下面是小编精心整理的市场布局：白酒品牌大旗能否高高飘扬的平台，本文共6篇，希望能够帮助到大家。本文原稿由网友“哼嘿呼哈啦”提供。
篇1：市场布局：白酒品牌大旗能否高高飘扬的平台
那些没有强势市场的传统白酒品牌，不管其名气有多大，在横向对比和竞争环境中一定处于弱势地位，如属于八大名酒的董酒（目前）；那些一直处于稳健强势发展的品牌，一定拥有较大面积的传统的销势稳定发展的市场，如茅五剑；那些在新世纪消费市场渐趋向传统名优品牌集中的竞争环境中能够快速再度雄起的品牌，一定有较大的强势销势的目标市场的快速发展作支撑，如汾酒在全国销势的崛起，仅山西市场就占有60%以上的业绩，而另一八大名酒洋河大曲的新形象品牌蓝色洋河经典的“蓝色风暴”，也是在江苏市场的超速度发展，江苏市场（目前）占其85%――95%的销量，而西风和宋河的快速复苏，也是分别依据根据地市场西安或河南市场的再度抢占，
品牌再好，惟有落在目标市场上生根、发芽和结果并能经久不衰，传统名酒品牌的大旗才会有真实的意义。目标市场的规模度和强势度是衡量传统名优白酒品牌的大旗能否强势飘扬的硬件指标。一个没有规模强势市场的传统名优白酒品牌，就等于没有了茁壮成长的载体，品牌的大旗就会显得苍白无力。
一、传统名牌市场
传统名牌市场不同于名牌传统市场。
传统名牌市场：是指传统名优白酒品牌最初成名时的强势市场，同时久经时间和实战的考验，销势虽有上下起伏，但仍是该名酒的核心绩效市场，在消费者的心目中的美誉度根深蒂固，如老四大名酒之一的清香型典型代表汾酒，1988――1993年6年稳居行业第一时，其山西省就是其核心绩效市场；在1994――的三年间“汾老大”虽被五粮液夺去了行业第一的宝座，可综合经济指标仍在行来十强之内的核心原因，就是其传统市场山西省的强势存在。山西宿州假酒案直接影响到了汾酒的丹田市场――山西省，所以――的三年间，汾酒被跻出行业10强。通过三年的重修丹田，在汾酒的80%销量仍是山西市场贡献和消费者终于明白宿州假酒案与汾酒根本无关的前提下，市场终于明白，汾酒就是汾酒，汾酒才是山西真正的传统名优酒。于是山西人更加信赖汾酒，以至于外来品牌很难在山西的哪个局部市场打造成强势第一品牌。于是，汾酒在山西快速复苏了，汾酒在行业排行中也渐趋强势。
，再度入围十强，排行第九；
，上升两位，排行第七；
和，又进两位，行业第五；
，又进一位，行业第四；
稳健发展，稳居第四。
如果汾酒在1997――19走向低谷的时间段里，其传统名牌市场山西省也象省外市场那样丢失70%以上，近几年汾酒的快速发展很可能会成为一句空话。
而另一品牌洋河对江苏这片传统名酒市场一直都在精心的的呵护着，正因为在江苏省消费者的心智中，洋河永远是老朋友式的传统名酒，才得以洋河的品牌新秀洋河蓝色经典在江苏省迅速窜红，同时也使洋河又雄了起来，
所以说，传统名牌市场是传统名优白酒品牌的丹田市场，一个失缺了丹田的品牌会有什么气势可言？
名牌传统市场：就是传统名酒品牌曾经较畅销的、知名度和美誉度基础都较高的市场，通俗将之比喻为革命老区型市场，如汾酒的河南市场。在“汾老大”处于行业第一宝座的6年间，河南是汾酒省外市场的第一强势市场，在其后的几年间其知名度和美誉度在河南仍然健在。所以汾酒迅速崛起的另一个秘密就是，依据汾酒品牌在河南这一革命老区的强大拉力，加上终端灵活推广，在河南的布局上以省会郑州为核心点迅速窜红。目前老白酒在郑州的畅销度（单品）已超过地产强势品牌宋河粮液，河南市场仍是汾酒集团省外市场的第一强势市场。
在消费者心目中建立惯性的美誉度是制胜目标市场最关键的环节，异地作战，惟有名酒的传统市场才是应该布局在第一位的外埠目标市场。
二、半品牌市场
所谓半品牌市场就是知名度和美誉度都较高，但在同一个价格带内的竞争品牌中，销势排序在前三强之后，如洋河大曲和衡水老白干的河南市场。对于这类市场的开发，需采用高举广拉重点突破的整合营销策略。
所谓高举广拉，就是无论是广告或是攻关，要有较大面积的传播力，进尔丰满名牌的美誉度和品牌拉力，如衡水老白干8月18日在河南卫视《武林风》的品牌广告。而洋河大曲在河南的努力也不少，销势虽在上升，可大面积崛起的速度及规模度都不及衡水老白干。衡水老白干20在河南销量不足1000万，20既采用省卫视《梨园春》广告高举的策略，拉动了全省网点60%的自然建立，年比年增势200%以上以，突破2500万元，20再度调整高举策略，将《梨园春》栏目广告调整为更有针对性更强势的《武林风》栏目广告，同时为了更大面积的拉动，又抢占了河南卫视收视率和收视面都比较强势的河南都市频道第一个广告位，并设计为“衡水老白干提醒您，广告之后更精彩。”
所谓高举广拉下的重点突破，就是依据大范围面积市场内各个具体网点的市场情况，选出重点突破市场，并在指定的时间内打造成强势前三名品牌（销量），并最终成为强势第一品牌，进尔与其它网点相呼应，点面结合，构建更具规模的战役性市场（而非战斗型市场）。如衡水老白干自年将河南的南阳市场作为第一阶段的重点地级市场（榜样市场），自2006年7月1日起，针对南阳市场的竞争特点，一环扣一环地相继或重叠导入了“恒运在运河，衡水老白干”夏季攻势、“衡水老白干文化之旅”、“衡水老白干呵护您每一天”、“衡水老白干两会指定用酒”等系通一体化营销活动，短短几个月时间，销量已超过原没有导入方案前的150%以上，按计划，八月十五就能形成销势亮点，春节前成为强势销量品牌。
高举广拉重点突破是传统名牌抢占半品牌市场较有效的推广策略，它是一个整合的产物，同时又区别于流行型品牌攻城掠地的阵地战。
篇2：儒家文化能否拯救中国白酒品牌？
近期，在《中国营销传播网》上看到《华夏酒报》对马千里先生的专访文章《中国酒文化的实质是儒家文化》，读后颇有同感，但也非常怀疑，我说一下自己的观点。
在文章中，马千里先生认为“鲁酒完全可以成为“中国酒”的代表，成为走向世界并被世界所认可的‘中国酒’，鲁酒如果能够出现一两家以儒家思想为企业文化核心的企业，一两个以儒家文化为内涵的酒品牌，这个目标就可以实现”。这种观点我曾冒出过多次，也曾多次在脑海中遴选企业分析过，但静下来研究白酒品牌、研究市场时却发现困惑重重。甚至会冒出“儒家文化会不会损伤白酒品牌”的想法。
“五粮液牵手孔子”后
9月4日，我曾写过一篇文章《五粮液牵手孔子能否立地成佛？》，在《华夏酒报》上刊发后，被网络大量，在跟帖中就发现一个有趣的现象，网友们对“五粮液牵手孔子”是调侃的，许多网站在转载时题目都有意识的改成了《五粮液牵手孔子是“造文化”》。这一现象尽管不能以偏盖全，但也透出目前人们对儒家文化的一种复杂心态。其实，这篇文章是无意识的对“白酒品牌与儒家文化”作了一次试探。
这说明什么呢？说明五粮液打“儒家文化”牌的品牌主张有待推敲。
五粮液有“半路造文化”的牵强附会之嫌，但似乎也说不出有什么大的不妥，因为五粮液足够重量级。但从品牌传播、品牌文化的专业角度看，确实有潜在的不利因素。品牌的三大要素是知名度、美誉度、信任度，百年大品牌一般应有稳定的文化主张。
“五粮液牵手孔子”是想向世人传播儒家文化、弘扬中华民族传统，还是想借此提升凝炼自己的品牌文化？答案应该是后者。五粮液提炼出了儒家文化的“中庸和谐”，以此来给原来模糊的品牌文化和内涵灵魂附体。
但是，“中庸和谐”到底能不能成为五粮液品牌文化的灵魂？又能给五粮液带来什么？知名度、美誉度还是信任度？知名度五粮液不缺，靠孔子的“中庸和谐”能带来美誉度、信任度吗？与茅台的“国酒文化”、金六福的“福文化”、剑南春的“盛唐文化”等相比，五粮液的“中庸和谐”是否过于“儒”和“虚”，没考虑品牌定位，与人们一贯的印象不附，是不是有某种迎合和倾向性，有明显“造”的痕迹，“中庸”的消费定位在哪里，“和谐”的消费定位又在哪里？
一个品牌被赋予“中庸”的文化内涵、形象气质，从长远看有待推敲，
“中庸”是什么？是谨守礼制，不偏不倚，在人们印象中多有保守、低调、世故、圆滑、不思进取、不敢领先之嫌疑。五粮液是高端品牌，领袖品牌，怎能被赋予这样的文化？五粮液应成为“引领文化”、“进取文化”、“成功文化”，这才与五粮液一贯的创新风格，敢为人先风格相附，与人们的印象也一致。
五粮液在品牌定位及品牌文化上一直并没超过茅台，利润也低于茅台3个亿，茅台的“国酒文化”更应该名言正顺，顺理成章的代表“中国文化”，代表中国传统文化精神，从世界消费者来说，茅台的“国酒文化”代表“中国文化”则更有先天优势。
从品牌定位和市场竞争角度讲，相对茅台的“国文化”，五粮液更应该打“新文化”，不能与茅台统一抗争，只能差异对立，否则是不明智之举。五粮液应成为年轻新贵、成功人士喝的顶级品牌。品牌主张应是：积极进取，敢为人先，富强成功，王道精神，恩泽四方，最终代表和象征“东方醒狮”的未来人生价值观和“中国精神”。
这与可口可乐与百事可乐两大品牌的定位竞争有异曲同工之妙。
马千里先生说“文化是企业的土壤”，同样，文化也是品牌的土壤，所以品牌要选一合适的“土壤”，研究土质和环境。当一种品牌文化经不起推敲，不能成为消费者判断品牌个性和价值的因素，代表心中的“愿望文化”、“个性文化”、“本真文化”时，必须进行重新定位思考，五粮液目前就是这样。
篇3：某白酒品牌县级样板市场启动方案
一、目标：
1、促使十×××在夏邑两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌；
2、建立十×××在夏邑健康系统的销售渠道；
3、打造一个可以复制的样板市场，为十×××的扩张奠定基础；
4、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式；
5、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒;
6、向社会充分展示十×××的品牌形象和企业形象，
二、时间、要求：
本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全而性、灵活性、创造性；本着落脚有痕的根本出发点，让夏邑市场成为十×××和经销商的黄金地！
三、拓展理由：
经过公司在6月1日至6月20日对夏邑县范围的白酒市场调查分析后，并经过公司高层的研究一致认为夏邑完全可以作为公司的重点样板市场，原因有几个方面：一、夏邑市场的白酒消费量较大，人口较多，是商丘地区经济水平较好的县，有消费能力；二是公司所推出的产品的定位和夏邑的消费水平相吻合，价位符合当地购买力；三是依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中低档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大；四是，三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大；五是，经过调查，很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖，这是一个很好的市场切入机会；综合以上几方面的有利因素，夏邑就是十×××的重点样板市场，并且一定要拿下夏邑市场！
四、资源需求：
夏邑作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的；为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。具体如下：
（一）人员：
夏邑范围内已统计的终端网络646家，按渠道的划分，每类至少需1人负责。如卖场、连锁超市、社区店、乡镇店；乡镇区域划分，酒店等至少需要7名业务员去具体负责。另外，促销员需要至少20少，促销主管1名，总体调控要1名，总的需要不低于29名的销售队伍。
（二）物力：
1、需要租用至少一间门面和一套住房，作为开展工作的办公场所。
2、配备一辆运作市场的车辆，有利于开展市场工作， 提高工作效率。
3、制作足够的不同花样的促销品，促进产品销售。
（三）资金：
在拓展市场过程中会产生一定的费用，如车辆的相？关费用、招待费用、宣传费用、促销费、日常开支费用等。（数额按计划分拔）
五、市场拓展
一、渠道建设：
（一）产品导入期：
第一阶段：
1、产品：根据夏邑市场白酒主流消费档次，公司计划先投放三个品类的十×××酒一是纯粮精品盒装45°500ml烤花瓶，二是OPS（双向拉伸聚苯乙烯新型环保村质包装）45°480ml；三是OPS250ml，规格为盒装彩箱1×6×500ml，OPS装1×6×480ml，1×12×250ml，
其中盒装带有电话防伪。酒质的标准按国家优质标准执行（三种产品均按此标准）。
2、价格：纯粮精品盒装厂价1×6=99元/箱，酒店售价每瓶30元，商超价25元/瓶。
纯粮精酿OPS装厂价1×6×480ml54元/箱，酒店售价每瓶18元，商超价15元/瓶。
OPS装厂价1×12×250ml42元/箱，酒店售价5元/瓶（暂定）商超价4.5元/瓶。
3、渠道：酒店、商超、乡镇二批、部分零售店：
酒店：
A类店：
（1）城湖渔村18家，包间都在8个以上，在每家酒店以上压下的铺货方式进驻每一个店，（前期已作沟通都表示愿意进酒）。分别进纯粮精品盒装500ML和纯粮精酿OPS装480ML。陈列的方式为：斥箱的在酒店吧台显要位置第二层一字排开，每样2瓶，以增添视觉效果。如吧台前有空闲位置，以四箱标准打上堆头。这一部分前期由公司铺底，后期由经销商供货（总量按90箱）。
样板店选择：
（2）“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“香四海”、“振源脊骨”、“阳光小店”这6家生意较火的店，每家店公司先铺6件货，即精品盒装和精酿OPS装各3件。陈列形式为在吧台显要位置第二层、第三层分别各摆两瓶。上下摆放，OPS的可摆上3瓶，呈品字型。这几家店可以在店堂内打堆头四箱，每样两箱。选“一家人”、“中华园”、“阳光小店”“香味苑”作样板店投入。在这几家样板店铺底时增加每个包间的餐具柜上陈列纯粮精品盒装OPS装各两瓶。进店费、铺底由公司投入，买断制实施样板店运作,总量按60箱。
B类店：
在城区和乡镇的所有B类酒店铺上精品OPS装480ML、250ML两种十×××酒，陈列的方式为每店铺上两件。在吧台第二层各摆一样成一字形。箱装的在所有啤酒的堆放处的最顶端或紧靠啤酒堆头处堆放，以吸引注意力，加强品牌印象。
CD类店：
在城区内CD类店前期先铺上OPS250ML装酒，陈列的方式为每店在摆放酒的位置上摆上3瓶，每店的铺货量为2箱，箱装的堆放标准为靠近点菜处方式堆放。
商超：
卖场、连锁超市、苏果超市、冰中经量贩、栗客隆、华联、天冠，在这几家中采取全品类进入，即纯粮精品盒装500ML，纯粮精酿OPS480ML、250ML装。陈列标准为：在超市货架的中间一层靠近入口处的第三瓶后每个品类摆放3瓶，呈一字排开。在箱装堆头上每个品类在酒类堆头区的第一排位上采取四箱横向堆放标准。让箱装大字面向进入酒区八口处。OPS480ML、250ML呈品字形紧靠近盒装，以此增添货架陈列规模，三家卖场全部按此标准上货。铺底标准每家12箱。社区路边超市：在社区和路边几有两个店面营业面积的，每家店均以全品类进店，即盒装500ML，OPS480ML、250ML。陈列标准为在店内酒类陈列区货架的中间一层，从面向门的端头呈“L”形进行陈列，陈列数量每个品类3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，顺序排开。堆头方面在店门两侧摆空箱堆头，店内用实箱堆头，摆放位置在离店门最近的位置（根据不同的店确定具体位置）。首批铺市数量每店每个品类各3箱。
社区零售店：在这类店中由于其销售能力所限，只选择两种品类进入，一是OPS480ML装，二是OPS250ML装陈列的形式为每店货架上两种产品各排两瓶，店门口摆上两箱堆头。
篇4：成长型白酒品牌如何决胜区域市场
综观白酒行业的竞争格局，高端白酒市场已经趋于风平浪静，茅五剑水郎平分天下，无论是在全国整体市场还是在各地局部区域市场的占有率上，都是其他品牌望尘莫及的，而反观全国各地中低端白酒市场，则是一团混战，虽有金六福知名天下，市场占有率独领风骚，但也只是全国整体市场而言，在各地区域市场，面对土生土长的本地品牌竞争，金六福有时也得俯首称臣，让出头把交椅，毕竟强龙难压地头蛇。
中低端白酒行业市场，本地品牌称霸于区域市场已经是普遍现象，但大多是群雄并起，本地市场也缺乏绝对的市场领导品牌。
作为成长型的本地区域品牌，上有本地强势品牌及全国性品牌依靠品牌资源优势的挤压，下有数量众多的本地杂牌小酒厂依靠倾销式掠夺市场的骚扰，生存压力越来越大。
面对同质化的产品，同质化的竞争，本身营销能力欠缺的成长型白酒企业往往束手无策。盘中盘模式曾经给许多白酒企业带来了一丝曙光，但在无序竞争的中低端白酒行业，一招一式的单一的市场推广策略已经很难支撑企业的发展，也无法建立企业的核心竞争优势。
本地成长型品牌占据了地利、人和的优势，如何决胜区域市场呢？如何成为强势品牌呢？从竞争发展趋势看，整合系统的营销能力才是制胜的关键。在企业品牌营销运做中，不能局限于单一的营销环节，而应该从营销全方位的角度整合考虑，包括品牌塑造、营销策略创新、团队管理、品牌传播等等。成长型本土品牌要想在区域市场有所作为持续发展，以下六个环节都要足够的重视：
一、提高产品组合战斗力
产品品类过多、品项过杂，产品投放无目的、无计划，盲目的根据经销商和销售人员的要求投放产品，这是许多本土品牌的产品线现状，带来的最终结局是企业库存成本增加、营销资源浪费，在市场上过于眼花缭乱的品种，让消费者都无所适从，根本谈不上竞争力，这也是许多成长型品牌先有产品，在市场步入困境时才重新审视产品、考虑系统营销的根源。
产品品类、品项、规格的设计要结合目标消费者的需求和竞争状况来确定，产品线的设计要讲究一定的策略。要想提高产品组合的威力，就要对产品线进行合理的规划，让自己的产品组合形成一部战斗机，提高市场冲击力。机头是走量产品，该产品品项不以盈利为目标，投放的主要目的是为了冲击竞争对手的市场防线，凭借价格优势正面进攻抢占市场份额，走量产品从质量（高质、中质、低质）和价格（高价、中价、低价）的定位上采取的是中质（或低质）低价策略；机身是核心产品，是企业主推的产品，是根据品牌定位的目标消费群体的需求和市场竞争的机遇设计的产品，是市场上相对畅销的品项，在品牌建设上，要通过该品项来塑造品牌差异形象，渠道策略、广告策略等的制订，要围绕该品项来进行，核心产品从质量和价格的定位上，采取的是中质中价策略，是产品赢利的主要来源，
机翼是形象和高利润产品，形象产品是为了提升品牌形象而推出的产品，在质量和价格的定位上，采取的是高质高价策略；高利润产品是以谋取高利润为目的而投放的产品，在质量和价格的定位上，采取的是中质略高价位的策略。
产品形成有策略的组合，才能提高竞争力，而对于渠道而言，可以丰富经销商经营的产品线，提高经销商的忠诚度，避免由于产品线混乱或不完善而代理经营其他品牌的品项。
二、强化品牌形象包装
不重视产品包装、不重视整体品牌形象包装是许多中小白酒企业的现状，到区域市场的终端货加上对比一下，在产品包装上许多品牌已经处于下风。
好包装会让产品自己说话！对消费者而言，产品包装是消费者对产品的第一次亲密接触，好的包装会让消费者一见钟情，而设计粗劣，无特色的包装，会让消费者潜意识产生抵制心理。
强化品牌形象包装，要从消费者与品牌接触的每个点上都要考虑，具体可分为硬性包装和软性包装两部分；硬性包装主要为VI视觉形象设计的相关物品，包括产品本身的包装、产品宣传资料设计、终端宣传用品的设计等，软性包装是指有助于提升品牌信任度的品牌荣誉、企业动态新闻、公益活动等包装措施。
对于成长型品牌而言，品牌形象包装的第一步也是最直接的是做好产品本身包装盒的设计，有实力的企业可以聘请比如深圳、北京等设计实力强的设计公司制作一套VI,因为相对于本地设计公司而言，水平和实力还是相对弱的多，这就看企业的决策者有没有魄力和前瞻眼光了。如果企业实力有限，最简单的办法是效仿知名白酒品牌的设计风格进行设计， 因为这些品牌的包装设计，一般都是知名的设计公司的杰作，从风格、颜色、字体、排版等都是以消费者的心理为基准进行创意的，视觉特色和冲击力相对要强；对于效仿的思路，可以购买知名白酒品牌或者是本地最畅销的白酒品牌的包装样品，在其基础上进行创意和调整，但是不能一味的照搬和模仿，那就是侵权了，更容易给消费者形成仿冒的认知。
篇5：成长型白酒品牌如何决胜区域市场
综观白酒行业的竞争格局，高端白酒市场已经趋于风平浪静，茅五剑水郎平分天下，无论是在全国整体市场还是在各地局部区域市场的占有率上，都是其他品牌望尘莫及的，而反观全国各地中低端白酒市场，则是一团混战，虽有金六福知名天下，市场占有率独领风骚，但也只是全国整体市场而言，在各地区域市场，面对土生土长的本地品牌竞争，金六福有时也得俯首称臣，让出头把交椅，毕竟强龙难压地头蛇。
中低端白酒行业市场，本地品牌称霸于区域市场已经是普遍现象，但大多是群雄并起，本地市场也缺乏绝对的市场领导品牌。
作为成长型的本地区域品牌，上有本地强势品牌及全国性品牌依靠品牌资源优势的挤压，下有数量众多的本地杂牌小酒厂依靠倾销式掠夺市场的骚扰，生存压力越来越大。
面对同质化的产品，同质化的竞争，本身营销能力欠缺的成长型白酒企业往往束手无策。盘中盘模式曾经给许多白酒企业带来了一丝曙光，但在无序竞争的中低端白酒行业，一招一式的单一的市场推广策略已经很难支撑企业的发展，也无法建立企业的核心竞争优势。
本地成长型品牌占据了地利、人和的优势，如何决胜区域市场呢?如何成为强势品牌呢?从竞争发展趋势看，整合系统的营销能力才是制胜的关键。在企业品牌营销运做中，不能局限于单一的营销环节，而应该从营销全方位的角度整合考虑，包括品牌塑造、营销策略创新、团队管理、品牌传播等等，
成长型本土品牌要想在区域市场有所作为持续发展，以下六个环节都要足够的重视：
一、提高产品组合战斗力
产品品类过多、品项过杂，产品投放无目的、无计划，盲目的根据经销商和销售人员的要求投放产品，这是许多本土品牌的产品线现状，带来的最终结局是企业库存成本增加、营销资源浪费，在市场上过于眼花缭乱的品种，让消费者都无所适从，根本谈不上竞争力，这也是许多成长型品牌先有产品，在市场步入困境时才重新审视产品、考虑系统营销的根源。
产品品类、品项、规格的设计要结合目标消费者的需求和竞争状况来确定，产品线的设计要讲究一定的策略。要想提高产品组合的威力，就要对产品线进行合理的规划，让自己的产品组合形成一部战斗机，提高市场冲击力。机头是走量产品，该产品品项不以盈利为目标，投放的主要目的是为了冲击竞争对手的市场防线，凭借价格优势正面进攻抢占市场份额，走量产品从质量(高质、中质、低质)和价格(高价、中价、低价)的定位上采取的是中质(或低质)低价策略;机身是核心产品，是企业主推的产品，是根据品牌定位的目标消费群体的需求和市场竞争的机遇设计的产品，是市场上相对畅销的品项，在品牌建设上，要通过该品项来塑造品牌差异形象，渠道策略、广告策略等的制订，要围绕该品项来进行，核心产品从质量和价格的定位上，采取的是中质中价策略，是产品赢利的主要来源。机翼是形象和高利润产品，形象产品是为了提升品牌形象而推出的产品，在质量和价格的定位上，采取的是高质高价策略;高利润产品是以谋取高利润为目的而投放的产品，在质量和价格的定位上，采取的是中质略高价位的策略。
篇6：白酒老品牌升级路线的布局策略
市场竞争环境的变化、消费者需求的升级以及消费生态的变化、营销策略的推陈出新、商业模式的变革、创新等等诸多因素，在多年来白酒行业市场竞争发展的轨迹上，都在驱动着白酒品牌的成长、升级，在每个阶段的白酒营销战役中，很多白酒企业都通过准确把握了消费需求升级的趋势、品牌的战略性升级获得了跨越式的发展。像泸州老窖集团通过高端白酒国窖1573推行的“双品牌塑造，多品牌运作的驱动战略”，成功地构建了品牌成长的金字塔，激活了品牌成长的新基因。郎酒集团通过构建“红花郎”头狼地位的战略构想，实施“群狼战略”，使得郎酒的发展态势强劲十足。但是，还有很多相反的情况，有很多白酒企业的老品牌正在出现品牌老化的情况，没有把握住行业发展变化的本质，导致品牌形象老化、产品销量严重下滑、在消费群体中的地位每况愈下，经营僵化、手段单一，不能够与市场的发展、消费需求升级的步调保持一致，不能与时俱进，在竞争中越来越处于劣势地位。
在这种情况下，通过白酒老品牌发展的正反两种不同态势，我们白酒企业的管理当局就必须要清醒地认识到，企业要获得持续发展、要获得竞争优势，必须要驱动品牌的升级，重新梳理和构建一套品牌的核心价值体系，既能够深入消费的心智，又能够准确抓住行业发展的本质。也就是说，要构建一个具有竞争力、凝聚力的老品牌升级路线，进行品牌再造。
第一、重新构建白酒老品牌的核心价值
为什么很多白酒老品牌虽然还有一定的知名度，但是原来的消费者却很少再有兴趣去购买消费？主要的原因之一是品牌原有的核心价值不再清晰或者根本就没有确定过品牌的核心价值，或者原有的品牌价值已经不能够再让你的核心消费群体与你的品牌诉求产生共鸣了。这种情况下，白酒企业的营销管理者就应该思考，我们企业有没有品牌核心价值？原有的品牌核心价值是否与市场发展的趋势关联在了一起？是不是该考虑重新构建白酒老品牌的核心价值体系问题了？
作为白酒老品牌的企业领导决策者，应该要认真思考这三个问题。我们都知道，品牌的核心价值驱动着消费群体对品牌关注程度的强与弱，也是品牌能够获得持续发展的一个最为关键的因素。一个白酒品牌的成长，都是围绕着品牌的核心价值来展开的，
所以，对于一个白酒老品牌来讲，确定一个正确的，能够针对消费群体规划设计的品牌核心价值比什么都重要。这直接决定着我们的企业能成功占领多少数量的消费者，能够成功进入多少消费者的心智空间。
泸州老窖集团推行的国窖1573的副品牌战略。国窖1573品牌的核心价值之一是“浓香鼻祖，酒中泰斗。” 价值主张是“天地同酿、人间共生。传承为天，创新为魂，坚持是根。以德酿酒、诚信共生。”泸州老窖集团在原有的母品牌核心价值之外，又把“中国品味”的元素植入了品牌的核心价值里面。这样，新品牌“国窖1573.中国品味”的核心价值主张，在继承了母品牌优秀血统的同时，又有了与时代同步、与核心消费群体时尚沟通的互动元素。在品牌升级再造的同时，也为集团公司后续的发展打造了一个业绩提升、品牌成长的更高、更大、更持续的增长平台。这正如《基业常青》作者柯林斯所讲，“一个公司长盛不衰的关键在于，它能够独立确定一些不依赖于当前环境、竞争条件或管理时尚的核心价值。”
第二、通过白酒老品牌新核心价值的确定，重新梳理、构思、创造品牌的核心信息与品牌个性的问题。
通过国窖1573.中国品味的品牌升级再造的例子，我们可以看出，品牌核心价值实际上也是一种差异化战略，有着自己独特的核心价值主张，这是区别于竞争对手、有着核心竞争能力的地方。有了这一步，我们才会围绕着这个品牌的核心价值，对品牌重新定位、品牌核心信息的挖掘、提炼、品牌个性重新塑造，这样，我们就有了白酒老品牌升级再造指引的方向和参照。
作为白酒老品牌，市场上都会有一个价值的评判标准，之所以能够存在于市场上，肯定会有它独特的地方，消费者感觉不一样的地方。公司的管理决策者、策划者的主要职责就是要把这些独特的地方找出来，把这种价值形成品牌的核心信息传递给更多消费层面的人群。
国窖1573.中国品位的品牌核心信息是什么呢？很简单，“中国品位，品味中国”，给目标消费者传递的是一种有高尚品味的、尊贵的生活方式。它的与众不同的地方就是它对中国品位的审美价值观的传递。这与集团公司的核心价值主张是相辅相成，关联在一起的。那么，从其背后，我们也就可以看得到中国品位的品牌个性是什么样的。
- 妙用“符号-档次对称模型”进军高端白酒市场2023-07-09