辞职考研成功八心法

下面是小编给各位读者分享的辞职考研成功八心法，欢迎大家分享。本文原稿由网友“准可猫窝特”提供。

篇1：辞职考研成功八心法

辞职考研成功八心法

我认为辞职考研一定要趁早，原因很简单：第一，在你还没有完全淡忘课本上的知识点之前，重拾课本复习的效率会更高一些；第二，在你的薪酬还没有上涨之前，考研的机会成本会更低一些；第三，等你考上之后，和周围同学的年龄差更少一些。

正是这种“比、学、赶、帮”学习氛围使得我有如此强烈的使命感和紧迫感，复习时我们分秒必争一题不漏，休息时我们调侃人生其乐融融。就这样我们互相鼓励一起拼搏，一同经受考研路上的风风雨雨，体会着“一起吃苦的幸福”。

所谓的“心法”也只是一些小小的技巧而已，它可以让你少走弯路，但并不能让你不走路就能到达目的地。考研对每个人来说都是公平的，因为只有付出才有收获；考研对每个人来说又是不公平的，因为付出和回报的比率各不相同。机会摆在每个人面前，老天一定会眷顾那些早起的“鸟”，如果你的付出回报率比别人低，那你就得付出更多的时间和心血。

复试终于结束了，所有与考研相关的事宜都结束了，一年的付出总算得到回报。得知被录取的那一刹那，没有太过于兴奋，更多的却是开始试着回忆这一年里心情变化的那些瞬间和情绪波动的每个细节，那些平静的承受、苦闷的惆怅、焦急的等待、压抑的煎熬，这一切也只是所有滋味中的千万分之一，其他的到哪里去了？我也没有找到答案，或许和往事一起随风而去了吧！

再次回首刚走过的，留下了太多“痛并快乐着”的回忆，总结自己辞职考研成功的一些经验，我把它归纳成以下八条成功心法，希望对大家有所帮助。

辞职考研要趁早

7月毕业之后，我在深圳某国有大型企业的信息部门工作一年半，看不到晋升的机会，体会不到被重视的感觉，甚至在工作中连提高自己的可能也只是微乎其微，一味重复着那些琐碎的工作让我产生了强烈的危机感。这样下去早晚会被社会淘汰，经过再三犹豫和反复权衡利弊，我终于做出了考研的决定，既然工作中不能给我更多的学习机会，我只能重新回到学校继续深造。

成本高风险大是辞职考研最明显的特点之一，要放弃一份收入可观的工作，静下心来重新拿起课本复习并不是一件很容易的事，于是这也成了包括我在内的许多研友们一再犹豫的理由和借口。现在看来，我认为辞职考研一定要趁早，原因很简单：第一，在你还没有完全淡忘课本上的知识点之前，重拾课本复习的效率会更高一些；第二，在你的薪酬还没有上涨之前，考研的机会成本会更低一些；第三，等你考上之后，和周围同学的年龄差更少一些。

所以在这里奉劝所有有考研念头的上班族们，辞职考研一事不容太多犹豫，要么就安心工作等待职业生涯上的发展机会，要么立刻投入复习使考研成本和风险降到最低。对于那些只是想把考研作为最后一条退路的朋友们来说，他们已经输在考研的起点上，输在考研的心态上。

调整心态排干扰

既然是辞职考研，当然更容易引起周围亲戚朋友和同学的关注，如何面对来自于各方的无形压力和干扰呢？我认为最好的办法就是不断调整自己的心态。对于身后的评论和关注所带来的压力，我们很难做到心如止水，但应该有海纳百川的那种豪迈。

面对同学的鼓励，我们要戒骄戒躁充满信心地去迎接即将面临的考验；面对少数同事和亲友的不理解，我们要竭尽全力地付出以证明自己选择辞职考研这条路并没有走错；面对父母的支持，我们要以乐在其中的姿态来消除他们的顾虑。

特别是刚辞职的那几个月中，复习时常走神是比较普遍的现象。工作期间那些惬意的日子时常在你眼前萦绕，你会为此而惰性滋生。当得知以前的同学或者同事买房、结婚的消息，你同样会陷入沉思中，甚至有时怀疑自己辞职考研的决定是否妥当。这都是极其可怕的不安定因素。为了克服这种情况，我尝试过许多方法，后来发现把和以前工作有关的物品移出自己的视线范围，尽量少和以前的同事联系是个很好的方法，慢慢地就习惯了一个人单调和紧张的复习生活，淡忘了以前的快乐。因为我们选择了辞职考研，就必须有一种积极的复习心态，有一种排除一切干扰的决心。

研友互勉同拼搏

从4月到9月的半年时间里，我一直呆在南昌的家里，有条不紊地进行着第一轮的基础知识点的复习，心态十分平和，复习很有规律，每天都保持着最少8个小时的复习时间。对于高等数学成百上千个知识点一一击破，反复理解吃透书本上的概念之后再适当做些习题，效果还不错，解题的准确率也在日渐提高。对于英语来说，反复背单词看语法和阅读是第一阶段复习的主要工作，随着复习的日益深入，复习的效率和迎考的自信心也不断高涨。这一切对我来说都是一个特别好的征兆。

但有时遇到解答不了的习题和看不懂的知识点又会觉得十分无助，长时间的独处使得我寡言少语，常常会有一种心情压抑而无处释放的感觉。向其他考研前辈咨询后才知道自己的问题所在：考研氛围不浓。我采纳了他们的意见，提前来到了南京，在打算报考的东南大学周围租下房间，每天去学校的自习教室感受那种紧张而又积极的考研复习氛围。

大家每天在一起复习的时间很长，逐渐熟悉起来并慢慢成了同甘共苦的“战友”。我们一起在教室复习，一起讨论问题，一起互相监督，互相提醒；我们一起在食堂吃饭，一起想着法子说笑话放松心情，一起诉说心理的郁闷释放压力；我们一起在球场打球，一起谈论自己过去的工作，一起展望未来的校园生活。正是这种”比、学、赶、帮”学习氛围使得我有如此强烈的使命感和紧迫感，复习时我们分秒必争一题不漏，休息时我们调侃人生其乐融融。就这样我们互相鼓励一起拼搏，一同经受考研路上的风风雨雨，体会着“一起吃苦的幸福”。

偶尔出游心情好

每天都保持着那份积极的情绪和高昂的斗志是研友们向往的，但是这很难做到，或者说根本就是不可能完成的任务。毕竟人都是有情绪的动物，心情或多或少受着周围的环境和天气的变化的影响，再加上遇到难以攻克的习题给自己带来的打击，以及考试时间日益临近所带来的紧张，心情就会像正弦曲线那样上下波动着，波峰波谷的相互交替出现可以从你当天的'复习效率中得以体现。

心情跌入波谷时，我们虽然人在教室，手上拿着书本，甚至嘴里反复念着单词，可当你发现一个小时之后，书还翻在那一页或者单词背的还是那几个，你就体会到什么叫“灵魂出窍”。当出现这种情况的时候，与其在那零效率的熬着，倒不如痛痛快快地出去放松一下自己。

每当出现这种状况的时候，我都会选择近郊出游的方式来缓解自己、释放自己。南京的紫金山便是我常去的地方之一，沿着山路两边的林荫小道不停前进直至山顶，当你挥汗如雨地爬上山顶远眺天边的那一片云时，你会发现它其实离我们并不遥远。开阔的视野让你完全忘我地融入于天地自然间，你会发现自己原来是如此渺小，心情自然从谷底回到顶峰。

计划总结效率高

我经常把考研看作为一项超大型的系统工程，这个工程是由若干的子项目和无数个零散的小事件构成。要高效完成这一系统工程，我们就必须协调好高数、英语、政治、专业课之间的关系。对于每个科目要花多少时间以及如何高效利用这些时间，我们都必须有详尽的计划，并且计划的执行过程中还应该不断总结得失。

本人在考研复习期间制定了以下三份计划：

第一份是整体计划，将所有的复习时间分为三段4月到9月期间为第一轮复习，主要是针对高数和英语的基本知识点；第二轮时间为10～11月，主要是利用做习题对基础知识进行查漏补缺，同时抽出一些时间熟悉政治和专业课的内容；12月到1月是第三轮，主要通过做真题来强化解题技巧提高应试能力。

第二份是月计划，在该计划中设定自己本月应该完成的任务和要达到的水平。

第三份是周计划，但并没有成文的计划书，只是每周一的上午花上一点点时间在心里设想好自己的本周短期目标。

通过周全和详尽的计划以及对它们的及时总结，我节省了更多的时间，从系统的角度提高了复习效率。

坚持锻炼不可少

研究生入学考试除了考查学习能力之外，同样还考验着每一位考生的生理和心理极限。要对付每天八小时以上的强脑力劳动时间，仅仅有过硬的心理素质还不够，我们必须具备良好的身体素质。“身体是革命的本钱”这个道理应该谁都知道。考研对每一位研友来说就好比一场不大不小的革命，要保证能把革命进行到底，我们必须每天坚持锻炼身体。

可能很多人会以种种借口来剥夺自己运动的时间，让身体一直在疲惫的状态下不停运转着。随着考研的临近，腰围日渐增大，反应也越来越迟钝，整个人的精神面貌十分萎靡。随着冬天的到来，感冒、发烧、喉炎、鼻炎，等大大小小的症状便会不断侵袭。我看到周围的研友纷纷中招，不由替他们担心，担心他们会由于身体吃不消而将一年的努力付之东流。

在这一点上我十分自豪，在考研复习的十个月中没有生过一次病、吃过一次药。这都得益于平日里对身体锻炼的重视。在第一轮复习期间，我每天一定会留出一个小时的运动时间，以慢跑为主的运动形式彻底放松每一根神经。如果遇到下雨跑不了，我也会在家以俯卧撑、仰卧起坐或者跳绳的形式来弥补当天的运动量。随着复习节奏的加快，我也不断调整自己的运动时间，但一直保持着晚饭前绕着操场跑五圈的习惯。如此善待自己的身体当然得到很好的回报，我就是在无病无痛的状况下全身心完成我的考研复习的。

报考院系资讯畅

“研究生入学考试是一场公平、公正、公开的人才选拔性的考试”，这话一点没错，但想要成功还是离不开一些相关的资讯。从初试复试的专业科目以及所用教材到本年招生人数和公费比例，从历年的录取分数线情况到专业课历年真题等，这些问题都是每一位研友成功的关键之一。

这些资讯对于像我这样的辞职考研人来说更为重要，好在我考的是本校本专业，有几个关系特好

篇2：辞职考研成功的八大心法

辞职考研成功的八大心法

和很多读研的朋友不太一样，报到的时候我除了行李和录取通知书，还带了一样东西：危机感。本科毕业之后并没有急着考研，而是在工作岗位上郁郁寡欢两年后才想起回到母校继续深造。说继续深造好像有点往自己脸上贴金，因为这样的字眼两次出现在我的辞职报告书中和我应答面试官的问题时，非常的官方，非常的不务实。其实，对在社会上摸爬滚打过却仍没有太多职业生涯前景的小职员来说，读研只是职业生涯规划中的一块跳板，在这块跳板上的三年生活决定着我们今后职业发展的方向。

如何跳好读研这块板?带着这样的问题，我回到了母校，开始了我为期三年的研究生生活。

天天学习，好好向上

“好好学习，天天向上”，从小学一年级踏进教室的那一刻起我们就看到这句话。十几年过后再次回到校园，我认为研究生期间的学习仍然应该是“天天学习，好好向上”。

和本科不同，研究生期间没有那么多规定的课程要学，也没有学位与某某挂钩的规定。在这个氛围中，花在学习上的时间和你是否能顺利毕业不会有太多的关系，毕竟对能考上研究生的人来说，经过导师的精心指导写一篇合格的硕士毕业论文并不困难。但是，如果只把毕业当作读研的唯一目标未免有些本末倒置，在我脑海里读研始终与职业规划紧密相关。

在深圳工作的时候，因为没有图书证而被深圳图书馆借阅室拒之门外的经历，让我后悔本科时的校园一卡通仅仅被当作饭卡用了四年。再次回到校园，我很喜欢呆在学校图书馆里。在书中，我虽然还没有发现“黄金屋”和“颜如玉”，但每一天充实的学习给了我积极向上的感觉，原来研究生和本科生在学习方式上会有这么大的差别。

读研期间还有一种令我非常享受的学习方式――听讲座。虽然网络媒体已经发达到可以不费任何功夫就能找到《百家讲坛》、《世纪大讲堂》这样的大师级讲座，但我还是更喜欢在拥挤的报告厅里看着眼前那些教授学者们绘声绘色地讲述他们的学术和人生，哪怕即便是站上两个小时我也十分愿意。在学校BBS上查阅周边院校最近的讲座安排，为感兴趣的讲座而穿梭于各大高校的报告厅，使我很有成就感和满足感。

从社会返回学校，发现本科很多东西只是为应付考试而学，对自己在工作中的帮助不大。回首研究生的生活，那种“天天学习”，而且是主动的、自愿的、有目的性的学习，给我带来很多乐趣，那种“好好向上”的感觉不亚于精神上日进斗金。

在生活中享受，在享受中生活

告别了职场，暂时没有业绩考核和工作绩效的压力。生活在校园里，感受着天空的湛蓝和青草的碧绿。在这个恋爱的季节里，连空气中都充满着暧昧的味道。读研期间学习固然重要，感情也必不可少。很遗憾本科时没有遭遇一场轰轰烈烈的校园爱情，又很庆幸毕业时没有经历那场劳燕分飞所带来的煎熬。现在方方面面的条件都成熟了，无论是心智还是年龄，无论是学业还是思想，现在缺的只是一个合适的对象。

缘分总是在不经意间出现，如果没有好好把握，它将会很不留情地与我们擦肩而过。当你在图书馆、教室、运动场遇到你心仪的'异性时，朋友们，请大胆点，放下你的矜持主动上前有礼貌地打个招呼，说不定会有意外的收获!

当我们再次走出校园时，我们不再像本科生那样可以把“奔三”当作玩笑，离而立之年不远的我们将要重新出发，为事业、为爱情、为家庭重新出发。在美丽的校园中，一次邂逅也许会成就一段美满恋情，他或者她可能就是你人生旅途上的伴侣，在我们重拾校园恋情，享受甜蜜的生活的同时，必须要有“执子之手，与子偕老”的那份勇气。

在生活中享受，享受校园恋情的温馨和甜蜜。享受他为你拎的开水，享受她为你织的围巾;享受路灯下你们俩肩并肩时的倩影，享受你们在校园的每个角落留下脚印。在享受中生活，相互关心，珍惜爱情。

读博的SWOT分析

三年的研究生生活很快就会过去，和本科时一样，我们同样要面对升学还是就业这样的选择。也许你的学术科研能力得到导师的赏识，他建议你继续读博;也许你是因为硕士生的就业环境还不够理想而选择继续读博;也许你压根是因为留恋校园生活而选择继续读博。在你决心读博之前，可以给自己做一个简单的SWOT分析，分析一下你读博士的优势、劣势、机会和威胁。

读研期间我也过读博的想法，但冷静下来我作了这样的分析：

读博的优势：1、我的硕士导师是博导，他也鼓励我报考他的博士;2、有两年的工作经验，有一定的项目能力。

读博的劣势：1、年龄偏大，就算按期毕业也已经三十多岁;2、科研能力不突出，博士不一定能如期毕业;3、性格比较好动，不太适应研究型学者的角色。

读博的机会：1、更高端的职业生涯起点;2、留高校或政府机关的可能性大些。

读博的威胁：1、推迟成家立业的时间;2、就业越来越窄，企业用人单位不敢轻易聘用。

通过以上分析发现，对我来说读博并不是个明智的决定，这和我当初把读研当作职业规划中一块跳板的想法吻合。其实，在读博还是就业这两个选择中没有哪个更好哪个更坏，有的只是哪个更适合自己。所以面对这个问题，每一个硕士都应该三思而后行。

不做高不成低不就的求职者

在用人单位眼里，硕士研究生往往高不成低不就，他们认为硕士生没有本科生肯吃苦，又没有博士生那么专业。这样的成见固然跟用人单位对硕士生的具体情况不完全了解有一定的关系，但是很大一部分原因在于硕士生自身。

在我个人求职的过程中，也经历了许多的失败和挫折，但是最终的结果还算令人满意。总结过去的求职经历，我觉得做到以下四点才能避免自己成为高不成低不就的求职者。

第一，读研期间苦练内功，积累专业能力。证书不代表能力，但用人单位在筛选面试材料的时候这些是很重要的指标。如果你是会计系的硕士，最好能拿到注册会计师资格证书;如果你想进外企最好能有足够高的托福成绩和一定水平的外语口语能力;如果你想成为公务员，你最好先是党员并且具备相关的行政能力。

第二，不受专业局限，拓展综合知识。用人单位录用研究生往往是看重他们的综合知识背景。因此要拓宽自己的就业面，在研究生期间多接触有关于经济、管理、营销方面的知识，使自己成为一名复合型人才。

第三，肯吃苦，从基础做起。当我们作为一名新人进入公司，由学生转变成为企业员工时，有太多的技能需要学习和掌握，面对新的环境，我们只有肯干多干，才能在实践的过程中积累更多的经验，才能为将来的工作打下扎实的基础。

第四，认真对待自己投出的每一份简历。很多同学在投简历时怀着“广撒网、多捕鱼”的思想，他们坚信投简历量变会引起质变，这样能使自己得到更多的机会。但当面试机会出现在眼前时，他们却会因为对所聘企业知之甚少而与工作失之交臂。所以在面试之前，我们应该对应聘的单位有充足的了解，善待投出的每一份简历。

每个读研的人在这块“跳板”上都有三年的时间去练习自己的动作，在这块跳板上踩得越有力，我们将会被弹得越高，会有越多的时间展示自己，我们只有做好充足的准备才能把职业生涯中的“水花”压得更漂亮。等到“比赛”正式开始时，希望大家凭借有力的“踏板腾空”，优美的“向后翻腾两周半”和完美的“入水”赢得台下HR面试官们雷鸣般的掌声。这个时候，我们可以左手拿着硕士学位证书，右手拿着满意的Offer愉快地告别研究生生活。

篇3：陈安之成功心法

成功心法 一

1. 成功是一种选择：强将手下无弱兵，有弱兵的不是强将，

2. 使顾客快乐满意为经营之最佳策略：追求卓越，就是持续不断地改正缺点，发挥优点。

3. 你的命运掌握在你自己手里。

4. 凡事以零故障，零缺点为目标。

5. 只有最好才是够好。

6. 成功的秘诀，在于比别人更努力四倍。

7. 做任何事情都要求品质，品质是从思想开始的。

8. 你的成就与你服务的人数和品质成正比。

9. 做任何事情，找对了人就已经成功了一半。

10. 成功的时候乘胜追击，失败的时候加倍努力。

11. 成功和达成目标最重要的三个条件：1)一定要的决心2)一定要的决心3)一定要的决心。

12. 我不相信被动会有收获，凡事都要主动出击。

13. 思想是人类潜能的极限，只要你不断的想象，真正的相信，任何事都一定可以实现。

14. 检讨为成功之母，

15. 事情有没有可能，就看你决心够不够。

16. 看他的结果，就知道他付出了多少。

17. 思想是原因，环境是结果。

18. 仔细选择你的环境和你所交往的朋友。

19. 凡事要积极，但不要心急。只要你可以做得更好，更快，更便宜，你一定可以致富。

20. 所有的梦想都可以成真，只要我们有勇气去追寻它。

21. 凡事计划而后行。

22. 以达成团队目标为优先考量。

23. 只要你条件具备，人才就会自动被吸引而来。

24. 世界上没有成功的生意，只有成功的人。

25. 言行一致，以身作则。

26. 做任何事情永远朝世界第一迈进。

27. 顾客服务的目标就是百分之一百的顾客满意度和零抱怨。

28. 每一个目标都要设定期限。

29. 在每日结束前问自己做对了什么，做错了什么。

30. 新的态度将可创造新的结果。

篇4：21世纪非常成功心法

26、相信你能赚大钱

当你开始喜欢钱之后,为什么还无法赚到钱呢?因为你不相信能赚大钱。

你要改变的第二个思想就是,要相信自己能嫌大钱。迈克尔乔丹在34岁时,公牛队付给他的年薪加上厂商付给他的广告费,让他一年就有8000万美金的收入。里奥纳多在拍完泰坦尼克号之后一年内,获得了3300万美金的分红,而且一部一部的片约都是2100万以上的片酬,当年他才23岁。

比尔盖茨在44岁时就拥有1060亿美金的资产,而他也是在20岁才开始创业的。

世界上有这么多的人在这么年轻就已经赚大钱了,他们能,你为什么不能?要相信你也能,你就一定能!

相不相信你不止能赚目前的这么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要赚大钱,你就有能力赚大钱?

你必须相信自己能,不要管别人怎么说,不要被小人物的思想所影响。

关键是你一旦相信自己能,你的潜力就会被激发出来,你的行动就自然会改变,结果也就自然不同。

到目前一直无法赚大钱的人,最大因素就是不太相信自己能。相信自己没有能力,又怎么会拿出积极的行动呢?

当一个人不相信他能赚大钱,教他任何赚大钱的方法都是没有用的。

赚钱其实是很容易的,只要你知道那些有钱人是如何赚钱的,采用了什么方法?使用了什么特定的秘诀与步骤?他们做对了哪些事情?他们采取了哪些行动?你完全了解他们赚大钱的过程,只要照着他们的方法去做,你也一定能有类似的结果。

其实世界上每一个成功的人或赚钱的人都是遵循着某些固定的法则,采取某些不变的道理而成功的。你还没有他们一样成功,是因为你不知道他们的秘诀,假如你知道了他们的秘诀,懂了他们所懂的事情,例如:他们是如何推销,如何行销,如何领导,如何管理,如何养成自己的好习惯,如何增强自己的行动力、培养自己的自信心、增强自己的说服力,如何学习大量的信息等……你也会与他们一样成功的!

假如你还是不太相信自己有能力赚大钱,就表示你与成功者还不是很接近。你要接近他们,与他们交往,向他们学习,与他们一起工作,向他们请教,通过与他们交朋友,你会发现成功是很简单的,他们能,你也能,我就是这么做的。

一般人缺乏成功的朋友,缺乏有钱的朋友,他也缺乏自信心,现在就去行动,通过一本书、一句话、一个朋友、一个课程,都会改变你的。

假如你还是不相信你能,那我也没有任何的办法教会你赚大钱,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定会实现所有的梦想!

自我分析

:1.我对赚大钱有哪些自我局限的信念?

2.假如这些负面的信念不改变,后,会带给我哪些负面的影响?

3.为什么我一定会赚大钱?

4.我要马上

27、成功靠推销.

一个人之所以会成功,一定是他有某些帮助他成功的能力与方法。

一个人成功最重要的能力就是推销能力,一个会推销的人一定可以做好各行各业,也就是说各个行业的领导者一定是非常会推销的人。

有许多大企业家在成功之后,都最感慨自己成功是因为当初做了很多年的推销工作。因为推销工作最辛苦,遇到的挫折、困难也最多,受的磨练也最多,若要把推销做好,承受的压力与竞争一定也最大。推销这门学问包含了口才学、心理学、沟通能力、谈判能力、说服力与人际关系,若能在市场上成为成功的推销员,得到的经济报酬与能力相对是最大的,也都是别的职位所无法给予的。

香港的富豪李嘉诚在小时候,家里没有钱供他念书,他下定决心一定要成为成功者。他从16岁开始就去做推销员。他的信念是比别人要多付出2倍以上的努力去推销。一般人工作一天是8小时,他就工作16小时,于是,就成为了公司的销售冠军,到了18岁,公司提升他为业务经理,做到20岁,公司提升他做总经理,到了22岁,他就自行创业成立了长江实业公司。

世界首富比尔盖茨在他刚刚创立微软公司的时候,自己亲自去拜访大公司销售他的软件,时间连续超过6年才慢慢将销售的工作授权出去,一直到他每一次发表新产品,总是亲自巡回全世界去销售。例如,当年的95,还有他来中国深圳亲自销售他的“维纳斯计划”,媒体称他为全世界最有钱的推销员。比尔盖茨说,他的公司在用人的时候,不仅要找懂电脑的人,还要这些人会推销。

就连许多大企业家的子女从国外读完书回国后,他们的父母都不会将公司直接交给他们,而是让他们先去销售部门接受市场的锻炼,等到有了销售经验后,才会让他们做管理者。

大企业家有90%都是推销员出身,每一个成功的企业家一定是一个成功的推销员,一家公司的老板一定是最好的推销员,否则他们都不会成功。

每一个成功的人都是非常会推销的,推销就是说服顾客买产品,说服别人接受你的观点,说服员工努力工作,说服老板为你加薪,说服小孩更听话,为顾客解决问题,让顾客满意,只有你时时刻刻推销,不断发挥说服力与影响力,你一定会成功!

可惜我问过很多推销员,发现99%的推销员都没学过推销学,然而不会推销根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推销秘诀,经实践证明有效后,将它整理成一门专业的推销学训练课程,也帮助了许多人提升业绩、增加收入。

21世纪你一定要具备的能力之一就是——推销。“不会推销的人,他一定会瘦成皮包骨。”这是世界顶尖销售大师金克拉说的。

我现在正在全中国帮助许多人提升这项能力,让他们过更好的生活,或许你这时有了兴趣立刻打电话给我。

你看,我是不是正在向你推销?

自我分析:

1.过去两年,由于不会推销,曾经让我损失了多少钱?

2.假如未来两年,我仍然不会推销,我还要继续损失多少钱?

3.为了帮助我更成功,我什么时候才要掌握这门知识?

4.学会推销5年后,我可以多赚多少钱?

5.我要马上

28、赚钱靠行销

如果说推销是成功最重要的能力,那么行销就是赚钱最重要的能力。推销与行销有什么差别呢?

行销是依照顾客的需求设计产品,推销是说服顾客购买产品。

行销是将顾客需要的产品,依照他可以接受的价格,组合成顾客会自动购买的方式。推销是满足顾客的需求,解决顾客的问题,将要行销的产品推销出去。

行销是在推销前做的一套计划,行销是让产品变得好卖,推销是把产品卖好。

真正赚钱的人都是非常会行销的人,因为他懂得顾客的需求,了解顾客可以接受的价格,会做宣传及促销工作。

行销要了解谁是你的理想顾客,通过什么渠道找到他们。要给他们充分的理由来购买,要让自己的产品超越竞争对手,要让顾客容易买得到,还要让每一个人都知道你的产品是什么。

市场上最成功的公司都是最懂行销的公司。可口可乐知道谁是他们的理想顾客,如何找到他们。会让人们主动购买,而且到处买得到。让每个人也都知道可口可乐,最重要的是他还要让顾客知道,他比竞争对手要好。

行销还要去创造差异,也就是你跟你的竞争对手是不一样的,就好像摇滚巨星迈克尔杰克逊,一出场从头到脚都与其他歌星不一样,所以他是世界摇滚之王。每当有人穿得与他类似,别人都知道他在模仿迈克尔杰克逊,他非常会行销自己。

香港的四大天王屹立歌坛,各有一片天,就是因为他们四个人都有差异,有人会唱歌,有人会演戏,有人会跳舞,有人懂斯文。

可口可乐味道好,是永远的可口可乐!百事可乐是新一代的选择!讲求差异化。

行销还需要在顾客的心目中创造出你的形象。想到康师傅,你可能会想到方便面;想到麦当劳,你就可能想到汉堡;要吃炸鸡,你就可能想到肯德基。它就是该公司的名称或者是产品品牌的代名词,顾客想到它就想到产品。

行销还需要创造出独特的卖点,提供给顾客谁也提供不了的好处。顾客要这样的好处只能选择你,不能选择别人,就像乐百氏纯净水加强净化采取27层过滤一样。

总之,会行销的人就能创造出市场上最好的产品,让顾客主动上门购买,并且帮你介绍。要买的时候选择你,不买的时候也会记得你,成为市场上的第一品牌,超越你的竞争对手。所以会行销的人想不赚钱都很困难。

你一定要学好推销与行销,这是21世纪成功的必备能力。成功的企业之所以成功,因为他懂行销;成功的商店之所以成功,还是因为他懂行销;成功的产品之所以畅销,更是因为做好了行销;走红的歌星之所以走红,也是因为他会行销自己。

行销学是你最终致胜之道。

假如你还没有学过行销,请你现在立刻去买一本行销的书看,或者去报名一个行销学的课程,要不然,可能连你的小孩子都会变得很瘦。我已经把赚钱的秘诀告诉你了,到时候小孩变瘦可不要来找我哦!

自我分析:

1.我的公司名称的代名词。

2.我跟我的竞争对手最不一样的地方在哪里?

3.我如何才能在两个月内增加营业额3倍?

4.我要马上

29、如何让金钱像浪潮般向你涌来

要让自己能快速赚大钱,就要先了解赚大钱的关键是什么。

通过所有的致富秘诀,我发现所有致富的关键都只有二个字——量大。

换句话说,只要你提供产品或服务的量大,你就一定会赚大钱,不管你销售什么产品,一定要去思考如何大量提供、大量销售。

微软公司在出品了95之后,据说在3个月之内全世界销售了700万套。你说,比尔盖茨能不赚大钱吗?假如你的产品也在3个月之内销售给700万个人,会赚多少钱?请试算一下。

在比尔盖茨之前,有一位世界首富叫山姆威顿,他开的是全美著名的威明百货商场,销售日用品及百货类。根据统计,他一共有家以上的商场遍布在全美各乡镇。试想,假如他一天考察自己的一家商场,他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商场,要考察6年以上才能考察完毕。

据说,他的威明百货一天要服务60万个顾客,假如你也一天要服务60万个顾客,或者销售60万套产品出去,你会不会快速赚大钱呢?

销售量大是致富的关键之一。不管你销售高单价、低单价的产品,只要你的量大,赚钱一定不是问题,金钱也一定会如浪潮般地向你涌来。

收入不够高,很重要的一个原因就是你的量小,产品卖得少,服务顾客少,产品生产的也少,店开不多,都是这一类的原因。

先前我提到的23岁的里奥纳多拍《泰坦尼克号》时,一部片酬只有不到400万,但《泰坦尼克号》上映之后,到底有多少人看过呢?又有多少人看过一次以上呢?我在一次演讲中曾向听众提问这个问题,每次都有90%以上的人举手。

《泰坦尼克号》在一年内卖座11亿美金票房收入,男主角里奥纳多分红3%,得到了3300万美金。

现在你应该明白赚钱的秘诀了!赶快扩大自己的销售量吧

自我分析:

1.我收入不够高的原因到底有哪些?

2.我如何在一个月内增加5倍以上的销售额与收入?

3.我要马上

[NextPage]

30、凡事必须标准化

你必须将销售量扩大,才能赚大钱。

你必须大量复制销售经验,才能量大。

你必须将经验标准化,才能成功地复制工作流程。

假如今天只有你会做,无法让别人学会,或者即使学会,也无法让别人踉你做出类似的结果,光靠你自己一个人,量是大不起来的。

所以,将经验总结出来后,使流程标准化,让每个人都可以掌握你的经验,这是非常重要的。

不相信你就去看看每一家麦当劳与肯德基的食品、可乐,吸管、制服、服务方式、装修、菜单,有没有标准化呢?

在两家不同的麦当劳餐厅,我几乎分辨不出来我叫的汉堡到底有什么差别!

但是,一般餐厅的厨师今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,这是由他自己掌握菜的口味,根本没有标准化。

你要把所有能标准化的工作全都标准化,然后让每个工作人员都必须按照这个标准做,你不在场,大家也不会出错,不用你亲自监督,工作也能自动化。

每一个人一旦都会按照操作的标准去做,这样就可以大量生产了。

这绝对是成功致富的秘诀,任何一个成功致富的公司都是这样做的。

自我分析:

1.为什么我总是无法大量销售产品

2.请写下饩龅姆桨浮?BR>3.我要马上

31、标准化之后就是系统化

当你将工作内容标准化之后,就要立即找出一套可以复制的流程,就是系统化。

每个成功的人都有一套系统在帮他成功,每个赚钱的人也都有一套系统在帮他赚钱。

麦当劳有一套系统分布在许多国家或城市,他把这套系统复制给每个人。

由标准化组成一个工作流程,形成一个系统。

当你有一个系统后,每一次重复这系统,制造出的产品质量相同,就可以品质优良。

演讲有一套演讲系统,推广有一套推广系统,开发市场有一套系统,训练人才也有一套系统。

系统愈完善,成功愈轻松。

即使你不是企业家,你也应该做事有系统、生活有系统,这样才有效率。

标准化、系统化,大量复制流程,产量自然扩大,钱自然多赚。

自我分析:

1.阻止我成功致富最大的障碍是什么?

2.如何解决这个障碍?

3.我要马上

32、增加服务顾客人数

既然要量大才能致富,那就一定要设法增加服务顾客的人数。

你要思考你现在用什么方法开发顾客,是人员推销?是广告?是在街头发宣传单?或是在商场设专柜?

你是不是只用一二种方法在增加你服务的人数?所以你总是停留在目前这么多顾客上!

顾客愈多,赚钱愈多。要增加顾客人数,就一定要研究开发顾客的方法。

经研究,我发现开发顾客的方法与渠道有60多种。

但一般公司只用其中一二种,例如,他们会用广告,就总是用广告;有人会请人推销,就总是请人推销;有人用宣传信寄发给准顾客,就不断使用。这些虽好,但顾客在不同地方,有不同类型,须要用不同方式来说服。方式有60多种,运用愈多愈好。

一条腿的桌子不稳,为顾客服务的渠道只有一条,公司不稳。

我们公司有些学员是通过我们推广人员介绍而来上课的;有的是听朋友说上完课很有效而来的;有的是看到街上传单而来的;有的是听了演讲感到有兴趣而来的;也有的是读者。

不要只会一种方法就一直用一种方法,而忽略其它渠道。

自我分析:

1.写下5种目前增加我服务顾客人数的方

法。

2.我还可以使用哪5种方法来增加服务的人数?

3.我要马上

33、金钱是价值的交换

要赚钱的人很多,可是赚大钱的人并不多,因为大部分人并不完全了解金钱是怎么来的。

大部分人总想从别人身上获取利益,当他愈是想从别人身上获取,他愈是得不到,因为没有人愿意被别人获取利益。

钱到底怎么来的?钱是因为你提供了相应的价值而换来的。

别人会付钱给你,是因为你创造了价值而且提供给他,因而愿意用金钱来换取相应的价值。

只要你先付出价值给别人,你就会得到金钱的报酬,所以金钱是价值的交换。

你付出的价值对别人来说愈大,得到的金钱也会愈多,价值与收入永远是成正比的。

为什么企业家能有高收入?不是因为他剥削,而是他提供价值给别人。

一个企业家先为老百姓带来优良的产品,使人们生活的更好,这是不是提供了价值?

企业研究优良产品的同时开发了高技术,使国家技术水平提高,这是不是提供了大的价值?

所以企业家能致富,是因为他创造了大的价值因而收入也高。

举例,有一间房子要拍卖,它价值200万,也就是说市场上可以卖200万,但它只卖100万,请问你愿不愿意出100万买下来?

另一间房子只卖50万,但它根本不值50万,只能卖20万,你会买吗?

第一间房子价钱高,但它价值更高,所以有人会抢着花100万买。第二间房子虽然价钱低,但是价值更低,所以没什么人会去理他。

要赚钱,增加收入,就要先思考你如何才能提供比原先更大的价值给顾客、给公司,给别人以一般人提供不了的比竞争对手更大的价值,创造出人人都想要的价值,从而可以让其他人获得利益。

假如你想出:我如何才能使自己在公司中更有价值?如何才能使公司节省成本,提高品质,增加效率?制订哪些新制度或系统来提升利润?如何才能在更短时间内服务更多顾客?这些点子一旦被想出来,加薪自然会等着你。

但千万别以为,你为公司提升了50%价值,你就要加薪50%,毕竟公司要有利润才行,你能付出的价值永远要比你能获得的利益多才行。

同样的道理,企业只在设备上投资,回收是有限的。人才是最大的资产,为什么呢?因为假如一个人年薪3万元,却能为公司创造30万的利润,那为何不绘他训练,提高他的能力、知识、态度、技术,让他可以赚到100万的利润?投资给他的教育训练才只花费5万元,这样值不值得呢?当然太值了!企业对员工的教育训练,比任何投资都有价值。

自我分析:

1.拟出一个在工作上全面提升个人价值的计划,先不管会有多少报酬,只要提升个人价值10倍以上,你就等着看结果吧!

2.我要马上

34、成为说服大师

我研究顶尖人物的成功秘诀后发现,这些成功人士中的每一个人的说话都非常具有说服力。

不论何时、何地,我们总是身处在一个充满被说服的世界中:在电视上被广告商说服,在家中被爱人说服,也被孩子、父母说服,被学校老师说服,在公司被领导说服,在路上被商店售货员说服。

也就是说,在这个世界上不是你去说服别人,就是被别人说服。

假如你身无分文,但你有说服力,你就可以说服别人借钱给你。

假如你双腿残障,但你有说服力,你就可以说服别人背着你走。

说服力几乎是唯一通往爱情、快乐、财富、幸福

的关键。

你可以想一想,毛主席有没有说服力?邓小平有没有说服力?孙中山又是怎么成功的?

美国总统竞选时,候选人要在电视上对全国人民发表演说,还要在竞争对手面前与他辩论,也是通过说服力来当选总统的。

--最重要的特点就是他非常具有说服力。

宗教人士传教时,也必须具有说服力,不信你可以研究一下基督教的耶酥基督有没有说服力?

这个世界是掌握在有说服力的人手中的,这个世界的趋势也是由有说服力的人创造出来的。

第一个顶尖的人士都是说服大师,每一个成功的人都具有极佳的说服力、煽动力、演说能力及推销能力、谈判能力。

所以要成功,就先培养自己成为说服大师,去创造自己的一片天空。

自我分析:

1.我要马上

35、快速成功的三步曲

成功就是得到了自己想要的结果。

当你明确了自己要的是什么之后,下一步就研究如何提供快速成功的方法?

我认为一般人要成功,最快的方法有三个。

“一、帮助成功者工作

你要先看看有谁已经是你行业中的顶尖人物,已经实现了他的目标,你就首先帮助他工作。

在帮助成功者工作时,你才会真正学到成功者成功的秘诀,这是在做一般工作中所得不到的。帮助成功者工作一年,可能比帮一般人工作两三年,所得到的还要多。不管是在经济上、知识上、能力上、人际关系上。

《思考致富》的作者——拿破仑希尔,因为帮助当时的世界首富“钢铁大王”卡内基工作,所以他可以在他很年轻的时候,就认识了500多位世界上各行各业知名的成功人士,包括发明大王爱迪生、发明电话的贝尔、罗斯福总统、泰瑞莎修女……如果不是通过卡内基的介绍,他可能一辈子也见不到这些人。

二、与成功者合作

当你慢慢有了经验与实力,但还没有办法独立时,不如与别人合作。

与一般人合作,倒不如与成功者合作。

与成功者合作时,先不考虑短期利益,先考虑的是成功者的成功经验、无形资产以及相关的影响力与长远的效益。

就像很多大企业家经常喜欢彼此交换长处,以互补不足一样。例如克莱斯勒与奔驰车的合并,代表着美国最大和德国最大的两家车厂,即将要共同分享资源和吞并市场。

三、找成功者帮你工作

当你能找成功者帮你工作时,就要找成功者帮你工作,这绝对比一般人帮你工作有价值,虽然你付给成功者的钱比较多,可是,成功者帮你工作,一定可以帮助你快速成功。

就像很多职业篮球队或国家的篮球队,都喜欢到美国聘请球员来打球一样,虽然花费很高,但是美国球员加入之后,攻击的威力通常是无人可挡的,这样一来,球队要得胜就轻而易举了。

假如中国篮球队能够请到迈克尔乔丹加入的话,中国的篮球队会不会因此而在世界比赛场上屡创佳绩呢?

只要你按照以上这三个步骤去做,相信成功一定属于你!因为我见到过很多非常成功的人士,他们都是这样做的。

自我分析:

1.我要如何运用成功三步曲呢?

2.我要马上

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36、21世纪软件胜于硬件

现在我要告诉你的是关于21世纪的趋势走向,了解趋势就可以掌握趋势,顺着时代的发展使我们轻松走向成功。

21世纪不管你做什么,都一定要重视软件。

电脑业的领导者“微软公司”就是靠做软件成功的,所以在电脑业来说,软件胜于硬件。

这里我要说的软件包括很多,举例,未来的服务业会成为一个非常大的产业,而制造业即将会没落,而服务业销售的仅是一种服务而已,让你得到的是方便、快乐、安全或舒适等感觉。

就好像我们去美容院消费,一定会选择让我们又舒适、又亲切的店。假如有一家店装修很好,但进去之后,服务很差,相信下次你不会再去了。

还有,我们在近几年都听说过“21世纪是知识经济的时代”,换句话说,在未来的资本与权力都会转移到知识、方法与技术上去,而过去的设备、厂房、土地,不再拥有不可动摇的价值地位了。

未来的企业界,最大的资产并不是拥有多少固定资产,而是拥有多少无形资产。产品并不一定能卖高价,但名牌一定可以卖高价,真正能帮他获利的还是软件。

未来最流行的行业之一就是信息业,也就是以提供知识、经验、方法、策略、点子、信息、资料……这一类无形资产为主,掌握时间性强的产业,就好像我所从事的教育训练业,培训班、研讨会等将会是21世纪的一大特色。

在人们购物或消费的环境中,人们更重视的是所处环境的感觉是否愉悦,服务员的态度是否良好。要训练员工,也要在他的服务态度上强化训练。

拥有知识的人在未来将成为成功致富者。

企业的投资也一定要在无形的事物上面加大投资额。

总之,21世纪无形胜有形,软件胜硬件。

在这里,我仅提供一个方向与趋势,让各位去思考,你在21世纪将从事什么行业?如何投资?采用什么策略来帮你成功?

自我分析:

1.为了帮我更成功,我必须具备哪些知识与能力?

2.我要立刻进修的课程与领域有哪些?

3.我要马上

37、行动与速度是致胜的关键

假如你具备了知识、技巧、能力、良好的态度与成功的方法,懂的比任何人都多,但你还可能不会成功。因为你必须要行动,一百个知识不如一个行动。

假如你终于行动了,但还不一定会成功,因为太慢了。

在21世纪,行动慢,等于没有行动。

你只有快速行动,立刻去做,比你的竞争对手更早一步知道、做到,你才有成功的机会。

因为21世纪是信息时代,信息的传递,天涯比邻,昨天远在天边发生的事情今天就近在眼前。

任何时候,任何地方,你都可以轻易得到任何你所需要的知识与信息,你也会知道昨天晚上,你的竞争对手是否比你多掌握了一些你所不知道的信息。

也许现在的年轻人轻易就可以知道许多人成功的经验,就像你现在在看这本书一样,在未来,他们都将是你的竞争对手。

这些事情在告诉我们:必须掌握时间,立即行动!能够超越你竞争对手的关键,能够帮助你达成目标的关键,能够帮助你占领市场的关键,能够帮助你成功致富的关键,只有两个,一是行动;二是速度。

失败的主要原因是拖延,失败者的最大的特点是犹豫不决,这些人天天在考虑、在分析、在判断, 迟迟不下决定,总是忧柔寡断。

好不容易做了决定之后,又时常更改,不知道自己要的是什么,抓怕死,放怕飞。

终于决定要实施了,他们第一件事就是拖延,不行动,告诉自己:“明天再说”,“以后再说”,“下次再做”。这样的人,不晓得多不多?也许读者身边就有这种人,这样的人怎么可能成功呢?

必须知道拖延与犹豫是失败的原因,行动与速度是致胜的关键。

、自我分析:

1.阻止我成功最大的坏习惯有哪些?

2.假如再不改,会有哪些负面的影响?

3.为了成功,什么时候才要克服与改变?

4.我要马上

38、行动、行动、再行动

假如你到我家,就会看到满屋贴的都是一张张的纸,上面写着:“马上行动”、“马上行动”、“马上行动”。

我觉得大部分的人都太喜欢拖延了,他们对什么事情不是做不好,而是不去做,这是失败最大的恶习。不行动,怎么可能会有结果呢?为什么我有这种感觉呢?因为我自己以前也是一个拖延者。

我彻底尝到失败的苦果之后,才开始检讨。我想成功、想赚钱、想人际关系好,可是我从不行动;想健康、有活力、锻炼身体,可是我从不运动;知道要设目标、定计划,但我从来不去做,就算设了目标、定了计划,也不曾执行过;要早起、要努力,可是就是没有行动力;知道要推销,可是从不拜访顾客。就这样,一天一天抱着成功的幻想,染上失败者的恶习,虚度了好几年。

后来我发现,每一个成功者都是行动家,不是空想家;每一个赚钱的人都是实践派,而不是理论派。我开始决定,我要养成马上行动的好习惯。

马上行动是一种习惯,是一种做事的态度,也是每一个成功者共有的特质。

宇宙有惯性定律。什么事情你一旦拖延,你就总是会拖延,但你一旦开始行动,通常就会一直做到底,所以,我认为,凡事行动就是成功的一半,第一步是最重要的一步,行动应该从第一秒开始,而不是第二秒。

只要从早上睁开眼睛那一刻开始,你就马上行动起来,一直行动下去,对每一件事都要告诉自己立刻去做,你会发现,你整天都充满着行动力的感觉,这样持续三个星期,你可能就养成了马上行动的好习惯了。

所以,现在看到这里,请你不要再想了,再想也没有用,去做它吧!!任何事情想到就去做!放下书本,现在就做!去行动!

拿一张纸写上“马上行动”,贴在你的书桌前,床头、镜子前,贴满你的房间,你一看到它就会有行动力的。!现在就做!

为了养成你马上行动的好习惯,请你大声地告诉自己:“凡事我要马上行动,马上行动!”连续讲10次,立即行动!只有不断地行动,才能帮你成功。是行动的人改变了这个世界,是行动的人才会在21世纪获得成功

自我分析:

1.写下我拖延已久的一件事情。

2.假如持续不行动,长期来讲,对我有哪些坏处?

3.假如现在就行动,长期来讲,对我有哪些好处?

4.那我什么时候行动?5.我要马上

39、付出定律

宇宙中有一种伟大的定律,叫付出定律。它告诉我们,只要你有付出,就一定有获得,获得不够,表示付出不够,想要得到的更多,你必须付出的更多。

不了解付出定律的人非常多,他们虽总是想得到什么,可他们总是得不到,因为他们从来不想先付出什么。

当你一直不断地在付出,并不计较回报的时候,你会发现,很多收获是自然而然得来的。

只要你能先付出,并不断付出,让别人得到他想要的,别人就一定会还给你你想要的,你能让上天欠你债,总有一天上天也会还你债的。

付出与收获永远是成正比的,付出越多,收获越多。

但有时你会发现,付出与收获不成正比,也就是说你付出得多,但收获得少,此时,你千万不要停止付出,因为最后可能有一天,你会付出得少,但收获得多,时间会证明你的付出是没有白费的,只是随时间累积成反比而已,但它还是符合付出定律的,不幸的是99%的人都在这个时候停止付出了。

你必须知道别人要的是什么,并且帮助别人得到他要的。

如果你是推销员,先对顾客付出,他就会让你收获。你的工作不是在赚钱,而是在大量地为每一个顾客付出。

如果你是领导者,不断地为你的部属付出,帮助部属得到他所想要的,最后你还是会得到你所想要的。

如果你是父母,就对儿女先付出;如果你是老师,就对学生先付出。

不论你以什么样的方式付出,你的工作就是为了付出而付出,而不是为了获得而获得。

成功是你愿意拿什么来换取什么的问题,而不是你单方面的获得。

你知道为什么花园里能开满花吗?因为花粉在不断地传播。你知道花粉为什么能传播吗?因为蜜蜂在采花蜜,蜜蜂传播了花粉,花因为付出花粉给蜜蜂,才有办法获得生命的延续,大自然的法则告诉了我们这个道理。

只要你不断地付出,你会发现,你的生活也会越来越富有、越来越成功。

你付出的总是要比你获得的还要多,例如,老板付你500元一个月,你若只做500元的事情,你是没有办法成功的,你必须做超过500元以上的事情,如果你做值5000元的事情,我想你应该获得加薪,这就是成功的秘诀。

顾客向你买1000元的产品,你回报给他1万元的服务,你就有机会卖得更多,但你还需要再次付出,如此循环下去,你便进入了良性循环。

记住,不是因为获得了才付出,而是因为付出了才获得。

自我分析:

1.我愿意拿什么代价来换取成功?

2.生活中有哪些人需要我帮助?

3.我可以对我身边的人立刻付出哪三件事情?

4.我要马上

40、过自律性的人生

世界上有两种人。

一种人过着他律性的人生,这种人总需要别人来督促、别人来监督、别人来规律他,否则他不会做某些事。

第二种人过着自律性的人生,这种人不需要别人督促,也不需要别人规律,自己就会告诉自己目前该做什么。

那么,我想请问你,你认为这个世界上第一种人比较多,还是第二种人比较多?再问你,成功的人是自律性的人,还是他律性的人呢?

运动员每天操练很辛苦,所以疲倦时都不太愿意操练,但不断地坚持操练是不是成功的关键呢?绝对是。

所以需要教练在旁督促,他们才不得不操练。

但世界级的运动员不需要教练的督促,他们自己会叫自己操练,这叫做自我操练。

所谓自我操练就是明知自己不愿意做某些事,但是,做这些事情会成功,所以,规定自己一定要去做到这些事情。

举例,推销员应该大量拜访顾客,可是害怕被拒绝,于是不去拜访,他就应该告诉自己:“只有大量拜访才会成功,顾客一定会购买,我现在就要去行动!”

与陌生人说话缺乏自信心,可是必须去练习与人交往,增加人际关系,他就应该告诉自己:“我是最棒的,每一个人都很喜欢我,我相信我自己!”然后立刻去与人交谈。

赚了钱应该存下来,但是总是有花钱的欲望,这时候,应该克制自己,告诉自己:“要存钱、要存钱,存钱才是最重要的事情。”

早上不愿起床,但为了培养成功者的好习惯,就应该立刻告诉自己:“再不起床,我就是个失败者,我要失败了,我就要失败了!”然后,立刻跳下床。

成功的人都是会自我操练的人,而且对自己都非常的严格。一般的人不但不会自我操练,不愿自我操练,同时还每天放松自己。若别人来规律他,他还不愿意接受别人的规律,这实在糟糕!

过自律性的人生,严格的自我操练,学习成功者的习惯,把每件小事做到最好,你才有成功的机会。

自我分析：

1.目前生活中有哪些事情需要更有纪律?

2.我在哪方面的自律性还不够严格?

3.我要马上

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41、自觉才能治疗

一个人最大的问题就是不知道自己有什么问题和有问题总觉得不严重。

要想解决问题首先要知道自己有什么问题,然后设法去解决。

达不成目标一定是存在着障碍,首先要找出到底是什么阻碍自己达成目标,找出障碍后,再设法排除。

很多人在公司的成绩不理想或是业绩不好时,总是喜欢抱怨公司不好、产品不好、制度不好、广告不够、训练不够等,好像一切都是别人的问题,自己丝毫不负责任,这是非常不理想的状况。

要让事情改变,先让自己改变;要让事情变得更好,先让自己变得更好。我必须对生命负责,这是我所秉持的信念,我也同样要求我们公司的每一个想成功的伙伴都以这样的态度来面对自己。

在我每一次的成功学研讨会上,我总会拿出很多时间来让学员们自我反省、自我分析,想一想到底自身存在着什么问题?阻碍自己成功的障碍有哪些?自己最需要改变的地方是什么?最不满意自己目前哪一方面的状况?目前需要做些什么才能达成理想的结果?

每个人如果都能经常通过自我察觉来自我改变,自我完善,那么,每个人的生活品质一定会更高,生命会更加美好,团队力量也会充分发挥,而这个世界也将变得更理想。

你不妨现在思考一下,自己目前生活中最不满意的地方在哪里?为什么会造成这样的结果?自己真正想要的结果应该是怎样的?是什么阻碍了你达成你想要的结果?目前真正要改变的地方是什么?如果再不改变会怎样?你将如何改变?如何自我修正错误,重新出发?

经济上的问题,感情上的问题,事业上的问题,或是家庭中的问题,还是健康上的问题,都可以通过自己来治疗。自觉是治疗的开始。

自我分析:

1.目前我存在的最大问题是什么?

2.这些问题造成了哪些不好的影响?

3.我必须立刻做哪些改变才能解决这些问题?

4.我要马上

42、每天进步一点点,是卓越的开始

众所皆知,日本企业所生产的产品向来以品质阜越著称,不论是电子产品、家用电器、汽车等,日本的产品品牌在世界上是属于一流的。

日本人为何对于品质有如此高的重视呢?原因是因为一位美国的品质大师戴明博士。

第二次世界大战结束后,戴明应日本企业之邀,重振日本经济。戴明博士到了日本之后,对日本企业界提出“品质第一”的法则。他告诉日本企业界,要想使自己的产品畅销全世界,在产品品质上一定要持续不断地进步。

戴明博士认为产品品质不仅仅要符合标准,而是要无止境地每天进步一点点,当时有不少美国人认为戴明博士的理论很可笑,但日本人完全照做。今天日本企业的产品在世界上取得了辉煌成就,他们将功劳归于戴明,甚至颁赠先进企业的奖项也称为戴明奖。

福特汽车公司一年亏损数10亿美元时,他们请戴明博士回来演讲,戴明仍然强调要在品质上每天进步一点点,持续不断地进步,一定可以起死回生,振兴企业。

结果,福特汽车照此法则贯彻3年之后,便转亏为盈,一年净赚60亿美金。

前洛杉矶湖人队的教练派特雷利在湖人队最低潮时,告诉12名球队的队员说:“今年我们只要每人比去年进步1%就好,有没有问题?”球员一听:“才1%,太容易了!”于是,在罚球、抢篮板、助攻、抄截、防守一共五方面都各进步了1%,结果那一年湖人队居然得了冠军,而且是最容易的一年。

有人问教练,为什么这么容易得到冠军呢?教练说:“每人在五个方面各进步1%,则为5%,12人一共60%,一年进步60%的球队,你说能不得冠军吗?”

我每天也遵循这个法则,让自己每天进步1%,只要我每天进步1%,我就不担心自己不成功。在每晚临睡前,我一定自我分析:今天我学到了什么?我有什么做错的事?今天我有什么做对的事?假如明天要得到我要的结果,有哪些错不能再犯?

反问完这些问题,我就比昨天进步了1%。无止境的进步,就是我人生不断卓越的基础。

你在人生中的各方面也应该照这个方法做,持续不断地每天进步1%,一年便进步了365%,长期下来,你一定会有一个高品质的人生。

不用一次大幅度的进步,一点点就够了。不要小看这一点点,每天小小的改变,会有大大的不同,很多人一生当中,连一点进步都不一定做得到。

人生的差别就在这一点点之间,如果你每天与别人差一点点,几年下来,就会差一大截。

你我都可以将这个信念用于企业、推销工作、家庭、爱情、个人成长、身体健康或经济收入上,一定会有180度的大转变。

自我分析:

1.今天我有哪些做对的事情?

2.今天我有哪些做错的事情?

3.今天我学到了什么?

4.我要马上

43、每天创新一点点,是领先的开始

市场上有两种人,一种是领先别人的人,另一种是被别人领先的人。领先别人的人永远让别人跟着他走,被别人领先的人永远跟着别人走。

在市场上,别人做什么你就做什么,你最多也只是个好的模仿者,你永远不可能靠模仿成为领导品牌。

要成为一个领导品牌、领导潮流的人,你就必须成为一个创新者,只有创新才能让你有机会超越常人。

要时时刻刻想着:“我如何跟别人不一样,并且比他更好”,而不是“我如何与别人一样好”。

市场上永远有那些不断创新的人,当大家都还在模仿与跟风的时候,他已经推出新款式的产品了。当大家都开始向他学习的时候,他又采用新策略了。当大家在想如何做得比他更好的时候,他已经做得跟你不一样了。

服装界,最先推出的新款式、新色系的厂商通常都是领导品牌,而当大家在学他们的时候,他们正在研究下一季度的创新产品是什么,所以他们总是走在别人前面。

汽车业也是一样,世界级的大汽车厂商总是每一年,将他们自己的汽车改成耳目一新的款式出现在人们面前。

到底如何创新呢?世界上没有创新的事物,只有创新的组合,这世界上所有事物的基本组成元素就是么几种而已,创新的人只是把它加以重新组合或改变其中一两种组合而已。

就像领带或服装的颜色其实就是那么几种色调,但成功的设计师总是擅长将图案的形状、位置、大小、色调调和加以变化或重组,有时候是几何图形,有时候是线条,有时候是花样,有时候是素色,有时候是……变化无穷,永无止境的创新。

只要发挥你的想象力与逆思考的能力,你会发现你现在的产品只要稍作更改,就可以令消费者感觉耳目一新,你的行销策略只要稍加变化,就可以大幅度超越对手,令他不知所措。

善于创新的人不是比较会发明,而是比较会重新组合,每一个企业家及市场上的领导者应该都懂得这个道理。

每天都去想办法改进一点点,问自己什么地方可以做得与竞争对手不一样?有什么是别人以前不曾想到的做法?在各方面,每天都大胆地创新一下,那么,市场上的领导地位就非你莫属了!

自我分析:

1. 我要马上

44、每天多做一点点,是成功的开始

成功不是靠一步登天,而是靠一步一个脚印走出来的,是经过长年累月的行动与付出累积起来的。

虽然,失败者也会有行动,但成功者却是每天都多做一点点,多付出一点点,所以他比别人更早成功。

成功者总是愿意在别人还没起床时他先起床;别人还在休息时他先行动;别人走了1里路,他要走两里路;别人读1本书,他就读两本书;别人工作8小时,他就工作10小时;别人拜访10个顾客,他就拜访15个顾客;别人学过一遍,他就要比你多学一遍。

当他超越了别人之后,下一个就是要超越自己。今天拜访了15个顾客,明天就要多一个;今天读了一小时书,明天他还要多读一小时;今天走了两里路,明天就要比今天再多走一点点;在他每天想休息的时候,他就告诉自己再多做一点点。

美国汽车业有一个推销员,连续好几年都是公司排名第一的推销高手,他每天工作到晚上回家的时候,走到房间里,就看到他的书桌前面贴了一句话:“今天你还需要再卖一台车才能回家睡觉。”于是,他又跑出去卖了一台车。

就像我现在在写这本书的时候,为自己设立了一个进度计划,但我从第一天开始就超出我的进度一点点,感觉挺容易,于是第二天我又比第一天多了一点点,第三天又比第二天多写了一点点,我每天不但超出进度不稀奇,我还要超过前一天的写作数量,这样我就超过了进度很多,但我只是感觉比昨天多了一点点而已,很容易做到。我自然比原计划写完这本书的时间快了好几倍。

然而一般人每天不肯多做一点、多付出一点,他总是在想:明天可不可以多睡一点点?多吃一点点?多休息一点点?多玩一点点?少付出一点点?早下班一点点?钱多赚一点点?这样怎么可能成功呢?

每天多睡一点点、少做一点点是失败者共有的习惯;每天多做一点点,多付出一点点是成功者共有的特质。成功与失败到底差在哪里?就差在这一点点。

要成功的你,愿不愿意多做这一点点呢?

自我分析:

1.今天我要比昨天多做哪一件事情?

2.我愿意在事业上比昨天多努力做哪一件事情?

3.我要马上

45、致富就是剩下了多少钱

多人梦想着要成为一个有钱人,然而到底怎么样成为一个有钱人呢?这也是我9年来经常在研究的一个问题,也是每一个人都非常关心的问题。

有钱人的定义就是拥有财富的人,而不一定是很会赚钱的人,换句话说,赚大钱也未必有钱,因为你只是赚大钱,并不是拥有大钱。

你并没有看错,我也没有写错,你也别认为我在玩文字游戏,因为我真的看到过很多人月收入10万、20万,但他们仍然是个穷光蛋,他们并没有拥有这些钱。

因为,这些钱根本不是他们的。

你以为你挣的钱都是你的?是由你自己所拥有的?不对,你买衣服给不给钱?上饭馆给不给钱?住别人的房子给不给钱?你能兔费租房子吗?不能吧!

也就是说,这些钱他们都付给了酒店,付给了服装厂,付给了房东,也付给了收电费的、收水费的,开出租车的,还有移动电话局。

你的每一分钱都付给了每一个人,可是你就是没有给你自己!你自己的那一份上哪去了?你是在帮别人挣钱啊!你就像一个奴隶,为主人们吃的、住的、穿的而干活一样,你完全成了他人的奴隶,而没有成为财富的主人。

致富并不是赚了多少钱,而是你留下了多少钱,赚10万,花10万,你并没有致富,赚10万,花11万,你还负债1万。

如果你能把赚来的钱、领到的薪水先付给自己10%,那么,几年下来,你就会慢慢变成富有的人,至少会比一分不留强多了。

我之前并不了解这个道理的时候,总认为赚到钱就要花,等享受够了再来存钱,这样才会让自己更有欲望赚更多的钱。

后来,我发现这根本是一派胡言,赚到了钱就请客、吃饭、买衣服、享受,存不下钱,欲望越来越强烈,强烈到还没赚到钱就决定了要怎么花,甚至钱还没到手,就已经先把它花出去了。生活搞得一塌糊涂,完全不切实际,经济状况一团糟,弄得我不知所措。

成功的人都是先赚钱,再存钱,再赚钱,再存钱,存够了钱再投资,再赚钱再存钱,再投资,存够了钱,最后才想花钱。

而贫穷的人是先花钱,不存钱,也不投资,赚的钱也不够,一赚到就花光,而且总是不够花,花光了也不会赚,赚不着就借,我以前就是这个样子。

当我一了解到这一点,就下定决心改变,要存钱,每月存下至少50%以上的收入,没多久,我就发现在经济上有了一个非常大的改变,我成了有财富的主人!

增加收入,降低开销,这样开源节流下去,你也会成为有钱人。一开始,你可以先把所挣来的钱留下10%给自已,过了一阵子之后,再提升存款的比例。相信我,照着做,一年后你会来感谢我的,因为我就是这么做的。

自我分析：

1.每月存款对我有什么好处?

2.目前生活中哪些不必要的开销可以降低?

3.我要马上

46、凝聚力是领袖特质

我所见过的每一个成功者,发现他们都有一种凝聚众人的超凡能力。

他们领导的人来自不同的背景、不同的信仰、不同的年龄、不同的经历,但却能把这一群人聚集在一起建立共识,行动一致,这是非常了不起的事。

当然,偶尔也会有一些非常聪明的人,把自己关在实验室里,独自一个人研究发明一些震撼世界的东西出来,但他若终生独守在实验室中,也许他并不快乐,他失去的反而更多。

历史上成大功、立大业的人,如:孙中山、毛泽东、甘地等人,都不例外地具有使千百万人紧紧凝聚在一起的能力。

孙中山先生当初立志推翻满清政府的时候年仅20岁,但是,通过他不断地四处演讲,他的信念已经深深植入了群众的心中,人们不顾一切地为他抛头颅洒热血,爱人不要、财产不要、性命不要,陪着他去推翻满清。

假如联想集团的所有员工明天都去帮北大方正工作了,你认为联想集团还能成功吗?肯定是北大方正成功了,你说对不对呢?

总统需要人民才能成功,老板需要员工才能成功,政治家需要选民才能成功,领导者需要跟随者才能成功,成功是掌握在别人手里的。

你说:“不对呀!刘德华很帅呀,他唱歌很好听呀!他成功是靠自己吧?”

他唱歌再好听,长得再英俊,也需要有人帮他作词、作曲,有导演、有编剧,更要有歌迷,他才会成功致富的。

想要具有凝聚力,就必须要有明确的价值观与坚定的信念,言行一致的作为与坚持到底的决心,更要具有影响力与说服力,加上深刻的人格魅力及宽广的胸襟,以及一个高瞻远瞩的远见。

当你拥有这种特质,能在任何时刻发挥你的领袖魅力,我想不管你在哪一个行业中,你一定都可以成为你行业中的顶尖人物。

自我分析:

1.为了培养我的领袖特质,我现在必须具备哪些能力?

2.为什么我一定要具备这些能力?

3.我要马上

47、你会成为你重复不断思考的结果

20世纪心理学上最伟大的发现,就是一个人可以通过塑造一个思想中的画面与自我形象,来塑造一个真实的自己。

有一个人叫富兰克林,他年轻的时候就为自己设定了将来的人格特质,他一共告诉自己13项必须要具备的守则,包括包容心、毅力、爱心、勇气等13项特质,通过他每天认真的思考他必须如何做到这些行为时,他整个人的心态与行为便产生了脱胎换骨的改变,并且是依照他自己设定的13个人格特质而改变的。

他说:“你真的会成为你想象中的那种人。我们认为我们是什么样的人,我们就是什么样的人。”

你如果希望自己变成更有自信的人,你就可以经常想:我是最棒的!我是最好的!当你脑海中重复想象自己最有自信的时候,你可能会看到画面,听到声音,或感觉到感受。没多久,你就会发现,自己变得真的很有自信,你的行为也都会配合着你的思想去行动。你的思想改变,行为就会改变。不相信你现在就试试。

你如果希望自己成为一个企业家,就应该为自己设定应有的行为习惯和成为企业家的目标,然后开始每天思考着自己会成为企业家,甚至你还应该告诉自己:“我就是个企业家。”

如果你希望变得更健康、更富有,或是更美丽,个性更开朗,人际关系更好,你都可以通过改变自我心中的形象告诉自己:“我很健康,我很有钱,我会变得更美丽,人际关系会越来越好”,来改变自我人生的结果。

在多年前,我还是穷小子的时候,经常走在街上看到一些开着名贵汽车、穿着名牌服饰走进高级商场的人,他们享受着上流生活的乐趣,而我却做不到。

有一天,我告诉自己,他们这些事业成功者现在能做到的一切,我将来一定会做到,也会享受到他们享受到的生活,过着跟他们一样的日子,这是早晚的事。

我在书中看到许多成功人物所经历过的奋斗时光,我发现他们的艰苦日子几乎都类似,有的是比我还糟的人,有的也跟我差不多。原来他们都是后来做出不平凡的事迹实现了他们当初的承诺的,我再度告诉自己:“他们能,我也能!”

后来,我见到好多世界上各行各业的顶尖人物,有世界第一流演说家、世界第一流行销大师、全世界最伟大的人际关系专家、吉尼斯世界纪录销售冠军保持者、世界第一流房地产销售冠军……,他们在向我们讲述成功的秘诀时,他们的奋斗历程都令我非常的感动,并同时非常感谢他们无私的付出与奉献。我再度下定决心,我一定会与他们一样。

当时在我脑海中,已经出现了一个完整的画面,看到我自己通过什么样的努力,完成什么样的目标。看到自己充满着信心在员工面前演讲,在听众面前分享,充满着爱心在帮助着每一个需要我帮助的人。看到自己的书是如何令读者受益,又看到了自己通过帮助别人成功这份事业,而让自己迈向成功,实现梦想。

现在的我,正像在这段思考画面中跳出来的人一样,一一实现着每一件事情、每一个目标,分毫不差地实现着自己的预言。听来,你可能觉得有点不可思议,但是我一点也不惊奇。因为我知道我每天都在想着它,它当然会实现。

现在的我,心中又有一个将来的我,相信几年之后,我会成为我现在思考中的那个人物,实现更远大的梦想。

你会成为你重复不断思考的结果,所以,你现在怎么想你自己,怎么看你自己,你认为你是谁,这些都会成为真实,不管想象中的你是好与坏。

不妨可以设计一个你理想中全新的自己,来帮助自己朝这个方向改变,先不要管会不会实现,照做就行了,大不了没效,也不会让你少一块肉,但万一真的实现了,好不好!说不定到时候,你真的会发现,是你照我的话做而成功的,不要忘记写信来感谢我!

自我分析:

1.理想中的自己必须具备哪些条件?请全部写

下来。

2.闭上眼睛,想象自己成为改变后的理想人物,并把它描绘出来。

3.我要马上

48、想象力比知识重要

世界上所有一切的事物在开始的时候,都是人们想象出来的。你看到的东西在最初都只是一个想象的画面而已。

你现在所住的房子在开始的时候是先在人们脑海里形成一个样子,然后被画在图纸上,最后才按照图纸上的样子建造出来的。

拥有知识固然好,但最可怕的是,知识将你的思维固定住了,使你跳不出既有的框框,抹杀了你的想象力与创造力,也就缺乏了创新的能力。创新的能力才是最重要的。

所以想象力比知识更重要,这是爱因斯坦说的。

爱因斯坦发明“相对论”,牛顿发现“地心引力”,都是靠想象力,邓小平“一国两制”的伟大创举也是靠想象力。解决我们生活中的问题可以靠想象力,企业创新产品、创新行销方式也是靠想象力,开发我们的潜能还是靠想象力。

你可以大胆地创造一个从来没有人想到过的未来景象,以逆向思考的方式去做一些以前不曾做、也不敢做的事,创新一些别人想不到的方法与点子,以出奇制胜来超越你的竞争对手。

“出奇制胜”是《孙子兵法》讲的,这个“奇”字,就是要你发挥不同于别人的想象力,与这里所说的道理应该是一样的。

自我分析:

1.请描述一下后的你会是什么样子?

2.为自己出一个点子,来达成目标并超越竞争对手。

3.我要马上

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49、找出阻碍你成功的障碍

一个人不成功,一定是存在着某些障碍,否则他的行动会帮助他成功的。

事实上,每个人都有障碍,成功的人也有,只是他找到了他的障碍,并且有了解决方案。可怕的是找不到障碍,或者不知道是什么阻碍了他,当然也无法对症下药。

找不到症结点,任何方法也无济于事。

事先能找出阻碍你成功的障碍与根源是什么,一来我们可以避免用错方法,二来我们可以事先想出解决方案,这样,我们实现目标就顺利多了。

也许以前你不了解应该这么做,等你遇到了困难时,才开始找障碍设法解决。若顺利的话,虽然你能够化解困难迈向成功,但也浪费了一些时间,走了一些弯路。若真正想要快速成功,我们就应该事先想好:会有哪些障碍阻止我达成目标?把它一一想出来,然后,再问自己:最大的障碍是哪一个?第二大的障碍是什么?第三大的障碍又是什么?

接着,从最大的障碍开始排除,只要把最大的障碍解除了,通常后面的其他问题都不是问题了。

你要相信,世界上没有解决不了的问题。假如有,那表示它根本不是问题,你必须相信问题一定能解决,而且也一定要解决;第二,你必须相信解决问题的责任在自己,也就是你必须对这个问题负完全责任,你若不这么想,通常事情无法解决,不是放弃,就是怪罪别人。

如果你明知前方有石头,你还会去撞它吗?如果你明知敌人会采取什么招式使你致命,你会不设防吗?相信不会。你之所以撞了石头是因为你不知道它在前面,之所以陷入致命之险是因为你不知道敌人的招式。相信你不会犯这种傻事。

自我分析:

1.阻碍我成功的所有障碍是哪些?

2.请将最大的障碍列出解决方案,并依序将第二个、第三个障碍也列出解决方案。

3.我是想要解决,还是一定要解决?

4.我要马上

50、要做得比要求的还要更好

你必须知道别人对你的期望是什么,然后满足他的期望。然而只满足他的期望还不够,你必须超越他们的期望。

你必须知道顾客对你有什么要求,老板对你有什么要求,然后每一次都要做得比要求的还要好。当你每一次都能这样做的时候,你在别人的心中一定会成为第一人选,以后他要做这件事的时候都会找你。每次顾客要买产品的对候,不管是不是你卖的,他都会找你,你会成为市场上的第一品牌,在别人的心中拥有很好的美誉度。

当别人都这样称赞你,都这样需要你的时候,你自然而然能成为行业中的顶尖,也自然而然能赚到很多钱。

顾客付给你1000元钱,希望得到1000元钱的价值。但你决不能只给他1000元钱的价值,要比他的要求还要好10倍。

老板付给你5000元一个月,希望得到5000元以上的效益,但你绝不能只做5000元的事情,你要做50000元以上的事情,发挥10倍以上的效益。

永远以这样的态度做事的人,要成功,就是很容易的事情了。

来参加我研讨会的学员,事前都缴了一笔昂贵的学费。我知道他们对我的课程期望很高,所以我每一次,都设法将课程讲得比他们要求的还要更好。

首先,我们会连续训练我们的工作人员,教他们在课程现场该如何服务及参与助教及辅导工作,每次训练通常都到晚上十一二点,甚至在开课的前一天晚上还训练到凌晨一二点,直到完美为止。目的是要给学员提供最佳的服务。

在课程第一天,我就会让学员感觉到,他们的投资帮助他们得到了很大效益。这样三天下来,他们感觉非常值得。但是我还仍然提供时间让他们发问,问到能解决他们每一个人的问题为止。我记得有一次开课,第三天结束的时候已经清晨6点了,因为他们实在太兴奋了!

他们不但自己上完课解决了问题,获得了改变,同时他们还极力推荐他们的朋友也来参加这个课程。

事实上,我在每一次遵照这个方法做的时候,对我来讲收获也是很大的,因为,第一,我全力以赴的准备与分享,让我自己每一次都学会了很多东西。如果我只是随便应付了事,我一定没有什么成长。

第二,我在这么做的时候,我们公司的员工也感受到,我们要非常重视顾客,并且他们看到我以这样的行动来教育他们,他们以后也会照做。

第三,我们的顾客每次对我都有不错的评价,而且会长期支持我,还会让我们扩大顾客的服务人数。

当我做的比别人要求的还要好的时候,不但别人得到了帮助,同时我也得到了很大的好处,何乐而不为!

其实一开始,我并没有想到这些好处,我只是抱着完成我的使命的想法,永远做得比他们要求的更好一点。这样一来,机会就会自动帮助我,我非常感谢那些帮助过我的学员,他们替我做了义务宣传。

我也想将此经验介绍给大家,因为每一位顶尖人士都有这样的信念,都在想如何可以付出得更多,做得更好,如何做到最好,还有哪里不够完美,需要改善,是不是超过了别人的要求?

当你可以给别人最好东西的时候,你自己也会得到最好的。

自我分析:

1.顾客或老板对我的要求标准是什么?

2.我对自己的要求标准又是什么?

3.我要如何做才能比要求的更好?

4.我要马上

51、了解顾客的期望

经常看到很多公司在年终总结会上,一些最高主管站在主席台上,不断地诉说明年的目标、公司的希望与发展、明年营业额将如何如何增长、明年成本将如何如何递减、明年公司人才将如何如何发展、明年公司该如何投资新事业等等,让大家了解公司的期望。

相信你也历经过这种现象,在了解完公司的期望后,全力拼搏了一年,以求能完成老板的期望,但一年之后,效果却不一定良好。

为什么总是达不成公司的期望呢?可能是你只了解公司的期望,却未能去了解顾客的期望。

当你不了解顾客心里想要什么的时候,你又如何给他满意的服务?当你无法给他满意服务的时候,他又如何再回头选择你们?他又如何向他的亲朋好友介绍你们的产品与服务呢?

我指的满意的服务是指使顾客满意的服务,而并不是你自认为满意的服务。

你能让顾客满意,顾客就能让你满意,因为大量满意的顾客会带来源源不绝的生意,你最该满意的服务品质就是顾客认为满意的服务品质,不能妥协任何不佳的服务品质,是你的经营目标,也是你们全公司上下一致的致胜策略。

一旦你了解了公司发展的期望以后,你马上就要了解顾客的期望,接着全力以赴去满足顾客的期望,然后通过每一个满意的顾客的宣传会带来更多满意的顾客,每一个顾客都会变成你忠实的长期顾客,这样一来,公司内部的任何目标都能达成,老板的任何期望你也都能为他实现。

你会问,怎么知道顾客的期望?你当然可以知道顾客的期望是什么,只是因为你没有做到以下三件事情:

1.你并没有认真倾听顾客说的话。因为在这之前,你并没有认真想要了解顾客的期望,当你真的很想了解他的期望的时候,从他的话语中你就可以听得出来。

2.你没有将心比心。去想一想:如果你是顾客,你到底希望得到什么待遇?问自己假如我是顾客,会满意我现在的态度与方式吗?你要别人怎么对你,你就怎么对别人。

3.最简单的方法就是直接问顾客。你从不去问顾客到底他想要什么样的服务与待遇?他希望获得什么样的感觉才会满意?要想知道,直接问他就行了。

事实上,如果你要问我,我也不妨告诉你,当顾客在见你的时候,他最想要的是亲切的感觉,我在出门购物的时候,最害怕的就是遭遇到冷冰冰的言语问我“买什么?自己挑!”或是“快下班了,买不买?快点决定!”等这一类幕坝?甚帘壤浔???档拿婵住?/FONT>

当他在寻找一个亲切的售货员的时候,由于你冷冰冰的态度失去了这位顾客,也就等于将你的收入拒之门外。对此,请你别诉说你不是靠佣金过生活,更别诉说公司的业绩好坏,你没有提升收入,你是领固定薪水的,而冷冰冰的态度与服务造成公司的顾客流失与效益低落,很有可能连你的固定薪水也发不出。

顾客最需要的不是来听你的抱怨,而是来寻求你的帮助。每一个人都不愿去麻烦别人,但他一定是需要你的帮助,才会来找你。

但你将他视为麻烦,不是赶他走,就是避之不及,使顾客产生两种感觉,一是失望,二是伤心。默默不语走掉了,你以为你打发他走了,他也没话可说。事实上,是对你绝望而不想说话了,然后投向你竞争对手的怀抱,打发走了本来是你的钞票。或者是告诉他的朋友不要再到你的公司,使你失去了更多的顾客。

见到顾客就想方设法地帮助他,其实就是帮助你自己。

还有,顾客每一次在购买前都生怕做错决定,所以他犹豫不决,但当他一旦知道自己做的决定是对的时候,他会有庆幸自己做对决定的感觉,这就是他的期望,他需要的是你的诚实,他需要确定购买的产品能解决他的问题,这些都是所有顾客共同的期望。

只要你能了解他们是这样想的,你就有办法满足他们;只要你有办法满足他们,你就能保留住顾客;只要你有一群满意又忠诚的顾客,你的事业就一定会蒸蒸日上。

自我分析:

1.我的顾客对我有什么期望?

2.我要立刻做哪些改变,才能满足他们的这些期望?

3.在服务时,我该做哪些事才能更了解顾客的期望?

4.我要马上

52、永远比第一名更努力

全世界最伟大的篮球运动员迈克尔乔丹在率领公牛队获得两次三连冠后,毅然决定退出篮坛,因为他已经得到世界上篮球运动史中最多的个人光荣纪录与团队纪录,甚至是20世纪最伟大的体坛运动员。

在退休后,他说:“我成功了!因为我比任何人都努力。”

乔丹不只比任何人都努力,在他已经是最顶尖的时候,他还比自己更努力,不断要突破自己的极限与纪录。

在公牛队练球的时候,他的练习时间比任何人都长,据说他除了睡觉时间之外,其余一天只休息两个小时,剩下时间全部练球。

我时常看到有的篮球运动员经常在罚球的时候投不进球,于是,对手就不断运用策略在他身上犯规,我就在想:如果他一天也像乔丹一样只休息两个小时,其余时间全部站在罚球线练球增加自己的准度,这样持续一年下来,他罚球的能力定会提高。

在美国,有一个卖汽车的业务员总是在他们公司销售成绩排名第一,有人问他:“你为什么总是第一名?”他回答说:“因为我每个月都设法比第二名多卖一台车子。”这么简单的一个方法,这样简单的一句回答告诉了我们一个简单的成功道理——永远比第一名还要更努力。

是的,“努力”这两个字听起来好像令你不很愿意去做,但是并不能回避这两个字,因为成功的确需要努力。

看看这个世界上的成功人士,他们努不努力?世界首富比尔盖茨工作努不努力?与他工作的人说他简直是工作狂。

成功不需要努力的想法,要尽早放弃。请你努力做一切能帮你成功的事!努力找寻成功的方法,努力阅读与学习资讯,努力采取行动!你要比你的竞争对手还努力,比任何人都努力,比第一名还努力,你就一定会成功!

自我分析:

1.假如我仍然维持现状,会是我行业中最努力的那一位吗?

2.假如我仍然不够努力,往后会付出哪些代价呢?

3.假如我现在开始成为最努力的人,会让我获得什么?

4.我要马上

53、组织要不断训练

美国NBA的队伍多久训练一次?三个月?一个月?答案是不。世界冠军的队伍多久训练一次呢? 一星期?答案是不。

我常听到许多人说不知道组织为什么要训练?关键是你想不想让自己的组织成为世界一流的团队、行业中顶尖的队伍?假如想的话,世界一流的人物、队伍几乎是天天训练。

我还常听到许多领导者对我说:“哎呀!我们前一阵子才训练过了,现在不需要啦!”可笑得很。去问一问世界一流的团队就知道了,怎么还能嫌自己的团队训练太多!多一次训练,多一次指导,多一次检讨,多一次改正,多一次重复,多一次专业知识的输入永远都会让自己多一次成功的机会!

还有人说:“上次训练过了没效,这次不需要了。”这是常有的现象,训练还没有生效,表示训练不够,要再加强训练。再训练,会有更大的效果。

你的组织目前表现的成绩如果不理想,就表明训练不够。组织效益良好,是有巅峰的情绪状态、分秒必争的行动力及旺盛企业心的最佳表现。这些都靠训练,人才是训练出来的。

训练,大家的士气被激励,工作中遇到的挫折感会慢慢消失。所以要不断做激励训练,因为人处在被打击的环境中若没有正面的激励,也会失败。

经过训练后,在实践中仍旧会有掌握不好要点或错误使用等情况,对此,若不再训练与研讨,重复学习,终究也是没效的,所以要再一次重复训练。

很多人说上了课仍然没效就是这个道理。不是课程本身没效,而是自己不肯重复学习,再一次训练,不断地进修。所以不要问:“课程是否有效?”而是问:“下一个帮我成功的课程在哪里?”以不断充电的方式充实自己。

训练、训练、再训练,许多单位早晚都要开会就是这个道理,要定期安排学习活动,为员工充电。不论是自行训练或外出上课或请讲师至内部培训都可以,这是21世纪中国企业界与组织领导者必须做到的一项改革。

自我分析:

1.我的组织目前有哪方面的问题?

2.若不解决这些问题,会付出什么代价?

3.我可以安排什么训练课程,课程要解决什么问题

4.应该多久进行一次培训,才能让组织保持最佳状态?

5.我要马上

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54、成功源于远大的使命

当你的工作只是为了自己短期的利益时,你的动力不是最强烈的,一旦遇到挫折就会放弃。

当你的工作是为了长期的利益而着想时,你的动力是强烈的,一旦遇到挫折,你会认为这点挫折跟自己远大使命相比,太微不足道,你会为了这种使命感而坚持到底并全力以赴。

每一个成功的人都会遇到无数挫折,都需要以更大的干劲与坚持到底的精神才能获得成功。但在我们研究成功时,常常只注意到了他们的外在表现,而忽略了他们内在的动力来源。

他们之所以有强大动力和不断努力与坚持到底的精神在于他们内心深处都有一种使命感。

不知道你有没有这种经验;当你做事是为别人的时候会比为自己更有动力。

这就是一种使命感,使命就是将行为束之于更崇高的动机。

活着是为自己,也许你会不在乎生命,但当有些人活着是为了别人,他会更珍惜生命,更感到有意义。

成功来源于远大的使命。当自己进行目前这一份工作,不是为了一碗饭,不是为了生活,也不是为了赚钱,而感到是为了一个更崇高、更远大、更有意义而神圣的使命时,就会使你更加充满干劲以致成功。

自我分析:

1.我为什么而工作?

2.我的工作能为别人贡献什么?

3.我的使命是什么?

4.我要马上

55、为什么要当领导者

伟大领袖毛主席成不成功?他是不是领导者?邓小平成不成功?他是不是领导者?孙中山先生成不成功?他是不是领导者?

世界首富比尔盖茨也是领导者,克林顿也是领导者,他们都是世界级的顶尖人物。

假如你想成为世界级的顶尖人物,你一定要成为领导者,因为这是他们必备的能力。

不管你身处哪一个领域,从事什么行业。在未来你势必要成为一个领导者,才会有成功的机会。

成为领导者的目的是为了服务更多人,因为领导者的工作与权力就是服务别人。

因为你不断地为大家着想,贡献自己给人群,所以大家自然会需要你,也自然会推举你,也自然给你领导的位置。领导者的位置不是自己争取来的,而是大家给的。

一个人要成功必须要拥有群众,就像公司必须要有顾客,歌星要有歌迷,球员要有观众,老板要有员工,是一样的道理。

你愿意自己一个人付出百分之百的努力去成功,还是一百个人中每人付出百分之一的努力去成功?

如果你是产品的销售人员或业务经理,你是否希望有很多人来帮助你一起销售这项产品呢?如果是的话,那么人应该是越多越好?

如果你是一家店的老板,你是否希望有很多人加盟你的店,成为连锁店呢?如果是的话,应该加盟人越少越好,还是越多越好?

如果你是一个组织的负责人,你是否希望组织越来越大?

如果你是公司的老板,你希望公司有多少人来共同工作呢?

如果以上的答案是肯定的,那么你觉得你需不需要学会领导才能呢?

如果你有领导的机会,你就能服务更多人,给予更多人他们所想要的,这正是成功的重要秘诀。

你付出越多,你的获得也越多;你帮助人越多,帮助你的人也越多,你持续这样做,自然会成功,自然会致富,你的理想也自然会实现,你的公司也自然会壮大,你自然会成为你行业中的顶尖人物!

自我分析:1.你希望别人如何形容你这位领导者?

2.我该立刻做哪三件事,才能让我成为理想中的领导者?

3.我成为理想中的领导者后,会对别人有哪些好处?

4.我要马上

56、领导者做什么

领导既然这么重要,那么一个好的领导者该做些什么事呢?经过我个人的学习与实践,我认为做以下几件事,对一位领导者是非常重要的:

一、领导者要领导使命,因为人如果为钱而来就会为钱而走,但当人们心中拥有一股使命感,有内在动力的根源时,他才会全力以赴。一个领导者最重要的就是让大家有一个共同的使命,然后用这个使命领导,就像我们公司的使命是帮助更多人成功,做对社会有贡献的事,当全公司上下都知道我们的使命是帮助人,贡献社会时,工作起来自然会充满活力。

二、好的领导者要不断吸引人才,一个组织好的人才越多,这个组织成功的机率就愈大,这是非常简单的道理。但有很多领导者经常问我:“好人才真难找呀!如何网罗优秀人才呢?”我给他们的回答总是一个:“只要你条件具备,好人才自然会被吸收进来,不必去网罗他,只要完善自己的条件就可以了。”

三、好的领导者凡事高标准,就像劳斯莱斯汽车的品管部主管一样,不允许汽车有缺点而出厂销售是他的职责。所以他的标准高,汽车品质好。好的领导者要求标准愈高,人才的品质自然也愈好。但大部分的领导者马马虎虎、得过且过、随随便便,所以他的部属也马马虎虎、得过且过、随随便便。

四、领导者要凝聚团结力,一个组织最重要的成功特质,莫过于团结力了。一个军队若不团结,如何打胜仗?商场如战场,公司内部的成员之间若拥有一股紧密不分的凝聚力、向心力,组织团队工作的效率是绝对超过单打独斗的个人的。

五、领导者不断训练部属,好的领导者就像一个教练,不断给予部属指导、纠正、技巧锻炼等机会,不断让组织中每个成员加快成长。公司内最大的成本就是没有经过训练的员工,因为他每天都在市场上得罪顾客。要分给别人一杯水,自己先要有一桶水,领导者自己更要接受训练!

六、领导者用行动领导,身教重于言教。以身作则给部属看,部属会完全相信你说的是对的,他会照做。若你说给他听,但自己做不到,他不会完全相信,也不一定照着去做。叫他服务顾客,自己不服务,这样的领导是领导不了人的。

七、领导者给组织明确的远景,人之所以会有动力,是因为他知道将来会怎样。反之,看不见将来怎么样,他们就会迷茫。人不怕没有过去,但最怕看不见未来,领导者要给组织中的人员看清楚一年内、3年后、5年后、10年后、20年后的时候组织会是什么情景,这可以吸引人才、留住人才、教育人才。

八、领导者要善于激励,不是管住他们,这会使成员失去积极性,也不是在他们挫败时安慰他,叫他别难过,而应该是在他遇到挫折时,激励他愈败愈勇;懒惰时,激励他马上行动;消极时,激励他充满斗志;松懈时,激励他加倍努力。好的领导者一定是一个激励大师。

九、领导者不断关心,关心成员的工作、家庭、生活、情绪,不断与成员保持良好的沟通,了解他们的现状。这种细心的做法,赢得的回报是你意想不到的。

十、领导者不断感谢,你的成就是别人给的,你的今天是跟随你的人创造的,所有功劳是他们的,成功时是他们努力造就的,以这种感恩的心不断去感谢帮助你的成员,人心自然牢固,好的领导者应永远持有这种态度。

领导者该做的事情太多了。你需要做跟随者不愿意做的每一件事。当领导者不易,你必须锻炼自己的能力与心智。

自我分析:

1.我的领导工作开始多久了?

2.我在做领导者时最缺乏哪一种能力?

3.若不改善这缺乏的能力,长期下去会怎样?

4.我要马上

57、学习的关键——重复

还记不记得我们小时候学说话时,是不是不断的重复一句话,久而久之自然就会说了。

还记不记得我们学习文字时,是不是重复写了好多遍,久了自然也就会写了?尤其是我小时候经常被老师处罚,老师总是罚我抄写课文,一抄就是十几二十遍,抄到半夜,我总是恨老师太不近人情,太无聊的事为何叫我做了一遍又一遍?回家作业也总是叫我抄写课文?这么做的好处我现在才知道,若不重复写,我就不会写字,现在也不会有这本书。

九九乘法是怎么学会的?背了一遍又一遍。英语又是怎么学会的?应该都是一样的方法——重复。

但长大后一般人都忘记了,总是觉得我都知道了,为什么还要再一次学呢?所以大部分的人看过的书都忘了,听过的演讲也都忘了,就算你知道了,还要再一次知道,再一次学习,再一次重复,直到你真正变成一种行为,学习才会有效果。

大部分的学习、看书、听课都无效时,并不要抱怨老师不好,是因为你不愿再一次重复。

我举办的研讨会总有人来一次后又来第二次、第三次,我的书也总有人一遍又一遍地看,录音带也总有人每天重复听,他们的成效当然也是最好的。相反不这么做的人,他们的效果当然也是有限的。

重复能成为习惯。任何新能力、新知识都要化为你的行为才算是有效。这是因为人们意识到的事情往往真正发挥却不容易,必须进入潜意识后,变成一种所谓的下意识制约反应,也就是无意识的动作,成为不必经过思考即可做出的动作行为。

就像学游泳、学开车,一旦学会了,你不必思考即可自然而然做出标准动作,开始学习时,可不是这样!是通过什么过程才会让你进入下意识的动作中呢?没错,是重复。

有很多人上过我的销售训练,我会要求学员们不断重复,他们一旦重复得足够多次之后,在顾客面前他们也会自然按照课程中所教的去表现给顾客看,这项新技巧也就成为他的了。

也有很多人上完我的课程后,没有按照要求一再重复,他在销售产品时依靠使用他的老方法,无法照我教的去做,这些新的推销技巧当然也还是我的,因为他们又还给我了,真是太不值了!

学习靠重复。我希望你现在再重复看这一篇,然后搞懂我的意思后再重复一次,然后再把这本书重看一次,再重看二次,直到这些观念与方法被你完全吸收后。再看一次,这样的学习方式会把你完全改变的,所有的学习也都是一样的过程,去重复吧!

自我分析:

1.我看过最好的一本书是什么书?

2.我看了几遍那本书?

3.还要再重复几次呢

4.目前手上这本书我看了几次?

5.我要马上

58、人有巨大的潜能

几千年来,所有的人都相信人不可能在4分钟内跑完一英里。可是在1954年时,罗杰班尼斯特做到了,隔年有30多位选手做到,再隔年有300多位选手做到。

也曾有一段时间,专家认为人类跳远不可能跳到28英尺,可是巴贝门不只跳过28英尺,而且跳了29英尺。

只要有一个人打破纪录,很快地,他的纪录就会被其他人或再被他本人打破。

所有的限制都是自身心理上的限制,造成了身体上的限制。

不相信自己的人,都将在自己的一生中成就有限

爱因斯坦发明了相对论,据说他被世人誉为全世界最聪明的人,人们发现他的大脑细胞仅开发了12.8%左右而已,而一般人一生只开发了5%～10%,他只比一般人多开发了2.8%的潜能,就能拥有如此成就,万古流芳,那么,你我的潜能开发岂不是大有可为。

谁也不知道你在发挥了潜能后到底会做出多少原先做不到的事,只能确定的一点是——你绝对不止现在这样的能力而已。

太多的人在这一生中都埋没了自己。你的内在拥有无限的宝藏等着你去挖掘,然而你却任他荒废在你的体内。

你只要决定完成哪些梦想,学会哪些能力,做出多少事业,拥有哪些财富,放手去追求就是了,不必理会别人或自己曾经给过多少的限制。

因为你的大脑内有一个阿拉丁神灯中的巨人,能实现你所有的愿望,只要你磨擦它,把它叫醒就行了。

人有巨大的潜能,相信自己,去唤醒沉睡的巨人吧!

自我分析:

1.我相信我能完成以下梦想。

2.我要马上

59、成功一定有方法,失败一定有原因

在前面“复制成功经验”一节中,曾提到过“做美味可口的菜”。

做任何其他事情也是一样,成功有方法,失败也一定有原因。

有人能达成某一种成就,只要你掌握了他成功的方法,跟他采取同样步骤,做与他一样的事情,他能,你也能有类似的结果。

假如你没有达成你想要的结果,必然是在过程中出现了什么问题,你一定要找出原因,否则一再重复失败,结果仍然是失败的。

我过去从事推销工作时,卖过化妆品、保健品、衣服、书籍、录音带、百货等产品,从事了5年,业绩没有什么起色,后来换了工作。

直到有一天我去上了一个很特殊的推销学训练,学到了世界推销冠军纪录保持人、世界上最伟大的推销员的推销技巧后,重新展开了我的推销生涯,我替我的老师销售他的潜能开发教材,没想到在一天当中我的收入竟是过去一个月收入的2倍,原因就是我采用了世界顶尖推销冠军所使用的方法。

记住,成功的方法就在最成功的人那里,你不去接近他,寻找他,你又怎么学得会他的成功秘诀呢?没有他的成功秘诀让你使用,你又怎么会有和他一样的结果呢?

找寻成功的方法你一定要做三件事情:第一件事是大量的阅读,书中往往可以隐藏很多成功者的想法与观念;第二件事,就是与成功人士交往,通过与他交往、向他请教,你可以更直接地得到成功的秘诀;最有效、快速的成长方式是第三种方式——上成功者所开的课程,因为一个人可以出来开三天的课,可能是总结了他20年的经验,你去上三天的课可以节省20年的时间,少犯许多错误,减少20年的摸索,避免许多不必要的损失与金钱,得到一套有系统的成功步骤,这是快速成功的渠道。因为我就是这样找到成功秘诀的,我身上的每一个成功的方法,都不是我摸索得来的,都是我向大师们学来的。

自我分析:

1.在我的行业中有谁是值得我学习的

2.他成功的秘诀我是否已知道了呢?

3.我要马上

60、要为成功找方法,别为失败找借口

如果你去接近每一个成功的人士,你就会发现,他们都是经历过那么多的失败之后,才成功的。

面对失败时的两种选择,决定了你往后的成功与否,一个是为了下一次的成功去总结失败的教训与找出成功的方法;一个是为自己失败找寻一大堆的借口与理由,来解释自己的失败。好像失败总是别人的过错,或是不关自己的事,这种怨天尤人、推卸责任的态度是在逃避现实。

我在过去做了好几份不同的工作,换了好几家不同的公司,每一次总是满怀信心的开始,但一旦业绩不好,就怪公司不好,或是怪训练不好,或是说是产品太贵不好卖,或是怪这些顾客太低级没水平。

我绝不检讨自己到底犯了什么错,所以同样的错误总是一犯再犯,就这样找借口,找理由,找了好几年。

我见过好多这样的人,冬天业绩不好怪天气太冷,所以不能去行动;夏天怪天气太热,不适合去行动;或怪春节放假太长,不能行动,或怪秋天风太大,又不适合行动,所以一年都没行动力。

还有人说到了一个新市场,环境不熟,朋友不多,知名度不够等理由,来解释自己为何业绩不好。

还有人说家里有事,父母有事,资金不足,身体不好,时机未到等许多理由来告诉自己,之所以不能行动,都是因为这样,因为那样。

我真不明白,哪里找来那么多的借口,这些借口能帮你成功吗?

排除一切的借口,为自己的绩效负责,为成功找方法,不为失败找理由,这才是迈向成功的基本态度。

在每一次未能达成理想结果时,一定要进行研究,不断找寻新的方法来实践,不断修正自己的步伐,就会一次比一次更进步、更理想。

每一个人都不见得能一次尝试就成功,每一件事都有犯错的时候,别人可以原谅你,自己不能原谅自己,不能为自己找台阶,必须告诉自己错在哪里,不再重复犯错,必须持这种态度。

态度的改变,代表做事方式即将改变,行为一旦改变,结果也自然会改变的。

面临失败时,该怎么做,取决于你的一念之间。

自我分析:

1.阻止我成功最常用的借口是什么?

2.我这个月犯的最大的错误是什么?

3.我怎么做才能改善它?

4.我要马上

[NextPage]

61、过河拆桥

世界上第一位教导成功哲学的始祖拿破仑希尔,在他的畅销大作《思考致富》中提出了一个成功法则:“过河拆桥”。

这里说的“过河拆桥”可不是叫你忘恩负义,而是告诉你在要达到一个目的地之前,要把自己的后路斩断,让自己无后路可退,只有勇往直前,这样你才会坚持到底,不会半途而废。

我想大家应该都知道这样的故事,说的是古代一位将军带兵打仗走过了一条渡河桥后,前方就是敌军阵营,将军命令士兵们把桥给拆了,士兵们惊慌失措,万一败了阵,没有退路,那不是死定了?

但将军坚持命令要拆桥,大家不敢违抗。士兵心想:我们已无路可退,为了活命,只有奋勇杀敌,取得胜利,结果士气高昂,锐不可挡,以寡敌众,大获全胜。

世界第一名潜能大师安东尼罗宾,在21岁时四处上电视、广播举办现场治疗心理障碍,宣称自己无所不能。还通过电话治疗了许多人的惧高、怕蛇、怕黑症,连偏头痛他也治疗,震撼全美,一举成名。

有人私下问他:“难道你每一次都能成功,从没有治不好的时候吗?”他说:“当然也有失败,可是都是私下的时候,当众发挥时每一次都成功。”

原来他是利用这种当众夸口之后所产生的无后路可退,一定要治好别人、否则名誉扫地的心理,而获得了一次次的成功。

世界首富比尔盖茨在当初尚未完成软件程序设计时,就对外宣称他已设计出一套新软件,在签下合同,收了费用后,他才回家日以继夜地拼命工作,在履行合同期限之前,设计出了产品。

有的成功人是把自己置于一后退便会摔得粉身碎骨的悬崖边,逼迫自己只能向前不能后退,才取得了成功。

我在从前不敢向陌生人推销产品,收入总是零,直到有一天我带着我的朋友,斗胆向他说:“我要是不能过马路去向那位陌生人推销产品,回来就被车撞死!”说后,过了马路准备向陌生人推销时,想回去也不敢回去,因为朋友正在后面看着,于是终于开口向陌生人介绍产品,直到卖出去为止。从此之后,向陌生人推销产品的障碍被克服了。

如果你以骑驴找马的方式来从事一份事业,事业不会大成。

斩断后路,下海创业,坚持奋斗,获取成功的人,我见过许多,我自己便是其中之一。

我并不是叫每个人冒然从事,而只是要大家经过深思熟虑,明确真正目的之后,就应义无反顾,直到成功。

自我分析:

1.什么才是我真正想要的生活?

2.为了真正得到我想要的人生,我应该做什么决定?

3.如果不成功,是否有一条退路可走?是否应该半途而废?

4.我要马上

62、人人都是贵人

你从事的是什么行业?为了帮助你成功,你应该说:“我从事的是人际关系的行业。”

事实上,每个人都是在从事人际关系的行业。保险业是在从事人际关系的行业;房地产是在从事人际关系的行业;直销业是在从事人际关系的行业;电脑业也是在从事人际关系的行业,任何人都一样,都是在从事人际关系的行业。

你可能只是一名家庭主妇,但家庭主妇也需要与某些人保持良好的关系,可能是你的小孩,所以你也是在从事人际关系的行业。

人际关系好才会成功,人际关系好,你的事业才会做得好。

所有的生意竞争到最后都取决于人际关系。请问:假如有两个人卖给你一样的产品、一样的价格、一样的服务,同样的品质与品牌,最后你买谁的呢?当然是与你关系较好的人。

人际关系几乎占了成功的60%以上,你一定要非常注重自己的人际关系。

既然如此,如何做到呢?很简单,人都需要什么?你只要好好想一下,就会知道如何做了。

给予别人他需要的,你就一定会赢得别人的喜欢,这是恒久不变的法则。

这么一来,你必须要关心每一个与你交往的人,才会有办法了解他们。

人都需要被关心、被重视、被了解、被感谢、被赞美,都需要被别人感兴趣。

也就是说你一定要关心人,重视人,对别人感兴趣,让别人能感觉到这些感受,这就是保持良好人际关系的方法。

但一般人对人冷漠,隐藏自己的热情,先重视自己,不重视他人,甚至楼上楼下住了一年,每天碰面也不曾打过一个带有微笑的招呼。

可是一般对你有帮助、有好处、有思惠的人,你一定就会懂得礼遇、重视,甚至会巴结他。

过年过节第一个想到送礼的对象是谁?

中国人俗称这种人为“贵人”,不知道你有没有听过?

假如你能对每一个人都以这种心态面对他,与他交往,你的人际关系马上会好起来。

一旦人际关系好了之后,你会发现,每个人都会反过来对你好,你的付出,终有一天会回报。

你先假设人人都是贵人并对待他们,然后人人就真的会成为你的贵人。

既然人人都是贵人,今后你会怎么与每一个见到的人相处?你会如何重视他们?我相信你一定已经知道了。

一旦人际关系又宽又广,一旦你与一群人相处得非常好,不论你从事什么行业,开创什么事业,或要达成什么目标,会有多大的好处?多少的支持?多少的财富?自然会有肯定的回答。

自我分析:

1.我觉得我的人际关系从0—10分,目前能得到几分?

2.将人际关系提升至满分,甚至更高分的三个方法?

3.人际关系好对我会有什么好处?

4.假如人际关系恶劣对我会有何坏处?

5.我要马上

63、成功者的三个习惯

在第4节中,曾提到复制成功的经验。复制成功验的时候,你必须做三件事:一是阅读成功的书籍;二是交成功的朋友;三是上成功的课程。

我目前一年平均阅读300～400本不同的书籍、杂志。你如果做不到,至少也应该每年阅读50本以上你行业中有关成功的书籍,这是一个顶尖人物必备的条件。

如果你想成为世界级的顶尖人物,那你必须无所不读。因为你什么新信息都需要有,不能过滤。

毛主席一生中的嗜好之一就是阅读书籍,他特别订制的大床上2/3都堆满了书。

成功的人懂得比较多,所以做的比较多。你之所以没有他成功就是你知道的还没有他多。

要成功就先要有成功人物的思想,他们的思想通常书中都可以找到,多读名人传记,看他们到底有哪些信念,是采取了什么方法使他成功,有什么转折点。

读书的缺点是费时,往往一本书只有一二个重点,却要花很长时间看完。

快一点的方法就是直接面对成功者与他交往,直接请问他有什么成功秘诀。

这同样是我的嗜好之一,因为和成功的人在一起会令你成长得快。

通过观察他是怎么做事情的,由他亲自告诉你成功秘诀,直接学习他的经验,比看书有效又快速。

但每个成功人士告诉你的经验不一定一样,而且是片片段段,这就需要由自己把它组合成一套有系统的成功步骤。比方说我见到某一家公司的董事长,他告诉我要懂管理,于是我去学管理,但另一位成功者又告诉的真正秘诀是人际关系,我不知先做什么,后做什么?

要想掌握一套有系统的成功步骤,最好的办法是上成功课。

现在有很多不同的成人学习课程与研讨会,有的谈激励,有的教市场营销,有的教管理,有的教销售,教人际关系,也有专门开发潜能的。

要想改变自己,最好、最快、最实用的方法,就是去上这些课程。

我从来不会错失任何一个课程,不断地到处听课,每次总能学到许多有价值的东西,使用在我自己身上。

有一次我的事业面临困境,回台湾上了一个行销课程,回来后制订了一个计划,解决了问题而且还因此顺利出版了书籍、磁带及扩展我演讲的地点至全国各地,直到现在我的计划一直在进行中,让我获益匪浅,都是因为当时那个课程。

我觉得这些课程浓缩了别人几十年,甚至一辈子的经验,而我们只用区区几万元即可买到,而节省了摸索时间,学到一个观念,一个方法,用在我们的事业上,就能赚到几十万、几百万,而且一生都使用它,可谓是无价之宝。

我深信我的演讲能力、行销能力、推销能力、领导能力,以及我对事业的热情、行动力、积极性,完全是由于这些课程的帮助而开发出来的。我的老师都是行业中的第一名,我见过的顶尖人物有70多位,亲自访问他们成功的秘诀,接受他们的训练,我感谢这些老师,同时我真心建议你也这么做。

相信我,以上所谈三件事是21世纪生存的必备条件,而且是成功的必须条件。要做到大量而快速,才是成功的保证。

自我分析:

1.目前一年阅读多少本书藉?

2.我的成功朋友有多少位?

3.目前一年上几次成功课程?

4.为了提升成功机率,我未来一年要看多少本书籍?

5.为了提升成功机率,我未来一年要与谁交朋友?

6.为了提升成功机率,我未来一年要上几种课程?

7.列出学习课程的目标。

课程名称_______________期限____________

课程名称_______________期限____________

课程名称_______________期限____________

课程名称_______________期限____________

8.我要马上

64、没有失败,只有放弃

我见到过一位世界顶尖的推销训练大师,他在年轻时去销售房地产,没想到过了一整年,连一栋房子也没有卖出去。在他身上只剩下100多美金,他想要放弃的时候,公司举办了一个为期5天的销售课程,他去上课。从那以后,他成了连续8年世界房地产销售冠军。我听到他说了一句令我终生难忘的话——成功者决不放弃,放弃者决不成功。

我时常观看电视上播出的拳击比赛,我的体会是能坚持再战一回合的人,永远不会被击倒。

不幸的是世界上多的是放弃者。做什么事都会有挫折,一遇挫折就放弃,有人一次就放弃,有的人二次后放弃,也有的人坚持到五次后放弃,不管几次,放弃的结果是一样的——失败。失败几次不要紧,只要不放弃,也只有一种结果——成功。

有希望也许会有失望,但放弃希望就永远绝望。

成功只有一条简单的路——坚持。

原来成功是一种习惯的表现,而失败也是一种习惯的表现,放弃是失败习惯中最严重的一种。

失败者之所以失败,就是因为他们太习惯于放弃。

我做过保健品推销,后来放弃,做化妆品不成功又放弃,卖房地产不成功又放弃,自己创业,两个月下来业绩不好,又放弃了。

还好,我对于要成功的欲望还没有放弃。后来我选择了向大师学习,一步步走到今天。

我帮助我的老师销售教材与课程,帮助像我一样的推销人员改变,同时也改变了自己。我自行创业,出书,把我的改变与提升业绩的经验与企业家分享,我不断找寻帮助别人的方法。我在祖国各地演讲多年,这个使命与目标我可是一点放弃的念头都没有,我相信我的字典中已没有“放弃”这二个字了。

很多人是在下一秒就要成功的时候放弃的。其实他并没有失败,只是自己要放弃而选择了失败, 不放弃就有成功的机会。

你可能还剩几步路就走到了成功!

自我分析:

1.过去我曾经有过几次失败的经验?

2.当时若不放弃,坚持到成功为止,现在会怎样?

3.我现在的事业要失败几次后放弃呢?

4.我要马上

65、选人

很多学员在参加我们举办的课程的时候,发现我的助教群们服务热情,不计代价,积极工作。

有的学员就问:“杜老师,你到底是怎么训练他们这样努力的?”

关于这个问题我自己也思考了很久,后来我发现我只是做对了一件事:

“我直接物色肯努力的人来工作”,有很多领导者选错了人才进入公司,因为过滤不严,人加入公司之后由于素质不好,虽花了很多时间去培训,但一直达不到好的效果。

一个人只要有良好的态度,即便能力差,我认为也可以把他教会。

一个人态度不好,就算有能力、有方法,也是不能要的。

我在选择人的时候,都是用这样的标准在选人的。有很多人没被录取,感到莫名其妙,就是这个原因。

所以你必须有一个理想人才的条件清单,然后不断告诉人们,你最欢迎具备这些条件的人,而后自然会吸引一些接近条件的人来到你的组织,你再严格挑选,选出完全符合你要求的人。

人选好了,训练也容易多了。

自我分析:

1.我的理想人才要有哪些条件?

2.现在组织中的工作伙伴是否完全符合?

3.哪里可以找到我理想中的人才?

4.我要马上

[NextPage]

66、心灵圆满

很多人在追求成功的路上获得了物质上的满足,但到了一定的程度后却不能拥有心灵上的满足。

我见到的一些企业家对我表示过,在过去几十年中,他们不断赚钱,努力拼搏。但赚到了钱后,却忽然感到失去了很多。

有的人说他努力赚钱养活家庭,但发现家人与他距离越来越远了;有的人说他与好友共同创业,但成功后友情愈来愈淡了;为了生活快乐而拼搏,到最后却发现自己并不快乐。

这是因为这些人不太了解自己最终真正要的是什么,不了解自己内心真正想要的感受是什么。一直追求表面的东西,反倒会失去某些真正重要的感受,不知道你是否能明白我的意思。

完全明白自己现在做的事情真正要带给自己什么感觉,这是非常重要的。

还有人为了事业却觉得忽略了家庭,为了家庭又感觉事业走了下坡,为了工作不重视健康,想要休息却觉得工作不能放下,这种内心的冲突与矛盾,也会让很多人不满足、不快乐。

所以安排好自己真正要的是什么后,还应该给自己一个优先顺序,这种重要性的排列顺序一旦有了之后,不但不会顾此失彼,反而会让你全面平衡享受人生。

还有当你心里想的跟外在行为是一致的时候,你会感到平和。比方说有人把健康当做最重要的事情,但他并没有遵守他的原则,不断地违反健康的原则去超时工作。这也会让你不快乐。

当你知道你心里与外在都一致,遵守了自己的行事标准之后,你会获得心灵上的圆满。

要经常保持放松,身体放松,心里放松,这需要锻炼。经常地告诉自己:“我要放松,我要做一个身心平静的人,”等这类的话。

我以前大量地演讲与奔波造成的紧张,不但不快乐,反而身体也出了毛病,医生告诉我需要放松之后,我才明白放松的重要性。

过一个平衡的生活,追求平衡的成功,在精神与物质两方面同时成长,友情与爱情兼顾,金钱与知识并重,家庭与事业都完美,你一定会非常快乐,这才是真正的成功。

自我分析:

1.我工作的目的到底是什么?

2.我赚钱的目的到底是什么?

3.为了过平衡式的生活,让心灵圆满,我还应花时间做些什么事?

4.我要马上

67、每个人都是在从事人际关系业

虽然我已经告诉你,但我仍然要再一次强调,千万记住,每个人都是在从事人际关系的行业。

任何行业都需要人际关系,任何人都需要人际关系,任何事要办成,都是要人际关系。

我个人也一直不断地在研究如何进一步改善人际关系,如何广泛建立人际联系的方法。

要让自己更受欢迎,人际关系更好,我想向你分享以下几点基本原则:

第一、要热忱

有一种动物距离你10米远,一看到你就会飞奔到你身边,你伸手去摸它,会感觉到它身上的肉巴不得要蹦出来,你说这是什么动物?没错,是小狗,小狗是不是充满热忱?

小狗不做任何事,人们却心甘情愿养它,人类如此喜欢小狗,因为它热忱。

见到人就热情的与人打招呼、握手,这种充满热忱的人走到哪里都会给人以好的印象,在团体中也必定受人喜欢!

第二、微笑

婴儿的笑可爱不可爱?当然可爱,我们喜欢看他!

但请不要忘记,你我都是从婴儿长大的,遗憾的是长大后有人学会了内向,学会了害羞,甚至认为不该随便对人笑,怕别人误会自己对他有意思,学会了一大堆的垃圾想法,抑制了你的笑,让你皮笑肉不笑。

笑的人看起来亲和,笑可以拉近距离,而且你在微笑的时候,自己的心情也会很好。

笑是人际关系的润滑剂,能做到时常对人笑,自然而然会交很多朋友。

第三、赞美

人都希望自己的优点受人注意。精心的打扮也都为了得到别人的肯定;努力的工作,希望受到上司注意;太太烧了一道好菜,最希望先生觉得好吃;孩子成绩好,最希望大人知道。

但大部分人不愿夸奖别人,不愿称赞朋友,好像称赞别人好,自己就会比人矮一截似的。

你不断地注意他人的优点去赞美他,他会发现跟你在一起非常快乐,每个人都会觉得自己很棒。由于你乐于称赞,别人会在无形中变得很喜欢与你在一起。

第四、倾听

大部分的人都喜欢表达自己的看法,也都以自我为中心,经常在与人谈话时只顾自已谈自己的,别人的话似乎一点儿也不重要。

假如你会倾听,让别人不断地说,别人一定会非常乐意与你谈话的,因为他与你在一起得到了发表的机会,而且受你重视。

倾听很重要,但每一所学校从来都没有教过如何倾听,没有教人们如何说话,所以人们没有学过也不知道如何倾听,有时候你虽然在倾听对方讲话,但心里还在想自己该怎么说,想到了就立刻打断别人的话,这样的人想必谁都不喜欢他吧!

注意听,用心听别人在说什么,上帝给人们两只眼睛,两只耳朵,一张嘴巴,就是要你多看、多听、少说话。

愈差的车子,噪音一定愈大,高档车向来都是安静的。

不妨你去试一试与一个人说话时做个听众,说不定到最后谈完了,都是他在说话,他可能在分手前对你说:“你真是会讲话!跟你谈天真高兴!”

第五、让他人觉得自己重要

团体照拿回来,你第一个看谁?是自己吧!如果那张团体照你没有摆好姿势,你会说:“这张照片没照好!”只是你没照好,你会认为整张都不好。

可见人是多么愿以自我为中心的,人人都希望自己具有重要性。

所以你在与人相处时,要不断让别人获得这重要的感觉,人人都会喜欢你的,去重视每一个你所认识的人吧!

第六、停止批评、停止抱怨

你是不是有时候看到别人的缺点,或看不顺眼的地方就喜欢讲呢?

你是不是有时候会在背后批评一个人的缺点呢?

你是不是经常埋怨别人的不是呢?

假如答案都是“是”,那么请你立刻去学习一下增进人际关系的课。

你应该知道为什么吧?因为实在是有待改善。

这些都是造成别人恶劣印象的头号杀手。

假如有人经常吸烟,你对他说:“你怎么总是抽烟,一点好处都没有,而且臭死了!”

他会不会因此而戒烟呢?不会。

不会,那你为什么要讲?弄得别人经常被你批评得不高兴,你自己也不高兴。

所以人际关系中是不需要批评与责备的,是需要赞美与倾听的,你说对一句话,可能会让人高兴的三天三夜睡不着,说错一句话,也许会让人家恨你三年。

要人际关系好,虽然涉及面很多,关键是在这些秘诀中都有一个原则,那就是一条古老的黄金定律:“你要别人怎么对你,你就先怎么对人”。这种相互给予与获得的过程只要是良性,关系就会融洽。

自我分析:

1.我具备哪些好的特质,可以使我人际关系更好?

2.我有什么缺点常让我的人际关系不良?

3.我要马上

68、经验的另一个名字叫练习

我的学员或公司的伙伴经常羡慕我有演说的天份,说我真是一个天生的演说家,上台开口就有赚钱的能力。

可是他们哪里知道,我在9年前上台演讲的时候,连几句话都说不出来就脸红了,甚至还曾被听众轰下台。

但我做了无数次的免费练习,每天早起打开报纸,从第一个字念到最后一个字,练习流利的说话,持续了好几个月,一日又一日的念。

后来在镜子前面看看自己的动作,一遍又一遍的练习我演讲的手势,每天持续3个小时以上,又这么做了几个月。

还用录音机录下我的声音,把演讲的内容不断地重复,直到我听起来觉得顺耳为止。接着在别人面前像个演讲家似的讲给他们听,弄得别人经常笑得合不拢嘴,不顾面子的练习了一次又一次。

还不断在各种培训班上练习演讲,在公司,等大家下班后还留下来讲给空气听,每天晚上讲到深更半夜。

就这样练习了好几年才正式上讲台,记得我领到第一次的演讲酬劳的时候,高兴得到处向别人讲。可是那一次上台前,我几乎紧张的肌肉都不受自己控制了,当时没有人知道这件事。

同样,我的推销技巧在尚未熟练前,也是坐在镜子面前推销产品给自己听。

凡事都一样,不断地练习才会有丰富的经验,你做每一件事都应该用这样的态度与付出大量的时间苦练,才会有完美的表现。

练习要反复、反复、再反复,直到你认为再好不过为止。

可以在头脑中想象你完美表现时的画面,一次又一次,再实际演练到所有脑海中的动作都变成本能反应,你就会在任何时候都发挥得淋漓尽致。

到最后,别人还会说,你拥有天赋的演说才能。然而他们并不知道你成功背后的故事。

你可以看一看世界级的体操选手,世界级的篮球运动员,世界级的舞蹈家,看看李宁、邓亚萍、麦克杰克逊,他们都拥有比任何人还多的练习。

我已经在我的专业领域练习了9年。依然没有停止。因为成为世界顶尖是我的目标,而你呢,你愿意怎么累积你的经验?你愿意花多少时间练习?

自我分析:

1.我要马上

69、“小果冻”成功法

如何在完成一个大目标的过程中,让自己快乐而又充满动力呢?

你是将一个大目标分割成一个个小的目标,然后在你向大目标前进一小步时,就给自己一个小小的奖励,比方说,要看完一本500页的书实在很累,所以每看完10页就给自己一个小果冻吃,或是给自己一个喜爱的奖赏。

100页后改成每20页给自己一个奖赏,10次后剩下200页,就每看完50页给自己一个奖赏,你就会一直在看书的过程中感到轻松又快乐,这样一步一步看下去。

就是这种逐步接近目标的正面强化方式,称为小果冻成功法,当然,“小果冻”是一个代名词,你可以找任何自己的喜好。

我讲课后一定会奖励一下自己的辛劳,可能会买衣服或休假或上餐厅吃饭,于是在下次又期待开课成功。

毕竟你不喜欢让追求成功成为一种痛苦的经历,这样久了,你会厌烦这一件事情的。

存款是一件令人难做到的事,不断强迫自己存款到最后可能会对存款起了反感,觉得自己赚了钱又花不得,倒不如不努力赚钱了,这样一来就干脆不存钱了,这阻碍你成功致富。

所以我设定了存款小目标,一旦达成,给自己一个奖励。小小的享受,并不影响存款减少,激励我努力完成下一次存款目标,存款过程也是享受过程。

成功的过程不快乐,不会是长久的成功。

这种心理学遍及每一个人,做每一件事情都适用,你不妨也给自己的目标设计一个“小果冻计划”。

不论是收入目标、减肥目标、学习目标或是事业计划都可以,善于自我激励的人,必然有成功的一天,会使用“小果冻计划”的人,就是激励自我的高手。

自我分析:

1.我今年的最重要的目标是什么?

2.将这个目标分成10个小目标并列出期限。

3.每一个小目标达成后给什么奖励呢?

4.我要马上

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70、放弃自我

你会不会有时候后悔:“当初要是听他的就没事了!”“当初要是肯多学习就好了”或者“当初认识到自己的不足就好了”、“当初应早一点认错就好了”。

这些“当初”通常都是来自一种原因,就是你拥有太多的自我,也就是自我意识浓厚。

不听别人,不愿学习,不觉得自己有不足,不认错,这不都是因为太维护自己,太自满,太过于相信自己了吗?

这是一种人性的弱点,会带来很多的坏处。

人不喜欢与以自我为中心的人在一起。这样一来,你就少了很多朋友。

人不喜欢总不接受别人建议的人,于是干脆以后都不给你建议了。这样一来,你就失去了很多真正的批评与指导。

人们有新信息、新观念要分享,但会不会去找一个不愿接受的人分享呢?当然愿意去找乐于吸收新知的人。你经常否定他人的观念,你就不易学到新东西。

这样一直下去的后果,我不说你们也会知道它的严重性。

比方说,你现在要从事一项新事业,当然有很多新知识要学习,但你以前是医生,你自认博学,这跟新事业却没有多大关系。这时候,你要放弃自我,掏空自己过去的想法,重新接受一门新行业的知识。

或者你以前是律师,拥有极大的权威,但与新行业根本无关,这时你更要放下自我,掏空心中那杯水,再接受新的水倒进去。

任何人都不能自豪地说他能以昨日的经验来面对明日的世界,任何人也都不能自豪地把你这一代的东西,全部教给你下一代,因为你下一代不要过去的东西。

不断接受新知,肯定别人的付出,认同别人的能力,认识自我的不足之后,你会发现除了你自己以外,外界还有更多更大的资源与能量等着你去吸收,自己才是最渺小的。

能以最快的速度占有全世界精华的人,也正是最能快速成功的人。

这就是为何你需要放弃自我的原因。

你就算能力再强,也有比你强的人,再帅也有比你帅的人,再高也有比你更高的人,这叫人外有人,天外有天,相信你一定听过这句话。

若能设法得到比你高明的人的帮助,这不是很好吗?然而每个人都有一些比你强的优点,全面相信别人,吸收别人,倾听别人,放弃原来的自我,这才是最聪明的人。

自我分析:

1.我要马上

71、限制你成功的人是自己

有人说:“我之所以不能成功,就是因为家境不好!”还有人说是因为年纪太大,还有人说是因为年纪太轻,还有人说是因为经济不景气,还有人说是因为口才不好,没有钱,没有人帮助……等许多许多的原因。

李嘉诚小时候家境贫穷,连书都没钱读,但他为什么成为香港富豪呢?

麦当劳的创办人雷克洛克成立麦当劳公司时已经52岁了,他老不老?但是他创办了有史以来最成功的快餐连锁店!

当你是哈佛大学二年级的学生时,你会半途放弃学业去开公司吗?相信大部分人都会先念完这所世界最知名的商业学校再说,但比尔盖茨在那时才20岁就中途休学去创办微软公司了,他是世界首富。

经济再不景气,有没有人成功?口才不好,但成功的人有没有?没有本钱但后来成功的人有没有?如果有,为什么他们能,你不能?

其实,你永远都不会因为家境不好而不能成功,你也不是因为太老,你也不是因为太年轻,真的!一切限制都是自己给自己的。

当你给了自己一个借口,告诉自己无法成功的理由是什么,你就真的没有成功的机会了。因为连你自己都相信你不能,还有谁会相信你?

当你告诉自己因为什么原因自己不可以成功时,你等于在头脑中对自己下了一道命令,限制自己去发挥自己所有的能力。

没有人规定怎样才能成功,没有人限制你,是你自己限制自己。假如你的人生中不给自己任何限制,我相信没有人能限制住你。

为什么要自己绑住自己呢?这不是很愚笨的一个举动吗?假如你看到有一个人拿绳子绑住自己,让自己动弹不得?你会不会觉得他很可笑?还是觉得他有神经病?

偏偏这种人到处都是。

一天到晚只会告诉自己:“我不能……,我无法……,我做不到……,好困难……,因为我太笨,因为我没学历,因为我刚结婚……,因为我孩子太小……,因为我爱人她……,所以我不能成功。”

人生中没有能不能,只有要不要。只要你一定要,你就一定能。

解放自己!解开把自己绑上的绳子,去大展拳脚,大步向前,你会发现自己大有可为,然后觉得自己以前的想法可笑!

自我分析:

1.我有哪三个最严重的自我限制,让我不能成功(无法成功的借口)?2.这三个限制绑住自己已经多久?

3.过去因为限制没解开,已经带给我哪些负面的影响了?

4.如果未来5年仍然限制自己,5年后会怎样?还有哪些负面影响?

5.如果立刻解除,5年后,我会获得怎样的生活,取得怎样的成就?拥有哪些正面的影响?

6.我什么时候要去除这些限制?

7.找三个新的理由来反驳自己原来的三个限制,告诉自己为何一定会成功?

8.我要马上

72、大量的行动

历史上第一位年销售额11亿美元的保险业务员甘道夫,他在被别人访问成功秘诀的时候,透露了一个最简单的成功原则,他说他每天10点一定睡觉,但3点就起床。

起床后就开始拜访顾客销售保单,一直到晚间10点回家,工作长达约20个小时。

后来我又看到一本书,是写吉尼斯世界纪录保险销售冠军日本柴田合子的。她一个人的业绩,可以抵上日本800多个保险业务员的业绩总合。

书中写她每天的工作就是一直不停的见顾客,拜访顾客,销售保单,见顾客、拜访、再拜访。

有一天,我在公司问某一位业务员明天安排了几个约谈,他说2个,我又问另一位业务员明天安排了几个,他说7个,约每小时一个。我就问他怎么安排这么多约谈?他说他一下午打了58通电话约下来的。

58通电话约成了7个约谈,这意味着51次被拒绝,但重要的不是那51次拒绝,而是他得到了7次肯定。

篮球场上的得分王一定是出手投篮次数最多的人,同时也是投不进次数最多的人。

大量的行动可能隐藏着大量的失败,但同样隐藏着大量的成功。重要的不是有多少次失败,重要的是得到了多少次成功,成功次数越多,失败次数也越多。

只要你愿意从现在开始找出你的目标,不断尝试,不断行动,不停止地付出,在最短的时间内采取最大量的行动,成功一定指日可待。

自我分析：

1.我行动的次数是否比我的竞争对手还多?

2.我的行动量是否比任何人都多?

3.我要马上

73、大量的付出

当年仍然在大学就读法律的学生,为了替校刊写稿以赚取外外而去访问当时世界首富——钢铁大王卡内基。

卡内基与这名学生谈了三天三夜后,在临走时向这名学生提出一个问题:“我的成功秘诀已完全告诉你了,但不知道别的成功人士是怎么成功的,这世上有物理学、天文学、化学、医学,但就是没有成功学,你愿不愿意再去替我采访全世界的各行各业的成功人士,然后整理出成功的法则教导世人,做这项工作起码会花你20年的时间,但这20年当中我不会付你一分钱工资,你必须自己养活自己,你愿不愿意做这份工作?”

当时这名学生心想:“世界首富要我为他工作20年竟然不肯付给我一分钱工资?难怪他会成为世界首富,原来他经常找人为他工作都不付钱的。”

但这名学生考虑了29秒钟立即答应了这个事情,然后卡内基立刻拿起表来计算他考虑了多久,一发现才29秒,立即录取他了。原来此前卡内基曾问了很多人,每一个人都说要仔细考虑一下,有人考虑三分钟,有人二分钟,但卡内基先生只要发现超过60秒就不予录用。

这名学生后来远离家乡,去研究成功的哲学,一路上靠写稿子与讲课为生,每次在外有成功的机会,他就抓住,但最后都以失败收场。每次写信总告诉妻子下个月一定会成功,但到最后还是使妻子失望,家人伤心,甚至要妻离子散了,他仍然在外要完成卡内基当初的使命。

就这样过了20多年,在他50多岁的时候,集合了他毕生的研究,出版了《思考致富》这本书,竟然一时间内畅销全球。

至今,全世界仍然在畅销他的书籍,他的基金会仍在从事书籍出版,中国也在19向他的基金会购买此书的版权,但在这以前已有无数盗版了。

名遍世界,无尽财富。虽然他不在人世间了,他的基金会仍在帮助无数人。万世流芳的成就,你知道是什么原因吗?

因为他为此付出了一生,不惜一切代价。

他的名字叫做拿破仑希尔——成功学的始祖。

宇宙有付出定律,凡事都要先付出,然后会获得,只要你付出,就一定有获得,只是时间问题罢了。

有人现在付出,现在获得,不付出就没获得。

有人现在付出,没有获得,但以后不付出也自然会获得。

有人不付出就获得,但将来他会付出得更多。

总之,付出是不会白费的。

企业不赚钱,就是对社会付出的不够,这是松下幸之助说的。

你不想其他的,只想付出,不断问自己:“我还能贡献什么价值,让别人获得帮助?”然后不断地付出,大量地付出,尽你所能的一切去付出,获得会自然来的。

有一次,我看到国内一本杂志非常不错,就想义务替他写一些稿子,没想到杂志社却寄稿费给我,我不要他寄的稿费,但他坚持要给我,并要求我每月替他写稿子。

我持续写了半年后,有一天接到通知:杂志社要赠送我免费的广告,全版的!

自己刊登要几万元的费用,杂志社竟慷慨送给我,令我吃惊不已。

没想到那篇广告打出去,持续半年以上接到各地的演讲邀约及代理公司产品的申请,让我渐渐打开全国的市场,甚至连新疆都有人找我去讲课。

这种收获比稿费大了几百倍,却是当初不曾想得到的,只因为以这种付出不计收获的心态去付出你的能力,得到了杂志社的认可,他们所做的一点回馈,就令我获益不少了。

成功者是付出者,先付出而不是先获得,成功的代价付出去了,成功也就自然走过来了。

自我分析:

1.我有哪些能力与知识是对别人有价值的?

2.我可以贡献什么让我的公司创造更大的利益与价值?

3.我可以如何让我的顾客得到的利益更多,更好?

4.我要马上

74、找成功的教练

假哪你想成为网球好手,你最好先找一名网球教练,假如你想学英语,也最好先找一名英语老师。

学什么都应该有一个教练指导,这样是学得比较快的。

教练可以将自己的经验传授给你,教练有专业知识,可以检查你做对或做错的地方,可以纠正你的缺点。

你可以找有经验的人当你的教练,也可以找专业的老师当你的教练。

不管你想学什么?千万不要自己摸索,这样太慢。

世界顶尖篮球员麦克乔丹有没有篮球教练?邓亚萍有没有乒乓球教练?都有。

尤其是有人问乔丹,你为什么能成功呀?他说: “因为我有一个很好的教练。”

松下幸之助也经常去拜访很多寺庙的师父或别的企业的社长,向他们请教解决问题的方法。

其实教练未必比你能力强,就像乔丹的教练打篮球未必比乔丹强一样,但是他有专业知识在背后观察一些你看不到的盲点,协助你进步。

这是很重要的成长关键,因为人都有盲点,教练用充满经验的目光可以看出来。

就像很多大企业会找顾问一样,顾问并没有企业家有实际经验,但有专业知识,可以看到企业内部的人看不到的东西,而不是一般说的“外来的和尚会念经”。

现在我要问你的重要问题是你要不要成功?假如要,那么你成功的教练在哪里?

学什么既然都要找教练,人生成功为什么就不去找一位成功教练呢?

我有一些学员上过课回去之后,都不断地在事业、人际关系、理财、领导等各方面向我咨询,然后再去采取行动。

尽快找一个成功的教练来帮助你成功吧!

自我分析:

1.我要马上

75、享受过程

我们追求成功的结果很重要,可是过程也很重要。

必须在做每一件事情的过程中去享受,使自己感到快乐,否则就算达成目标,成功也不会持久。

就好像大家都知道努力工作,不断行动容易成功,可是大家都不愿意主动去努力工作。原因是大家都把努力行动当成一件不愉快,甚至痛苦的事情。

如果你是一名销售人员,你百分之百相信你的产品是好的,却仍然害怕被拒绝。但为了提成,你便硬着头皮去拜访顾客,被拒绝多了就麻木了,然后一想到要去销售,你就认为徒劳无功,感到不愉快,甚至痛苦。这样的销售人员业绩会好吗?

我每次在全国各地赶场演讲,总不免四处奔走,一站又一站,每一次都感觉是长途跋涉,这时候我就告诉自己:“我是在旅行,周游列国,游览神州大地的风光是多么好啊!”使过程变得愉快,才会坚持工作,乐于工作。

我每次演讲都用差不多的主题,有时甚至一模一样,每星期这样重复讲,身心的疲倦感出现了,于是我立即告诉我自己:我要努力享受演讲中的乐趣。多想想人群的可爱,多感受一下人们对你的喝彩掌声以及帮助人们成长以后所得到的桃李满天下之喜悦。

如果你销售的产品很好,就想帮助别人获得这个产品,从而能给他带来好处。能帮助别人解决问题,不是很快乐么?如果他拒绝只是他还不了解产品而已,拒绝的是产品而不是你个人,只要让他了解了,他也会感谢你的。况且他拒绝了不正是给你一次锻炼与成长的机会吗?一次又一次的销售,应把它视为一个、拒绝、销售、拒绝,享受、锻炼、成长的过程。

自我分析:

1.我每天工作时可以感到哪些乐趣?

2.如果我爱上这些工作的乐趣,工作更持续、更卖力,会使我获得什么好处?

3.我如果厌烦我的工作,持续三年后会怎样?

4.我要马上

篇5：21世纪非常成功心法

76、成功者善于沟通

戴尔卡内基在他的著作中不断提到,一个人的成就,85%决定于与人沟通的能力,而专业知识只占有15%。

沟通是什么?沟通就是互相交换彼此的想法,然后使双方达成理解取得一致的过程。

沟通就是要倾听别人的心声之后,再将你的想法种植到别人心中。

沟通就是表达理念,使人接受并产生同感。

善于沟通的人一定拥有众多支持者,因为别人理解他;善于沟通的人一定是个顶尖推销员,因为顾客接受他;善于沟通的人一定是个好的领导者,因为他了解下属,下属也相信他;善于沟通的人一定是个好的演讲者,因为听众的心都会向着他。

会沟通的母亲,子女比较听话;有沟通的婚姻才会幸福;懂得用沟通的方式教育学生的老师,学生一定用功。

这个世界处处都需要沟通。

遗憾的是,大部分人不会沟通,学校也往往不教你如何沟通。

沟通先由对方开始,先倾听后表达。

沟通需要赞美,肯定对方正确的观点。

沟通如遇观点不同时,要委婉地表达自己的观点。

沟通时不要直责别人的错误。

沟通还要注重语调、动作等是否与对方保持一致。

沟通时不能断然否决,极力避免同对方对抗。

沟通的学问很多,你一定要学会,否则你无法生存。如果你能精通,那你成功的希望就很大了。

仔细观察一下各行业的成功者,你就会发现,他们都是很善于沟通的,各国的领袖更是会与人民及外国元首沟通。

无处不需要沟通。打开电视看一看,成功的广告就是最会沟通的人做的,会沟通是成功人的共同特质,你一定要学会沟通。

自我分析:

1.我沟通时常犯的错有哪些?

2.沟通能力拥有几分(0～10分)。

3.如果要提高分数甚至超越10分,我必须买什么书或上什么课程呢?

4.我要马上

77、财富是思考能力的结果

赚大钱的人与你最大的差别,就在于他与你的思考不同。

赚钱靠努力,赚大钱则是靠正确的策略与方法,正因如此,思考就是一切正确的策略与方法的起源。

也就是说,假如你要成功致富的话,就要去花时间思考一些有效的致富策略。

什么是思考?思考就是问与答的过程。你看,问了一个“什么是思考?”然后答了一个,“问与答的过程”。这就是思考。

那么问与答,首先是问。有了好的提问,才能产生好的答案,才能完成一个好的思考过程。

赚大钱的人之所以做得比你好,比你有效率,就是因为他善于向自己提出问题。

我可以提出几个问题,让你去寻找答案。比方:

哪些服务是我能提供,而别人无法提供的?

哪些需求尚未被满足?

有什么领域还未被开发?

如何能在我现在提供的服务或产品上增加价值?

有没有更有效的生产某种产品的方法?

某项产品的制造成本还能降低吗?

什么是人们愿意花钱购买,但市场上还没有卖的东西?

对于我的顾客,我怎样可以帮上更多的忙?

世界第一名潜能大师安东尼罗宾,在他公司陷入财务危机的时候,不但没有宣布倒闭,反而还向自己问了一个问题:“我如何才能做到一天24小时服务?”

对这个问题,最后他想出来了一个方法,就是制作了一套自学课程,让电视每天通过广告来销售。因而他成了世界上收入最高的训练演说家。

大部分人之所以没有致富,根本原因就是因为他们不愿好好思考,也不会做正确的思考。

自我分析:

1.我如何以更短的时间帮助更多人得到他们所想要的?

2.我如何做事比任何人都有效率?

3.我如何提高我赋予别人的价值?

4.我要马上

78、心态与方法并重

态度正确是指一个人做事的出发点以及对事物的看法、信念、价值观等内在的动机正确。

只有好的态度,没有方法是不行的。做事的效率源于使用正确的知识及方法。有句话说:“有心态没方法的人像傻子”,就是这个道理。

方法是指他所掌握的技术、能力、知识以及策略等外在表现。

只有好的方法,而没有好的态度,也是不行的,因为人们觉得你的动机不纯。另一句话是“有方法没心态的人像骗子”,是很有道理的。

如果一个人动机纯正,观念良好,加上方法使用得当,不但能影响人,而且做事效率好,二者并存是成功者的共同点,缺一不可。

松下幸之助连续10多年都是全日本收入最高的人,他的生意如此赚钱,但却丝毫不像个有铜臭味的商人。

因为他认为做生意就像做善事,如宗教一样,宗教给人以精神满足,企业给人以物质满足,二者缺一不可,精神与物质是人类的一体两面,只有同时满足,人类才会真正幸福与繁荣。

所以好产品应大量宣传,让所有人知道。如果赚不到钱,松下则认为是善事做得不够,而且松下还认为企业动用了人力、物力、财力及大量的社会,仍然赚不到钱,则是严重的浪费行为,等于犯罪。

松下之所以成功,与其持有这种态度,不无关系。

推销人员如果只有好的心态,一直想帮助别人,想为顾客服务,可是没有好的知识与能力,没有推销方法,依然不会有好的效果。

只有好的方法,却一心想多赚钱,不管产品好坏,一味地推销给别人,更不顾顾客的利益,即使这种人掌握了方法,也没有人愿与他做生意。

总之,领导者也好、企业家也好,都要用良好的心态加上正确的方法,才能带好人、管好企业。

自我分析:

1.我要马上

79、化压力为动力

这里所说的压力当然不是指物理学意义上的压力,而是说人是需要有点压力。有点压力,就可能把压力变成动力,就可能把才能充分发挥出来。不相信你去一些吃大锅饭的单位看看,每天早晨上班喝喝茶、看看报,下午喝啤酒、打瞌睡,工作时间随意外出,逍遥自在的人,不是俯拾皆是么?这些人只想工作少一点,领导出现少一点,任务分派少一点,大锅饭多吃一点!原因就是压力少了一点。

有压力是好事。很多人下海后,正是由于面对生活的压力,家庭的压力而决心要克服压力,向困难挑战,最后成功了。他感激当初那段苦日子给他的激励。

所以有人说:“要成功,先要饿肚子。”只有饿得难受,你才会去赚钱。

给自己一些压力,给自己一些挑战,告诉自己这个月赚多少钱,赚不到就剃光头,告诉自己今天一定要做多少业绩,做不到就不吃饭等。

自我分析:

1.我本月的目标收入是多少钱?

2.如果达不到,我要如何惩罚我自己?

3.我要马上

80、服务就是要让顾客满意

我发现有些人不是那么重视服务顾客。这也许由于他们不懂,也许是竞争不够。竞争一旦激烈,服务必然会被重视。

“也有一些生意人强调服务的重要性,但大部分都停留在售后服务上面。

假设你是顾客,你在选择产品时做了多家比较,同样的产品与价格在别处可获得店家的尊敬,售货员热情的招待,让你在购买前获得极好的待遇,购买中获得愉快的感觉,购买后获得放心的保证,整个购买过程你都非常满意。而别家是冷漠无礼的对待,大声的应答,怠慢的态度。请问你会选择去哪一家买?

未来的竞争愈来愈激烈,顾客的选择也愈来愈多,要求也会愈来愈高。因此,一个企业只有向自己提出更高更高的要求,创造百分之百的顾客满意,让顾客舍人取你,才能立于不败之地。

自我分析:

1.我对顾客服务的定义是什么?

2.这个定义是否能让顾客真正满意?

3.假如要使我的顾客满意,我应该对他们做哪二件事?

4.我要马上

篇6：辞职申请书由于考研

前面一直忙着复试，调档，工作，直到今天才能够有时间把考研的这段经历完整的写下来，一是和研友分享，二是给自己留下段回忆。

我觉得对于辞职考研的人来说，如何复习应考固然重要，但更重要的则是下定决心辞职，更换自己的人生轨迹，放弃现有的生活，而去追求飘渺的未来，这是一个漫长和痛苦的过程。

一、复习应考

先说下复习应考，我是从去年6月开始在家安心复习的，本人有女友但未婚，父母不在身边，一个人独居，所以看书的环境还是不错的。辞职后在家休息了大概十几天，真正开始看书已经是6月下旬了。考试科目是英语，政治，数一，物理电子综合，所有科目完全零基础，非要说有点基础的，可能是政治了，生活在这个国度，对党的政策一点不了解几乎不可能。

(一)英语

英语是从6月背单词开始的，每天超过5个小时，到了11月才开始做阅读理解150篇，到考试前做了大部分，但没有做完。到12月买了历年真题，可是没有时间做，现在总结，这是一个很大的遗憾，真题真的非常重要。另外感觉阅读理解做的晚了，建议从背单词开始就同步阅读理解和真题，有利于单词的记忆。

(二)政治

政治是一直拖到了11月才开始翻书看，用的教材是红宝书，还买了任汝芬的序列一，不过序列一没时间看，红宝书也就通读了一遍。红宝书比较，缺点是没有重点。到12月买了肖秀荣的1000题，感觉这个帮助很大，通过做题加深了记忆。考前买了肖的最后4套题，其实这个押题效果一般，但对于熟悉试卷有一定帮助。

(三)数学

数一我用的是同济版的高数和线代，浙大的概率，然后是李永乐的全书，由于时间的问题，

基本上只能把书看一遍，然后习题做了一遍。然后是李永乐的660题，和线代讲义，最可惜的是真题没有时间做，这个也是的遗憾。

(四)专业课

专业课是物理电子综合，去年是物理和电子任选，今年只能选物理，梁昆淼的力学，秦允豪的热统，赵凯华的电磁学，姚启均的光学，考前最后一段时间全花在专业课了，也影响了数一的复习。

总之，考完之后总结发现，的遗憾是没有做历年真题，真题对提升成绩非常重要。

二、再说说个人考研的心路历程。

我是本科毕业的，沾了母校的光，毕业后进了南京一家不错的大型合资企业，底就升了部门经理。在单位一直混的不错，一直是最年轻的中层，拿过额的年终奖。也由于太年轻，所以一直不能往上再升，兼任两个部门的经理，做着总监级做的事，却不能给总监级的职位。另外我的父母都是普通工人，完全靠自己买的房，买的车。到初外省一个民营企业通过朋友找到我，毫不犹豫的递了辞职报告。老总当时以立刻升总监级来挽留，我当时的想法是这么久没换过工作总是遗憾，还有就是提出了辞职又不走，其它同事会认为我是以辞职胁迫公司达到升职目的，所以拒绝了挽留。

现在回首，这次跳槽显然是失败的，一方面薪资大概只提升了10%，虽然新单位提供两室一厅的住房给我，但算上异地的交通成本，等于薪资没有上涨。另一方面，新的单位在外省一个小县城，当地人很排斥外地人，甚至在高层会议上可以直接讨论外地人忠诚度的问题，讨论的本身其实就是怀疑外地人的忠诚度。在这个小县城期间，一个人晚上无聊的时候就开始思考人生，想到自己不会就这么在这个小县城一辈子了吧，开始考虑考研的问题。到了过年时，南京本地一家新成立的公司找到我的简历，给我发了面试邀请，当时考虑这家是新公司，而且可以回南京的，所以和他们谈的比较顺利，薪资几乎没增加，就回了南京。人虽然回了南京，但考研的想法已经在心里扎了根，挥之不去。

接着又发生了一件事情，部门需要招个主管，来应聘的有个38岁的本科男，前面也是某公司部门经理，公司倒闭了半年多了，一直找不到新工作。这个事对我触动很大，我觉得我的未来不会也这样吧。到12年5月的时候，对新公司的认识开始多起来，讲的直接一点，就是我开始看不上这个公司的管理层。老板是搞技术出身，人比较厚道，但管理能力不敢恭维，以前在深圳也是开公司的，开了关，关了开，总之不是个成功人士，只是这次拿到了风投而已。其他几个副总全是老板的发小同事之类，有个副总之前的职位是某国企普通员工。公司当时喊的口号是12年销售额10亿人民币，但根本没有任何目标分解措施，我离开之后听说12年最终销售不到1000万，到12年底开始大批裁人。风投公司的想法就是烧钱，烧上市就能回本，所以到处参加展会，到处喊口号，内部管理却一直不提升。

我仍然在纠结考研的问题，总是觉得难以取舍，一边是有房有车，年薪10多万的生活，但对未来有不确定感，一边是几年的苦日子，未来能有多少提升也很难说。到了母校校庆这一天，我确定我无法消除心中考研的心魔，就下定决心，择日不如撞日，就明天上班提辞职了，否则这么持续纠结下去，一年又一年，钱随时可以挣，但读书的机会真的不多了。做这个决定真的很艰难，看似是一时的冲动，其实是近一年的内心纠结的结果。

第二天一早，我写好了辞职报告，然后跟下属的小姑娘说，你可能要换头了，我决心下午递辞职报告，我清楚的记得当时小姑娘还嘻嘻哈哈，以为我是开玩笑。下午找hr经理，主要谈了对公司内部管理的不信任，所以考虑辞职，hr经理还是比较有水平的，持续的忽悠挽留，有那么一瞬间我差点被她说动了，收回辞呈，最后我思考了至少5秒，告诉她，我已经决定辞职，不可能再改变。hr经理继续拖，让我直接找常务副总，然后又是挽留啥的，又拖了好多天，到5月底正式离职。

我辞职考研这件事之前没有跟任何人说过，我爸和我不在一个城市，所以到今天都不知道，

女朋友是等我辞职后才知道的，后来也理解了。辞职考研人的压力其实是很大的，一方面是经济上的压力，这方面我还好，毕竟有一些以往的继续，到了10月份把车也卖掉了。另一方面是精神上的压力，中国这个社会，批评总多过鼓励，你的身边永远不会缺少评论家，他们喜欢意淫出故事的概况来满足自己心中的快感。

辞职后，发现电话联系的人明显少了，当你在一个职位上时，能够给别人带来帮助时，会有很多朋友，但当回到家，啥也不是时，这些朋友很快就消失了，所以我真的认为这也是一种宝贵的经历，让我更加真实的认识这个社会。接着你的故事会在外面流传，混不下去啦，被公司开除啦。有的人直接说，复习6个多月想考研，不是做梦吗，其实不就是混不下去的借口吗?而真正的好朋友，这个时候是电话鼓励我，帮我查各种资料。

其实当时我自己的想法是给自己一年半时间，两次考研机会，如果不能完成自己的这个梦想，就再出来工作，对于重新换个工作，这个我信心是非常充足的。所以中间我确实有放弃今年的想法，自己都觉得自己今年考不上，我的一个好友每次都电话鼓励我，还有我一个本科的同学h教授，也是帮我很多，鼓励我，给我找了很多资料。说起这个h教授，02年考研，考了400多，全物理系第一，英语只有52分，差点搞出大事情。

在家这段时日，除了每天到小区门口买菜做饭，都是在看书，也会上网，每天看书时间10个小时左右，看考研网经常有每天看书15小时的神人，我尝试过，真达不到，排除每天睡觉，洗澡，做饭，吃饭，中间休息的时间，10个小时差不多了。中间也有单位打电话给我，邀请我参加面试，都被我拒绝了。直到12月，我现在的公司电话给我，说要外省新设立一个厂，还是部门经理岗位，我当然是拒绝，然后电话里又给他们分析了下现在的经济环境以及行业情况，奉劝他们不要盲目设厂。他们比较执着，然后俩老外带个翻译跑到南京跟我面谈，然后谈妥过完年过去工作，薪资也比较有_力。我当时想法是今年如果考不上也差不了多少了，明年可以边工作边看书，再说是过年后才上班，不影响考试。

1月考试的时候，我是在一个90人的大考场，发现我年龄，其他都是89，90年应届生。第一场的时候，考生在外面等，监考老师在里面贴考号，我搞不清状况，直接进考场坐了下来，老师以为我也是监考的居然没拦我。考英语的时候，由于没有做过真题，毫无时间观念，最后开始写大小作文的时候只剩下20分钟了，只能胡乱写写，当时以为肯定是要歇菜了。第二天的数一考的也不是特别好，考前为了保专业课，有10多天基本没看数学。到公布成绩的时候，我已经在外地上班了，总分360，我知道够进复试了，本来女朋友是指望我考不上的，结果发现我考上了，不想我去复试，又是一番折腾。

接着就是准备复试，白天上班，晚上带着看，2本书，复试时笔试还可以，题目不难，面试时英语我都没事先准备，因为现在公司是美资，老美天天跟我讲英语讲了1个多月，基本上听力没压力，自我介绍也是临场发挥。

4月初公布录取名单，19个刷了3个，调剂了1个，没刷到我。本来以为尘埃落定，就等9月辞职回校，新公司这边又有了新变化，5月原先的运营经理由于能力问题，而且和我们几个部门经理关系不恰，被老美解雇了，接着老美就让我接任，我也跟他们解释了9月要回学校，回学校是我的梦想。美国人也很搞，直接跟我谈马丁路德金，ihaveadream。老美等了我一个礼拜，让我考虑，我现在已经同意接任了，但没有给他们承诺，跟他们说学校的事9月以后再看。现在的薪资是税前月薪2万多，年终全年的20%，确实对我有_力，但我觉得9月以后我还是会选择回学校的。

去年5月辞职时，我对自己说，后回首这一天，希望不会后悔，1年过去了，我已经不后悔，人生路漫漫，无时无刻不在做选择，与其让内心煎熬，不如向前迈出一步。希望所有和我一样的大龄研友，不再迷茫，在人生的道路上不断向前。因考研辞职)

(一)辞职申请书由于考研3

亲爱的领导：

我可能会在_月份某个你觉得方便的时候离开公司。

自从__年入职以来，我一直都很享受这份工作。转眼快_年过去了，我要重新确定我未来的方向。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满意。但，因为我决定要考验，我最终选择了新的开始。希望你能早日找到合适的人手接替我的工作。

当然，若你容许的话，我愿意，并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对你说对不起与谢谢你，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。

此致

敬礼!

___

____年__月__日

篇7：轻松状态打造职场成功心法

今日是1月7日，在新年之初，谨祝大家身体健康，工作愉快，今日想同大家分享打造事业的心法。

赚钱、实现理想、不安于现状的办公室生活，这就是打造理想事业的动机吗？

提起事业，普遍会认为那是一种让自己乐于全情投入，又或是成功地创一番宏图大业的工作。事业心的强度很大程度亦反映在具体的行为上，好像有人不惜在逆境之下仍勇于转职，甚至敢于创业。

工也好，创业也好，光是空谈都是阻碍个人发展的绊脚石。能够享受在过程中出现的每一个学习机会，愈能靠近打造事业的核心，

当然，事业可以持续而稳定地发展，也要看当事人的心力，意即心理质素的影响力。

试想想，一个拥有再高再专业的学历和技能的人，若不懂得放松和平衡生活的法则，哪如何从内在潜能发挥出正能量来呢？

享受创业过程，信念要坚定，实践要及时：“任何时候都可视为创业的适当时机，只要创业者具备100%的决心、信念和实践力，那已经给创业打下一支强心针。”

万事皆由信念引起：“创业”在一般人心目中等同创造一番事业，然而这就是创业的全部含意吗？黄桂林给创业下的定义是：“创业是一种抱?积极、进取、敢于尝试的精神而营运的事业，它的规模虽没有大小之分，但普遍是由小做起的。”

创业需要具体3个基本概念，包括信念、行动和坚持。工作的动力绝大部分来自人的梦想，梦想亦是厘正生活方向的指标。在创业之前，必先要相信： “凡事皆可能”，相信自己有能力，否则一旦遇上挫折，便会很容易放弃，渐渐失去解难能力。接著是怎样开展实践梦想的第一步，即是马上行动(Take Action)。在实践路上，更要坚持及不断地检讨和修正，避免走冤枉路。”

(摘自《北美时报》 文/黄桂林)

篇8：高考励志演讲稿之成功心法

高考励志演讲稿之成功心法

成功心法--高考励志演讲稿

我醒来了 带着成功者的自信与使命醒来。

满怀喜悦、满怀感激、经过夜的滋润，我身体里的每个细胞都恢复到最佳状态；

我的心灵、因汲取成功心法那种力量而强大无比！

今天、是我实现大学梦想最重要的一天！

首要之事、诚诵成功心法、作为每天晨醒时必修的功课，因这心法、必能赐我健康、附我力量、引我方向、助我目标达成！

今天、是我实现大学梦想最重要的`一天！

我要好好珍惜这无比珍贵的一天、脚踏实地、把今天该做好的事情做到最好！

今天、我向世人展现最好的精神面貌！

今天、我比昨天更努力！

今天、我克服任何困难勇往直前！

今天、是我实现大学梦想最重要的一天！

昨天的失意，昨日的挫折及烦恼已随风飘逝、我不再记起！

我不再浪废宝贵时间聆听失败者的哭泣、报怨者的牢骚、胆怯着的非议、空谈着的呓语！ 远离消极信念、远离消极人群。 成功之种子已经在我心中种下、我只用积极信念之甘泉浇灌它！

只交积极上进的朋友！只看催人奋进的书！只听鼓舞心灵的音乐！只接纳积极信念的语言！ 我为成功而生！不为失败而活！我为胜利而来！不向失败低头！

今天、是我实现大学梦想最重要一天！

我精力充沛，方行使人生使命；

我斗志昂扬，誓实现人生梦想！

我深知：无论狮子或羚羊、朝阳初生那刻，便是奔跑开始之时。

篇9：考研英语高频词根八

考研英语高频词根（八）

词根mini = small 小的

1. minimum

助记：mini(小)+ m + um(数)→小的数→最小值

释义：a. 最小的.，最低的;n. 最小值，最小化

举例：

Repairing your car will cost a minimum of 100 dollars.

修理你的汽车最少要100美元。

2. minimize

助记：mini(小)+ m + ize(动词后缀)→使小→最小化

释义：v. 最小化，将…减到最小

举例：

Governments consider it prudent to minimize the risk.

各国政府均认为把这种危害降低到最小程度的做法是明智的。

3. minority

助记：minor(小或者少)+ity(表名词)→少的状态→少数

释义：n. 少数，少数民族

举例：

These children are only a small minority.

这些孩子只是很少的一部分。

4. diminish

助记：di + mini(小)+ (i)sh(使)→缩小→减少

释义：v.(使)减少，(使)变少

举例：

Unexpected expenses diminished the size of my bank account.

意外的开支使我的银行存款减少了。

篇10：考研学生辞职申请书

考研学生辞职申请书

尊敬的公司领导：

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

来到公司大约半年了，公司里的人对我都很好。我衷心感谢徐总以及各位同事对我的照顾与错爱，在这半年里，我学到了很多以前从未接触过的知识，开阔了视野，锻炼了能力。而今，我决定离开，也许这样会好一些。

因为诸多原因，我决定参加今年的研究生考试，以为工作两年再去读研是一个好的决定。如果我现在不辞职，我就是在公司里尸位素餐两年，因为在两年时间里，我不可能为公司做多少贡献。我也许能大致经历、学习这个工程建设的某些方面，可这只是对我有好处，只会使我欠公司更多的情。考虑到公司在人员安排上的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成决策的失误，我郑重向公司提出辞职。

因为有想考中山大学的研究生，前几天一位老乡告诉我中大招一名热工的本科生做实验助理。这对我而言是一个很好的机会，学校的氛围肯定更加适合准备考研，我在1.4已经把我的相关资料寄过去了。我希望尽快解除与公司的劳动关系，可以安心地轻轻离开。

也许我该提前一个月给您递呈辞职申请书，好在我手头的工作不多，一个星期足以交接干净。我原本打算下月开始我的'二十余天的探亲假，现在我希望所有该处理的事情都在本周五前处理妥当。马上就要离开公司了，在这最后的一段时间里，我会做好所有的交接工作，正常上班，静心等待您的答复、处理。

离开这个公司，我满含着愧疚、遗憾。我愧对公司上下对我的期望，愧对各位对我的关心和爱护。遗憾我不能经历工业园的发展与以后的辉煌，不能分享你们的甘苦，不能聆听各位的教诲，也遗憾我什么都没能留下来。我将就这样悄悄地离开，结束我的这第一份工作。

最后，衷心祝愿公司健康成长，事业蒸蒸日上！祝愿各位领导与同事：健康快乐，平安幸福！

辞职人：

日期：

篇11：辞职考研的几点建议

关于辞职考研的几点建议

现在又到了辞职考研的高峰期了，作为过来人，给出我的一些建议，希望能让大家少走弯路（因为我走了不少弯路，所以觉得有些东西是可以避免的）：

1、关于辞职时间：

一般情况下，有6个月够了，长了也没有用。如果是跨专业且要考数学，最好再加两个月，即8个月左右。

我是跨专业考经济类的，数学四。去年5月1号辞职的，五月中旬在母校旁边开始正式复习。感觉时间是够了，只是中间很多时间没有充分利用好（疲惫期太久了，郁闷）。

记住：一切节约都是时间节约。一切资源都是时间资源。一切管理都是时间管理。

2、关于资金准备：

最好先认真规划好后留有两千左右的机动款，原则是前紧后松（千万别学我，到找工作时紧张的要死。就算借，也要在开始时先借好，以免到时影响自己情绪）。发生费用大概包括以下名目：租房之类的住宿水电费+月供固定伙食费+不爽的时候或者朋友来了的时候的大餐费+电话通信费+交通费（比如疲惫了回家修养一下）+资料费（大多数可以买盗版的或者买别人的笔记）+辅导班费用（内地城市一般300-500一个班，去所考的学校听课要例外）+报考费（找个不算多）+生活日用品支出（看自己怎么过日子）+过年费（考完后就过年了，辞职考的同志是大人了，还是要考虑，呵呵）+找工作费用（毕竟还是做最坏的打算吧）+复试准备费用（这个费用不好太好估计）+还有考试费用（那个时候可能营养要补充，要到考场附近的宾馆住2-3个晚上）＋其他。

我去年初试前在南昌准备，考完后找工作和复试时候在广州。前部大概花了13000元。初试前大概花了1万，后面找工作，租房和复试准备花了3000左右。开始花的比较宽松，所以钱到后来不够用，呵呵，最后只好把养老保险给提出来了。

3、关于报考学校和专业（毕竟要衡量成本和得失）：

地域：最好选择以后准备工作和发展的地方（纯粹的为了学术除外），比如，你准备在南方发展，最好选择南方的学校。除非你是考北大清华人大之类，可以不受地域限制，其他的必然都受一定程度的限制。

系统：有些专业是分系统的，比如金融系统，就比较看重中财和西财。所以最好也考虑一下（除了考虑就业机会，还有发展方向和发展机会问题）。

名校：这个其实傻瓜都知道，呵呵，我个人还是强调，如果考研，最好报考自划线的学校，以后出来成绩也早，调剂比较方便（联系调剂的时候，人家首先问你报考那个学校的，然后才问你考了多少分）。最起码也应该是211的学校。毕竟现在研究生工作也未必好找，工作经验越发重要啊。学术上，非211的学校也没有太多选择了。

不要太多顾虑，没事的，考一般的名校一般的专业，跟考普通高校的难度相差不是很大（加上其他考场外的权重）。

4、关于指导原则：

我的'推荐只有一个：量变导致质变。（马克思说量变才能导致质变，我却一直用量变必然导致质变来安慰自己，呵呵），找个也是最重要的最简单的复习方法。其他的细节方法，因人而异。

5、关于考研疲惫期：

好象大多数人（特别是全职考研的人）都要经历。不好意思，我好象经历的比较长，从8月底到10月中旬。

首先不要完全放弃复习去调整（这样非常可怕），可以缩短复习时间来调整。

其次找最熟悉的方法调整，应该以前都有经验，呵呵。比如我是上网打打拖拉机，写日记，看励志文章，中秋回家看看老妈享受家庭氛围，找考研的同伴交流。

6、关于同伴：

我觉得非常有必要有同伴。最好是回原来的母校复习或者要考的学校，最好是去学校上自习，最好是有固定一起上自习的人，最好是有考同一个专业但不一定同一个学校的同伴。

我复习最有效率的时候就是有同伴陪着的时候，开始是网上找到然后合租的朋友，后来是找到几个都是考经济学的朋友（中间8月-10月初单独上自习期正好是考研最疲惫的时期，我想应该不是偶然）。

7、关于档案户口：

我的做法是先全部安顿到人才市场，毕竟是公司性质，以后办事方便，可能要花点人事代理费用（仅仅用钱解决的事情都是简单的事情，呵呵）。

8、关于朋友：

除了最好的朋友，很铁的哥们，你就跟家人和研友联系吧。其他的人，先放一边，不要告诉你的联系方式，上网也隐身。

9、关于辅导班：

个人问题，不一定的。但跨专业的，最好有人辅导一下，比如辅导班（不一定是所考学校开的）或者考找个专业的牛人，这样输理一下可以更快建立知识树，建立体系，有框架然后才有血肉嘛。其他的班，政治需要听一个冲刺，了解一下怎么答题（有很多免费的，呵呵），其他的看自己情况了。本人听了专业课的，听了政治强化（因为专业课要考政治经济学），听了英语冲刺（因为他送政治冲刺套餐，呵呵）。

总而言之：把考研之外的事情先搞定，然后集中时间去做一件事（每天绝对不要少于8个小时，最好是10个小时左右），成功的可能性是最大的。谋而后动，行必有果。

加一条，给大家一点信心。去年和我一起全职复习的六个人（有2个刚毕业的，有2个毕业已一年的，一个同等学历的，还有我这个工作了两年才辞职的老古董），总分全部都上了线，至少上了西部的线。其中两个考取了第一志愿，两个调剂，两个没考虑调剂。所以就我观察所得，只要全力准备，考个研究生还是问题不大的，只是学校好坏一些而已，权衡考虑到底读还是不读的问题而已，特别是我们这些辞职考的，破釜沉舟，孤注一掷，胜算更是增大n多。

有网友问：关于资金的准备，难道不需要考虑三年的学费和生活费吗？

回复：不好意思，我实在等不及了（毕业后半年跳槽频繁，折腾不少，后来稳定了，积蓄点钱用来还大学读书的债务——这个也是我应届买好了专业书都没有考的原因之一），我发誓毕业超过三年后就不考了。所以最多是毕业两年或者三年考。毕竟我年纪有些大，呵呵，虽然工作还可以，还是忍心赌一把。

何况，我一直坚信，考上了名校一定会想到办法的，或借或赚或贷。几万块而已，以后还起来应该还是不太吃力的，而现在再不考,呵呵，以后我可能会后悔了。我把我这次赌博定义为：骑士之旅，风车之战。呵呵，因为是大部分原因是为了爱好和发展，跟工作就业关系不大。

由于过程中发生事情比较多，所以如果大家碰到什么问题，我还是可以回答的。（开始是把档案从厦门的公司签回南昌，然后是由于身份证掉了，为了补办身份证而不得不办理了登报落户之类的手续。后来还包括复习中途郁闷时回家休养反而发生车祸，修养了近一个月，后来考试的时候，复习的最好的数学最后临场出了意外只做120分的试卷，而我定的目标是130以上，呵呵，导致都想放弃专业课考试了。然后以为没有希望复试就来广州找工作，并开始工作，后来成绩出来，还进入复试，所以就辞职全力准备复试，由于分数处于危险阶段，还不安心地到处找调剂，甚至都找到了公费接受调剂的院校，当然，最后还算顺利录取了。现在在继续上班，呵呵，赚些生活费。如果复试时不辞职，到9月份开学，应该能赚到一年的学费了，呵呵，人算不如天算，总是不能让我全部如愿。正所谓：取法乎上，仅得其中吧）。

篇12：辞职考研 生活随笔

辞职考研 生活随笔

在网上看到调档政审的结果，长长的吁了一口气，走过考研，便走进碧海蓝天！这样的结果算是给过去的一年划上一个完美的句号了，辞职考研 干的漂亮。如今用过来人身份的回头再看时，自己算是做了改变一生的决定，而06年九月将开始另一个旅程！

去年的六月辞职回家备战研究生考试，抱着置之死地而后生的想法回家。如今书桌上，考研到计时牌不断提醒着我那段还没有走远的日子；而翻旧的专业课书也记载了不能忘却的180天；3月2日查到分后抱着电脑失声痛哭；3月25日平静的走进复试考场；接下来得知被录取。那样的日子不一样的人生，无论在何时何地回忆起，都将是永恒的，无悔的是自己的选择！其间和所有考研人一样,有过下定决心的豪言壮举,有过深夜就着一杯杯咖啡的虔诚准备,有过渴望成功的迫切心情,有过等待结果的焦虑不安,当然,我是幸运的,因为我还拥有着鲜花盛开的阳春三月。

从决定考研的那一刻，我就从未有动摇过自己的想法，也没有浪费过时间。每天有规律的生活，复习也是有节奏的进行着，我是跨专业跨省，毕业的院校也是省内一般本科，惟独本科学的英语能为自己节省点时间，可我没有背负着过多的东西上路，复习半年我甚至连杭州都没有去过，只是告诉自己要彻底沉下去，也没有去想失败的后果，我总是这样告诉自己：“只要没拿到试卷就没有人敢说自己一定能赢。”所以这大半年，我的情绪一直保持稳定直至复试结束。这里只是总结点经验，希望给后来者一点帮助吧！

一、关于院校的选择

近来看到很多同学讨论关于择校的问题，最多的是谈到公平。这里想告诉大家，无论在何时何地都没有绝对的公平，比如：本校同学在信息资源方面可能要比外校同学占优势，本专业同学在专业课方面肯定比跨专业同学要扎实等等；而你唯一能把握的就是自己，千万别给自己想要放弃借口。我认为，名校竞争比较激烈，可一旦考上，将会和很多牛人近距离接触，能听到有价值的讲座，结识更多很强的人，而名校的氛围也会激励自己前进，当然你必须要权衡一下自己的实力，而不能盲目的跟风，虽然有的院校牌子不响，但仅就某专业来说也能排上座次，这就需要同学自己花点时间去打听了。其实，无论你的选择如何，举棋不定是大忌，即使你不换专业，院校与院校之间对专业课书目的规定也相去甚远，备考期间时间切切不可浪费。我选择的是浙大，个人认为还是挺公平的，上午复试结束，下午结果基本上就出来了，而且浙大复试时间安排的比较早，就是考虑到给有的同学争取调剂的`时间差，我想还是很人性化的。希望每一个考研的同学能轻装上阵，轻松的心态肯定能助你一臂之力。

二、关于复习

首先，谈谈专业课的复习。

从七月份拿到专业课书，我就规定自己每天要复习的任务,因为是跨专业，所以教材越熟信心也就越大，考试之前教材大约看了6-7遍左右，考试之前一个星期，我是通过看着目录回忆课本内容来复习的，后来证明这是一个行之有效的方法。

第一轮的速度比较慢，毕竟是跨专业，很多概念之前并没有接触过，要在理解专业术语概念的基础上去逐步的深入。所以我耐下性子尽量放慢复习的进度，这一轮强调精读。另外要做笔记，自己从中总结整本书的脉络框架，这对后期的复习是个铺垫。这里我不提倡买别人的笔记走捷径的方法，因为通过自己总结也能起到记忆的作用，别人总结的东西重难点也不尽相同，另外有的笔记价格不菲，作用也不一定大。第一遍结束后，要开始把重心放在记忆上，我考的是传播学，概念很多，包括相关的理论、观点、定义等等，都是需要记的，但后面的速度可以快一点，当然有的同学喜欢慢功出细活，因人而异，但总之我们是殊途同归，最后的结果一样就行了。最后一轮我就是回忆书本的结构，因为在没有看到试卷前，所有的知识都是重点，记忆书本结构有助于专业知识的完整和体系化，目录的了排列也是有规律的。在这里，特别提醒大家，06年我们考到最没有想到的知识点，还好我每一轮都比较认真对待，拿到试题才没有心慌意乱，但是由于自己的粗心，考传播学理论时，将四选三问答题全部写完，耽误后面答题时间，希望同学引以为戒。因为我们看到历年的试卷只是历年，不代表以后题型没有变化，拿到试卷千万要审好题，经验故事《辞职考研 干的漂亮》。

另外我所考的专业也并不是完全的理论，包括很多的实战案例，这里建议大家要广泛涉猎，包括阅读专业杂志，关注与专业有关的时事，千万以为看报纸是浪费时间。我有一个笔记专门用来记相关案例还有粘贴一些剪报，我觉得效果非常好，做专业课试题时能用到比较新的案例。比如我们今年传播实务，考到关于用市场细分理论来谈超女现象，在提到超女所带来的经济效益时，我用到社科院最新统计数据，是我考前在报纸上看到顺便记的几个数字，就靠这门专业课拉了些分嘿嘿。

其次，关于英语的复习

因为本科学的就是英语，也为了多挪点时间给专业课，在英语上花的时间大约是整个复习的10%。只做了十年的试题，加几套模拟题，阅读理解做了一些专项训练。这里将学英语的一些心得告诉大家，希望给大家一点启发。

1）单词的记忆。我从来没有背过单词书，大学期间也心血来潮的买过一本，只看了几天就丢一边。建议大家在阅读中记忆和巩固自己的词汇。可以看看大学时的教材，先背单词，再看课文，通过精读巩固自己的词汇和提高句子结构的分析能力。另外要多看点其他英文报刊杂志，我个人比较推崇China Today，不过可能难度有点大，其实21st century、China Daily也还是不错，根据自己的口味去选一些吧，不过一定要坚持！

2）阅读理解。感觉阅读难度是在逐年的递增的，05年应该向前迈了一步。其实阅读是建立词汇基础之上，但是必要的强化训练是很有效果了，不提倡买很多本资料然后朝三暮四，备考前期建议大家选一本权威的阅读专项训练，然后踏踏实实的做一遍。中期可以开始做模拟试题熟悉题型，但现在资料市场良莠不齐，一定要选口碑比较好的资料。然后开始真题的练习，真题的阅读建议精读，有的词是高频词，这类词不是出现在阅读中就是翻译中，要给予一定注意。

3)书面表达。如果你坚持一个星期写一篇文章，恭喜你，你一定能在书面表达上有所发挥和表现。没有任何捷径，提高写作水平只能是练习了。Practice makes perfect! 考专业八级的时候，我坚持写了大约15篇左右的文章，考试的时候才不至于无话可说，而无话可说是很多同学的软肋，只要多练肯定比你硬背文章有效果的多。当然背一些很经典的句子也有效果，平时我在看报时就注意收集一些句型或词汇。我想地道的表达总能博的较好的印象吧！

4) 听力。现在听力放到复试时考查，但不代表听力的难度降低了。即使是浙大，各个专业考查的方法也不径相同。我想充分的准备会让你信心大增。提高听力是没有捷径的，就是多听，利用一切零碎的时间，比如坐车的时候，睡觉前，包括听英文歌，我觉得都是好的方法。平时我比较注意收看CCTV-9，有空的话看一些原版电影。我基本没有花整块的时间去听。但是对于非英语专业的同学，准备的越早效果应该越好。

最后，关于政治的复习

我报了八月份的暑期辅导班，在上课之前我把教材过了一遍，这一点挺重要，因为辅导班的课排的比较紧张，老师上课速度也比较快，如果一遍没看犹如听天书，有的概念还是比较复杂，有很多同学觉得暑期辅导班没有效果，我想因人而异，经过老师的梳理，我认为一个星期的课还是有一定作用。不过，暑期上辅导班是的确一个很痛苦的过程。回家之后，我开始在零散的时间看政治，没有在11月份以后开始看，我是属于比较慢热的人，喜欢提前准备，事实证明，后面的时间很紧张。这里不得不提到我的好姐妹—小马。一月份冲刺时，她在上海报了冲刺班，三天的课含金量满高，然后她用特快给我寄了资料，3号拿到材料，又在电话里给我划了重点，离考试还有整整十天，这期间贡献给政治的时间很多，几乎每天都背到两点，那段时间精神特别亢奋，没有累的感觉。这种强化记忆很有效果，加上平时的复习，政治考了70分，相比其他同学的高分不算什么，但同所花时间相比我很满意了。

三、考研的心态及其它

其实不用我多说，所有成功跨越考研的人都和我拥有同样的经历。如果你选择考研意味着你一定要有足够的心理准备，要能忍受独自学习的清苦，精神体力的透支，要有足够的耐心和毅力，还要有学会给自己鼓励以及信心。备考期间我准备了一个日记，随时给自己解压。我永远忘不了与一两千人在酷暑天挤在礼堂里上辅导班的情景，中午甚至找不到吃饭的地方，只好用饼干充饥，听课时任由汗水滴在笔记上，有一天上了将近10个小时的课，回去的路上我只觉得脑袋有千斤重而每走一步似乎都要飘了起来，更让我不能忍受的是孤单，在一个陌生的城市独自一人来去，很累了也只能自己给自己宽慰。而这一切连同120 多杯咖啡、午夜的瑜珈、缓解我情绪的CD、加了鸡蛋的今麦郎以及其他种种都被放进记忆的收藏夹，即使不大愿意回想起那些时刻，我仍然觉得这些是人生很美好的瞬间，只是在某一刻被放大的时间太长而不能忍受，所以在回想起时便觉得似乎走过的是布满荆棘的道路，而事实上在做了选择后也就不曾后悔。“我不知道能否成功，既然选择远方，便不顾风雨兼程。”那时特别喜欢这样的句子，每每读时，便觉精神振奋！

考研的过程良好的心态很重要。现在想想良好和稳定的情绪是我拿下考试的前提。当然也有过情绪的起伏，有的时候会莫名的掉泪，哭的一发不可收拾，但哭过就开始看书，要是遇到特别消极的时候，就将复习的量减少一点，听听音乐看看小说，我的书桌上就摆放了《红楼梦》、《围城》；或者做做瑜珈，舒展身体的同时也调节了精神；有的时候大声唱歌，期间学了不少英文歌，也是一种收获吧！其实复试的时候带着很多负面的因素走进浙大，当时排名并不靠前，如果只按初试分数的话，我就象是一个几乎没有台词的群众演员。

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