下面是小编为大家准备的一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”，本文共9篇，欢迎阅读借鉴。本文原稿由网友“抓到就吃了”提供。
篇1：一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”（二）
小钱是大钱的“祖宗”――一个咨询策划人与企业经营者的“商鉴对话”之八 我的公司新招聘来一位30多岁的小伙子，叫小Z，照他的说是“投奔”我来的，
记得见面第一天，他向我“疼说”了自己十多年的创业史：他是内地一个小县城的中专生，20多岁就开始出来“闯江湖”了。干过不下五六个行业，卖过皮鞋服装，开过诊所药店，奔我这来时的最后一个行当是餐食业――――-火锅店,但都失败了。
我当时对他说,跌倒了不可怕,只要有爬起来的勇气,一定能东山再起。
于是,我根据他的特长和经验,让他负责公司刚办的两个实验店的经营管理,也想探究一下他过去创业失败的原因。
开始时还好,他工作兢兢业业,吃苦耐劳。但两个月过去后,就逐渐暴露出一些问题来。
一是不愿做小事,既使是归他干的事也不主动做,又很自私,找任何人打手机联系事时,肯定是打给你后马上就挂断,好让你再按他的“来电显示”回过来,节省自己的话费。
二是不敢承担责任,这对一个管理者来说可是致命伤,经常是出了问题就推卸责任,还居然津津乐道地告诫下属:要学会“当一天和尚撞一天!”
结果,不到半年我就辞退了他。辞他那天我问，下一步有什么打算?他十分豪迈地说,已经筹划好准备干一件大事!再问他什么事?他秘而不宣。几天后,他西装革履、胸有成竹,摆出一副“大老板”的气派来见我。告之他已经是新成立的信函邮购公司的总经理了。我向他表示祝贺,并出于支持他创业的考虑,说先把公司几千封信函业务交给他做。没想到,他露出一副不屑一顾的神气说:“才几千封?这么小的业务我一般不接!”
这句话一说完,我顿时悟出了他以往创业为何屡屡失败的原因了。原来他一直没有找到经商的真谛:小钱是大钱的祖宗! 我把这句话告诉了他,并提醒他如果不尽快树立微利观念,失败再所难免!
因为那些今天能够手握千万金钱的大富豪们, 不都是靠着一分一厘小钱的涓涓累积而走向成功的吗？李嘉诚卖过塑料花、松下幸之助卖过大米、大宇集团创始人卖过报纸，下面这个例子就是实证。
这个人他破产了,所有的东西都被拍卖得一干二净,现在他的口袋里的一元钱和一张回家的车票,是他所有的资产。从深圳开出的143次列车开始检票了,他百感交集。“我不能这样走！在跨进车门那一瞬他退了回来,火车开走了,他悄悄地撕碎了那张车票。”
他握着那一元硬币,走进一家商店,花5毛钱买了一只儿童彩笔,花4毛钱买了4支红塔山的包装盒在火车站的出口他举起一张牌子,上书“出租接站牌(1元)几个字”。当晚他吃了一碗加州牛肉面,口袋里还剩下18元，
5个月后,他的“接站牌”由4只包装盒发展为40只用锰钢做成的可调式“迎宾牌”火车站附近有了他的一间房子,也有了一个帮手。
三月的深圳,各地草莓商蜂拥而至。5元一斤的草莓,第一天卖不掉,第二天只能卖2・5元,第三天就没人要了。此时他来到近交一个农场,用出租“迎宾牌”挣来的1万元购买了3万只花盆。第二年春天,当别人把草莓运进城朝阳的时候,他栽着的草莓也进了城。不到半个月,3万草莓被一销售一空,他也第一次领略到了1万元变成30万元的滋味。
要吃即摘,这种花盆式花盆使他拥有了自己的公司。他的事业开始复苏了,他有了一种重新找回自己的感觉。1995年,深圳海关拍卖一批无主货物,有1万只全是左脚的耐克无人竞标,他作惟一的竞标人,以极低的拍卖价买下了这批货。,在蛇口海关已存放了一年的无主货物――1万只全是右脚的耐克皮鞋急着处理。他得知消息,以残次旧货的价格将这批货拉出了海关。这次贸易使他作为商业奇才跃上了香港《商业周刊》的封面。
现在他作为欧美13家服饰公司的亚洲总代理,正在力主把深圳的一条街变成步行街,因为这条街上有他的12个店铺。
一元钱可以打造出一条街来,可是很多人认为一元钱只能买一杯水。也许正是这种认识上的差别,使世界上产生了富翁和乞丐。
我们正处于一个微利时代，其特点是：市场规范、信息灵敏、企业增多。这就意味着在市场经营的所有领域：产品开发、生产加工、销售流通、售后服务等大小环节的利润空间都日趋缩小。因此企业经营者别再指望在某个阶段、环节、时段获高利，必须把赚钱思路调整到整体、持久的综合效应上来。即对经营中的各个环节、细节、时段精打细算，聚沙成塔。经营者勿嫌小,小字辈里往往孕藏着大商机，还要树立长远微利赚钱思想。
最根本的对策是――――-千方百计讨好顾客、想方设法提高收入、坚定不移降低费用。
关于作者：
严世华：严世华，国际华人10大培训师、中国顾客满意测评中心副主任,中国保健科学技术学会和中国电子报刊协会副秘书长,中国第一个CS经营运作专家、北京商品经济学院和重庆经贸管理学院以及四川旅游学院等大学教授,首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长。著有《CS经营法――-商战新王牌》和《服务――-引爆CS经营15种新卖法》、《满意――-解开CS经营难题15把金钥匙》、《商悟――-运筹CS经营帷幄的15个新攻略》。查看严世华详细介绍 浏览严世华所有文章
篇2：软件咨询和编码，兴趣与发展的对话
下面这个对话涉及到所谓的30岁编程门槛，个人兴趣以及发展和未来的问题，
说的比较简单，因为大家都是明白人，不需要把什么都写得过于直白。
-03-17 16:04:24 一个朋友
你好，忙吗？
2008-03-17 16:05:09 青润
有什么事情么？
2008-03-17 16:05:30 一个朋友
想跟你交流一下IT咨询的事情
2008-03-17 16:05:43 一个朋友
我也是做了9年左右的项目了
2008-03-17 16:05:57 一个朋友
你现在那个计划还在实施吗？
2008-03-17 16:06:03 一个朋友
就是成立一个咨询小组
2008-03-17 16:06:30 青润
是在进行，不过，现在还没有扩大的需求，因为现在国内的项目并不是很多。
2008-03-17 16:07:01 一个朋友
你觉得我现在全身心往这个方向发展可以吗？
2008-03-17 16:07:10 一个朋友
我准备进入一个信息监理咨询公司
2008-03-17 16:07:19 青润
哦，==
2008-03-17 16:07:22 一个朋友
作为咨询师开展工作
2008-03-17 16:08:15 一个朋友
你的建议呢？
2008-03-17 16:11:56 青润
这个我不太好做建议，因为我对您的情况并不了解，而且，我们的工作年限相差不大，您找我做建议，我觉得，未必合适。
2008-03-17 16:12:06 青润
刚才在接电话，所以，无法给您回复。
2008-03-17 16:12:23 一个朋友
没有，我觉得你算很厉害的了
2008-03-17 16:12:44 一个朋友
那么，你认为，信息监理，咨询的前景如何？
2008-03-17 16:13:04 青润
前景应该说都是有的。但是，什么时候才能真正形成规模，很难说。
2008-03-17 16:13:48 一个朋友
哦，你的意思是现在也还是有风险
2008-03-17 16:14:03 一个朋友
但是，我们做IT的，到了一定年纪，也只能往这个方向发展了
2008-03-17 16:14:11 一个朋友
你目前是做什么工作呢？冒昧问一下
2008-03-17 16:14:15 青润
呵呵，任何时候都有风险，不一定别人能做好的，其他人就也能做好。每个人都是有差异的。
2008-03-17 16:14:21 青润
我目前就是个无业游民。
2008-03-17 16:14:38 青润
我目前的收入状况也就是一般而已。
2008-03-17 16:14:47 青润
或者说，刚刚够生活。呵呵
2008-03-17 16:17:39 一个朋友
但是，我觉得你水平很高啊
2008-03-17 16:17:46 一个朋友
你当了那么多年的版主
2008-03-17 16:17:58 一个朋友
你要找一份高薪的工作应该很简单啊
2008-03-17 16:18:00 青润
呵呵，也许吧。
如果说我的水平真的很高，那就是我很不会宣传自己了。
2008-03-17 16:18:12 青润
我不想找工作了，因为一直找不到好老板。呵呵
2008-03-17 16:18:18 一个朋友
那也是，
2008-03-17 16:18:29 一个朋友
我也特别不想再过这种打工的生活
2008-03-17 16:18:42 青润
我不是不想过打工生活，而是找不到认同我的老板。
2008-03-17 16:18:44 一个朋友
我的希望也是经过几年的锻炼之后，想跟人合伙做一个咨询公司
2008-03-17 16:19:06 一个朋友
北京的机会应该很多
2008-03-17 16:19:11 青润
==
2008-03-17 16:19:18 一个朋友
好的
2008-03-17 16:31:33 青润
电话刚结束。
2008-03-17 16:31:44 一个朋友
你业务繁忙啊
2008-03-17 16:31:57 一个朋友
才跟你聊天，就接了两个电话
2008-03-17 16:32:14 青润
是的，今年才开始忙了。
2008-03-17 16:32:28 一个朋友
好事啊
2008-03-17 16:32:32 一个朋友
是咨询相关业务吗？
2008-03-17 16:32:51 青润
算是，
2008-03-17 16:33:02 一个朋友
你成立公司没？
2008-03-17 16:33:15 青润
没有。呵呵，我就是靠个人信誉在做事情。
2008-03-17 16:33:55 一个朋友
其实说实话，我虽然从程序员出身，但是我并不喜欢开发，我做项目管理很多年，管理，协调能力相对较强，你觉得适合咨询吗？
2008-03-17 16:34:10 一个朋友
口才，谈判还可以
2008-03-17 16:34:27 青润
哦。这个不好说。也许适合吧
2008-03-17 16:34:56 一个朋友
嗯，我已经准备着手了
2008-03-17 16:35:03 一个朋友
工资其实比原来还低
2008-03-17 16:35:12 青润
呵呵。这个东西是不好说的。
2008-03-17 16:36:14 一个朋友
是的
2008-03-17 16:36:29 一个朋友
信息监理在北京如何了？
2008-03-17 16:36:48 一个朋友
你考了注册咨询工程师吗？
2008-03-17 16:37:02 青润
没有。
2008-03-17 16:37:18 青润
我对这个没兴趣。我也不打算靠证件过日子。
2008-03-17 16:37:41 一个朋友
哦
2008-03-17 16:37:57 一个朋友
你算实力、信誉一派
2008-03-17 16:39:38 青润
说句实话，不喜欢做开发的人来做技术咨询，我觉得，咨询的生命期不会很长，有效性也会较差
2008-03-17 16:40:09 一个朋友
嗯，你说的也有道理
2008-03-17 16:40:48 青润
我是很喜欢写代码，才来做程序员的，然后被迫走上了现在的道路——主要是因为没有找到好老板，否则，我更愿意稳定的去写代码。
2008-03-17 16:41:08 一个朋友
嗯，你和我还是有所不同
2008-03-17 16:43:26 青润
我觉得，我走到这一步可能是性格，同时也有现在的社会和经济背景造成的。呵呵，无奈，却没有办法的办法。
2008-03-17 16:44:13 一个朋友
不过写CODE也不会太长久，毕竟年纪大了，精力不如别人
2008-03-17 16:44:25 青润
这个，我并不认同。
2008-03-17 16:44:51 一个朋友
对大部分人是如此，对你可能例外
2008-03-17 16:45:02 青润
也许我很固执了。呵呵。不过，我的确不认为写代码不能长久
2008-03-17 16:45:45 一个朋友
嗯，
2008-03-17 16:46:03 一个朋友
我自己感觉要我30多了还写CODE，我不想
2008-03-17 16:46:23 青润
呵呵，每个人有自己的兴趣，所以，不可能强求，也没必要强求。
2008-03-17 16:46:50 一个朋友
强求不了
2008-03-17 16:47:03 一个朋友
我可能真的将来只适合做信息管理咨询方面的工作
2008-03-17 16:47:49 青润
也许吧。自己找到自己的兴趣点最重要，而不是如何赚钱，如果能找到兴趣点，其实赚钱生存并不是什么大问题。
2008-03-17 16:48:04 一个朋友
这个应该是对的
2008-03-17 16:49:06 青润
其实，我本来不想多谈了，因为同样的话题在我的blog里面重复很多次了。
看在我们都是同龄人的份上，大家也都是多年的开发人员，我觉得，你老哥还是找到自己的兴趣点，这个最重要。不要盲目的看别人做咨询，你也去做，别人做管理，你也去跟，那样不合适的。
2008-03-17 16:49:44 一个朋友
感谢你的直言，我也是这么考虑的
2008-03-17 16:50:15 一个朋友
我这几个月就是一直在思考自己的优点，缺点，自己的兴趣爱好，以及自己将来想过的日子等等，
2008-03-17 16:50:24 一个朋友
我做项目经理做了很多年了
2008-03-17 16:50:32 青润
恩，别的，就不用多说了，相信你老哥肯定明白的。呵呵
自己走好自己的路就足够了。
2008-03-17 16:50:44 一个朋友
谢谢你
2008-03-17 16:50:53 青润
不客气。
2008-03-17 16:51:07 一个朋友
呵呵，下次有问题我们再聊吧
2008-03-17 16:51:14 青润
好的。88
2008-03-17 16:51:20 一个朋友
[bye]
来自：blog.csdn.net/qingrun/archive/2008/03/18/2193951.aspx
篇3：一个女孩与花儿的对话作文
女孩是纯真的，可爱的。
花儿是鲜艳的，动人的。
花儿依赖于女孩，她喜欢与女孩在一起，听女孩的倾诉。而女孩也喜欢花儿，把一切心事告诉它。
清晨，柔柔的阳光曛醒了酣睡中的女孩。她用雪白而修筑的手轻揉着矇眬的睡眼。“哦，我得给花儿浇水。”她轻声自语道。她总是这样，每天醒来，无论心情怎样，她总是要要花儿浇水。
她拿着一个精致的小水瓶，把一滴滴晶莹的水珠洒在花盆里。小花更动人了。女孩轻吻了一下花儿的脸，坐在花儿的`身旁。
她用纤细的小手抚摸着花儿，望着它，久久不语。
“我亲爱的薇拉，”花儿小声说：“你到底是怎么了？”
“我，我真的好难过，好伤心啊。”薇拉轻吐道。她的眼里充满了忧郁的神情。
花儿很着急，想些话来安慰薇拉。“你不要难过嘛。快把心事说出来，千万不要积压在心底，让我帮你分担痛苦吧。”
“哦，我的雪莉，我想告诉你一件令我十分苦恼的事儿。你知道，我有一个朋友艾美吧。我经常和她一起玩，我们形影不离，是多么要好。乔也是我的好朋友，每当我不开心时，她总是来安慰我，我们一起笑，一起哭，是同甘共苦的好朋友。”说到这里，薇拉停了停。此时，她的双眼显得有些晶莹。
“到底怎么了，薇拉，别难过啊。”
“可是，乔和艾美吵架了，她们不理睬对方了。她们见面，不再开心地讲话了，而是避开对方，或故意顶撞对方。最后，他们都要求我不要与对方好。要不然，就不再和我交朋友了。可是雪莉，要知道，她们都是我的好朋友。我在乎她们。我对她们的友谊，就像左耳与右耳，是没有丝毫分别的。我该怎么办？我该怎么办？”
“别难过，薇拉，我相信，时间能使人淡忘一切的，她们会和好如初的，相信我。”
“可是，她们都说得那么坚决，就如同临死的遗嘱一样，是不会悔改的。”
“相信一切吧，她们总有一天会看到对方的优点，解除所有误会的。更何况，她们做出这样的决定，是因为各自都在气头上。愤怒和怨恨是会使人失去理智的。”
“要真的是这样就好了，我也是这样希望的。我曾想去劝说她们，可是怕她们不仅听不进我的劝告，反而更增加了对对方的厌恶。”
“不会的，薇拉。沟通会解决一切问题的。你知不知道为什么我——一朵花儿怎能和你交谈吗？那是因为你走进了我，你的心与我的心儿相通了。友爱使我们之间的距离减小到了零。”
“我懂了，只要我与她们以真挚的心来交谈，她就会接受。我懂了，我一定要让她们成为好朋友。我真的爱她们。”
……
以上是我倾听到的一段女孩与花儿的对话。任何一个人，当你走进他，以真心对待它，人与人之间就不再会有隔阂了。我也应该像薇拉那样，以真心面对别人。
此时，我在心里，女孩与花儿的形象变了。
女孩不仅仅是纯真的，可爱的，她的心灵更是纯洁的。
花儿不仅仅是鲜艳的，动人的，它更是善解人意的，温柔的。
走进女孩与花儿，我感到快乐。
篇4：《一个女人与和尚的对话》读后感
《一个女人与和尚的对话》读后感100字
其实，随着性子，看完后，已然不在追究施主与和尚存在被点化与点化之间的合理性了！而我被扇动了，想努力做一个智慧男人！奢望能有一个智慧女人！。。。
原来，存在就是合理，如这个故事，亦如故事里的和尚和女人！
篇5：一个出轨女人与佛的对话
深夜，寺里一人一佛，佛坐人站。
人：圣明的佛，我是一个已婚之人，我现在狂热地爱上了另一个男人，我一天不见他都很难受！我真的不知道该怎幺办。
佛：你能确定你现在爱上的这个男人就是你生命里唯一的最后一个男人吗？
人：是的。 我有很多年没有动心了！遇上的这一刻，我不想错过！
佛：你离婚，然后嫁他。
人：可是我现在的爱人勤奋，善良，有责任，我这样做是否有一点残忍，有一点不道德。
佛：在婚姻中没有爱才是残忍和不道德的，你现在爱上了别人已不爱他了，你这样做是正确的。
人：可是我爱人很爱我，真的很爱我。
佛：那他就是幸福的。
人：我要与他离婚后另嫁他人，他应该是很痛苦的又怎幺会是幸福的呢？
佛：在婚姻里他还拥有他对你的爱，而你在婚姻中已失去对他的爱， 因为你爱上了别人，正谓拥有的就是幸福的，失去的才是痛苦的，所以痛苦的人是你。
人：可是我要和他离婚后另嫁他人，应该是他失去了我，他应该才是痛苦的。
佛：你错了，你只是他婚姻中真爱的一个具体，当你这个具体不存在的时候，他的真爱会延续到另一个具体，因为他在婚姻中的真爱从没有失去过。所以他才是幸福的而你才是痛苦的。
人：他说过今生只爱我一个，他不会爱上别人的。
佛：这样的话你也说过吗？
人：我。我……我……
佛：你现在看你面前香炉里的三根蜡烛，那根最亮。
人：我真的不知道，好象都是一样的亮。
佛：这三根蜡烛就好比是三个男人，其中一根就是你现在所爱的那个男人，芸芸众生，男人何止千百万万，你连这三根蜡烛那根最亮都不知道，都不能把你现在爱的人找出来，你为什么又能确定你现在爱的这个男人就是你生命里唯一的最后一个男人呢？
人：我。我……我……
佛：你现在拿一根蜡烛放在你的眼前，用心看看那根最亮
人：当然是眼前的这根最亮。
佛：你现在把它放回原处，再看看那根最亮
人：我真的还是看不出那根最亮。
佛：其实你刚拿的那根蜡烛就是好比是你现在爱的那个最后的男人，所谓爱由心生，当你感觉你爱她时，你用心去看就觉的它最亮，当你把它放回原处，你却找不到最亮的一点感觉，你这种所谓的最后的唯一的爱只是镜花水月，到头来终究是一场空。
人：哦，我懂了，你并不是要我与我的爱人离婚，你是在点化我，
佛：看破不说破，你去吧
人：我现在真的知道我爱的是谁了，他就是我现在的爱人。
佛：阿弥陀佛，阿弥陀佛
你我曾经深爱过的某人，无非也就是芸芸众生中的一个，只是爱由心生，自以为他，她会是今生最爱，当你感觉你爱他，你用心去爱就觉的他，她最珍贵，当万物归原，生命仍然继续，他，她无非也就是我们生命中的一个过客。
我们根本无法确定哪一个才是今生最爱，如果不懂得去珍惜，你身边这个爱你的，你爱的人，在某一天，也会成为你身边的过客。
找一个你爱的人不容易，找一个爱你的人也不容易。如果无法确定哪一个才是你最爱的人，何不在自己成为别人的爱人的时候珍惜这份感情？爱由心生，你告诉自己是爱他，她的，自然就可以爱上他，她。
如果你爱的人不爱你，也请记得：爱由心生。是你太过于把目光集中在他，她身上了，试着放开视线焦点，你会发现光亮的蜡烛到处都有。
爱与不爱，无非也就是在一念之间。
过去的事情过去的爱情，就让它过去吧，那只是我们生命的一部分，只是茫茫大海中的一滴水珠，只是漫漫苍弩中的一粒微尘。没有那些过去，也不会造就现在的你我。
珍惜当前，永远胜于三心二意。
篇6：《一个女人与和尚的对话》读后感100字
在一个朋友里的'空间里看到这篇文章，因为题目有点扯，基于人的好奇心，就看完成了这个类似散文般的故事！什么时候女人可以进入寺庙？记忆里的少林寺戒备森严，严禁女施主进入呢！更何况是深夜！不简单啊！又或是读者被故事也！
其实，随着性子，看完后，已然不在追究施主与和尚存在被点化与点化之间的合理性了！而我被扇动了，想努力做一个智慧男人！奢望能有一个智慧女人！。。。
原来，存在就是合理，如这个故事，亦如故事里的和尚和女人！
篇7：一个行人与行道树的对话初一作文400字
一个行人与行道树的对话初一作文400字
当行道树在路旁默默无闻的奉献是，人类在贪婪地接受这一切清新的空气；当行道树在路旁吸收汽车的废气时，人类却放肆地排放二氧化碳。这一切的一切，难道不是行道树帮我们解决吗？
直到有一天，一位哲学家来到行道树的面前说：“你为人类的未来着想，但是你不会感到委屈吗？”行道树回答说：“自己的事业是神圣的'。当然，每个人都是，但是居民需要新鲜的空气，行人需要绿荫，城市需要迎接太阳，我甘愿立在城市的飞尘里，从事神圣的事业。”哲学家说：“你为了我们这些不知悔改、肆意得排放污染的我们做出如此大的牺牲，不过，我为你感到自豪。”行道树说：“谢谢您的夸奖。”
我认为行道树那神圣的事业是痛苦的，但是他们甘愿自我牺牲，跟原始森林的同伴相比，他们抛弃了优越自在的生活条件，总是一身烟尘，跟城市欢度夜生活的人们相比，他们寂寞、孤独、苦熬。他们还时时为城市的污浊而忧愁。但是他们从不后悔，只因为他们喂自己的奉献而自豪快乐。
篇8：一个贫困公务员考生与考试中心的对话
1、考生：我想报名参加公务员考试，但是我没有电脑和上网啊？
中心：网上报名是为了方便你们报名啊，是为了你们好。（我们省事，暗笑）
考生：那好吧，俺去卖血，买电脑上网。
2、考生：怎么还需要网上支付啊？
中心：那也是为了减轻你们的负担。（我们省钱，嘿嘿）
考生：那俺把俺家的鸡卖了，办银行卡。
3、考生：怎么还需要扫描照片啊？
中心：为了每一个考生的公正啊。（谁知道你们长什么样啊，不屑）
考生：那俺把俺家的猪卖了，去买扫描仪好吧。
4、考生：怎么还需要自己打印准考证啊？
中心：自己打印很快啊，中心的针式打印机只有一台。（哈哈，又省了不少）
考生：那俺家的牛也保不住了。
5、考生：怎么网站打不开啊？
中心：现在是黑客帝国时代，网站被黑，现场确认吧（去街上看看有修网站的没有）
考生：那再把粮食换成路费好吧。
6、考生：我的生命按大纲只够了120道题的啊，怎么变成140道了？？？
中心：我们有最终解释权。（去死把穷鬼，公务员考试玩不起就滚吧）
考生：你，你，你，不是最诚信的吗，啊！！！（吐血而亡）
篇9：周庄庄主庄春地：一个疯子与全国古镇对话
“其实，说我是疯子也好，说我是神经也好，从那个时候一直到现在，支撑我的一个最原始的想法，就是要把古镇保下来。”如果没有旅游，也就没有今天的周庄。其实，目前在中国还有很多风景优美，有文化价值的古镇，但是因为政府没有意识，因为没有人，因为没有资金，所以至今依旧湮没，破坏依旧在继续
周庄不仅有传奇故事、名人故居，更以小桥流水人家的水乡风韵著称。美术家吴冠中先生称周庄“集中国水乡之美”。如梦似幻般的水乡景观，淳朴的民风民情，让所有到过周庄的人惊叹不已。但很少有人知道，十多年间为保护古镇，江苏水乡周庄旅游股份有限公司董事长庄春地所作的各种努力和承受着巨大的压力。
1月14日，2004中华之魂年度杰出人物颁奖典礼在北京人民大会堂隆重举行。庄春地获年度十大杰出人物奖。
“我只是做了一点事。”庄春地略带恭谨的表情让人很难把“周庄的庄主”、“周庄旅游股份有限公司董事长”、“同济大学城市建设干部培训中心客座教授”……这样的称号安到这个人身上。他顿了顿说，“念书时有一种追求，总想干一点事，现在终于做了一点出来。”
“其实，说我是疯子也好，说我是神经也好，从那个时候一直到现在，支撑我的一个最原始的想法，就是要把古镇保下来。”
明朝沈万三“做媒”
庄春地从修复周庄沈厅开始古镇保护，也启动了周庄独特的经济发展之路。
沈厅是明代巨富沈万三的旧宅。据说当年沈厅的主人沈万三富可敌国，他曾出资帮助大明皇帝朱元璋修复了三分之一的南京城墙，但后来因为得罪了朝廷，落得个流放边陲、客死他乡的下场。
“1980年我当上周庄镇文化站站长，因为工作的缘故，结识了一些文化人。一天，一个戴深度眼镜的人看完周庄后跟我说：”那个沈厅不亚于孔府！要保护起来。‘这句话在我心里重重地撞了一下。“说起周庄，50多岁的庄春地一下子”活“了起来。
庄春地说的那个“戴深度眼镜的人”是山东大学教授、中国思想研究会秘书长潘群教授，20世纪80年代初，他看了周庄后说沈厅的价值不亚于孔府，给庄春地的震撼不小，使他下决心要保护沈厅。
庄春地着手修复沈厅的时候，沈厅正轮番被各种各样的乡办工厂用着，已是一片破败，连一扇完整的门窗都没有，庄春地的老家就在沈厅隔壁。
“但当时刚好要搞乡镇企业，我们这个地方靠近上海、苏州，乡镇企业很火红的，大家都希望能够通过乡镇企业来改善自己的生活，能够提高这个生活水平。”而当时的沈厅刚好是镇农机厂的厂址，要一个厂搬出去，谈何容易！更何况还没有钱。而另一方面，是即便有了钱，也找不到恢复沈厅的蓝本。但庄春地不死心。
1982年10月，江苏省文化处处长蔡述传到周庄考察，在看了周庄的风貌后，情不自禁地给庄春地做起了工作，最后还答应拨2万元给庄春地修复沈厅。于是，庄春地用这2万元买下了沈厅。1983年，他便开始着手修复沈厅。
1984年，就在庄春地着力修缮沈厅的时候，上海同济大学建筑系教授阮仪三到周庄来考察，他惊喜地发现了周庄的历史价值和旅游价值。
“当时的时候，说一句实话，周庄路还没通，可以说是封闭的一个水乡僻壤吧，阮教授在那个时候到周庄来，对我来说，作为出生周庄的一个小文化人吧，我觉得很震撼的，因为当时秘书叫我去，说要见一下这个教授，说阮教授提出规划，这个时候规划两个字在我来讲，也可以说当时在我们这个地区的乡镇长来说，不客气地讲，可能包括县市长来说还第一次听到规划。”
虽然是第一次听说“规划”，但阮仪三教授提出的“保护古镇、建设新区、发展经济、开辟旅游”的十六字方针还是与庄春地一拍即合。随后，他到上海向阮教授取经，回周庄后，和同济大学的师生们一起用皮尺量地，作出了“保护老区、开发新区”的具体规划，并得到了新任镇党委书记朱兴农的肯定和支持。1988年，周庄镇委委任庄春地为新成立的周庄镇旅游公司经理兼文化站站长。自此，庄春地开始了他将周庄推向全国旅游市场的艰难之旅。
如今全镇人发财
十几年的时间，周庄从一个破败的村镇成为中国最著名的旅游点之一，成为旅游、经济、古镇保护结合的典范。许多人把周庄的兴起，概括为“周庄模式”。
“事实上，我认为周庄模式的核心，就是要依靠自己的力量保护古镇，用旅游来保护古镇。必须要动员老百姓来保护古镇。”
“第二，我认为我们光提出保护还不够，还要有发展，就是说，告诉他保护是为了发展，在发展过程中间我们怎样注重来保护它。第三个，我说结合，要跟老百姓利益结合起来，跟老百姓利益结合起来，光告诉他这个房子不得了，这个房子价值几十万、几百万元。我在会上说，我说哪怕你告诉他一个亿，老百姓告诉你，我今天在家里，没有工作。我就告诉他，保护下来，你的门面还是可以搞经营的。”
古镇的保护和发展是矛盾的，也是辩证的。如果没有这几年的旅游收入，这个古镇也许已经不存在了。“现在人多了，新的问题也出现了，什么商业化啊，污染啊……这是不可避免的。而我认为，当商业味出现了，就说明你保护得好了。为什么？因为有人去了，这样才有钱去保护。”更何况，老百姓对古镇价值的认识也是从它的旅游价值开始的，旅游增加了他们的收入，“小桥流水人家”让他们富起来，他们因此知道保护古镇的重要性，不保护古镇就是不保护自己。
但是，古街古楼的“修旧如旧”需要大量资金，“老百姓不可能拿出钱来维持这个古建筑，因为中国古建筑的特点是砖木结构的，很容易毁掉的，要不断地维修，有些每年要抹油的，每年维修的，瓦片每年整理一次，因为有猫、鸟、老鼠，就把这个瓦片破坏了，这样子让老百姓能把经营的钱拿出来分三个三分之一，一个三分之一，他把三分之一的钱就花在维修古建筑上，第二个三分之一，让他改善一下他的居住条件，因为他不可能住这个四面不通风、里边黑通通、房边有马桶的老房子，在这样一个老的建筑里边，阴暗潮湿，他可能要重新搬一个新居去。第三个三分之一就拿来再经营。”
有人谈到周庄人及游人的问题时表示：“周庄的问题主要是无序，由此改变了它原有的风貌。但政府能强制居民不许做生意吗？可能一个假古董店一年就养活了一大家子人。凭什么钱只能让政府、让投资商、让有钱入股的人赚去？仿效外国限制旅游人数，在中国做不到。为什么？一是经济不允许；二也跟我们的传统有关。外国人不喜欢自己的生活被打扰，而中国人呢，热情好客。游客来是干什么来了？就是看你的沈厅、张厅、双桥、摇摇小船。这才是游客的需要。”
如果没有旅游，也就没有今天的周庄。周庄现在是名声在外了，比没有开发前更好了，但是这个名声是靠发展旅游实现的。其实，目前在中国还有很多风景优美，有文化价值的古镇，但是因为政府没有意识，因为没有人，因为没有资金，所以至今依旧湮没，破坏依旧在继续。
与全国古镇对话
周庄这个人口仅3000、占地面积0.4平方公里的小镇，竟创下了旅游总收入达6亿元的“奇迹”。庄春地是一个保护者，也是推动者。庄春地目前是江苏水乡周庄旅游股份有限公司董事长，已经不再担任镇长的职务。但是庄春地注定成为周庄历史上影响最深刻的一位镇长。
作为公司董事长的庄春地，逐渐开始暴露其“野心”。去年，周庄旅游股份有限公司与私营房地产企业上海澳格投资有限公司共同投资1000万元，成立了周庄旅游投资管理有限公司，定下了要走出去的战略。庄春地在公司董事会提出，通过输出旅游品牌，包装经营外地区域性旅游资源，走上再发展之路。
去年5月1日，周庄旅游股份有限公司在成都设立西南办事处。去年6月22日，周庄与四川古镇对话会在成都拉开帷幕，庄春地带领庞大阵容到四川与多个古镇对话。去年12月4日，阆中市政府与江苏省昆山市周庄旅游股份有限公司、上海澳格投资有限公司正式签署《阆中古城旅游开发合作协议》。周庄计划在5年内投资12亿元开发阆中古城，获得30年经营权，并制订了详细的开发计划。然而，前日，记者再次打电话给庄春地时，他对记者说这件事已经“没有了”。记者追问原因，他不愿意再继续这个话题。（张方）
来源：第一财经日报
