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俞敏洪：我像刘备，用眼泪赚取同情

时间：2022年12月11日

来源：开心的酸酸乳

编辑：本站小编

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下面是小编为大家整理的俞敏洪：我像刘备，用眼泪赚取同情，本文共4篇，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢，并能积极分享!本文原稿由网友“开心的酸酸乳”提供。

篇1：俞敏洪：我像刘备，用眼泪赚取同情

15载成就新东方传奇的俞敏洪

俞敏洪

斯蒂芬·茨威格在《人类群星闪耀时》一书中感慨道：“一个人生命中最大的幸运，莫过于在他人生途中，即年富力强时发现自己生活的使命，”白手起家，15载成就新东方传奇的俞敏洪，无疑是这种年富力强时就发现使命的幸运儿。

文|张轶骞图|杨敬松

9月7日，纽约证券交易所敲响了新东方教育科技集团(NYSE：EDU，以下使用简称“新东方”) 上市的钟声，曾经自称“土鳖”的俞敏洪带着中国第一支教育概念股，进入了这个全球最大、最具流动性的证券交易所。

从上市之日起，俞敏洪就多了一个头衔—“中国最富有教师”。转眼两年过去，这个略显消瘦的中国男人显然已成为华尔街投资者的新宠。新东方的股价从最初的发行价每股15美元一路扶摇直上，直至稳定到近期的每股70美元左右。截至一季度，俞敏洪持有新东方公司4400万股，持股比例为扩大后股本的31.18%。据此公开数据测算，俞敏洪家族的财富总值将达到58.96亿元。

在俞敏洪财富激增的同时，新东方的版图也实现了飞速扩张。据俞敏洪介绍，目前新东方在全国已经拥有40多家分校，200多个教学点，7500多个正式员工。而在七年前，它只拥有3所学校和23个教学点。

“人生不能用财富来衡量，新东方上市之后虽然让我财富增加，但是财富对我来说只是符号。”俞敏洪说，“我们近期收购了长春和北京最好的高考复读学校，我想新东方将来的策略还是以大学生为主体，逐渐向两端人群延伸。除了继续在新东方奋斗，我现在也有能力和财力去完成我的个人梦想，那就是办个小型的人文大学，希望能把它办成百年名校。”

成为最富有教师的四个步骤

回首新东方的创业之路，俞敏洪把它划分为四个阶段，同时这也被外界戏称为成为最富有教师的四个步骤。

第一阶段，俞敏洪把它定义为个体户+夫妻店阶段。他至今忘不了在中关村刷电线杆广告的情景。1991年，俞敏洪从北大辞职，自己出来做英语培训班。前两年的冬天，北京中关村二小的门房里只有一张桌子，一把椅子，俞敏洪自己拎着糨糊桶在零下十几摄氏度的天气里贴广告，往往刚把糨糊刷在电线杆上，广告还没贴上，就成冰了。后来，因为市政建设，来人要拆新东方外面的两根电线杆，俞敏洪急了，死活不让拆，最后花了7万元保住新东方门口这两根吃饭的家伙。

“有人说我对电线杆特别有感情，这话说的，跟小狗似的，哈哈！”谈起这段创业经历时俞敏洪多次这样自嘲，“后来自己觉得找到了人生奋斗的道路，干得还不错，我妻子就辞职来帮我，新东方就从个体户变成了夫妻店。”

-底，新东方进入了第二阶段，也就是朋友合伙，团队创业阶段。经常把《曾子》中的“用师者王，用友者霸，用徒者亡”挂在嘴边的俞敏洪深知伙伴和团队的重要性。俞敏洪想起了海外的“兄弟”徐小平、王强和包凡一。他不远万里，前去邀请他们回来一起建设新东方。他们怀着创业的激情和对自由的憧憬来到新东方。靠着这种梁山聚义的草寇方式，借着当时英语学习热和出国热，新东方开始如野草般疯狂生长。

-底，新东方迎来最痛苦的时刻，用俞敏洪自己的话说，就是打架阶段。这一阶段新东方要把合伙人变成股东，进行拆分改制，完成真正的股份改革。

这其中最头疼的是利益问题，做大了，股份怎么分？新进入的市场怎么分？“创业之初的伙伴们在新东方日进斗金后，不再像以前一样安于自己的分成，逐渐产生了利益纠葛。由于以前没有一套机制来规定剩余利益的归属，大家开始了争执和吵闹。”

王强、徐小平先后向俞敏洪递交辞职书，新东方三驾马车中的两驾要脱离组织。俞敏洪曾经的上铺兄弟包凡一也提出辞职，吵着要求退股。20，另外两大支柱胡敏、江博也相继出走。曾经的“盟友”纷纷“造反”，新东方快到土崩瓦解的边缘，俞敏洪到了创业最艰难的时刻。

但新东方最终没有。“我比较像刘备，常常用眼泪来赚取其他管理者的同情，我的柔弱个性在新东方内部起到了黏合作用，任何情况下我都不会走向极端。这是新东方没有的重要原因。\"俞敏洪这样总结当时的危机。

从初开始，俞敏洪认为度过危机的新东方进入了第四个发展阶段—国际融资阶段，经过成功的机构改造，俞敏洪带领新生的新东方团队完成了凤凰涅磐。而这两年来，纽约证券交易所和华尔街成功的表现，也使得他“最富有教师”的头衔更加稳固。

mangazine·名牌：在你带领新东方整个创业过程中，你认为最开心和最艰难的是什么时期？

俞敏洪：真正开心的应该是创业的第一阶段，那时候从无到有，什么事情都自己去做。第一年赚了10万，第二年赚 50万，虽然赚的钱少，但增长速度很快。最重要的是为自己找到了一条奋斗的道路。

最艰难痛苦的是第三阶段，就是新东方的拆分、打架阶段。最遗憾的是当时对公司的掌控不好，如果用现在的脑袋和眼光去做的改造，也许1年就很完美地改造成功了。但当时我很迷茫，我的那些创业伙伴们也迷茫。当时我迷失了方向，我不知道下步该如何进行，他们和我是同学、朋友关系，也不怕我，所以那一段时间才会在新东方形成一个漩涡式的困局。

mangazine·名牌：创业成功很大因素上有一个成功的团队，你和你的团队有些什么沟通方式？

俞敏洪：不同的时期沟通方式不太一样，在创业初期，大多成员都是我的朋友或同学，也没有什么具体职位设置，大家沟通很简单，没人把我当领导看，大家一起干活，大碗喝酒，大块吃肉，有钱分钱，没钱干活，

现在的团队层次和职位分得很清，除了一般的开会，喝酒吃饭沟通感情，我们还经常一起去徒步越野，希望能够通过徒步来锻炼自己的意志和团队的凝聚力。上个月，我们就去了内蒙古参观蒙牛，在草原上徒步四十多公里，把大家都差点走傻了。

mangazine·名牌：如果你的团队成员对你不满，你会怎么办？

俞敏洪：除了一般的发邮件表示自己的不同意见，新东方每年都有两次常规性的批评与自我批评的大会，大家坐在一起，心无芥蒂地互相说说对方的缺点。上周我的财务负责人还在当面直接批评我，说我的决策太随意了，收购长春的那个复读学校都不事先通报，好让他们做好准备。

mangazine·名牌：很多企业上市之后会更加注重资本层面的影响和运作，有没有看好的收购对象？你会不会进行多元化的投资，投资外语培训以外的市场？

俞敏洪：新东方不会进行多元化的投资，要投资只会是教育领域，而不会投资在其他陌生领域。对于收购投资我们一向都很谨慎，这几年很少收购。只是在近期收购了北京和长春的各一所高考复读机构，主要是他们有优秀的高中全科教育资源，而且适合彼此的整合。

mangazine·名牌：现在新东方上市已经两年了，你现在最关心的问题是什么？最头疼的是什么？

俞敏洪：最关心的是新东方的健康发展，是如何进一步扩大新东方的品牌影响力。最头疼的事情是上市之后，事情多了业余生活时间更少了，时间的失去，使自己的生活不再从容。

上市之后的个人梦想

在俞敏洪看来，上市之后财富激增，新东方也找到了自己的发展模式，自己现在也已经无需为财富而奔波，是该到了实现自己的个人梦想的时候了。

“谈到梦想就必须从我一生最崇拜三个人谈起，他们分别是人生的三种境界，也是三个榜样。”俞敏洪说，“向孔子学习，战国时期就有三千弟子，一生具有知其不可为而为之的坚忍，向孔子学习，我要传承文化，办人文大学；向玄奘学习，终其一生，济世救人，寻求智慧，我要继续聆听大师讲座，吸取智慧；向徐霞客学习，我希望能够走遍世界，了解各地的风俗民情。”

“我现在的梦想就是在北京地区办个小型的人文大学，占地500-600亩，靠山面水，学生们可以安静地在湖边读书，年老后我也能去那里讲讲课。”俞敏洪说，“现在这个梦想已经开始实现，地址已经确定，大学已经开始在建设了，我将来一定把它办成百年名校。毕竟，从小我的母亲就希望我能做个‘先生’。”

这一刻，俞敏洪仿佛回到了江阴，又回到了16岁。那一年，16岁的俞敏洪正在一所中学教英文。当时，俞敏洪的英文还很一般，当地学校有位老师怀孕了，公社书记听说俞敏洪在学英语，就找到他去代课。当时俞敏洪的学生大约十二、三岁，所以后来他跟学生们成了朋友。这也是后来新东方教学风格的最初起点。

mangazine·名牌：美国很多互联网公司通过周星驰的电影来发散员工的商业模式思维，你平时看这类电影么？喜欢哪种类型的电影？

俞敏洪：周星驰的电影我也看过一些，但我最喜欢的还是美国动画片电影，例如《功夫熊猫》、《花木兰》之类的。还喜欢看国家地理频道和探索频道的纪录片，我几乎每部都看过。当然，国内拍的一些历史正片，比如说《成吉思汗》、《大染坊》等等我也看。有时会组织员工去看一些励志的电影，比如去年我组织员工们去看威尔·史密斯的《当幸福来敲门》，看了之后还组织大家来讨论。

mangazine·名牌：你平时会有些什么运动和爱好？

俞敏洪：我不喜欢去健身房健身，我喜欢野外活动。喜欢散步，野外徒步，爬山，单板滑雪，每年都要去加拿大温哥华滑一次雪。

还有游泳，去真正的海里游泳。20有一次我在厦门海里游泳，游着游着就发现，我看不到岸边了，而且当时体力下降得厉害，几乎游不动了。当时心里很慌张，也很懊恼。心想，刚把新东方带入正轨，这回挂了可就太不划算了。

mangazine·名牌：你认为成功有什么秘诀吗？

俞敏洪：秘诀倒谈不上，但是你会发现，成功人士大都精力旺盛而且持久力强。你看柳传志、李嘉诚都是每天工作十几个小时，而且一干就是十几年，真正把职业当作自己的事业和生命，全身心地付出。而且找对了道路，付出能出成果，这样就有成就感，人生就进入了良性循环。

mangazine·名牌：你平时会读一些管理方面的书籍吗？

俞敏洪：很少读专业的管理书籍，但是像杰克·韦尔奇的《赢》，吉姆·柯林斯所著的《从优秀到卓越》之类的管理书我都看过。现在喜欢读社会经济史类的书，比如吴晓波的《激荡三十年》，当年明月的《明朝那些事儿》之类的书。

mangazine·名牌：如果用一句话来形容新东方的理念和精神，你觉得会是什么？

俞敏洪：Amanisborntoovercomedifficulty(人生来就是要克服困难的)。

篇2：俞敏洪：用“三文鱼”精神创新人生

人生用六个字来表达比较恰当：经历、体验、升华，一辈子怎么活下去有不同的活法，可以什么也不做，也可以做出惊天动地的事业；可以只呆在一个城市里，也可以终其一生周游世界。所有决定都来自你自己的心，人随心而动，心想走到哪里，人就可以走到哪里。

如果你身边有人过着比你更丰富的生活，而你却一直很无聊，那你应该问一下自己：既然都是人，为什么他能而我不能?

大家都知道三文鱼，当它产下卵后，它会把卵藏在河里的石子底下，孵出的小鱼会先在水中成长一年。这一年当中，小鱼会被天上的鹰、水里的鱼，还有湖边的人不断捕捉吃掉，最后只会剩下1/4的小鱼，

一年后，这些小鱼开始游向大海，差不多要沿着环太平洋游一圈，一游就要整整三年。这三年期间，它们经历的会更加艰难，海里凶猛的鱼更多，人类的捕捞会更频繁。这种鱼是洄游型的，为了繁衍后代，它们还要返回出生地。当它们再度回到故乡时，十条鱼已经剩下不到一条了。

而真正壮观的是它们由河口回到产卵地的时候。河水很急，它们要拼命往上游，这期间不能停下来吃任何东西，因为只要一停下来就会被河水冲回去。只有一个办法：24小时往上游。等它们终于抵达目的地的时候，全身发红，因为体能已经完全消耗完毕。这时三文鱼开始产卵，在完成使命后，雌雄三文鱼就双双死去了。

它们这种生命历程带给我们震撼，也感动了人类。正是因为有了这四年的生命循环，也正是因为有了“把一生献给后代”这样的使命感，它们的生命变得永恒。大多数人一辈子只生活在一个地方，生活在一种习惯之中，生活在一种思想的禁锢之下，没有任何激发自己生命的动感和创意。有时候，我们的生命其实还不如一条鱼。

篇3：俞敏洪演讲稿：用什么来决定你的人生

用什么来决定你的未来人生?

不要看轻自己，不要看轻他人

我从同学们的眼光中，看到你们对未来的期待，看出对自己未来的希望，看出自己对未来的事业、成就和幸福的追求。希望同学们有这样一个信心，这个信心就像我讲座的标题所说的那样，永远不要用你的现状来判断你的未来。

人一辈子有时会犯两个错误：第一个错误就是你会断定自己没什么出息，你会说我家庭出身不好，父母都是农民，或者说我上的大学不好，不如北京大学、哈佛大学，或者说我长得太难看了，以至于根本就没人看得上我等等，由此来断定自己这辈子基本上没有什么出息。我在北大的时候，基本上就这么断定自己的，断定到最后，差点儿把自己给弄死。因为自己断定自己没出息，变得非常得郁闷，最后得了一场肺结核。

篇4：俞敏洪演讲稿：用什么来决定你的人生

第二个错误是什么呢?同学们，我们常常会判断别人失误，比如说你看到周围某个人，好像显得挺木讷的，这个人成绩也不怎么样，也没人喜欢，你就断定说，这个家伙这辈子没什么出息。

所以，这辈子最容易犯的两个错误是：一是觉得自己这辈子可能不会有大的作为;另一个是料定别人不会有作为。

面向未来，通常会有两种人：一种人是自己想要有所作为，并且坚定不移地相信自己的未来会有所作为;还有一种是从心底里不相信自己会有所作为的人。同学们想一想，未来成功的会是哪一种人?一定是前面的一种人。为什么?原因很简单，因为人是这样的动物，就是心有多大，你就能走多远。你要是想走遍世界的话，你的心必须要向世界走。我为什么今天还能站在这儿和大家讲话呢?就是因为我从小就有一种感觉，这个感觉就是越过地平线，走向远方的一种渴望，我希望自己能够不断地穿越。就像中国著名的企业家、万科集团的王石一样，他想要不断爬到世界最高峰，爬了一次，还想爬第二次。他知道，每一次征服都给自己带来一次新的高度，就是这种感觉。

我知道在座的同学们没有一个会没有梦想，没有一个会没有渴望，没有一个会说我这辈子就去种地算了，没有人会这么说。人总希望自己成为伟大的艺术家，总希望自己成为伟大的事业家，或者伟大的企业家等等。但是，为什么有的人做到了，有的人没做到?就是因为做到的人，他一定从心底里相信，自己这辈子一定能做成事情。尽管我在北大的时候比较自卑，但是在这个自卑的背后，我还是相信，既然自己能从一个农民的儿子奋斗成北大的学生，我就能够从北大奋斗到更高的一个台阶，我从心底里相信自己能做到，所以我就做到了。当然，这个相信不是盲目的自信，不是狂妄，不是说别人都觉得你不是人，你自己还觉得自己挺是人的那种样子，而是一种理性的自信，在自信背后是持续不断的努力。

我刚才说的第二种错误你最好不要犯，犯第二个错误你会更加危险。为什么?你会失去一个可能是未来跟你合作的事业伙伴。比如说，你看到周围的同学，可能觉得班内最后几名基本上未来不会有出息，但是事实证明恰恰相反。北大曾经对全班前五名的同学和全班最后五名的同学，毕业二十年后做过一个调查，调查的结果是全班最后五名的成就不次于前五名的同学。全班前五名的同学的成就一般是教授或者是科学家，当然这个不能算不大，但是许多企业家、社会活动家，甚至政治家，都是来自班级里名次不怎么样的同学中。所以，你千万不要看轻你班级里的同学，尤其是学习成绩比较差的那些同学，我们班的同学当初在北大就千篇一律地在我身上犯了这个错误。

我在北大的时候，成绩一直都不是很好，又是农村出身，当初长相比今天差远了。同学们，越长越有魅力的男人，一定是越来越有出息的。所以，我年轻的时候，作为一个农村的孩子，很土的那个样子，大家都应该能够想象得到。尤其我们班的女同学，基本没有正眼瞧我的。我进北大的时候，我们年级有25个男生、25个女生，我听完这个数字，还挺开心。为什么呢?24对配完了，剩下那个是我的，总而言之有我一份啊。但是没想到，女同学追男朋友的时候，都去追那些外表英俊潇洒、风流倜傥的人物去了，有时候一个人被好几个人追。像我这样外表朴素、平凡，未来有巨大发展潜力的，没有一个女生看上的。

你永远不要去预料自己这辈子到底能做什么，只要你成长，只要你勇敢地往前走，你就一定能做出你自己想象不到的事情来。

人生奋斗是一辈子的过程

人生像一年四季开放的花朵，有的花在春天开，有的花到了夏天才开，有的花要到了秋天才开，有的花要到了冬天才开。春天有樱花，夏天可能会开荷花，到了秋天以后会开菊花，到了冬天，像南京就有著名的腊梅花。开放人生也是一样的，有的人在青春时期洋溢出了光彩，有的人到了中年时候才闪闪发光，有的人要到了老年以后才像定时炸弹一样爆炸出来。当然也有这样的人，青年、中年、老年都很厉害，比如说著名的杨振宁教授，在青年的时候就在美国名牌大学读书，到了中年的时候就获得了诺贝尔奖，到了82岁的时候又结婚，这样的人生让人无比地羡慕。

我本来到了40岁就觉得生命已经是不惑之年，从此以后就这样慢慢地过吧，但是听说了杨振宁教授结婚的消息，当天晚上我就开始修改自己的人生计划，一直修改到了83岁。同学们，人生奋斗是一辈子的过程。比如说，齐白石先生50岁的时候还在做木工，他做木工绝对不是一个出色的木工，据说他打的椅子只要往上一坐就散架了。但是他在家具上面画的画却是如此美丽，以至于家家户户请他到自己的家具上去画画。有人就跟他建议说干脆去画画吧。结果一直画到了70岁以后，他的画才开始有名，他的真正最值钱的画都是在80岁—90岁之间画出来的。

同学们，你们现在就谈论自己有没有成就还太早了。人生不是百米赛跑，如果是百米赛跑，你比我早跑一两秒钟，我可能就追不上你了，因为总共就一百米。人生是看不到头的马拉松，你一走就是一百年的路程。现在我们只要注意身体健康，心情愉快，平时注意养成良好的习惯，基本上活到一百岁是不成问题的。同学们，拼的是耐力，拼的是专注，拼的是持久，拼的就是这些东西。也就是说，你现在有多少跟别的同学的落差，完全是微不足道的事情。

我有一句话是这么说的，人生的起点由不得你选择。原因很简单，因为你出生在什么家庭由不得你选择。不过为什么人有两条腿，同学们想过没有?是为了让你跑，为什么人的腿比许多动物的腿都长，是为了让你跑得更快，只要你坚持跑下去，你就会跑出你自己意想不到的距离。所以，大家记住，我们要做的是从现在开始，从我们这个点上开始跑。

努力为自己争取公平的机会

我们自己成长的道路是我们自己来选的，跟你的大学没什么关系。有同学说，我身边没有资源，我的同学都是什么部长的儿子，隔壁的是市委书记的女儿，他们俩还隔着我眉来眼去，就是没我什么事。还有同学说，这个世界、这个社会真不公平，别人有的东西我都没有，你看他身上穿的名牌服装，我就没有，他用的是苹果电脑，我就没有，他用的是iPhone，我连手机都买不起。这都不是你能抱怨的，为什么?因为这个社会本来就没有公平过，从有人类历史以来，只要一旦有剩余的物品，就从来没有公平过。即使在原始社会，剩余的物品都给那个最厉害的老猴子了。这个世界上资源是流动的，它不是静止的。什么叫资源流动?比如说我是一个农民的儿子，我的父母都不认字，我身无分文，我进了北大，我认字了，文化资源流动到了我身上。进了北大以后，我也有这样的感觉，我的同学有的是部长的孩子、教授的孩子，他们什么都有。每个星期五，部长的孩子都是让奔驰280加长车接回去，星期日晚上，奔驰280再把这个孩子给送回来，我们往那个汽车旁边一站，油光闪亮，都能照出我们的影子来，可是我们连个自行车的轮子都买不起。你不努力永远不会有人对你公平，只有你努力了，有了资源，有了话语权以后，你才可能为自己争取公平的机会。就像我刚才所说的，资源是流动的。

资源再分配首先需要你自己成功。你如果自己都不成功，你分配什么啊?你就等着别人分配给你。一个等待别人分配给你的生活是不值得你过的。

为什么?你没有对自己生命的自主权。但是，你不要认为这辈子只能得到别人分配，只能等待老板给我开工资，只能等待在我失业的时候给我发救济金，完全不是这样的。你永远不会想到，就像我刚才说的，你这辈子到底能做什么?我在大学的时候靠着国家每个月22块钱的助学金过日子，还要剩下一半的钱来买书，因为当时北大图书馆借书特别难，我又比较喜欢读书，我就把那22块钱的生活费一分为二，一半用来买书，另外一半用来买饭菜票。我算好了饭菜票11块钱，每天差不多花掉4毛钱，这样可以坚持一个月，当时4毛钱，其实能吃得不错了。一个土豆烧牛肉满满一盆不到一毛五分钱，一个大馒头是两三分钱。当时的书也特别便宜，我记得特别清楚，朱光潜的《西方美学史》上下两册只要8毛4分钱。大家稍微想一下，平均每一本书是4毛钱，我11块钱可以买多少本书啊?可以买20多本书了。所以，我在大学整整四年买了800多本书，平均每年200本书，而且我把这800多本或多或少都读完了。所以，贫困的生活也带来美好。

学会珍惜，懂得感恩

现在同学们常常有一种毛病，钱太多、选择太多，所以不珍惜。你有没有发现，你玩一个手机玩了一个月，这个诺基亚N95没劲了，然后就是诺基亚N97没劲了，iPhone又出来了，iPhone还没用完又有别的出来了，所以你就老换，这样你会对你手头拥有的东西都不珍惜，因为它不是你挣来的。

第二个不珍惜是你父母给你的钱，你感觉很容易花，或者你父母有的时候还要故意纵容你，就是说你要什么你父母就给你什么，这样的结果是毁灭性的。我们在座的同学，不管你家庭多么富有，请记住不要随便伸手向父母要钱，一定要有一个限度。比如说你跟父母说，我就是每个月总共要多少钱，在这个基础上，你来计算这个钱怎么花，想办法挤出钱来去买手机，去买你需要的录音机等，练英语口语这样的设备，那个时候你才知道这种生活其实更加有意思，更加值得珍惜，每一分钱都花得有意义了。人生最伟大的幸福感、成就感是靠自己创造出来的。所以，像现在有些男孩子未来想找富婆的，千万别想;很多女孩子想嫁富翁的，千万别想。为什么?最幸福的生活，就是两个贫贱的人一起，最后奋斗出财富，这样最好。因为你的生命这个时候值得回忆，你自己做过的事情值得回忆。

同学们，人生在于一种过程，不在于一种结果，你一下拿到那个结果，一点儿意义都没有，你想要iPhone就拿到iPhone，想要房子就有房子，一点儿意义都没有。

我讲一个十年前我所遇到的故事，真实的故事。十年前，一个农村孩子想要出国，想听新东方的托福班和GRE班，这两个班加起来要两千多块钱人民币，但是他根本就没这个钱。他来找我，不是说让我免费给他听课，这个农村孩子很懂事，他说：“俞老师，我想听你的托福课，因为我想出国，但是我付不起学费。我知道你暑假的时候会招聘教室管理员，你能不能让我来当教室管理员(教室管理员就是查听课证、扫地、整理课桌椅)?我干完教室管理员的活以后，你能不能让我走进教室免费听课，我不影响我的工作。”我说“这个当然应该没问题，只要你把活干好就行。”然后，这个孩子又提了另外一个要求。“俞老师，我上托福课发现老师布置的很多作业都要用听力，我没有录音机。”录音机当时流行小型索尼随身听，要400多块钱，算是最先进的听力设备。他说：“能不能这样，如果你觉得我这个暑假活干得特别好，你能不能给我开一笔工资，就是这个录音机的工资，比如说就400多块钱?”我说：“没问题，只要你把活干好。”这个孩子后来干活干得无比好，把教室打扫得干干净净，课桌椅排得整整齐齐，最后奇怪的是全班同学都到他那去抄课堂笔记，因为他做的笔记最认真。为什么?因为他知道这个东西来之不易。暑假结束以后他就来找我，我给他开了一千块钱的工资，他拿着钱就跑出去了。过了半个小时回来了，手里拿着一个索尼的随身听，当着我的面把盒子打开，把机器拿出来，把磁带放进去，然后把耳机戴在自己的耳朵里听英语。我就看到他的眼泪往下掉，我也被他感动得一塌糊涂。那时，我就知道这个孩子未来一定有出息。果然，过了两年这个孩子到了美国名牌大学去读博士了。

所以我刚才说，人生是你自己闯出来的。他为什么能够把自己感动得热泪盈眶呢?其实很简单，我们的生命追求的就是这种境界。你看看奥运会的冠军登上领奖台的时候，第一时间一定是眼泪哗哗往下流。同学们，他们那个时候流的眼泪是什么眼泪?是感动的眼泪和幸福的眼泪。你要分析眼泪的成份的话，80%是感动和幸福，20%是对过去为了拿到这个冠军经历过的痛苦和回忆。我曾经问这些冠军为什么流泪，他们说：“俞老师，在这一瞬间，我们是不可能控制自己的。这一瞬间，身上的伤疤，过去的多少次摔打，一秒钟全部涌入我们的头脑，所有这一切都是为了这一秒，如果这一秒达不到，我们这辈子将终身遗憾。达到了，我们流下的眼泪就是幸福的眼泪。”

决定人生未来三要素：智商、情商、逆商

这个世界上能决定你未来的有三大要素：第一大要素叫做智商，第二大要素叫做情商，第三大要素叫做逆商。

智商是什么概念呢?正常的智商就是在头脑正常范围之内。什么叫正常范围之内?就是除了超级天才和低级白痴，都在正常范围之内，今天凡能听懂我讲话的同学，都属于正常范围之内。在正常范围之内，智商还会有高有低，但这个就不用担心了，因为正常范围内智商的高低，就像正常范围内的身高一样，不能决定你是不是成功。比如说，美国的前总统小布什，连美国人都说他的智商比较偏低，世界战争、海外战争是在他任上出现的，他老子就开始打，到了他这里还继续打，最后临下台还弄了一个世界金融危机。但现在的这个总统，你一看就是智商比较高，你看奥巴马，目光炯炯，英俊潇洒，讲话滴水不漏，上任基本上没出错，一点点在解决过去遗留下来的问题。其实我想说的倒不是这两个总统智商高低带来的后果，我想说的是不管他们智商高还是低，他们都变成了美国总统，也就意味着奋斗和努力能达到你自己预期的地位。当然，一个人的智商、天生的才华，对于一个人未来成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。在学校学习，智商显得更重要，但未来走向社会，还有两大其他的“商”对我们的成功起到作用。

其中一个我们把它叫做情商。什么叫情商?情商就是你在这个社会中与其他人和谐相处，并且用你的能力和智慧，结合别人的力量，来创造一番事业的能力，这叫做情商。我从小到大，发现我的情商一直占据比较优势的地位，智商屡屡证明了不够用，比如说，我从小学到中学毕业，从来没有得过全班前20名，当然在农村中学也无所谓，但我高考考了三年才考上，这已经看出来智商有点儿问题。我第一年英语才考了33分，第二年英语考了55分，在连续三年的努力之后我的英语考了90多分，这也证明了努力可以弥补智商的不足。进了大学以后，我才发现我的智商是真的不够，原因很简单，北大进来的都是全国各个省的高考状元，而且大部分都是应届毕业生。所以我发现跟北大同学比，我这个智商是比不过的。我在北大的时候学习极其努力、极其刻苦、极其认真，但是最后毕业的时候，是全班倒数第五名毕业的。但是，我今天依然站在这里讲话，是因为持续不断努力的结果。

有一个寓言故事是这么说的：到金字塔顶端的只有两种动物，一个是雄鹰，另一个是蜗牛。雄鹰是靠自己的翅膀飞上去的，因此它有天分;蜗牛既没有翅膀，也没有腿，它必须靠自己一点儿一点儿爬上去，所以蜗牛也许爬到金字塔顶端要比雄鹰多花出几十倍或者是几百倍的努力和时间。但是，如果蜗牛也到达了金字塔的顶端，它所看到的世界和雄鹰看到的世界是一模一样的;它所看到的地平线，也是和雄鹰看到的一样的。而当雄鹰和蜗牛开始写回忆录的时候，雄鹰只能一声叹息，因为靠自己的天分一下上去了，很容易，因此就写不出回忆录来了。而蜗牛可以写出非常丰富的令人感动的回忆录。因为蜗牛是通过自己的一路奋斗，每天留下的辛酸、每天留下的痛苦登上顶的。

有一句话是这么说的，叫做“生命过的是一种过程，而不仅仅是一种结果”。结果不管好坏，对人生都没有影响，原因是不管我们活多久，我们都将死去。不管你是有成就的死去，还是没有成就的死去，在你死去的那一瞬间，绝对不会因为你有没有成就来决定你自己的一辈子，而是会回忆自己一辈子的过程过得合算不合算。

同学们，假如说有医生告诉你，你明天就要离开这个世界，你现在再回忆过去二十年生活的时候，你会得出什么结论，划算还是不划算?你如果说划算了，那说明你的生命过得还是有意义的;如果不划算，那就记住了，未来的几十年的生活你一定要把它过得划算。什么叫划算?不是吃喝玩乐，最重要的是你觉得这个生命很好玩，很有意义，也能让自己骄傲，也能让自己幸福生活，这叫做“生命是一种过程”。至于说最后你成不成没关系，新东方难道就必然会不断发展吗?我自己都不确定。新东方也许可能结束得比我还要早，对吧?中国百年企业是很少的，我会努力把新东方做一百年，但能不能到一百年不是我说了算的。南广学院也许能够做一百年，因为大学校园在某种意义上是非盈利性的、最后可能得到社会捐款和支助。但新东方是在市场经济中生存，市场经济是你死我活的经济，所以新东方有可能一不小心就没有了。但是没有了又有什么关系呢?我已经享受到了新东方从零做起，把它作大的过程。我享受的是这个过程。同学们，如果说新东方没了，我照样可以来做演讲，只不过换一个题目就是了，《我是如何把新东方做没的》，保证比我今天讲的更加精彩。生命不就是求一个过程吗?所以把每一天过好了，就是把一辈子过好了。

任何一个今天，太阳落山以后，就变成了昨天;任何一个明天，太阳升起以后，就变成了今天。你如果今天什么都没做，你过去的历史就是一片空白。今天你又睡了一天，你写的日记就是又睡一天，你玩了一天游戏，你写的就是又玩一天游戏，你总结的都是生命中这样没有意义的消耗。但是如果你今天背了十篇英语文章，画了一幅自己最喜欢的画，用所有的心血把这幅画变成了你心中最满意的一幅画，它就有可能变成你未来绘画史中的第一页精彩，历史就这样写成了。没有历史也不会有未来，未来的每一个今天都是走向未来的更高台阶。你今天不努力，你未来怎么会有成就?所以努力今天很重要。怎么努力呢?同学有跟我抱怨的，“俞老师，现在这个日子不好过，太忙。”我说：“你忙什么呢?”他说：“早上起来就有十几个同学发短信问候我，我就回短信吧，然后这样一回，两个小时没了，真的忙。你说过情商很重要啊，我这是情商的表现”。我说：“好，那你还忙什么?”他说：“要上电脑上看看世界发生什么事情了，这样一忙，又两个小时没有了。”我说：“这个好象也要做。”最后朋友们一起吃吃饭吧，又两三个小时没了，说不定还要喝醉就四五个小时没了。回到宿舍，同学晚上睡觉以前总得聊聊天吧，等到睡觉的时候，躺那儿一想今天怎么这么忙啊，再回头一想今天什么也没干。时间是不是就这样过去的?那怎么办呢?很简单，尽管我们要应付一些事情，但是应付是有限度的。

你要讲人情，你要学情商，但是你总要有一个度吧，总得抓住重点吧，一个人如果抓不住重点，一辈子都不会有成就的。适当的和同学交往，但把更多的时间用在学习上和专业能力的培养上，比什么都重要的。大学时代是最纯洁的四年，大学四年毕业以后，想要找到这样的24小时都是你自己自由支配的日子是不可能的。

最后讲逆商。逆商就是面对生活中的苦难、灾难、不幸、挫折，你所采取的是积极的态度还是消极的态度，一个有逆商的人会把困难看作是老天对自己的考验。挫折感，我们生命中永远会有这样的东西，关键就看你面对这样的东西有没有逆商。有的人被一棍子打下去再也起不来了，但有逆商的人，即使在黑暗中也不绝望，因为他在黑暗中能看到满天的繁星。我算是一个逆商不错的人，从小就在农村长大，吃苦耐劳早就变成了我生命的一部分。同学们，逆商是什么?我有一个定义叫做爬起来的速度比摔倒的速度还要快。如果你摔倒了以后爬不起来，那就是一条虫，但是你爬起来的速度比摔倒的速度快，你永远是顶天立地的男子汉，永远就是站在天地之间的一个人，天地之间人为大。你如果站不起来，就永远是躺在天地之间的一个失败者。

有同学问我说：“俞老师，你看我长的这个样子，我怎么样能够成功?”我说：“邓小平同志长得好看吗?邓小平不是好看不好看的问题，是充满气质、充满风度、充满气概、充满英雄的感觉，明白这个意思吗?伟大领袖啊。”中国企业家中有个马云，长得好看吗?我们把马云叫做外星人，他照样取得了巨大成就，当然这个话并不意味着长的英俊好看的就不能成事。比如说百度的老总叫什么?对，女孩子说的最快，李彦宏。他长得英俊，所以很受女孩子关注。比如有一拨女记者在采访我跟马云，这时候李彦宏走进了采访室，女记者哗啦一下就跑他那儿去了，我身边还能留下两个，马云身边是一个都没有了。但你看马云多有魅力，也是一个充满了领袖魅力的人物。在中国企业家中间，我还有一个比较佩服的人是史玉柱。当初巨人集团整个公司就都倒闭了，欠了好几亿的债，他到处东躲西藏。最后想想藏不是办法，还得再起来继续做一个事业把钱还掉。最后他站起来了，从脑黄金、脑白金做起，又做了游戏公司，然后上市。一个已经被追到了神经崩溃状态的男人，最后又重新挺立在中国企业家的舞台上，这是伟大的。史玉柱充满了逆商，能够顶天立地地站起来的精神，这是为什么我佩服他的原因之一。刚才我讲到的侯斌，残奥会上，最后跳出了一米高度，我们两条腿也跳不了这么高。他为什么能够做到?也是逆商起的作用。所以面对艰难困苦我们如何站起来的能力，最终决定了你是否能够有所成就。

同学们，一定要在你的路上坚持走下去，你能走多远你根本就不知道。我在微博上写过一句话，就是“我们很多人都想去走别人没有走过的道路，这个世界上几乎从来没有过没有人走过的道路，因为只要是路，就一定有人走过了，所以不在乎你选的哪条路”。

常常有人问我：“俞老师我是考研好还是出国好，还是工作好?”其实哪条路都通，关键是你选择了一条路，就要在这条路上走下去，要走得比别人更远，要走得比别人久。你如果比别人走的更久，你就能走出别人所没有走出来的距离;你如果走的比别人更远，你就能够看到别人所没有看到的风景。当我们回头看的时候，觉得这辈子过得真值了。如果能有这样的感觉，就算一辈子没有白活。谢谢大家!

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