挑战性和连续性,借以培养员工创造价值的成就感。第三,无论是组织目标还是个人目标一经确定,就应大张旗鼓地进行宣传,让全体员工深刻认识到自己工作的意义和前途,激发员工强烈的事业心和使命感,使员工在工作过程中达到自我激励、相互激励。最后,在目标考核和评价上,要在员工自我评价的基础上,从德、能、勤、绩等方面,定性与定量相结合,客观公正地进行评价,及时进行奖惩,并做到赏罚分明。

五、绩效薪金制

这是一种最基本的激励方法,其要点就是将绩效与报酬相结合,完全根据个人绩效、部门绩效和组织绩效来决定各种工资、奖金、利润分成和利润分红等的发放。实行绩效薪金制能够减少管理者的工作量,使员工自发地努力工作,不需要管理者的监督。现在许多企业对上至总经理下至普通员工的薪金报酬,都采用了底薪(月薪或年薪)加提成的方式,其结果既增加了营业额,也增加了个人收入,充分体现了绩效薪金制的优越性。在实施绩效薪金制时,需要注意以下几点:第一,必须明确组织、部门和个人在一定期限内应达到的绩效水平;第二,必须建立完善的绩效监督、评价系统,以正确评价实际绩效;第三,严格按绩效来兑现报酬,所给报酬必须尽可能满足员工的需求。

六、肯定与赞美

心理学家、哲学家威廉詹姆斯曾说过:“在人类所有的情绪中,最强烈的莫过于渴望被人重视”。哈佛大学康特教授进一步指出:“薪资报酬只是一种权利,只有肯定才是一个礼物”。松下幸之助相信,许多员工都非常注意如何在工作中进步,并希望得到老板的承认,于是,他在带来访客人参观工厂时,会随便指着一位员工说:“这是我最好的主管之一”,从而使被指者倍感自豪。因此,员工最想从工作中得到的是,希望和尊重自己的人一起工作,当工作表现好时能受到表扬,以及对所发生的情况感受到一种了解的满足。

一个有效的管理者必须破除对金钱的迷信,随时了解和掌握员工的工作情况,及时给予承认和肯定,送上一声谢谢,给予一句赞美,充分满足员工的尊重需要。同时肯定和赞美员工必须怀有真诚之心,情真意切,发之内心地赞赏,充分发挥员工身上蕴藏着的神秘潜能,激励员工进步;不能怀有笼络人心的目的,花言巧语,虚情假意,这样做不但不能激励人,反而会使人感到讨厌。

七、工作丰富化

日本著名的企业家稻山嘉宽在回答“工作的报酬是什么”时指出:“工作的报酬就是工作本身!”深刻地指出了内在激励的无比重要性。与之相关的激励方式包括工作扩大化、工作轮换和工作丰富化。工作扩大化是指在横向水平上增加工作内容,但工作难度和复杂程度并不增加,以减少工作的枯燥单调感;工作轮换是在同一层次和能力要求的工作之间进行调换,以培养员工多方面的能力;工作丰富化是在纵向层次上赋予员工更复杂、更系列化的工作,让员工参与工作规则的制定、执行和评估,使员工获得更大的自由度和自主权,满足其成就需要。三种方式中工作丰富化的激励作用最大。

工作丰富化的具体方式包括:让员工完成一件完整的、更有意义的工作;让员工在工作方法、工作程序、工作时间和工作进度等方面拥有更大的灵活性和自主性;赋予员工一些原本属于上级管理者的职责和控制权,促进其成就感和责任感;及时评价与反馈,让员工对工作进行必要的调整;组建自主性工作团队,独立自主地完成重大的、复杂的工作任务。

今天,企业在解决了员工的温饱问题后,员工更为关注的是工作本身是否具有乐趣、意义、挑战性、创新性和成就感,是否能够实现自我价值等等。要满足员工的这些高层次的.需要,就必须实行工作扩大化、工作轮换和工作丰富化,实现内在激励。

八、参与管理

参与管理就是让下级员工在一定的层次和程度上分享上级的决策权,以激发员工的主人翁精神,形成员工对企业的归属感、认同感,进一步满足员工自尊和自我实现的需要。参与管理的具体方式如:作出一项牵涉面广的重大决策时,必须听取来自下级、基层和第一线的意见和建议;组建各层次代表参加的质量监督小组,定期检查和讨论质量方面的难题,查找原因,提出解决方案,监督实施修正计划;授予下级、基层和第一线员工更大的现场决策权,让其有权迅速处理各种突发问题。

九、教育培训

在知识经济时代,知识更新速度不断加快,社会对企业和员工提出了更高的要求,企业和员工必须不断学习才能跟上时代的步伐。教育培训作为一种重要的学习方式,不仅能提高员工的知识水平,适应企业的发展需要,更能使员工以最大的热情奉献企业,实现员工个人的全面发展。教育培训既要抓员工的思想教育,以树立员工崇高的理想和职业道德;又要抓专业教育,以提高员工的工作能力。常见的教育培训方式是:在工作实践中“随时随地”地学习,不断丰富和积累知识;组织内部定期培训,提高员工的职业技能;脱产学习、参观考察、进高等院校深造等,让员工开阔视野,增加知识,更好地适应时代的需要;倡导和实施工作学习化、学习工作化,构建学习型组织,全面提升个人价值和组织绩效。通过以上多种方式,不断提高员工的思想品德素质、科学文化素质、社会活动素质、审美素质和身心素质,使其成为“T”型或“A”型人才,适应时代对人才的要求。

实际上,激励方法远不止本文介绍的这些,还有很多种,本文仅仅介绍了其中最基本的最主要的方法。但有一点是肯定的,无论什么激励方法,都不是最有效的或最无效的。有效的激励是和需要相联系,各种激励方法综合运用的结果。因此,在激励工作中,必须坚持以需要作为激励的起点,在物质激励的基础上,重点进行精神激励;必须充分考虑员工的个体差异,激励方式因人而异;必须结合不同时间和地点的具体条件和具体情况,随机制宜地进行激励;必须坚持以正面激励为主,通过表扬、奖励等激励始终保持员工队伍的蓬勃朝气,形成团结向上、奋发有为、开拓进取的良好局面;必须处理好个体激励与团队激励的关系,在个体激励的基础上,加强对团队的激励,充分发挥个体和团队的积极性、主动性和创造性。

篇4：小组激励政策方案

1、为员工安排的工作内容必须与其性格相匹配

每个人都有自己的性格特质，分为多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质等等，简单点说吧，以免大家看着头大!比如，有的人安静，另一些人则活跃;一些人而相信自己能主宰环境，而另一些人则认为自己成功与否主要取决于环境的影响;一些人喜欢高风险的具有挑战性的工作，而另一些人则是风险规避者。

员工的个性各不相同，他们从事的工作也应当有所区别。与员工个人相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适。比如对于旅游公司员工来说，喜欢稳定、程序化工作的传统型员工适宜干会计、出纳员等工作，而充满自信、进取心强的员工则适宜让他们担任旅行社销售经理、外联经理等职务。一句话：因才施用!

2、为每个员工设定具体而恰当的.目标

为员工设定一个明确的工作目标，通常会使员工创造出更高的绩效。目标会使员工产生压力，从而激励他们更加努力地工作。在员工取得阶段性成果的时候，管理者还应当把成果反馈给员工。反馈可以使员工知道自己的努力水平是否足够，是否需要更加努力，从而有益于他们在完成阶段性目标之后进一步提高他们的目标。

经理提出的目标一定要是明确的。比如，“本月销售收入要比上月有所增长”这样的目标就不如“本月销售收入要比上月增长10%”这样的目标更有激励作用。同时，目标要具有挑战性，但同时又必须使员工认为这是可以达到的。实践表明，无论目标客观上是否可以达到，只要员工主观认为目标不可达到，他们努力的程度就会降低。目标设定应当像树上的苹果那样，站在地下摘不到，但只要跳起来就能摘到。

3、对完成了既定目标的员工进行奖励

马戏团里的海豚每完成一个动作，就会获得一份自己喜欢的食物。这是训兽员训练动物的诀窍所在。人也一样，如果员工完成某个目标而受到奖励，他在今后就会更加努力地重复这种行为。这种做法叫行为强化。对于一名长期迟到30分钟以上的员工，如果这次他只迟到20分钟，管理者就应当对此进行赞赏，以强化他的进步行为。可能大家会想不通，为什么迟到了20分钟还要赞赏他呢?很简单因为她进步了。

举个例子：一个孩子成绩考了8分，回家后中国的家长和外国的家长绝对是两种态度。外国家长：“宝贝，你太棒了，这次竟然考了8分，妈妈真为你高兴!然后抱着孩子在那里亲啊亲!”很多人可能会以为外国的家长有毛病。其实孩子上次考了6分，这次考了8分，进步了就要受到表扬。中国家长要是知道孩子考了8分，不疯了才怪呢!先是一顿批评，“你怎么这么笨啊!真不成器啊!……”

经理人应当想办法增加奖励的透明度。比如，对受嘉奖的员工进行公示。这种行为将在员工中产生激励作用。以奖励为代表的正激励的效果要远远大于一出发为代表的负激励。

4、针对不同的员工进行不同的奖励

人的需求包括生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求等若干层次。当一种需求得到满足之后，员工就会转向其它需求。由于每个员工的需求各不相同，对某个人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果。

经理人应当针对员工的差异对他们进行个别化的奖励。比如，有的员工可能更希望得到更高的工资，而另一些人也许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间。又比如，对一些工资高的员工，增加工资的吸引力可能不如授予他“优秀员工之星”的头衔的吸引力更大，因为这样可以使他觉得自己享有地位和受到尊重。

5、奖励机制一定要公平

员工不是在真空中进行工作，他们总是在不断进行比较。如果你大学毕业后就有单位提供给你一份月薪1500元的工作，你可能会感到很满意，并且努力为组织工作。但是，如果你一两个月之后发现另一个和你同时毕业，与你的年龄、学历相当的同学的月薪是2500元的时候，你有何反应?你可能感到失望，同时不再像以前那样努力工作。虽然对于一个大学毕业生来说，1500元的薪水已经比较可以了，但这不是问题所在。问题的关键在于你觉得不公平。

因此，管理者在设计薪酬体系的时候，员工的经验、能力、努力程度等应当获得公平的评价。只有公平的奖励机制才能激发员工的工作热情。

6、实行柔性化管理

要建立以人为本的管理思想，管理者要充分尊重员工的劳动，维护他们的权益，实施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一种实践形式，依靠人性解放、权力平等、民主管理，通过激励、感召、诱导等方法，从内心深处来激发员工的内在潜力和工作的主动性，使他们能心情舒畅，不遗余力地为企业工作。

7、构建优秀的企业文化

构建优秀的企业文化是适应竞争、保持常胜不衰的根本保证。因此，企业要通过营造良好的企业文化氛围和塑造良好的企业文化形象来加强企业文化建设，使得员工树立共同的价值观念和行为准则，在公司内部形成强大的凝聚力和向心力，增强员工对企业的归属感和荣誉感。

篇5：导购激励政策方案

导购激励政策方案

谈到如何提升产品销量？大部分做运营的人绞尽脑汁，也想不出什么好的办法，赢在移动为你推荐一种可操作性强、易执行、成本低，并且短期内就能提升产品销量的解决方案“导购红包系统开发导购卖货码上拿提成”，通过奖励机制，激励店员积极销售商品，激励消费者主动传播品牌。

金牌导购系统

1、导购红包系统，一物一码标签

商家可以通过赢在移动开发的导购红包系统，以一物一码二维码标签为载体，贴到商品上，让每个商品都拥有一个独立的二维码“身份证”。

2、导购红包系统，店员扫码拿提成

店员每销售一个商品，微信扫一扫二维码标签就能领取现金红包，或者获取积分，计算提成。

如果你的商品是覆盖全国各个城市，每个城市的商超、专门店都卖你的商品，然后，通过导购红包系统，你可以直接给推销你产品的店员发红包、送积分，计算提成。让所有的店员都积极、主动、优先推荐你的商品，迅速提升销量。

3、导购红包系统，消费者扫码领红包

购物送积分、购物送优惠券、购物送红包……，是产品促销很有效的方式，一码通通过一物一码技术，赋予商品独立的二维码标签，消费者购物查防伪，还可以领现金红包，让8亿微信用户主动来扫码，商家可同时获取用户大数据，做精准营销。

4、企业用好导购红包系统销量轻松翻几番

赢在移动研发的导购红包系统，具有“管理营销”的双重功能，更重要的是，能够帮助商户获取用户行为大数据。换言之则是，这套系统能够帮助门店做拓客营销的'同时，还能帮助门店进一步实现精准营销。

（1）店员拓客：系统内置店员激励功能，即店员每销售一个商品，微信扫二维码标签就能领取红包或积分，计算提成。商家还可以实时掌握每个店员的业绩情况，打造专属的金牌导购员。

（2）全民营销：内置微分销功能，全民分销拓客，通过商品码的分享来确定顾客之间的上下级分销关系。根据分销级别、顾客消费金额等，对拓客进行返佣奖励，实现全民分销。

（3）大数据分析：导购红包系统，赋予每个商品一个唯一的商品码，即一品一码，消费者扫商品码，商家便能获得用户行为大数据，为精准营销、决策支持提供数据依据。

导购红包系统开发，促销员红包系统开发，促销员积分系统开发。

篇6：销售激励政策方案

销售激励政策方案范本

销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分，在商业竞争日益激烈的今天，将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标周围是公司成败的关键。而如何提高销售人员的积极性，在目前的市场竞争环境中就更为重要。

一、销售人员的行为特点与心理特征分析

从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为和心理特征，具体体现在四个方面：

（1）职业疲惫状况广泛存在

销售工作是激情和理性的混合体，频繁的拒绝和挑战使销售人员身心疲惫，需要内心的激励，复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。

（2）情感波动较大

销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，成功和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而欢喜，而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。

（3）被认可需求强烈

销售人员都有着强烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。

（4）更加关注自己的发展

一般情况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满足了自己的基本需求后，会更加关注自己的发展。

二、企业销售人员激励存在的问题

企业运用激励的过程中出现了很多问题，主要表现在以下四个方面：

（1）对激励的认识不到位

有些企业不根据实际状况，单纯借鉴他人的激励制度，稍加修改即投入使用；管理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对激励机制的共识。从而直接导致激励机制实践中理解和执行的偏差，激励机制难以发挥公正公平的效果。

（2）激励目标不明确

企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。企业战略决定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，许多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志决定企业发展方向，发展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。

（3）激励机制运行不科学

激励机制包括激励计划、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展相互作用，促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步。然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部分内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运作起来，只看见了过去，却忽略了未来，只得到了结果，却没有合理应用。

（4）单纯依赖物质激励，认为金钱万能

金钱奖励是最直接、最有效的激励方式，它可以在短期内迅速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并不一定总是企业最有效、最合适的激励方法。

三、销售人员激励影响因素

对销售人员的激励效果与以下5个因素密切相关：

（1）精神满足

销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。对销售的重视必须体现在企业的价值观和文化当中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。

（2）目标实现

给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能太低，那样会滋生懒惰情绪，造成人力资源的浪费。依据制定的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和创造性，达到激励的目的。

（3）业绩评价

合理、有效的绩效考核可以达到激励的目的，否则将会起反作用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简单的依业绩考评，公司在不同的发展阶段有不同的市场策略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此对销售人员的业绩的考评必须与企业的市场策略和战略目标相一致，重点在业绩和市场贡献方面(新产品的推广、品牌建设、新区域拓展、新人培养等)。

（4）情感关注

利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感则能使人拼命工作。销售是一种特殊的行业，往往要远离群体，而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的'家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。

（5）薪酬激励

现代企业要求薪酬分配遵守效率和公平两大原则，能够根据“效率优先、兼顾公平、按劳付酬”的分配原则，用考核评价的结果公平合理地确定销售人员的工资报酬。企业要对销售人员的劳动成果进行计量和评定，按照考核结果决定工资报酬，根据绩效表现进行薪资分配和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，可以充分激励销售人员，调动销售人员的积极性，还可以起到约束作用，要求销售人员按照企业的规划和目标认真工作，否则就会受到相应的惩罚，这样通过薪酬的激励和约束又促进了销售人员绩效的提高。

四、激励方案设计原则

激励方案设计是指组织为实现其目标，根据其成员的个人需要，制定适当的行为规范和分配制度，以实现人力资源的最优配置，达到组织利益和个人利益的一致。激励方案设计应把握以下六个原则：

第一，激励方案设计的出发点是满足员工个人需要；

第二，激励方案设计的直接目的是为了调动员工的积极性；

第三，激励方案设计的核心是分配制度和行为规范；

第四，的效率标准是使激励机制的运行富有效率；

第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一致。

第六，激励方案设计要考虑到个体差异，注意精神激励与物质激励，长期激励和短期激励的结合。

五、如何建立销售人员激励方案

（1）要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取

知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，采用高工资低奖励或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，利用低工资高奖励的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。

（2）给销售人员提供良好的发展空间

需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。公司给予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应给予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的机会。如果企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。

（3）组建高效的销售团队

团队合作氛围、荣誉感对于销售人员工作积极性有很大的影响。团队建设的本质是激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关心他们的困难。企业可以通过销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式帮助团队成员和整个团队提升绩效，此外，企业还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品奖励、旅游奖励、象征性奖励，以及放假等非货币性团队建设工具，改变销售人员的行为，并将成功的团队建设经验文档化，做成模板，以利于其他团队复制。

（4）用企业文化激励销售人员

从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在一定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是改变单纯依赖利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力量将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感—只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简单的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。

总之，销售人员的激励计划是个复杂而重要的问题，在实际工作中很难做到一气呵成。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不可能有统一的实用计划。企业应随时调整激励方案的组成部分和各部分的权重。

篇7：大学生当兵政策

大学生入伍补偿提高

大学生参军入伍除享受优先登记报名、优先体检和政治考核、优先审批定兵的待遇外，教育部在原有优惠政策的基础上，进一步制定出台了6项新措施。主要包括设立“退役大学生士兵“专项硕士研究生招生计划、将服兵役情况纳入研究生推免生遴选指标体系、将考研加分范围扩大至高校在校生和新生、退役大学生士兵专升本实行招生单列、放宽退役大学生复学转专业限制等内容。

另外，本科及以下大学生义务兵学费补偿代偿金额，由每年最高60提高到8000元，研究生1.2万元。

适龄青年可网上报名

今年征兵，对应征青年的年龄有哪些要求?男青年为年满18至22周岁，普通高等学校毕业生可以放宽至24周岁，初中文化程度男青年不超过20周岁。女青年为20年满18至22周岁。根据本人自愿，年满17周岁的高中应届毕业生也可应征。

对于身高要求为，男性160厘米以上，女性158厘米以上。

[大学生当兵政策]

篇8：哪些大学生创业政策

在校大学生创业可以享受国家的优惠政策。据教育部网站消息，中国高校毕业生从事个体经营，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。

为鼓励在校大学生创业，以创业带动就业，财政部、国家税务总局发出《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》，明确毕业生从毕业年度起3年内自主创业可享受税收减免的优惠政策。

自1月1日起，毕业年度内的高校毕业生在校期间创业，可向所在高校申领《高校毕业生自主创业证》;毕业生离校后创业的，可凭毕业证书直接向创业地县以上人社部门申请核发《就业失业登记证》，作为享受政策的凭证。

教育部有关司局负责人介绍说，今年出台的针对高校毕业生自主创业的优惠政策有三方面新的突破。

一是中国首次对大学生自主创业出台了税收优惠的政策。世界各国都非常重视大学生创业工作，美国、日本、英国等国均对大学生创新创业有税收减免方面的政策。新出台的政策在这方面填补了中国大学生创业扶持政策的空白。

二是创业优惠政策首次覆盖毕业年度内在校创业的大学生。随着创业教育的蓬勃开展，在校大学生创业人数越来越多，而以往的扶持政策都只针对社会人员。现在，国家对在校创业的大学生“扶上马，送一程”，让他们能够更早更快地开创自己的事业。

三是首次采用网络申领方式，便捷、高效，充分体现了教育部“高校毕业生就业优质服务年”的工作理念。

篇9：哪些大学生创业政策

在校大学生创业利大于弊论据一

第一，从在校大学生创业对其自身的影响来看，创业有利于在校大学生提升能力、完善人格和积累经验。

其一，创业是大学生理论联系实际，亲身面对复杂情景和解决实际问题的过程。在这个过程中有利于提高在校大学生的综合能力，如创新能力、沟通协调、组织管理和应变抗压能力等等。

其二，创业将进一步完善在校大学生人格，促其更深刻认识自我和提升自我。如能增强责任感、诚信意识、团队精神和行动力;能通过反省创业中的问题认识并弥补自身存在的不足，进而有意识有目的地予以弥补;还能准确定位自身，找到适合自己的发展道路。

其三，创业对拓宽在校大学生人际关系和积累社会经验意义巨大。创业促使大学生更广泛地接触社会中的人事，更深刻地认识社会的规则、需求，从而达到积累经验、广结人缘的目的或效果，为其毕业后更顺利地走向社会做好准备。

虽然作为在校大学生可能在创业过程中会牺牲一定的学习和休息时间，但创业中他们锻炼的能力、培养的人格素质和积累的经验对其走入社会、走向更长远人生(也就是成长和发展)的利处而言是更加明显、更为重要、更有价值的。

在校大学生创业利大于弊论据二

第二、从在校大学生创业对社会的影响来看，创业在社会物质和精神两方面是利大于弊的。在物质上，创业本身就是一种就业模式，不仅能解决大学生自己就业，而且可以吸纳其他人就业，从而缓解当前就业难的问题，利于经济发展和社会和谐。在精神上，创新是民族进步的灵魂，是社会发展的动力，而当今社会缺乏创新精神和氛围。因此，在校大学生作为当今社会庞大的年轻群体，鼓励他们创业，有助于培养其开拓创新、锐意进取的精神，为社会营造了积极向上的风气，鼓舞着更多有创业意识、上进心的人去创业，从而形成社会的良性循环，满足社会创新需求，推动社会朝多元、开放、充满活力的方向发展。

要强调的是，我们不提倡不鼓励在校大学生盲目冲动的创业，而是在理性思考的基础上去创业，更好的实现其人生规划。综上所述，在校大学生创业利大于弊。

[哪些大学生创业政策]