以下是小编收集整理的“广告人” 的营销困局，本文共5篇，仅供参考，希望对大家有所帮助。本文原稿由网友“喜娟奇”提供。
篇1：“广告人” 的营销困局
“广告人”是泛指，说的是媒介、广告、媒体、咨询相关行业的从业者，他们为企业提供不同类型的营销服务。每年的第四季度，是他们为企业提案的高峰期。最近一段时间，在与相关从业者密集接触的过程中，我发现虽然他们从事的是与营销相关的工作，但他们的自我营销往往做得不好，在产品、价格、渠道、促销几个方面，都有一些不当之处。
产品之伤
这两个月听了近十家媒介公司的提案，他们有的自说自话，只顾着推介自己的资源，有关企业的需求却只字不提；有的把自己能够做的事生拉硬扯成甲方的需求，明显缺乏对太阳能行业的了解；极少数能从宏观经济环境讲到太阳能行业的发展，再以我们企业的需求为主线，讲出对我们明年电视广告投放的建议。最后这种公司的提案，能为我们来年的战略提供依据和启发，听起来不但不累，反而意犹未尽。
方案就是媒介公司的产品，提案就是一场产品推介会。那些自说自话的公司，显然是略过了市场调查这一步，于甲方的状况一概不知，就将产品设计出来交付给甲方，怎么可能卖得出去呢？
价格之痛
前一阵子有家咨询公司组织了一场行业论坛，邀请我当演讲嘉宾。论坛是对外售票的，因为门票定价过高，加上推广时间不足，上座情况很不理想。我一上台，就对台下的听众说：“这个论坛本身的营销就没做好，我还站在这里跟大家探讨营销，这是一件很可笑的事。”
我常常觉得疑惑，很多为企业提供品牌营销咨询的公司，可以为别人做咨询，自己公司的品牌建设却乏善可陈。拿4P中的价格来说，如果自己产品的定价都无法与市场状况相匹配，怎么能指望品牌营销咨询公司为企业产品线的定价提供参考依据呢？
渠道之陌
有家行业媒体想出一本行业发展的蓝皮书，来和我们洽谈合作。同样是因为无法洞悉企业的需求，他们提的合作建议丝毫没有吸引力。我于是“反推销”了一下，告诉他们如果换个位置，我会怎么谈，去把握哪些需求点。对方让我说得特别不好意思。
按说像这种行业媒体，应该和行业主流企业的操盘者保持非常好的关系，让这些人成为他们产品出售的渠道，
但是他们平时疏于建立这样的渠道，待到推销业务时，因为不甚了解企业的现状及操盘者的观点，便无法捕捉到企业的需求，合作的机会从何而来？
促销之弱
上个月，有家电视台以大手笔，借行业庆典搭好的台子，邀请媒介公司和广告主一起，举办了一场大规模的推介活动。除了播放电视台的简介视频，整场活动再无其他与电视台资源相关的内容。吃完肉，喝完酒，看完戏，除了觉得这家电视台“够意思”之外，我对它的资源到底有什么优势，一点印象也没有留下，心里暗自为这家电视台支出的一大笔营销费用觉得不值。
电视广告是为企业做促销的，有的电视台却不会为自己的资源做促销。今年央视的资源推介会，就让人耳目一新。从开场到嘉宾再到各个环节的设置，都有很大的突破。往年最容易让人昏昏欲睡的招标介绍环节，采用了3D动画演示的全新方式，很有新鲜感，让人大吃一惊。促销活动就要这样，有创新的形式，有精密的环节设置，才能引起广告主的兴趣。单单让人觉得你“够意思”，够意思就选择你吗？
[b]广告主的“痒痒肉”
以上种种，让我觉得广义的“广告人”在自我营销的过程中普遍存在一个困局：为别人提供营销服务，却不懂如何自我营销。之所以会陷入这种困局，主要原因是对广告主的需求洞察不足。那么，广告主的“痒痒肉”到底在哪里呢？
广告主的第一种需求是企业品牌建设，包括渠道品牌、消费者品牌、雇主品牌三个层面。渠道品牌针对的是渠道客户，即经销商，需要通过行业媒体和行业活动去打造。消费者品牌针对的是终端客户，即消费者，需要通过电视广告、公关活动、网络新媒体、促销活动等去打造。雇主品牌针对的是内部客户，即企业员工，需要通过内部活动和校园招聘去打造。对于媒介、广告、媒体、咨询机构，以上每一个环节都有商机，只要广告人挖掘出企业在任意一方面的具体需求，利用自己的资源和专业能力加以满足，在产品、价格、渠道、促销四个层面都充分融入甲方的需求，不愁没有生意做。第二种需求是企业操盘者个人品牌建设。企业操盘者个人品牌建设往往与企业品牌建设密切相关。有些言论，品牌自己说出来是广告，企业操盘者说出来就是观点，同时起到广告的作用。满足这种需求，广义的“广告人”要利用自己的平台为企业操盘者提供一个意见阵地。这是一种隐性需求，一般不会被言说。如果不能正确理解，只是一味给企业操盘者做个人宣传，是另一种“不解风情”。
篇2：对话：营销人与广告人
参加者：王守明 曹路 罗彪 汪洋 付承峰 赵波 杨松 李 段晓松
段：在公司（金鹃广告）内部网的“营销人俱乐部”版块里，曾展开一系列讨论，论题是“广告人与营销人的区别”，参与者观点或同或异，气氛十分热烈。我们觉得此问题颇有意味，因此邀请大家来此作进一步的探讨。不一定要得出什么结论，如能在讨论中碰撞出一些火花，深化大家对问题的理解，增进内部沟通，就算达到目的了。
从网上发表的帖子看，营销人与广告人这两个概念本身似乎还未被给予足够明确的界定和梳理。为便于讨论的展开，我想先抛出一个问题-――广告人和营销人分别是干什么的？他们承担哪些具体的工作？或者说，他们工作的功能、定位是什么？请大家就此发表意见。
王：谈广告人不能脱离广告行业的根本属性。作为服务业的广告公司是企业的一个外脑,在自己的定位上不仅要比客户更懂广告，同时也要给客户很好的商业建议。营销人也是个泛指，实际上包括企业里所有从事销售和营销管理的人，比如在国际公司里，如宝洁或可口可乐的一个品牌经理，都可归为营销人。在中国的企业中在营销管理、营销企划乃至于与营销相关的战略性规划等方面，相应来说企业总体比较缺乏，大多数处在生产型的状态，没有实现向营销型企业的转化。目前中国营销服务业的顾问咨询和管理咨询是从外部帮助企业实现营销型企业的转化和提升。广告公司、营销咨询公司有些服务方面是难以清楚的界定，但广告人可以独立进行作业，而营销人不能脱离企业这个本体。
罗：我来谈个不成熟的看法。广告人的作用，主要是形成一种拉力。对于一个成功的营销来说，则主要是形成一个强大的推力。这两种力最终的结果是共同形成一个销售力。
付：在营销的作用里，应该也有拉力，
罗：营销里也是推和拉，但如把广告这块剥离出去，基本上就没有拉力了。营销主要的力量应是推力。在此应该还是有所区别的。
李：我倒觉得广告人和营销人在某种意义上来讲，就没有什么区别。因为讲到行销，最终目的已超越了贬卖一个产品、把企业做好……而是跟消费者建立一种什么样的关系。广告也是一样，如要塑造品牌，不单单是传达信息，也是要与消费者建立一种关系。二者最终的目的是相同的。如果有差别，也只是使力点稍稍各有侧重，并且也是纠缠在一起，难以严格区隔的。
比如我们做的龙津加啤站的案子，实际上是在做行销里的通路推广。它不仅仅达成了这个任务，同时通过设计的立牌、卡通人物乃至加啤站小姐和蔼的家庭化的服务，在消费者心中建立了一种广告的效应。从这个角度说，营销人与广告人没什么区别。
另一个方面，如果一层层的剥离下来，从企业的业务规划，具体到营销规划，然后到传播规划，广告似乎是支持营销的一个环节。但事实上，应是从有招到无招的一个过程。到最后，一些营销活动会达到广告效应。反之，广告活动也达成了营销效应。
付：我接着你的讲。广告的一个主要工作是要提炼出最能打动消费者的东西。提炼出来做成一个创意，做成一个策略形式。而作为营销这块，则要为它设计一个方案-――怎么样去接触，怎么样去推广；然后向企业的营销人员陈述其合理性、可行性。可能是你走在前面，而我在后面，将你的东西传达给消费者，或更好地传达给企业的营销人员，让他们去传达给消费者，从而更好地与消费者共鸣。我们是一条线上的，一在前，一在后，中间还有重叠的地方。
李：是的，我觉得这是个互相融合，不可分剥的整体。实际上作为广告公司，金鹃为什么要再成立一个营销公司？这本身就说明了问题，因为广告需要这一块。
从我的个人体验讲，如一个创意人员单单做创意设计，他是个创意人，但不是广告人。要成为完整的广告人，他必须了解企业、产品的背景、策略，并对广告效果有所测估，考虑与销售的配合。同样，如一个广告人仅考虑传播方面的问题，也没有完成他全部的使命。只有将广告传播和营销结合在一起，才是完整的。
篇3：营销化解号码百事通“困局”？
德国用世界杯吸引全球的目光，中国电信用“号码百事通”吸引消费者的目光，
世界杯期间，中国电信凭借“有事就打号码百事通”的电视广告用语和一位女孩灿烂的微笑，给国内的许多观众留下了深刻的印象。
之前的5月17日是世界电信日，中国电信集团总公司在北方十省同步隆重推出“号码百事通”（118114）语音搜索服务，意在中国网通所属的北方市场占领一席之地。中国电信靠什么吸引消费者？
全国营销局部收获
年初，央视热播的中国电信114的《三国?锦囊》给观众留下了很深的印象。
电视画面一：前往曹营的猛张飞率领部队冲到一个交叉路口时，停滞不前，因为他不知该往何处走。便不耐烦地喊道：曹营在何处？同时要求手下“速取锦囊”。当手下将锦囊立即呈上之后，张飞打开锦囊，出现的是：中国电信号码百事通114、118114，为您提供指路服务！
电视画面二：关羽正在军营帐篷中读书，几名士兵慌忙跑进来报急：东线无粮草！西线无粮草！全线无粮草。情急之下关羽“速取锦囊”打开：中国电信号码百事通114、118114，为您提供行业信息查询！
电视画面三：诸葛亮稳坐大堂，摇着羽扇：号码百事通114，您的随身锦囊！
这则与中国电信所属南方省市114升级几乎同一时间的广告“号码百事通”，占据了央视热播的广告时段。这种直接的诉求让观众记忆深刻。
“这个广告我印象很深。尽管我从内心表示怀疑，中国电信能否做到‘百事通’，但广告形式还是比较新颖。换句话说，即使持怀疑态度，也说明对产品有记忆。”一位同事看到这段广告后如是评价。
强势的广告并不像预期的那样，尤其是北方市场，“号码百事通”的进入速度远远低于广告的影响率。
来自中国电信的相关人士解释说，毕竟北方区属中国网通管辖，无论是在网络的建设还是营销手段，都采取了相对保守的做法。
中国网通的人士透露说，“号码百事通”在南方可能有市场或者能盈利，但在北方不可能盈利。不管中国电信的营销攻势有多强，他们的资源毕竟有限，不可能从网通手里分食客户。
营销无界限，但市场被一分为二地割裂。“号码百事通”深入人心的广告用语，至少目前无法深入北方市场，
营销服务于市场，市场需要营销。如果没有（不能进入）市场，这样的营销则显得苍白无力。
营销的不足
营销密集度不够，大型营销活动影响力弱，再加上北方市场的准入面临难题，“号码百事通”面临的就是这样一个羁绊。其实，营销的成功与否，看其在分割的市场上能有多大的比例正是衡量的重要标准之一。
非常有借鉴意义的是中移动的“动感地带”。3月上市以来，以高密度的整合营销传播、非常有影响的大型活动迅速提升了知名度。比如同年9月举办的中国大学生街舞挑战赛，吸引了600万大学生参与；同年11月与麦当劳的合作吸引了上百万参与者；12月参与的未来国度音乐会等都起到了非常好的效果。一系列成功的营销手法为其奠定了良好的基础。据悉，每3秒钟就会有一个新的“动感地带”用户产生。强大的营销攻势，为中移动赚得盆满钵溢。
相比之下，中国电信在不同省份、各分公司也陆续推出系列活动。比如贵州电信与贵州都市广播电台联袂打造的大型公益互动节目“118114大家帮助大家”；新疆电信118114号码百事通为用户提供有声城市地图服务等。但这些营销活动仅限于该区域，与中移“动感地带”的统一营销方案相比，“号码百事通”的营销方案分散且缺乏整体感。
电信营销专家匡斌分析说，“号码百事通”先天缺陷是114这一品牌被一分为二，北方是中国网通的阵营，南方是中国电信的阵营，这对于114的整体推广是非常不利的。在推广这一业务时，各省都有自己的营销方案，说明中国电信缺乏整合营销的战术。
从事电信研究的中研博峰咨询有限公司执行总裁沈拓对《成功营销》记者说，单从“号码百事通”这一业务类别来说，中国电信是领先者，但能否在市场上领先需要有外在的重要条件，这就是营销的执行力度。中国电信有很多的固话资源，但没有很好地引导消费、培育市场，这是整合营销的失误。
从国外一流电信运营企业的实践来看，立足于企业长远发展，从营销组织的整体角度出发，进行全过程、多层次的营销能力建设，成为了电信运营企业获取竞争优势的关键。
盛世指标数据管理有限公司研究总监肖明超认为，一项新技术的推出在市场上能否得到认可最重要的是靠整合营销手段。电信运营商们在营销策略上，还没有完全站在消费者的角度考虑。
篇4：强生折射跨国公司营销困局
跨国公司的巨大，不仅在于实力雄厚，更是谱写商业的神话，让众多公司对跨国公司仰慕，其营销似乎有点神圣不可侵犯，然而，随着市场竞争全球化趋势不断加剧，越来越多的竞争对手加入到市场竞争当中，跨国公司在营销上的表现也越来越不可理喻。
特别是跨国公司在自我感觉上的膨胀，觉得凭借自己在市场上沉浸的营销经验，加上长期积累的雄厚财力，就足可以应对未来市场的变幻。这样的自然在日趋激烈的市场竞争中变得相当的脆弱，跨国公司缺乏应对市场竞争的营销策略显而易见。
强生就是跨国公司其中的代表，在暴露出“召回门”“贿赂门”等问题事件之后，近日出现营销广告具有“欺骗性的用语”，折射出跨国公司营销上困局。
营销广告不是做得比对手“更好”，而是做得“不同”
若果我们去问跨国公司，营销广告是做得比对手“更好”，还是做得“不同”，相信大多数跨国公司都会回答，当然是做得“更好”了，
怪不得一句具有讽刺意味的话“我知道一半的广告费是浪费掉，但是我不知道是哪一半”流行于营销广告界。这里面除去跨国公司自信自己的产品之外，那就是营销广告策略性的失误。
根美国彭博通讯社的报道称，强生旗下的奥索-麦克尼尔-杨森公司，在营销其抗精神病药物维思通(Risperdal)时，使用了具有欺骗性的用语，称其药物比其他同类药物更具安全性。这无疑是营销广告做得比对手“更好”的典型案例。
事实上，可能强生的产品真正比同类产品“更好”――具有更高的安全性。可是这一事实在客户的心智中行不通，因为客户找不到真的“更好”的理由，既然客户都不相信，那么营销广告的功效就发挥不出作用了。
我们完全可以抛弃使用具有欺骗性的用语，通过宣传自己的产品的“不同”。这样，既可以避免提到与对手的相比较，发挥出自己更加优势的方面；又可以避免违反相关法律与规定，达到既定的营销广告目标。这样，营销广告就可以解决一半广告费浪费掉的可能。
篇5：新闻公关破“奥运营销”困局
6月23日上午10点，北京奥组委公布奥运火炬手选拔计划，下午两点，联想集团召开新闻发布会，发布联想奥运火炬手选拔活动计划。6月24日上午，可口可乐在京启动奥运火炬手选拔活动。而更早些时候，三星已在北京高调公布其奥运火炬手选拔计划。 奥运赞助商的频频动作，预示着围绕“北京奥运火炬传递”展开更大规模的奥运营销，也标志着奥运营销已全面升级。
这将是一个更高层次的奥运营销盛会。首先，目前北京奥运会有58家赞助商，而根据奥林匹克市场开发权益，拥有“奥运火炬传递”市场营销权的仅有可口可乐、三星、联想三家顶级企业，他们暨是全球奥运合作伙伴又是北京奥运会奥运火炬传递全球合作伙伴。而余下的55家奥运赞助企业虽也拥有一定数量的奥运火炬手名额，但均被严格限制为内部激励消化其火炬手名额。
传统“奥运营销”面临困局
升级后的奥运营背景下，奥运赞助商和非赞助商们目前存在以下问题和将面临着以下挑战：
第一、“奥运”企业矩阵愈演愈烈
真正重金购票“奥运豪门盛宴”入场券、拥有奥运市场营销权的，目前，全球仅有58家各行业的企业。那么为什么现在冒出那么多纷纷实施“奥运战略”的企业来？我们有必要厘清这里面“纠缠不清”的奥运与非奥运营销矩阵：
第一阵容是正统“奥运”行列企业，柯达等11家全球奥运合作伙伴，11家北京奥运会合作伙伴，11家北京奥运会赞助商，15家北京奥运会独家供应商，22家奥运赞助商。这其中有燕京啤酒、青岛啤酒、百威啤酒同是奥运赞助商，也有袜子、猪肉、皮鞋、家具等等赞助独家赞助商或供应商。以上“奥运”行列企业，按照金字塔式赞助级别，58家企业，他们付出的代价是最多的13亿，最少2100万元人民币。
第二阵容是第一关联性奥运企业。包括周大福、金至尊等奥运商品生产与零售特许企业。虽然他们没有直接的奥运市场营销权益，但是，未来一年里，他们一定绞尽脑汁通过百年一遇的北京奥运会，以“奥运”的“面目”展开市场攻略，提升品牌形象，直接刺激销量上升。事实上，创于广州发展于香港的周大福，已于年初通过媒体发布了其“周大福夺08奥运首饰专营权 分三期生产有关商品”的奥运战略意图。
第三阵容是第二关联性企业。日前，奥斯克空调高调宣布耗资千万元成为国家奥林匹克体育馆，并称未来一年将花费上亿元实施“奥运战略”。事实上，民间资本与国家财力合资建设的国家体育场“鸟巢”，自去年起已按奥林匹克的市场开发模式开发其市场计划，
万家乐、格兰仕、康宝等家电类企业都已签约国家体育场，都曾高调启动其“奥运战略”。
第四阵容是非奥运企业。与前三大阵容不同的是，他们高姿态区别于奥运赞助企业，比如新飞电器，今年4月便在北京启动其“非奥运营销”战略，而燕京啤酒、青岛啤酒、百威啤酒三家奥运赞助企业夹攻下的雪花啤酒，干脆把自己号称为“啤酒爱好者合作伙伴”。近期各大营销杂志的“奥运营销”专题中，不约而同盛赞雪花啤酒非奥运营销初见成效。
目前，诸如“国家奥体中心指定产品”更多与奥运有着关联性企业不断涌现。随着北京奥运会的临近，正规机构或非正规机构在法律边缘开发的“奥运市场”计划将继续，“奥运”企业矩阵愈演愈烈。
第二、传统“奥运”营销活动继续泛滥成灾
2月9日，国家体育总局、全国妇联、中央电视台体育频道以及北京奥运会独家供应商华帝股份在京共同宣布：中国第一个奥运社区家庭体育展示活动――“华帝•奥运家庭进行时”正式启动。活动涉及全国11个中心城市，经过层层选拔，挑选优秀10个家庭观看北京2008奥运会比赛、开闭幕式。同时，中央电视台作为主办单位之一，26期《华帝奥运家庭进行时》特别节目将在中央体育频道每周三夜间播出。
4月9日，中国移动启动“中国移动伴你行――奥运家庭游北京”活动，面向全球征集选拔10个“奥运家庭”免费参加奥运之旅。
4月29日，中国银行推出“奥运家庭•圆梦北京”――“中行•奥运家庭”活动。活动将产生36个“深圳奥运助威团”家庭亲临奥运现场。
5月23日，湖南省体育局局长李舜宣布，湖南将于6月初推出“迎奥五环潇湘行”活动。其中，10个决胜“奥运家庭”赴京观看奥运。
……
这仅仅是各大奥运赞助商或官方围绕“奥运家庭”概念开展的活动，其实，奥运赞助商青岛啤酒的“我是冠军”、伊利“奥运健康中国行”、海尔“奥运城市行”，非奥运赞助商蒙牛的“《城市之间》全国100城市全民健身展示活动”、新飞电器“2008助威团全国选拔赛”等大型奥运营销与非奥运营销活动，同走“全民奥运”、“全民海选”路线，奥运营销同质化现象已经不是一般的严重，花大钱甚至达到“豪赌级别”的营销推广活动效果将接受严峻考验。
可以断定，未来一年多的时间里，打着“奥运”名头的营销活动将更加眼花缭乱，奥运营销同质化将更加严重，这将大大稀释奥运活动的公众关注度。“如何突围奥运营销困局？”成当下奥运营销将士们不得不深思的命题。
