下面是小编为大家准备的金立的相关信息，本文共8篇，欢迎阅读借鉴。本文原稿由网友“Ying映”提供。
篇1：金立的相关信息
简历
金立，北京人民广播电台主持人 -在南京人民广播电台新闻台工作.曾做过新闻主播,新闻类谈话节目主持人和情感类节目主持人。北京广播学院播音主持研修班进修，在北京人民广播电台工作。
代表作品
海尔、小天鹅、北京移动、AO史密斯热水器、TCL王牌彩电、香港皇朝家私、搜狐汽车、凯马汽车、上海国际车展、华夏银行、浦发银行、中银信用卡、农业银行、工商银行、欧曼地板、欧斯特地板、丹麦尊宝音响、华日家具、中国经营报、红星美凯龙、百强家具、强力家具、安泰首创人寿保险、兆驰科技等等。另给北京数字电视、北京电台、江苏人民广播电台、南京电台、安徽电台、广西电台、宁夏电视台等众多媒体单位配过台标、片花和形象宣传片、专题等。
篇2：金立的相关信息
个人简介
金立，浙江大学哲学系副教授，20于浙江大学获博士学位，中国逻辑学会理事。
论文
1、《合作与会话――合作原则及其应用研究》 23万字，专著，,8 中国社会科学出版社
2、《描述语用学》 8/36万， 2005年5月，吉林人民出版社
3、话语交际的三重解读《浙江大学学报（人文社科版）》，2005年5月
4、面向信息处理的汉语逻辑研究《哲学研究》，年7月
5、会话含义理论述评 《人大复印全文》， 2003年10月
6、指称理论的语用维度，哲学研究，，1，独立（人大复印逻辑专辑全文转载）， 权威
7、Lecture Notes in Artificial Intelligence（智能主体使能的自治计算――一种自主的服务合成理论），
8，2/2 ，SCI收录论文 8、面向信息处理的汉语指代分析――SDRT视角，哲学研究逻辑学专辑，2006-12，独立 一级
9、诠释与发展―周礼全先生合作原则理论述评，人大复印逻辑专辑全文转载，2005，3，独立 一级
10、语境与意义推导，哲学研究逻辑学专辑，2003，12，1/2 二级
11、会话含义的分类及其思考，浙江社会科学，2003，10，独立 二级
12、逻辑哲学的新探究――陈波《逻辑哲学》评介，青海社会科学，2006-03-1 二级
13、合作原则在大学生话语交际中的应用，语言教学与研究，2006，3，独立二级
14、关注合作与会话____合作原则在企业经营管理者话语交际中的应用研究，《浙江社会科学》，2005年第4期 二级
15、话语表述理论视角下的汉语指代分析，哲学动态逻辑学专辑，2006-12，独立 二级
16、汉语指令行为的逻辑语义分析，浙江社会科学，，12，1/2 二级
承担课题
1、面向信息处理的汉语句子的逻辑分析 国家社科基金（独立承担） 2、描述语用学研究 国家教育部课题 3、自然语言逻辑与汉语信息处理 国家社科基金 （重要成员） 4、合作原则及其应用研究 省规划课题 5、意义理论的嬗变，国家教育部重大课题子课题
开设课程
1、逻辑与交际 研究生课程 2、逻辑与思维方法 研究生课程 3、沟通与口才 本科生课程 4、逻辑学 本科生课程 5、符号学导论 研究生专业课
篇3：金立的相关信息
公司简介
金立即深圳市金立通信设备有限公司，成立于9月16日，注册资金2亿元人民币，是一家专业手机研发、加工生产、内外销售同步进行的民营高科技企业。金立以“金品质，立天下”为使命，致力于打造科技的、国际的、跨界的新金立，不仅仅提供手机产品，更会围绕人对信息、金融、社交、娱乐、健康、工作、生活方式等需求，向全世界的人们，以正确的方式提供拥有极致用户体验的智能终端设备和服务。主要产品有ELIFE系列、天鉴系列、风华系列、语音王系列等智能手机。
5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。金立集团旗下公司包括深圳市金立通信设备有限公司、金立工业园(东莞市金卓通信有限公司、东莞市金铭电子有限公司、东莞市金众电子有限公司)、深圳市金立科技有限公司、深圳市金立创新投资有限公司、湖南欧新通信设备有限公司、北京金立、深圳市奥软网络科技有限公司、金立（香港）通信设备有限公司、金泰（香港）科技有限公司。
金立在全球拥有1500名工程师，4大研发中心，并在东莞建立了金立工业园，是亚洲最大的单体智能终端生产基地。金立工业园总投资逾10亿元、占地面积500亩，一、二期工程已经竣工投产，产能达4000万台/年。整个工业园全部建成投产后，产能将达到8000万台/年，成为中国最大最好的手机专业生产基地。金立深圳总部，现有员工1700多人，平均年龄小于30岁，90%以上拥有本科以上文凭，23%的员工拥有硕士以上学历，是一支年轻化、知识化、专业化的员工队伍，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。 金立在全球建立了强大的销售渠道，已在全球布局40多个国家，在国内拥有42家省级总代理、40个省级客服中心、超过50000家销售网点、超过500家特约服务网点的强大网络。同时，公司秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级、400多个地市级客服中心，100余个签约的特约维修网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供包括售前、售中和售后的全方位专业化服务，将高含金量的服务送到消费者身边。基于此，金立手机产品被中国保护消费者基金会评为“全国通信市场消费者放心购物可信产品”。，金立获得“广东省著名商标”荣誉称号。，金立成为手机行业唯一一个“中国驰名商标”。，据HIS市场调研显示，金立全球排名第11位，全球已有超过1.1亿的金立手机用户。 金立正致力于打造科技的、国际的、跨界的新金立。金立不仅仅只提供手机产品，更会围绕人对信息、金融、社交、娱乐、健康、工作、生活方式等需求，向全世界的人们，以正确的方式提供拥有极致用户体验的智能终端设备和服务。
企业文化
“金品质，立天下”，开展“金品质工程”，品质造就品牌。 金立集团以“员工满意、顾客满意、股东满意、社会满意”为企业宗旨，以“诚信、团队精神、创新”为经营理念，以“领先的.高科技产品”为发展战略，以“企业文化”为核心竞争力，以“金品质工程”为文化理念内核，以“实用又好用”为品牌主张，全力打造中华民族手机自主品牌。 《金品质工程》纲要： 一、金品质是一种规范、一种承诺、一种认同、一种文化；二、金品质是人的品质、物的品质、行为的品质、企业的品质； 三、金品质的核心是研发和生产顾客满意的、品质卓越的产品； 四、金品质的基础是强大的研发实力、领先的技术水平、完善的品控体系、迅捷的售后服务； 五、金品质工程的实质是一个系统工程、长期工程、全员参与工程、自我完善工程、不断发展工程； 六、金品质工程的关键是坚决执行、形成习惯、铸造金立金品牌。
品牌建设
金立十分注重对“金立”这一品牌的建设，将品牌推广、树立现代化企业形象作为主要的工作来抓，在成立之日就注册了“金立”商标,并在香港、台湾、欧盟、美国、日本等20多个国家和地区进行了注册。2005年5月，由著名华人巨星刘德华先生代言、著名导演冯小刚先生现场指导、凭电影《可可西里》荣获香港金像奖最佳摄影奖的著名摄影师曹郁先生摄制的金立手机广告片在香港顺利完成了制作，并于7月1日开始在中央电视台多套节目黄金时段播放，这是金立品牌披甲出征的号角，也是公司实施名牌战略的重要组成部分。公司坚持用优质的产品和服务来直接影响消费者的思维和空间，以消费者的切实需求为基础，以创新为核心，以科技致胜为准则，珍惜每一次与消费者接触的机会，通过精心设计，整合各种资源传播品牌形象，使金立在消费者心理层面形成一个深刻而真实的印象，从而使金立昂立市场潮头，并拓展更为广阔的销售空间。 在全体金立人的共同努力下，经过的迅速发展，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举，技术支持与服务为保障的完整产业链，公司将秉承“诚信、团队精神、创新”的理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信多元领域最具影响力的品牌之一，为中华民族通信产业贡献自己的力量。
主要产品
金立是一家专业手机研发、加工生产、内外销售同步进行的民营高科技企业，主要产品有ELIFE系列、天鉴系列、风华系列、语音王系列等智能手机。 ELIFE系列智能手机：针对年轻人的时尚新潮手机，定位中高端市场，主要旗舰产品：ELIFE E7、ELIFE E6 天鉴系列智能手机：主打商务功能，经典商务智能手机，主要旗舰产品：W808、T1、W800 风华系列智能手机：针对年轻人的时尚新潮手机，定位中低端市场，代表产品：风华1、风华2、GN206 语音王系列智能手机：主打超长待机，代表产品：GN777E、GN330
篇4：金立的相关信息
人物简介
金立，北京工业大学86级建筑系女生，酷爱美国乡村歌曲。作为80年代末90年代初“校园民谣运动”中坚人物中惟一一位女将，她的作品被认为“具有诗的美感和意境”。她能写能唱，才华横溢。
个人作品
《校园民谣第一辑》中收录了她的《那天》《故事里的树》和《我们相识》，《校园民谣第二辑》收录了她的《想你》和《这种心情》，数量和质量相比后来名声鹊起的高晓松郁东等犹有过之。除此5首之外，还有许多优秀作品， 金立和沈庆一样，于90年代初不遗余力的向各个音像出版社投送推荐校园原创歌曲和歌手，起了很大的推动作用。非常可惜的是，1994年大地唱片黄小茂制作，传唱至今的《校园民谣第一辑》灌录前夕，金立赴美求学并在美国定居。于是《校园民谣》中由她原唱的《那天》改由艾敬演唱，失去了原有的味道。自此金立的歌声逐步消失在了我们的视野里。次年，与金立关系密切，在《校园民谣》中有多首歌曲主唱，同样喜爱美国爵士乐和乡村音乐的清华大学才女冯蓝亦赴美求学，自此金立的歌便渐渐湮没，后来许许多多考证校园民谣历史的访谈、书籍、纪录片里也只是留下对她只言片语的介绍和回忆。 如同沈庆若干年后所说：“那几年的经历和探索，相对人的漫长一生来说仅仅是某个阶段而已。”也许金立本人与许汉秋、胡杨、邱柯、沈庆、逯学军、赵节等人一样，早已远离了音乐圈而从事其他的行业，但是在此我们仍然要记下她的名字，为了让后来的人们不要忘记校园民谣发展里程上这个关键的人物，不要忘记那个才情泉涌，白衣胜雪的年代、不要忘记曾经在大陆辉煌过的一页。
《那天》（<校园民谣第一辑>）词曲：金立演唱：艾敬，原版企划文案：我们无法知道她（金立）当初创作这首歌的故事，我门只能以这首美丽的歌，表达我们对包括金立在内的所有校园民谣作者的祝福！创作于1991年，在收集整理校园民谣的过程中，我们曾被这手歌的敏锐震撼，也为这首歌的美丽感动，为青春和不再回头的校园生活纪念! 那天 有你一封长信 说了那么多淡漠的话语 那天 我沉默握笔 是不知道怎样来回答你 那天 翻看从前的日记 好长一段踌躇的年纪 那天 我只写下一句 原来我们自己不明白自己 说了世上一无牵挂――为何有悲喜 说了朋友相交如水――为何重别离 说了少年笑看将来――为何常回忆 说了青春一去无悔――为何还哭泣
《故事里的树》（<校园民谣第一辑>） 作词：孙兵作曲：金立 演唱:冯蓝&李蓉 这是校园民谣十年中的经典之一，创作于1986年， 金立和孙兵均是北京工业大学建筑系八六级学生 （词条编辑者按）：九十年代中期的少年时，常听高年级的哥哥姐姐在联欢会上排唱这首歌，心中非常喜爱却不知其名。等了解它的来历时候，已经整整十五年过去了...... 这是我们曾经的快乐。 不是故事里那一棵 是一棵 不太老的树 晨光照着很清很清的水 小河从树旁悄悄悄流过 几条很漂亮很漂亮的鱼儿 在卵石缝中快乐快乐穿梭 许许多多带露珠的青青草 盖住了树下土地的颜色 偶而飞来难看难看的鸟儿 张望着在叶间叶间跳落 哦~又是你的撕了皮的大厚书 和问不完不完的为什么 哦~又是我的掉了漆的破吉它 和唱不尽不尽的童年歌 大树好茂盛 却从没有知了和毛毛虫的窝......
《我们相识》 （<校园民谣第一辑>） 词曲：金立 演唱：冯蓝&李蓉 我们就这样相识 这首创作于1988年的校园民谣，唱的正是校园民谣十年中最动人的一瞬------我们相识！ （词条编者按）只谈相识相知，不谈分手别离。把青春最美好的一面永远留存在我们的记忆中 一个伴着期待的平静日子 我们相识 我们相识 两把老吉他两颗爱吉他的心 我们相识 我们相识 你到我家里轻轻唱了你的歌 又在我家里就那么随随便便合了一曲 你送我一首你写的长诗 我们相识 我们相识 等了两年后我却才写这首歌 我们相识 我们相识 不知为什么写歌时常常回忆起 从前我们俩那小小得失成败的故事 并肩接踵的人群 孤独忙碌的尘世 能有多少人共着同一份悲喜 相隔又相知 能有多少人唱着同一支心曲 常离又常忆 好多的话想说可是没有时间说 我知道你要问是不是愿意永远这么着 不要回答我 将来会不会又什么事 只愿今夜晚 不留一点闲谈的兴致 并肩接踵的人群 孤独忙碌的尘世 能有多少人共着同一份悲喜 相隔又相知 能有多少人唱着同一支心曲 常离又常忆......
《想你》（<校园民谣第二辑>） 词曲：金立 歌手：冯蓝 （词条编者按）：聊聊数语，勾勒出对青春、对爱情的赞美，冯蓝悠长的音调衬托出追忆往事的特殊气氛。 说不出是太阳升起还是雨落下的时候 说不出是众人举杯还是一个人赶路的时候 说不出是忙着读书还是闲得唱歌的时候 说不出是什么样的开始结束在什么时候 想你 想你 不知道是你太遥远还是我太思念 不知道是春太短暂还是落花太伤感 不知道是梦太美丽还是传说太简单 不知道是不是还有可能让我站在你面前 说声 从头来~~ 想你~ 命中是不是注定想你 想你~~~
这种心情 （<校园民谣第二辑>） 词曲：金立 演唱：冯蓝&李蓉 这种心情是一扇门 不知什么时候打开 就让你匆匆闯进 问你看见了什么 看见了什么 你说是 你一直想的那个人 这种心情是一扇门 不知什么时候锁起来 而你却远远走开 问你锁住了什么 锁住了什么 你说是 你开始不会写的诗......
篇5：有关金立笔试题目
1、shl测评题：《嘎达梅林》是哪个民族的叙事歌曲? (高级题) 4: 蒙古族
2、shl测评题：否决权最初的语义是： (低级题) 3: 我禁止
3、shl测评题：下列半岛哪个以出产石油著称? (高级题) 阿拉伯半岛
4、shl测评题：我国的第一部诗歌总集是： (低级题) 诗经
5、shl测评题：在我国内地驾驶车辆，必须遵守： (中级题) A: 右侧通行的原则
6、shl测评题：围棋棋盘共有几个交叉点? (低级题) C: 361
7、shl测评题：人体最大的细胞是： (低级题) 1: 卵细胞
8、shl测评题：被称为我国最最大的古典艺术宝库的石窟是哪一个? (中级题) 甘肃敦煌莫高窟
9、shl测评题：下面哪座山是中国佛教四大名山之一? (高级题) 峨嵋山
10、shl测评题：“泗水文章昭日月，杏坛礼乐冠华夷”中的“杏坛”指的是： (中级题) C: 孔子讲学的地方
11、shl测评题：目前，不用持身份证件办理的个人储蓄业务有： (中级题) 4: 活期储蓄取款
12、shl测评题：人体最坚硬的部分是： (中级题) 1: 牙齿
13、shl测评题：以下哪一种商品的需求价格弹性最小? (低级题)2: 食盐
14、shl测评题：“海市蜃楼”现象在不同时间内出现的影像不同，有时候是影像呈正象，有时候是影像呈倒象，请问呈倒象的是什么时段 (低级题) 1: 下午时段
15、shl测评题：金星属于哪类行星? (中级题) 类地行星
16、shl测评题：被称为“国际会议之都”的城市是： (低级题) 日内瓦
17、shl测评题：我国最大的淡水湖是： (高级题) 2)鄱阳湖
18、shl测评题：“孑孓”是那种动物的幼虫? (中级题) 蚊子
19、shl测评题：哪个国家是钻石的最大产出国?(吗) (中级题) 扎伊尔
20、shl测评题：好莱坞位于美国什么州： (低级题) 加利福尼亚州
篇6：有关金立笔试题目
1. shl测评题：太阳中心说是谁提出的? 哥白尼，(波兰人，著名的天文学家)
2. 除了太阳，宇宙中哪一颗恒星离我们最近? 比邻星
3. shl测评题：太阳系九大行星分别为：水星、金星、地球和月亮、火星、木星、土星、天王星、海王星
4. 地球内部的地核温度高于?4000摄氏度
5. shl测评题：下列四城市中,太阳能最丰富的'是：西宁
6. 来源于太阳能的新能源是： 风能
7. shl测评题：被称为太阳王的国王是谁?路易十四
8. 晋与十六国时期，谁曾建立前燕、后燕、西燕、南燕? 慕容氏
9. shl测评题：莫高窟位于敦煌市东南，距城约25公里，洞窟开凿在鸣沙山东麓的断崖上，始建于： 东晋
10. 唐朝前是什么朝代?晋朝
11. shl测评题：西晋灭吴，结束了三国时期的[被过滤]局面是在： 280年
12. 荷兰(西欧)中央政府所在地是：海牙;首都：阿姆斯特丹;官方语言：荷兰语(英语普及率95%);国花：郁金香;被被誉为“风车之国”;因地势低洼，荷兰总是面对海潮的侵蚀，1229年，荷兰人发明了世界上第一座为人类提供动力的风车;每年5月的第二个星期六为“风车日”;正面看风车呈垂直十字形;
13. shl测评题：石器时代分为哪两种? 新石器时代和旧石器时代;新石器与旧石器的差别是：制作方法的差别
14. 人类的出现与劳动有关，人类最初(周口店猿人)制作和使用的工具是： 打制石器
15. shl测评题：“书圣”王羲之的代表作是：《兰亭序》
16. 1845年发明了第一个充气轮胎的工程师是：罗伯特•汤姆森(英国，但没有实际使用);充气轮胎的发明者，苏格兰人邓洛普(申请专利，并建立了世界上第一家轮胎制造厂，开始生产橡胶轮胎);法国的安德烈••米许林和爱德华•米许林两兄弟的米许林公司1892年发明了一种可以拆卸的充气橡胶轮胎(轰动世界)
17. shl测评题：是谁发明了磅秤? 吉尔•佩尔索纳•德•洛百瓦尔
18. 火车机车的发明者是： 史蒂芬逊(英国)，1825年“旅行号”试车(开辟了陆上运输的新纪元); 1829年“火箭号”(火车就正式被使用于交通运输事业)
信号与系统笔试题目
1、话音频率一般为300~3400HZ，若对其采样且使信号不失真，其最小的采样频率应为多大?若采用8KHZ的采样频率，并采用8bit的PCM编码，则存储一秒钟的信号数据量有多大?(仕兰微面试题目)
2、什么耐奎斯特定律,怎么由模拟信号转为数字信号(华为面试题)
3、如果模拟信号的带宽为 5khz,要用8K的采样率，怎么办?lucent) 两路?
4、信号与系统:在时域与频域关系(华为面试题)
5、给出时域信号，求其直流分量(未知)
6、给出一时域信号，要求(1)写出频率分量，(2)写出其傅立叶变换级数;(3)当波形经过低通滤波器滤掉高次谐波而只保留一次谐波时，画出滤波后的输出波形(未知)
7、sketch 连续正弦信号和连续矩形波(都有图)的傅立叶变换 (Infineon笔试试题)
8、拉氏变换和傅立叶变换的表达式及联系(新太硬件面题)
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DSP、嵌入式、软件等
1、请用方框图描述一个你熟悉的实用数字信号处理系统，并做简要的分析;如果没有，也可以自己设计一个简单的数字信号处理系统，并描述其功能及用途(仕兰微面试题目)
2、数字滤波器的分类和结构特点(仕兰微面试题目)
3、IIR，FIR滤波器的异同(新太硬件面题)
4、拉氏变换与Z变换公式等类似东西，随便翻翻书把如.h(n)=-axh(n-1) bxδ(n) a.求h(n)的z变换;b.问该系统是否为稳定系统;c.写出FIR数字滤波器的差分方程;(未知)
5、DSP和通用处理器在结构上有什么不同，请简要画出你熟悉的一种DSP结构图(信威dsp软件面试题)
6、说说定点DSP和浮点DSP的`定义(或者说出他们的区别)(信威dsp软件面试题)
7、说说你对循环寻址和位反序寻址的理解.(信威dsp软件面试题)
8、请写出【-8，7】的二进制补码，和二进制偏置码用Q15表示出0.5和-0.5.(信威dsp软件面试题)
9、DSP的结构(哈佛结构);(未知)
10、嵌入式处理器类型(如ARM)，操作系统种类(Vxworks,ucos,winCE,linux)，操作系统方面偏CS方向了，在CS篇里面讲了;(未知)
11、有一个LDO芯片将用于对手机供电，需要你对他进行评估，你将如何设计你的测试项目?
12、某程序在一个嵌入式系统(200M CPU，50M SDRAM)中已经最优化了，换到零一个系统(300M CPU,电子电路基础知识2，50M SDRAM)中是否还需要优化? (Intel)
13、请简要描述HUFFMAN编码的基本原理及其基本的实现方法(仕兰微面试题目)
14、说出OSI七层网络协议中的四层(任意四层)(仕兰微面试题目) 15、A) (仕兰微面试题目)
#i nclude
void testf(intxp)
{
xp =1;
}
main
{
int xn,m[2];
n=m;
m[0]=1;
m[1]=8;
testf(n);
printf(”Data v alue is %d “,xn);
}
------------------------------
B)
#i nclude
void testf(int__p)
{
xp =1;
}
main()
{int xn,m[2];
n=m;
m[0]=1;
m[1]=8,online外挂;
testf(&n);
printf(Data v alue is %d”,xn); }
下面的结果是程序A还是程序B的?
那么另一段程序的结果是什么?
16、那种排序方法最快? (华为面试题)
17、写出两个排序算法,问哪个好?(威盛)
18、编一个简单的求n!的程序 (Infineon笔试试题)
19、用一种编程语言写n!的算法(威盛VIA .11.06 上海笔试试题)
20、用C语言写一个递归算法求N!;(华为面试题)
21、给一个C的函数，关于字符串和数组，找出错误;(华为面试题)
22、防火墙是怎么实现的? (华为面试题)
23、你对哪方面编程熟悉?(华为面试题)
24、冒泡排序的原理(新太硬件面题)
25、操作系统的功能(新太硬件面题)
26、学过的计算机语言及开发的系统(新太硬件面题)
27、一个农夫发现围成正方形的围栏比长方形的节省4个木桩但是面积一样.羊的数目和正方形围栏的桩子的个数一样但是小于36，问有多少羊?(威盛)
28、C语言实现统计某个cell在某.v文件调用的次数(这个题目真bt) (威盛VIA2003.11.06 上海笔试试题)
29、用C语言写一段控制手机中马达振子的驱动程序(威胜)
30、用perl或TCL/Tk实现一段字符串识别和比较的程序(未知)
31、给出一个堆栈的结构，求中断后显示结果，主要是考堆栈压入返回地址存放在低端地 址还是高端(未知)
32、一些DOS命令，如显示文件，拷贝，删除(未知)
33、设计一个类，使得该类任何形式的派生类无论怎么定义和实现，都无法产生任何对象 实例(IBM)
34、What is pre-emption? (Intel)
35、What is the state of a process if a res0824ource is not available? (Intel)
36、三个 float a,b,c;问值(a b) c==(b a) c， (a b) c==(a c) b(Intel)
37、把一个链表反向填空 (lucent)
38、x^4 a__^3 x^2 c__ d 最少需要做几次乘法? (Dephi)
篇7：金立手机培训解密
随着企业新产品的不断推出，业务员、促销员产品知识培训是培训工作的一项重要内容，一款产品，通过1－2小时的培训让学员记得住记得牢，对于企业内部培训师和外聘培训师都是一个不小的挑战。
常见的培训的误区是，公司总部下发几页产品知识给学员看或读给学员听，讲究些的公司把产品知识做成PPT通过投影演示给学员，热闹过后烟消云散，企业领导走访市场拷问业务员和促销员，大多数人脑子一片空白，不是答非所问就是不知所云，即使最基本的一个卖点也记不住，面对客户或消费者，自然是想怎么说就怎么说。企业领导对于这样的培训效果气得吐血。
最近张小虎通过金立手机的几十场培训，潜心研究了一套产品知识培训方法，保证学员上午学下午会，人人过关，即使从来没有接触过销售的新员工，通过半天的学习，也能牢固的掌握销售卖点并得心应手地销售产品。要问有什么秘密可言，看完以下7个培训步骤，困惑中的企业培训主管，一定能茅塞顿开。
习题提前下发 要求死记硬背
不良现象：很多企业组织培训，学员从市场一线赶来，坐进培训教室还不知道今天要学习什么，老师“破冰”玩了半个小时，又做了8分钟自我介绍切入正题，学员如梦方醒，原来今天学习新产品知识。正确做法：提前2－3天下发培训通知，《通知》内容除注明培训时间、地点、乘车路线、联系人、穿戴要求之外，一定要告知学员培训什么内容，并将“产品知识复习题”下发到每个学员，要求学员“死记硬背”，把不懂的地方做标记，以备课堂提问解决。不要忘记写上这样一句话：考卷中90％的答案来自于这份复习题，考85分以上有奖，80分以下有罚。目的是提前告诉学员培训内容并引起高度重视，这叫课前预习或培训热身。
功能生动演示 学员乐意观看
产品知识演示最好做成图文并茂得PPT课件，通过投影屏幕给学员观看，讲到产品技术或研发过程，制造工艺，最好将PPT“超级链接”到工厂的研发或制造现场。产品功能演示最好拿产品而不是样品（机模），这比单纯的PPT更加直观。若能将对应的竞品或本公司的老品做为参照进行对比，定能提高学员的理解力，强化学员的记忆力。因为实物对比展示好过录像片断，录像好过图片，图片好过语言，语言好过文字。最无聊的产品知识培训是培训师是一字一句地读PPT。如果公司针对该产品制作有广告篇，播放两遍广告片，再把该广告片的幕后故事讲给学员，会起到事半功倍的作用。电视购物广告更是最鲜活的培训教材，如果培训的产品正好是电视购物宣传的机型，组织学员看上5遍也不为过。
讲述产品卖点 对比攻击竞品
消费者来到手机专柜，所有的促销员都会噼里啪啦告诉消费者：我们这款手机有MP3、MP4、摄像、语音、手写、长待机应有尽有之功能，而且价格实惠礼品多多，
针对这种情况，我们的促销员应该怎么介绍我们的新产品？那就是差异化卖点销售――给消费者一个购买的理由。可以说，卖点是产品知识培训的重点。遗憾的是大多手机企业粗放经营，盲目跟风，只知道把产品低价销售给下游客户，对于产品卖点提炼太少，或者不会提炼卖点，经销商只能人云亦云。有些厂家提炼的卖点太多，多达十个甚至二十几个，对于消费者其实就是画蛇添足，反而增加了学员记忆的难度。根据笔者的经验，一个新产品至多提炼两个主要卖点和两个个辅助卖点，真正能打动消费者的往往就是一个卖点。
卖点提炼是公司市场部或培训部的份内事，培训师此时的讲解重点有两个：一是将每一个主卖点进行FABE分析。即，该产品有什么特点(与众不同之处)，优点（比对手好在哪里），利益点（给消费者带来的益处），怎么证明你说的一切。 归纳起来就是三句话：我们的产品有个特点，这个特点比竞争对手的对应产品好，正好适合你，不信我证明给你看”！卖点的讲述一定是消费者耳熟能详的大众语言，千万不能生搬硬套技术部提供的诸如1.5寸LCD显示屏，65K色专业术语。
二是与竞争产品做对比。销售过程中，能力一般的促销员对照公司下发的资料都能把产品卖点背诵下来，比较优秀的促销员也能把产品的利益点告诉消费者，只有很用心的优秀促销员才能说清楚自己销售的产品比竞争对手的产品好在哪儿，好多少。在产品严重同质化的时代，企业要开发一款引领潮流与众不同的手机越来越难，特别是对于本土企业来说，几乎是一件不可能的事情。本产品有的卖点竞品也有，有些产品卖点，竞品的还“厉害”一些。比如你说本产品超长待机58天，竞争对手说他的手机超长待机60天，对此，培训师怎么办？你只能在别的功能卖点上找到胜人一筹之处，然后放大宣传。或者跳出功能对比的死胡同，在产品色彩、外形、配置、品牌、价格、服务、促销品等领域与竞品一决雌雄。功能相同比价格，价格相同比外观，外观相同比品牌，品牌相同比配置，配置相同比服务，服务也相同比促销品。一对一优势对比不占上风，我们用两个或多个优势与竞品比“综合国力”。即，拿多个优势对决其一个优势，实行“二打一”或者“多打一”。我们通过对比找到本产品的强势和竞品的弱势，给出促销员攻击竞争对手的方式方法，教会促销员怎样打消顾客购买竞品的念头。促销员对产品充满必胜信心，回到卖场才能战无不胜。
培训师30分钟讲完FABE特别是竞品对比分析，就要课堂提问三个问题。一是让学员复述产品的几个主要卖点和辅助卖点，二是与竞争产品怎么对比，三是，产品适合什么消费群，给消费者什么好处。让学员把培训师讲解的要点重复一遍，目的是检查学员是否吸收，同时强化全体学员的课堂记忆。
篇8：金立手机销售培训心得
金立手机销售培训心得篇1
今天开会是有此以来收获最多的一次，从早上九点半一直开到傍晚六点多，这是有此以来公司规模最大的一次会议。刚回到安溪自己马上回想会议的整个内容，把它给记入下来，如果不好好总结下，那会议就白开了，永远得不到进步。开这次会议目的就要教会我们这些业务及推广如何学会跟客户沟通，及对市场的操作。听了这次会议后受益匪浅，深感体会。为我解开了很多雾团，让我有了方向感和前进的动力。
沟通方面
在与客户沟通的过程中，三不说：没准备的话不说;没依据没数据的话不说;情绪欠佳时不说。要懂的三必说，赞美的话，感激的话，对不起。就这些短短的几句话就概括说我们在交流时该注意的。在任何的沟通过程中，你要做好事前的准备，懂的你要做什么，为什么做，谁来做，我们要如何，交流的目的和意图是什么，规划好这些后，你的沟通才能够有效的开展，顺不顺利那是另外一回事。确认需求，明白客户需要的是什么，我们能兑现给他的是什么。当在交流过程中发现异议时，要学会在顺着客户的争议给他一一解说，为她化解他的顾虑。要让他明白我们是站在他的立场为他着想的，为他赚更多的利益，要知道任何商人都是利字当头。这样才能达成协议。最后就是实施，在这一环节也就是客户对你的兑现，和你对客户的承诺，要求我们要诚实守信，商场上要更多讲究信用，这样生意上的合作才能长久。
在整个沟通过程，我们是备有筹码的，但记住我们的筹码能不抛尽量不抛，不要轻易抛，只有在逼的无路可走时，才最后压上筹码。一旦一开始就压上了，可能还没到最后光头也许你就输了。这也就教会我们花最少的钱赚更多的利益。想想自己沟通过程，实在存在很多短板，讲话没有煽动力，不够沉稳。给客户的感觉就像强迫，强买强卖。语气轻点又感觉自己没魄力，让客户买不到放心。这样的交易很难达成。一名好的业务，销售员都是刚中带柔，柔中带刚，强软兼施。
心态方面
人一旦走上销售这条路，想退路难，想前进更难。退路难那是因为你走上了舍不得放弃的路，销售是个很会历练人的路，你一旦踏上一般人都很难往后退，他带给你的发展空间很多，提升个人能力的好机会，你自己会很想往下走，想看看前进路是怎么样子。但你要明白，前进的路是坎坷的。前进的路是更难的。佛像为什么能成为千百万人仰拜，那是因为它的前期也要经过千刀万剐的削磨。一名优秀的销售员成功的销售员，往往是做到别人做不到的事。今天有幸听说赖守汉副总经理从何从一名推广专员在进公司短短一年半的时间当上了副总的位置，真的很震撼，还有晋江营销中心张经理为了开发新的客户，自己下海证明他的能力，他能给客户创造的利益是多大，在客户没有认可和支持的情况下，大夏天的一顶帐篷，一个人做起促销活动，很多东西都是自己目前没法比拟的。发现自己跟他们比起来，自己远远做的不到位，他能做到自觉，对工作负责，勤奋学习。自己呢有点太满足于现状，这样永远得不到进步，或者进步很慢。记住每当我们在进步时，可能很多人会忽视竞争者也在进步，社会在竞争，适者生存，你要明白你不吃别人，别人可能就会吞并你，尤其在商业这行业上。
营销人生的生涯的三部曲：干活，管事，管人。每个成功的都得经历这三个阶段。第一阶段我们都是从最简单的做起，从一个最简单的动作重复的做。对我们这些刚从学校毕业的人都有这样的想法，希望得到回报多，简单的事情不想多做，总是埋怨这埋怨那。或者有这样的想法自己的努力为什么别人总是看不到，别人往往只是看中自己的结果。其实错了，人做事，天再看，也许暂时性的看不到，但总有一天别人会知道的。一个活干的同时我们也慢慢学会接触管事，公司会给人机会，只是你自己有没准备好的问题。在学会管事时，你的能力开始慢慢的提升，等你有了一定能力就开始慢慢得管理起人来。如何利用自己手中资源，利用别人来帮你赚钱创利益。
销售没有冬天，不要给自己找借口。相信梦想就在不远处。今天的会议也讲了些企业的文化，让我看到公司未来的发展方向和前景，让我重新自信起来。
金立手机销售培训心得篇2
以“金品质，立天下”为使命的深圳市金立通信设备有限公司，成立于20__年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。20__年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。
在全体金立人的共同努力下，金立成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链。
在全球已布局40多个国家，在国内拥有42家省级总代理、40个省级客服中心、超过50000家销售网点、超过500家特约服务网点的强大网络。强大的企业综合实力使金立得以持续、稳健的增长。
20__年，金立获得“广东省著名商标”荣誉称号。20__年，金立成为手机行业唯一一个“中国驰名商标”。20__年，据HIS市场调研显示，金立全球排名第11位，全球已有超过1.1亿的金立手机用户。
金立正致力于打造科技的、国际的、跨界的新金立。未来，金立不仅仅只提供手机产品，更会围绕人对信息、金融、社交、娱乐、健康、工作、生活方式等需求，向全世界的人们，以正确的方式提供拥有极致用户体验的智能终端设备和服务。
从9月6日正式上班至今天，我已经在这里实习了20天了，不禁感慨时间过得真快，回想这二十天里，从一个星期的适应期，接受公司的培训，在课长和同事的热心帮助跟教导下，熟悉本区域的业务知识跟公司的注意事项，以及自己慢慢地适应和不断地学习中，发现自己成长了不少，也懂得和改变了以前自己有些太过表面的看法跟认识。
金立手机销售培训心得篇3
质量是否有保障是博得消费者信任与认可的关键所在。一直来金立手机都以“金品质”而立天下，金立手机质优也得到了社会各界人士、广大消费者的认可和赞扬。在面对各行竞争对手的同时我们如何更好的销售金立手机?如何问对问题卖对产品?如何才能做到把话说出去，把钱收回来呢?以下便是绝对成交的八大步骤：
一、准备
产品知识的准备(金品质介绍)，服务礼仪的准备，销售技巧的准备，(巅峰)情绪的准备，柜台陈列的准备，终端形象的准备，礼品的准备，产品的准备(进销存“也叫盘库”)，票单、笔的准备。
二、迎接顾客(拦截顾客)
在顾客进来我们3米视线内用眼光迎合顾客光临，3-5秒钟后自然道出“先生\\小姐，欢迎光临!请看一下我们金立最新推出的音乐王手机M7，或者：请看一下我们金立GPS导航手机L18!请看一下我们金立的图吧电子地图手机H90”在这里我们要把每一个顾客当作是一定要卖手机的顾客! 也可根据不同情况的顾客用不同的销售方法，总之不要冷淡顾客，我们一定要记住：“来者都是客，进门三分亲!”不管他是来买手机的还是来做什么的都要认真接待!永远记住：每一个顾客都将会成为我们的成交客户。这里可以举例子：卖水果的老板是如何行销的?在超市门前做拍卖的主持人!他们的激情和责任感与态度!
三、了解顾客需求(方向)
进门的对话就可以大概判定顾客的购买力，和顾客的购买需求方向!什么功能?什么价位? 这时我们要注意观察好顾客的动向，眼神，跟进好每一个顾客。迅速做出判定!知道顾客需求所在，这时我们要推什么样的机子心中一目了然了。
四、功能演示(也叫产品介绍)
产品的介绍先从外观设计到内部设计，材料选取，做工程度，通过部门检测，所取得的认证与荣誉，功能范围，针对顾客所提出的问题、功能作详细的演示，有些功能一定让顾客去体验、操作、感受。主要演示主推功能、强势功能和顾客所需要的功能。我们在这一演示过程中一定要注意正确拿机动作，按照一定的流程来操作，有步骤、有层次进行演示!把
顾客的思维牵引到我们的思维中来，让他的思想跟着我们的思想走。
五、解决顾客顾虑
我们得出顾客所担心的问题、所顾虑的难处时这时候我们就要急时给予解决。常会碰到顾客所提出的问题主要有以下几种：
1、这个手机价钱太贵了?(担心钱或是找借口，不是诚心想买)
2、我要考虑考虑!(作不了决定，我们还没有让他觉得我们的产品优点给他带来的好处)
3、我先看一看!然后再作决定!(想和其他的机子或者其它的店铺作一个比较然后再打算买)
4、你们的质量?啊-------(对我们金立手机的企业文化、品牌不怎么了解)
5、有没有礼品赠送啊?(贪小便宜，)
6、有折打吗?搞活动吗?(这一个还是钱的问题和礼品的问题想要小惠)
7、你们手机的功能太少了!反应不够快!(这是比较专业的问题，寻找独特的产品卖点)
8、你们手机的音量不够大!(这说明已经和其它机子作过比较了，说明客观原因)
9、你们金立手机的信号好不好?(担心信号问题)
10、你们金立手机为什么都是那么大?有没有适合女性用的?(寻找款式，给你的借口) 等等许多顾虑，发现一个解决一个，多问“是不是”“对不对”这样的字眼提问顾客!多让他回答“是”“对”后面也就没话说了，没话说了也就开单成交了。 总之，要耐心的一一解答顾客的顾虑，然后才会问对问题卖好手机，把话说出去把钱收回来。
六、开单成交
把顾客的顾虑解决完后就要迅速成交，时间不要太长，记住“迅速成交”!开单过程中要注意一些忌讳话，那些该说那些不该说! 所谓的忌讳话就是： “你觉得我们的产品怎么样?”“是不是一定要买啊”“这个价位有没有太贵啊?” 等等! 总之一句话影响我们成交的话题是绝对不能说的。和他聊一些开心的话题，转移注意力!
七、售后工作 开单后一定要做售后服务，并且一定要检查配件和赠品是否完全。好与不好另作要求!道别： “欢迎下次光临!”“谢谢您的光临!”“您走好!”“您慢走”。送客出店门。
八、转介绍 我相信大多数人卖完手机就会忘记这一个程序，我们做销售的卖完手机后一定要记得要求转介绍。并且一定要告诉他：叫他给你转介绍!给他意识“下次买手机一定要来这里(比如说：)买!而且一定要跟你买!而且一定要买金立手机!” 各位同仁：销售是一个多变的市场!我们要以不变应万变。永远记住：面对一个顾客要用多种销售方法，而不是用一种方法去面对多个顾客!面对不同的顾客要学会灵活多变，销售并不是一个定死的过程。世界销售大王曾说过：销售技巧的最高境界也就是没有销售技巧!
