以下是小编整理的《卖桔子者言》读书笔记，本文共12篇，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。本文原稿由网友“努力读书的小王”提供。
篇1：张五常《卖桔者言》读书笔记
第一次知道“张五常”还是在21世纪经济报上，那年我20岁，印象中的张五常是经济界的名人，似乎也是参与经济改革的大人，学识渊博，研究内容艰涩。5年后，我发现自己错了，张五常是名人，更是凡人，是个是乐观积极，喜好颇多具有强烈好奇心的学者，更是一个主张用“简单”的方法阐述经济学的人。
原来，那时读不懂，是因为我所知太少而已。前几日因缘际会在某本图书中看到张五常与其师艾智仁的故事，顿时对这个人感兴趣起来，今日读完他的《卖橘者言》，不得不也在此赞一句，真是好老师。就像当年艾智仁对他的影响那样，张五常给人们带来的，在我个人看来，不是他的研究成果，也不仅仅是他学习思考的方法，而是他对知识的态度。
在知识的海洋面前畏难，在高山般的师者面前仰止，或有勇敢的说，不会被名声的光环的压迫，却往往在社会的舆论中低头，这是普遍现象，从那些对海归的态度中，对人们看待工程师的眼光中，从赞叹博士生的唏嘘中，甚至从那些谕喏甚至嘲笑有知新贵的眼红中。人们是羡慕高知阶层在这个开放的社会中所取得的“超额收益”，却又同时迷茫于自身的“无知”而心生羡慕。假如是这样，可以读一读张五常，读一读他的简单，他的乐观与平凡，从中或许能感受到他当年感受到的，“知识的求取并不是一件困难的事，关键在于掌握属于你的方法，持续的思考与研究，有一天我也可以做得很好。”
当然，不是鼓励所有的人都去学经济，只是面对你比较优势一方的专业，面对“求知”的态度都可以是这样基本而平淡，希望每一个人都能在他的比较优势一项中发挥出个人的最大优势。
篇2：张五常《卖桔者言》读书笔记
一，思想集中才有兴趣
思想集中才有兴趣(只有思想能在某科目上集中，才能产生兴趣，可培养出来的是集中的能力)
分配时间(读书时间不需多，但要连贯)
不打算读书的时间要尽量远离书本(饿书)
读书时若觉稍有勉强，就索性不读而等待较有心情再读
半小时内忘外物，小成，一个小时外，可以了。
二，问比答重要
问比答重要
发问，要脸皮厚
求学的一个目的，就是要学什么问题是愚蠢或多余的
问题分三类：what?how?( 怎办)why? (知与不知)
A 类问的是事实
B 类问的是方法
C 类问的是理论
三，书分三读:大意，细节，重点
书分三读:大意，细节，重点
快读是读大意，但求知道所读的一章究竟是关于什么问题，翻书，跳读，读字不读句，务求得大概印象。
慢读是读细节，务求明白内容，不懂之处可作问号
选读是读重点，可加强调记号。
没一快一慢，选重点时易出错。
好的书或文章应重读又重读;平凡的一次快读就足够了。选读物往往比读书的时间多。
四，思考的方法
思考的方法
A.谁是谁非毫不重要
思考是不应被成见左右的。“出风头 /领功”人之常情，但在思考的过程，自己的观点不可有特别的位置。高手之中，没有一个推理时将“自己”加上丝毫重量的，但事后领功是另一回事。高手与低手之分，主要是前者深入而广泛，后者肤浅狭窄。高手的观点或理论也只能被我们考虑及衡量，不可尽信。
B. 问题要达，要浅，要重要，要有不同答案的可能性
B.1问题要一针见血，要直达所问的重心。例如把一个问题用几种形式去发问，务求达到重点的所在。
B.2 问题要问得浅
B.3 要断定问题的重要性。高手中，衡量问题的重要与否是惯例。
判断问题的重要性并不太难，问“假若这问题有了答案，我们会知道些什么”
若所知的与其他的知识没什么关联，或所知的改变不了众所周知的学问，就 ~
有些问题不重要，且是蠢问题。若问题只能有一个答案，没有其他的可能性
C.不要将预感抹煞了
逻辑是推理的规格;但若步步以逻辑为先，非逻辑不行，思考就会受到压制。
逻辑是可以说明推理的正确性，却不是思想或见解的根源。科学方法是用以证实理论的存在，但它本身对解释现象毫无用处。
只要得到的理论或见解是合乎逻辑的规格，是怎样想出来的无关重要。思想见解( idea)是首要，逻辑次之。逻辑是辅助预感的发展，用早了是将预感抹煞的。
D.转换角度可事半功倍
任何思考上的问题，一定可以用多个不同的角度来推想，即可用不同的预感来试图分析。
转换角度有如下效能：
1.茅塞顿开;大多数不是因为过于湛深，而是因为所用的角度难以看到浅的一面
2.角度可以衡量答案;任何推理所得的一个暂定的答案，都一定可以找到几个不同的角度来衡量。可靠的答案经过逻辑及事实的考验的。
3.角度有远近之分。善于思考的人会久不久将问题尽量推远以作整体性的考虑。
E.例子远胜符号
例子要简而贴切;要分真假;要新奇;要将例子一般化
F.要试找反证的例子
G.百思不解就要暂时搁置
科学的思考是一门专业。它本身能熟能生巧，无论问题看来如何深奥，好的答案往往是出奇地浅的。
篇3：卖柑者言
明代刘基
杭有卖果者，善藏柑，涉寒暑不溃。出之烨然，玉质而金色。置于市，贾十倍，人争鬻之。
予贸得其一，剖之，如有烟扑口鼻，视其中，则干若败絮。予怪而问之曰：“若所市于人者，将以实笾豆，奉祭祀，供宾客乎？将炫外以惑愚瞽也？甚矣哉，为欺也！”
卖者笑曰：“吾业是有年矣，吾赖是以食吾躯。吾售之，人取之，未尝有言，而独不足子所乎？世之为欺者不寡矣，而独我也乎？吾子未之思也。
今夫佩虎符、坐皋比者，洸洸乎干城之具也，果能授孙、吴之略耶？峨大冠、拖长绅者，昂昂乎庙堂之器也，果能建伊、皋之业耶？盗起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁，法斁而不知理，坐糜廪粟而不知耻。观其坐高堂，骑大马，醉醇醴而饫肥鲜者，孰不巍巍乎可畏，赫赫乎可象也？又何往而不金玉其外，败絮其中也哉？今子是之不察，而以察吾柑！”
予默默无以应。退而思其言，类东方生滑稽之流。岂其愤世疾邪者耶？而托于柑以讽耶？
译文
杭州有个卖水果的人，擅长贮藏柑橘，经历一整年也不溃烂，拿出它们的时候还是光彩鲜明的样子，玉石一样的质地，金灿灿的颜色。放到市场上，卖（比别人的高出）十倍的价钱。人们争相购买他的柑橘。
我买到了其中的一个，切开它，像有股烟直扑口鼻，看它的里面，干枯得像破败的棉絮。我对此感到奇怪，问他说：“你卖给别人的柑橘，是打算用来装满在盛祭品的容器中，祭祀祖先、招待宾客的吗？还是要炫耀它的外表用来欺骗傻子和瞎子的吗？这样欺骗人的行为实在是太过分了。”
卖柑橘的人笑着说：“我从事这个行业已有好多年了。我依赖这个用来养活自己。我卖它，别人买它，不曾有人说过什么的，却唯独不能满足您吗？世上做欺骗的'事的人不少，难道仅仅只有我一个吗？你还没有好好考虑这个问题。
那些佩戴虎形兵符、坐在虎皮上的人，威武的样子，好像是捍卫国家的将才，他们果真能拥有孙武、吴起的谋略吗？那些戴着高帽子，拖着长长带子的人，气宇轩昂的坐在朝堂之上，他们果真能够建立伊尹、皋陶的业绩吗？盗贼四起却不懂得抵御，百姓困苦却不懂得救助，官吏狡诈却不懂得禁止，法度败坏却不懂得治理，奢靡的浪费粮食却不懂得羞耻。看看那些坐在高堂上，骑着大马，喝着美酒，吃着美食的人，哪一个不是威风凛凛、令人敬畏、显赫的值得人们效仿？可是无论到哪里，又有谁不是外表如金似玉、内心破败得像破棉絮呢？你看不到这些现象，却只看到我的柑橘！”
我默默地没有话用来回答。回来思考这卖柑人的话，觉得他像是像东方朔那样诙谐多讽、机智善辩的人。难道他是对世间邪恶现象激愤痛恨之人吗？因而假托柑橘用来讽刺吗？
注释
涉：经过，经历。
溃：腐烂，腐败。
烨（yè）然：光彩鲜明的样子。
玉：像玉石一样。
贾（jià)：同“价”，价格。
鬻（yù）：这里是买的意思。
贸：买卖，这里是买的意思。
若：像，好像。
败絮：破败的棉絮。
若：代词，你，你们。
实：填满，装满。
笾（biān）豆：古代祭祀时盛祭品用的两种器具。笾，竹制的食器。豆，木制、陶制或铜制的食器。
炫：同“炫”，炫耀，夸耀。
惑：迷惑，欺骗。
愚瞽（gǔ）：愚蠢的人和瞎子。瞽，瞎子。
为：做。
欺：欺骗人的事。
业：以······为职业。
赖：依赖，依靠。
食（sì）：同“饲”，这里有供养、养活的意思。
夫：发语词。
虎符：虎形的兵符，古代调兵用的凭证。
皋（gāo）比（pí）：虎皮，指将军的坐席。比，通“皮”，毛皮。
洸（guāng）洸：威武的样子。
干城之具：捍卫国家的将才。干，盾牌，文中意为捍卫。干和城都用以防御。具，将才。
孙、吴：指古代著名军事家孙武和吴起。
略：谋略。
峨：高高地，指高戴。
拖长绅：拖着长长的腰带。绅，古代士大夫束在外衣上的带子。
昂昂：气宇轩昂的样子。
庙堂：指朝廷。
器：才能，本领，这里指“有才能的人”。
伊、皋（gāo）：指古代著名政治家伊尹和皋陶。
业：功业。
起：兴起。
御：抵御。
斁（dù）：败坏。
坐：坐在高位的意思，指那些在高位上却不干正事。
糜：通“靡”，浪费。
廪（lǐn）粟：国家发的俸米。
醉：醉饮。
饫（yù）：饱食。
巍巍：高大的样子。
赫赫：显赫的样子。
象：模仿。
金玉其外、败絮其中：比喻虚有其表，及外表好而实质坏的人
类：像。
东方生：指东方朔。汉武帝时曾任太中大夫，性格诙谐，善于讽谏。
滑稽（古书中读作gǔ jī）之流：指诙谐多讽、机智善辩的人。
疾：愤恨。
愤世疾邪：激愤、痛恨世间邪恶的现象。
托：假托。
文言现象
通假字
1.贾：通“价”，价格。
2.炫（xuàn）：通“炫”，炫耀。
3.食：通“饲”，这里有供养，养活的意思。
4.比：通“皮”，这里指毛皮
5.糜：通“靡”，浪费。
词类活用
⒈吾业是有年矣：以……为业，名词的意动用法
⒉洸洸乎干城之具也：盾牌，这里是保卫的意思，名词用作动词
⒊峨大冠、拖长绅者：高戴，形容词用作动词
⒋予怪而问之曰：以……为怪，形容词作意动
赏析
这是一篇著名的寓言体讽刺散文，全文可分为三个部分。第一部分以洗炼的笔墨记述了故事的经过，可说是全文的引子，作者先写柑子外表具有金玉之美，其中却如败絮之劣，在一优一劣而形成的鲜明对比之中，自然而然地引起发问，“将炫外以惑愚瞽也？”也自然而然地引出指责，“甚矣哉，为欺也！”作者在此突出一个“欺”字，这是全文的核心，也是贯串始终的主线，看似不经意地提出，实则是精心设计的。正是这个文眼，才引起卖柑者大段的深刻的议论。
第二部分是全文的重点，通过卖柑人之口，揭露那些达官绅士欺世盗名的真相。文章的构思非常巧妙，“卖者笑曰”一个“笑”字用得很好，首先表现在后面的大段议论只是由一个小商贩在谈笑诙谐中说出，这就亲切又可信；其次表现了一个普通人对那些不可一世的人的鄙视。小商贩的回答也是巧妙之极，用一句反问“而独不足子所乎？”它揭示面对“欺”道横行的社会，人们已经麻木。紧接着再用一个反问“而独我也乎？”这个反问比前一个反问更有份量，它既突出了言者对“欺”道横行社会的强烈憎恨，又使愤懑之词如流涌出。为证实自己的论点，卖柑者以排比句式，历数了行“大欺”的人。先用两个长排比句描写武将“洸洸乎干城之具”、文官“昂昂乎庙堂之器”，以之与柑子“烨然”外表相对照；接着又连用五个短排比句揭露其实质，原来是文不能治国、武不能治军之众。为了更琳漓尽致地宣泄自己愤世嫉邪之情感，文章又用两个反问句进行反复揭露。反复揭露使卖柑者“今子是之不察，而以察吾柑”一句指责得有理，批评得有力。
第三部分是文章的结尾，作者没有写自己如何慷慨激昂地响应卖柑者之言，却是“退而思其言”，这样既使文章形成一种跌宕美，也表明作者在深思熟虑之中品味其言的真谛所在，承认其言的真实性和合理性。
这篇文章由买卖一个坏了的柑橘的小事引起议论，假托卖柑者的一席话，以形象、贴切的比喻，揭示了当时盗贼蜂起，官吏贪污，法制败坏，民不聊生的社会现实，有力地讽刺了那些冠冕堂皇、声威显赫的达官贵人们本质上都是“金玉其外，败絮其中”的欺世盗名的人物，从而有利抨击了元末统治者及统治集团的腐朽无能还有社会当下的黑暗，抒发了作者愤世嫉俗的情感。
篇4：卖柑者言读后感
读了《卖柑者言》这篇论文文章，我不禁令人感叹：“金玉其外，败絮其中！”
“卖柑者言”是一个伟大的文学家刘基元，明写了一个寓言散文。造成的销售小孩柑橘讲的故事，然后轻轻地揭示了困难的时候，盗贼蜂起，官员腐败，社会现实的腐败法律制度。具有讽刺意味的有力金玉其外，败絮其中的文武大臣，抒发愤世嫉俗的感情。
读着自己这篇论文文章，细细阅读品味着小贩进行的话，觉得他巧舌如簧，歪理十八条，但歪理中还有对人间的愤怒，也有存在一定的哲理。其实，这样的金玉其外，败絮其中的案例，不乏对于其人，也不乏其事。
近日，媒体报道一起事件：长春长生生物儿童疫苗，自20xx年起，经营25种成人儿童疫苗未严格冷藏，储存，或已销往18个省市，共涉及5种。 七亿！ 即使各级严格监管，但犯罪分子依然从指缝中溜走。 伤心，伤心！ 这种疫苗被用来治疗疾病和预防疾病，拯救生命和帮助伤员，但现在变成了什么？ 成为伤害的工具！ 更重要的是，花了五年时间才发现！ 这种人是什么？ 是人民的渣滓，国家的蛀虫！ 商利而不知御，民困而不知救，官而不知禁，法而不知理，坐于粟而不知廉耻！ 可悲，可恶，无耻！ 可谓金玉其外，败其所！
这样的事例可以比比皆是。有人通过将死猪、死兔、死鸡、死狗的肉用机器绞成肉泥，再添上不同色素，再重味调味，裹在五色缤纷的包装里，便摇身变成了用于火腿肠。小孩与大人自己吃得更加津津有味，殊不知，漂亮一些外表的背后，藏着我们一颗歹毒的心。这也要求不是一个金玉其外，败絮其中吗？
食品，药品不安全，其实，服装，日用品也是不安全的。通过它卖柑之前是：“我的食品工业是基于我的后腿。”他这样做是与生存。但现在，这是“我的行业也让我发财了！”
为了能够让我们国家生存的社会有一份比较纯净的未来，为了让自己更安全，让我们可以拒绝黑商吧！
篇5：《卖桔者言》读后感
如何去定义欺骗，我们可能会得出不同的答案，但是卖桔者的一席话却让作者豁然开朗，让他不再去责怪橘子的“金玉其外败絮其中”，而是通过卖桔者的话看到了整个社会伪善的一面，人人其实都是穿着光鲜的衣服行走于社会之中，而内心充满了罪恶，这让读者不免感到悲哀。 我们当今社会，这种伪善的人难道还少吗？他们招摇过市，当着高官，拿着厚禄，却不为百姓做实事，做好事，就连普通的百姓也有时候不安分守己，去做些坑蒙拐骗的勾当，社会风气很是不好。所以说，我们现在所倡导的社会主义荣辱观建设就很有必要，只有我们深刻践行八荣八耻，才能使我们的社会更加的安定和谐。
篇6：《卖桔者言》读后感
看到《卖桔者言》一书，首先是题目引起了我的兴趣，不带那么多的学术气，对作者张五常这个极具争议性的经济学教授也略有耳闻，等看完这本书，发现它真的有着不同一般的魅力。
这本书最大的特色就是以平白的文字阐释深奥的经济学道理，能引起外行的兴趣，使对该学科不了解的读者在几天内捧着书不放，许多不喜欢经济学的人，看了此书以后，总会对经济学有不同以往的想法。甚至让人不禁叹道：“经济学也可以是这样简单、有趣的，而不是复杂头痛的数学模型。”
关于书的内容，张五常教授通过很多日常生活的现象，再加以经济学理论进行分析阐释，向我们敞开了一个神奇奥妙的经济世界，也教给我们学习研究经济学的方法。读书与思考这一部分内容在整本书中占的比重不大，但在我看来，却是最启迪人智慧的文字。大家都明白“授人以鱼，莫如授人以渔”的道理，这一点张教授做得比很多学者要好。
在实践中求真知。比如，文中写道，为了验证经济理论，张五常教授年宵夜在香港街头卖桔。这实际上反映了一种“从真实世界中找学问”的研究方法。试问，国内有几个经济学教师有这样的经历与精神觉悟呢?坐在办公室里空想出来的理论又有几点与真实世界契合?实践是认识和解决问题的根本途径。这本书的标题，很好地说明了这个问题，《新卖桔者言》，没卖过桔子，就不能想当然。不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理想化却未必实用。
对于理论的思考要全面谨慎，敢于质疑。一些通常我们以为的“定理”可能是错的。造成这样的原因有很多，可能是没充分考虑客观条件的变化，可能是使用的时候忘记了这些定理的成立条件，也有可能是因为缺乏了解而忽视应用对象的特殊性。盲目地相信甚至使用这些定理，往往结果是灾难性的。 而张教授说：他不喜欢用数学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论-这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解释问题提出方法。比如说，他用灯塔和渔业经济来解释事实的重要性，用中国大酒店的例子来说明副作用不见得就是负作用，用黄牛行业和贸易保护主义来说明看上去的坏事不见的就导致坏的结果，如果放在伪冒商品上甚至会起到品牌效用，用自己对市场自由调节和政府调控的观点来证明没有什么“普遍认识”是一成不变的。这些都说明了我们在使用任何工具解决问题的时候，要深入了解，全面思考，谨慎实施并及时修改，要能够有自己独特的视觉去认知事物。
篇7：《卖桔者言》读后感
卖桔者言是在书香博客的书目中看到的，看到这样的题目往往以为的是一篇叙事小说，往往不会与经济联系起来，当在网上搜了这本书的简介后，我不假思索的将书浏览阅读了一番，虽是粗略的翻看，里面的内容却深深地触动思维的迸发，开始对张五常的了解不多，只知道张是一华人经济大家，从他的着作开始慢慢了解他，了解这个不走寻常路的经济学家。
看后，我想大多数人记忆尤深的是其实证实证主义精神，什么事都是亲力亲为。再有就是书中摒弃经济学机械、枯燥的词藻，没有烦人眼睛的数据图表，经济理论原来可以和我们如此接近。但对着电脑闪烁的屏幕，虽抱着极大兴致，终究还是囫囵吞枣，只能日后借来摸的着的本子再看三遍。
当然，也正因为未能细读，加上文中内容广泛，自己不可能一一道来了。但既是读后感，那就把自己看后所感写上便是。
张在此书后部为广大学子写出了自己关于读书的方法，其中“以理解代替记忆”列于首位。也许很多人都深谙其理，但终于还是难以理论联系实际DD只为考试而读书。张也许是有感于此，便运用其睿智，在书中把理论化为市井之言，读者无需强记，读时便知其言，也知其所言，读后更可化为己言。
首篇的《卖桔者言》，内容正是张的强项，人家是价格理论专家嘛！关于价格歧视，我的理解就是以不同的价钱卖给不同的买家，为什么如此，除了信息的不完全，买家的边际收益也是影响因素。买家的收益，除了富人和穷人关于金钱买来的东西的不同价值观外，还有买家的心理收益。例如同一阶层的两人在对同一商品分别砍价￥1和￥1.5，他们所得除了物质还有心理的愉悦DD因为他们觉得自己买到的是比别人便宜的，当然这其中也包括了信息的阻断，因为他们没有任何利益驱动会把自己的“低价”透露出去。谈到信息，自己的实证经历让我得到了“买家的信息更完整交易更容易达成”的论调，这在后面会谈及。
接下来的章节，张很大部分花在了关于产权这一炙手可热的话题上。养蚝、养鱼、建灯塔…无不向我们说明这样的事实：在产权明确界定，而且可以自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零（或很低），则产权的初始分配对资源的最优配置没有影响。并且交易的各方所得皆是其最优。养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得大利，消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，过路船只买来航海安全…由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊的，香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家”，灯塔终归收于国有…
当然，张所书的时期是上个世纪的80年代，我国改革开放刚拉开了序幕，而今天，我们终于赶上了这个话题。关于国有资产产权的归属，早已吵的面红耳赤，但各为其主，分散经营，毫无“权威”说法。最无争议的应该是成本收益说，当产权界定的成本（交易费用）小于（大于）其后所得收益时，那就私有（保持）算了……
张的书所网范围太大了，真的说不了多少。发明专利篇以国内当时刚出炉的保护知识产权法律为题开论。当时中国还在准备而已，而世界范围虽已推行多时，仍有待完善。而今国内的相关法规已是与时俱进颇为得意了。张当时所说的问题，如保护对象，保护年限…都已是一目了然。我国根据自己的国情，将发明、实用新型、外观设计作为专利保护的对象。发明专利权的期限为，实用新型专利和外观设计专利权的期限为。详尽的内容在图书馆有很多参考书。
由于自身的资历尚浅，不能领略其中的真谛，待我日后慢慢研读，继续改进。
篇8：《卖桔者言》读后感
读了张五常先生的《卖桔者言》让我感触很深，我才渐渐明白该怎么去学习理论，该怎么去质疑，该怎么去研究。
在该偏文章中，张五常先生着重探讨了市场和价格定价理论。在经典经济学中，如果采取价格歧视定价，那么消费者剩余将被极大的榨取，生产者获取的剩余也会增加。价格歧视定价有前提条件：市场分割和消费者需求价格弹性不同。张先生通过自身年夜时在香港市场上卖桔，来切身体会价格歧视的做法、条件和效果。
而根据实际卖桔的情况，在开始时要价都很高，且针对消费者的消费心理和消费习惯，有意将价格提高，给消费者来侃价，这时价格的高低主要受双方侃价能力的影响。到11点天下雨后，要价也因此降低，当然成交价格也随之改变。午夜之后，因为买方侃价能力强，所以成交价格价格也很低。
同一天晚上，价格却可以千差万别，但是这种价格歧视的实现却与经济学教材上写的不太一致，主要表现为市场或者顾客分开：一般认为同时同地将顾客分开是不可能的。但是在实际情况中由于家fede讯息费用相当高，且这讯息买者比买者知得多，只要买者相信自己议定的`价格够便宜，他便不会去浪费时间查询，而且很多时候也无处查询，因为买者也不太会公布自己的买价。另一方面，顾客的需求弹性也存在着一定的问题，张先生觉得信息少的人付价较高，信息多的人付价较低，而信息多寡和消费者需求价格弹性没有太大的关系。因此，他认为价格歧视的理论还是存在着很大问题。
其实，我觉得张先生讲的也不完全对。他在一天卖桔，但是多个顾客到来的时间是不同的，他卖给多个顾客的也可以看成是一个一个卖的(如果同一时间的一般也会只按一个价格来卖)，其实通过时间的不同还是将顾客市场区分开了。这样几乎可以达到第三种价格歧视的状态。而对于信息不对称和交易成本的问题，我觉得这只会影响到双方的侃价能力，在卖桔的价格决定过程中占据了较重要的地位。但是这点并不影响市场分割的条件有效性。
对于第二点，我想经典价格歧视条件主要针对的是信息完全和无交易成本下，如果消费者的需求价格弹性越大，适用于低价方针。但是实际情况中，存在着摩擦的情况下，这种理想的状况似乎体现得不强，反而交易成本和信息掌握情况在价格决定中占据了更为重要的地位。
由此引发我的感想，那就是原来在现实生活中，交易成本和信息掌握程度对交易产生了更大的影响，使得原来完美的经济学理论中的某些内容反而作用不是很大。但是这并不是说原来的理论不对，只是适用条件不对。因此，我觉得我们不应该对经典的理论妄加评论，而是应该尊重前人的理论研究，并在此基础上不断完善，找出更适用于现实生活中的条件，并加以研究，使之更适用于我们的生活。
当然，张老师的这种实践精神和思考方法还是十分值得我们后辈学习的，通过这个例子他教给我们究竟应该怎么样学习，怎么样联系实际，并在实践中加深对理论的理解。这才是真正的学习之道，也是我梦寐以求的学习，而实际上多部分人士做不到的。在今后的学习中，我应该继续学习，尤其是当现在工作时，这种学习方法会更加可能成为现实，应用于现实生活是学习的最终目的，我将会继续努力的，争取做一个博学有用的人。
篇9：《卖桔者言》读后感
最近，利用工作之余，在同事的推荐下读完了张五常先生的《新卖桔者言》这本书。张五常先生的着作，不同于其他经济学着作那样晦涩难懂，这本书最大的特色就是以平白的文字阐释深奥的经济学道理，通俗易懂而又耐人寻味。通过读新卖桔者言，我认识到不论在工作还是学习中，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的是要有敏锐的观察能力和务实的实证精神，实践是认识问题和解决问题的根本途径。
经济学着作，我向来是不看的，艰涩难懂的专业术语还有千篇 一律的以大量的理论为铺垫，让我对大多数经济学着作避之又避。而此书收录了张五常先生谈价格、土地、劳动合同、国际贸易等多篇随笔，以闲话家常的文字，探讨司空见惯的经济现象，这本《新卖桔者言》，文笔轻松，但却力透纸背。张五常先生笔下的世界千奇百怪、精彩纷呈，从邓丽君、中国大酒店到铁饭碗与国企职工，从养鳟鱼、除夕夜香港街头卖金橘到中国的体制改革……落笔处看似很细小，但其背后的视野却是一个百废待兴、锐意改革国家的全方位形象，而经济学两百多年的知识脉络和不同时期的代表人物及思想也活灵活现地呈现在读者眼前。
张五常先生告诉我们对事物要有敏锐的洞察力和务实的实证精神，即实践是认识和解决问题的根本途径。这本书的标题就很好的说明了这个问题，《新卖桔者言》，没卖过桔子，就不能想当然，不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理想化却未必实用。为了验证价格分歧理论是否正确，张五常先生曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种精神确实是难能可贵的，他树立了一种新的学者形象：真诚的实践自己的学说和信念。在日常的工作中更需要有这种务实的精神，税务工作最是要求细致、准确，每走一个程序、每卖一份发票、每核实一家企业都不能抱着“想当然就行、差不多就可以”的想法，这样是对自己的不负责，更是对工作的不负责。
在这本书中，张五常教授的一句话让我感触颇深：我不喜欢用数学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解决问题提出方法。同样在我们基层税收工作中，不能用纯理论指导工作，要根据辖区内企业的实际情况和当地的经济发展水平，在法律的范围内，改进工作方法。分局曾就本辖区内农产品企业的管理开展税企工作座谈会、并且深入企业调研，从实践中找到税收管理的切实有效的方法；为了新同志能更深入了解税收工作，分局组织他们到到辖区内一家铁矿企业学习财务知识和财务工作流
篇10：《卖桔者言》读后感
作为一个研究价格理论的人，我对实证工作好之成癖。要了解玉石市场的运作，我曾在广东卖玉。在美国研究原油价格时，我曾到油田及炼油厂调查了好几个月。理论若经不起实证的考验，是很难站得住的。一个有实据在手的后起之秀，有时只要用三招两式，就可把一个纯理论的高手杀得片甲不留。
香港年宵市场在年宵（除夕）的那一晚，需求的变动极快极大。变动的方向大致上大家都预先知道。1000块钱一枝的桃花可在几个钟头之间变得一文不值。若不是买卖双方在期待上有了错误，上好的桃花哪会有弃于街头的明显浪费？同样一枝花，有人用20 0元买也有人用50元买，如何理解？年宵货品不断变动的价格是怎样决定的？买卖双方期待上的错误是怎样产生的？这些问题既困难又重要。
要在这些问题上多一点了解，我决定在年宵的那一晚亲自卖桔。这算是我第二次的经验。第一次是一年前的年宵。那次连天大雨，年宵当晚更是倾盆而下。摆了数天的桔子十之八九都因雨水过多而掉了下来。我知道大势已去，无心恋战，数十元一盆成本的四季桔，以5元清盘了事，蚀了数千元。
今年卷土重来，也是意不在酒。入货200多盆，每盆成本40元。送了一小部分给亲友，余下大约二百盆就在年宵晚上8时起，在一个行人众多的空地盘出售。我和三个朋友一起出售的是四季桔，邻近地盘少有卖桔的人，所以到凌晨三时半便将桔子全部卖出。全部卖出并不一定有钱赚，赚钱与否是要看每盆桔子平均售价的高低。在我们一定要全部卖出的局限下，入货的多少，价格转变的快慢，价格高低的分布，讨价还价的手法，都有很大的决定性。我们200盆的平均售价大约是每盆55元（最高80元，最低20元）。我们所赚得的就是那些送给亲友的桔子。而我自己从卖桔所领悟到的经济含义，却是大有所值！
9时左右，客似云来。年宵市场没有不二价这回事。无论开价多少，顾客大都讲价。整晚我们只有五六盆桔是照开价卖出的。因为一般顾客都知道年宵市场是要讨价还价的，所以实行不二价就很难成交。在这种情况下，我们的开价是预备要减的。每个顾客的讯息资料不同，所以成交价格不一。卖桔的人所求的就是要以最高的平均价格，及时将全部货品出售。我们起初开价是每盆80元，最低以60元出售。11时开始下雨，开价立减；半小时后雨停了，开价立加。午夜后开价减至70元。这一小时内顾客最多，□□都以为午夜后可买便宜货，因此讲价较烦。其后减价次数渐多，到后来每盆开价30元。
同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫作价格分歧。这是经济学上的一个热门题目。要在同时同地用不同的价格将桔子出售，我们四个人就要独立作战，尽量将顾客分开。若要将桔子出售，就要使顾客相信自己所付的是“特价”。若没有价格分歧，生意是很难不蚀本的。买卖双方因此都有不老实的行为。
价格分歧的现象众所周知，但在经济学上，年宵卖桔的经验却使我领悟到几个重要的含义。在所有经济学课本上的分析，实施价格分歧必须有两个条件。第一个条件就是要将市场分开或将顾客分开，而经济学者都一致认为在同时同地将顾客分开是不可能的。这个观点显然是错了。价格的讯息费用相当高，而这讯息卖者要比买者知道得多。只要买者相信自己议订的价足够便宜，他不会再费时去查询，也没有意图去公布自己的买价。
第二个价格分歧的主要条件，就是付不同价钱的顾客的需求弹性必定有所不同――付较高价钱的需求弹性系数一定是较低。这个条件显然也是错了。讯息较少的人付价较高，而讯息的多少跟需求弹性的系数却没有一定的关系。在逻辑上，以需求弹性引证的价格分歧的分析，有着很大的错误。
有些经济学者认为在某些情况下，价格分歧是唯一可以赚钱的方法。那就是说，不二价是会蚀本的。诺贝尔奖获奖人史德拉教授不同意这个观点。但我卖桔的经验却认为这没有错。若机缘巧合，史德拉能在年宵期间访港，我会请他到街头一起卖桔的。
卖桔的经验还使我对讨价还价及不忠实的行为有了较多的认识。要作经济研究，香港有如一个金矿，好而重要的论文题材是信手拈来，俯拾即是。
篇11：《卖桔者言》读后感
刚看到《新卖桔者言》这本书时，我内心也期盼着重新认识一下张-五-常。
既然有《新卖桔者言》当然就有“旧”《卖桔者言》了，后者于1984年出版，前者问世已经是25年之后了。无论新旧，两者的目的都是“希望可以训练同学们的观察力，训练同学们的想象力，训练同学们用简单的经济理论与概念来解释表面看是复杂无比的世界。”作者希望“同学们知道，地球上的有趣现象多得很，只要能放开自己的好奇心，没有成见，可取的题材俯拾即是。需要的理论根底，懂得选读物两年的苦学足够。”
经济学果真如此简单？老人家举了好几个例子说明他没骗大家。
老人家最得意的一个是：除夕之夜，他一个大教授带着一群学生在香港街头卖桔。第一次尝试这项”壮举“时天公不作美，降下倾盆大雨，打落了不少桔子，最终惨淡收场，老人家笑言”空多桔少“。第二次总算顺利把所以桔子卖光了，而更重大的意义在于：此举”有证有据地推翻了经济学传统的大名鼎鼎的价格分歧理论“。”一个有实据在手的后起之秀“，只消三招两式，就把一个纯理论高手杀得片甲不留，老人家直呼过瘾！
虽然头顶教授头衔，老人家卖桔也没有秘方，在大街上的阿伯怎样卖，他也跟着怎样卖。所谓”价格分歧“，用大白话来说，就是：同样的货品、同样的成本，以便不同的价格出售。就这样简简单单的一个实践，就把经济学课本上的分析推翻了，老人家对用复杂无比、高深莫测的数学方程来拟合经济活动、推导结论一直有微词，他本人也不屑用数学作推理，他说”实不相瞒，经济推理斗快，斗准，用数的斗不过我“。
卖桔者多如恒河沙数，卖出个经济学成果来的却只有张-五-常。老人家告诉我们，要抱着好奇的心、带着经济学的眼光去看待问题、分析问题。
读罢整本书，我对作为老人家推理依据的政府公布的失业率、通胀率是否真实可信心存疑问，但不敢否定老人家来源于几十年来的实践经验以及理论研究的”真知灼见“。至于里面有一篇文章谈到“autarchy”与“democracy”，老人家的观点恕难认同了。
篇12：《卖柑者言》教案
《卖柑者言》教案
一、教学目标
1、简介作者
2、疏通课文
3、分析内容、归纳课文主题
4、分析课文的写作特色
二、教学过程
（一）引入新课
“金玉其外，败絮其中”这个成语相信好多同学都听过，但不知你们是否知道这个成语的出处及它的意思。今天，就让我们带着对这个成语的浓厚的兴趣来学习刘基的这篇《卖柑者言》。
（二）介绍作者
刘基，是元末明初负有盛名的诗文作家，在《诚意伯文集》中共有二十卷。他的作品中所反映的的生活，自然也就或多或少地揭露了历史的真相。他的作品中的不少篇幅就是揭露封建统治阶级的反动本质以及他们压榨掠夺人民的罪行的思想性、艺术性都比较强。
（三）分析课文
1、给下列字注音
溃kuì贾gǔ鬻yù笾biānfxuàn廪lín醇chún饫yù赫hè
2、解释疑难词
（2）通假字
①贾：通“价”，价钱
②f：通“炫”，炫耀
③縻：通“糜”，浪费、消耗
（3）词类活用
①业：以……为业，名词的意动用法
②干：盾牌，这里是保卫的意思，名词用作动词
③峨：高戴，形容词用作动词
（4）解释疑难字、词
①涉：经过②溃：腐烂
③烨然：色彩鲜艳的样子④鬻：买
⑤贸：买⑥败絮：破棉絮
⑦实：装满⑧夫：那些
⑨荆喊芑
（5）掌握以下句子翻译
①甚矣哉，为欺也。
②而独不足子乎？
③孰不巍巍乎可畏，赫赫乎可象也。
④今子是之不察，而以察吾柑。
3、分析课文
（1）文中说桔子贾十倍，而人却争鬻子，为什么？
因为桔子的外观光泽好、质感好、颜色好（燃然、玉质、金色）
（2）作者是如何来引出本文的.议论的中心“欺”的？
通过里外的对比。
（3）刚才我们知道了桔子外表是非常漂亮的，哪它里面呢？
“如烟扑口鼻，干若败絮”（比喻）
（4）第三段主要是卖柑者的论述，那么他是针对什么而论述的？
是针对我提出的“欺”字
（5）这个卖柑者从几个方面来论述这个“欺”？
两个
（6）从哪两个方面来论述？
论己之欺、论世之欺
（7）卖柑者是如何论述论己之欺的？
他认为，自己只不过为了糊口活命，根本谈不上过分，更何况他认为“世之为欺者不寡，而独我也乎？”
（8）卖柑者对于论世之欺又从几个方面来论述？
两个
先写武将果能授孙、吴之略耶？
再写文官果能建伊、皋之业耶？
（9）卖柑者对于武将和文官都由外到内进行描述，两者有什么相同之处？
盗起而不知御，民困而不知救，吏奸而不知禁，法径不知理，坐縻廪粟而不知耻。
这些人表面上道貌岸然，实质上却干着欺世盗名、玩忽职守、坐享俸禄的事。
（10）那么这些人和柑子又有什么关系呢？
作者借柑来类比，一针见血地指出，他们与柑一样，都是“金玉其外、败絮其中”，其本质是一样的。
（11）对于卖柑者的话，我为什么默然无以应？
因为我只看到卖柑者的小欺，而没看到当时整个社会的大欺，不察不思，就贸然责备别人。
而卖柑者舍小击大，不平而鸣，表现了愤世嫉邪的大无畏精神。其次，那些文武大官的欺骗伎俩比卖柑者不知要高多少倍，论其祸国殃民的危害程度，比起卖柑者，更不可同日而语。
（12）作者为什么要假托卖柑者来针砭时弊？
因为这是由于当时言论不自由，作者欲防止因写此文遭受迫害罢了。
（13）归纳主题
这篇文章以“予”与卖柑者对话的形式，采用托物喻理的手法，通过卖柑者之口，痛快淋漓地揭露元代末年统治机构的腐败。
（四）布置作业
1、背诵、翻译课文
2、作业本
三、教后感
