经营之道：学会把握，懂得给予

这次小编在这里给大家整理了经营之道：学会把握，懂得给予，本文共5篇，供大家阅读参考。本文原稿由网友“芒果捞小丸子”提供。

篇1：经营之道：学会把握，懂得给予

经营之道：学会把握，懂得给予

［小威廉・莱格利］莱格利公司创始人。1862年出生于美国费城。一家人以父亲开的一家廉价肥皂炼制厂艰难维生。11岁时，因向校牌上扔了一个馅饼，被乡村小学赶出校门。13岁时，开始推销肥皂。16岁开始独自拜访费城、纽约、新英格兰等地的乡村小店主。1891年，他来到芝加哥以仅有的32美元，注册了莱格利公司。1892年开始用5美分1支的口香糖作赠品。1893年，如今闻名世界的果汁味黄箭口香糖、薄荷味白箭口香糖相继问世。

箭牌口香糖对大多数人来说都是很熟悉的，提起它的百年历史却是很少有人知晓。然而当我们搜寻他的历史、揭开其隐蔽的面纱时，我们会惊奇地发现――百年之前，出生卑微，普通如今天街头小贩一样的小威廉・莱格利，以口袋里仅有的32美元开始创业，却在其有生之年就把箭牌做成了全球口香糖行业中的第一，百年之后，遵循着小威廉・莱格利的经营法则，箭牌口香糖全球行业第一的品牌依然屹立。小威廉・莱格利成功创业的秘密是什么？ 他成功的秘密是善于把握商机，懂得给予顾客。

小威廉・莱格利出生于美国费城农村。一家人以父亲开的一间乡间廉价肥皂炼制小厂艰难为生。因从小倔强好动，小威廉・莱格利被乡村小学里的老师与同学视为“性情顽劣、典型的坏孩子”。11岁时，他向学校门口的校牌上扔了一个馅饼，终于被乡村小学赶出校门。从16岁开始，小威廉・莱格利开始独自驾着马车装着肥皂，去拜访费城、纽约、新英格兰等地的乡村小店主，开始了他漫长的肥皂推销生涯。在推销的过程中，小威廉・莱格利领悟到：成功推销需要“不轻易放弃的坚决和能与各种人都友好相处的心态”；而其中最实用的技巧就是“一直有礼貌，一直有耐心，永不作无谓的争论；并且不要忘记每次对客户都应表达诚挚而热情的感谢”。

1891年春天，29岁的小威廉・莱格利怀着独立创业的梦想，带着妻儿和口袋里仅有的32美元来到当时的新兴繁华城市芝加哥，注册了以自己姓氏为名的莱格利公司。公司的业务，自然是代理销售父亲生产的肥皂。

为鼓励零售店主多进货，小威廉・莱格利想到了用赠品促销的'办法：他先用肥皂以货换货，去换回一些便宜的市场新产品；然后凡是来买肥皂的零售店主，他都免费赠送一定比例的那些新产品。这种在当时很新潮的做法，吸引了零售店主卖他的肥皂的热情：花一种商品的钱，能进两种货，值！此时顾客由于得到小的商品也都喜欢买他的产品。因此销量大增。

但是没过多久，小威廉・莱格利发现，他提供的其中一种赠品――烤面包发酵粉，反而在零售店里卖得比肥皂好。于是小威廉・莱格利灵机一动，转而经销烤面包发酵粉，而把肥皂作为赠品。

1892年初夏的一天，他突然想到用当时5美分1支的口香糖作赠品，凡买一罐烤面包发酵粉的零售店主，他就赠送2支口香糖。结果口香糖又卖得比烤面包发酵粉好！于是小威廉・莱格利再次“转型”，开始销售口香糖，而把烤面包发酵粉、肥皂等作为赠品。

机遇其实是靠自己把握的，他当初也不知道自己会选择这一行。但是他明白在做这一份工作的时候，下一个机遇可能会接踵而来，重要的是要学会去把握。而这种对机会把握的能力，放在市场经济的背景下就是能够比其他人先发现商机，并抓住商机，成功拓展自己的事业。

1892年底，小威廉・莱格利觉得自己终于看清了梦想中的创业机会：推出自己的口香糖品牌，一辈子就把它做好。目前咀嚼口香糖的人还不多，但这种产品肯定会受到越来越多人的喜欢，最终成为消遣时尚。另外，虽然全美已有十多个生产销售口香糖的企业，但整个行业仍然处于一种潜力很大的待开发状态。

当时，资金不足的小威廉・莱格利只能先去找了一家口香糖生产厂，委托它们为自己生产，然后装入自己的箭牌口香糖包装纸内。第二年，果汁味黄箭口香糖、薄荷味白箭口香糖就这样相继问世了。

特别是在18，美国口香糖行业中的6家最大公司组合成了“口香糖联盟”的托拉斯行业垄断组织，意欲兼并或清除像箭牌这样正在艰难发展的小企业。竞争的激烈程度，使小威廉・莱格利的箭牌公司多次处于山穷水尽的破产边缘。但小威廉・莱格利决心以实干和智慧来赢得这场生死战斗。

为赢得销售商的支持，他长年不断地在全美各地艰苦跋涉，去拜访各地的批发商和零售商，并不断地去理解客户的立场并调整自己的思路以适应他们的需要。另外，他继续使用赠品作为吸引和刺激销售商买箭牌口香糖的手段，并很快扩展了赠品的范围，从灯、剃须刀到秤等几乎什么小商品都有。后来，他干脆做了一个赠品目录册，让客户自己选择。

小威廉・莱格利在销售工作中知道，其实每个人心底都有“不用付钱就能得到一点小东西”的占小便宜的心理期望，销售商也是如此――如果能提供给他们一些免费的小玩意，他们肯定更愿意经销箭牌口香糖。于是小威廉・莱格利学会了给予顾客实惠和好处来促销自己的产品。

时间是成败得失的最终检验者。由于小威廉・莱格利善于给予顾客，给顾客实惠，到10多年后的19左右，箭牌已成为“口香糖联盟”打不死的叛逆者，在消费者与经销商心目中拥有了一席稳定的位置。

而之后，小威廉・莱格利通过大规模广告宣传箭牌产品，并且在广告形式内容和市场促销手法上越来越有“创意”。19，小威廉・莱格利干了一件令人匪夷所思的事：他向全美数百万个消费者免费赠送了每人4块的箭牌口香糖，其中包括邮寄而出的全部列在当年全美电话簿上的所有150万美国人。同样在1915年，他首次想出了大规模与客户互动的有奖企业活动：发起收集箭牌口香糖纸、并在上面用旧诗填新词表达对箭牌口香糖感受的游戏，结果他收到了1400万张这样的糖纸。

19，他再次向全美消费者做免费赠送活动，而那时列在全美电话簿上的美国人已达到了700万人。

通过实施一系列的促销活动，箭牌的知名度和市场占有率越来越高，在小威廉・莱格利的有生之年，箭牌也从美国本土第一快速成长为世界第一的口香糖跨国企业。

篇2：学会懂得珍惜，把握仅存的年华

学会懂得珍惜，把握仅存的年华 -资料

一生中，如果你有时间可以数数，你会发觉自己错过的事物，实在多不胜数，比如你可能错过了转灯时过马路的机会，结果要多等两分钟才能到对面的车站。又或者，你错过了可以努力读书的黄金时期，最后只能下班后到夜校进修。还有很多琐碎的事情，错过了，总不能用“叮当”的时光机改正错误。因此，你这时可能会后悔自己的所作所为，但亦只能默默承受这些后果。然而，我觉得这也只不过是悲观的看法。我们虽然错过了一些良机，但并不代表这些机会不会再回来。比如你错过了过路灯，两分钟后机会便会再来，到时你要过多少次也可以。错过了读书的时间，至少你仍有进修的机会。好好努力发奋，将来总有机会一展所长问题只是在于你知不知道自己错过的是什么。如果你明白以往的过失，同时又能勤以补过，那你总有机会踏上新的人生，走上另一个层次。

不过，生命也有残酷的`一面，有些事真的错过了不会再有，那就是生命生命到底是什么如果你想知，请你把右手放在左胸前，然后深呼吸一口气。这就是生命。人经常以为自己是单一的生命，那其实是错的。人的身体是由无数个细胞组成。每一个细胞，都是一个生命。所以人的生命，其实是由无限个生命所组成。生命的尽头是死亡，死亡的尽头也是死亡我们如果错过了生存，放生命或者不幸地被夺去宝贵的性命。错过了就是错过了，永远没有“回来”的机会，

资料

或者你会指责我所说的话太残酷。不过，人的生命本来就很脆弱，是人性令生命变得坚强和稳定。人命的价值有时不是在于它的长短，而是在于人性的经历和磨练但生命失去了就是失去了，无论你多爱你的家人，朋友，他们总有一天会“离开”。只是不知道会是什么时候，还有，不知道“离开”的是别人还是自己。

因此，我们必须学懂珍惜当机会来时，要珍惜；当没机会时，也要记住珍惜过的日子。母亲把热烘烘的汤递给你喝要说多谢，父亲说你不是时要听清楚，兄弟姊妹一起的时候要互励互勉，还要把握和朋友一起的每一分，每一秒。不要​​嫌汤难喝，不要嫌父亲多管闲事，不要嫌兄弟姊妹麻烦，更不要出卖朋友。因为总有一天，母亲不能再煲汤，父亲不能再说话，兄弟不再需要你，朋友也会不再在意你；因为世界永远在变，我们是没有办法去改变他人与事物的。我们可以做的，就只有珍惜，不要让美好的事物错过被珍惜的机会。

・・・

有些事错过了的，就让它过去，不要再埋怨。睁开你的眼睛，你还见得到的，我们今天珍惜了吗？无论那事物有否“下一次”，把握它就是了。不小心错过了不要紧，但不要错过太多就好了。

篇3：学会给予作文

太阳的光辉暖绿了柳枝，它笑得越来越灿烂；春天的花朵照亮了人们的心情，它越发艳了；清凌凌的河水滋养着两岸的人们，它更甜了。原来给予他人是这么美，这么快乐！

我的母亲是一位普通的农村妇女，她身上透着质朴，藏着善良，漾着热情。妈妈不仅辛勤地哺育着孩子，而且她也用心滋润着身边的人，她的言行也无不影响着我。

一个秋天的早晨，我正在画画。一阵嘟嘟的敲门打破了家里的沉静。正在火炉旁做饭的母亲叫我：“诗诗，去看看是怎么回事？”

“今天停电了，应该是来修电线的。”我一边想一边嘟哝：“太吵了，我没法画画。”我告诉母亲，“门口是几个工人，干活呢！”妈往外看，不知想什么，一会，对我说：“拿一些橘子来，再把柜子里那盒包装好的茶叶拿来。”我不知道母亲要干什么，但还是去了，我挑上颜色漂亮的砂糖橘，再拿上茶叶。

这茶叶不是小爸给我们从深圳寄来的吗？爸妈平时根本舍不得泡，只是逢年过节家里来了客人才拿出来的吗？我ee包装盒，清脆的沙沙声像春风拂绿叶，甚是好听。

我把茶叶递给妈妈，想吃个橘子，妈妈却一手打掉我手中的橘子说：“不是给你的，给工人叔叔！”妈妈面容严肃：“去，快去！”“我不要！”我当时大叫：“不给！这么甜的橘子，我们自己吃，凭什么给别人？”妈好像没料到一向听话的我会抗议，眉头拧成一个疙瘩，不由分说，劈头盖脸骂我一顿：“你这孩子，怎么这么不听话！”

妈妈平时很温柔，对人和蔼可亲，骂我还是头一次，可这次居然为了别人骂我，我鼻子一酸，眼眶红红的，不情不愿地端上茶，拿上橘子，低头走向工人。

一双双带着破乱不堪的手套的手接过橘子。我抬起头，一张张温和黝黑的脸映入眼帘，一股刺鼻的汗臭味直钻鼻孔，。我不经眉头一皱，捏上鼻子。工人叔叔干枯的嘴唇动了动，浑厚的男声响起：“谢谢你啊！小朋友，真懂事。”突如其来的夸奖让我不知所措，说话也变得结结巴巴，吐词不清，“不……不用客气！”说完慌慌张张地跑了，只留下他们的笑声回荡……

妈妈做的每一件事都影响着我，教育着我。教我用心学习，用心做人，做有用的人！

长大后，我才明白了母亲的良苦用心，母亲常常帮助左邻右舍，特别是村里的独居老人。我决心要做母亲一样的人！

帮助别人是快乐的。一个深秋的早晨，一位年过花甲的老人孤零零地走在路上，头发苍白，凌乱的头发好像没有梳理，身穿补丁衣服，背着一个破布袋，地面的寒气直刺她的鞋板。一定是走累了吧？我端来一把椅子，捧来一杯热茶。看到面黄肌瘦，桌上正好有刚刚没吃完的饭菜，我端来一碗热腾腾的饭菜送到她面前，她狼吞虎咽地吃了起来，吃完看到她脸上的笑容都成了一朵菊花。说了一些不太清晰的话，但“谢谢”两字还能听清。我顿时好开心！好像做了一次大好人，帮助他人是多么快乐！

妈妈，我能和你一样为他人想的得多，为自己想得少！赠人玫瑰，手留余香，快乐一辈子！

篇4：学会给予作文

“为了看阳光，我来到这世上”巴尔蒙特这句话，从我第一次见到便深深的印在我的脑海之中。因为人们总是渴望阳光的。

就像灾区的人们，地震使他们陷入黑暗，无助和迷茫，因此他们渴望生命中出现阳光。而解放军让他们重见阳光，义工和四面八方的人让他们感受到阳光，给与他们意志和勇气。所以，他们绽放出那久违的笑容。我们感受到了给予的快乐。

然而，对于一个守财奴，也许他们自认为是快乐的，满足的。但当他们回首那所谓的快乐往事时将会发现自己的人生如此单调无趣。就像鲁迅先生的那句话‘有的人活着但他已经死了，有的人死了但他人活着。’所以曾敏杰即使遇难，但我相信他的心是永恒的，他的人生是辉煌的，他的人生是快乐的、无悔的。

每个人都可以从各自不同的角度去审视诠释和理解“给予”的含义。也许出发点不同，也许结果不同，也许经历也不同，但只要肯给予，那么你的心便是快乐的。

可能每个人付出的不同，也许你只是发了一条慰问信，也许你只是捐了一点零花钱，也许你付出了你的生命，但是在历史的长河中，你留下了属于你自己的足印，尽管有大有小。可我相信他所反馈给你的将是任何财富都无法比拟的精神收获。

如果我们的心是一个庄园，那么“给予”会反馈你一扇小窗，让亮丽的阳光照进你的心房；如果心有栅栏，那么“给予”会反馈给你青藤，用那些蝴蝶般的小密点点缀你的庄园；如果心有圣殿，那么“给予”反馈给你的将是庄严而美丽的神灵，使庄园更加圣洁。

尽管命运会降苦难于不幸的人群，但希望的种子还孕育在人们心中，茁长着新的生命，这便是他们的生之意志。而我们的给予如同一滴滴水，汇成一条河流，灌溉着我们的心田，装扮着我们的庄园。

如果有人渴望阳光，那就让我们去播撒阳光，学会给予。

篇5：学会给予作文

给予是什么？我原本认为给予就是给别人一样东西。直到我看到了一本书――《真正的给予》，让我学会了真正的给予。

《真正的`给予》中作家徐彩云的父亲给我印象最深。文章主要讲了：家里买了新的电视机后，旧的电视剧成了闲置品。楼下的看门人生活贫困，想要买旧电视剧，父亲知道后，打算把电视剧送给看门人，还把电视剧清理干净。我说：“我们是送的，如何收拾是他的事。”父亲却说：“即使是送的，也要对得起人家。”看门人知道后，十分感激。

我从这位父亲的行为中体会到了对别人的尊重有多么重要，正因为父亲擦电视机，看门人的心里才感到很温暖。尊重有时只需要一个小小的举动，胜过于几句豪言壮语。

在我八岁那年，妈妈总把我穿不着的衣服洗干净，再包起来，放进一只黑色大袋里。我问妈妈：“为什么要把我的衣服放在袋子里呢？”妈妈一边细心地整理一边耐心地跟我说：“这些衣服你已经穿不着了，但扔掉太可惜了，所以我们要把这些衣服捐给贫困的小朋友。”“既然是捐的，那为什么要洗干净呢？”我不解地问。妈妈突然严肃来，说：“如果别人送给你一样脏兮兮的东西，你会怎么想？”“这个人不礼貌。”我毫不犹豫地说。“对。”妈妈点点头说，“给予他人的同时也要尊重他人。”这时我还小，没有很深得领悟到妈妈说的话，直到我看了《真正的给予》，我才明白。

现在，我真正的学会了给予！

学会珍惜，懂得珍惜

自己的未命名――学会懂得

学会施恩，懂得感恩

懂得感恩学会感恩的演讲稿

懂得感恩,学会付出作文

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