网络营销之以正合、以奇胜

以下是小编为大家准备的网络营销之以正合、以奇胜，本文共7篇，欢迎大家前来参阅。本文原稿由网友“Z23”提供。

篇1：网络营销之以正合、以奇胜

网络营销战略制定以后，就要有具体的实施策略，在战略的实施中，我们要深谙“奇正”的变化，在孙子兵法中，有“凡战者，以正合，以奇胜...

网络营销战略制定以后，就要有具体的实施策略，在战略的实施中，我们要深谙“奇正”的变化，在孙子兵法中，有“凡战者，以正合，以奇胜，奇正之变，不可胜穷也”，用在网络营销上，所谓奇者，即特殊的、变化的策略和方法;所谓正者，则是常规的、成熟的营销策略和方法。奇正变化，循环无穷，全在于网络营销人员准确的判断和运用。

在网络营销实践中，何时用正，何时用奇，有一些基本的经验和策略可以遵循。正，即常规的、成熟的网络营销方法，如搜索引擎营销、Email营销、电子商务平台营销、论坛营销等，经过几十年的发展，已经形成了一套完备的操作方法，正法的应用是一个网络营销项目成功实施最基础保证，利用这些成熟的、常规的方法，能保证基本的营销效果，

但正如孙子兵法所言，“以正合，以奇胜”，常规的、成熟的网络营销方法只能保证基本的营销效果，但如果要出奇制胜，领先竞争对手的话，就一定要用奇法。奇，体现在创意和方法上，创意的新奇体现在网络营销的策划和内容上，方法主要是一些新应用在网络营销上的尝试，如RSS、网络机器人、SNS等。

奇正的运用，要根据企业的网络营销战略来确定，一味用奇或一味用正都不能保证取得良好的效果，一定要相互结合，奇中有正，正中有奇，才能发挥网络营销的真正作用。奇正也不是固定不变的，一定的条件下，奇亦是正，正亦是奇，奇正相生，才是制胜之道。

篇2：三星用人：以正合，以奇胜

韩国三星集团（以下简称三星）的产品行销世界，其20种产品世界市场占有率居全球企业之首！这是什么神奇的力量让它如此让人注目呢？――人才，被誉为全球第一职业经理人的杰克・韦尔奇在参观完三星设在韩国的人力开发院之后曾感慨：三星已经走在了人才培养的前面。人们不禁要问，三星有什么样的人才战略，又是如何培养人才、使用人才的呢？对此，我们对三星集团中国总部的相关负责人进行了采访。

吸纳天才用怪才

我国的孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”意思是说战争，总是以“正兵”合战，以“奇兵”取胜。三星集团的管理者们也领悟了这句话的精髓，三星集团中国总部社长兼三星电子大中华区总裁李相铉在接受媒体采访时说，三星的“人才经营”新战略是：注重吸纳“天才”，善用“个性”人才，敢用奇才、怪才。

李相铉称，掌握“天才”或“天才级”人才是人才战略的首位。三星目前已拥有不少具有世界一流技术水平的“准天才”级人才和一大批企业首脑、技术专家和专业经营者，正是这些人才支撑起了三星的大厦。按照李相铉的表述，三星一直坚持在不同部门大胆任用多种类型的人才，甚至曾经做过电脑 的程序高手也因为技术出众而被聘请进公司从事开发工作。，正当风险投资悄然兴起时，当时所属三星电子软件俱乐部聘请的“软件大玩家们”的薪金达到了2亿元。这些软件方面的专家们并不像人们想象的那样来自名牌大学，其实他们绝大部分都没有接受过正规的大学教育。他们靠在龙山电子一条街搞点组装电脑、编程等副业打“野战”居然渐渐打出了名气，有些甚至成为“ ”或编程高手。

“中国有个词我非常欣赏，叫做‘有容乃大’，三星便是一家包容性非常强的公司。”对中国文化了解颇深的李相铉如是说。事实上，三星公司中，很多高层管理人员在学校中的专业和最初进入的领域，与他们现在的职位并不一样。但是，他们却在公司中得到了新的位置和更好的发挥。三星电子（北美）市场营销策略高级副总裁彼得・维法德年轻时是一个音乐厅的钢琴师。他目前仍然喜欢弹奏钢琴，不过他在三星的职位不再是一个独奏者，相反，他领导着一批天才员工，在三星电子（北美）进行广泛的市场拓展策略。

除此之外，三星还非常善于运用个性很强的人才。这样的人才整体看起来不算十分优秀，通常不合群，在组织内部协调共事方面存在缺陷，令许多企业经营者对其不喜欢，不爱用。但在三星的领导者看来，自古才俊大都傲世独立，但他们在特定方面兴趣浓厚，才能超人，能够在所在领域独树一帜的人，一旦扬长避短，便可担当大任。

确定薪水要用四原则

薪水高在人们的眼里可以说是外资企业代名词，再加上三星吸纳天才、重用奇才怪才的用人思想，进入三星后薪水是不是真的让人艳羡呢？三星又是如何确定员工的薪水标准的呢？

据了解，每一位加盟三星的员工，三星都会用四大原则――岗位重要度原则、社会认同原则、原薪水比较原则、创造价值原则为其定薪。经此纵、横向综合评估后确定的薪资分配方案，依据充分，定位明确，让员工也心悦诚服，没有异议。

据介绍，三星在给员工定薪时，他们先会参照社会上此类岗位通常的薪资标准。以拥有高级职称并长于电气性能研究的学者型工程师为例，社会上大家都认可的年薪“行情”假设是15万元，现在公司只出12万元的话，显然不能吸引他千里迢迢地到三星来创业。所以三星开出的年薪，至少应不低于15万元这一“底线”，这就是社会认同原则，

同理，如果支付给这位工程师的报酬低于他在原单位的收入，肯定也没什么吸引力。因而在参照社会薪资行情的同时，还必须同时运用“原薪水比较原则”，使三星的薪资更具竞争力。

“社会上不乏各类人才，关键是看他对三星是否有用。”三星人认为，如果一个人才正是公司内某岗位所急需的，引进后足以填补“某项空白”，或者就其才干，业务水平而言足以担当所在部门的业务骨干，“岗位重要度”较高，具有相对的不可替代性，那么他的薪水理应高于同等岗位的其他员工。

对“创造价值原则”，人力资源部负责人的解释是：有些人尽管业界对他评价很高，以前也曾经做出过很多业绩，但在进三星后能不能也创造出相应的价值来，谁都无法预测。所以人力资源部就在实际工作中对其进行考核和评价“以观后效”，视其所创造价值的大小，予以合理加薪。这样不仅可以避免公司用错人，而且让优秀员工更有“盼头”。

在人力资源管理中，定薪问题是最难解决的工作之一，但对三星来说这也不是什么难以解决的问题了。用三星人力资源部负责人的话来说，“公司就是要用良好的待遇、广阔的发展空间引进人才、用活人才、留住人才。”

除了固定的薪水外，为使员工感到“好戏还在后头”，三星还采取了额外的激励措施：规定凡是在三星工作满一年的骨干员工，在年终奖发放时，均可同时获得以集团总裁名义赠予的“爱心奖”，以表彰其为企业做出的贡献。员工在三星服务年份越高，爱心奖累计数就越大。，公司赠予员工最高的一笔爱心奖金额高达20万元。

肥水不流外人田

为了真正体现用“广阔的发展空间引进人才、用活人才、留住人才”，三星在选择干部时，并不迷信“外来和尚好念经”的观点，而是首先着眼于公司内部，大胆起用内部员工。

三星集团中国总部人力资源部负责人介绍，公司常常做出看似“出人意料”的任命决定，果断起用曾经或时下人们眼中的“小人物”、“小职员”，甚至有“劣迹”的员工。在三星集团，生产工人、业务员、技术员出身的科长、部长、经理，甚至总经理，都大有人在，而且直到今天他们的表现都十分出色。“我们绝不惟‘外’是崇，狭隘地认为只要是外来的优秀人才，就一定会比内部人员更适合本公司的一些空缺岗位。关键还得看实际能力！”

人力资源部该负责人称，“公司有错必究，不会姑息每一位违纪的员工；同时知人善用，不会长期埋没一位真正的人才！”三星用人机制的一大特色，就是不拘一格用人才。员工当前的德才水平和工作实绩，是鉴定其是否能胜任重要职位的惟一依据，其它如外貌、学历和“出身”都不重要，只要你有“才”你就能被重用。

之所以从公司内部提拔干部，就在于内部提拔的人员，对企业有较强的认同感和归属感，能深刻认同企业的文化理念，同时熟悉公司情况和本职工作，与各职能部门也更易于沟通和开展工作联系，晋升后磨合适应期较短，能够迅速地适应新的角色；另一方面，在三星“公平、公正、公心、公开”的用人环境和“能者上、平者让、庸者下”的干部选拔制度下，让老员工也得到与新聘人员一样的竞争机会，而不是注定永无出头之日，可以激发他们的工作热情，使之“行有方向，干有盼头”，把追求上升到更高层次。根据三星的经验，“一个正常人，只要肯干、好学、上进、有责任心，放到合适的位置上就能很好地发挥作用”。

至于被提拔的干部是不是真正的人才，三星有有一套公正的程序和明确的绩效考核标准。这些标准包括业务水平、沟通协调能力、工作责任心、办事成功概率的情况等。每一项指标根据标准打分，最后根据所得分数排序，务使增加可信度和透明度，避免黑箱操作以及任意行为。在三星，即使对得分较差的员工，公司也不是从一开始就放弃对他们的帮助和培训。为了让其在前进中不至于掉队，有时候甚至还会给予一次又一次机会。只有当确定他们最终无法实现快速转变或是不能领悟、认同公司的价值观，才会让其转岗、降职使用，或者走人。

来源：财经

篇3：以己之长，求己之胜

以己之长，求己之胜

文／谭哲伦[东北师大附中]

真的胜者，敢于正视自己的弱点，可最重要的是，他能充分利用自己的长处所向披靡。

上帝赋予人的从来不是完美，他能帮助人类的，就是让人用他赋予的长处走向成功。

己之长处，像一柄锋利的宝剑，懂得剑法的人，方能立足于江湖、雄霸天下。

法国作家大仲马在年轻时衣食无着，他的叔叔问他是否擅长或了解音乐、体育、科学，他无不羞愧地摇头。叔叔让他先把自己的名字和住址写下来日后再商量。可当叔叔发现大仲马写得一手好字时说：“你这不也有可取之处吗？”大仲马受到鼓励，信心倍增。于是他勤勉拼搏，凭借自己的长处，打下了文学的天下。

大仲马挥着自己的“宝剑”而留下的著作，让他得以屹立于文学殿堂，为后世所景仰。

己之长处，像一支锐利无比的箭，当挽着雕弓，拉如满月时，箭才会射向无尽的成功。

美国当红脱口秀女主持人奥普拉・温弗瑞的成功，也得益于她善于利用自己的长处。奥普拉曾吸毒、辍学，她从未找到过任何人生的希望。直到她的.父亲让她明白应该体现出自己的价值。凭着她超常的语言技能和她的“伯乐”，奥普拉让一个收视率极低的节目红遍全美，自己也成为全美当红的脱口秀主持人。

她说：“人应懂得利用好自己可以利用的最大价值。”没错，这位黑人女主持正是将自己的优长之弓拉个满弦。当箭射出，功成名就。

己之长处，是通往峰顶的阶梯，它将现实与理想接通，将平凡与伟大相连。

平原君手下的毛遂当年凭借自己的三寸不烂之舌挽救家国，跻身客卿之列，正所谓“自知者明”；不到一年，他率领军队迎击敌军，被杀得大败，不得不伏剑自刎。艾森豪威尔作为诺曼底战役的指挥官所向披靡，作为哥伦比亚大学的校长却一事无成。

无数的人物都印证了以己之长，方能求己之胜。人应该懂得扬长避短，成功才会如约而至。

愿每一名战士，都能挥舞自己长处的宝剑，拉满射日的弓，踏着阶梯登上顶峰。

文章开篇点题，明确“充分利用自己的长处”这一主旨，统摄全文，运用比喻引领分论点，章法清晰，使表述简明而不失文采，是本文很鲜明的特色。大仲马、奥普拉、毛遂、艾森豪威尔的例证贯通古今中外，涉及多个领域，且多属于同学们“熟识人物”的“陌生掌故”。可见该同学在平时积累素材方面下了工夫。

（李潇天）

篇4：网络营销工作以“细”取胜

网络的高度发达给网络营销带来了诸多的推广途径：竞价排名、GoogleAdwords关键字广告、社区营销、博客营销等，也正是由于如此多的渠道而导致各个企业的网络营销不知道哪个渠道更适合自己，以致不得不采用四处撒网的方式的发帖子、邮件、短信和供求信息，这样不仅浪费人力、财力，且最终也不会得到理想的营销效果，在优名达博客的留言板及文章评论中经常可以看到一些发广告朋友，首先我个人不太赞同这种做法，另外我觉得你们网站上的产品，根本不太适合我博客上的一些访客。

出现这一情形，主要是因为企业没有对具体的客户市场进行细分，或者说是对目标客户认识的不足，如果能在网络营销前对目标客户的行为及特征先进行研究，如：客户常浏览哪些网站、在什么时候浏览、喜欢使用什么关键词进行搜索、收入如何、什么年龄段等方面进行研究，然后再根据这些用户行为及特征进行推广渠道的选择，这样便可以做到有的放矢，大大提高了网络营销的效率，

听到一些同行的新手常抱怨：“网络营销的工作真没劲，天天就是毫无目的地发发贴，到一些产品目录上传些产品、QQ的群发。”，其实一听就知道他/她是个新手或外行，首先他们的营销工作缺少事先的策划，毫无目的的营销工作正如无梦想的人生，找不着方向，缺少动力，当然会觉得没意思。然而，真正懂网络营销的人会觉得这项工作非常的有意义，有时候甚至可以做到真正的废寝忘食，当然阿Ken(张书平)不提倡这样，毕竟健康是第一财富。今天就写这些，以后有时间再写一篇如何进行目标客户市场的化分，敬请期待!

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篇5：《宋史蒋之奇传》阅读答案以译文

《宋史蒋之奇传》阅读答案以译文

蒋之奇，字颖叔，常州宜兴人。报进士第，中《春秋三传》科，至太常博士；又举贤良方正，试六论中选。 ?初，之奇为欧阳修所厚，制科既黜，乃诣修盛言濮议之善，以得御史。复惧不为众所容，因修妻弟薛良孺得罪怨修，诬修及妇吴氏事，遂劾修。神宗批付中书，问状无实，贬监道州酒税，仍榜朝堂。

新法行，为福建转运判官。时诸道免役推行失平，之奇约僦庸费，随算钱高下均取之，民以为便。迁淮东转运副使。岁恶民流，之奇募使修水利以食流者。如扬之天长三十六陂，宿之临涣横斜三沟，尤其大也，用工至百万，溉田九千顷，活民八万四千。元丰六年，请凿龟山左肘至洪泽为新河，以避淮险，自是无覆溺之患。凡六年，其所经度，皆为一司故事。

元祐初，知广州。妖人岑探善幻聚党二千人谋取新兴略番禺包据岭表群不逞借之为虐其势张甚之奇遣铃辖杨从先致讨生擒之。

徙河北都转运使、知瀛州。辽使耶律迪道死，所过郡守皆再拜致祭。之奇曰：“天子方伯，奈何为之屈膝邪！”莫而不拜。未几，复出知熙州。夏人论和，请画封境。之奇揣其非诚心，务守备，谨斥候，常若敌至。终之奇去，夏人不敢犯塞。

崇宁元年，以疾告归，提举灵仙观。三年，卒，年七十四。之奇为部使者十二任，六曲会府，以治办称。且孜孜以人物为己任，荐处士陈烈、孝子徐积，每行部至，必造之。特以畔欧阳修之故，为清议所薄。（节选自《宋史·蒋之奇传》)

1、下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是（3分）

A．妖人岑探善幻聚／党二千人谋取新兴／略番禺／包据岭表／群不逞借之／为虐其势／张甚之奇／遣铃辖杨从先致讨／生擒之

B、妖人岑探善幻／聚党二千人／谋取新兴／略番禺／包据岭表／群不逞借之为虐／其势张甚／之奇遣铃辖杨从先致讨／生擒之

C、妖人岑探善幻／聚党二千人谋／取新兴／略番禺／包据岭表／群不逞借之为虐／其势张甚／之奇遣铃辖杨从先致／讨生擒之

D、妖人岑探善／幻聚党二千人／谋取新兴／略番禺／包据岭表／群不逞借之／为虐其势张甚／之奇遣铃辖杨从先致讨／生擒之（原文标点：妖人岑探善幻，聚党二千人，谋取新兴，略番禺，包据岭表，群不逞借之为虐，其势张甚。之奇遣铃辖杨从先致讨，生擒之。）

2、下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是（3分）（）

A、《春秋》言简义深，不易理解，《春秋三传》就是对《春秋》的注释，分别为《公羊传》《谷梁传》《左传》。

B、贤良方正，原指德才兼备的`好人品，汉朝时设置的一种举荐官吏后备人员的制度，唐宋沿用，设贤良方正科。

C、“故事”有多种含义，如旧事、旧业、旧日的典章制度等，也指一种文学体裁，文中表示旧日的典章制度。

D、古人对死的称谓等级森严，天子曰崩，诸侯曰薨，大夫曰卒，士曰不禄，庶人曰死。蒋之奇是官员，故曰卒。

3、下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）（）

A、蒋之奇误信人言，自污其德。蒋之奇误信薛良孺之言，弹劾欧阳修与吴氏“乱论”，经查无实而成诬告，遭贬，并被当时士人轻视。

B、蒋之奇推行善政，造福百姓。蒋之奇任职淮东时，碰上年岁不好，逃荒者多，他就招募这些人兴修水利，使淮河分流，减轻了水患。

C、蒋之奇不阿不屈，气节凛然。辽使耶律迪死于出使宋国途中，沿路地方官都卑躬屈节地为他拜祭，独有蒋之奇祭而不拜，大义凛然。

D、蒋之奇洞察明见，未雨绸缪。西夏人要求谈判，划定疆界。蒋之奇洞察其心叵测，加强了守备，准备随时迎战来犯之敌，边境安宁。

4、把文中画横线的句子翻译成现代汉语。（10分）

（1）时诸道免役推行失平，之奇约僦庸费，随算钱高下均取之，民以为便。（5分）

（2）且孜孜以人物为己任，荐处士陈烈、孝子徐积，每行部至，必造之。（5分）

参考答案

1、B（原文标点：妖人岑探善幻，聚党二千人，谋取新兴，略番禺，包据岭表，群不逞借之为虐，其势张甚。之奇遣铃辖杨从先致讨，生擒之。）

2、C（不合文意，“故事”在文中应为“典范”）

3、B（混淆范围，分流淮河是在元丰六年，而非淮东任职期间）

4、（l）当时各路对免役法的推行失去平衡，蒋之奇约束雇佣的费用，按照算钱的高低平均收取，百姓认为便利。（得分点：“平”“约”“便”各1分，句意2分）

（2）而且孜孜不倦以举荐人才为己任，推荐处士陈烈、孝子徐积，每次巡行来到，一定造访。（得分点：“人物”“行部”“造”各1分，句意2分）

参考译文：

蒋之奇，字颖叔，常州宜兴人。考进士，考中《春秋三传》科，官至太常博士；又举贤良方正，考试六论中选。当初，蒋之奇被欧阳修厚爱，制科乙经被落选，就对欧阳修极言关于濮王称父的好处，以便得到御史的职位。又害怕不被人所容纳，趁着欧阳修妻子的弟弟薛良孺得了罪怨恨欧阳修，诬陷欧阳修和妇人吴氏的事情，弹劾欧阳修。神宗批示交给中书处理，经过审问情况不合事实，贬蒋之奇监道州酒税，在朝堂列榜。新法推行，任福建转运判官。当时各路对免役法的推行失去平衡，蒋之奇约束雇佣的费用，按照算钱的高低平均收取，百姓认为便利。升迁淮东转运别使。年成不好百姓流亡，蒋之奇招募他们修筑水利工程给流亡者粮食。如扬州的天长三十六个池塘，宿州的临涣横斜的三条水沟，尤其大，用民工达到百万人，灌溉田地九千顷，使八万四千百姓活了下来。元丰六年，请求开凿龟山左部到洪泽成为新河，以避淮河险情，从此没有船翻溺水的祸患，总共六年，他所经营管理的，都成为一个部门的典范。元祐初年，知广州。妖人岑探善于幻术，聚集党徒二千人，预谋夺取新兴，掠夺番禹，包围占领岭表，很多不法之徒利用他作恶，气焰非常嚣张。蒋之奇派遣铃辖杨从先进行讨伐，活捉岑探。改任河北都转运使、知瀛州。辽国使者那律迪在路上死去，所经过的州的知州都要进行祭拜。蒋之奇说：“天子的一方长官，为何给他下跪！”他仅仅祭奠而不拜．不久，又出知熙州。夏国议和，请求划分国界。蒋之奇揣测他们不是真心，尽力备战，放哨侦查，常常如敌人要来。直到蒋之奇离去，夏国不敢侵犯边塞。崇宁元年，因病请求归乡，提举灵仙观。三年，去世，年七十四岁。蒋之奇作为部使者有十二次，六次主管会府，以善于治理著称。而且孜孜不倦以举荐人才为己任，推荐处士陈烈、孝子徐积，每次巡行来到，一定造访。因为背叛欧阳修的缘故，被士人所轻视。

篇6：领导说服口才：说话贵在以奇制胜

从人的普遍心理来讲，人们对于别人的劝说有一种本能上的抵触和提防心理，并且由于经常性地受到别人正面的说服，心理上也会有一种很强的“耐药性”，一般而言，正面的说服很难起到预期的作用。因此，领导者在发挥作用说服别人时，应注意运用说服的  “奇道”，以求起到出奇制胜的效果。具体思路可归纳如下：

以根本之害震之

利是满足人的需要的条件，是积累人的生存与发展资源的要素，对利的追求不仅是人的最本质最强烈的冲动，而且也是永无止境的，因而贪利是人的本性，贪得无厌也是人很容易陷入的误区。但从另一方面来讲，人在需要的满足和发展资源的积累上又有一定的容量和限度，也就是说，利的增加尽管会增加人的满足感，但这种满足感会渐趋迟钝。同时，对大多数人来说，追求利益还会受理智的制约，一定情况下，还会舍弃某些利益，以维护和获取更为根本的利益。因此，通过利益机制来说服人，有其普遍的效用，但在特定的情况下也不一定奏效，此时当反其道而用之，即以害来震之，以达到说服效果。相对于利来讲，人对害的感觉是一种双倍的损失，避害甚于趋利。面对利害的抉择时，理性的人往往会弃利以避害。通过避害的心理机制说服人，有时会比以利来诱导更有效。如，战国时魏国贤士范雎受人陷害后逃入秦国，他游说秦昭王时运用的就是以害震之的策略。针对当时泰国权臣当政、王位

被架空的实际，他由远及近地阐说利害，对昭王说：“……臣前居山东时，闻齐但有孟尝君，不闻有齐王；闻秦但有太后、穰侯、华阳君、高陵君、泾阳君，不闻有秦王……今穰侯内仗太后之势，外窃大王之威，用兵则诸侯震恐，解甲则列国感恩，广置耳目，布王左右，臣见王之独立于朝，非一日矣。恐千秋万岁之后，有秦国者，非王之子孙也。”(《东周列国志》第九十七回)范雎把昭王面临的祸患说得透入骨髓，昭王听得毛骨悚然，从而决然地引范雎为心腹，任其为相。

以隐秘的信息醒之

人都是具有理性的，人们作出的决定尤其是领导者作出的重大决策都是经过反复考虑和多方求证的。作出决定的根据除了意志的强弱和情感的偏好外，关键的就是当时所占有的信息。无论是智谋多么高超的领导者，也只能在现有的信息限量中进行谋划和预测。信息量的大小决定着决策的可行程度和决策的实施效益，信息的改变会自然地引导领导者对决策作出改变。当人们采取某种态度或作出某种决定后，在原有的信息范围内一般很难再说动他。但一旦能够提供他尚未了解而且他认为很可信、很有价值的新信息，即足以改变他作出的决定的综合考量因素，他就会很自然地在新的信息背景下重新考虑自己的决策和行为，从而易于接受对方的建议。领导者在作出决策时，一般都会搜集尽可能多的信息。但是，智者千虑，必有一失，难免会出现当局者迷、旁观者清的情况。要劝说一个人，提供对于他来说尚处在隐秘状态的信息，必定会吸引他的注意力，诱导他按照自己的预想作出回应。

另外，对同样的信息，认识的深度不同，也会影响人的态度和决心。此时要有效地说服人，就要有过人的洞察力，向被劝说者揭示信息现象背后的本质。例如，春秋时越国灭掉吴国后，就向楚国借兵，说要攻打晋国。楚国的左使倚相对楚王说：越国虽然战胜了吴国，但自身也死伤惨重、大失元气。它现在向我国借兵攻打晋国，不过是想掩盖国力疲敝的真相。我国不如趁机起兵与它瓜分吴国。楚王大为赞赏，立即起兵攻掠吴国。越王非常恼怒，要派兵击楚。大夫文种说：不行。我们的国力已严重疲敝，无力与楚国交战，不如＊＊它以请和。于是，越国不得不割让露山山阴的土地五百里给楚国。(《韩非子》说林下)可见，运用隐秘的信息以及对信息隐秘成分的解读来说服人，是发挥作用的捷径。

以精辟认识化之

精辟认识可视为对万物生成化育机理的认识，以及人们在社会生活中总结概括出的行为准则和价值标准。这种认识和形成的准则与价值标准反映了当时条件下最高的认识成果，具有相对的真理性和深邃的思想性，能够强烈地震撼人的心灵，易于令人心悦诚服。

从与领导角色行为的相关度来讲，这些精辟认识主要有治政之道和人情事理之道。对于前者，不同的思想体系又有不同的内涵。儒家强调民为本、社稷为重、君为轻，以仁德治天下，领导者要加强自身的道德修养，率先垂范，推行礼义教化，宽刑减赋，惠民爱民。因此，儒家的经典思想和意旨就是说服人的一种精深之道。道家的治政思想主张无为而治，淡漠文治武功，尊崇人和物的本性，既反对严刑峻法，也反对仁义教化，而强调随势而动、顺其自然。法家思想本出于道家，一方面，尊崇法治，主张有罪必罚、不避亲贵，有功必赏、虽贱必予；另一方面，主张君主＊＊、法术势并用。如韩非认为，“明君之道，使智者尽其虑，而君因以断事，故君不穷于智；贤者饬其材，君因而任之，故君不穷于能；有功则君有其贤，有过则臣任其罪，故君不穷于名。是故不贤而为贤者师，不智而为智者正。臣有其劳，君有其成，此之谓贤主之经也”(《韩非子》主道第五)。运用这些思想来说服人，在一定的情景下具有很强的说服效果。至于人情事理之道，它往往是一些贤智之士对存亡治乱、世故人情洞察烛照、深刻体悟的结果，令人折服。如，战国时齐国的孟尝君被罢相，所养数以千计的门客几乎散尽。后来他官复原位，这些人又纷纷归来。孟尝君对冯欢说：“文好客无敢失礼，一日罢相，客皆弃文而去；今赖先生之力，得复其位，诸客有何面目复见文乎?”冯欢答曰：“夫荣辱盛衰，物之常理。君不见大都之市乎?旦者侧肩争门而入，日暮为墟矣，为所求不在焉。夫富贵多士，贫贱寡交，事之常也，君又何怪乎?”孟尝君认为他说得很符合人情事理，就待客热情如初。(《东周列国志》第九十四回)

以其深恶痛绝的事激之

人的情绪有两极性，既有痴迷之好，也有本能的深恶痛绝。投其所好固然是说服人的良方，但有意激起对方的痛恶感，从反向调动和调控其情绪与行为，以达到预期的说服效果，往往能出奇制胜。这种说服人的机理，通常适用于那些本身智谋高超、人情较为练达的人。因为运用常规的说服方法容易形成水涨船高甚至道高一尺、魔高一丈的情况，双方各展机锋、难解难分，陷入胶着状态。若此时故意逆其顺向的情绪表达，激发他的反感，对方就因猝不及防而可能在心理上一时乱了方寸，露出破绽，然后顺势进言，则可达成说服目的。如，赤壁之战前，诸葛亮到东吴寻求合作，尽管在群英会上他舌战群儒，占尽先机，但面对周瑜这个强劲的对手，若仍采用常情常理的方法则很难有说服的把握，故而诸葛亮耍了一个小小的手腕，以望文生义的方法曲解曹植的《铜雀台赋》，说曹操之所以统领百万大军下江南，不过是为了江东两个荚女大乔、小乔(分别是孙策和周瑜的妻子)，还煞有介事地当场吟诵了《铜雀台赋》：“从明后以嬉游兮，登层台以娱情……揽二乔(桥)于东南兮，乐朝夕之与共……”(《三国演义》第四十四回)此处诸葛亮很巧妙地运用激之所恶的机理，反客为主，为强化东吴君臣的联合抗曹之心、完成自己的外交使命奠定了基础。

以禅道之论明之

人是自然界漫长进化的产物，这就决定了相对于整个世界来说，人始终都是一个有限的存在物，将永远面临“生之有涯，而知之无涯”的理性困境之中。再者，无论人的智能发展到何种程度，无论个体的人在当时的社会中具有多么高的智谋、多么巨额的财富、多么大的权势，他都会具有自己难以解决的现实矛盾。对于这种人的与生俱来而永远不能现实解决的“类问题”，世俗的智慧和现世的幸福都难以排解人的心理上的虚空和迷茫。而佛教中虚空、顿悟和超越现世的思维方式即禅意，则给人们摆脱去之无方、挥之不去的迷情打开了一扇心灵之窗。如，“放下屠刀，立地成佛”、“苦海无边，回头是岸”等道理。体现这种禅意主旨的不是对矛盾的现实解决，而是主张“跳出三界外，不在五行中”，以自身的空而点化现世的空，从而使自己“质本洁来还洁去”，摒弃尘世的七情六欲，或者安之若素，得之不喜，去之不悲。禅意是一种另类的智慧，从某种意义上说，它“治病”的前提是认为无病，因而就不治或者不必治，因为现实中本来有很多矛盾是无解的，顺其自然、泰然处之就是最好的选择。

在说服人的过程中，运用禅意往往可以起到四两拨千斤乃至绝处逢生、无门而遁的效果。如，某深山寺院中一僧嫌山高地僻，遮挡了自己的视线，拘束了自己的心胸，要求出山周游，以利于修行。他的师父看着小溪中拦水的竹篱和天空中悠悠的白云对他说：“竹密岂妨流水过，山高哪碍白云飞。”弟子一听顿悟。又如，有人问一禅师：君子小有过失就被人责难，而小人终身为恶，为何人们却不以为然?禅师说：君子的美德有如美玉，瑕生于内，必显于外，故见者生异。小人者，日日所作，无非过恶，又安用言之?社会或公众对一个人严格要求，说明这个人处在君子的位置上，当一个人不被社会和公众苛求的时候，那么他即使不是小人，恐怕离小人也不远了。禅意还讲究道就是平常心，生也不道，死也不道，好事不如无，使自己尽可能地减少事和时对身心的羁绊。另外，禅意思维是超越世俗智慧的，但它又集纳了许多世俗的智慧。据传，乾隆帝游镇江金山寺时，面对满江的风帆，对陪同游览的住持说：“你能否数清江上有多少只帆船?”住持从容答道：“不过两只，一只为名，一只为利。”乾隆大为叹服。另如，有人见人们在朝拜菩萨时特别虔诚，而菩萨似乎也是一副虔诚膜拜的模样，就问：“人们求菩萨，菩萨求谁?”菩萨庵庵主回答说：“也求菩萨!”那人问为何，答曰：“求人不如求己。”总之，有千奇百变之妙，而运用禅意禅力往往是无法之法，是专治口舌争锋中疑难杂症的秘方。

篇7：网站SEO优化要以正为主以奇制胜

网站的SEO优化已经成了众多站长们的必修之课，特别是现在的搜索引擎已经成了绝大多数人的上网的入口，占领了搜索引擎的排名，就基本上能够让自己获得超高的流量了，可是当大家都意识到占领搜索引擎的重要性之后，SEO优化的难度也会急剧的上升，因为竞争更加的激烈了，很多人花费大量的时间按照《百度搜素引擎优化指南》来操作，可是效果一直不好，出现这种问题就是在于竞争的残酷性，如果不知道出奇制胜，就没有办法占领最高点，就像两军对垒，一定要正奇结合，出奇制胜才能够打败竞争对手，对于网站的SEO优化而言，也应如此，下面笔者就来重点分析网站SEO优化如何做到出奇制胜的!

一：网站建设应做到正奇结合

很多人在网站建设之初，大多数考虑的是如何做好什么样的网站内容，然后通过什么样的方式来获得利润等等，这是比较正规的网站建设之路，但是如果适当的进行改变，将建站的思路逆向思维一下，就会让你在网站建设上获得先机，比如先考虑什么样的盈利模式，然后再结合自己的能力，选择什么样的网站关键词，从而在竞争之初，就获得先机!

二：网站外链建设要懂得正奇结合

传统的外链建设无外乎就是发帖，顶贴，甚至是一些论坛的签名等等，这种方式因为用的人很多，所以在竞争力上面就会差了很多，这是传统的正确方法，但是如果不懂得出奇制胜，通过其他的渠道获得大量高质量的外链，就很难和别人竞争，比如我们可以通过写软文的方法，还可以通过一些博客群链的方式，来获得更多的多元化高质量的外链，这样在和那些只用传统的外链建设放的网站竞争，你自然就能够轻松的胜出!

三：关键词排名的正奇结合

网站排名，实际上就是关键词的排名，而一个网站的主关键词往往只有一个或者两个，通常的做法就是正对这一两个主关键词来进行大量的工作，比如外链的建设，比如内容的建设，内链的优化等等，站长们都忙得不亦乐乎，但是这些方法别的站长也都在做，在这里首先要比拼的是在正常网站关键词优化的细节方面，比如内容的质量高低的比拼，外链质量的比拼等等，从正面来尽可能的压倒对手!

不过据笔者了解，现在通过正面来和竞争对手已经变得很难了，所以还是要想一些出奇制胜的方法，而这个奇点，就是从长尾关键词着手，那就是通过长尾关键词排名的上升来带动目标关键词的提升，长尾关键词的竞争性相对而言比核心关键词的竞争性要低得多，而且长尾关键词有很多，如果把尽可能多的长尾关键词的排名都搞上去，而长尾关键词里面都包含有核心关键词，相应的核心关键词的排名就会高很多!另外通过长尾关键词的流量倒入，流量的质量也会更好!

四：用户体验的正奇结合

现在更多的站长已经知道了用户体验的重要性，于是就非常认真的做细节化的优化，从而体现出不一样的用户体验来，这种方法因为每个站长都在做，所以战胜竞争对手的可能性也会降低不少，那么找到出奇制胜的方法，往往就能够起到事半功倍的作用，那就是从搜索引擎入手，通过用户体验来判断搜索引擎算法的动向，从用户体验着手，来同时满足搜索引擎和用户的需求，从而做到出奇制胜!

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