有失败才能成功作文

这里小编给大家分享一些有失败才能成功作文，本文共14篇，方便大家学习。本文原稿由网友“hsml”提供。

篇1：有失败才能成功作文

有失败才能成功作文

成功，可以给人带来无比的喜悦；失败，会令人失望，伤心。那次失败使我铭刻在心。

那是一个晴朗的早上。天空像张蓝色的毛毯，只有几片棉花似的白云，看像一幅画，听像一首诗，多美丽的天空！我兴高采烈地来到学校，拿起语文书马马虎虎地读起来。过了不久，老师来了，说：同学们，今天要考试，现在要认真复习。我呢！把老师的话当耳边风。读读停停，还不时翻后面的课文看。铃下课了，同学们立刻摆好书桌，准备考试。只见老师拿着试卷眉开眼笑地走进来，便发试卷了，我认认真真地做着，忽然，我遇到了一道填空题不会做，而且是按课文填空的，因为我没有认真地读书，所以就不会做。我望望四周的`同学，他们正做得起劲呢！我只好先做会做的题目，最后再想那道题铃下课铃又响了。我还没想出来，就收卷了。我马上把语文书打开，一看，我失望透了！过了几天。试卷发下来了，是八十七分，我难过极了！俗话说得好：一分耕耘一分收获。我没有复习，当然考得不好。这是我从来都没有试过的大失败。在老师讲课的时候，我哭了，心如刀绞！

从那以后，我吸取了教训，那一次的失败虽然令我伤心，但它却给了我教训，时时刻刻都在提醒我一定要认真学习。有失败才能成功！

篇2：失败才能造就成功作文

失败才能造就成功作文

人生中有成功就有失败。古今中外，大多数成功者都经历过失败，可贵的是他们的勇气。马克。吐温经商失意，弃商从文，结果一举成名。

失败是一道菜，一道难以下咽的苦菜，但你要把它吃下去。当朋友离你而去，当苦苦追求的事业屡受挫折，你便知道了人间的苦涩。你徘徊，你失落，甚至想死，但你唯独没想到“天要下雨，娘要嫁人”，许多事由不得你的这个道理。同时，你也会意识到，失败不过是酸甜苦辣的人生中的一碟小菜。

凡真正大的智慧，往往源于失败的教训。例如：泰国商人施利华，是商界上拥有亿万资产的风云人物。的一次金融危机使他破产了，面对失败，他只说了一句：“好哇！又可以从头再来了！”他从容地走进街头小贩的行列叫卖三明治。一年后，他东山再起。

失败是人生的`熔炉。它可以把人烤死，也可以使人变得坚强、自信。

失败是一道靓丽的风景线，是经受夭折的玫瑰。遭受台风的果园虽令人无奈，但它却有无限的幽香。失败是枫叶，虽然被秋风扫落，却被热血渲染。失败是成功路上层层的山峦，汹涌的浪涛，你只有走过沟坎，才会到达成功的彼岸。

当我们垂垂老矣时，我们可以对自己的子孙后代说：“我们曾笑对失败。

篇3：只有失败多次，才能成功

。过去的长短成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。在别人停滞不前时，我继承拼搏，终有一天我会丰收。每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次伸展的笑脸。当我精疲力竭时，我要抵制回家的诱惑，在试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场。

我不因昨日的成功而知足，由于这是失败的先兆。

我决不考虑失败，我的字典里不再有抛却、不可能、办不到、没法子、成题目、失败、行不通；没但愿；退缩……这类愚蠢的字眼。

从今往后，我要鉴戒别人成功的秘诀。

只要我一息尚存，就要贯彻始终，由于我已深知成功的'秘诀：坚持不懈，终会成功，我放眼未来，一往无前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。

今天的不幸，往往预兆着明天的好运。

我要尽量避免失望，一旦受到它的威胁，立刻想方想法向它挑战。这恰如我今天的努力。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。

我要紧紧记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，由于每一次失败都会增加下一次成功的机会。

就像冲刷高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦的建造起自己的城堡，由于我深知磨铁成针的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我决心信念百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。我要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人。夜幕降临，回想一天的遭遇，我老是心存感谢打动。我深知，只有失败多次，才能成功。

篇4：经历失败才能成功的作文四百字

失败是成长过程中必有的，失败乃成功之母。

今天我在电视上看见了一群表演自行车的，他们在场地上做着各种各样令人惊羡的动作，有的甚至骑着自行车空翻，看得我眼花缭乱，应接不暇，下午的时候，我让爸爸帮我把自行车搬出来，没错，我是要学自行车了，以前试过几次，都以失败告终，我今天必须学会!我心里想着，我坐上自行车，深吸了一口气，我慢慢的骑着，可能是因为着急的缘故，车子难以保持平衡，一会儿向左倾，一会儿向右倾。我心里想，车子快了是不是就可以保持平衡了呢?我迅速蹬着脚踏板，越骑越快，越骑越快，只觉得风在我耳边嗖嗖的吹过，车子像一头发疯的牛，到处乱撞，我提心吊胆的，吓得我不知如何是好，“嘭”摔得我眼冒金星，爸爸赶紧把我扶起来，天色不早了，我就先回家了。

最后在爸爸的指导下，我终于学会了，果然是失败乃成功之母啊!

篇5：有梦想才能成功作文

梦想是人生的指路标，梦想是成功的催化剂，梦想是每一个人所必须拥有、眷恋、执着坚信的目标，但是梦想就如同一颗小小的种子，只有深深根植在心灵的沃土上，用心灵的雨露滋润，才能结出心灵的果实。

有这样一个南京小伙的故事。

在南京，有一个从事着普通工作的小伙，他最大的愿望就是能和宇宙结缘、能够成功的撰写一部和霍金一样的宇宙学鸿篇巨作。于是他放弃了自己那唯一有着微薄收入的工作，不顾家人的意见，变卖了他的全部家当，只为追求宇宙的奥秘。

他买来一台天文望远镜，每天都风雨不误的观察星体，春、夏、秋、冬，时间过得是这样快，邻居们和家人们都说他疯了，和他处处保持着距离，但小伙子依然坚持。春天、夏天他在河边钓鱼为生，秋天，他以田野中遗落的杂谷为食，冬天，他渴了就吞雪，饿到了一定程度就弄两片干巴巴的面包蘸一些过期了的果酱，一年又过去了，他身上已经破旧不堪，满脸污垢，但仍然坚持着自己的梦想，日复一日，年复一年，十多年就这样过去了，当他终于完成自己的心愿梦想时，他颤抖的双手里捧着比字典还要厚出好几倍的心血，两行晶莹的泪水从他沾满污垢的脸上划过，他以最快速度到邮局买了一个盒子和邮票，把身上最后的几个钱递给了邮局的服务生，那蓬头垢面的脸上写满兴奋和激动，他大吼一声：“梦想万岁！”在场的人都被他的吼声吓到了，而他却高兴地跑了出去。

以后的每一天，他都在高兴的等待，人们都不加理会甚至嘲讽他，但他终于等到了一个包裹，和自己寄出时的一模一样，他抑制不住自己内心的喜悦，用颤抖的双手打开了包裹，而四个大字却映入了自己的眼帘“纯属谬论！”当他读出最后一个字的时候，心瞬间就碎了，自己十多年的辛苦成就，竟然只换来了这几个字，他像丢了魂儿一样，连续几天都是，也许是过度的悲伤，他没有流出一滴眼泪，一个阴雨绵绵的早晨，他失魂落魄的在大街上走来走去，衣服破了，鞋子烂了，但他还在漫无边际的寻找……寻找……

突然，他的'视线被一群人所吸引，他慢悠悠的走过去问：“这里在干什么？”“这里招聘一位翻译员，要求精通语言。”一位年轻人不耐烦的说，“哦，我会啊。”“什么？就凭你？就凭你这个乞丐？”在大家的冷嘲热讽中，他一把拿过一张测验资料，用熟练的英语、法语、德语、日语……准确的一一翻译出来，在场的人都惊呆了，谁都没想到这样一个乞丐竟然能如此流利的说出各国语言，而且丝毫不差。原来，在观察天体过程中，他必须要阅读一些外国的资料，久而久之，凭借着大脑的灵活和聪慧，各国的语言几乎都让他学到了。

于是，这个年轻人就凭借着流利的外语而当上了一名非常优秀的翻译官，虽然和他的梦想无缘，但他仍然时不时的继续着写资料。

人的成功，不仅仅在于你实现了什么，而更多地在于你做了什么。一位哲人曾经这样说。的确，只有敢于追求，坚持梦想，人生才更有可能迸出灿烂的火花，那是希望之火，火焰的大小，也许就是梦想的大小吧！

篇6：有梦想才能成功作文

梦想是人生的路标，是成功的催化剂，是每个人都必须拥有、依恋和坚信的目标。但是梦想就像一颗小种子。只有深深扎根于灵魂的沃土，被灵魂的雨露滋润，才能结出灵魂的果实。

有一个关于南京一个年轻人的故事。

在南京，有一个从事普通工作的年轻人。他最大的愿望就是能和宇宙结缘，成功写出像霍金一样的宇宙学杰作。于是他放弃了仅有的一份收入微薄的工作，不顾家人的意见，变卖了自己所有的财产，只为追寻宇宙的奥秘。

他买了一架天文望远镜，每天观察星星。春夏秋冬过得好快，邻居家人都说他疯了，处处和他保持距离，但小伙子还是坚持。春天和夏天，他靠在河边捕鱼为生。秋天，他以田野里留下的杂谷为食。冬天，他渴了就吞雪。当他饿到一定程度的时候，他把两片干面包蘸上一些过期的果酱。年复一年，他疲惫不堪，满身污垢，但他仍然坚持自己的梦想。日复一日，年复一年，十几年过去了，他终于如愿以偿了。他颤抖的双手握着比字典厚几倍的努力，两行晶莹的泪珠划过他肮脏的脸庞。他尽快去邮局买了一个盒子和邮票，把最后几块钱交给了邮局的服务员。他蓬头垢面的脸上写满了兴奋和激动，他大喊：“梦万岁！”在场的每个人都被他的吼声吓坏了，但他还是高兴地跑了出去。

之后的每一天，他都开心地等着，人们不理他，甚至嘲笑他，但他最后还是得到了一个包裹，和他发的时候一模一样。他抑制不住内心的喜悦，用颤抖的手打开包裹，但四个大字吸引了他的目光。“纯属谬论！”当他读到最后一个字时，他的心瞬间碎了。经过十几年的努力，他只得到这几个字。他就像一个迷失的灵魂，好几天太难过了。他没有流泪。在一个下雨的早晨，他在街上走来走去，衣服破了，鞋子也破了，但他仍在寻找.

突然，他的目光被一群人吸引住了。他走得很慢，问：“这是怎么回事？”“这里有一个翻译，要求他精通语言.”一个年轻人不耐烦地说：“哦，我会的。”“什么？和你一起？跟你当乞丐？”在大家的冷嘲热讽中，他抓起一份测试材料，准确地翻译成了英语、法语、德语和日语。所有在场的人都震惊了。没人想到这么一个乞丐外语说得这么流利，而且一点也不差。原来在观测天体的过程中，他还要看一些外国资料。久而久之，凭借他大脑的灵活性和智能，他几乎学会了各个国家的所有语言。

结果，这个年轻人凭借他流利的外语成为了一名非常好的翻译。虽然错过了梦想，但他还是时不时地继续写素材。

人的成功不仅在于你取得了什么成就，还在于你做了什么。一位哲学家曾经说过。的确，只有敢于追求，敢于坚持梦想，人生才更有可能迸发出灿烂的火花。那是希望之火，火焰的大小，也许还有你梦想的大小！

篇7：有梦想才能成功作文

“理想是石，敲出星星之火;理想是火，点燃熄灭的灯;理想是灯，照亮黑暗的路;理想是路，引你去走向黎明……“这是作家流沙河写的诗歌《理想》，我也有理想，而且有很多，它们随时间推移而消逝或出现。

小的时候，看到书中一个个科学家的故事，觉得既羡慕又妒忌，便立志要做一个发明家，做出许许多多的东西，让后人也把我编进书里。不知从哪一天起，我爱上了手工，一有空就捣鼓这些，渐渐的，也有了些想法，但是升到六年级，没有那么多时间，所以，发明家渐渐的远了。

有些时候，来了灵感，又想写一本书，可坚持不下去，写了一点后就再也写不出什么了，于是，书也跟着发明家跑了。

五年级，我又有了一个理想：考入高新一中或西工大附中，于是，我吸取了前几个理想没有达成的经验与教训，越发努力的学习，坚持不下去的时候便告诫自己，再忍忍，不能再失败了!终于，我以优异的成绩先后考入了高新一中和西工大附中!在接到电话时，我喜悦的心情难以言表，我体会到了成功的滋味。

现在，我的理想是分班考试考出个好成绩，我一定会加倍努力的!

没有理想的人，永远不能体会到理想实现时的喜悦心情，我坚信，有理想才会成功。

>>>下一页更多精彩“有梦想才能成功作文”

篇8：有梦想才能成功作文

“我想做梦想下的游子，不顾一切奔跑追逐光明。想对世界大声呼喊，只有信念回应我的爱。”面对梦想的彼岸，拥有信念渡海，追寻光明，实现梦想。

如果一个人有信念，梦想便不是遥不可及。如果一个人有足够的信念，他就能创造奇迹。如果一个人有坚定的信念，他就是不可战胜的。

心存信念，追逐目标。整整四年，萧先生以坚定毅力完成著作。

不畏艰辛，克服困难。萧先生以拼搏精神伫立文坛。一张张注解，一片片美文，一本本名著，无不渗透着萧先生对梦想的执着。若不是顽强毅力，坚定信念，怎会有这个最有影响力，最有活力的中国当代作家之一——萧乾！

他为文学而生，为梦想坚持。一座文学大火山，一个世界大传奇！

坚定毅力，追求梦想。无数次失败，马云对梦想却从不放弃。

坚持不懈，勇往直前。马云用信念完成理想。未考上理想高中，虽痛苦却依然镇定，继续奋斗。未能被理想大学录取，虽心碎却依然火热，再次尝试。曾未能成功创造自己的公司，虽崩溃却依然自信，永不言败。是信念，让马云终造出真正的商业帝国。是信念，让马云屡败屡战实现梦想！

他为梦想奋斗，为信念坚持。一介成功人士，更是理想赢家！

顽强坚持，实现愿望。不断突破，邓亚萍成为乒乓球界辉煌。

顽强拼搏，从不放弃。邓亚萍以热爱与执着赢得世界认可。每天的十六筐球，每次的三千米跑，每滴坚持的汗水，让她在世界乒乓球赛中获得荣誉。若她被困难吓倒，怎会有这个传奇般的运动员，邓亚萍！

她为志向奋斗，用信念圆梦。一位运动员，一代世界辉煌！

篇9：有失败，就会有成功作文

有失败，就会有成功作文

这几天的奥运比赛应接不暇，我自然一场都不想落下。

在比赛中，有很多地方令我感触颇深：中国男子10米气步枪运动员朱启南雅典奥运会夺冠后，就一直抱着再次夺冠的梦想。但在这次比赛中，他却以0.5分之差与冠军擦肩而过，仅获得了亚军。颁奖时，朱启南站在领奖台上伤心地哭了。看到这个场景，我真想对他说：“别伤心，你在国人心目当中还是最棒的。失败是难免的，谁敢肯定今天的失败不是在创造明天的成功呢？”有失败就会有成功！

有失败就会有成功。我们不能只赞美金牌获得者，也要赞美那些失败的流血流汗的健儿们，他们的身上有一种败而不馁的精神，他们也是英雄。有人说，有一种成功就是连续的'失败，我们要从失败中寻找经验。成功与失败就在毫厘之间，没有纯粹的成功也没有纯粹的失败！我们要永远对他们充满期待与信心，因为体育是可以再来的经历！

有失败就会有成功。如果说成功是一朵娇艳无比的花，那么失败就是这朵花的根，虽然它被深埋在地下，但如果没有它，就不可能有成功。只有经历了那些失败，才能真正体会到成功后的乐趣。失败乃成功之母，只要你肯努力，终有一天你也会成功的。

8月12日，中国男子体操队获得了团体冠军，他们都哭了。在场的人都知道那是激动的泪水。中国男子体操队在第27届奥运会上取得了团体冠军，而在20第28届奥运会上仅获得了第五名，运动员和教练们都说先欠国人一个情，这个情一定要在北京奥运会上还！经过4年的卧薪尝胆，他们“从负开始”，今天，他们终于成功了！

追求成功的道路是曲折的，是艰难的。它时刻需要我们用坚定的信念来激励，用顽强的意志来支持，用坚韧的毅力来坚持。在走向成功的道路中，坚持的过程往往就是积累的过程。一步步的积累，能使人不断获得与困难作斗争的动力。

追求成功的道路是曲折的，是艰难的。在人生奋斗的征途中，失败常常与人做伴，但强者是永不言败的。让我们坦然地面对失败，相信终有一天你会成功的！

篇10：有失败就有成功作文

有失败就有成功作文

“失败是成功之母”这一句老话一直深深地鼓励着我。放望眼前与过去，世界到处都充满这失败和挫折。走进成功人士，去看看他们是如何面对困难，创造奇迹的。

说起比尔·盖茨大家都不陌生，因为它是当今首富，微软老总。可又有谁知道他是如何面对才走到今天的呢？比尔·盖茨出生在一个贫苦家庭，他从小成绩就不好，老是受到别人的责骂。但比尔·盖茨却不以为然，诚心把精力投入到计算机学习和科研当中。在他和保罗·艾伦创办微软至今，他走过了别人无法想象的艰苦环境，在发展中盖茨被指控商业行为不检点。盖茨多次被控告在他的领导下，微软公司的.很多商业行为违反了美国的法律，但盖茨还是艰苦挺了过来。在数次危难中把微软发展到现在年收入640亿美元，91000员工和存股票20xx亿美元的巨大公司。美国总统克林顿曾这样说过：“如果没有比尔·盖茨，美国也不可能如此伟大。”是呀，比尔·盖茨就是用坚韧的毅力走了过来，他说过：“如果你陷入困境，那不是你父母的过错，不要将你理应承担的责任转嫁给他人，而要学着从中吸取教训。”这就是伟大的人--比尔·盖茨。

在生活中，不单单只有比尔·盖茨一个人创造了神话。还那一些普普通通的老百姓。下面，我们去认识一位感人的母亲。

过去，有一位母亲，爬过千山万水来找他那失踪的儿子。再找儿子的路途中，母亲忍冻挨饿，冒着跌入万丈深渊的危险，忍着风雨的摧残，她历时2年，整整走了1000来公里，穿越5个省，去寻找那心中期盼的儿子。在这当中，他受着人们对她的冷言冷语和大自然的折磨。终于黄天不负有心人，她找到了儿子，但令人悲痛的是，她的儿子早在一年前因事故而死亡了。那位母亲流泪了，吐了一口血，永远闭上了眼睛。当时所有人都哭了……

母亲是伟大的，无论发生了什么事情，母亲都会不顾一切保护我们。哪怕是走了2年，1000来公里。因为母亲相信只有努力，才有希望呀……

失败和挫折都是小事，只要你努力，挺过来，成功的大门就会永远打开。让我们相信：“失败是成功之母，是成功道路的一块小石头，只要你排除万难，坚持不懈，相信你一定能看到人生最美彩虹。”

篇11：有失败才会有成功作文

有失败才会有成功作文

成长的道路上，有许许多多的艰难险阻，而我们手中有许多法宝都可以帮助我们克服这些困难，而失败，就是其中一种，它能让我们变得更加坚强。那我就来说说关于我和失败的事情吧。

那是一个大雨倾盆的下午，我要到考场去图画考级。来到那里时，雨还是下个不停，如同一匹脱缰的野马，从天上奔腾而下，搞得民间不得安宁。开始考级了，我熟练地在画纸上画出了一朵朵莲花和一片片莲叶，等会儿，我好像忘了画一个很重要的'东西，可是那是什么呢?我急得焦头烂额 ，可怎么也想不起来，考级时间已过去了三分之二，可我还是想不起来。时间到了，我情不自禁地把画纸交了上去。窗外的雨水好像在为我哭泣。过了几天，结果出来了，我没有考过，得到这个结果，我哭哭啼啼地把这个结果告诉了妈妈后，发现妈妈不仅没有批评我，反而擦干我的眼泪对我说：“没事，今年再努力一下，明年一定能考过。”听了这句话，我楞了一下。毕竟考一次要用差不多几百块，随着级数的上升，还会逐渐增长，花了那么多钱，都没有获得任何收获，这简直就是把钱往水里扔的节奏，她都没有生我的气。

到了第二年，我又去参加了考级，这回我吸取了上一次的教训，把所有要画的内容都熟记于心，没有多长时间我就画好了。成绩出来了，我通过了考试。

成长，需要失败。有失败才会有成功。我已不会因为失败而低头，因为我知道：失败乃成功之母。

篇12：失败才能获得成功作文

失败才能获得成功作文1：

岁月忽忽而过，蓦然回首，已跨过了人生第二个本命年。念及往事，不胜唏嘘，那人生道路上无数的第一次在我眼前不断闪现。

1980年9月1日凌晨，一阵嘹亮的啼哭划破天际。我降生于这个世间，一个全新的生命秉承造物主的旨意开始了他的旅程。

第一次吃饭，第一次开口讲话，第一次识字……已经淡忘了父母当时的狂喜，淡忘了内心的憧憬，这分明是一个幼小生灵在人生旅途上的艰辛跋涉。

难忘踏进校门的那一刻，自此我投入了一个全新的世界。在老师的教诲下，同学的关爱下，一个懵懂无知的少儿在逐渐成长着。第一次得一百分，第一次上课回答问题，第一次犯错误，第一次上台表演节目，第一次……这许许多多的第一次构成了我灿烂多姿的学校生活。

难忘那第一次的失败体验。“20比18”在嘈杂的乒乓馆中，裁判的声音没有受到丝毫的影响，清晰地传到我的耳中。比赛进入了白热化阶段。我擦了把汗，抬头

篇13：正视失败才能走向成功励志语句

正视失败才能走向成功励志语句

我们知道什么、信仰什么，本质上并不重要。唯一重要的是：我们做了什么。

1、童心未泯也是件非常有趣的事。

2、爱的真谛与长相如何无关，而与相守、信任、兴趣有关。

3、欢声笑语与伤心哀痛都是人生的重要组成部分。

4、只有简单而又坚定的头脑才能发现生活的真谛。

5、贪婪终将葬送幸运。

6、坏事也会降临到好人头上。

7、只有在不会有人走你要走的路时，你才可以把它铺平。

8、缺少知识就会产生不确定性。犹豫不决来自于一个人的恐惧。

9、不论你有多悲伤，时间终能抚慰你的苦痛。

10、你总是觉得时间不够用，但你有没有珍惜眼前的每一分每一秒呢?

11、健康比什么都重要。

12、改变意味着机遇，所以当有变化发生时，你不可错过这样的`机遇。

13、能让你走得更高远的便是友善与勤奋，而不是智力。

14、每人都配拥有的是第二次机会，但不是第三次机会。

15、不要忘了你的好朋友。

16、多照些相留作纪念，以后会有用处的。

17、金钱确实能让你的生活变得更安逸，但前提是你不会沦为金钱的奴隶。

18、粗心大意招致失败。

19、你现在的所作所为将会变成你往后的回忆与谈资。

20、当你跨出自己的舒适区时，你会感到有些难以适从，但这只是暂时的。

21、动力转瞬即逝，所以你要把握时间趁热打铁。

22、故意忽略一些显而易见的东西，就如同向敌人投降。

23、正视失败，才能走向成功。

24、你用于包装自己的第一印象所花费的时间，其实有50%都是毫无意义的。

25、个人荣誉会永远存留在你记忆里。

26、没有行动，你也就无法知道事情到底管不管用。

篇14：成功有方法，失败有原因

成功有方法，失败有原因

初入推销行业的营销员，经常会直接地打电话给客户，说：我要见你们的老总。或者突如其来地登上门去，直冲总经理办公室，不顾对方乐意不乐意，抓住机会说：“我是某某公司的，我想……”

如果是这样，十有八九被人家给“轰”出来。客气一点，他会这样告诉你：“我们公司十年内不进××！”为什么会出现这样的局面呢？现在是一个营销时代，也许，在你之前，已经有许许多多的营销员到这里来推销他们的产品，虽然你是第一次来，但是，对方总是以为，营销都是一伙的，或者把你当作一个类别来看待。用他们的话说：“啊，又来了一个推销的！”

因此，约见客户的技巧就十分显得重要。我们可以先打电话预约客户，说我是某某公司的营销员，能否见见你们经理，或者你们经理什么时候有空，我想登门拜访他。这种情况，对方多半会告诉你，经理没有空。或者，索性把电话挂掉。虽然如此，这项工作还是必须做的，冒然闯入，不仅达不到你的预期目的，甚至可能把下一次拜访的路堵死。对于工业品的营销，也就是说集团购买的客户与大众消费品的客户是有所区别的。他们都是高、中级阶层的人士，时间紧、事情多，你去打搅他们的正常工作安排，他们当然不会高兴。现在人们最反感的是什么？增加他的时间成本。如果你忽然占用人家一个小时，那就是增加他一个小时的时间成本。对你是求之不得的，但人家不这么想，他们会想：这人总是来找麻烦。那么，这样说来是不是所有的潜在客户都不可能接见你呢？不是的。有一种是正好需要，他们会货比三家，来者不拒，你的拜访，正合他们心意，但这种情况太少了。

还有一种，那就是让对方感觉到接见你而有可能获利，对方感觉到有利可图，就会接见你。当然，这里不是指行贿行为，而是他们感觉买你的比买别人家的合算，甚至有安全感。

我们要认识到：社会总的经济行为，都是互利的。既然又不是紧俏的稀有产品，随时随地在哪儿都能够买到，上门推销的`也不少，人家为什么一定要买你的呢？你预约客户的时候，一定要把以上理由想好。因为有利可图，是一个基本商业法则，除此之外，人家想不出理由一定要见你。说不定，他刚才还拒绝一位营销员呢。要向对方传达一个准确的利益信息。但是，你切不可把这个利益夸大到令人难以置信的程度，过度的夸张，必然会使以方识破你的动机，而且，会在心里产生一种对你不相信的想法。

拜访客户一定要有预备，要等待好的时机。否则会适得其反。一般而言不要在星期一和星期五访问新的潜在客户，星期一老总们都要开内部会议，安排一周的工作，星期五周末，大多数的人早早就没了心思，如果能够提前一分钟下班，他们也会那么做。这两天不是营销的好日子，应该集中在星期二至星期四这样的日子，并且还要看准对方，有没有可能出现好的时机。如果万一时机不宜，也不妨就此放弃访问，隔一些时间等待下一次。如果下次见面，双方都谈得很投机，你就不妨告诉对方，哪年哪月哪天，你曾经去拜访过贵公司的，但是……后面的话自然可以不说明，只用得着报之一笑便可。这样不会把局面破坏，还会让对方产生略有点欠你人情的感觉。然后你说：如果上次能沟通，咱们就是老朋友了，不过…现在也不晚呀，也像老朋友一样。

由于集团购买的特性，标的高，做成一笔是一笔，所以，在约见客户之前，有必要进行一次乃至数次的调查，对客户的基本情况有所了解。要搞清楚，他们最喜欢什么和最反感什么，知道这两点，在谈判时就不会处于下风。自然，能够约见到客户共进一次便宴，那是再好不过的事情，可以把陌生感完全消除，与未来的客户建立友谊，既然感情能够那么融恰，下一次的生意难道他不会给你吗？

有梦想才能成功作文

有失败就有成功作文

有梦想才能成功的励志语录

坚强才能成功

成功和失败的名言有哪些

有失败才能成功作文.doc

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档