创业励志故事：成功靠敢做敢想

下面是小编为大家整理的创业励志故事：成功靠敢做敢想，本文共12篇，仅供参考，喜欢可以收藏与分享哟!本文原稿由网友“今晚一定要早睡”提供。

篇1：创业励志故事：成功靠敢做敢想

创业励志故事：成功靠敢做敢想

都说“天下没有免费的午餐”，可是，天津女孩葛静不但让这不可能变成了可能，还在这免费的午餐里寻找到了百万商机。

的一天，葛静找到一位在广告公司工作的同学，请她给自己惨淡经营的餐厅设计一款广告，同学答应了她，问她想在哪种媒体上播放，并报出了不等的价格。这些价格把她吓了一跳，因为无论哪一种都是她目前难以承受的。在和同学吃午饭时，她再次抱怨那些媒体的广告费用。同学长叹一口气说：“天下没有免费的午餐啊!你的餐厅如果免费，不用打广告也会人潮涌动。”

同学的这句话让她的脑子里立刻有了个想法，餐厅免费?人潮涌动?这不也是一个很好的媒介吗?她想现在媒体广告铺天盖地，但大部分媒体广告与手段，消费者已经司空见惯。如果自己的餐厅能和广告结合起来，兴许能创造出一种崭新的广告模式，自己的餐厅也能起死回生。

她是个雷厉风行的女孩，有了这个想法后，经过半个月的准备，在209月份的一天清晨，她的餐厅正式打出了“本店吃饭免费”的牌子。为此她设置了两扇门。一扇是正常收餐费的门，一扇则是走地下消防通道的免费门。正常收餐费的与正规吃饭的没什么两样，但免费的那扇门里却利用所租店面的安全通道和一部分楼梯空间做了一个弯弯曲曲的走道，两边墙上挂满了广告位。

开业之前，她算过一笔账，如果按照免费餐限量提供的话，一份饭的成本就是两元钱，每天从她的“九曲广告回廊”里经过的人如果有二百个，那么最多每天多支出四百元，而且，她还要求，每个就餐的客人，必须在结账时背诵出三个广告才能免单，这样的话，广告的记忆效应，不言而喻。

在此之前，她免费拉了很多广告放在自己的广告位上。由于她的餐厅位置不错，附近又有几家写字楼和商场在她这儿投放广告。很快，她那里吃饭不要钱的消息就传遍了更多的写字楼和商场。不少人都跑来看个新鲜，她的饭店，一下子就火爆起来，效果比她想象的还要好。

接下来她又一家家跑去找那些免费放广告的商家。她拍了很多照片，照片上是那些食客们在认真地背诵和记录广告的样子，还有人潮涌动的场面。虽然如此，还有不少商家对此持怀疑态度，任她说破了嘴皮子，他们也不打算交费在此投放广告。

广告位一块块空出去了，她开始着急，几天时间，嘴上就起了几个大泡。就在她走投无路的时候，转机出现了， 有一家化妆品代理商说，自从在她的餐厅免费上了广告之后.不少女孩子跑过来问他们这款化妆品，甚至有几个对广告词倒背如流。

随着时间的推移，餐厅广告的效果逐渐显现，陆陆续续有更多的商家参与进来，她的收益也一天天好起来。但她深知，靠安全通道做成的广告回廊并非长久之计，还有就是来这里用餐的人往往急功近利，总是选择背诵最简单的广告词，对其他商家的广告却视而不见。所以，她需要重新换个方法来进行广告管理。

年初，她找到了天津市当时规模比较大的一家led外屏生产商，要求合作。经过双方协商，对方以成本价为她提供一块led显示屏，条件是必须划出一部分展示空间让厂商免费使用。

有了led显示屏，她很快按照消防部门的要求拆掉了广告回廊，在免费通道那里放上led显示屏，放了几排休息椅和部分沙发，为的就是让人们记忆那些广告时有个等待和坐的地方。同时，她也对菜品进行了细分化。面和份饭都按照广告词的难度、长度进行了等级划分。背诵三段比较长比较难的广告词之后，不仅可以得到一份顶级茄汁面，还可以得到一份小菜的奖励。

她的这个做法，得到了许多商家的高度赞赏，她的广告收入渐渐多了起来。

205月的一天.一位客人在她的创意餐厅用餐之后对她说：“我是一家品牌家具店的老板，相对于那些做短平快商品的商家来说，不太适合在这里做广告，但是我又感觉你是个很有思想的女孩，如果不在这里投放广告，我们能不能有新的合作方式。”

这位老板的话给她提了醒，她很快想了一个好主意，利用她的收费餐厅，提出了一个口号就是：你吃饭，他埋单。其实道理也很简单，去吃收费餐的顾客，如果你是某种品牌的消费者，那么就可以凭借举例出此品牌的三个广告，并持消费此品牌的小票，可以免费吃等级不同的饭菜，而她则凭借这些小票，与不同品牌的商家结算。

这个想法，大大刺激了人的消费欲望，还带动了收费餐厅的营业额。三个月的时间，她骑着单车跑了数十个品牌商家。由于她的广告餐厅已经有了一定的知名度，再加上她新奇的想法，不少商家当场就与她签订了合同。

虽说生意越来越好，但她的脑子一刻也没有停下来，不断寻求新的合作方式以求最大程度开发广告餐厅的效应。到9月，与她合作的商家超过了1500家，她的营业收入也超过了100万元。

谈起经历，葛静深有感触地说，其实她的成功只有四个字：敢想，敢做。一个好的想法在心里出来之后，最关键的是要有勇气迈出脚步。

篇2：敢想敢做的励志语句

敢想敢做的励志语句

人生不能没有梦，要敢想敢做，我们看看下面的敢想敢做的励志语句哦！

敢想敢做的励志语句

1、只有登上山顶，才能看到那边的风光。

2、骏马是跑出来的，强兵是打出来的。

3、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻，不放弃一点机会，不停止一日努力。

4、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。

5、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇的人才能所向披靡。

6、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。

7、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。

8、平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。

9、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。

10、山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。

11、骏马是跑出来的，强兵是打出来的。

12、即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。

13、只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。

14、于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。

15、崇高的理就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。

16、种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。

17、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。

18、只会幻而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。

19、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

20、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。

21、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理的彼岸。

22、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。

23、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

24、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。

25、海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。

26、人生最重要的一点是，永远不要迷失自己。

27、左右一个人成功的，不是能力，而是选择。

28、一个人承受孤独的能力有多大，他的能力就有多大。

29、实力塑造性格，性格决定命运。

30、普通人成功并非靠天赋，而是靠把寻常的天资发挥到不寻常的高度。

31、对于强者，要关注他们的灵魂，对于弱者，他关注他们的生存。

32、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的'人则在每个机会都看到某种忧患。

33、不要等待机会，而要创造机会。

34、成功不是将来才有的，而是从决定去那一刻起，持续累积而成。

35、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

36、含泪播种的人一定能含笑收获。

37、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

38、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

39、懂得低头，才能出头。

40、要学会新东西，要不断进步，就必须放低自己的姿势。

41、只有懂得谦虚的意义，才会得到别人的教诲，才会处处受人喜爱。

42、低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。

43、有时稍微低下头，或许我们人生路会更加精彩，我们的能力也会有所长进。

44、有的人一生默默无闻，有的人一生轰轰烈烈，甚至千古流芳，为什么会这样？因为默默无闻的人只是满足于现状，而不去怎么轰轰烈烈过一生，不要求自己，去做，去行动，怎么能够成功？

45、一件事就要立刻去做，不要后果，也不要看结果，只体会其中做事的感觉，相信自己的感觉，不会错，每天在生活，工作中，体会每天的充实，那样的人生才叫完美，才能体现人生的价值，一生才能无憾！

46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

47、人性最可怜的就是：我们总是梦着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

48、人之所以能，是相信能。

49、有计划就去做，不要总找借口

50、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

51、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

52、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

53、在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就没有丝毫理由绝望。因为失去的一切，又可能在新的层次上复得。

篇3：励志作文：敢想，更要敢做

不知你是否知道刘邦提三尺青锋，搏一世功名?不知你是否知道赵匡胤黄袍加身，始创大宋?不知你是否知道朱元璋灭元建明，创下宏图霸业?这三人原来只是市井无赖、无名小辈、一个俗家和尚，甚至是许多成功者，之前也是不见经传，为什么他们能够建立不世伟业，成为一代强者呢?我以为，他们都有一种精神特质——敢想敢做!

敢想，敢做，毫无疑问，首先要敢想。一个人要想成大业，就必须敢于跳出思想的框架之束，突破常规，进行高瞻远瞩的思考，开创性的思维。当然，敢想也不是空想乱想，而是要有远大理想，心中要有一个强烈愿望，一个强烈到极致的愿望，从而促使自己付出实实在在的行动的愿望。一代伟人毛泽东，敢于发前人所未想，提出了“农村包围城市”的策略，终于，成就了新中国。

敢想之后，便是敢于把想法付诸行动，这就需要你有冒险精神，敢于直面挫败，并且有不达目的决不罢休的冲天豪气。因为“敢做”，你就得有不怕风险的心理，无法安逸过日子，更是与“知足常乐”无缘。瓦特看到水蒸气的推力，就动手做实验，终于，蒸汽机问世了!于是，火车跑起来了!

法国大作家雨果曾经说过：“只要敢想敢做，生活会将期待给你拿来。”这句脍炙人口的名言印证了一个事实：只要敢想敢做，就能成大事。

某地有座金矿，人们一窝蜂地去淘金，却被一条大河挡住了必经之路。怎么办呢?没有人注意到，一名微笑着的年轻淘金者默默离开了。许久之后，这名年轻人摇着一条自已绑成的竹排来载淘金者过往大河。从此，钱越赚越多，他的般也越来越多，越来越大，最后，成了一个远近闻名的船运大亨。

为什么一定要去淘金呢?为什么不设法弄出一条船来开展营运呢?在那样的情况下，即使把淘金者宰得只剩下一条内裤，他们也心甘情愿，因为前面有金矿啊!因为他敢想、敢做，成功，也就接踵而至。

可见，成功并不难，只是许多人不曾去想、不敢去想，不曾去做、不敢去做。企业界人士曾研究过，结论是：《福布斯》中国前100名富豪创业精神的根基在于敢想、敢做。所以，只要你做到这两点，你也可以和他们一样的出彩。

思想是行动的先导，行动是成功的前提，只有敢于想别人不敢想，做别人不敢做的，才会成为少数站在金字塔顶端的傲者!刘邦之流便是最有力的明证。

朋友，请记住，要想成功，必须要敢想，更要敢做!

篇4：靠借创业成功的励志故事

我有足够能力和想法，但没有资本、没有关系、没有技术、没有人才，所以我无法实现自己的创业梦想。

我是一个优秀的人才，但落在一个不优秀的团队，所以我只能随波逐流。

这些沮丧的话是不是经常在你耳边抱怨，你是否也有过这样的想法？

分享5个靠“借”白手起家创业成功的励志故事，这5位成功人士的创业传奇会让你会明白：自己不能实现梦想，最重要的原因还是不够有能力、不够有想法，或者不够有勇气。

王嘉廉：透支信用卡作为启动资金

王嘉廉是全球第一个把软件公司做到10亿美金营收规模的人，也被称为是华人软件业中唯一能和比尔?盖茨并肩挑战的人。

作为移民后代，王嘉廉很早就开始为将来的生计考虑。念书时，他看到《纽约时报》整整两页半篇幅的招聘广告都是在招聘电脑程序员。觉得市场上一定是很需要程序员，于是去学了电脑程序开发。

毕业后，王嘉廉进入标准数据电脑公司工作，既编程又推销，学到了一身本事。不久，一个机会点燃了王嘉廉的创业梦想：一家叫CA的瑞士公司来到美国寻找销售代理。王嘉廉认为自己有能力做好这个事情。但很遗憾，他没钱去成立公司。

“我可不想错过这个机会!”

王嘉廉在接受全球华商名人堂采访时说。而且，他想出了办法。自己钱不够，他找来几个合伙人一起凑，还不够，他们申请了能够申请到的所有信用卡，一起透支出最高金额作为补充。

他们还想尽一切办法节约成本：比如，找了一个需要劳动力的房东，通过为房东干活儿抵消房租。

“这个月的收入进来我们再去还上个月的信用卡，然后再透支。好几个月，我们都靠这笔信用卡透支周转。”因为有这段经历，后来有人问王嘉廉，你和比尔?盖茨的区别是什么?他说：“比尔不知道饥饿的滋味。”

陈江和：您搞定关系，我干好事情

曾经问鼎印尼首富宝座的陈江河17岁创业。从给石油公司卖零件，慢慢拓展生意，直到成为石油公司的工程承包商，后来又进入原木加工行业，创办夹板厂。

起初，陈江和都是靠自己的本事和能力做生意。后来他希望进入更多行业，比如棕榈种植把公司做更大时。他感到力量的不够。当时，印尼政治经济环境复杂，搞棕榈种植，把公司做更大需要社会关系，需要有后台撑腰。但他没有。

困难面前，陈江和同样没有选择不做。他说，关系不是天生的，没关系，他就去找关系。多翻周折后，他找到当时在印尼关系和后台都很硬的华人企业家林绍良，主动献上自己的项目邀请林绍良合作。

“我告诉老人家说，我没有关系，但我能干，能做好生意。你有关系，你不用亲自干，替我摆平场面上的事情。我们合作，一起把这个事情做大。”

在接受全球华商名人堂采访时，陈江河回忆说。

林绍良欣赏陈江和的能力和勇气。爽快地答应了合作计划。他们的棕榈油项目也创造了印尼种植业的奇迹，在短短5、6年间，就赚到了10多亿美金。

包玉刚：借钱出海成为世界船王

包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。

他的创业也是从借开始的。

他先是向朋友借钱买了一条破船。然后，他又用这条船去银行抵押贷款。用贷款，再买第二条船。依此类推，他用朋友那笔不需要抵押的借款，滚动发展，快速壮大的自己的生意。最经典的是，有一次，他竟然不用抵押就贷款买到一条新船。

怎么办到呢?

他先和日本船厂下了造船的定单。拿着造船定单加上自己的信用，他和一家日本货运公司签订了把这艘船租给对方的出租协议。最后，他把这两个事情同时告诉银行。

“我在日本订购了一艘新船，价格是100万。同时，我也和日本的一家货运公司签订了一份租船协议，船造好后，他们租下这条船，每年租金是75万。他们可以为此担保，只要船出来，租金不会有问题。因此，我想请贵行支持，给我贷款100万，让我造好这条船?”

银行一听100万造船，每年有75万的租金，不需2年就可以还清贷款。而且还有人担保这75万租金，当然可以放款给他。于是，包玉刚这个美梦就成真了。

陈正财：你的热情和气力，就是你的财富和关系

陈正财是马来西亚陈大金属桶有限公司创办人兼董事长，也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家之一，是很多世界级大公司的金属包装品供应商。

陈正财的父亲育有11个孩子，他排行第七，靠一间小杂货店养活一大家人，少时生活非常艰难。他创业时，也是没有钱，没有关系。东拼西凑一点钱，他买了台小货车，做起个体生意。但这个不能满足他的梦想，他希望做更大的生意。

没有钱，没有关系，如何做更大的生意?陈先生的办法是，用力气建立关系，用关系去找钱找生意。

他在接受全球华商名人堂采访时回忆说，当时，一些学校、社团、商会、工会经常招募义工。他平时一有机会就去义务劳动，还经常开着自己的车去免费帮忙运东西等等。时间一长，很多人都认识了陈正财，喜欢上了陈正财，继而有人给他介绍生意，有人问他是否需要帮忙，有人则借钱给他，投资给他，甚至主动带他，给他干股，带他做新生意。继而。生意越做大。

“年轻人一定要记住，你不是什么都没有。你有热情，有真心，有力气，有智慧。但你要先奉献。奉献出来你的心，你的能力，让人家认识你，了解你，然后给你机会。”陈正财说，“我年轻的时候做了很多这样的事情。现在，还在这样做。我们没有钱，那我们就把我们的精神、我们的.光阴奉献出来。很简单的，只是需要花一点时间。我们诚恳，我们衷心对待，最后，机会就会主动来找我。”

吴惠权：工友们让我做了老板

全国政协委员、香港福新国际集团董事长吴惠权，出生在广东河源龙川县新田镇双柳村一个贫穷的农民家庭，为了追求更好的生活，逃难一样到了香港。

在香港，吴惠权进入一家牛仔服装厂做杂工，每月工资500元港币。这对当时的他来说，是很高的薪水了。他非常珍惜，努力工作并得到老板赏识，从洗衫工开始，一步步做到其他位置成为多面手，工资也一路涨高，到2700港币一个月。

时间久一点后，尤其是追求一个女孩子却被以大陆来的穷打工仔羞辱之后，吴惠权有了自己做老板的理想。一次，他看到一个小厂招聘经理，薪水比自己已经有的水平还要低很多，但还是义无反顾去应聘。

“做人不要只看眼前，要看长远。一两年少挣一点，甚至不挣钱都没关系。你做了经理，平台不一样了，有机会接触更多的人和事，得到更多的锻炼，将来做老板的机会就大了。这是一辈子的事情。”他说。

招聘方很犹豫，担心他做不好，但吴惠权很坚决，说自己做不好，不拿工资。最终，老板被打动，把机会给他。吴惠权知道，要创业，不光要有钱，还要有人，要有一拨人。于是，做经理的时候，他就开始为未来培养人。

“我和员工打成一片。他们工资低，我工资稍微高一点，就借钱，给钱给他们。有钱一起花。他们伙食不好，有时候加班，老板都不请他们吃饭，我自己出钱改善伙食。”吴惠权说，时间一长，这些人和他的关系比和老板的关系还要好。

吴惠权说，他对大家好，要说不想要回报，那是假的。“我就是想，将来要是我有困难，需要他们，他们肯定也会帮助我。但我不是一定要他们回报，因为大家在一起做事情就是缘分。人不能只是为利益交往。”

吴惠权的回报比他想的还要来得快。1984年中英谈判期间，许多人担心香港的未来，纷纷变卖工厂、商铺，移民到国外定居。吴惠权的老板也是害怕的人之一。一天，他找到吴惠权，神色严重地说，“阿权啊，你和工友们辛苦了，但因为形势所迫，我们要关闭工厂，解散工人”

吴惠权不忍心让工友们就此失业，找大家商量怎么办。工友们一致推荐，请他把工厂盘下来。吴惠权说，我没有钱啊，各位。工友们说，没关系，权哥，我们可以几个月不要工资，只要有饭吃就行，而且我们还可以给你出一些钱。

就这样，吴惠权自己找了一些钱，然后加上工友们的钱，接管了这个工厂，因为大家心齐，这个工厂很快就做起来了，做大了。

篇5：励志文章《敢想，敢做的人，才不平庸》

如果有人告诉你，他想在荒漠雪域不动锅灶烟火就能吃上热饭菜，你一定会觉得那是痴人说梦。但有人就是敢于让梦想变成现实，他就是打工仔周峰!

出生在江苏睢宁的周峰只有初中文化，虽然只能在一些建筑工地做苦力，但他热情淳朴、吃苦耐劳而且心怀志向。10多年前的一天，周峰加完夜班回工棚后，因为没有茶壶也没有热水，只能用凉水泡了一包方便面充饥，结果吃坏了肚子，不仅在医院里输了好几瓶液，还旷了两天工。

经过这一阵折腾，一般人想的可能是赶紧去买个电茶壶或电饭锅，周峰心里所想的却是另一件事情。前几天，他无意中听一位包工头讲起国外有一种金属自热技术，周峰心里想，如果能用那项技术研制出一种无需煤电柴火就能自动加热饭菜的方法，那样的话人在任何环境下都可以吃上热菜热饭了!

周峰很快想办法对国外那种金属自热技术进行了解，但结果让他大失所望，原来那项技术的最高温度只能达到摄氏80度，远远不够将生米煮成熟饭所需的温度。周峰想，只要把自热温度提高到100度，自己的问题也就迎刃而解了，然而一个在国际上都没有解决的难题，周峰能凭一己之力解决吗?为了实现理想，周峰决定报名一所理工大学的自修辅导班，学习化学专业。

从此，周峰白天打工10个小时，晚上参加自修辅导，几乎每天夜里都读书到一两点，碰到弄不懂的问题，不管多晚都要打电话向教授请教。教授已经无数次被他的“骚扰电话”吵醒，弄得哭笑不得。因为底子差时间少，别人用两三年就能学成毕业，周峰却读了5年还没毕业。

工友们对周峰的看法褒贬不一，有的夸他上进，有的说他花这么多力气只是为了想办法解决烧饭问题，实在不值得，还有更多的人则在背地里笑话他简直是脑子出了问题。

被人夸，周峰不骄傲自满;被人嘲笑，周峰也不沮丧泄气。功夫不负有心人，在第6个年头，周峰终于顺利拿到了自修毕业证书。他辞掉了工作，到一家研究所当了一名化验员，既是工作又能做研究。此外，他最喜欢的就是抽时间跑书店，经常一看就忘了时间，直到店家打烊才被赶出来，晚上又加班加点地总结做笔记。就这样，又是4年一晃而过，周峰终于将自热饭菜技术研制成功：他在一个塑料软盒里放入一包金属屑，再放进一包水，在水和金属屑上“坐”上用铝箔制成的锅，往锅里放进米和水，密封后按下开关，水与金属屑就开始产生发热作用，没有火也没有烟，一分多钟就开始冒出缕缕热气，20分钟就能把生米煮成香喷喷的米饭。难能可贵的是，周峰的金属自热技术不仅能达到140℃到170℃的高温，而且还可以定时，令全球研究者甚为惊叹。

时间，周峰终于实现了自己的梦想，他的自热包还被列为国家3A级高科技研究成果。，在国家的大力支持下，周峰根据jollify(快乐的一餐饭)的音译，成立了“今米房”自热食品有限公司，生产出来的自热包不仅被中央军委后勤部看中，作为我军边防部队专供食品，而且深受各国旅游探险者的青睐，远销日本、韩国、俄罗斯、加拿大等国家，年产值达数亿元。周峰并没有因此而止步，目前，他又开发出了一个新产品，90%出口的6倍超浓缩果汁项目。

“人生不能没有梦，虽然路上会有许多波折，但是无论有多苦多难，都要敢想敢做!”每次谈到自己的“今米房”，周峰总会深有感触地这样说!

篇6：成功创业靠什么（下）

创业者要掌控机遇的秘诀

李铁，29岁，陕西宝鸡人，人称“股神”；25岁开始炒股，26岁拥有1亿余元资产，28岁拥有3亿余元资产。1995年7月，李铁登上了南飞深圳的航班。谁也不会想到，坐过这架班机的李铁仅仅一年后就成了深圳最年轻的亿万富翁。这真是个创造神话的年代，李铁被人称作“股神”！李铁说他天生对挣钱有一种敏感，并能较好地把握每一次递进财富、递进人生的机遇。而机遇大多数是默无声息的，你必须要有火眼金睛，要有识机遇的慧眼。

大学毕业后，学理工的他被分到机关，成为一名国家干部，这本是令人羡慕的事，但1993年，小平同志南巡的第二年，他看准了是实现自己财富梦想的最佳季节，于是决定“下海”，家里也觉得他是这块料，给他1万元。他成立 公司 ，出售自己研制的游戏卡。果然，他出手不凡，到1995年已挣到100多万元。这一年，中国大陆股票业刚刚启动不久，对商业运作和时代气息天性敏感的李铁认准了股票是“新事物”，是社会的晴雨表，国家肯定要扶持的，不会任其自生自灭。因此，在别人还在观望的时候，李铁带着那100万来到了深圳。他希望找到股市挣钱的规律，最终是，不仅没找着，还交了30万元的“学费”。

后，神话在李铁的股票操作中一再显现。春节前后，他一口气买进的“深 发展 ”、“四川长虹”、“东大阿尔派”、“深科技”等一系列股票开始创造奇迹了：股市开始全面上扬。许多人见好就收，纷纷抛出。李铁不仅不退，反而再度杀入，股票也跟他约好了似的，一路上扬，直到他松手。结果是李铁100万的资金变成了1个亿。11月份，李铁除“东大阿尔派”和“武凤凰”外，全线退出。结果奇迹真的又出现了，沉寂了近3个月的那几支李铁原持股票，全面下挫，而这两支却涨幅最大，“金脑指数”再次显示了威力。而“金脑指数”的本质内涵，就是对时机的准确把握！

2月20日，是一个令中国人最悲痛的日子，世纪伟人小平逝世，股市因此创下历史最低点。而这个最低点再一次被李铁看准。他认为，这又是一次机遇，并倾其所有，买下了他反复研究过的股票。谁也没想到，就在当日，深沪大盘反转再度一路上扬！李铁因此拥有数亿资金，成为名副其实的亿万富翁！

机遇和智慧成就了李铁。改革开放20多年，创造了刘永好、史玉柱等人物，现在已到了造就亿万富翁的时代了！而且这些“李铁们”有一个共同点：都是知本家，不是靠运气，而是靠运用经济知识和时代智慧掌控机遇成就大业！

创业关键是提高品牌注意率

朱莉姬，28岁；克莱格，29岁，美国willowbee＆Kent旅行 公司 创始人。 公司 系为旅游者提供全套服务的“旅游超市”，创立于1912月，销售额是100万美元，已达350万美元。克莱格、朱莉姬是一对夫妇，在 介绍 他俩开办的这个“旅游超市”时，克说：“当时，没有一家 公司 能提供这么广泛的服务，绝对是物超所值。”目前，该旅行 公司 能在一个房间里为游客提供全方位服务，包括订票、购买旅游指南和探险服，以及与旅游相关的其他事宜。

大学毕业后，克莱格夫妇花了3年时间研究旅游 市场 。他们频繁地参加旅游主题的会展以获取经验。“ 我们 的目标是办一个独一无二的、有强烈视觉冲击力的旅游公司。”夫妻俩把自己的创意告诉了Retall设计公司，请他们为自己的公司做形象策划。这家著名的设计公司极少为一家小店做设计，但他们被克莱格夫妇的创意打动了，觉得这种公司定位新鲜而独特，一定能吸引许许多多的旅游爱好者，从而挣大钱，于是为他们设计了一间极富个性的店。

篇7：成功创业励志故事

有兄弟二人，年龄不过四、五岁，由于卧室的窗户整天都是密闭着，他们认为屋内太阴暗，看见外面灿烂的阳光，觉得十分羡慕。兄弟俩就商量说：“我们可以一起把外面的阳光扫一点进来。”于是，兄弟两人拿着扫帚和畚箕，到阳台上去扫阳光。等到他们把畚箕搬到房间里的时候，里面的阳光就没有了。这样一而再再而三地扫了许多次，屋内还是一点阳光都没有。正在厨房忙碌的妈妈看见他们奇怪的举动，问道：“你们在做什么?”他们回答说：“房间太暗了，我们要扫点阳光进来。”妈妈笑道：“只要把窗户打开，阳光自然会进来，何必去扫呢?”从此你的人生便多了一位免费的成功教练

秘诀3：把封闭的心门敞开，成功的阳光就能驱散失败的阴暗。

篇8：创业励志成功故事

第一次转型：央视节目主持人

在成为央视节目主持人以前，杨澜是北京外语学院的一名大学生，还是一个有些缺乏自信的女生，甚至曾因为听力课听不懂而特别沮丧。直到后来听力水平提高了，才逐渐恢复了自信。她说：“我经常觉得自己不是一个有才华和极端聪明的人。”可这一切并没有影响到杨澜后来的成功。勤勉努力的她，不仅大胆直率，看问题也通常有自己独特的视角。

1990年2月，中央电视台《正大综艺》节目在全国范围内招聘主持人。杨澜以其自然清新的风格、镇定大方的台风及出众的才气逐渐脱颖而出。但是，由于她长得不是太漂亮，在第六次试镜时还只是在“被考虑范围之列”。

杨澜知道后，就反问导演：“为什么非得只找一个女主持人，是不是一出场就是给男主持人做陪衬的?其实女性也可以很有头脑，所以如果能够有这个机会的话，自己就希望做一个的聪明主持人。”“我不是很漂亮，但我很有气质。”

就是因为杨澜这些话，彻底打动了导演。毕业后，杨澜正式成为《正大综艺》的节目主持人。直到现在，杨澜也一直坚持主持人不一定非得漂亮，女人的头脑更重要。

四年央视主持人的职业生涯，不仅开阔了杨澜的眼界，更确立了她未来的发展方向：做一名真正的传媒人。

第二次转型：美国留学生

1994年，当人们还惊叹于杨澜在主持方面的成就时，她又做出了一个令人惊讶的决定：辞去央视的工作，去美国留学。

在事业最明亮的时候选择激流勇退，这就意味着她要放弃目前所拥有的一切，包括触手可得的美好未来。但资助她留学的正大集团总裁谢国民先生，说了这样一句话：“我觉得一个节目没有一个人重要。”这给杨澜留下了很深的印象。

26岁的时候，杨澜远赴美国哥伦比亚大学，就读国际传媒专业。有一次，杨澜写论文写到半夜两点钟，好不容易敲完了，没有来得及存盘，电脑就死机了。

杨澜当时就哭了，觉得第二天肯定交不了了。宿舍周围很安静，除了自己的哭声，只有宿舍管道里的老鼠在爬来爬去。但最后，她还是擦干眼泪，把论文完成了。

谈起这段生活，杨澜说：“有些人遇到的苦难可能比别人多一点儿，但我遇到的困难并不比别人少，因为没有一件事是轻而易举的，需要经历的磨难委屈，一样儿也少不了”。

业余时间，她与上海东方电视台联合制作了《杨澜视线》——一个关于美国政治、经济、社会和文化的专题节目，这是杨澜第一次以独立的眼光看世界。她同时担当策划、制片、撰稿和主持的角色，实现了自己从最底层“垒砖头”的想法。40集的《杨澜视线》发行到国内52个省市电视台，杨澜借此实现了从一个娱乐节目主持人向复合型传媒人才的过渡。

更重要的是，在这期间，她认识了先生吴征。作为事业和生活上的伙伴，在为她拓展人际关系网络和事业空间方面，吴征可以说居功至伟。他总是鼓励杨澜尝试新的东西：宁可在尝试中失败，也不能在保守中成功!正是吴征的帮助，使得杨澜未来的道路越走越宽。

第三次转型：凤凰卫视主持人

回国后，杨澜开始寻找适合自己的机会。当时，凤凰卫视中文台刚刚成立，杨澜便加盟其中。1月，《杨澜工作室》正式开播。

凤凰卫视的两年，在杨澜的职业发展上起了重要作用。她不仅积累了各方面的经验和资本，也同时预留了未来的发展空间。

在凤凰卫视，杨澜不只是主持人，还是《杨澜工作室》的当家人，自己做选题，自己负责预算，组里所有的柴米油盐，她都必须精打细算。这种经济上的拮据，对杨澜来说是一个非常好的锻炼，使她知道如何在最低的经费条件下，把节目尽量完成到什么程度。

在随后的两年时间里，杨澜一共采访了120多位名人。这些重量级的人物也构成了杨澜未来职业发展的一部分，不少人在节目之后仍和她仍保持密切的联系。这种联系除了会给杨澜带来一些具体的帮助之外，精神上的获益也不可忽视。同时，与来自不同行业不同背景的嘉宾交流，也让她的信息量获得极大的丰富。

两年后，杨澜已经有了质的变化。她拥有了世界级的知名度、多年的传媒工作经验，以及重量级的名人关系资源，对于她而言，进军商界显然所欠缺的只是资本而已。而吴征，正是深谙资本运作的高手。

第四次转型：阳光卫视的当家人

10月，杨澜辞去了凤凰卫视的工作。从凤凰卫视退出之后，杨澜曾一度沉寂。3月，她突然之间收购了良记集团，更名为阳光文化网络电视控股有限公司，成功地借壳上市，准备打造一个阳光文化的传媒帝国。

与大多数商人的低调不同，杨澜选择了始终站在阳光卫视的前面。在报刊杂志网站上，经常可以看到关于杨澜的报道。她从一个做传媒出来的人变成了一个传媒名人。这种对传媒资源运用的驾轻就熟，使得她的阳光卫视一出生就有了许多优势。

但杨澜创业不久，就遇到了全球经济不景气，杨澜立刻感觉到了压力。她几乎天天都想着公司的经营。由于市场竞争的压力，杨澜将公司的成本锐减了差不多一半，并逐渐剥离了亏损严重的卫星电视与香港报纸出版业务，同时她还将自己的工资减了40%。

夏，杨澜作为北京申奥的“形象大使”参加了在莫斯科成功申奥的活动。同年，她的“阳光文化”接手了中国最大的门户网站之——新浪网，开创了网络和电视相结合的时代，又与四通合作成立“阳光四通”，开始进军网络业和IT业。

这一切都给公司所有员工带来了信心。终于，阳光文化在截止3月31日的财政年度中取得了盈利，摆脱了近两年的亏损。之后，阳光文化正式更名为阳光体育，杨澜同时宣布辞去董事局主席的职务，全身心地投入到了文化电视节目的制作中。

篇9：创业励志成功故事

现任全球第六大投资银行美国贝尔斯登副董事长兼国际投资公司董事长的唐伟,是目前在华尔街职务最高的亚裔人士。

很难想象,23年前他从上海来到美国时,口袋里只有20美元,脑筋里没有任何金融知识,从餐馆洗碗这样最底层的工作做起。

为了爱情去美国

1981年,女朋友全家移民去了美国,已考入全国重点大学的唐伟面临人生的第一个关口。“当时我觉得只有一个选择,那就是和女朋友一起出国。”在中学时,他为了能和比他高一年级的这个女孩同班,花了一个暑假苦读,以优异的成绩通过跳级测验如愿以偿。他在电话本上找到了一个供美国国民紧急情形和驻沪总领事联系的电话号码。中文说得很好的美国总领事很理解这个年轻人,给了不少建议。

几个月后唐伟办好全部手续,一大早去了美领馆。签证官问他会不会回来,他如实相告说不一定,假如女朋友回来他就回来,否则就和她一起留在美国,结果被以有移民偏向为由拒签。出了门唐伟大哭一场,等清醒过来,赶紧又给总领事打了电话,总领事真的帮他“走后门”拿到了签证。

第57次面试成功

在美国的头几年里,唐伟渡过了人生最艰辛的岁月。“我一边在餐馆打工,一边学习,天天只能睡二三个小时,全年没有一天休息。因为没有绿卡,每小时收入只有1块美元。但是我想想自己一天差不多能挣到我父亲那时1个月的工资,心里又开心起来。”语言学校的英文课太深,上下学的公共汽车成为了唐伟最好的学堂,今天,能说一口流畅英语的唐伟谦逊地说,自己讲的是巴士英语。

靠着勤奋和乐观,唐伟站住了脚跟。有一次为了维护钱箱被抢劫的暴徒用枪打伤,受到老板赏识,一路升到大区经理,拿到8万美元的年薪,当时他才22岁。

后来唐伟辞职了,因为他的父母希望他从事与大学专业化工有关的工作。但他加入了56次面试,都失败了。而那个女孩.现在的太太第一次面试就成功了。

唐伟变成了“家庭主男”,闲来无事在电视里看到一个金融节目教投资股票,第一次知道本来还可以这样赚钱,就很认真地学习,并用太太的工资炒了几次,1个月就获利50%。

不久,他意外地接到了自己股票经纪人的电话：“我注重到你投资股票很有天赋,愿不愿意加入我们的行业?”第57次面试使他进入了投资银行这一全新的范畴。

“直到那时,我才清楚自己前56次面试失败在哪里。因为我当餐厅大区经理的年薪远远高于我去面试的岗位的薪水,脸上就会吐露出不乐意,谁还会要我呢?”进了美林公司他才知道,1986年,23岁的他是当时中国大陆唯一在华尔街工作的人。

擅长创造空白地带

依照投资银行的通例,一个刚进公司的职员要跻身高等治理层至少须要,还要拥有MBA学位。唐伟只用了6年时光就做到了。

他在华尔街的第一份工作是做汇率生意,客户是中国大陆企业。他的老板说,之所以看中这个没有一点金融知识的中国人,因为他既会讲英语又会讲中文。当时华尔街有眼力的金融家已经灵敏地注重到改革开放的中国大陆潜在的宏大商机,他们须要会中文的雇员。

当唐伟取得出色成绩后,其他华尔街老板坐不住了。这个没有专业知识的年轻人居然可以做得那么好,我们为什么不去找在美国大学学习经济专业的中国留学生呢?几乎一夜之间,唐伟四周呈现了不少强劲的竞争者。“但这时我已经一点也不害怕了。”唐伟回想说,“首先,我完整相信自己可以做好这个行当,因为已经有了白手起家做餐馆和汇率的阅历。其次,我在实践中积累了经验和知识,可以去做没有人做的新空白地带。”

之后,他最早转为了中美债券和股票交易的从业者,接着在29岁时被派到香港创立的贝尔斯登亚洲公司,担负第一任董事长,从事第一批中国国有企业海外上市承销。

回到芝加哥后他又负责全美中部业务,并协助大陆民营企业海外上市,到中国中部引入外资战略投资。每一次开拓空白地带的成功,如同一道道金色的台阶构筑起了唐伟的成功之路。

他一路成为华尔街闻名投资银行的高等经理.副总裁.董事.常务董事和副董事长。他的成绩单上,有美林公司西海岸事迹第一和雷曼兄弟公司全球事迹第一的业务员,更有在贝尔斯登协助易初摩托、中国移动、北京燕化、广深高速、兖州煤矿、中国电信.第九城市等10多家中国企业海外成功上市的阅历。

篇10：有关创业成功励志故事推荐

12年打造出一个AR魔法世界

企业初创艰难，他用讲课费给员工开工资

赵良华是一个70后，他自幼就热衷创新，而且小时候就显示出了卓越的创造和动手能力。当年《变形金刚》动画片风靡中国，可擎天柱、大黄蜂玩具的价格却不是他能承受得起的。不过才上小学的赵良华找到随处可见的纸壳，自己动手制作了一个变形金刚模型，就连关节处都精心做成了可以活动的。

上世纪80年代，LED不普及，赵良华买了几百个小灯泡拼成一个矩阵，放在做好的木板槽里，控制灯泡的开关，显示出不同的文字或图案，完成了一个初具LED思想的模型。

在大学时期，网络、电子技术、数字产品等新生事物纷纷涌入了他的视线，这对于本来就爱遐想爱创造的他来说，无疑是不可抗拒的。大学时期的所有课外时间，他都投向这些兴趣当中。在校期间，他带领同学们开发制作的动物生理学多媒体教学软件，曾获国家农业部科技进步一等奖，这给了他很大的激励。从那时候开始，他心里已埋下一个远大的梦想：在软件创新领域，做一件了不起的事情。

大学毕业后，赵良华放弃了留校任教的稳定工作，想要实现自己的梦想。在刚毕业的一段日子，他凭借着自身特长，身兼数职，辛苦打工，积累启动资金。在10月，他如愿以偿，注册了大连新锐天地传媒公司，当时公司的办公地点是只有200平方米的“蜗居”，员工4个人。刚起步的公司很艰难，有段时间，为了维持公司的运营，他白天黑夜出去到处讲课，而这些讲课费最后就变成了企业员工们每个月的工资。那时候除了拼命出去讲课，到处跑市场，每天晚上他还要研究技术到深夜，长期的睡眠不足，让一个年轻人早早就有了白发。

外包赚钱他毅然放弃，转而进行自主研发

经过几年时间，赵良华的公司稳定发展，经过两次乔迁，公司有了自己的数字展厅，公司办公面积拓展到平方米，人员百余人。赵良华说：“如果单纯从营业利润角度，公司可能还不算是发展最迅猛的，因为在最近几年，假如致力于像业内的软件外包服务这样的领域，公司的利润肯定比现在要大得多。当然，如果是那样，企业也就沦为一部利润机器了。缺乏一个企业应有的创新力，这不是我想要的。”所以，在，他对外包项目做了明确的缩减。

赵良华认为，创新是一个企业生存的原动力。凭借着对品质和创新的追求，以及对3D技术应用的积极探索，新锐天地积极拓展了自己的市场，逐步建立起了完整的数字视觉应用服务体系，在角色动画、影视特效、虚拟现实、互动投影、立体影院、多媒体沙盘控制系统、房地产销售数字一体化等方面都各有作为，逐步迈入业内的领军者之列。

6月，在第六届中国软件交易大会上，新锐天地作为投融资论坛路演项目的唯一大连企业，推出了路演项目--《新锐天地魔法世界》，立刻得到了包括戈壁合伙人在内的多家国内外风险投资机构的热切关注。

“魔法世界系统”是他们独立开发出的业内领先的增强现实系统软件。该技术涉及到图形图像学、可视化技术、传感技术等复杂的多个领域，借助计算机图形技术和可视化技术产生现实环境中不存在的虚拟对象，并通过传感技术将虚拟对象准确“放置”在真实环境中，借助显示设备将虚拟对象与真实环境融为一体，呈现给使用者一个感官效果真实的新环境，可广泛应用于工程设计、现代展示、医疗、军事、教育、娱乐、旅游等领域。

女儿变身小天使，他让AR寓教于乐“魔法世界”

AR专利虽然让企业拥有了自己的核心技术优势，但从一个企业的经营角度，技术优势转化到产品优势，却是一个最难的课题。技术研发成功之后，新锐天地曾为一些大型企业和政府部门的路演和招商活动做了增强现实演示项目的定制服务，也吸引了很多关注的目光。但是，赵良华知道，让这个技术最终进入人们的生活，才是真正的意义所在。

，创新中国DEMO CHINA 大连赛区的海选中，赵良华带着基于魔法世界系统进一步开发的《魔法书》产品开发方案参与展演，以出色的表现脱颖而出，获得了大连地区第三名的优秀成绩，成功走向决赛，也把“魔法书”这一创意展现到更宽广的公众视线中，甚至引来高通这样的国际公司的关注。

“魔法世界”AR专利让企业拥有了自己的核心技术优势，赵良华深知这个技术最终进入人们的生活，才是真正的意义所在。利用AR技术做儿童交互式教育产品，让科技普及到平民，使得享受好的教育不再只是精英阶层的特权，这是赵良华的理想和目标。

，新锐天地将工作重心投入到了该项目的第一批示范产品：魔法书及新型幼儿教育示范产品--AR少儿学习卡系列。“神奇语言卡”就是一款将增强现实技术与少儿英语教育结合，并应用于移动终端的多媒体综合学习产品，集纸质读物、卡通形象、3D动画、单词发音、互动游戏等多项特点于一体，寓教于乐。

在演示中看到，只要下载APP，将手机或者iPad放置到卡片上面，就能看到精美活动的画面，无论是讲故事，还是学习英语单词，或者进行拼图等互动游戏都可以实现。在一款卡片中，显示了一个拿着魔法棒的小天使。赵良华透露：“这个小天使的头像就是我女儿的。我在做AR卡片时，女儿很喜欢，她跟我说，特别喜欢小天使，于是我就按照女儿的要求，把她的人物背后加了翅膀，在魔法世界里把她变成了一个小天使。女儿看了之后特别高兴。这也让我更加坚定了做AR魔法世界。”

众筹15小时筹资成功，AR学校将掀起少儿图书领域的革命

伊始，“神奇语言卡”在国内第一众筹网--“点名时间”甫一亮相，就受到消费者、投资者和代理商的多方关注，上线不到15小时便众筹成功，短短6天吸引了242名支持者，筹集资金32958元。不久前，新锐天地又获得1000万融资，赵良华说，这新一轮融资将主要用于新产品的研发。今年“AR学校”系列读物的其他产品也即将面世，他希望用新奇有趣的阅读方式和交互体验，在少儿图书和数字出版领域掀起一场新的革命。

对于未来，赵良华信心满满，他将带领新锐天地立足AR技术领域。“AR技术是一个充满丰富想象力和巨大强力的高新技术领域，人们已经预见到将来其注定会深度影响我们的生活。”赵良华说，“AR互动出版领域的启动，是必然要有人来做的，开辟一个新领域的艰辛和风险，也总是要有人承担的，对于科技的追求和探索将没有疆界，我将义无反顾，勇往直前。”

篇11：有关创业成功励志故事推荐

开着阿斯顿马丁送沙拉 利润不抵油钱但让她满足

陈女士今年40岁。

19岁开始，她和老公一起打拼，五年后赚到了第一桶金。到30岁时，她已经儿女双全，过上了少奶奶的生活——

每天九点起床，送孩子上学，去公司巡查下业务，到下午做个spa，或者和闺蜜喝喝下午茶，接孩子回家，晚上看看电视，每个月都要出去旅游。

日子很舒服，她却有点迷惘:难道就要这样过一辈子?她做了个决定:开一家店，创一份自己的事业。

陈女士的选择是开家沙拉店。“从小家里是开餐馆的，对于食品健康，我特别留心。现在大城市也时兴沙拉饮食文化。”

想到就去做。拿着30万元当启动资金，她每天早上6点起床，晚上9点回家，从十指不沾阳春水的少奶奶，成了在厨房里做沙拉的厨子，还要兼职电话员、外卖员多重身份。起早摸黑过了一个月，连两个孩子都顾不上看一眼。

6月20日，她接到了自己的第一笔订单。

这是一笔电话订单。店员记下地址，可没人送外卖，陈女士一激动，拿着沙拉匆匆出门，油门一踩，车子就到了目的地:2公里外的一家健身房。

可到了才发现，店员一时疏忽，忘记留客户的电话了。怎么办，陈女士就在健身房的前台等。坐了半小时，客人终于来了，是个男健身教练。

一看门口停的车，男教练先傻眼了:“你开着超跑送外卖?油费都不够吧!”他马上用手机跟超跑合了个影，发朋友圈。

第一单生意做成了，陈女士一高兴，连沙拉的钱都没收，开着超跑又回去了。

没想到的是，男教练拍下的照片在朋友圈热传，歪打正着给沙拉店打了个大广告。她的生意迅速好起来，每天能接100多单。

为了不让客户等，她雇了两个外卖员，自己也继续开着跑车一起送外卖。

她给记者算了笔账:这辆阿斯顿马丁，每公里油费要2元多，客户订一份沙拉才二三十元，利润确实抵不上油费。

但是她有自己的生意理念:创业初期，亏点没关系，要看以后的长远发展。

这个40岁才开始的创业故事，会是心血来潮还是能坚持下去，让我们试目以待。

篇12：有关创业成功励志故事推荐

批发2元小食品,一年卖出5000万

楼俊平原是一家大企业的职员，几年前他因为看好食品行业的发展前景，在毫无食品经销经验的前提下，就毅然辞职下海，并且一投入就是十几万，直接从大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一线休闲食品。

当时的他认为大品牌就会有号召力，也盲目地听从厂家的建议去做商超、走形象。一年下来，由于不懂促销技巧、不懂特殊陈列的运用，只知道砸钱进去却不赚反赔，年底亏得只剩下6000 元。

热血如他，他仍然坚信食品行业是个极具潜力的大市场。这一次，他总结经验，避开一线品牌，转向省级知名产品。

楼俊平认为，省级知名产品的品质也有保障，而且不会给经销商设定高额的压货任务，相对轻松。而且小食品本身的客单价都比较低，产品单价都在几块钱左右，毛利率都不太高，流通产品利润在10% 左右，利润来源主要靠走量，楼俊平相信只要控制得好可以尽可能提升纯利率，这样比操作大品牌更稳妥。

至于渠道，楼俊平认为流通渠道不像商超，不需要大量地搞活动促销，也没有高昂的进场费、条码费，因此从高端商超转向了更适合小食品的流通批发和零售小卖部。

所幸，在第一年经商过程中，与旺旺的一位经理建立了非常好的关系，他主动提出带着楼俊平转市场、跑业务。

经过一段时间的踩点走访，楼俊平大致了解到义乌市哪些区域容易走销量、哪些区域发展潜力大。

总结了第一年失败的经验，楼俊平不再让业务员或者送货司机去配送货，因为他们不会留心观察市场，万一人员辞职，也容易导致客户的流失。

因此，楼俊平开始亲自做业务。

按照最寻常也最有效的方法，楼俊平挨家挨户去拜访、亲自培养自己的核心客户资源。也没有特别的技巧，只是楼俊平比别的经销商跑市场更勤快、送货更及时。

自那时起，楼俊平就已经给自己以及公司定下一个标准：“不论大小客户，对所有客户的服务都一视同仁。只要接到订单，12 小时之内无条件送货。并且只要有退换货，都可以无条件承担。”

但也因为送来的货又快又好，经商这么多年来几乎没有退货。

经过三年的耕耘，义乌的许多终端老板都与楼俊平成为很熟悉的朋友。但直到现在，楼俊平也坚持一个原则——所有刚开辟出来的新客户，第一批货品全部都由他亲自配送，并且无论对哪个经销商，都会在第一个月亲自去回访。对于那些要货量很大的，更是会在半个月之内就必须回访。

高频率的市场回访让许多老板与楼俊平都熟悉起来，到后来，他们即使有了新的业务员接洽也会直接给楼俊平本人打电话拿货。并且，细致的服务让大家都很乐意再给他推荐新客户，“义乌市一半以上终端零售店的老板几乎都是我朋友。”楼俊平认为自己最初三年打基础所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已经越铺越顺。

如果要问楼俊平为何能将小食品卖得风生水起，原因在于其对渠道睿智的洞察能力。

据楼俊平介绍，在义乌，工厂店是绝对不可忽略的一个渠道。所谓工厂店，类似于校园内的小卖部，大多是工厂内部专属，但走量不可小觑。而在义乌市有大大小小上万家工厂，大多是经营服饰、袜业、饰品、包装、化妆品的工厂。这些相对封闭的渠道，无疑是最好的销售网络。

因此，楼俊平率先把自己的售点设在这类封闭渠道。第一家工厂店的入驻是机缘巧合，老板刚好是他之前就认识的朋友。一次楼俊平去他们商铺，发现货架上都是些知名品牌，楼俊平自己都是吃过一线品牌的苦头，他清楚一线品牌虽然好卖但是利润空间不高。于是试探性地问朋友，是否愿意尝试进点他的小食品。

结果一个月后，小食品的销量不错，利润空间也高，老板继续要货。接着给其他工厂店老板也推荐了楼俊平的产品。随着楼俊平供货网点的增多，又加上公司信誉度已经打响，大家都知道楼俊平这里“下单后12 小时内即可免费送货，而且产品好，卖不动可以无条件退货”，因此主动联系他的人也越来越多。

义乌的工厂店多达上万家，面对如此庞大的市场。楼俊平的团队却只有11 个业务经理。其中只有5 个人负责义乌当地的工厂店，分片区对工厂店的老板进行服务和接洽。

为了让最少的人办事达成最好的效果，员工的管控是首要关键。楼俊平说，他选择员工一定选当地人，因为对当地的风俗习惯以及地理位置都更熟悉，而且无论是申请什么岗位，全都必须从业务员做起，经过三年的历练才有机会往上升。在严苛的标准下，自然也给员工配备了不错的薪资。

无论针对大厂还是小厂，都是一样的服务。只是进货特别多的情况下，业务经理需要走访得更勤。在鼓励多进货的原则下，进货越多价格越便宜，只要进货满500件以上，就会底价供货。

让工厂店的老板们肯死心塌地跟楼俊平合作，还有另一个原因，那就是他“会算账，利润高”。

做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空间在10% 左右，除去人工成本，纯利润几乎只剩下3 个点左右。但跟着楼俊平合作，却都能把纯利率空间维持在5 个点以上。

精明的楼俊平会挑选一款市场上常见的同类产品，定价相当低，比如一个饼干单品的进价为1.2 元，只把成本费和人工费核算添加上去，定价2 元，却比市面均价便宜得多，留给大众“价格亲民”的印象。

同时，再挑选一款品质较好、包装精致并且市面较少的产品，把价位调上去，比如按照厂家的建议终端定价为2 元，楼俊平就大胆地将产品调整为3 元，毛利率空间可以高达20%。并且放在货架最显眼的位置当做主推单品。而消费者在没有对比的情况下很容易产生消费。

在渠道网络如此成熟的情况下，再融入一些市场谋略，想赶超一线品牌都可以做到。

一般来说，做小食品的商家都不太注重产品陈列，想必大家都有体会，去校园店的话，那种售价一两元钱的小食品，比如花生、豆筋等都是摆在货架最底层，不去找很难发现。

但楼俊平却有胆识，愿意花钱买一整节货架的排面。而且，专门把那些竞品少却有高毛利空间的精选产品放到最好的货架位置上。消费者根据视觉习惯，往往会对最先看到的产品留下印象。特别是男生，很少像女生对比半天，直接就会购买。

工厂里的工人们大多也都是外来务工者，他们大部分的家境一般，对品牌意识也没有那么严苛的要求，小食品既能满足口味需求，又不会很贵，因此工厂里的小食品大多销量不错。

这就形成一个正循环，销量有了，利润也有了，终端店铺老板自然乐意卖他的产品。在这个渠道为王的市场，曾有一度，大家都只卖楼俊平的货，反倒是大品牌的产品卖不动了。

把义乌市场做透后，楼俊平把目光看向周边城市。采取分区管理的形式，让业务经理分管义乌周边的各个区县。比如一个经理负责跟金华8 个市的地区二批代理商接洽。

毕竟小食品还是要靠走量来支撑。因此在跟二批商接洽的时候，尽可能鼓励他们多进货。比如，一次性进货100 件以上的客户都会搭赠， 进500 件以上的客户则基本底价操作。而且只要一次性进货达到500 件以上，全部都有楼俊平自己的物流车直接发货。

为此楼俊平自备了7 米6 的大型货车直接送货。“这样算下来每跑一趟的成本会比找物流公司多出500 元左右，但我认为这钱花得很值得。因为，物流公司不会深入下沉市场，但我们每次都会派业务经理跟车过去，增进客户忠诚度的同时，市场反馈都很及时。”

正因为有业务经理跟车去，他们清楚每家店什么产品卖得好，什么产品急需处理。假如看到哪个店有产品销量一般，业务经理当即就有权自主决断，去判定是应该降价促销还是直接买赠处理掉。

市场信息判断准确、操作及时，这也是楼俊平这么多年了从来不会有退货的一大原因。

当然，楼俊平也给业务员充分授权，每人每月有1 万元的临期产品处理权，只要最终月度销量任务能达标，楼俊平很少过问过程。“这也是对业务经理的培养、锻炼，给他们更多的自主权，也让他们培养出全局规划的好习惯。”

谈到这里，楼俊平还透露了他一个管理业务经理的绝招——老带新。也就是每个老业务经理去市场都必须带着一至两个新业务员。

一方面，新业务员可以尽快熟悉环境和操作流程规划;

另一方面，可以在一定程度上起到对老业务员的监督作用;

再者，假设在某个区域有员工离职，候选者也可以及时地顶替，不会导致人员离职带走客户、渠道断层等情况的发生。

发展至今，楼俊平的公司已经代理了400 多个小食品品种，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在楼俊平看来，小食品仍是大有可为的一块领域。

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