求职时如何与 HR 谈判以争取到更高的待遇

下面是小编整理的求职时如何与 HR 谈判以争取到更高的待遇，本文共7篇，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。本文原稿由网友“只因妹妹求狗粮”提供。

篇1：求职时如何与 HR 谈判以争取到更高的待遇?

求职时如何与 HR 谈判以争取到更高的待遇?

尤其是对于应届毕业生，在可能范围下如何进一步争取到更高的待遇呢?

通常的应届生求职，是发一堆简历，然后收到电话第二天就来了，到面试时，完全是被动应答，没有主动问题，唯一问的就是待遇多少，这很难拿到更好的待遇，

要更好的待遇不是谈判技巧的问题，而是自身魅力的问题。

我面试过一个应届生，技术面试，当时给我的感觉很不错，我是愿意为他申请更多待遇的。

1、这个学生不是盲目来的，来之前详细分析了我们公司的背景、产品、市场、影响力，并根据应聘的岗位估计到了所在团队，以及团队的产品，更甚至是团队的地位。

2、面试中比较主动，听我介绍了公司、团队、职责后，主动跟我沟通细节，了解的比较清楚，也提出了岗位并不是公司主力团队的疑问，也询问了产品未来发展方向，还提出了自已对产品的理解，

3、不宣扬自已技术多强，代码写过多少，那些都在简历上写的很清楚了。而是讲在校时参加的研发团队项目中得到的经验，哪些方面有提高，哪些方面还需要学习。

4、在看到我对他有兴趣时，适合的提出了手上还有一个offer，正在考虑，讲了讲他对该offer的理解，又表示了对我们公司职位的兴趣。这让我考虑了那个offer待遇如何，我们能够达到那个offer的标准吗?

最后很愉快的结束了面试，感觉这个学生非常清楚自已的目标，也清楚自已的能力，具有客观分析能力和很强的沟通能力。 这样的学生，我认为有很好的潜力，也为他申请了比普通标准更高的待遇。

这个学生最终还是没来，因为他觉得那个offer竟争力更大，各方面都适合他，还专程来跟我当面讲了一下他的选择。

篇2：求职时如何与 HR 谈判以争取到更高的待遇

尤其是对于应届毕业生，在可能范围下如何进一步争取到更高的待遇呢？除了技巧之外，希望大家能分享一些经验之谈。谢谢

[求职时如何与 HR 谈判以争取到更高的待遇]

篇3：求职者应如何与HR谈待遇？

通常的应届生求职，是发一堆简历，然后收到电话第二天就来了，到面试时，完全是被动应答，没有主动问题，唯一问的就是待遇多少，这很难拿到更好的待遇。要更好的待遇不是谈判技巧的问题，而是自身魅力的问题。

我面试过一个应届生，技术面试，当时给我的感觉很不错，我是愿意为他申请更多待遇的。

1、这个学生不是盲目来的，来之前详细分析了我们公司的背景、产品、市场、影响力，并根据应聘的岗位估计到了所在团队，以及团队的产品，更甚至是团队的地位。

2、面试中比较主动，听我介绍了公司、团队、职责后，主动跟我沟通细节，了解的比较清楚，也提出了岗位并不是公司主力团队的疑问，也询问了产品未来发展方向，还提出了自已对产品的理解。

3、不宣扬自已技术多强，代码写过多少，那些都在简历上写的很清楚了。而是讲在校时参加的研发团队项目中得到的经验，哪些方面有提高，哪些方面还需要学习。

4、在看到我对他有兴趣时，适合的提出了手上还有一个offer，正在考虑，讲了讲他对该offer的理解，又表示了对我们公司职位的兴趣。这让我考虑了那个offer待遇如何，我们能够达到那个offer的标准吗?

最后很愉快的结束了面试，感觉这个学生非常清楚自已的目标，也清楚自已的能力，具有客观分析能力和很强的沟通能力。 这样的学生，我认为有很好的潜力，也为他申请了比普通标准更高的待遇。

这个学生最终还是没来，因为他觉得那个offer竟争力更大，各方面都适合他，还专程来跟我当面讲了一下他的选择。

篇4：HR谈网络工程师求职与职业规划

首先是简历这里，我比较关注的是职业经历和工作成果，还有就是技术专业方向等，对于职业经历，关注的重点是曾服务企业的规模以及所具体负责的业务范围，特别在具体工作中所处的位置是主导还是参与很重要。而技术方向而言，应当体现对自己职业生涯规划的一个思想，把自己在it领域的学习和发展方向表述清晰。

通过大部分简历的筛选来看，大部分简历内容比较泛泛，简历描述各种技术都会，实际面试的交流却反应出只是了解皮毛而已。我挑选的简历基本都是三年以上的工作经验，但是通过面试，感觉到大部分工程师还是处于办公电脑基础维护这样的水平，对于三层交换、路由、防火墙、数据库、分布式网络规划管理等方面缺乏一定的深入，我想建议具有一定经验的网络工程师来说，经过3年的积累，应该为自己的技术发展做个规划。个人比较喜欢接受过职业培训的员工，他们的动手实践能力一般都比较强，因为职业培训不同于大学教育，是很注重学员的实践能力的。

谈谈面试，求职者的外在形象和沟通能力很重要。形象要体现出职业化，比如衣着搭配、头发、胡子(男同胞)等等，昨天面试看到有的头发乱乱的像几天没洗了，有的迎面坐下就传来很浓的汗味儿，这样的给人第一印象就不是很好。再说说沟通这里，我的面试风格比较随意，不需要做那些什么tcp协议之类的笔试题，就是面谈，谈自己的工作经历，我问的比较细，关注技术要点，到底什么水平通过这样的交流很容易体现出来，而交流过程会观察个人的表达能力和性格特点，比如有的人说话过程中声音发颤，有的人特别喜欢狡辩，有的人特别被动等。还有面试的其它一些细节，作为应聘者也要注意，因为面试你的人时刻在观察着你。

比如有的人一进来公司，便对前台小姐大声说你们公司挺难找的啊，有的人在等待时歪坐着翘着二郎腿东张西望，这些细节都反应出一个人的职业素养。我建议学习it技术的同时，要培养自己的职业素养和管理能力，以更高的职业水平要求自己。

最后说一下职业规划，虽然作为网络工程师是技术主导，但是要有管理的思想和理念，其实每个人都是管理者，因为首先你已经有了很好的管理对象，就是你自己。对于it技术，要有全面了解的意识，了解整个it领域的新知识和新概念，但是更为重要的是自己要选择一个深入发展的方向，成为一个专业的专家，就是说要注重自己在it领域横向和纵向的双向发展。

篇5：应聘求职时HR常问面试问题及答案

应聘求职时HR常问面试问题及答案

1、请你自我介绍一下自己好吗?

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么?

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

3、说说你最大的缺点?

回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

4、你对薪资的要求?

回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

5、你对加班的看法?

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

6、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办?

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距;②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

7、谈谈你对跳槽的看法?

回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

8、工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办?

回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

9、你对于我们公司了解多少?

回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

10、最能概括你自己的三个词是什么?

回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，

11、你的业余爱好是什么?

回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

12、作为被面试者给我打一下分?

回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点(可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的)。

13、你为什么要离开原来的公司?

回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即]有升迁机会。

14、你欣赏哪种性格的人?

回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。

15、你通常如何对待别人的批评?

回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷o下来再讨论。

16、怎样对待自己的失败?

回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

17、你为什么愿意到我们公司来工作?

回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。

18、对这项工作，你有哪些可预见的困难?

回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度――工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。

19、如果录用了你，你将怎样开展工作?

回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。

分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。

20、你希望与什么样的上级共事?

回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。

21、与上级意见不一时，你将怎么办?

回答提示：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。

22、为什么选择我们公司?

回答提示：曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。

分析：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路。

23、谈谈如何适应办公室工作的新环境?

回答提示①办公室里每个人有各自的岗位与职责，不得擅离岗位。②根据领导指示和工作安排，制定工作计划，提前预备，并按计划完成。③多请示并及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。④抓间隙时间，多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平。

24、除了本公司外，还应聘了哪些公司?

回答提示：很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应徵者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应聘的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。

25、你还有什么问题要问吗?

回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗?或者说贵公司的晋升机制是什么样的?企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

26、如果你被录用，何时可以到职?

回答提示：大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。

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篇6：调薪时HR与员工的巧妙沟通

每年总有那么一次，你要拆开那个神秘兮兮的信封，无论里面的数字如何，建议你最好不动声色，这是考验演技的绝佳时候，这是职场的秘密，

到底是什么？当然是薪酬。职场中人人都在为它努力打拼，最渴望通过它来体现出公平与正义（为什么我做这么多事只拿到这么点，而某人却终日无事、坐领高薪？这不公平！），但它又是职场中的最大秘密。这么敏感的事，要如何开口讲，又该由谁来讲呢？

说？不说？

调薪沟通务必要开宗明义，过程要“透明化”，但结果要“保密”。以下是应该“透明化”，请确保你已清楚地将这些事项传达给员工。

1.薪酬理念和制度：

应该让员工清楚了解公司的薪酬组成，即固定薪、变动薪、福利等在整体薪酬中的各自所占比例。如果公司已有明确的政策，请应将该部分内容列入员工手册中，在新进员工训练时清楚传达。不过年度调薪沟通时，公司仍有必要再次告知所有员工。

2.调薪政策：

例如针对不同层级或不同绩效表现的员工，公司的调薪政策如何，

调薪政策需符合公司的薪酬理念和制度，但会随着该年度公司的业绩表现、市场状况，而做弹性调整。

3.影响薪酬的因素：

公司今年是否会调薪、调薪的幅度为何，这和年度的市场景气状况、公司的营收息息相关，因此让员工了解年度的市场薪酬趋势及公司的业绩状况等都是必要的。

有些部分则属灰色敏感地带，要不要说、该不该说，视各家的企业文化等因素而定。每家公司应自行权衡轻重，你必须考量自己能否应付、驾驭可能随之而来的突发状况，如员工的抗议、工会的责难等。即便有七八分的把握，也建议你最好先沙盘演练一番，再仔细预想一下可能会有的状况及该如何解决。这个敏感地带包括：公司的整体调薪预算、不同部门的加薪幅度等，对于这些信息的沟通可做弹性调整，有些公司会选择只沟通到高管层，不做全员沟通。

至于要守口如瓶的，当然就是实际的薪资数字，主管们尤其切记，不要和任何下属提到另一位员工的加薪幅度甚至是薪资，还自认这是激发员工互相竞争向上的手段之一，除非你想考验自己能否处理部门分崩离析的危机。

通常调薪沟通可概分为全员沟通和个别沟通两大类情况，全员沟通多是由总经理与HR人员上场，总经理可着重在传达奖酬策略与理念，HR则要说明调薪流程及其中的操作细节，例如公司的薪酬是如何进行市场定位的。

了解

篇7：求职面试笔试时的时候如何谈薪酬待遇

求职面试笔试时的时候如何谈薪酬待遇

在社会大学里混了那么多年，我最惨痛的经历就是，在应聘一家企业的时候，总是羞于谈薪酬待遇，大概这是很多职场新人都会遇到过的尴尬吧——觉得自己经验不够，或者想应聘的企业比较好，就觉得对方提多少就是多少吧，甭说什么五险一金，就连基本工资的坎都不敢谈。

然而这个坎如果你自己不去过，以后多的是坎儿跟你整。曾经做过一段时间的人力资源，我可以很明确的说，你入职的时候谈定的基础工资将决定了以后你在这个公司的岗位级别和晋升程度。

说白了就是，基础工资越低，你以后晋升就越慢——所以尽可能地与雇用单位抬高你的基础薪资的谈判。

1、不要表现得太想进这家公司

即使这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。以前我 too young too simple too naive，以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。

之前因为太热衷出版工作，对方知晓我就是想当编辑，谈薪资待遇就各种克扣，

更多的企业更喜欢剥削那些对这份岗位抱有热忱的人——尤其是出版行业，我顺便吐个槽，出版公司水太深，爱读书的好孩子还是把看书当做乐趣就好。

2、一定要好好谈薪资

我见过太多渣公司了，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现么?

举个例子吧，我之前去一家影院应聘市场经理，我事先做好了市场推广的'整套方案，在投简历的时候附带了这份方案，很快得到了面试通知。面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!

首先董事长就跟我说，市场部是没有经理这个岗位的(神经，招聘网上写的就是“市场经理”)，市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人，你来了，她坐什么位置?接着说，你提的薪资比市场部经理还高，你又不是在外面做了几百万业绩，然后被我挖角来的，我要是给你这个薪资，其他员工会答应吗?

然后，他说，你做的方案我看过了，很有心，我觉得年轻人不要太着紧岗位职称，从基层做起，你做出业绩，以后别说是月薪一万，十万都给你!(妈蛋这种套话我几百年听到耳朵生脓了)最后给我提了个很低的薪酬，还说看在你的诚意上，我再给你500的补贴吧!

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