新产品试制与鉴定管理

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篇1：新产品试制与鉴定管理

新产品试制与鉴定管理

(一)试制工作分两个阶段：

新产品试制是在产品按科学程序完成“三段设计”的基础上进行的，是正式投入批量生产的前期工作，试制一般分为样品试制和小批试制两个阶段。样品试制是指根据设计图纸、工艺文件和少数必要的工装，由试制车间试制出一件(非标设备)或数十件(火花塞、电热塞、管壳等类产品)样品，然后按要求进行试验，借以考验产品结构、性能和设计图的工艺性，考核图样和设计文件的质量。此阶段以完全在研究所内进行。

小批试制是在样品试制的基础上进行的.，它的主要目的是考核产品工艺性，验证全部工艺文件和工艺装备，并进一步校正和审验设计图纸。此阶段研究所为主，由工艺科负责工艺文件和工装设计，试制工作部分扩散到生产车间进行。在样品试制小批试制结束后，应分别对考核情况进行总结，并按zh0001-83标准要求编制下列文件：

1.试制总结；

2.型式试验报告；

3.试用(运行)报告

(二)试制工作程序

1.进行新产品概略工艺设计：根据新产品任务书，安排利用厂房、面积、设备、测试条件等设想和简略工艺路线；

2.进行工艺分析：根据产品方案设计和技术设计，作出材料改制，元件改装，选配复杂自制件加工等项工艺分析；

3.产品工作图的工艺性审查；

4.编制试制用工艺卡片：

(1)工艺过程卡片(路线卡)；

(2)关键工序卡片(工序卡)；

(3)装配工艺过程卡(装配卡)；

(4)特殊工艺、专业工艺守则。

5.根据产品试验的需要，设计必不可少的工装，参照样品试制工装系数为0.1～0.2，小批试帛工装系数为0.3～0.4的要求。本着经济可靠，保证产品质量要求的原则，充分利用现有工装、通用工装、组合工装、简易工装、过渡工装(如低熔点合金模具)等。

6.制定试制用材料消耗工艺定额和加工工时定额。

7.零部件制造、总装配中应按质量保证计划，加强质量管理和信息反馈，并作好试制记录，编制新产品质量保证要求和文件。此项工作在批试阶段由全质办牵头组织工艺科、检验科进行。

8.编写试制总结：着重总结图样和设计文件验证情况，以及在装配和调试中所反映出的有关产品结构、工艺及产品性能方面的问题及其解决过程，并附上各种反映技术内容的原始记录。该文件的内容及要求按zh0001-83进行编写。样品试制总结由设计部门负责编制，供样品鉴定用，小批试制总结由工艺部门编写，供批试鉴定用。

9.编写型式试验报告：是产品经全面性能试验后所编的文件，型式试验所进行的试验项目和方法按产品技术条件，试验程序，步骤和记录表格参照zh0001-83试制鉴定大纲规定，并由检验科负责按zh0001-83编制型式试验报告；

10.编写试用(运行)报告：是产品在实际工作条件下进行试用试验后所编制的文件，试用(运行)试验项目和方法由技术条件规定，试验通常委托用户进行，其试验程序步骤和记录表格按zh0001-83试制鉴定大纲规定，由研究所设计室负责编制。

11.编制特种材料及外购、外协件定点定型报告，由研究所负责。

(三)新产品鉴定原则与要求鉴定是对新产品从技术上、经济上作全面的评价，以确定是否可进入下阶段试制或正式投产，它是对社会、对用户和对国家负责，要求严肃认真和公正地进行。在完成样品试制和小批试制的全部工作后，按项目管理级别申请鉴定。鉴定分为样品试制后的样品鉴定和小批试制后的小批试制鉴定，不准超越阶段进行。属于已投入正式生产的产品的系列，规格、开发产品，经过批准，样品试制和小批试制鉴定可以合并进行，但必须具备两种鉴定所应有的技术文件，资料和条件不得草率马虎。

1.按zh0001-83鉴定大纲完成样品或小批试制产品的各项测试；

2.按zh0001-83鉴定大纲备齐完整成套的图样及设计文件要求；

(1)鉴定应具备的图样及设计文件--供鉴定委员会用成套资料；

(2)正常生产应具备的图样及设计文件--供产品定型后，正常投产时，制造、验收和管理用成套资料(产品应备晒40套，发设计、工艺、全质办、检验科、生产科、工具、装配、零件加工车间、总师办、存档)。

(3)随产品出厂应具备的图样及设计文件--随产品提交给用户的必备文件。

3.组织技术鉴定，履行技术鉴定书签字手续，其技术鉴定的结论内容是：

(1)样品鉴定结论内容：

a.审查样品试制结果，设计结构和图样的合理性、工艺性，以及特种材料解决的可能性等，确定能否投入小批试制；

b.明确样品应改进的事项，搞好试制评价(b

篇2：基于RT技术的新产品试制

基于RT技术的新产品试制

为规避和降低新产品的各种风险,在新产品批量上市前,需要通过试制产品对新产品进行设计验证、功能验证和市场验证,这是目前国外新产品开发过程中的`重要环节.

作 者：韩礼华 施义  作者单位：北京豪仪润世科技有限公司 刊 名：航空制造技术  ISTIC英文刊名：AERONAUTICAL MANUFACTURING TECHNOLOGY 年，卷(期)： “”(2) 分类号：V2 关键词： 

篇3：新产品鉴定

索取号： 010183322/-00056 生成日期: 11月29日 发布机构: 科技厅

办理依据：国家科委等8部门《国家重点新产品计划管理办法》(国科发计字〔〕503号)

申报条件：

(1)申报单位为在新疆境内注册，具有独立法人资格的企业均可申报;中外合资企业，中方应控股50%以上。

(2)优先支持高新技术产品;国家及省部级科技计划成果转化的新产品，特别是对国民经济基础产业、支柱产业能起重大促进作用的新产品;具有自主知识产权的新产品;外贸出口创汇新产品;采用国际标准或国外先进标准的新产品。

(3)原则上不支持：常规食品、饮料、烟、酒类产品;化妆品、服装、家具、小家电等日用产品;用进口零部件(包括散件)组装的产品;引进技术和设备的.消化吸收国产化率低于60%的产品;单纯为军工配套的产品;传统手工艺品;单纯改变花色、外观与包装的产品;动、植物品种资源;高能耗、污染环境的产品。

审批程序：

(1)申报单位按照要求，向自治区科技厅递交申报材料;

(2)自治区科技厅按照《国家重点新产品计划管理办法》，对申报材料进行初审;

(3)自治区科技厅组织专家，对项目进行现场考察及评审;

(4)依据专家评审意见，自治区科技厅形成项目鉴定意见;

(5)对通过自治区新产品鉴定的项目，科技厅颁发《自治区重点新产品证书》，有效期为三年。择优选择部分重点项目，在自治区科技计划中给予一定数额的新产品研发补助经费。

需要提交的材料：

(1)自治区新产品鉴定项目申报表

(2)项目产业化前景分析报告

(3)附件材料：

①企业法人营业执照

②企业上年度财务报表

③可说明知识产权归属和授权使用的证明文件，如专利证书、软件著作权登记、技术转让或合作协议

④涉及废水、废气、废物排放的项目，需提交环保达标证明

⑤特殊行业许可证。对医药、医疗器械、农药、计量器具、压力容器、邮电通信等有特殊行业管理要求的新产品，需提供主管机构出具的批准证明。

⑥科技成果鉴定证书或最近2年内查新报告等技术证明(说明)文件

⑦权威机构检测报告

⑧用户意见报告

⑨其他材料：如高企证书、获奖证书、银行信用等级证明等

收费标准：不收取费用

承办处室：自治区科技厅发展计划处

办公电话：0991-3850038。

篇4：新产品新技术鉴定

新产品新技术鉴定

新产品新技术鉴定

一、项目承担单位填写《新产品新技术鉴定验收申请表》，连同鉴定资料一起报送主管部门审查修正后，再送市经委技术进步与质量处。(注意：申请表中“项目计划编号”一栏要注明市级以上立项的计划文号)。

二、提供鉴定审查的主要技术文件有：

(一)鉴定大纲--由项目承担单位代鉴定委员会草拟。

(二)设计任务书--由项目承担单位负责。

(三)研制工作总结报告--由项目承担单位负责。

(四)标准化审查报告--由项目承担单位负责。

(五)检测报告--由法定检测部门提供。

(六)用户使用报告--由用户提供。

(七)经济效益和社会效益分析报告--由项目承担单位负责。

(八)查新报告(属国内首创的产品，最好能提供查新报告，其余产品不一定提供该报告)--由查新单位提供。

(九)有关产品的图纸、产品标准、工艺规程、安全规程、操作规程、工艺技术文件，符合环保、安全、卫生规定的有关证明文件等，都要准备好，供鉴定委员会备查--由项目承担单位负责。

三、列入省经贸委、国家经贸委计划的项目，由项目承担单位先提出鉴定申请，交市经委加具意见后再向省经贸委、国家经贸委申报。

四、在市经委备案的项目(含已列入市经委计划的项目)，由市经委委托有关单位组织鉴定。

五、鉴定组织单位聘请有关方面的专家及主要用户组成鉴定委员会，对新产品、新技术进行审查和评价，并作出鉴定结论意见。

六、企业主管部门须协助项目承担单位做好鉴定资料的编写工作及鉴定会的'会务工作(包括草拟鉴定大纲、草拟鉴定结论意见、会议通知、会议议程等)。

七、鉴定会后，由项目组织单位颁发鉴定证书。

八、项目承担单位填写“经鉴定验收新产品(新技术)项目登记卡，报市经委技术进步与质量处。

以鉴定委员会的名义草拟鉴定大纲，其主要内容有：

一、产品名称及主要技术指标

二、鉴定依据

(一)市级以上立项的计划名称及文号;

(二)设计任务书;

(三)国家标准、行业标准或企业标准;

(四)检验报告;

(五)用户使用报告。

三、鉴定的主要内容

(一)审查产品图样和技术文件的完整性、正确性、统一性是否符合有关标准的要求，能否指导生产。

(二)审查产品的技术性能指标是否符合设计任务书、国家有关标准或产品企业标准要求。评价新产品、新技术的性能、采用标准、技术水平、生产工艺条件;

(三)考核新产品试(投)产、新技术试(使)用所需条件是否具备，安全、卫生、环保等是否符合要求;

(四)预测分析市场前景、经济效益和社会效益。

四、鉴定目的

通过对产品图样、技术文件的审查，根据产品检测报告及用户使用意见，对产品的技术性能、技术水平、试(投)产的可行性、市场前景、社会经济效益等进行综合审查，并作出鉴定结论意见。

五、鉴定形式和方式

(一)会议鉴定(或检测鉴定、合同验收)

(二)邀请有关方面的专家及主要用户组成鉴定委员会，讨论并通过鉴定结论意见。

六、提供审查的主要技术文件

(一)鉴定大纲

(二)设计任务书

(三)研制工作总结报告

(四)标准化审查报告

(五)检测报告

(六)用户使用报告

(七)经济效益和社会效益分析报告

(八)查新报告(属国内首创的产品，最好能提供查新报告，其余产品可不提供该报告)。

(九)有关产品的图纸、产品标准、工艺规程、安全规程、操作规程、工艺技术文件，符合环保、安全、卫生规定的有关证明文件等，都要准备好，供鉴定委员会备查。

篇5：新产品鉴定申请书

第一章总则第—条根据机械电子工业部机电科（1991）644号文关于印发《机械工业新产品试制管理办法》的通知精神， 为进一步加强柴油机新产品技术成果鉴定工作的管理，正确、科学地评价柴油机新产品技术成果的水平，特制定本办法，新产品鉴定申请书。

第二条本办法规定了柴油机新产品（包括重大改进型产品）的样机技术鉴定和小批试制鉴定的程序和要求。

第三条本办法适用于由部级组织的柴油机新产品样机技术鉴定和小批试制鉴定。

第二章鉴定类别

第四条柴油机新产品的鉴定按其研制过程的不同阶段， 可分为以下二种鉴定：

（一）样机技术鉴定：其主要目的是验证产品图样和设计技术文件是否正确、完整、统一，考验新产品结构是否合理可靠， 检验新产品主要性能指标是否达到设计任务书要求。

（二）小批试制鉴定：其主要目的是验证工艺文件是否正确、完整、统一、工艺是否稳定，工装是否符合要求， 并进一步验证产品图样和各种设计文件的正确、完整、统一性， 检验样机技术鉴定时提出的技术问题是否已得到解决，生产过程是否符合质量、安全、环保等要求， 能否保证产品质量和技术性能符合产品标准的要求。

第五条未经样机技术鉴定的新产品， 一般不得直接进入小批试制鉴定。但在工艺、工装等方面与试制企业的原产品基本相似的产品， 经主管部门审批同意后，其样机技术鉴定和小批试制鉴定可合并进行。

第六条申请部级组织鉴定的柴油机新产品， 应是列入机电部新产品试制计划的项目，根据产品任务计划的分级管理，产品鉴定可按以下划分：

（一）凡企事业单位承担的国家重点专项（如国家重点科技攻关项目，国家重点企业技术开发项目等以及部科技基金项目， 国家和部其他专项重点项目中的新产品， 其产品鉴定由部各有关专项归口部门负责组织鉴定，并颁发鉴定证书。证书的格式按照机电科（1991）644号文的规定。

（二）凡企事业单位承担的地方重点专项（如地方重点攻关项目、地方重点企业技术开发项目等），地方其他科技拨、贷款支持的新产品， 部直接委托开发的新产品，各企事业单位根据国内外市场需要自筹资金研制开发的重点新产品，其产品鉴定由盛市等地方厅、局为主组织鉴定并颁发证书，其中重要的项目需要时也可由部有关归口部门组织鉴定， 并颁发证书。

第三章鉴定条件

第七条凡需鉴定的.新产品， 均应达到设计任务书或技术合同书的各项规定，并符合有关国家标准、行业标准、企业标准及有关法规的要求，鉴定前应按“内燃机产品型号审批卡发放办法”的规定向归口部门申报产品型号，由归口部门预审认可。

第八条产品研制单位应提供一定数量的柴油机作鉴定试验用样机。

第九条小批试制鉴定时研制单位还应按表1所列项目提供被检测的零件。

第十条产品图祥和鉴定所需的技术文件，应基本正确、完整、统一。

（一）样机技术鉴定应具备的主要文件

1.样机技术鉴定大纲；

2.计划任务书（或合同书）；

3.设计任务书；

4.产品标准；

5.全套产品图样、图样目录、文件目录，标准件、外购件及通用件明细表等；

6.各种设计计算书；

7.研制总结报告；

8.产品国内外水平对比分析报告；

9.技术经济分析报告；

10.标准化审查报告（由标准部门审查并认可）；

11.台架性能试验报告， 由国家内燃机质量监督检验测试中心进行测试并提供报告（对中速、大型柴油机允许在制造厂内由“检测中心”派员测试）。试验项目及要求（见附件），特殊项目由主管部门确定。盛 市等地方厅、局组织的鉴定可由其他内燃机质量监督检验测试中心进行测试和提供报告；

12.台架耐久试验及热冲击试验，按NJ289－83 《柴油机台架试验考核办法》或有关标准规定；

13. 产品配套使用试验报告（运行试验报告）：按该产品的主要配套用途进行配试，具体要求按所配机械的有关规定或与配套部门商定；

14.用户试用报告（或意见书）；

15.产品使用说明书，鉴定材料《新产品鉴定申请书》。

（二）小批试制鉴定应具备的主要文件

1.小批试制鉴定大纲；

2.新产品小批试制计划任务书；

3.新产品样机技术鉴定证书（样机技术鉴定与小批试制鉴定合并进行的除外）；

4.全套定型产品图样、图样目录、文件目录，及标准件、外购件、通用件明细表、产品标准等；

5.标准化审查报告（由标准部门审查并认可）；

6.新产品小批试制总结报告及样机技术鉴定时提出的技术问题改进处理报告；

7.具备批量生产条件的论证报告；

8.小批生产必需的工艺文件：包括工艺方案、工艺文件目录，专用工艺装备目录和图样、工艺流程卡片等；

9.工艺、工装和专用设备的验证报告；

10.工艺总结报告；

11.产品台架性能、耐久、热冲击试验报告：试验依据的办法或标准与第十条（一）样机鉴定一节中所列的相同；

12.产品可靠性试验报告：按JB／NQ207、1＃207、3＃90《中小功率柴油机产品可靠性考核评定办法、台架试验方法、故障分类及判定规则》或有关标准规定；

13.产品扩大配套使用试验报告（运行试验报告）：以上第11至13 款列出的试验项目均应以小批试制的样机进行；

14.主要外协作、外购件验收技术条件或技术协议书；

15.产品装配技术要求；

16.产品使用说明书；

17.产品合格证。

第十—条应具备产品台架性能试验所需的测试设备， 其精度要求应符合GB1105、3＃87《内燃机台架性能试验方法技术测量》的要求，并需提供证明。

第四章鉴定的申报与审批

第十二条申请鉴定单位在具备本办法第三章规定的鉴定条件后， 应于鉴定前一个月向组织鉴定的主管部门提出书面申请， 申请书的格式按照机电科〔1991〕644号文的规定，并呈报鉴定大纲及主要技术文件，经组织鉴定的主管部门审查批准后，方可进行鉴定。

第十三条凡需部级组织鉴定的新产品项目， 申请鉴定单位应先征得地方盛厅主管部门同意后， 再申报部有关归口主管部门（由部直属单位试制生产者除外），必要时应先组织预鉴定。

第十四条组织鉴定的主管部门对申报的鉴定资料进行审查， 批准进行鉴定后，如确定采用会议评审形式进行鉴定， 则负责组成鉴定委员会，由鉴定委员会主持并实施具体鉴定工作。

第十五条鉴定委员会的成员应由上级主管部门、科研单位、高等院校、标准归口单位、同行业生产企业的专家、工程技术人员及使用部门等代表组成，鉴定委员会成员人数一般控制在7～15人，参加新产品研制组的成员不得参加鉴定委员会。

第五章鉴定程序

第十六条柴油机新产品一般采用会议评审的形式进行鉴定， 特殊情况下经机电部主管部门同意后也可按照机电科〔1991〕644号文有关条文进行检测鉴定或验收鉴定。

第十七条以会议评审形式进行的鉴定， 由鉴定委员会主持并具体实施，其一般程序如下：

（一）鉴定委员会成员听取研制总结（或试产总结）及有关报告， 视察生产现常

（二）鉴定委员会成员根据需要对研制单位提供的鉴定试验用样机进行随机抽样。

（三）鉴定委员会根据本办法的要求，按鉴定大纲项目安排检查评审，内容主要应包括以下方面：

1.技术资料

（1）图样和技术文件应正确、完整、统一，文件的完整性可按本办法第三章第十条规定审查，其内容应符合有关标准或技术文件规定；

（2）图样应符合国家现行标准及有关文件的规定；

（3）图样和文件的术语，柴油机零部件名称及计量单位等应符合有关标准的规定；

（4）柴油机的型号编制应符合国家标准GB725－91的规定。

2.整机

（1）对抽取的鉴定用样机进行主要性能抽测，检验其技术性能是否符合设计要求；

（2）对经耐久试验后的拆机零件进行磨损值复测；

（3）对提供的性能试验报告进行审查，评定各项技术指标是否符合计划任务书或技术合同书的要求，并符合有关标准规定， 对其先进性作出评定；

（4）对柴油机的耐久试验报告及可靠性试验报告进行审查，并作出评定；

（5）对柴油机结构的合理性、先进性进行评定。

3.主要零附件

（1）对本办法第三章第九条表1中提供的零件， 按图样对尺寸公差、形状位置公差等要求进行测量，并对外观质量进行检查；

（2）检查与柴油机配套的主要零附件及外协件是否具备清单目录及验收技术文件。

4. 生产条件：柴油机新产品小批试制鉴定时应对制造厂是否具备小批量生产的条件作出评定。

（1）是否具备小批生产所必需的工艺规程、安全规程和生产操作规程等；

（2）工艺、工装、设备及检测器具等生产手段能否符合小批量生产要求；

（3）对关键外协零附件是否具备必要的质量验收管理办法和相应的检测手段。

（4）对标准化审查及工艺审查作出评定。

（四）鉴定委员会成员经各项目评审后对产品提出综合评价， 做出能否通过的鉴定结论，并对存在问题提出意见和建议，写出鉴定意见。 鉴定意见须有半数以上鉴定委员会成员同意， 鉴定委员会成员对鉴定结论持有异议的应在鉴定意见中注明。

（五）鉴定意见呈报上级主管部门，经批准后颁发鉴定证书。

第六章新产品技术档案和成果登记

第十八条新产品的技术档案必须严格按照档案管理办法整理归档。

（一）新产品试制和小批试制结束后对产品图样和各种技术文件、资料应系统整理、装订成册，并附有目录，研制单位技术负责人应予审核。

（二）新产品试制试产过程中形成的原始资料， 应按档案管理的有关规定，该归档的图样、技术文

篇6：新产品促销策划与促销管理

无论是耐用消费品，还是快速消费品，新产品上市促销有十分明显的特征，同时，新产品上市促销活动也分为很多层级。如针对一批商的市场促销，针对二批商的促销政策，针对零售商的铺货促销政策针对消费者的市场动销促销等。新产品上市策划与促销管理，首先就要求我们的企业建立起新产品上市促销客观规律的认知。

1、耐用消费品新产品上市促销一般会选择创意性概念促销。

由于耐用消费品新产品属于一个公司的年度战略，而且新产品上市也是倾公司所有财力物力人力资源，因此，耐用消费品新产品在上市前的精心策划往往十分缜密。为了很好地传递新产品概念，展示新产品系列化水平，耐用消费品新产品上市促销一般会经历三个阶段。

第一就是新产品概念性促销。新产品为了使自己的新产品概念获得消费者认同，企业往往展开与消费者广泛的互动，通过互动教育与引导消费者。如彩电行业的数字化浪潮，空调行业的变频策略等等新产品上市中，企业都会设计很多消费互动参与的终端活动，通过活动吸引品牌游离者与大胆尝试者进行尝试性消费。新产品概念性促销阶段一般会有一些小礼品鼓励消费者参与。新产品概念性促销有很强的目的性，而实际上这个阶段新产品消费者也是企业利润最高的消费群。有一点，这部分消费者稳定性非常之差，加上企业本身缺乏跟进行服务意识，也在很大意义上影响了消费者情绪。

第二就是新产品品牌性促销。为了强化消费者对新产品进一步认识，耐用消费品企业会选择与新产品品牌以及产品卖点比较接近的赠品来增加消费者对新产品概念以及品牌理念的认知程度，从而强化新产品技术性信息。比如，健康家电，企业一般会选择健身器材与保健用品作为促销品，保鲜定位，企业一般会选择新鲜水果与新鲜贴作为赠品，而节能定位，新产品赠品往往是节能器等。新产品的品牌性促销对建立新产品品牌认识，实现新产品概念嫁接具有十分重要意义。

第三就是新产品生活性促销。新产品通过市场教育后的赠品设计一般会比较多选择家庭主妇比较关心与比较喜欢的家庭生活性促销用品。特别是新产品进入旺销季节，新产品的促销赠品很快就转化为锅碗瓢盆，油盐酱醋这个生活用品，因为很多耐用消费品的消费决策是一些家庭主妇，而家庭主妇对于生活用品情有独钟。我们看到新产品在进入旺销季节后，耐用消费品的赠品就成为家庭用品的主战场。

耐用消费品新产品促销有这么几点需要注意：

首先就是新产品上市促销活动不宜开展过早。我们看到很多耐用消费品恨不得今天上市，明天就开始买赠式促销，对新产品价格稳定以及消费者认知都会产生十分不利的影响，因为新产品作为一个企业阶段性研发的成果，过早自贬身价，很容易让消费者看低，不仅不会推动新产品销售，而且很容易破坏新产品的品牌形象，因为中国消费者还是普遍买高不买低；

其次就是新产品赠品设计特别是品牌性促销的赠品设计要体现出创意性。在促销三个环节中，第一环节侧重于传播，第三环节侧重于实用，而第二环节则是凸现创意的环节，因此，新产品促销第二阶段对一个企业策划能力是一个非常大的考验；

其三就是促销赠品比较忌讳过分夸大其辞。有一些耐用消费品片面地认为，将赠品价值说成比本品价值还要大，就显得有点喧宾夺主了，不仅不会起来市场拉动作用，而且很容易造成商业欺诈。

其四是耐用消费品新产品上市一般不在渠道做政策。很少有企业在新产品上市之初就大范围在一批，零售商系统做政策。倒是有一些耐用消费品渠道系统由于自身处于比较强势的地位，会透支年终返利政策，使得耐用消费品价格战烽火连片。

2、快速消费品新产品上市促销一般会采取品尝性官能促销，

快速消费品新产品上市促销形式主要是官能性免费品尝。如烟草新品上市的免费品吸，乳制品新产品上市免费赠饮，啤酒新产品上市的免费赠饮等等。快速消费品新产品上市也有其一个比较成熟的流程形式。特别是渠道系统，快速消费品新产品上市为了迅速实现市场铺货以及迅速回笼资金，快速消费品新产品上市往往针对渠道的各种环节做多种组合的新产品上市促销政策。

第一，一批商的进货政策。不少快速消费品企业由于本身实力不是很强，加上为了研发与生产新产品，在研发费用与固定资产上投入了大量的资源，新产品终于千呼万唤始出来，自然希望快速回笼资金，于是为了鼓励一批商迅速提货，往往会在新产品上市之初制定非常优惠的新产品进货政策，从而使得经销商与企业共同来承担市场风险。

第二，二批商返利力度加大。由于二批商是快速消费品企业主要的二传手，特别是一些全国性品牌，在人手上十分紧张，这是就需要大量借助二批资源，为了拉动二批快速铺货，不少企业会在此间增加二批进货的返利力度。为什么对二批我们不选择及时兑现渠道政策，重要是为了控制市场窜货，对于快速消费品来说，由于是新品上市，价格利润空间比较大，一批为了维护一方市场稳定性往往采取比较克制的态度，但二批就不一样了，面对充满诱惑的市场，二批往往会无所顾忌地开始市场窜货。采取增加返利就是防止市场混乱。尽管这样一些大胆的二批还是会冒返利被停的风险提前透支厂家给于得政策性返利；

第三，终端零售商铺货赠品。随着快速消费品市场竞争的加剧，终端越来越成为一种稀缺资源，因此，新产品上市中，为了增加对终端零售商的诱惑，几乎所有的快速消费品新产品上市都会在零售终端做一些铺货政策。力度主要是根据规模型需要而定。

第四，消费者促销。快速消费品新产品消费者促销很少采用买赠式，主要采取就是官能品尝。蒙牛乳业在进军深圳市场最重要的法宝就是免费品尝。但是，蒙牛面对伊利高空轰炸与大规模地面推广，采取了比较原始的免费品尝手段，通过街头拦截一些小区派送方式，使得蒙牛产品很快进入了千家万户。蒙牛的这一个近乎土得掉渣的手段化解了竞争对手的围追堵截，使得蒙牛在深圳市场销售节节升高。

宝洁中国在进入中国市场时为了对中国消费者进行市场教育，实施了宝洁历史上最大规模的赠送营销。宝洁通过与中国民政部门合作，在结婚登记机构展开的全面地市场免费赠送活动。相信九十年代初一直到九十年代中期，很多去民政部门办理结婚证的男人与女人都曾经受到过宝洁赠送的护理产品。宝洁的免费赠品开来绝对不是免费的午餐。如今，宝洁已经成为了中国市场最大洗护产品供应商。

采取免费品尝手段有一点非常重要就是产品质量，如果你的产品质量本身还不是很成熟，或者是你的产品质量存在明显的瑕疵，就一定不能采用这种方法，否则会给新产品带来灭顶之灾！

快速消费品新产品上市涉及到非常多渠道环节，因此，快速消费品新产品上市中开展买赠活动一定要注意这样几个细节：

其一，防止经销商将渠道政策变成渠道价格，使得新产品价格体系遭受巨大破坏。有一些企业采取了渠道政策后期兑现的方法，就是为了防止渠道窜货与窜价。

其二，为防止渠道产品窜货，很多快速消费品企业采取了对赠品进行等值交换，也就是不把本品作为赠品，而是用其他等值的产品作为赠品，这样就避免了渠道系统价格窜货行为产生。

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关于作者：

王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略――-新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。查看王传才详细介绍 浏览王传才所有文章 进入王传才的博客

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新产品新闻发布会发言稿

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