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微整形活动方案

时间：2023年12月09日

来源：shanzh4

编辑：本站小编

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下面是小编为大家整理的微整形活动方案，本文共10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助您。本文原稿由网友“shanzh4”提供。

篇1：整形活动策划方案

整形活动策划方案

一、活动主题

活动名称：美丽·改变人生

–某市首届丽元杯“美丽·改变人生”高校主题辩论赛

活动时间：11月7日–12月4日（暂定）

活动地点：环节一各校海选、初赛和复赛决出高校代表队

初赛：青岛大学（暂定）

复赛：青岛海洋大学（暂定）

半决赛：新闻中心或者书城

决赛：青岛电视台广电大厦

活动对象：青岛各高校大三（暂定）

主办方: 主办：XXX大学委员会（青岛电视台）（暂定）

XXX大学学生团体联合会（青岛早报晚报）（暂定）

承办：某整形美容医院（暂定）

协办: 大学生管理学会（暂定）

大会生创业协会（暂定）

公关礼仪协会（暂定）

青岛金凤凰影视传媒（暂定）

青岛子午线传媒（暂定）

青岛春天广场（暂定）

二、活动目的

1．为了丰富青岛高校学生的课余生活，使他们在“思”与“辩”中得到思维与口才上实质性的提升，为今后的学习生活工作奠定坚实的基础；

2.为学生提供一个锻炼和展现其魅力的平台，使他们在辩论赛中培养自信，锻炼口才，增长知识，结交朋友，同时了解和热爱辩论赛；

3．为各学院辩论队培养和输送优秀的辩手，为学院争光，更为学校争光；

4．增强学生的逻辑思维能力，辩解突围能力，为校园营造出一种崇尚思索与论辩的学术氛围，以提高学校整体素质；

5.通过辩论赛这个平台提高学生的口才和交际能力，有利于增强各高校各个专业的学生进行学术思维上的交流，促使思想的百家争鸣，同时又增强学生的综合能力和培养他们的良好素质具有许多积极的意义。

6.在思想品格方面,能使各校学生更多地关心国计民生,了解社会发展，能让他们明辨是非,用正确的思想武装自己头脑,能强化各校学生追求真理的意识。

7.在知识能力方面,它能有效地拓展学生的知识,提高其思维辩说能力,使掌握更多的规律和方法

8.在心理情绪方面,辩论赛能调节各校学生的情绪,满足其个性发展需要,激励他们更好更快地成才。

三、活动可行性分析

1.辩论在高校有着很高的影响力和地位，而众多学生普遍想要通过辩论赛培养自己的口才和思维敏捷度，另外锻炼自己的自信；

2.辩论赛因其受众范围广、参与性强、观赏性强、可以很好的.锻炼思维和口才等特点，风靡我国余所高校，受到广大同学的欢迎，在大学校园具有很深厚的群众基础；

3.同时本次活动得到了大学生管理学会、大学生创业协会和公关礼仪协会的大力支持与加盟（暂定），活动规模和质量拥有强有力的保证；

4.基于各高校学生数量的优势，活动的参赛人数可得到保证；

5．各个学院理论上具有最佳辩手及优秀辩手的储备，故有能力做好本次比赛的前期培训及初赛和小组赛的评委工作；

6.本次比赛得到了许多老师的支持和关注，届时将邀请各高校著名教师和权威相关机构（九三学社）等担任大赛的评委和点评嘉宾；

7.本次大赛复赛阶段会邀请著名新闻学老师XXX老师给各校参赛选手做大型口才讲座，并邀请资深辩手xxx给参赛选手做赛前辩论培训，增强参赛选手的辩论技巧，使整个比赛的专业性得到提高；

8.活动策划精密，前期工作完善，各高校工作人员分工明确，各部门工作人员各司其职，安排到位；

9.各高校社团主要负责人人脉较广，可以邀请到众多表演嘉宾，决赛的观赏性可以得到很大提升；

10.冠上“丽元杯”的学生社团承办的校级活动将会由校团委下发红头文件到各院团总支学生会和各班级（暂定），活动的影响力和参赛人数可以得到有效保证；

四、活动流程安排

活动内容：通过宣传和动员，鼓励各校的学生积极参加本次辩论赛，本次活动对强化思维、提高口才针对性强，本身具有号召力，参与性强，观赏性强。活动总体分为赛前准备和校内比赛以及各高校对抗赛三大部分。

（一）赛前准备

1.各高校指导教师通过举办关于口才培训讲座的形式对广大报名参赛的选手进行详细的辩论赛赛前培训，提高“丽元杯辩论之星”大赛的品质和水平；

2.邀请著名辩手XXX通过大型讲座的形式为广大报名选手进行赛前辩论技巧培训，对提到整个新生辩论赛的专业性和观赏性有极大帮助；

3.宣传：在各校团委下发给各学院的红头文件的基础上，辅以以海报宣传、横幅宣传、传单宣传和工作人员实地宣传为主，同时辅以短信网络宣传；

4.向社会或各学院学生会有奖征集具有创新性的辩题；

5.在大赛之前面向全校有奖征集大赛辩题，奖品由赞助商提供；

6.确定比赛场地及比赛时间；

7.确定参赛队伍并以会议形式通知参赛队负责人；

8．联系和确定评委人选；

9.做好场地的布置和人员的安排。

（二）正式比赛

比赛分为六个阶段：海选、初赛、复赛、1/4决赛、半决赛以及决赛。

1、海选阶段（11月7日-10日）

由各支参赛队伍根据抽签安排进行比赛，通过一轮初赛，选出128名优秀辩手进入下轮环节。

2、初赛阶段（11月13日-11月14日）

由上轮晋级的选手根据抽签安排进行比赛，通过一轮小组赛，选出64名优秀辩手进入下轮环节。

3、复赛阶段（11月17-21日）

参赛队伍根据抽签分组比赛，共选出32位优秀辩手进入下一轮。

4、1/4决赛阶段（11月27日）

在新闻中心（书城）（暂定）按赛前抽签分八组比赛，决出四支队伍进入半决赛。

5、半决赛阶段（11月27日晚）

在青岛台（暂定）举行，从1/4决赛脱颖而出的四支队伍将为总决赛的入场券发起冲击，最后选出两只队伍进入总决赛。

6、总决赛阶段（12月4日晚）

在青岛台（暂定）举行，从半决赛闯入总决赛的两支队伍将一决雌雄，冠军将捧起“丽元杯·辩论之星”奖杯。

届时将邀请各校团委老师，学生会，学生团体联合会代表及社团负责人到场观看，并邀请各校校内著名教师进行评决，决赛将评出总决赛最佳辩手一名，最佳气质辩手一名，最佳领队一名，冠军队一支，亚军队一支。

比赛中各部分工：

子午线传媒（暂定）负责策划，寻找赞助和宣传工作以及

比赛场地的借用和协调；评委和点评嘉宾的邀请和工作人员的工作安排。

大学生创业协会（暂定）负责参赛选手信息的整理，和选手的比赛抽签；

另附：1.关于每一环节辩论主题的选定：立意要新、形式灵活，可供选手自由发挥；

2．主持人问题：主持人要活跃机敏，起到调动气氛控制局面的作用；

3. 评委要专业性强，可为选手在辩论临场等方面提供建设性意见；

4. 维持现场秩序问题：有礼貌，负责人员不可与任何人起冲突或言辞行为不得体；

5. 选手要本着友谊第一，比赛第二原则，不可做出对其他辩手不友好的举动或有侵犯的言辞；

6. 加强宣传造势，争取最多的观众。

篇2：微信活动方案

一、活动背景

快过年了，“回家”是所有在外工作的人的共同心声，举行以“回家”为主题的活动可以引起粉丝的共鸣。另外，“回家”的主题与“孩子”的元素结合，更能激起用户的参与欲望。

二、活动目的

1.引导用户转发传播活动，吸引新用户关注服务号，增加粉丝数量;

2.活动送福利，增进粉丝互动，提高粉丝活跃度，维系粉丝关系;

3.形成朋友圈转发传播，提高中检易标品牌知名度。

三、活动主题

过年了，XXX送车费帮你回家看孩子!

四、活动时间

1月18日—201月31日

五、活动对象

所有XXXXXXX标微信公众号的粉丝

六、活动奖品

一等奖200元车费，名额3个;

二等奖100元车费，名额5个;

三等奖50元车费，名额10个。

七、活动方式

活动流程：用户发送孩子照片到XXXXX公众号，工作人员生成投票后，用户可以转发该投票去拉票，按照投票数量多少排序进行颁奖;

活动方式：用户阅读宣传文案——进入XXX公众号——发送孩子照片到XXX公众号——

工作人员收集用户照片，并且生成投票——用户再次进入公众号获取投票链接——用户转发投票链接进行拉票——活动结束后工作人员统计各个参赛者的选票数据并通知用户领奖——用户凭身份证等信息到我司领取奖金——下一次推送公布获奖名单

八、活动执行

(一)活动前期准备

1.活动文案：结合过年氛围编辑活动宣传文案，负责人：XXX;

2.页面设计：根据新年回家元素，设计推送封面图，负责人：XXX;

3.奖品准备：根据活动方案，筹备奖金;

(二)活动进行时

1.客服工作：在活动开始后时刻监控用户留言，引导用户正确参与活动，负责人：XXX;

2.活动维护：每当有用户发送照片来，每一组10人，凑够一组即生成投票链接，并且发送通知给每一个用户，让他进行拉票操作。

(三)活动结束后期

1.活动数据的统计与整理：在活动结束后，收集活动数据进行统计与整理，负责人：XXX。

2.活动收官：在后台收集获奖人信息，发放奖品，负责人：XXX。

九、费用预算

一等奖200元车费，名额3个，共600元;

二等奖100元车费，名额5个，共500元;

三等奖50元车费，名额10个，共500元;

本次活动经费预算合计1600元。

篇3：微信活动方案

活动目的：扩大企业知名度促成客户后续购买以及微信病毒式传播营销微信活动方案：

各大商场放置官方微信+淘宝手机二维码，扫微信关注官方微信号+收藏淘宝店铺，并转发朋友圈官方活动可获得2斤猪肉+三次购买X 折的机会限每星期前50名按时间。

如果转发后朋友圈手机给店员看或者联系XXXQQ XXX旺旺从淘宝上获得猪肉。兑奖方法：

1：给店员看手机直接领取

2：给公号发截图然后从淘宝淘宝拍产品后免费寄送

3：给XXQQ 发截图从淘宝拍产品后免费寄送

4：联系淘宝客服发截图XX 免费寄送

篇4：微信活动方案

一、活动目的

1、增强客户与公众平台的粘性;

2、促使商城已注册客户下单、返单;

3、新客户在店面挂上印象家的展板;

4.、通过客户朋友圈的传播，扩大印象家的知名度。

二、活动主题

挂展板发朋友圈集赞，赚50元微商城代金券

三、活动时间

201X年4月28日-5月15日

四、活动形式 1、活动平台

“印象家V深思电气”公众号 2、活动实现形式

第一步，公众号发布本次活动的图文消息，告知平台客户活动详情; 第二步，客户在活动时间内发送符合要求的图片至公众号;

第三步，后台人员按周统计获奖客户名单，并在当周的微信图文中公布名单; 第四步，中奖客户在代金券有效期内下单，自行联系客服，由客服手动修改订单金额; 第五步，客户完成付款。

3、活动内容

客户在自己的店面挂上我们印象家的展板，并为它拍张照片传到自己的朋友圈号召自己的朋友为这条动态点赞。

凡在活动时间内集赞满一定数量就可以截图发送给公众平台获得微商城不同面值的代金券1张

五、奖项设置

备注：目前微商城已审核会员数为54人。

篇5：微电影活动方案

一、活动目的

为了活跃校园文化气氛，营造学校积极向上的文化氛围；增强我部门在同学们中间的影响力，扩大我部门服务范围；为有想法、有摄影拍摄、有视频制作技巧的.同学提供一个展示自我、提升自我的舞台。向社会展示我当代大学生风采。特此举办XX农业大学微电影大赛。

二、活动意义

意义在于为同学们构建一个展示自我，提升自我的平台。丰富我校学生的课余生活，引导校园形成积极向上的文化氛围，使广大同学积极投入到学习中去。增加我部门在学生中间的影响力，更好的促进我部门为同学们服务。

三、活动主题

XX农业大学XX区第一届微电影大赛

四、活动时间

前期准备：4月11日-4月12日

活动征集：4月13日-4月15日

制作期：4月16日-4月30日

评选: 5月1日-5月3日（周日）

五、活动地点

报名：生活桥

成员分组：教室

晚会地点：第一学术报告厅

六、活动单位

活动主办单位:XX农业大学XX区学管部

活动承办单位:XX农业大学XX区学生会网络部

活动资助单位：小吃街商家赞助

七、活动对象

XX农业大学XX区全体在校生

八、活动流程

篇6：微电影活动方案

一、频道情况

1频道定位

微电影频道立足于中原地区，以微电影故事的形式为中原地区居民提供生活娱乐服务，融合中原地区的人文和自然景观，居民的生活习惯和风俗特色，打造具有地域特色的先锋艺术产品；同时，以频道覆盖播出作为核心传播渠道，结合新媒体播出平台，打造全新的媒体开放化互动体验。

2受众群体

受众群体定位以80后青年群体为中心的受众终端，这一群体具有易接受新鲜事物，追求个性解放和互动体验的特征

3客户群体

客户群体以大中型的生活消费品生产企业、高科技产品生产企业以及高端奢侈品生产企业为主，同时接受高端个体客户。

4产品介绍现代都市情感剧、情景剧、科幻剧，动漫、3D

二、营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

三、营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

电影行业票房在20xx年突破100亿元，但却有近80%的影片不能进入院线发行渠道，这些影视作品更多的分流进入网络、手机等新媒体载体。然而仅仅是通过电视、网络的买断费用，这些高成本投资影片很难收回成本，这就加速了微电影的诞生和发展。

网络媒体的兴起，手机，IPAD等移动媒体的快速发展，受众的娱乐消遣呈现一种即时性、碎片化趋势，因此，适合移动媒体播放特点的微电影开始迅速扩张。

对于广大企业而言，传统媒体广告资源的局限性和高投入性，极大提高了企业及产品的宣传开发成本。此外，受众对于电视、纸媒等传统媒体的“硬广告”，抵触情绪逐渐增大，网络的便捷性和普适性，使网络成为宣传成本最低，性价比最优的媒体选择，成为全媒体宣传策略的重要一环。

微电影以其“微时”、“为制作周期”、和“微规模投资”的特征，满足了以上影视行业和新媒体行业的需求。微电影以其巧妙地剧情安排，新颖的内容设计，形式灵活的互动参与，满足了新兴广告资源的开拓和植入式“软广告”的`宣传诉求。成为成长空间巨大的大众消费艺术形式。

同时，作为为企业量身定制的V影，使得过去曲高和寡的艺术制作回归到了真正具有互动和体验特点的、人人皆可参与的“草根秀”时代。它的低门槛，广谱性与参与互动性适合了新经济时代人们追求精神自由和互动体验交流的感性诉求；电视和网络的巨大影响力，信息传播和情感表达向视觉化作品倾斜，流媒体作品成为主流。

②市场成长状况

产品目前处于市场生命周期初始阶段，发展空间巨大，而微电影本身脱胎于广告和长电影，对于商业化运作具有天然适应力。在市场培育初期，频道致力于对受众娱乐方式的培养以及企业和消费者之间的积极互动。

③消费者的接受性

企业可直接邀请产品消费者进行微电影的拍摄表演活动，这本身就是对企业的软性宣传，同时微电影成品的二次宣传也区别于广告式的信息传播，而是在故事剧情的基础上进行企业文化的软宣传。

2、对产品市场影响因素进行分析。

对于频道产品的市场影响因素主要来自于宏观的经济环境，同时，相比于费用巨大的广告投放，微电影的制作和宣传本身作为“线下媒体”的宣传模式，其整体费用要比单纯的除电视媒体宣传的费用低很多。

四、市场机会与问题分析。

可推广性

产品的量身定制特性和互动式、体验式服务，强调追求生活品质、高文化素养、追求时尚而不盲从，故批量生产操作的实现较困难，频道发展前期不具有规模化优势

问题

微电影本身属于新兴行业，与电视频道融合，欠缺成熟的运作模式、盈利模式和行业发展指导规划。

客户群体的相对较少，且客户企业本身对新型的宣传方式没有全面的认识和有效的宣传推广模式，整体处于自由探索阶段。

五、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。

六、营销战略（具体行销方案）

1产品品牌维护；以追求生活品质、高文化素养、追求时尚而不盲从的理念创造品牌

2产品包装。产品包装走高端化和艺术化路线，强调生活品味和高文化素养3价格策略。

时段广告价格参照电视台其它广告投放费用制定；而微电影制作拍摄费用则由频道承担，但同时进行的户外宣传费用由企业或代理广告公司解决

4销售渠道

销售渠道可与广告公司联合建立，产品整体上坚持以微电影广告植入客户和广告时段投放客户相一致原则，同时，微电影频道的栏目冠名、贴片广告等时段整体协调。

5广告宣传

1)依托电视台的在整体宣传资源，以预告片的形式来进行广告宣传。2可在户外和网上举办微电影征集比赛和演员选拔比赛的形式进行频道推广。（配合网络门户网站或电视台网站整体进行）

七、方案调整

配合方案前期执行和频道整体运营实时调整。

篇7：微信积攒活动方案

活动一【极地马城】给我 48 个赞，免费马术学习活动奖品：马术学习【贵族运动】马术学习，集 30 个赞免费送三次学习课时。 1、实践练习:1 大圈或五小圈 2、共三次温馨提示：本活动太原及周边均可参加每人仅限一次。【活动时间】截止至 6 月 8 日（随时会提前）【奖品数量】（限量 1000 个）【请将您成功集赞的手机截图信息发送给我们微信公众平台后系统将自动记录保存！】活动二转发，品质太原一日游仅需 68 元活动奖品：68 元体验券【极地马城】转发朋友圈即可领取 68 元体验券一张项目： 1、骑乘 5 小圈/1 大圈（含护具、教练费） 2、垂钓（含鱼具、杆位费、按 20 元/斤） 3、餐厅 50 元代金券（就餐满 100 元可使用） 4、洗浴、游泳门票一张温馨提示：本活动太原及周边均可参加每人仅限一次。【活动时间】截止至 6 月 30 日【奖品数量】（限量 1000 个）【请将您成功集赞的手机截图信息发送给我们微信公众平台后系统将自动记录保存！】

活动三给我 30 个赞，去极地马城！活动奖品：128 元入场套票【极地马城】集 30 个赞送一张集 50 个赞送两张温馨提示：本活动太原及周边均可参加每人仅限一次。【活动时间】截止至 6 月 8 日（随时会提前）【奖品数量】（限量 1000 个）【请将您成功集赞的手机截图信息发送给我们微信公众平台后系统将自动记录保存！】活动四免费游泳去极地马城！活动奖品：38 元游泳、洗浴门票【极地马城】集 38 个赞送一张集 58 个赞送两张温馨提示：本活动太原及周边均可参加每人仅限一次。【活动时间】截止至 6 月 10 日【奖品数量】（限量 1000 个）【请将您成功集赞的手机截图信息发送给我们微信公众平台后系统将自动记录保存！】极地马城是以“马”文化为核心，集吃、喝、玩、乐、娱、住、游为一体的综合一站式酒店。经营项目：骑马、垂钓、餐饮、客房、洗浴、游泳、夜场、烧烤、茶吧、美容美室、马术学习等。地址：尖草坪区向阳店高速口对面 300 米处电话：0351-3836177、3961721

活动规则： 1.搜索关注平台：jidicity 极地马城（通讯录—添加—查找公众号） 2.转发到朋友圈，集赞 30 个，将截图+姓名+电话发送给客服即可。 3.积攒攻略：（我—设置—通用—功能—群发助手—开始群发） 4.【领取奖品方式】来店领取紧急通知：咨询人数过多客服不对问题做回答，该活动由微友全自助参与方式自行完成即可生效。请亲们一定要认真仔细看活动相关介绍按照说明完成即可,系统自动记录生效。实物如图，因参与人数过多，活动日期随时会提前到年 6 月 8 日晚 20:00 （每人每号仅限参加一次）小伙伴们赶紧参加吧！！！集满赞的微友们请搜索微信公众号:jidicity 或点击文章标题下面：(极地马城)蓝色字样关注我们！本次活动由山西极地文化传媒有限公司提供。

奖品非常给力。大家都赶紧加油哦！我们确保每位参加活动的微友都对奖励满意！声明：本次活动最终解释权归本公司所有

篇8：微信积攒活动方案

活动策划

1、目的：推广公司二维码。

3、文案的撰写规则

怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：主题要单一，继承总的营销思想扫二维码赢大奖

首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的最值得推广的一个主题，只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”。直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，很多人虽然记住了广告，却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最让人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后起购买冲动，从而形成购买。

活动要围绕主题进行并尽量精简

其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？经常有拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是紧紧围绕主题进行的。

其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致cao作人员执行不力，最终导致案子的失败。

具有良好的可执行性

一个合适的产品、一则良好的创意策划、一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

切忌主观言论

客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

要明确的问题

用户

1 、你的目标用户群是哪一类人？

这是网站定位中，要考虑的最重要的问题，一定要准确，这样网站才会有先天优势！ 2 、你给客户提供了哪些好处？

这是你在活动策划划分的时候，要考虑的最重要的问题。请记住，好处不需要多，但是一定要让用户特别的喜欢。

3 、你给用户的是什么感觉？

这是在构架网站的时候，要考虑的最重要的问题。

一定要站到用户方面的角度来考虑，最好有所创新。

客户

1 、你给客户提供什么产品和服务？

不要只是一个朦胧的想法，一定要具体化，具体是什么产品和什么服务。

2 、客户愿意出钱向你购买的产品和服务是什么？

产品和服务中，有的是辅助黏住客户的，有的是直接可以帮你赚钱的？那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么？一定要明确！一定要具体化！

3 、客户为什么要向你购买这些产品和服务？

这些产品和服务一定是客户会向你购买的，而不是你假设的，在此方面，一定要对客户进行深入调查和了解，而不能凭空自己去幻想。也就是说，这些产品和服务必须能够满足客户的某种强烈的需求！

渠道

1 、如何将你自己卖出去？

如何推广，来吸越来越多的客户？把自己推出去，人气是一个基础。

活动策划之节日营销

节日营销旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。

一年的节令可分成四类。一是法定假日类：元旦、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。二是非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。

为什么要进行节日营销

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。今天同质化时代注重的是感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。

节日营销经验

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸到自

己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

如去年端午节，我们在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。

在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸消费者“眼球”屡试不爽的妙招。

互动营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。

而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。

艺术促销激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。

我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克

XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸消费者。

具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。

4、活动要素

一个完整的活动策划应该具备以下三点要素，活动策划三要素分别为：

一、招引力

能不能招引到用户的重视是活动推广策划成功与否的根底。在一个活动推广策划中，要充沛招引用户的注重和参加，就要捉住地点用户集体十分重视的.热门，对用户效之以情，效之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。

进步活动的招引力，就要有构思，策划主题的要可以表现用户的好奇心、荣誉感、自我价值表现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，还给予恰当的精力或许物质鼓励，这将会大大的进步用户的重视度以及参加认识。本年淘宝网的美胸大赛就十分成功，满意了女性的自我表现和荣誉感，还也满意了男性用户的猎艳心态，所以在中国互联网上惹起了极大的颤动作用。

二、可信度

如何去增强活动推广的可信度呢？

关于创业型的网站，活动推广整和有利资源，寻求有必定品牌知名度的协作伙伴，经过协作伙伴假势发家，这样才会更有威望性。前几年本人刚搭建了一个当地旅行网站，这个时分没有多少人气。这个时分咱们先借用政府的名义，和当地最知名的一个自助游论坛协作，使用他们的资源搞了一次十分巨大的旅行活动，然后惹起当地乃至周遍城市旅行爱好者的重视，然后把这些中心用户引入咱们的网站。最终加快速度本人又搞了几回活动，这样，网站人气和知名度敏捷扩展，起到了十分好的推广作用。

三、关联度

活动推广要和网站的产物、品牌文明关联好，不能偏移首要的用户集体，要长于整和关联性的事情以及关联的资源。活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。

比方，一个B2B职业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就十分不妙，B2B职业网站的推广活动必须和其产物效劳关联联，可以表现其电子商务范畴专业威