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篇1：教育孩子顺势而为
教育孩子顺势而为
如果做父母的给了孩子一个轻松、愉快的家庭氛围，在教育的时候顺势而为，以平等的态度去接触孩子的内心世界，那所有的孩子都会拥有一个明亮、快乐、幽默、不自私自利的充满爱的健康人格――宋丹丹
1、初为人母，首需一颗懂得赏识的心
1990年3月20日早上八点三十分宋丹丹生下儿子。在其后的二十四小时内，她含着眼泪，对每一个来探望的、还没生过孩子的女人用低沉而真诚的声音说：“千万、千万别生孩子，实在是太疼了！”
第三天，她已经可以下地吃饭，盼星星盼月亮般地盼着那辆躺着十几个新生儿的推车。走廊里惊天动地的哭声一起，他们就来了，那是她最幸福的时刻。
宋丹丹开始感受做母亲。她开始发现母亲的心压根儿就是和孩子连在一起的。两个礼拜以后，她的伤口不疼了，就开始问英达“我们是否可以再生一个”。
儿子乳名“巴图”，在满语中是“英雄”、“勇士”的意思。一开始宋丹丹特别不好意思把这名字告诉那些问她“儿子叫什么”的人，她认为他们一定会想起烤羊肉串的。可英达执意起这个名字，并应允她孩子上学以后起个“学名”。
巴图九个月会走路，可两岁多了还不会说话。宋丹丹曾经十分担心，但母亲总安慰她说：“贵人语迟。”
有一天晚上，宋丹丹坐在床上叠衣服，电视里在播放新闻，小阿姨在洗脚，巴图在玩玩具。当播音员字正腔圆地说“新闻节目就播送到这里”时，一个稚嫩的声音接上：“谢谢搜按(收看)。”大家都愣住了。然后，宋丹丹大笑着把儿子抱起来：“再说一遍，再说一遍，巴图！”
“谢谢搜按，谢谢搜按。”巴图笑着。能想象吗？一个从不说话的孩子，第一句就说了四个字！身为人母的宋丹丹抱着儿子跑进客厅，对正在看报的爷爷英若诚高声宣布：“我的儿子，天才！”
几乎对于所有的父母来说，让还不懂事的孩子吃药都是一项“巨大”的工程，但宋丹丹却摸索出了一个简单有益的方法。
有一次巴图生病，医生开了中、西两种药。宋丹丹先给他吃了西药，他很乖。宋丹丹就当着巴图的面对小阿姨说：“我发现巴图和别的小孩儿不一样，别的小孩儿吃药都哭，可他从来不哭，他不怕吃药。这一点他和别的小孩儿真的不同。”
然后宋丹丹再把中药端给巴图。自以为“偷听”到妈妈的话的小巴图捧着碗，烧得红红的小脸一副紧张的表情，却闭着眼睛一口气就把药喝下去了。
在场的人都对巴图赞不绝口。从那次起，多么苦的药巴图都不怕了……
从诸如此类的生活故事中，宋丹丹总结出这样一条经验：孩子不是骂大的，孩子是夸大的。一定要经常发现孩子的优点，随时表扬，因为表扬比批评重要得多。她是这么想，也是这么做的。当着别人的面她从不吝惜对巴图的夸奖。
有一次巴图到医院去看望爷爷，她就对好几个护士讲他是多么懂事，巴图很注意地听着，然后悄悄走过来，咬着妈妈的耳朵小声儿说：“妈妈，我知道你多么爱我，因为你总是对人夸奖我。”刹那间，宋丹丹的心柔得能化成一汪清水。
每个人都需要别人的赏识，孩子年幼且无助，又没有能力很好地评判自己，尤其需要父母的赏识和鼓励。在赞美和鼓励中长大的孩子，更自信，更阳光。但在孩子的成长过程中总是会出现一些让家长措手不及的状况，巴图三岁的时候，宋丹丹发现他第一次出现了“品质”问题。
2、摒弃“自我中心”，给儿子的人生第一课
那天下午小阿姨和宋丹丹带巴图一起去自由市场买菜，市场上除了蔬菜水果还有许多其他东西：玩具、画书和各类日用品。那时候巴图已经很喜欢让宋丹丹或小阿姨每天给他读画书了，所以在一个卖书的地摊前，他停住，向小阿姨申请买一本。小阿姨对他说：“管妈妈要，妈妈有钱！”
“妈妈，我要这个！”他指着一本精装的连环画书。那么肯定、那么理直气壮，仿佛无论他的手指向什么，妈妈都可以随时掏钱。
“不行。”宋丹丹说，“这本书太贵了，妈妈需要考虑，可能你得等到妈妈下个月发工资。”宋丹丹想不能让他感觉想要什么都唾手可得，这应该是母亲教给儿子的人生第一课。
巴图“哇”的一声大哭起来，然后坐在了地上。这是宋丹丹所能想到的最坏的结果，是成年人对孩子最反感的事情之一。宋丹丹觉得，事实上儿子在跟她较量。
“不要理他！”宋丹丹断然对小阿姨说，“我们走。”
宋丹丹和小阿姨走了，并且警告小阿姨不许回头。不到三十米，巴图的哭声逐渐小了下来，然后没了声音。大约走出有五十米了，宋丹丹回过头看见儿子在后面快步跟上来。
“我得跟你谈谈！”宋丹丹的表情非常严肃地跟儿子说，也没再看巴图，更没再跟儿子多说话。
回到家，宋丹丹把巴图叫到小书房，关好房门，好像害怕别人听到。她像对待成年人那样开始给自己的孩子上“第一课”。
“妈妈为什么关门，巴图？妈妈怕别人听见，因为你今天做了一件特别丢脸的事情！”宋丹丹与巴图对面而坐，她看到儿子的神色很紧张。
“大人挣钱很不容易，工作特别紧张，挣来的钱要养家，要做许多事情。你不能想要什么就一定得到，得不到就大哭。街上的'人都看着，所有的人都会以为你是个不懂事的令人讨厌的孩子，因为想要什么不给就坐在地上大哭是最令人讨厌的了。而你本来不是这样的孩子，你从来都那么乖，你今天怎么了？”宋丹丹看着巴图的眼睛，“今天你很让我为你伤自尊！”
巴图的眼泪再一次涌到眼眶里，宋丹丹走过去帮他擦掉：“妈妈知道你已经明白自己错了，妈妈知道你以后再不会这样了，妈妈不会告诉爸爸和爷爷。因为妈妈知道你是个好孩子，你会改。”
小小的巴图哭着往前一扑，他们抱在了一起，宋丹丹能感觉得到儿子小小的心脏“嗵嗵”跳着。
“妈妈，我改。”巴图认真地说。
两个星期以后巴图就要上幼儿园了，为了锻炼他的生活能力，宋丹丹和英达决定让他上整托。一个星期六，宋丹丹带巴图去买衣服，她想这是儿子“走向社会”的开始，应该体面一些，应该让他觉得很“正式”。
他们来到国贸地下卖童装的地方，童装和玩具的柜台是挨在一起的。宋丹丹正在挑衣服，听见巴图叫她，手里拿着一只毛茸茸的玩具小狗。
“妈妈，”巴图说，“我怎么这么喜欢这只小狗呀？你说我怎么这么喜欢这只狗？”他看着妈妈，露出乞求的目光。
“放回去，巴图，”宋丹丹轻声说，“这个小狗是挺好的，但是妈妈今天没有那么多钱。今天的钱只够买衣服的。”
“但是我太喜欢它了，它怎么这么好呀！”看着他那可笑的样子，宋丹丹使劲控制着马上要笑出来的表情。
“巴图，妈妈说过了，你该放回去。”
他慢慢走开，把它放回去了。回家的路上宋丹丹许诺儿子：“如果下个礼拜你在幼儿园表现好，妈妈带你来买。”
当然巴图那个星期表现很好，然后他得到了那只狗。但是有一天姥姥告诉宋丹丹，巴图在电话里对姥姥说：“我的妈妈拓(特)别穷呀，我的妈妈没有钱。”
从那时到现在，巴图已经成长为一个十几岁的青年了，但他再没有因为想要一样东西得不到而哭过。他有非常随和的性格，他几乎从不“自我中心”。这让宋丹丹特别引以为傲，更为自己的教育得当而小小地得意着。
3、心轻者上天堂，给孩子一个装满爱的热气球
常听人说：事业与家庭难以兼得，女人事业心太强，家庭就不会完美。刚开始，宋丹丹不屑于此种说法。她以精湛的演技为千家万户带来了开心的笑声，一度她认为自己的生活也会永远这么处处笑声。但随着知名度的提升，家庭裂痕的加深，她相信了如此说法。不眠的夜里，宋丹丹在痛苦与死亡的边缘上徘徊，但一想到儿子，她就犹豫了，她咬着牙告诉自己：一定要坚强地撑下去。
巴图在六岁之前，生活在和睦温馨的家庭中，爷爷英若诚，父亲英达，母亲宋丹丹都是被媒体关注的公众人物，他经常跟父母一起接受媒体的采访，是个幸福得让人羡慕的孩子。
六岁生日之后，宋丹丹与英达婚姻解体，巴图先随父，后跟母，父亲再娶，母亲又嫁，经历这一系列人生变故后，假如母亲的教养方式不当，他极容易成为那种心里有阴影，性格偏激的孩子。
但是，他没有。在宋丹丹细致的呵护和独特而理性的宽严适度的管教下，巴图在特殊的成长环境中，却学会了爱，学会了宽容，直至成长为一个快乐、幽默、懂事的青年。
宋丹丹和英达分手后，巴图的监护权先是给了英达，宋丹丹到美国调整心态，才发现，离开儿子是自己一生中犯下的最大的错误。受不了对儿子牵肠挂肚的思念，她归国后要回了儿子的“监护权”。
有一次，工作了一天之后，宋丹丹身心俱疲地回到家里，儿子走到她面前说：“妈妈你看，这是我的成绩单。”看着成绩单上优异的分数，宋丹丹欣慰地笑了，认为这是儿子对自己养育之恩的最好回报。直到开家长会，宋丹丹才知道，儿子篡改了成绩单，气得宋丹丹回家就打了儿子一顿。儿子没有求饶，含着眼泪对她说：“妈妈，我不是有心骗你，看你每天这么辛苦地挣钱让我读书，我只是想让你高兴一下。”宋丹丹被儿子的话深深触动了。那件事过后，宋丹丹开始反思，觉得自己不能再一意孤行，父母离婚给未成年的孩子带来的，除了“害怕”就没有别的了。应该站在孩子的角度看问题，理解孩子，让孩子信任自己。
此后，宋丹丹开始刻意注意自己的言行，从来不在巴图面前讲他父亲半点“不好”，她不想让儿子在心里困惑父亲的为人。如果说从前英达在巴图心目中是榜样，是权威，是偶像，那么宋丹丹希望他一直相信这一点。
宋丹丹还很形象地比喻说：“我从来不以为孩子越怨恨父亲，便越是会爱我。孩子的爱不是一盆水，倒给了爸爸，妈妈便没有了。它更像一口井，如果你在他幼小的时候教会他如何去爱，在他漫长一生中是受用不尽的，他会爱朋友，爱师长，爱生活，更爱父母。而一个心里被灌输了‘恨’的孩子，属于他的那口井就干涸了，他不爱父亲，同样不会爱母亲，他很自私，只爱自己。”
为了让巴图心中无恨，装满爱。她让巴图帮她决定再婚的对象，条件是要爱她也爱他的。她促成了巴图跟继父之间的亲密感情。难能可贵的是，在她家一个摆放生活照的中式柜子上，她还特意摆上英达和巴图的合影。使巴图明白血缘是不能忘记的。
她这样处心积虑的结果，使得巴图没有背负父母之间的恩怨，成为再婚家庭中的情感大使，始终明亮，快乐，幽默，不但爱妈妈，爱继父，还爱继父的女儿，一个跟他没有血缘关系的小姐姐。
都说后妈难当，但宋丹丹这个后妈却当出了水平当出了境界，竟使没有血缘关系的女儿与她的感情好得不得了，在宋丹丹看来，这是老天注定的母女缘。
女儿乐观又懂事，虽然没有血缘关系，但宋丹丹在对待女儿的态度上却和对待儿子巴图一样，一视同仁。她认为这才是作为一个母亲最基本的心态，如果在情感上总是怕伤着碰着，那本身就已经是把女儿当外人的一种态度了。所以如果女儿有什么无理的要求，要买一个多么贵的东西，宋丹丹一样坚决不给买时，女儿就会嘻嘻哈哈地说：“你瞧，到底不是亲妈。”每当听到这句话，宋丹丹常常一笑置之。她觉得这是最亲近的话语，说明女儿跟自己一点隔阂都没有。
因为女儿常年在国外，所以一家人在一起就格外珍惜，母女俩好得不得了，父子就结成同盟，共同对付她们母女。如果谁受了委屈，同盟就会跳出来说话，会大闹。当然那种闹是祥和的，是皆大欢喜的，使这个重新组成的家庭充满了欢声笑语。
篇2：顺势而为谱新篇
顺势而为谱新篇
【摘 要】当前，新疆正处于大建设、大开放、大发展的关键时期，依靠科技发展经济有着更深远的意义。强化科技新闻宣传既是科学技术进步与发展的必然结果，也是新疆科技经济社会发展的必然要求，更是报业的生存与发展需要。与此同时，网络媒体的迅猛发展为科技新闻宣传提供了新的技术手段。
【关键词】大建设 大开放 大发展 科技新闻宣传
【中图分类号】G212 【文献标识码】A 【文章编号】1674-481020-0189-02
众所周知，科学技术加速发展和急剧变革，科学技术发展的综合化，科学技术与人文社会科学的结合，特别是科学技术是第一生产力以及当代科学的国际化趋势，已成为现代科学技术发展的基本特点。作为反映和传递现代科技的载体，自然也要随着现代科技的基本特点的形成而进行变革。
科技对新疆经济社会发展产生了巨大的推动作用，科技的经济功能不断凸显。要加速推进“三化”建设，推进新疆大建设、大开放、大发展，突破制约该区经济社会发展的瓶颈问题，必须要加速推进科技创新，推动经济社会切实转入科学发展轨道。面对新时期、新形势，科技新闻宣传应进一步强化。下面谈点个人体会。
一 强化科技新闻宣传是科学技术进步与发展的必然结果
当今世界处于高科技时代，科学技术日益渗透于经济发展和社会生活的各个领域，成为推动现代生产力迅猛发展的最活跃因素。在高技术和全球化基础上，人类社会开始从工业社会进入信息社会，对信息的收集、整理、加工、分析、发布、运用，将成为信息社会最基本的经济活动和文化活动。特别是在社会进步越来越依靠科学技术的今天，科学技术已渗透到了社会经济生活的所有领域，公众接受科技成果、科学知识、科学思想、科学方法的主要渠道就是大众传媒。无疑，科技报道是否客观、公正、科学，是否有说服力、感染力、影响力，不仅关系到公众乃至社会的情绪，而且会直接影响政府的决策。因此，无论是一个国家的政府还是一个具体的受众，对科技新闻宣传的要求都越来越苛刻。在这个大背景下，以弘扬科学精神和思想、宣传科学技术和方法、普及科学知识、传播先进文化为己任的《科技报》，不仅感到使命光荣，更觉得责任重大。因为先进的思想道德和科学文化只有获得物化的载体和外壳，才能得到迅速的发展和大规模的传播。
二 强化科技新闻宣传是新疆科技经济社会发展的必然要求
科学技术是经济社会发展中最活跃、最具革命性的因素，是推动社会发展进步的决定性力量。当前，全球已进入空前的创新密集和产业变革时代，谁能在科技创新方面占据优势，谁就能掌握发展的主动权。新时期、新阶段，中央对新疆跨越式发展和长治久安作出了全面部署，建立了包括“科技援疆”在内的全方位对口援疆工作新机制，为新疆加快发展提供了强大的动力和难得的机遇。自治区党委七届九次全委（扩大）会议，认真贯彻中央新疆工作座谈会精神，确立了实现跨越式发展和长治久安的具体战略选择，强调“以现代文化为引领，以科技、教育为支撑”，把科技发展摆在更加突出的战略位置。自治区第八次党代会进一步提出，要把加快科技进步放在经济社会发展的关键地位，以提高自主创新能力为核心，围绕“三化”进程，推进关键性技术研发和科技成果转化。这充分体现了科技进步与创新在新疆发展中的'特殊重要作用，体现了自治区党委以科技创新加速“三化”进程的信心和决心。当前，新疆正处于大建设、大开放、大发展的关键时期，比以往任何时候都更加迫切地需要坚实的科学基础和有力的技术支撑。对于新疆来说，依靠科技发展经济有着更深远的意义。正是基于这一点，科技新闻宣传必须走到新闻宣传的前台，为新疆经济社会发展在舆论宣传上鸣锣开道，在思想上奠定基础，在行动上鼓足干劲。在这个背景下，科技新闻宣传被赐予特别的角色、特别的重任。
三 强化科技新闻宣传是《科技报》的生存与发展需要
21世纪是信息的时代，作为信息传播的媒介，新闻媒体之间的竞争从来没有像今天这么激烈。不在竞争中获胜，就在竞争中被淘汰，这个严峻的事实促使传媒不断深化改革，重视自身发展，这是报业竞争的必然结果。在市场经济条件下，报纸属性之一的商品属性，较之在计划经济时期，显得较为突出。在市场经济体制下，一切商品都要受市场优胜劣汰的竞争法则、对资源配置起基础作用的法则以及等价交换法则等市场经济规律的制约。作为特殊商品的报纸也毫不例外，只有不断提高质量、超越自我，才有可能在市场的激烈竞争中，求生存、谋发展。资料显示，目前，全国公开发行的报纸已有5000多种，读者可选种类多，报业之间的竞争对《科技报》的发行和广告的冲击十分明显，这种竞争不仅会继续下去，而且有些地方几乎达到白热化的地步。各家报纸为此各出新招、绝招，争夺有限的读者、发行和广告。另外，读者不断提高的要求也给科技报以压力。随着人们生活水平的提高和精神生活内容的日益丰富，人们对大众传媒的要求越来越高，他们获取信息的方式也趋向多样化。如果不适应时代的要求，不能满足读者的需要，就会导致市场份额缩小，甚至一些原有的固定读者也会流失。而市场份额的缩小就意味着经济收入的减少，长此以往，必然影响到“吃饭”问题，更不用说壮大实力了。通俗地讲，作为《科技报》，办得好，消费者才会订阅；反之，作为大众传媒之一的《科技报》的
生存就会受到威胁。今天，几乎没有一家媒体能够做到置身于媒体市场竞争之外。为此，必须熟悉市场竞争的现实，打好主动仗，积极应对市场竞争，在竞争中站稳脚跟并最终发展壮大起来。
四 网络媒体的迅猛发展为科技新闻宣传提供了新的技术手段
互联网的运用，使信息达到的范围、传播的速度与效果都有显著增大和提高。国际互联网技术的发展，为信息传播提供了新手段，同时也对传统媒体形成了强劲的挑战。网络时代正在开始，而且不可逆转，今天的形势咄咄逼人，今后的趋势将更加锐不可当。世界上著名的报社几乎一致认为，互联网络以及未来的信息高速公路是新闻市场争夺的焦点，能否适应未来信息革命的挑战，是一件生死存亡的大事。但是，也应当看到，网络媒体和纸介媒体可以优势互补，为现代媒体拓展出更加广阔的前景。目前，网络媒体与纸介媒体的合作形式，大体有以下几种：以纸介媒体的信息为库房，在网上进行信息分类组合，“批零兼营”；以纸介媒体的内容为蓝本，在网上进行丰富、组合、再创作；以纸介媒体为平台，在网上搭台唱戏，开展商务、服务活动；利用网络媒体的存储、查询功能，丰富纸介媒体宣传的背景内容；将过期报纸存放在网络某些公共资料库中，世界各地的用户可根据需要随时提取其中任何一期。这些实践活动，都极大地丰富了纸介媒体的内容与表现形式。网络媒体与纸介媒体的密切合作，可达到图文并茂、声像俱备的效果，既便于阅读浏览，又能检索查备。特别是报纸通过互联网络发行电子版，可在各自的势力范围内保住主要信息来源的地位。当然另一目的也在于必须跟上传播科技的发展，以新的手段为读者提供完善的服务。目前，报业最流行“贴近生活”，而每一种高新技术传播手段的发展，都会使科技报道的观念和手法得到突破，进而使报道达到“贴近生活”的要求。可以说，报纸与网络不是对手，而是理想的搭配，携起手来可以双双作赢家。
总之，强化科技新闻宣传既是科学技术进步与发展的必然结果，也是新疆科技经济社会发展的必然要求，更是科技报的生存与发展需要。认清了这一点，采取积极有效的措施，科技新闻宣传就能顺势而为，为新疆大建设、大开放、大发展发挥好舆论引导作用，对此应当持以非常乐观的态度，当务之急是把这个认识落实到行动。
〔责任编辑：肖薇〕
篇3：顺势而为再出发散文
顺势而为再出发散文
昨天，有人问我：“忙啥呢？怎么现在很少写博客啦？”当时一愣，“是吗？我不是才写过吗？”接着就开始谈工作上的事情。等他走开，我打开电脑查看，还真是如此。今年以来才写了十二篇，而去年写了十四篇，前年同期是二十一篇，看来是有点儿少了。
身为企业人，这样也许才是正常的，应该的。毕竟，需要将更多的精力放在企业的经营管理上。特别是在当前宏观经济不景气，主要客户、主要市场需求趋于下降通道，同行竞争处于杀得眼红的时刻，更需要将更多的精力和时间放在企业的经营上，发现问题，解决问题，确保企业运行在健康平稳的发展轨道上。
再加上，企业处于涅槃后的蜕变重生阶段，需要我决策的事情更多，未来的发展方向，着力点，重点，达成目标的途径以及团队的“转型升级”。政府说说容易，企业要真正做到却不是一般人想象的那样。
经过这几年的努力，企业转型升级应该说有了个良好的开端，但要真正达成目的，尚需要“顶层设计”。这个“顶层设计”不是交给专家就能解决的，需要我根据企业面对的大环境、小环境以及拥有的人、财、物的现状，认真听取不同专家的意见，统筹谋划，拍板而定。
真的是应了那句“人越过胆越小”的俗语。人老了，想得多了，顾虑也就多了。人老了，拥有的多了，在乎的也就多了。患得患失，做个决定何其难哟！越是这样，就越难拍板，可不拍板又不行，时间不等人哟！过了这个村就没这个店儿了。三月是节点，八月也是。过了这两个点，机会也就失去了，能不能拍板
钱，在哪儿？首先要筹到钱！没钱说什么都是没用的。而且是要在关键时刻筹到足够的钱。由于企业所从事的行业不是互联网，不是高科技，再加上企业不是非常著名，我更是“小泥丸”，一个平凡的不能再平凡的小人物，也就没有影响力、号召力，筹钱好难。没有足够的钱，三月的节点也就失去了。
人，又在哪儿？我这样说，也许有好多同事不高兴。你一边在要求“压缩成本”、实行末位淘汰制、强制减少管理成本，一边又在问“人在哪儿”。
企业转型升级，首先是企业人的转型升级，没有企业人的转型升级，肯定没有企业的转型升级，这个道理我懂，大家也懂。可就是不能顺应这个道理，不断提升自己的能力和素养，以适应转型升级后企业的岗位需要。
员工能力的成长对企业很重要，也正是源于此，企业采取了多种形式的培养措施，以提升团队的能力和素质，可又有多少人能理解企业个中的良苦用心哟！
号召两个月读一本书，并写出体会，用于团队交流。就这样一个很好的倡议，而且是面向企业赋予“未来使命”的“148”团队成员开展的一项活动，都不能很好地得到响应。看了大家写的体会，我真是哭笑不得。不得不调整思路，统一读本，写体会交流。用对待“中等人”的办法来培养我们的“148”团队。
要求大家读，我首先得以身示范，否则，我又有什么理由和底气去说他们呢！
也就是源于这些，写博客的时间少了，上网的时间少了，也就是情理之中的事儿了。
这些天，找同事统一思想，找领导寻求支持，找券商咨询方法，找有钱的.推介项目，找熟人了解政策。同时，挤出时间看了两本半书。半本是《孙子兵法》，刚开始看。看完的两本是有关张艺谋和雷军的——《雷军顺势而为》，《孤独张艺谋》。
雷军真的是了不起！张艺谋真的是了不起！相对于这两位，我的人生算是平坦的人生、顺当的人生。我面临的这些又算得了什么！相对于张艺谋的孤独，特别是遭遇的“两张分手”之变，我面临的又算得了什么！而相对于雷军的多次“转型升级”，我所面临的又算得了什么！
看明了，也就想明了。想明了，思路也就通了。思路通了，心也就不再纠结了。心不再纠结了，天也蓝了，云也白了，人也美了，饭也可口了，觉也睡得香了。
思路通了，“顶层设计”也就有了原则——顺势而为。在风险可控的前提下，坚信天不负我，坚信人家能干我也能干，坚信付出才可能有回报，不付出肯定没有回报。
钱，会有的！
人，会有的！
篇4：顺势而为的智慧作文
天地有常，不为尧存，不为桀亡。在千百年前，古人就知道了顺应自然，顺势而为。二十四节气，是自然法则，是人们顺应自然的表现。从古到今，只有顺应了，才能生存，这便是顺势而为的智慧。
顺势，是顺自然之势。清明扫墓，芒种播种，秋分收割――顺时势，五谷丰登，举家合乐；伐木以时，疏网捕鱼，放生积德――顺长势，物种繁多，自然和谐；南橘北枳，山上种树，河边插柳――顺地势，绿树红花，万物有序。顺自然之势，是智慧，既然改变不了，那便顺势而为吧，这种生存的智慧，万物因顺势而荣。
顺势，是顺时事之势。世界潮流，浩浩荡荡，识时务者为俊杰。顺俄共成立之时势，中国走出了共产党的精英；顺世界大战之时势，中国赶走了外国的虎狼；顺改革开放之时势，沿海崛起了一座座繁华之城……顺时事之势，是智慧。因为有促使中国融入世界的先贤，中国有了今日之成就；因为有锐意进取，与时俱进的勇士，中国成就了今日之辉煌。顺势而为，中国乃至万物才会进步，才会发展。
顺势，是顺自身之势。嵇康擅琴，终使《广陵散》成为人们怀念的绝响；司马相如工赋，才有对仗工整辞藻华丽的骈俪；王羲之精书法，于是有惊若翩鸿，矫若蛟龙的`《兰亭序》……顺自身之势，是找一条适合自己的路，用最简单的方式达到成功，这是智慧，是成功的智慧。
顺势而为，我们得到的是生存，是发展，是成功。逆行倒施，我们看到的是灭亡，是退步，是失败。在催熟西瓜的“嘭”然而逝中，在防腐食品的万年不朽中，在转基因蔬菜的庞大躯体中，我们想起了顺势而为的智慧，我们忆起了前人的那一声声告诫，我们开始后悔自己所做的一切，我们终于明白了顺势而为。
雪莱《西风颂》里那句名言“冬天来了，春天还会远吗？”时刻鼓舞着每一个身处困境的人。不经几番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？顺势而为，就是能够经受寒冬考验，顺应时势的发展，踽踽独行于寒冬的凄苦长夜，必然向往明媚的艳阳天！
“春雨惊春清谷天”是节气，也是先辈们留给我们的无上法宝，那便是顺应自然，只有顺应了自然之势、时事之势、自身之势，才能生存，发展，乃至成功。
篇5：小学生周记顺势而为
小学生周记顺势而为
夏日的一天，狂风大作，它从窗户吹来，吹翻了书，我将书照原样摆回，不一会儿，风好象要与我作对，又把它吹翻了!我将书捡起，风更狂了，吹落了又一次。这引起我的思考。书为什么被吹?我发现，书正对着风向，风一吹，便翻起书叶，当然很快吹翻了书，我将书掉了个头，风一吹，正好压住了书，和飞机飞行原理一样。
我以前与同学打乒乓球，他擅长削球，即打回的球会旋转到一边。我用杀球(大力扣球)硬来，却打不到球，我连试了好几次，气喘嘘嘘，他却很轻松。我改变战术，向着他空位大的地方削球，他来不及防备，我得分。几次后，我发现，顺着他的杀势削球，更轻松(即他的空位)。这是巧合吗?
我也曾在书上看到，海带等植物生长得柔软，正是为了随海流摇动，顺着它的.势，保全自己;若它和陆地的植物一样硬，不久便会折断!
顺着大势，保存自己，借对方的力量，打击对方!总比硬拼好吧!
篇6：有效谈判：灵活应变，顺势而为
无论做什么事情，都要讲究技巧，谈判也不例外，只有懂得谈判技巧的销售员才会在销售过程中，既让客户心甘情愿的买产品，又能在价格上占优势而获得丰厚利润。在销售谈判中，经常看到销售双方为了达到预计的目标而采用心理战术。心理战是以折磨对手的心理为目的，类似于“不战而屈人之兵”。这种诡计通过让销售员的心里不舒服，从而把销售员弄垮，使销售员潜意识里希望尽快达成销售协议，并由此做出退让。所以，销售人员在谈判场上必须灵活多变，顺势而为。
1、客观认识自我：找到适合自己的工作方式
业务谈判是销售人员与客户双方为达到预期目的而进行的一场商业交流行为。但很多时候是一场心理较量，在这个过程中，谁能主动掌握对方的心理，谁就能掌握谈判的主动权。作为销售人员，必须有一个更加适合自己的工作方法，才能做好销售工作。
在销售中，与客户谈判的方式有很多，但很多时候并不是适合每一个人。适合你的不合适我，适合我的不适合你，所以，每个人都需要形成一套适合自己的工作方式。而工作方式的形成必须建立客观地认识自我的基础上。只有正确地认识自我，才能扬长避短，才能不断地完善自己、发展自己。
【销售人员PK秀】
销售人员小青
小青是一家橡胶厂塑胶推销员，在与一位客户谈判时因为价格问题屡屡无法达成协议。客户本来已对产品基本认可，就在价格上不肯让步，客户几次要求降价。
情急之下，小青做了让步，看到客户对价格不满意，小青再次向公司申请，结合市场最低价再次优惠。当他要求签字时，客户了解到公司规定，涉及到省外业务的定单，要开具17%增值税票，要求小青再重报。通过交涉，小青乐意地下浮10%的增值税价格。这次客户似乎满意了，说两天后等待审批之后即可签合同。
其实小青明白，客户这是又在借故拖延，发现对方还没定下来，只说:他们再商量，等他们通知!两天后，客户来电说这个价格审仍没获得审批，要求再适当让步，小青非常失望，在电话中苦谈二十分钟，最终未果。
销售人员小亮
黄女士决定买一辆车，而且还想买一辆好车，她本想买一辆日产车，在小亮的推荐下，放弃原来的计划……
却走进了她家附近一个新开的上海通用汽车特约销售点。接待她是一个销售人员小亮。小亮被公司所有的人称为“小精灵”，原因就在于他对待每一位客户都很热情，只有走进店内的每一位客户都会被他甜美的笑容。热情的服务所感动。黄女士走进店内，小亮热情地的“您好”，接着安排客户先坐下、递茶倒水，瞬间，黄女士内心涌起一股热流。接下来，小亮认真地听黄女士讲话，了解她的想法和要求。之后，又陪她参观了几个不同型号别克轿车，还不时地进行示范，请黄女士体验。并根据黄女士的情况与她商讨最佳购车方案。
对于黄女士提出的各种各样的问题，小亮都耐心地做出了回答。黄女士很快就改变了原来的想法，决定买一辆“别克”。
两位销售人员的最大区别在于，小青始终没有自己的主见，被客户牵着鼻子走；而小亮恰恰相反，总是能握客户内心，步步为营，激发潜在需求，引导客户去认识产品。换句话说，小青在整个谈判过程中根本没有自己的思路和方式，这才是失败的关键所在。作为销售人员需要常常与各种各样的客户打交道，这就需要先对自己有个全面的认识。在谈判中充分发挥自身的优势，合理地规避自己的缺点。
比如，关系性的销售人员擅长与人交往，喜欢与人交流，那么会见客户时，就可以充分利用的这一优点，组织各种形式的聚会、酒会等活动，以此来拉近与客户的距离，建立与客户的关系；而技术性的销售人员技术扎实，知识面广，不喜欢吃吃喝喝的交流方式，就可以充分发挥自己所学的知识，投客户之所好，用自己的学识魅力来赢得客户的好感。
那么，如何才能客观而正确地认识自我呢？通常来讲需要按照以下几个步骤做起：
1）、认真思考，不断反思
任何一个优秀的销售人员都是在不断思考、不断的反思中才能取得进步。在实际工作中，销售人员需要认真体会自己的工作，不断反思，经常问自己这样一个问题：“这是我擅长的工作方法吗？”。如果答案是肯定的，就要总结有哪些优势，如果答案是否定的，就应该追根溯源，反思有哪些不足，考虑考虑问题出在什么地方。要知道，以一种自己不擅长或不喜欢的方式去与科技交谈，反而会让人感到身心疲惫，甚至会让对方对吃那品产生倦怠，失去兴趣。
2）、了解自己的销售风格
销售人员在具备一定的销售经验之后，受到上司、同事的影响，或产品特性的影响，往往会形成一个比较固定的推销模式。这就是一个销售人员的销售风格，其实，只要从事销售行业，每个人都有自己的销售风格，这是与一个人的性格、为人处事的方式息息相关。尽管不可能根据每个人一一划分，但是完全可以根据自己偏向于某种类型来加以确定，从而使你的销售生涯，乃至职业生涯获得质的提升。
一般来讲，销售人员的销售风格可以归结为5种类型：权威型、被动型、廉价导向型、人际关系型、问题解决型。其中后两种类型是值得提倡学习的。
五种销售人员的类型
销售类型 销售风格 优点和不足之处 制胜武器
权威型 高压式的推销方式 这类客户是精通专业知识，对产品也十分了解，能最大限度地满足客户的刚性需求。但是由于缺乏技巧性，常常会忽略客户的情感需求，给对方一种盛气凌人的感觉。 业务知识过硬
被动型 被动式的推销风格 这类销售人员比较适合被动型的销售工作，适合门店销售、柜台销售等等有明确显性需求的客户。他们往往更加重视产品的服务环节。 客户需求明确
关系型 渗透式的推销风格 这类销售人员非常相信，能恰如其分地处理好各种客户关系。他们最看重的就是关系，其它都在其次。 维护客户关系
廉价导向型 引导性的推销风格 这类销售人员通常只适合推销具有价格优势的产品。他们不太重视客户对产品质量、品质的要求。 低廉的产品价格
问题解决型 维护性的推销风格 这类销售人员最让客户值得信赖，他总是能在第一时间解决客户存在的问题，满足客户需求。 综合能力出众
“尺有所长，寸有所短”，只有正确认识自己，才能在工作中找到适合自己的工作方式。正如德国著名作家约翰•保罗曾说过：“一个人真正的伟大之处，就在于他能够认识自己。”一个人只有对自己的智力、能力以及在他人心目中的地位有一个正确、客观的认识和评价，才能更好地发展自己、完善自己。
2、更好了解对方：多多查阅对方的信息与资料
在实际推销中，因不了解客户而致使谈判失败的例子屡见不鲜。其实，这就是销售人员不注意搜集客户信息，对客户不够了解的表现。在战争中，向来讲究 “知己知彼，百战不殆”，销售中也一样，谈判也像一场战争，必须对客户进行全方位、多角度的了解。从而及时把握谈判的方向，取得谈判的最终成功。
【销售人员PK秀】
销售人员卫岗
卫岗是某公司数码产品的招商代理，他的一位客户是当地的电子商场里一个商家，而且据同事说很难缠。这为客户铺了不少货仍未结款，几次催款总是用各种理由推拖。
卫岗又给这个客户打电话，客户很爽快答应月底结款，并说以后还会有大生意照顾他。因此，他也就放心了，心想这个客户不是挺好说话的嘛。月底去结款，没想到这个客户说：“我又跟你们老板商量好了，5号肯定结款。你先回去吧。”又等了就5天，5天后，客户手机就关机了，回去一看店也不在了，人也没影了，这样，拖欠的70000多快钱就这样飞了。
在开会的时候，老板大发雷霆，说他根本就没和这个客户商议。造成如此大损失，所有的责任让卫岗承担，卫岗一气之下，连工资没要就离开了，
销售人员卫岗
杜少峰是一位保险推销员。他去拜访一位客户，发现这是一个富人小区，整个小区只有20来户人家。俗话说，好马配好鞍，怎么殷实的人家一定会需要一份全面的保险。在去拜访之前，已经有些了解，这位罗先生是个生意人，几年前开始个倒腾电脑，通过几年打拼，从一个进京的打工仔脐身富人阶层。
他刚敲开门，对方一听说是推销保险的，就拒绝了他，对方只甩给他一句话“目前还没这个打算，而且我也没有这份闲钱”。
杜少峰走在小区的林荫道上，回想起刚才客户的话，难道他整的没有钱吗？这肯定是一个借口。因为在客户开门的一瞬间，他就发现，家中摆有全套枫木家具，这种木材非常高贵，而且室内装修业很讲究。由此断定，客户肯定是一位非常注重生活品质的人，而且具有充足的购买力。由此，杜少峰认定这一定是一位潜在客户，说没钱只是托词罢了，下定决心再次拜访。
1）、注意搜集客户的基本资料
客户的基本资料包括称呼、联系电话、通信地址网址、邮件地址等等。比如，你在与一个客户谈判前，就需要了解该客户的脾气喜好、个性特点、购买心理、职业生涯等基本信息。当你掌握客户的这些基本情况之后，约见时就可以迎合客户爱好和兴趣，从而找到共同的语言，使得你交流起来不会觉得生疏。尤其是在了解了客户的职业经历、奋斗历程之后，对方会感到你很关注自己。
掌握客户的基本资料对接下来推销产品、洽谈业务环节奠定了坚实的基础。那么，通常来讲客户的基本信息有那些呢？见下表：
2）、注意搜集解客户的需求资料
搜集客户信息必须以客户需求为出发点，越能满足客户需求，就越能越了解客户，也就越取得客户的信任。在与客户展开谈判之前，一定搜集客户的需求信息。明确客户有什么样的需求，需求有多大，以及是否还有其他隐性的需求等等。这些信息对于协议的达成都是非常关键的。
另外，在了解 客户需求信息时，还需要针对特定的某个行业、某个团体或者某个人，对潜客户群有个明确的定位。比如，是医药行业，还是装修行业……是某个团体，还是某个人。客户群不一样，搜集信息的侧重点也有所不同。
3）、注意搜集客户购买力、信誉度的资料
这个例子说明，在对客户没有调查分析、取得可靠的资料之前，不要轻信客户的话，更不要赊账。在正式推销之前，一定要对客户做一个全面的评估，然后根据这些评估有针对性的推销，尤其是对方的信誉这么样，一定要进行全面的了解。对于信誉度较差的客户，千万不可轻信。
为加强所收集客户信息的可靠程度，有利于自己做出正确的推销决策。可根据客户购买能力，信誉度把客户分为小客户、中等客户、大客户三种等级。一般来说，等级越高的客户，可靠性越大。
3、奠定谈判的基础：说好谈判时的第一句话
古人云，“一言可以兴邦，一言也可以误国。”开口说话，看似简单，实则不容易，会说不会说效果大不一样。在业务谈判中，如何说好第一句话也是非常重要的。经验销售人员都知道，在谈判前，双方都会讲一些看似无关大局的话，这称为“暖场”，虽然仅仅是简单的寒暄，可掌握的好便于建立自己的优势，影响对方的心智。
有不少销售人员在与客户谈判时忽略了这一点，说话不经过认真的考虑，直来直去，想说什么就说什么。嘴上毫无遮拦，不分场合地点，也不分男女老幼。结果一开口就把对方伤了。尽管很多时候是无意的，但是势必会影响到接下来的谈判环节。
【销售人员PK秀】
销售人员小娟
一乡镇服装厂，小娟是经理办公室助理，一天她随经理去谈一笔业务。到了预定的地点，看到对方是一位长得略胖的妇人。小娟口直心快，看到客户就前去打招呼：“大姐，你太肥了，我们没有您可以穿的衣服。这位太太正想反驳，她又加了一句：“其实老了还是胖一点好。”
两句话把这位客户气得不知如何是好，此时经理从后面走过来，看到这位太太马上生气状，忙去解围。这位客户气愤地说道：我今天是招谁惹谁了，刚进来就被你们奚落了一顿”。经理非常不好意思地赶紧地赔礼道歉，没想到却二度伤害了客户，因为他说：“我们这员工会是新招聘的，特别不会说话，但说的都是真话。”
销售人员约翰•沙维祺
《高感度行销》的作者约翰•沙维祺，是美国百万圆桌协会的终身会员，是美国最伟大的寿险业务员之一。一次，他向美国哥伦比亚大学教授强森先生推销保险，第一句话是怎么说的：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。强森先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢?”
强森里客户对约翰的一席话产生了极大的兴趣，随后滔滔不绝地谈起自己感想。可见，这一番问话，引起了对方谈兴浓厚。
例子中的两位销售人员就是个鲜明的对比，一个会说话，一个不会说话，直接导致客户内心出现了两种截然不同的感受。小娟说话心直口快，从不拐弯抹角，直奔主题，给人的很豪爽，很率直，在平时也会让人感觉与她交往起来很轻松。但是，在谈判这些较为正式的场合，常常不受欢迎，这样的说话方式很有可能伤害到客户的感情，令对方陷入为难的境地。更为重要的是，还有可能导致自己陷入被动的境地。
在面对面的谈判工作中，说好第一句话意义重大，因为客户听第一句话比听第二句话和下面的话要认真得多，说好第一句话能使客户愿意继续听下去。许多客户，在推销员说完第一句话之后，不管有意还是无意，一般会在心中决定是尽快把推销员打发走还是准备继续谈下去。因此，第一句话能否引起客户的注意，几乎可决定着能否达成交易。所以第一句话要做到生动有力，不落俗套，让客户爱听、想听，吸引客户听下去，而不能拖泥带水，支支吾吾。
那么，销售人员在谈判前，如何来说第一句话呢？
1）、风趣幽默，激发客户兴趣
谈判钱前开场白有很多种，但运用得最多、最普遍就是，制造悬念，激起客户谈话兴趣，渲染谈话的气氛。对方在急于想知道某些事情或某个观点的情况下，获得结果却与预期不符。这种方法是主要是利用了出乎意料，销售人员在开玩笑的同时，当销售人员与客户展开谈判时，会场的气氛往往比较呆板，沉闷，为此，可以制造悬念，运用幽默的话来渲染气氛，使双方尽快产生共鸣。
2）、发自内心，以情动人
有人说，说话的最高境界就是“天人合一”，是一种情感的沟通。真正的大师都是不是用嘴在交流，而是用心在交流，每句话都是发自内心的感想，所以，在谈判前，只要用心去观察，去发掘，就可以找到谈话的切入点。尽管这时的语言是最普通、最不起眼的，却能直直的渗入人的心坎里，打动人心。
3）、有理有据，以理服人
说话的技巧在于一个“理”字，只要言论合理，让客户感到接受你心里很坦然，值得信赖，即可打动对方。销售人员在与客户谈判前，第一句话要建立在动之以情的基础上，以理服人。站在客观事实的角度，步步诱导，旁敲侧击，明之以实，晓之以理。迂回曲折之中尽显语言奥妙，循循善诱之余凸现事情必然。这样，即使你全部对话不涉及产品，也会令对方明白你的意思。
很多销售人员在谈判前前都会精心准备一套固定的说辞。这些套词，要么固定不变，要么是花费大力气专门为某一场谈判而制定的。但是一套真正有效的销售说辞据不是如此简单，它还需要推销员应用的语言要具有自己的特点，针对每一场推销，每一个客户，都要学会根据当时的实际情况适时地，灵活地做出调整，只有这样才能要达到吸引人的目的。
4、顶住对方的压力：立场一定要坚定
在业务谈判中，一个销售人员一定要目标明确，立场坚定，尤其是当客户提出不合理，或者对他人和公司不利的需求时，销售人员由于害怕谈判破常常会承受巨大的心理压力。面对客户施加的压力，要表明态度，坚定立场，予以拒绝。否则就会陷入被动，受人牵制。
然而，在实践中，很多销售人员由于怕得罪客户，一让再让，即使客户的要求很过分，也没有一个明确的态度，含含糊糊。这会给对方一个错误的暗示：仍有商量的余地。岂不知，你的犹豫不决反而会使客户变本加厉，产生更大贪婪之心。
篇7：建材下乡：顺势而为，水到渠成
一、前言
进入，我国的GDP开始新一轮的飞速增长，不论这种强劲增长背后的真正驱动因素是什么以及他隐藏的危机是什么，总之，房地产对GDP的贡献达40%是一个不争的事实，这确是一个十分惊人的数据。他意味着附属于房地产的建材品类，如陶瓷、照明、涂料、地板、电工、家居、家饰等，都将受益于房地产的增长而出现强势增长的格局。
而在新一轮的宏观经济增长的过程中，乡镇市场也开始慢慢预热起来，一方面是宏观经济的辐射自然而然的延伸到乡镇市场，带动了市场的发展。另外一方面是国家新农村建设的战略，加大了对农村特别是乡镇市场的政策倾斜与政策投入，使得农村市场特别是乡镇市场得到了长足的发展。于是，乡镇市场的消费需求也开始缓慢的释放出来。笔者的家乡江西南昌高新开发区，原是一个“花开红树乱莺啼，草长平湖白鹭飞；风日晴和人意好，夕阳萧鼓几船归”的江南水乡，虽有良辰美景、诗情画意，但民众的收入长期停滞，生活水平较低。这几年随着农村城镇化以及国家资源的大力投入，老家发生了翻天覆地的变化，新式花园厂房与高楼林立，连我这土著两年后回家时也找不着北。虽无“儿童相见不相识”的笑话，但偶有“笑问客从何处来”的尴尬。
建材品类的中高端品牌建材（本文建材仅指陶瓷、照明、电工、地板、涂料等具有相似购买习惯及流通属性的装饰材料），原先多屈居于一二类城市，连县级市场都少介入，但随着乡镇市场需求的释放，一些厂家也开始把营销的触角介入乡镇市场，
开始探索乡镇市场的经营之道。
那么，如何操作乡镇市场呢？
二、观点
1、乡镇市场是一个较大的概念，不同的地方乡镇发展程度不一样。本文所适用的乡镇仅指该省经济发展水平居于全国前15位，不包括珠三角与长三角在内。珠三角与长三角的乡镇不存在下乡的问题，因为很多品牌建材乡镇市场的网点建设己完成，需要的是精耕细作。经济实力排名15位以后省份县级市场做的远不够，所以还未到下乡的时候。只有完成了多数的县级市场的覆盖且县级市场工作较为稳固的区域，根据当地乡镇的发展水平，方可合理布置网点。
2、乡镇市场的开发需要循序渐进，不能一蹴而就。需要客观因素（乡镇市场的消费潜力逐渐释放）与主观因素（企业的持续培育、不断推广）相结合，顺势而为方能水到渠成。
3、乡镇市场的营销方法要求一地一策，不能采取一刀切的方法。
4、“建材品牌”与“品牌建材”：二者并不是同一概念，“建材品牌”泛指所有的企业生产的建材产品，无论其定位如何，好卖与否，品牌含金量如何。而“品牌建材”是指建材品类中“知名度高、美誉度高、品牌含金量高”的建材品牌。且须满足如下三个条件：一是产品品质及价位在行业内属于中高档、定位于中高收入群；二是注重营销，营销部门在企业属于核心地位（生产型企业不会注重产品品牌，营销部门势单力薄），三是有专门的品牌建设的投入与管理品牌的部门如市场部等。以上三个条件缺一不可。而低端产品的企业现状与上述“品牌建材”的三个要求恰背道而驰。本文探讨的内容仅适合“品牌建材”，不涉及或不适用于低端的建材产品。
篇8：再生铝备货应顺势而为
再生铝备货应顺势而为
重庆一直是再生铝市场的价格洼地,以每吨低于国内其他市场500～1 000元的.价格运行.如10月份,华东、华南市场ADC12价格为每吨14 500元,而同期重庆市场只有13 600元.11月中旬,重庆再生铝市场行情-改连续三个多月的波澜不惊状况,价格从每吨13 700元持续攀升,以平均每天100元的速度,平稳升至12月16日的每吨16 000元,与国内华东、华南市场基本拉平.究竟是何种原因导致价格迅速攀升呢?
作 者：梁志敏 作者单位： 刊 名：资源再生 英文刊名：RESOURCE RECYCLING 年，卷(期)： “”(12) 分类号： 关键词：篇9：以静制动顺势而为四年级作文
以静制动顺势而为四年级作文
作为小学里的英语老师，想必大家都有同感：全年级四个班的英语都得上，同一个内容的课要重复四次，每天还要面对性格不同，有的还叫不出名字的学生，要知道一下子记住几百个学生的名字确实很难。如果说班主任的工作是劳累、零碎、琐碎的，那么我们英语老师更要有统领“千军万马”的精神准备和吃苦耐劳的本领。
复习这几天下来，本来就不太健康的.嗓子每天都火辣辣的疼。我几乎是一刻不停地在和他们说话，甚至需要高喊，他们也才能安静片刻。面对这些有意注意力不超过15分钟的孩子们，我真的很头疼，不想想办法是不行的。眼看就期末考试了，我必须想办法根治。
前些天和一位老教师聊天，我特意请教了她，她笑呵呵地说：“对待小孩子，光靠大嗓门是不行的，嗓门是老师的“命根子”，而且声音一高，还容易失态……”
对老教师的教学经验我如获至宝。
今天，我面带微笑的走进六二班，轻声地问：“同学们，你们想不想做合格的小学生？想不想让自己的学习好？”
“想！”孩子们异口同声的说道。
我旋即告诉他们：“想当好学生，想让自己学习好，必须认真听讲，遵守纪律。老师说话时声音很小，你必须竖起小耳朵才能听清楚，不然听不见就吃亏了；在我讲课的时候，如果我突然静下来，那就表示有人听课不认真。所以，你要马上检查自己是不是在认真听讲，如果不是请马上改正。”
这个方法果然奏效。整节课，孩子们听得都非常认真，没有一个孩子说话。试想时间长了效果会更好，我相信我的孩子们，因为是他们给予我自信和力量，使我的教学一步步地走向成熟。
有人说，教是为了不教。而我要说，管是为了不管。“以静制动 顺势而为”乃上策也！
前苏联伟大的教育家安·谢·马卡连柯在著作中写道：如果有人问我，我怎样才能以一个简单的公式概括我的教育之本质，我就这样回答：“要尽量多地要求一个人，也要尽可能地尊重一个人。”我们只有以民主、平等的态度对待每一个学生，尊重每一个学生的人格、自尊心、自信心和责任感，那么，我们的教育才会真正成功。
篇10：心柔似水,顺势而为的经典语句
心柔似水,顺势而为的经典语句
1、世上最浪漫和最自私的话就是：你是我一个人的。
2、当你在走一条自己的路的时候，人们往往说你走错路了。
3、不管前方的路有多苦，只要走的方向正确，不管多么崎岖不平，都比站在原地更接近幸福。
4、我们要么使自己痛苦不堪，要么使自己强大无比，而这两者所需要付出的代价是差不多的。与其祈求生活平淡点，还不如祈求自己强大点。
5、我不会静静地等待着自己被冰川所包裹，我会努力让自己发光、发热，让自己去融化身边的冰块。与其诅咒黑暗，不如我们自己发光。——余杰
6、我不怕再试一次，我只怕为同样的原因受伤。
7、最在意的，往往就是你最自卑的，最想要的，也许就是你快失去的，太想缝好针的手会颤抖，太想踢进球的脚会偏走，太想抓住的感情会逃走。有一种失败叫占领，有一种胜利叫撤退。何必太在意？
8、有时候，最好什么都别说，有些人不值得浪费口舌。
9、石头貌不起眼，却能恒久千年万载。鲜花美不胜收，却只不过一季芬芳。上帝不会让任何人与物完美无缺，生活也不会让任何事百分之百的圆满。没有人可以得到所有的幸福，生活中总会存在这样那样的缺憾。人有悲欢离合，正如月有阴晴圆缺，上帝给谁都不太多。
10、那时明明很认真地喜欢，却不敢面对面地说出来。而现在面对面可以说出无数爱，却不能很认真。
11、你是一个什么样的人，就会听到什么样的歌，看到什么样的文，写出什么样的字，遇到什么样的人。你能听到治愈的歌，看到温暖的文，写着倔强的.字，遇到正好的人，你会相信那些信念、温暖、梦想和坚持这些早就老掉牙的字眼，是因为你就是这样的人。
12、美好生活没有预告。它经受住绝望的氛围，然后出现，步行而来，不被认识，不带来什么，而你就在那儿。
13、我愿意与世界握手言和，温柔的向世界妥协。或许是目睹了生死才让能恍然大悟，自己有多么想要遇见一个人，想成为一个有用的人，原则没那么重要，底线也没那么死板，妥协也不代表软弱。（经典语句 ）让自己松弛下来，才能从沉重的过往中解脱自己。
14、多么风光或多么糟糕的事情，一天之后，便会成为过去。所以，何必太在乎呢？——张小娴
15、很多时候，我们更需要做的就是闭上自己愿意争辩的嘴，放下所谓高贵的自尊，承认自己曾经所犯的错误，下定决心努力去修正它。这并不代表放弃，而是收获了一份成长。
16、人只有将寂寞坐断，才可以重拾喧闹；把悲伤过尽，才可以重见欢颜；把苦涩尝遍，就会自然回甘。
17、生活中发生的事，如果合乎理想，是我们福气，如不，当作经验。——亦舒
18、有时候，坚持了你最不想干的事情之后，便可得到你最想要的东西。
19、不要为旧的悲伤，浪费新的眼泪。
20、心柔似水，顺势而为。
篇11：游戏引导顺势而为的幼儿教师随笔
游戏引导顺势而为的幼儿教师随笔
提起混龄教育，带班老师在实际组织活动中往往会遇到各种各样的困惑和问题，这都是非常正常的。我们可以从教师行为、幼儿行为、环境创设等多方面，去思考、分析问题，寻找解决问题的多种方法。最重要的是要关注幼儿的表现和兴趣，挖掘幼儿行为背后的原因，给予适度的调整。话题中，王老师非常尊重幼儿游戏的权利，给幼儿创设了自由、宽松的游戏环境，这是应该延续的。如果我是王老师，我会在区域游戏后的小结环节，将刚才发现的问题提出来，引导幼儿共同讨论：怎样玩积木才不会碰倒别人的作品。大家共同制定、调整游戏环境和游戏行为。
首先，教师应表现出对不同年龄幼儿的情绪理解。大班幼儿因作品被他人碰倒而产生的不满，小班幼儿无心犯错后的担心和恐惧，都是可以理解和接纳的.。并且老师愿意帮助小朋友解决问题。
其次，教师应引导幼儿发现碰倒积木的原因是什么。如果积木区的空间比较小，可以做扩大游戏空间的调整；若是班级面积比较小，也可以提供多种层次的建构材料，如适合在桌面建构的小积木等。
再次，教师应注重满足不同年龄班幼儿的游戏需求，提供多种层次的游戏材料，让不同年龄的幼儿都有的可玩，都能体会游戏的快乐。
第三，教师应鼓励但不强求哥哥姐姐做弟弟妹妹的“小老师”，带着弟弟妹妹一起开展游戏，适度激发哥哥姐姐的自信心和责任感，也鼓励弟弟妹妹向哥哥姐姐学习更高的游戏技能和更多的游戏创意。
第四，平日里，教师要有意识地树立班级整体意识，让孩子知道，不管年龄大小，我们都是一家人，是一个班集体，所有的区域材料都是大家的，不是某个年龄段幼儿独享的。
还有，通过幼儿的语言，反思教师的日常言行是否有不严谨的地方，是否经常按照年龄划分幼儿的游戏范围，造成了幼儿的误解。如果有，一定要马上调整。
篇12：理财顺势而为投资债基或是机遇
理财顺势而为投资债基或是机遇
经过年初以来股票市场的大幅度调整之后，市场基本面的持续低迷成许多投资者的烦恼，在此弱市行情下，投资不再是件轻松的事情，也因而增加了对风险的认识，债券基金成为此阶段资产配置的好选择之一。
正值募集期的'泰达荷银集利债券型基金拟任基金经理沈毅表示，目前通胀有渐渐回落的迹象，但还没有真正的往下滑，对于债券型基金来说是一个相对好的布局。因为此时市场还没有充分反映预期，其他机构投资者还没有蜂拥而至，CPI尚处在一个均衡的位置上。此时对债基来说是比较好的建仓时机。回顾今年来绵绵无休的调整，基金公司顺势而为，纷纷降低股票仓位，来规避风险。沈毅表示，其实基金理财也应该“顺势而为”。面对近来波谲云诡的市场，大有必要根据市场调整状况，在资产配置中提高债券型基金投资比例来抗震避险。今年来债券市场面临的机遇，也为债基发展提供了良好机遇。
业内人士分析指出，随着下半年通胀水平的逐渐回落，债券投资价值凸显，债券市场迎来建仓时机。同时，由于公司债、可分离债、浮动利息债等债券新品种发展较快，为债券型基金带来新的投资机遇。据透露，今年下半年，一些优质企业有望发行亿元规模的公司债，因此债券型基金的选择余地将大大增加。
中国大学网
篇13：经典爱请语录：心柔似水，顺势而为
1、世上最浪漫和最自私的话就是：你是我一个人的。
2、当你在走一条自己的路的时候，人们往往说你走错路了。
3、不管前方的路有多苦，只要走的方向正确，不管多么崎岖不平，都比站在原地更接近幸福。
4、我们要么使自己痛苦不堪，要么使自己强大无比，而这两者所需要付出的代价是差不多的。与其祈求生活平淡点，还不如祈求自己强大点。
5、我不会静静地等待着自己被冰川所包裹，我会努力让自己发光、发热，让自己去融化身边的冰块。与其诅咒黑暗，不如我们自己发光。
6、我不怕再试一次，我只怕为同样的原因受伤。
7、最在意的，往往就是你最自卑的，最想要的，也许就是你快失去的，太想缝好针的手会颤抖，太想踢进球的脚会偏走，太想抓住的感情会逃走。有一种失败叫占领，有一种胜利叫撤退。何必太在意？
8、有时候，最好什么都别说，有些人不值得浪费口舌。
9、石头貌不起眼，却能恒久千年万载。鲜花美不胜收，却只不过一季芬芳。上帝不会让任何人与物完美无缺，生活也不会让任何事百分之百的圆满。没有人可以得到所有的幸福，生活中总会存在这样那样的缺憾。人有悲欢离合，正如月有阴晴圆缺，上帝给谁都不太多。
10、那时明明很认真地喜欢，却不敢面对面地说出来。而现在面对面可以说出无数爱，却不能很认真。
11、你是一个什么样的人，就会听到什么样的歌，看到什么样的文，写出什么样的字，遇到什么样的人。你能听到治愈的歌，看到温暖的文，写着倔强的字，遇到正好的人，你会相信那些信念、温暖、梦想和坚持这些早就老掉牙的字眼，是因为你就是这样的人。
12、美好生活没有预告。它经受住绝望的氛围，然后出现，步行而来，不被认识，不带来什么，而你就在那儿。春晚经典语录
13、我愿意与世界握手言和，温柔的向世界妥协。或许是目睹了生死才让能恍然大悟，自己有多么想要遇见一个人，想成为一个有用的人，原则没那么重要，底线也没那么死板，妥协也不代表软弱。让自己松弛下来，才能从沉重的过往中解脱自己。
14、多么风光或多么糟糕的事情，一天之后，便会成为过去。所以，何必太在乎呢？
15、很多时候，我们更需要做的就是闭上自己愿意争辩的嘴，放下所谓高贵的自尊，承认自己曾经所犯的错误，下定决心努力去修正它。这并不代表放弃，而是收获了一份成长。
16、人只有将寂寞坐断，才可以重拾喧闹；把悲伤过尽，才可以重见欢颜；把苦涩尝遍，就会自然回甘。
17、生活中发生的事，如果合乎理想，是我们福气，如不，当作经验。
18、有时候，坚持了你最不想干的事情之后，便可得到你最想要的东西。
19、不要为旧的悲伤，浪费新的眼泪。
20、心柔似水，顺势而为。
篇14：澳柯玛高层谈经营转型：谨慎调整顺势而为
人们常说“商场如战场”，战场是瞬息万变，商场亦是如此。空调行业经过多年的快速发展，已经进入到平稳发展时期。此时的市场特点、运作规律已经与快速发展时期有所不同，正如兵法所说：“水无常形，兵无常势”。顺势而为，还是逆势而动？不同的企业有不同的应对策略。
一位资深业内人士认为，空调行业经历了数年的高速发展后积累的问题越来越严重，而且已经到了无法刹车停下来解决，企业的竞争力已经严重透支。这就是近两年来不断有品牌被淘汰出局的外部原因。研究汲取已经出局品牌的教训固然很重要，可是发现总结现存品牌生存的经验似乎更有价值。
在空调行业现存为数不多的品牌中，澳柯玛空调根本不算是大的，不论是从产能规模上讲，还是从市场占有率讲，都无法和行业第一集团的品牌相比。但是，澳柯玛却在如此竞争激烈的市场环境下顽强的生存着，这本身就是一个奇迹。带着疑问，我们再次走访了澳柯玛空调，与澳柯玛空调的领导层进行了深层次的交流，试图寻找澳柯玛空调得以生存的秘诀所在。
在与澳柯玛空调领导层的交流中，我们深深被他们的真诚而感动，被他们的信心所鼓舞，也被他们的睿智而折服。我们不得不感叹，在这样一个领导团队面前还有什么困难不能克服？
调整是一种主动的应对策略
在战争时期，军事家会根据敌我双方的态势进行主动的战略调整。或放弃经营已久的地盘，或转移原来主要攻击的方向，或把原来的敌人拉进自己的阵营。有时候这种战略调整并不能得到将士们的普遍理解，但在战争时期，理解的要执行，不理解也要执行。
同样的道理，空调行业进入到平稳发展时期时，已与快速发展时期的情况有了很大的不同，相对应企业的战略也要跟着变化，市场操作的策略也会发生变化。但是这种变化有的是企业主动的，有些是被动的。不论如何，不随形势的变化而进行调整那将会被市场无情的淘汰。但是，这种调整也有成功的，也有失败的。澳柯玛空调应该是中小品牌主动调整的成功范例。
澳柯玛空调掌门人刘家新这样说，“我们的战略调整实际上是从今年年初就开始了，那时我们就通过媒体向市场宣布，澳柯玛空调放弃价格战而改打价值战。”
刘家新为什么要放弃价格战而进行价值战呢？他的依据在哪里呢？“价格战盛行的根本原因在于谁降价谁先赢得先机和市场，但一个前提是牺牲、透支未来的可持续发展资源。这犹如饮鸩止渴，是十分可怕的。目前，我国还处于市场经济的初级阶段，国民的消费水平十分有限。反映在市场上就是以价格为主要促销手段的营销办法在很长一段时间内会存在下去，但从长远看不论是厂家还是商家，应该更注意资本积累和文化沉淀。提升产品和服务的竞争力，提高企业的抗风险能力和应对危机的能力。尽快摆脱恶性循环的价格战，开展以回报社会和顾客长远利益为目的的价值战。”刘家新的这番话清楚地说明了澳柯玛从价格战转变到价值战的理由，应该是令人信服的。
对于价值战的内涵，澳柯玛空调分管品牌建设的副总经理祝刚是这样表述的，“相对价格战而言，价值战就是不单纯以降低价格、透支资源来进行市场竞争，而是通过提高企业管理水平、提高产品附加值、精耕细作渠道等手段来降低运营成本，提高企业的运行效率，从而达到企业与社会的可持续发展，从根本上说是一种社会责任。”
在澳柯玛我们了解到，从年初开始澳柯玛空调对其战线进行了战略收缩，刚开始有些市场一线人员对于收缩防线不能理解，总感到这是一种退却，自觉不自觉地会有些抵触情绪。面对这种情况，澳柯玛空调的领导层多次深入市场一线，给大家讲“战略求生存”的道理，说服市场一线人员自觉做好调整。结果，澳柯玛空调的调整进行得非常顺利，一是没有造成市场震动，平稳实现了战略调整。这次收缩防线澳柯玛空调只是合并了销量小的办事处，并没有大量裁减人员，使得营销队伍保持了稳定。二是调动了经销商的积极性。对于比较小不影响大局的市场，澳柯玛只做原则意义上的管理，把市场交给代理商去做，去履行厂方的一些职能，这样做反而调动了代理商的积极性。
点评：近年来，很多品牌也在进行调整，但在调整中往往是矫枉过正，收缩等于了退却，整合视同于放弃，造成了自己营销队伍和代理商的思想混乱，反而给竞争对手创造了机会。在这一点上，澳柯玛空调的做法很值得同行学习和借鉴。可见调整需要理智，也会有一点阵痛。但是调整是一种艺术，也是一种智慧。
诚信理念是企业生存的基石
自古以来以“信”取天下者不胜枚举。《史记·高祖本纪》记载：“与父老约，法三章耳：杀人者死，伤人及盗抵罪”。汉刘邦入秦时昭告天下 “约法三章”，取信了百姓。因而，汉军虽弱却得道于民心，最终击败强大的楚军而赢得天下。
两军对垒如此，商业竞争也是同样。在企业的调整过程中，不仅仅在内部引起震动，也会波及到企业的外部。最起码可以涉及到三个大的层面上，一是经销商层面，二是供应商层面，三是银行层面。在这三个层面上，信誉可以说是有着举足轻重作用。这一点，不论哪一家空调企业都应该有切身的体会。
近年来，随着价格战的愈演愈烈，空调行业的洗牌到了最为残酷的时期，不少品牌由于竞争能力较差，不能适应市场环境的变化，被市场无情的淘汰出局。也有的品牌把炒作当成救命稻草，变着法进行概念炒作，使得不少经销商、供应商成了倒下品牌的殉葬品，一些金融机构也被拖累其中。一时间由信用危机引起的行业动荡恶化了企业的生存环境，每个企业尤其是中小品牌面临着巨大的考验。
澳柯玛空调未雨绸缪，在平时就注意信誉的积累，当面临行业这一困境时，其信誉积累就显现出来。刘家新说，“从去年以来，行业的信用危机爆发。经销商不愿意再在淡季把大量的资金放到厂家的账上来换取优惠政策。供应商不愿再给厂家放账期或者是缩短账期。银行的再贷款难度加大。整个产业链的心理承受能力都比较脆弱，这一系列的问题都源自于行业的信用危机。但是，就在这种情况下澳柯玛空调还是能够应对自如，游刃有余，这主要得益于澳柯玛空调平时注意信誉的积累。澳柯玛与银行的合作一直遵循‘沟通、理解、支持’的原则，讲究诚信，维护企业的良好商誉。”
从近年倒下的品牌我们不难看出，一些品牌就是倒在失去信誉上。譬如今年出局的东洋电机，不就是因为信誉尽失，供应商为了区区120万元不得已采取了法律手段，如果东洋电机还有信誉的话，供应商不会采取这种方式索要欠款，银行也会在关键时候会出手相助的。对此，刘家新说，“信誉是要靠长期积累的，平时不烧香临时抱佛脚是不灵的。所以，我经常对我们的管理人员讲，要善待我们的任何一个客户，包括经销商、供应商。今年东洋电机出事后，一些供应商也跑到我们这来要款。我就立即安排一是付款，二是让他们参观生产线，让他们看看我们是不是在正常生产，供应商一看就放心啦。这说明两个问题，一方面行业现在很脆弱，一有风吹草动就会波及到所有的企业；另一方面，应对不是在出了问题以后，那就来不及了，要在平时积累信誉那才是根本。”可见，澳柯玛空调把信誉积累看成了防范风险的一项重要工作，也正是靠着信誉澳柯玛空调才能平稳的发展。
点评：要解决好这经销商、供应商和金融机构这三个层面上的问题，不仅仅是靠有了问题后的应变和应对能力，更重要的是靠平时信誉的积累，这是一个长期的过程，不可能靠一朝一夕来完成。一些倒下的品牌沉重的教训之一，就是企业的管理层不论在内部管理还是在外部应对方方面面上都失去了信誉。可见，信誉乃企业立足之本，失信的企业还能够生存吗？
树立什么样的企业发展观
在战争史上，遇到逆境时进行战略转移的战例不胜枚举。抗日战争胜利后，我军解放了东北大部分地区，但是蒋介石军队在美国的支持下，凭借着军队的数量和精良的装备，下山来摘桃子。面对敌人数倍于我的军队，我军进行了战略转移，巧妙避开敌人的锋芒，与敌周旋消耗敌人实力。最终经过辽沈战役的胜利，拉开了解放全中国的序幕。
任何一个行业的发展都不是一帆风顺的，经历坎坷和曲折是不可避免的。但是怎样去应对却有着不同，最根本的一条就是要紧密结合自己的实际，切忌盲目跟风人云亦云。空调行业近两年来开始步入平稳发展时期，这时的市场不会在有高速发展时期的那种暴利，而且在发展上是不是还需要以扩大生产规模作为发展的主基调，都是值得商榷的问题。
企业的发展观，对企业的高层领导来说非常重要。因为，发展观问题也是企业的方向性问题，领导有什么样的发展观，就会有相应的发展模式和市场策略，这关系到企业长远发展的大计，解决不好会把企业带入歧途。在与澳柯玛高层的多次交流中，发展观是我们重要的一个话题。
曾记得，一年前我们采访刘家新时他就说过一句话，“现在空调行业做大的欲望要 比做强的欲望大的多。”果不其然，近一两年中我们看到行业在产能规模上得非常快，而且是你追我赶，今天这家企业宣布产能扩大到600万，明天就有企业宣布要达到1000万，还有的企业甚至说要达到产能1500万台，大有五十年代大跃进的味道。诚然，有实力和能力的企业按照既定发展的思路，循序渐进的扩大规模是正确的，是无可厚非的。恐龙外看很强大，但最终从地球上消失了；蚂蚁虽小，却顽强地生存着。做企业也是如此，“巨无霸”固然荣耀，但务实更重要。
不过，很多企业比产能上规模，并且拿产能规模来炒作炫耀，还是令人担忧。在这些企业看来，规模大就代表着强势，当看到别的企业扩大规模时就坐不住了，不顾企业的实际，盲目的跟风。一些企业的倒下不就是盲目扩大规模所至吗？刘家新的观点是“自然界能够生存下来的物种绝对不是最强的物种，当然也不是最弱的，而是能够适应环境变化的物种。在市场上的竞争，尤其在空调这个行业，要防止盲目过大。虽然澳柯玛规模不大，但澳柯玛的发展始终都很稳健。因为，我们的发展观就是先做强再做大。”
一位长期跟踪空调行业的专家也认为，空调的自然属性——销售的是半成品、销售的季节性非常强，决定了空调产品在营销上具有销售半径和时段性。从销售半径上说，每一个区域的销售半径是有限的，不仅区域与区域之间会有很多空当，而且各区域经济和市场发育程度不同，为品牌的多样性提供了空间；从时段性上讲，空调在旺季爆发时半成品的特性就显现出来，没有哪一个品牌能够集中那么多的专业安装人员，这就给多品牌发展提供了机会。所以说，在空调行业并不是产能规模越大越好，一旦产能规模大大超过市场需求，你的设备就会闲置，资源就会遭到浪费。规模大的优势不但显现不出来，而且还增加成本，从而降低产品的竞争力。
造成企业盲目扩大规模的原因很多，其中重要的一个原因是有的企业在发展观上有误区，误认为企业的规模越大竞争能力就越强。祝刚认为，“空调行业已经走入盲目扩张的误区。我们可以看到进入二十一世纪以来，短短几年国内空调产能就从年产2000多万套猛增到6000多万套，但是利润水平却是一再走低。产能过剩不仅浪费资源，而且导致了企业核心竞争能力低下。这种做大并没有把企业做强，反映出企业的急功近利和浮躁心态。”
在澳柯玛我们了解到，虽然今年处于调整时期，市场战线也有所收缩。但他们的这种调整时主动地去适应市场的策略，并且在实施过程中是有条不紊的，没有伤害到品牌的市场形象，也没有损害经销商的利益。用祝刚的话说，“这种调整是为了给今后更稳健的发展奠定基础。”
点评：在企业做强与做大上，很多企业陷入的一种误区，他们认为“大”就等于“强”。其实，企业要正确的理解的“强”与“大”的关系，首先应该先做强，强筋壮骨才能应对恶劣的竞争环境；做大仅仅是做强的一个方面，规模大并不代表就是企业强。恐龙不曾经是地球上最大的动物吗？不就是不适应环境的变化而灭绝了吗？企业不仅要考虑做强做大，还要考虑做得久，做的要有价值。
（山石 晓喻）
来源：中青在线
