消费推介拉动品牌快速成长

时间：2023年03月04日

来源：其实

编辑：本站小编

今天小编就给大家整理了消费推介拉动品牌快速成长，本文共3篇，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!本文原稿由网友“其实”提供。

篇1：消费推介拉动品牌快速成长

消费推介是对品牌成长最具有价值的一种拉力，它足以让品牌快速成长，Google、星巴克等品牌的飞速发展就跟它倍受消费者推介有着密不可分的关系，在今天这个物质文明高度发达的时代，那些让人目不暇接的品牌使人无所适从，人们变得越来越依赖他人的推介而减少自身风险；而互联网的日益普及，使沟通变得越来越便捷，口碑无处不在，成为主宰品牌成长的一个绝对不可忽视的力量。例如，上海i-merge/boondoggle公司的主席 Jan Van den Bergh最近发表了i-merge与Sinomonitor合作的关于网上品牌和产品推荐现象的在线调查结果就显示出这种消费趋势。我们不妨分享一下相关的部分调查结果（引自奥美广告公司网站）：

? 一个消费者平均一个月与8个人就品牌进行交流。其中有17％的消费者每月的品牌交流达到10个人以上。

? 31％的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。

? 26％的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。

? 一次良好的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强有力的多。（这正是口碑力量强大无比的原因）

? 绝大多数的品牌交流都是面对面的，90％是通过交谈。

? 80％的消费者认为互联网在他们的生活中是不可缺少的。互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

? 相比之下，男性消费者更加倾向互联网和报纸，而女性更加偏好电视广告，

? 大多数的被采访者希望不断得到自己购买产品的品牌信息。同样，网络成了他们选择的媒体。

Van den Bergh还总结道，“在中国的行销人员与世界绝大多数的行销人员一样一直都低估了消费者推荐的能力，并且高估了传统媒体广告的价值。而福音传道的方式以及产品鼓吹者和有影响力的人开始成为大品牌的强大推动力。事实上，在‘消费者媒体’面前，我们所谓的媒体相形见绌。”

这虽然仅是一家之言，但是这种趋势正如长江之水浩浩荡荡，谁也无法阻挡。因此，对消费推介的检视成为如今品牌检视最为关键的环节，可是现实中正如Van den Bergh所言那样，常常被人们所忽视和低估。可见，为了品牌的快速成长，我们绝对不可忽视这个环节，全面进行相关的检视，努力发现谁是我们品牌的传教士以及是什么因素促使他们乐于推介，这是消费推介检视最为重要的内容。所谓品牌传教士就是品牌的消费推介者，品牌最虔诚的信徒，他们对品牌成长所作的贡献将比品牌忠诚者要更胜一筹，因为他们就像宗教的传教士那样为品牌的发展壮大而不断奔走呼号、推波助澜。

在检视活动中，我们常常引入品牌推介度这个指标进行总体衡量消费推介程度，所谓品牌推介度就是品牌推介比例与推介力度和效果的综合指标。其中，品牌推介比例就是主动推介品牌消费的人数占品牌知晓受众的比例，因为有些人虽然不是品牌的消费者但却是有效的推介人，诸如医生对于药物等；推介力度就是指品牌传教士推介品牌的用力程度；推介效果是指品牌传教士有效说服他人消费品牌的人数和比例。一般而言，那些受人尊敬的专家、权威和意见领袖以及值得信赖的亲戚朋友等的推介效果最为卓著。在实际操作中，我们可以征对具体的行业设计品牌推介的标准指数，然后对照调查数据得出检视结果。

篇2：学习产品绝妙包装有助于品牌的快速成长

“亨氏番茄酱和我们的客户之间的纽带本质上以情感和个性作为基础，亨氏的瓶子对于亨氏的品牌个性来说是本质的和固有的。” 世界著名品牌亨氏的首席执行官比尔•詹森如是说。

其实，包装就是具有如此重大的意义，只不过我们通常只是看到它的许多实用性的一面，比如盛装产品，或者讲是在保护着它们，另外还可以让消费者比较容易地辨认出来等等;我们往往忽视了包装也能够扣动消费者的感情之弦，为产品带来更多的附加的价值，充实我们的品牌的情感。好的包装的确能够使人们与品牌之间建立不同寻常的联系。

包装可谓是一个品牌的精髓在小小的空间里浓缩而成的结晶。这或许是一些市场营销专家会花费很大的力气投资于包装方面的根本原因。没有强大的广告支持的产品不得不依赖它们的包装所具有的魅力来吸引消费者的注意，获得经销商的好感，这种策略往往能带来巨大的成功。当然，包装也可能是大规模品牌沟通计划之中最强有力的要素。正如苹果电脑的外形设计本身赋予了苹果品牌以非凡的市场力量，笼络了一部分苹果迷们狂热的心。

当然产品包装是我们最容易理解到的品牌包装，其实有形的品牌包装还包括品牌相关工作人员以及吉祥物的服饰等，它们在品牌情感沟通中都具有非常重要的作用，是品牌形象最直观的体现，消费者获悉品牌情感的最直接的来源，

包装设计在化妆品、酒类、饮料和食品等行业中显得犹其有意义。包装可以用来讲故事，使品牌人性化，更重要的是良好的包装设计能够激发灵感，使品牌富有更多更丰富的内涵。例如每一个成功的香水品牌，它的包装往往都与一个动人的故事相关联，让消费者在使用的同时得到情感的不断满足，感到更加愉悦的心情，往往超越了产品本身带来的功能性的利益。因此，创作出绝妙包装是品牌快速成长的关键要务，对于重中之重的产品包装设计而言，通常需要遵循下面的三大法则：

一、特有的视觉表达

与众不同的视觉表达才能够让产品在货架上脱颖而出，吸引人们的注意，这是第一步，否则就会在“沉默”中消失。

二、明确的产品主题

明确的产品主题，可以让消费者更好地理解产品，不至于不知所云，绝大部分的消费者都不喜欢那些复杂的、难以理解的词句和诉求。

三、丰富的情感元素

情感元素总是非常关键的，它决定着最后的购买决策，尤其是品牌名气尚未打响之前，消费者需要认真地审视和触摸包装来评判品牌，从而作出购买决策。

总之，产品包装必须形成冲击力，争取被人们看到，更重要的是能赢得消费者的喜爱和产生情感共鸣。一旦达到了共鸣，消费者就会积极地尝试，并且体验之中发现这个情感可以不断地发展下去，那就妙极了。因此，每一位品牌设计师都要切记：包装要绝对的诚实和好用，真正考虑消费者的需求，不论是功能性的还是情感方面的。

篇3：Picsesm营销，让品牌插上快速成长的翅膀

营销，早已经不知道被多少知名亦或不知名的专家下过诸多的定义，乃至于诸多的营销类型，比如会议营销，比如终端营销，比如互动营销，诸如体验营销……已经不记得是什么时候写过一篇关于营销的文章叫《简单营销之7S》，在文章里，我把营销简单的说成了是7S，即用合适的人把合适的产品在合适的时间合适的地点以合适的方式合适的价格卖给合适的人，再看营销业界流行的4P、4C，到后来的6P、6C。实际上更多的是关注了营销的过程和关键点。

那么，一次成功的营销活动或者说营销过程应该包含哪些关键点呢？

Picsesm营销将从营销过程的控制上很好的说明了营销的关键点――

P participation：参与性

参与包含的更多的是人的元素：包括企业(企业决策层、企业执行层),中间商(代理商、经销商)，终端（卖场、商场、超市）、消费者（目标消费者和潜在的消费人群），以及大众媒体。整个营销的过程只有调动了各个环节的积极参与才能事半功倍；

I interaction ：互动性

互动包括企业、中间商、终端、消费者、媒体之间的良性互动，实际上互动是参与的有益补充，从众多媒体的节目中我们不难看出，诸如有奖问答、短信参与、我们不难看出，从《超级女声》和《非诚勿扰》以及《星光大道》节目的快速走红我们不难看出互动和参与的力量；

C carry out：执行性

执行包括的更多的是对企业而言，在策划界大家经常说的一句话就是“三分策划，七分执行”。可见，更多的功夫是在执行本身，而我们说的执行性更多的是指的可操作性以及可掌控性，毕竟，一切尽在掌控中总比命运掌握在别人的手中要好；

S spread ：传播性

传播更多的是指的媒体和消费者在参与之后的行为，毕竟，营销以及其他讯息的传达更多的是靠媒体和消费者的传播，尤其是企业品牌知名度、美誉度、忠诚度的传播更是离不开媒体和消费者，俗语说的“金奖、银奖，不如老百姓的夸奖”似乎有力的证明了这一点；

E easy ：便利性

便利是针对整个营销活动的过程而言，比如产品和服务要让消费者以更便捷的方式享受，比如企业、中间商、终端、消费者、媒体任何一方参与活动都要简单、便利，

诸如可口可乐，我们几乎在商超、路边店、夜场、乃至火车上随时可以产生购买，这正是消费者便利性的最佳体现。我们看就连收视率极高的《非诚勿扰》也在全国很多的城市设立报名点，那就是便利性的最大体现；

S satisfaction ：满意度

满意在这里更多的是一种倡导，倡导营造积极消费的消费环境和氛围。而满意则是对营销过程的近乎苛刻要求：企业要满意、中间商要满意、终端要满意、消费者要满意、媒体还要满意（有正面的报道）；

M model ：示范性

示范更多的在业界我们把它叫做样板，就是为摸着石头过河的人树立一个榜样，毕竟，市场是需要一个一个的去复制的，而示范性的作用就是在告诉大家方向的同时告诉大家方法，毕竟示范的作用可以缩短通往成功的历程。

实际上纵观一个成功的品牌营销案例和营销成功的企业，Picsesm营销是贯穿营销过程的始终的，我也相信，Picsesm营销,可以让品牌插上快速成长的翅膀。

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