下面是小编帮大家整理的给创业者融资的几点建议，本文共10篇，希望对大家有所帮助。本文原稿由网友“地铁情缘”提供。
篇1：给创业者融资的几点建议
1。别在一棵树上吊死
许多创业者寻求融资时，其融资渠道往往较为单一，相当一部分一味地追逐风险投资。但实际上，创业者融资要多管齐下，千万别在一棵树上吊死。
就国内的融资渠道而言，除了风险投资，还有银行贷款、民间资本、政府基金、典当融资，等等。
其中典当融资，是指中小企业以质押或抵押的方式，从典当行获得资金的一种快速、便捷的融资方式。因而在融资渠道的选择上，创业者应该灵活掌握，不要把希望全部压在某种融资渠道或者某个融资机构上，要记住的是：条条大道通罗马。
2。要在天晴的时候修房子
有的创业者可能会觉得自己的创业项目相当牛逼，整个风投形势也很乐观，就以为拿到融资肯定是分分钟的事儿。但问题是形势在变，谁也保证不了明天会跟今天一样。从去年开始的资本寒冬，就让许多没有准备好过冬的创业公司猝不及防，死了一大片。
创业是个十分苦逼的奋斗过程，为安全起见，创业者应该在融资的问题上早做准备，在可以融资的时候果断出手，而非在迫不得已时才四处求人。
3。估价要合理
对于创业公司的估值，创业者自然希望多多益善，估值越高，自己纸面上的钱就越多。但实际上，在创业公司估值的问题上，创业者适当的贪婪是好事，而过分的贪婪就会毁了自己。
投资人决定投资你，并不是善心大发，而是受利益驱动。
一方面，投资人要考虑投资你的产出比，你对自己估值过高，那他拿到的可能收益就会减少，这样会吓退投资人;另一方面，你对自己估值过高，吹的牛皮过大，往往很容易露馅，一旦投资人得出你在某方面名不副实的结论，你的本次融资基本上也就黄了。
4。不要过早稀释股权
对于创业公司，一个尤为重要的方面是，创业者要时刻保持对自己公司的控制权。
许多创业者因为过分相信“重要的是赚钱了以后分钱”这种论调，在第一轮或第二轮融资中就稀释了40%、60%甚至80%的股权。
这样的做法即使成功融到资，也会把自己逼到绝境：一方面由于之前股权稀释得太狠，后面的融资选项就会变得非常少，剩下的股份可能根本吸引不到投资人，另一方面随着融资，创业者自己的股份也越发稀少，很有可能自己就失掉了对公司的控制权，最终净身出户。
5。“搞好”和投资人的关系
这里“搞好”和投资人的关系，不光是指创业者要和投资人保持良好的私人沟通，还应该在业务层面上，合理利用投资人的人脉资源。
优秀的投资人包括投资机构，往往积累了大量创业公司的成败案例和广阔的人脉关系，在一些商业价值的判断上往往有独到的见解，因而创业者不应局限于跟投资人的投融资关系，而是应跟投资人多加交流，利用其人脉资源提升自己的同时，在一些于己有利的项目上积极地寻求合作。
【拓展阅读】
对一个初创公司而言，资金基本处于短缺状态，如果缺少资金，初创企业的业务则无法取得进展。很多小企业经营失败就是因为没有资金继续经营。员工薪水、设备、日常用品作为企业经营成本，都可能妨碍企业的发展。幸运的是，为了企业成长创业者可以进行必要的融资活动，而且可以有很多融资渠道可供选择。下面就是小编给大家带来初创企业融资方式与风险有哪些，欢迎大家阅读!
1 风险投资机构
风险投资是初创企业获得资金的常用途径。获得风险投资的程序较为繁冗。创业者需要提交商业计划书，还要证明企业具有稳定的管理结构。大多数风险投资机构会要求获得初创企业的股权，这就意味着他们想要拥有你公司的股份，以此换取提供种子基金。不过风险投资可以充分地提供企业所需资金，确保创业者成功实现自己的创业想法。
2 向身边人借款
创业者的家人会愿意借钱给创业者，从而提供创办企业所需的资金。但是，要保证像对待其他投资者一样对待家人。不要因为是自己家里人就认为他们不想要收回自己的资金。实际上，自己家里人借钱不能归还造成的问题更多，甚至不如不借。
3 银行贷款
创业者随时都可以试试从本地的银行融资。如果创业者的企业有贷款还款记录，这个办法效果会更好。此外，创业者也可以通过获得个人贷款，来解决企业开支。不过如果没能偿还贷款，这么做可能会对自己的信用有负面影响。以下是增加获得贷款机会的几个诀窍：
-将初创企业改为公司制
-通过申请小额贷款来建立信用记录
-使用抵押来确保获得贷款
4 联合创始人
以前的创业模式，创始人单打独斗，利用资源和机会优势，抢先一步，成就事业的成功，但随着新经济模式和人力资本的出现，新创企业都形成了目前天然的标配：联合创始人、期权池。作为初创企业的第一笔资金，应该来自于启动项目的联合创始人，当然以技术、工资等形式也是一种出资方式，但在维持企业基本市场运营的过程中，各个创始人应该投上真金白银的一票。目前许多(新创)企业都设立了期权池和股权激励，通过设立有限合伙企业来集聚员工资金(注意政策红线)，打造了利益和事业共同体平台。
5 天使投资人
天使投资是初创企业融资的不错选择，这种融资通常没有多少附加条件。这些投资人的投资目标是初创企业可以取得成功。不过，天使投资人也不会白白把钱掏出来。作为投资条件，他们可能要加入公司董事会。大多数还想要看看商业计划书，而这份计划书要能让他们对创业者的事业感到振奋。比如，某个天使投资人可能对人类移民太空感兴趣。因此，创业者就要说明企业的新产品如何将这一目标变成可能。
6 寻求政府政策帮助
国家正在大力支持和扶持的政策已慢慢在各地落地，尤其是对早期创新创业的大力支持和对传统企业转型企业的大力扶持。从公司注册流程和费用的精简、税务的补贴、高级人才的补贴、高新技术的奖励和支持、校企合作的扶持、科研成果转化的支持都有不同程度的真金白银的奖励、补贴和政策支持，而一些先行的高新区管委会则在这块领域更加大刀阔斧的支持。
7 寻找合适的企业孵化平台
企业孵化平台旨在对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化，以推动合作和交流，使企业“做大”。能够在企业创办初期举步维艰时，提供场地、商务设施等一般性服务，商务代理服务和制定战略、管理制度、人力资源管理制度、市场分析、专业知识培训等管理咨询服务，协助获得政府资金、申请担保贷款、直接向企业进行投资、与风险投资结合等投融资服务。
8 众筹模式
作为互联网金融领域的大热风口之一，目前的互联网众筹平台发展迅猛，涌现出解决创意实现、产品上市、店面扩张或股权融资等各种形式的众筹平台。原来传统产业的发展方式：投产建厂、招人、招商、铺货、售后等研产销模式，在新经济浪潮的今天被彻底拉平。客户定制、参与设计、众创、众包、众筹成为新创企业的经营和发展模式，新创企业拥有更多的渠道和平台去实现企业梦想。当然众多众筹平台在助推企业成长的过程中也存在着一系列的问题，毕竟没有专业机构的尽调、投管实力，投资群体风险意识也参差不齐，如果企业选择了股权众筹等方式，在后续的融资过程中也要考虑股权结构的优化和老股东的退出问题，以降低上市进程中的规范成本和风险。
那融资前后需要注意哪些风险呢?
管理随意
要想创业成功，创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。同时，还需要充分发挥创业指导师的帮带作用。
创业技能缺乏
创业者应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
社会资源不足
平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉资源。
项目盲目选择
创业者在创业初期一定要做好市场调研,在了解市场的基础上创业。一般来说，创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。
股权融资比例稀释过高
创业初期融资并不是越多越好。如果一开始就融到很多钱，就意味着未来稀释的空间不大了，或者是达到下一个里程碑时还有很多剩余的钱没有花出去，这对创始人来说很吃亏。最常见的比如天使轮，出让20%以内的股份就差不多了，不要一开始融太多。
篇2：给创业者融资的几点建议可以参考
1。别在一棵树上吊死
许多创业者寻求融资时，其融资渠道往往较为单一，相当一部分一味地追逐风险投资。但实际上，创业者融资要多管齐下，千万别在一棵树上吊死。
就国内的融资渠道而言，除了风险投资，还有银行贷款、民间资本、政府基金、典当融资，等等。
其中典当融资，是指中小企业以质押或抵押的方式，从典当行获得资金的一种快速、便捷的融资方式。因而在融资渠道的选择上，创业者应该灵活掌握，不要把希望全部压在某种融资渠道或者某个融资机构上，要记住的是：条条大道通罗马。
2。要在天晴的时候修房子
有的创业者可能会觉得自己的创业项目相当牛逼，整个风投形势也很乐观，就以为拿到融资肯定是分分钟的事儿。但问题是形势在变，谁也保证不了明天会跟今天一样。从去年开始的资本寒冬，就让许多没有准备好过冬的创业公司猝不及防，死了一大片。
创业是个十分苦逼的奋斗过程，为安全起见，创业者应该在融资的问题上早做准备，在可以融资的时候果断出手，而非在迫不得已时才四处求人。
3。估价要合理
对于创业公司的估值，创业者自然希望多多益善，估值越高，自己纸面上的钱就越多。但实际上，在创业公司估值的问题上，创业者适当的贪婪是好事，而过分的贪婪就会毁了自己。
投资人决定投资你，并不是善心大发，而是受利益驱动。
一方面，投资人要考虑投资你的产出比，你对自己估值过高，那他拿到的可能收益就会减少，这样会吓退投资人;另一方面，你对自己估值过高，吹的牛皮过大，往往很容易露馅，一旦投资人得出你在某方面名不副实的结论，你的本次融资基本上也就黄了。
4。不要过早稀释股权
对于创业公司，一个尤为重要的方面是，创业者要时刻保持对自己公司的控制权。
许多创业者因为过分相信“重要的是赚钱了以后分钱”这种论调，在第一轮或第二轮融资中就稀释了40%、60%甚至80%的股权。
这样的做法即使成功融到资，也会把自己逼到绝境：一方面由于之前股权稀释得太狠，后面的融资选项就会变得非常少，剩下的股份可能根本吸引不到投资人，另一方面随着融资，创业者自己的股份也越发稀少，很有可能自己就失掉了对公司的控制权，最终净身出户。
5。“搞好”和投资人的关系
这里“搞好”和投资人的关系，不光是指创业者要和投资人保持良好的私人沟通，还应该在业务层面上，合理利用投资人的人脉资源。
优秀的投资人包括投资机构，往往积累了大量创业公司的成败案例和广阔的人脉关系，在一些商业价值的判断上往往有独到的见解，因而创业者不应局限于跟投资人的投融资关系，而是应跟投资人多加交流，利用其人脉资源提升自己的同时，在一些于己有利的项目上积极地寻求合作。
【拓展阅读】
在向VC融资演示的时候，创业者还需要成为PPT专家和Excel专家。但这些都不能保证有VC会给你支票。甚至有可能，你只不过是给别人展示了一下你的PPT和Excel技巧。
下面是一些真正向VC演示商业计划书时的基础小技巧，这些小技巧的目的是帮助创业者把一些不起眼的事情做好，以便跟VC的面谈更为顺利。
任何一条技巧都不会直接让你获得投资，但是可以让融资演示过程更顺利。
给VC演示你的公司是一件压力很大的事情，我希望这些看起来很傻的小技巧能够帮助你放松下来、不会分心，这样你就可以专注于介绍公司业务和推销你的团队了。当然，做VC做演示越多，你会做得越好，因为演示的过程中你会学到很多技巧和诀窍。
技巧一
每家VC都有自己的风格
在融资演示之前，你应该了解每家VC的喜好，尽量多地收集内部信息。他们有博客吗?他们是关注当前财务状况还是长远发展目标?他们真正关注创业者的什么特质?他们喜欢什么形式的演示?
如果你无法事先找到这些背景信息，那么在演示的过程中，要注意观察一些信号，并及时调整。
在融资过程中，跟不同的VC演示的PPT内容基本相同，但对每家VC也要有一些针对性的修改。
技巧二
提高PPT的效率
PPT本身是不会说服VC投资你或你的企业的，VC不可能在私下看了你的PPT，然后就告诉你：“哥们儿，我是给你签支票呢还是直接现在就给你现金?”PPT只不过是你的辅助工具。关键是怎样尽量有效使用它。
对于新手来说，一定要做一个有视觉冲击力的PPT，充斥着大量提纲、大段文字、很多细节，而没有视觉冲击的PPT是会让人昏昏欲睡的。一张图片抵得上千言万语，通过运用图片和寻找能够表达你意思的图片，你会更认真地考虑PPT中要表达的意思，并且如何表达。
VC跟所有普通人一样也喜欢炫一点的PPT，加上一些让人眼前一亮的东西会让PPT看起来更专业和认真。
技巧三
保持平常心
创业者在做融资演示的时候，不要感情用事，这一点说起来容易做起来难。不要因为VC提的一些五花八门的问题而丧气或者生气，不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的VC而苦恼。
形形色色的VC有很多，每家对你的反馈都会不同。VC也是普通人，没什么特别的，他们中有些人很不错，有些人一般般，有些人很友好，有些人很讨厌。
你事先对他们了解越多，你就会越容易达到这种“爱谁谁”的状态。如果你知道某个VC跟创业者第一次见面时总是很粗暴，那就随他去吧，他就那德行。
即便你是两眼一抹黑，也不要担心什么。并不是要每个人都喜欢你，也不是要每个人都理解你。你越不在乎他，你越会觉得从容和放松，演示也会越成功。
技巧四
关掉你的电脑屏幕保护程序
在创业企业CEO做演示的时候，我们常常会对某个问题进行长时间的讨论。
在讨论的时候，这个CEO用来投影的电脑不要休息。我见过有些CEO在屏幕保护出现的时候惊慌失措的样子，即便我们当时根本不是在看他的电脑屏幕或投影。
我并不在意屏保跳出来，我想大部分VC也不会在意的，但是，如果这种事情会让你分心，那么在开始演示之前，关掉屏幕保护程序。
技巧五
在午餐会议时，不要吃太多
跟VC的午餐会议时，对你不是真正的午餐会议，因为你将是那个需要讲话的人。记住，你去开会是为了给VC演示你的公司，也就是说，VC在填肚子的时候，你需要演示和回答问题。一定会有你的一份食物，但你可能没有时间吃掉它。
如果你的血糖偏低，或者肚子饿的时候容易分神，我建议在午餐会开始之前，抓紧时间往嘴里塞点东西填填肚子。
VC不是要安排这样的会议折磨创业者，但有时感觉是这样的，创业者一边可怜巴巴地盯着自己的盘子，一边还要卖力地演示PowerPoint幻灯片，只有在那些自命不凡的VC对技术分化的重要性陷入无休的争论，以及谈到“中国战略”的时候，创业者才能获得快速吃几口的机会。
另外，你要尽量挑那些容易嚼的东西。你不知道什么时候VC会停止那些无聊的“中国战略”的讨论，让你根本没时间清理干净你的嘴巴和喉咙、并用一种自信的语气回答他们愚蠢的问题。
技巧六
提前到VC的办公室
一个好的VC，他每天的时间都是安排得满满的，他只不过是给你预留了一段时间来听你演示商业计划。
通常，对于第一次面会，一般是1个小时或者1个半小时。跟你会谈之后，VC可能马上要跟另外一个创业者见面，或者跟某家被投资的公司打电话，因此，你没有太多的时间让VC了解你。
你要提前到VC的办公室，因为你可能会遇到一些烦人的技术问题，比如电脑和投影仪的连接、网络连接、或者产品/方案展示等等。因为你只有很少的时间让向VC演示你的公司前景，不要把时间浪费在鼓捣电脑、投影仪接线这些乱七八糟的事情上。早点到的话，你就有充足的时间做准备，并做个预演– 最好能有时间把你的创意过一遍。
我知道这似乎不公平，你辛辛苦苦准备了一份演示材料，离开你的团队和手头的工作，并准备把你的灵魂裸露在这些愚蠢的投资人面前......他们甚至不会让你把会议时间时间延长几分钟。但是请记住，可能有另外一个创业者正在隔壁会议室，准备给同一个VC演示他的创意。
虽然我们可以探讨会议迟到是否没有礼貌(VC迟到是出了名的，对不起)，但毋庸置疑，用越多的时间介绍公司，你就获得更好的机会。
因此，虽然提前一点准备好，然后一边玩手指头一边等上VC几分钟是挺痛苦的，但这总比演示到一半的时候，你的笔记本电脑需要重新启动要好得多吧。
技巧七
跟投资早期项目的VC见面
不必打领带穿西装
如果你真的穿西装打领带了，我确信VC对你的第一感觉是…怎么说呢?有点恐龙的感觉?要是在进入会议室的时候，看到管理团队穿西装打领带，我们通常会觉得很痛苦。
我也不是建议你穿得像个傻瓜一样，只是说你给早期投资人做演示的时候，穿衬衣、外套会比西装领带更好(穿运动装也没什么问题)。
在其他地方创业者跟VC会面的时候，也许不适合这条技巧，我没有沙丘路(Sand Hill Road)之外的经验，所以我也不知道。
我想这条技巧的真实意思是：如果你不知道穿什么好，你可以打听一下。因为大部分VC都可能会有一个行政助手帮助他安排会议，你可以很容易问问他，以避免在会议室里出现尴尬。或者，你直接打总机，问问大部分创业团队给他们基金做演示的时候，穿什么衣服。
另外，我自己对穿着没有特别的兴趣，但既然你是向VC推销你自己，你应该注意一下。
技巧八
VC想要多听听你们团队的介绍
对于创业企业来说，团队是其中最重要的，起码也是最重要的之一。VC愿意对这些创始人有尽量多的了解。这可能是一种感觉，因为大部分VC投资的是创意，这些创意还没有转化成真正的业务。所以，创始人/管理团队就是你的业务。
不管什么原因，CEO在谈论他们的业务的时候，有时会忘记介绍团队的背景和辉煌的历史成就，这种事比你想象的要频繁得多。不要被VC“给我介绍再多介绍一点你的团队”这样的问题搞得措手不及——准备好一个完美的回答!让VC印象深刻!不要让VC觉得你是在吹牛皮，要给VC提及你的重大成就及你在其中所扮演的角色。
比如这样的说法就很棒：“我是X公司的第三位员工，在我加入2年后，我们将公司以X百万美元的价格出售了。”或者“我手下有30个人。”或者“我上一家公司在XYZ领域获得了重要的知识产权。”
技巧九
带一个保存有演示文件的U盘
跟VC的第一次面谈，你通常需要做融资演示。VC有投影仪，你需要把你的PPT在屏幕上展现出来。通常将你的笔记本电脑连接到投影仪是一件很容易的事情，但是，有时候不是这样。
最近，我跟一个创业者见面，经过这个创业者、我们的技术人员、几个行政助理的百般努力，投影仪还是无法识别他的笔记本电脑。
还好，这个创业者把演示文件拷贝U盘里了，我们可以打印出来看。这样让我们跟容易了解他的公司、听他做介绍。(还有一次，我们把U盘的文件拷到另外一台笔记本电脑，然后用那台电脑做演示)
这种事不是经常发生，可能几个月发生一次，但我们每个月要看大量的创业企业，所以，这种问题出现的几率很低，但后果很严重。你只有一次机会展示自己，谁愿意为了一个愚蠢的投影仪把自己搞得很紧张、狼狈，你本来是准备让会议室的VC为你的公司兴奋不已的。U盘是解决技术问题的一个不错的保障，不要指望上网发email的方式来接收演示文件，VC办公室里给你打印文件的人，更容易搞定U盘。
技巧十
调好财务模型格式，以便打印
如果你把Excel格式的财务模式发送给VC，要确保至少财务模型的摘要部分调整成便于打印的格式。我知道这可能听起来有点愚蠢的——毕竟，你是要为企业的成长去融资，而不是凭Microsoft Excel技巧去赢得什么奖项。
但你要知道VC可能会怎样查看/使用这个模型，通常，模型会由一名助理直接在email中打开并打印，并在VC走进会议室跟你见面之前，被递交到VC的手上。这个时候，VC会看着模型，然后想：“靠，这个创业者都不知道怎么预测公司的资金需求。”
这听起来有点儿遥不可及?我上星期就碰到过一次。我和基金的几个合伙人，与一个创业者会谈。在之前几天，他曾通过email将财务模型(和融资PPT文件)发给了我们的一个合伙人和他的助理——这些都是对的。
这个合伙人看着他电脑里的这两份文件，并让他的助理打印出来，给参加会议的其他VC看。当我们谈到公司资金需求及资金用途时，我们都拿起了那份打印的财务模型，它已经被分解成了40页，因为没有调整成便于打印的格式(也完全是浪费纸张)。
有一半的打印页上只有一列数字，让人几乎难以解读，创业者也花了几分钟才意识到这样的混乱是由于格式错误引起的。当CEO试图在投影仪上演示财务模型时，一个合伙人提出来说创业者似乎并没有搞清楚公司的现金需求。
现在，创业者必须要花费大量的口水努力证明自己对公司的财务状况了如指掌，同样的时间本该留给谈论公司开支计划的战略意义。这是一个无用的分心，可以很容易地避免。
这很不公平，因为创业者建立这个模型就已经很不错了，只不过是没有把格式调整到便于打印而已。但是，对于参加会议的大部分VC合伙人，这是他们第一次看到你的财务预测模型。现在VC合伙人(已经花了时间对公司有所了解)和创业者不得不对财务预测和创业者的能力进行“攻防对抗”，公司的资金使用计划的战略意义已近不再讨论了。这种让他们转移重点的事情是可以很容易避免的。
因此，当你把财务模型(或者其他材料)发给VC的时候，要想到VC的助理可能会把它打印出来。把格式调整好，让它在电脑里看起来不错，打印后看起来也不错。
技巧十一
不要给VC展示他们投资后能够获得的IRR(投资回报率)
给VC做退出分析、计算出他们投资你的公司之后能够获得巨大回报，这是你能犯的最大最初级的错误之一。VC不需要你告诉他投资之后能够赚多少钱，计算退出回报是VC的一项工作内容。
下面这样的话或者内容会让VC感觉不舒服：
(1)给我们投资500万美元，4年后将会变成1.5亿美元;
(2)按投资前1200万美元估值，投资人可以获得25.32倍的投资回报。
在你做融资演示的时候，VC对这样的说法会很讨厌，不要浪费一页PPT写这些，也不要浪费VC的时间。
很明显，如果公司能够在3年内从零做到5000万美元的收入，肯定能获得投资回报。试图告诉VC他们确切能够获得多少回报是没有必要的，也跑偏了。详细解释公司和如何成长到5000万美元收入水平的，把退出模型留给VC自己做吧。
技巧十二
技术型的VC喜欢产品/服务演示
就像小鸟和小孩儿喜欢闪光的东西，关注IT的VC喜欢新产品和新服务的演示，当然，假设演示是可行的。很显然这对于很多创业企业来说，是行不通的，特别是“动物排泄物转变生物燃料”的创业者，就不必把他们的转换器拿到VC的办公室里了。但是，如果你能够把你的“存储硬件设备”的样品让VC传看，这会让你的融资演示更能留下印象。
看到一个新的网络应用模式常常会让我很激动，我确信大部分VC会在看到一个新东西的时候会有这种感觉。你在融资的时候，要利用这一点。
如果你的公司还没设立或者商业计划书还不会写，你的产品演示不会让你获得投资的。但是你要给潜在投资人展示你的产品可以使用，让他们想象一下你的产品如何解决用户面临的某些问题。
技巧十三
不要着急要钱
都说谈钱伤感情，跟VC也是这样，一开口就要多少多少钱是没戏的。你做演示的时候，需要向VC展示你创业的激情，这一点并不难。你当然也希望VC跟你一样兴奋，但是你无法平白无故地把你的兴奋传递给VC，你也无法仅仅凭着一个概念说服VC。
你需要给他们实实在在的想法和做法才能让他们兴奋：你卖什么东西?怎么卖?收入模式是怎样的?等等。一旦哪个VC能够理解你，并通过他自己的判断，把你的激情和想法/做法这两者牢牢地联系在一起，那你离拿到钱就近了一步。
向VC融资是很困难的一件事，需要做大量的准备，还要结合技巧与经验，而创业者很少具备这些。
你需要很好的演讲技巧、厚脸皮、无穷的热情、和一份完美的并且内容充实的推销计划。当然，一点运气也是必须的。
篇3：知名投资人给创业者的20条融资建议
你看过《创智赢家》（Shark Tank）吗?这是一部最近非常火热的真人秀节目，这个节目让创业者们可以接触到一些大名鼎鼎的投资人，例如Lori Greiner和Mark Cuban等，创业者们在这些投资人面前大展拳脚，希望可以得到投资。
如果你是节目中的那些创业者，你会怎样吸引投资人?国外网站Businessnewsdaily与一些投资人和创业者进行了对话，请他们来分享自己的经验。当创业者在寻找投资的时候，哪些做法能够让他们更容易获得投资人的青睐。
你是否真的想要获得投资?
首先你要确定自己是否真的想要获得别人给你提供的资金，以及是否真的想要别人参与到你的创业之路中。接受投资人的投资意味着你将失去一部分对企业的控制权和潜在利润。与投资人建立起良好的关系对于创业者来说，会给他们带来巨大的好处，但是这种关系也需要你花费大量的时间进行维护。一些投资人相对宽松，平时不会参与企业的运营，只在你需要的时候他们才出现。但是也有一些投资人想要参与到企业运营中，你需要不断的回应他们的邮件和电话，这都是你必须要做的事情。—Kelly Trumphour, See Jane Invest创始人
不要过高或过低的估计你的企业
你要了解自己的价值。作为一家新企业的拥有者，在企业成立的第一年中，你的价值不会超过7.5万美元。如果当我在看你的财报的时候，发现你给自己的薪资超过了这个数字，我就会觉得你没有管理好你的资金。是的，你工作的很努力，每周都要工作很长时间，给自己多一点薪水看上去没有什么大不了的。但是在你的企业财政真正稳定下来之前，你不应该拿这么多钱。— Nicole L. Royer, 创业指导
积极的态度
你要做一个快乐的人，在雇佣员工的时候也要找那些快乐的人。任何投资人都想要知道两点：1.你是一个充满热情和干劲的人。2.你身边和你一起工作的人也是这样的人。无论企业发展到了哪一个阶段，你都应该雇佣那些积极向上的员工。一个积极的团队意味着这个团队时刻充满了工作的动力，而且他们有自己的理想和追求，这些都是获得成功的重要驱动力。— Brian Scudamore, 1-800-GOT-JUNK?创始人兼CEO
尽量保留股权
在出让企业股权之前，你应该了解所有类型的融资渠道。虽然看上去转让股权代价更低——没有利息。但是这些股权从今以后就永远都是投资人的了。虽然借贷看上去风险更高，但是如果你相信你的企业能够获得成功，在尝试融资的时候，你应该首先考虑借贷，在万不得已的时候再考虑股权转让。— Ian Jackson, Enshored合伙人
先获得市场的欢迎
如果你已经有了产品，你应该向投资人展示市场对这个产品的认可和欢迎。在投资世界中，市场欢迎是一个神奇的词汇。市场的欢迎可以体现在很多的方面，例如注册用户、付费消费者、媒体报道、大量的受众、合作伙伴以及一小撮没有了你的产品就没法活的人等等。在投资人眼中，如果你的产品能够受到市场的欢迎，那么你就有可能获得利润，为他们带来回报。— David Arnoux,Twoodo联合创始人
测试产品
在POC(概念验证)阶段，你一定找一些测试客户，要对产品进行测试。这样做能够向投资人证明人们对你的产品有需求，你的产品在上市之后将会很快的适应市场。— Dr. Som Singh, Unspun Consulting Group创始人
讨论需求
你一定要非常清楚的告诉投资人，你正在开发的产品能够解决人们真正的问题，满足人们真正的需要，这一点非常重要。在很多时候，创业者在见到投资人之后，就会立刻讲解他们的创意、技术，或是打入市场的计划。但是他们总是忘记告诉投资人他们的产品能够解决什么问题，以及市场和消费者为何会对他们的产品感兴趣。— Charlie Harary, Syms School of Business风险投资人、创业教授
努力工作
做好疯狂加班的准备吧，你要将自己的目标进行细分，把它分成若干个小部分，直到完成所有部分之后，你才算完成了一项工作，这需要你牺牲大量的休息时间。这种工作方式比听起来困难多了，但是一旦完成之后，你将会受益良多。— Stephanie Adams-Nicolai, GODDESSY OrGAnics创始人兼CEO
控制风险
在进行每一次新的尝试之前，你需要决定动用账户中多少资金。很多创业者在进行尝试的时候，只会拿出账户中3-5%的资金，这样即使尝试失败，他们还有95%的资金是完好无损的。在投资人眼中，这是一种对资金负责的表现。
— Alan Knuckman,Barchart.com
研究竞争
知己知彼，百战不殆。你要对竞争对手进行透彻的研究。你要知道他们的优势和劣势，知道他们的核心是谁，知道有关他们的一切。当事情没有按照你预期的那样发展的时候，你要随时做好反击的准备。投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者。— Michael Bolger, hovelstay.com联合创始人兼CEO
有备而来
在见投资人之前，你要做好一切准备，准备好投资人提出的每一个问题的答案。这样做会让投资人觉得你已经做好了所有的功课，把所有未来可能出现的问题都想清楚了。如果你在回答问题的时候显得很犹豫，那么投资人在是否为你提供资金的问题上也会犹豫。 — Jenny Feterovich, Parliament Studios联合创始人
从长期角度思考
你要想清楚企业发展的轨迹。投资人想要知道你对自己的未来很清楚，并且希望知道他们对你的投资将会给他们带来长期的回报。— Shemiah Williams, Modern Graffiti Marketing Group总裁
从消极的回馈中汲取营养
现在很流行一句话，那就是要学会忽略否定者的看法。但是事实并非如此。这些消极的评论其实可以帮助你更好的做功课。在收到消极的回馈的时候，你要学会分析他们的看法，如果他们说的有道理，你就应该接受这种评价，并且做出调整。 — Lloyd Shefsky, Kellogg School of Management作家、创业教授
诚实
在面对投资人的时候，你一定要做到诚实，将自己的过去毫不隐瞒的告知对方，无论是成就还是失败。如果你觉得你过去的经历与现在无关，或是寄期望于投资人不会发现你过去的经历，那么你将会惹上大麻烦。没有什么比掩饰更糟糕了。投资人将会欣赏你的诚实。如果在未来的某一天，他们突然发现了你此前没有提到的过去的事情，他们就会认为你在说谎或是掩饰。这个时候的后果其实远比你所隐瞒的事情本身更严重。— Ken Springer, Corporate Resolutions总裁
全心投入
你要相信自己。每一个创业者都说他们相信自己。但是你要问问自己：你愿意抵押掉自己的房子去创业吗?你愿意拿出自己的全部积蓄去创业，从此以后只能靠信用卡生活吗?你愿意的话，那么你才是相信自己。如果你不愿意，那么我不会为你进行投资。如果你可以全心投入到创业中去，创业对你来说就是一个爱好，而不是一项工作。— Bill Balderaz,Fathom Healthcare总裁、天使投资人
构建人脉网络
你可以参加各种各样的创业者活动，在这里结识投资人。在这些活动上你可以构建一张投资人网络，并且向他们展示你的企业和理念。— Ian Aronovich,GovernmentAuctions.org联合创始人兼总裁
拆分资金
在获得投资之后，不要把所有资金一次性用完，而是应该将所获的的资金进行拆分，将它分成“现在的资金”和“战略资金”。为什么?因为“现在的资金”能够让你获得持续发展的势头，而“战略资金”则能够让你将你的企业上升到另一个高度。— Brian J. Marvin,Bringhub联合创始人
从家人那里融资
在寻求专业投资人之前，先从家人和朋友那里进行融资。很有可能你的家人和朋友都不愿意借给你钱去进行风险极高的创业，但是你一定要尝试。如果连认识你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意为你提供投资，那么说明你的创业理念还是不够好。在这样的情况下，带着这样一个理念去见投资人，估计从他们那里获得资金的可能性只会更小。— Dan de Grandpre,DealNews联合创始人兼CEO
了解投资人
在进行融资之前，你应该要了解尽可能多的投资人。了解他们进行投资时的喜好。了解了投资人的喜好之后，你就能够提高融资的可能性。另外，你还能够预先了解在从这个投资人那里获得资金之后，他们会向你索取什么。有的时候，一些创业者在抱怨自己很难获得融资的时候，其实并不是他们的项目不好，也不是他们的能力不够，只是他们没有找对投资人。不要只看投资人的名气，你应该找一个对你的领域感兴趣的投资人。— Colin Darretta, WellPath Solutions创始人
拿到真金白银之前不要放松
在一笔投资真正尘埃落定之前，不要认为这笔投资已经搞定了。有很多时候，一些企业主认为他们已经搞定了交易，因为投资人已经口头承诺过将会为他提供资金。但是直到双方签订合同，甚至是资金打到你的账户里之前，变数随时有可能发生。对于急需资金的初创企业来说，投资人临时改变主意，有可能是对创业者的致命一击。 — Bill Watson, Advanced Business Group创始人
篇4：给创业者所谓的的建议
创业是梦想是更多的追求者，也是一个选择渠道，也是一个风险投资，创业中以支持小企业的发展，以有小企业的创新为目标慢慢一步一步的发展，机遇要把握好，机遇也许是成功的开始，网上创业的发展，创业稳定的渠道，网络是互联网的发展开始有了营销，营销中有商务，有客户有服务商有专业性高的技术，有小企业有大企业，有不同的企业灵感，企业的灵活特别针对的是小企业的，创业本地化，创业移动用户，多少的特征是需要我们了解的趋势，趋势使我们发展创业开始的目标心态与建议是我们需要来了解的，的发展是一个新的开始，对于网络营销是更多的经济，参考建议：
1)懂得授权并善于授权。刚开始创业都非常艰难，创业者凡事亲力亲为，自然会把一块钱掰成两块花。但是，创业过程中有些钱是必须要
花的，比如把自己不擅长的外包出去、支付一起创业的伙伴酬劳等。要懂得如何授权，放手让其他人做，并专注你擅长的事情，这样才会更有
效率，并有可能尽快实现盈利。
2)尝试接触客户的新方式。不管是网站、微博、社交网络、二维码还是手机短信，每天都会有各种各样新的联系方式联系方式产生。这也是一种机遇，即使不知道所有的新方式，也要尽可能的去通过各种方式寻找你的客户。从现有的客户那里了解一些，然后花点时间努力去开拓更多的客户。
3)不断改进网站。即使通过各种社交工具去取悦你的客户，也不要忘了你的网站。毕竟，网站才是你吸引客户的最终目的，漂亮的社交网站主页并不会给你带来多少流量，
要想留住真正的客户，时刻完善你的网站才是最最重要的。
4)成立公司，用法律保护你的资产。虽然成立公司可能和你的工作没有半点儿关系，但公司却能以法律的方式保护你的财产和权益。即使在公司破产的时候，也能保护你的正当权益，更不用说公司要被收购或上市了。
5)提前准备好纳税。不要等到最后一分钟才开始准备税务方面的文件。从创业的那一天起，就要时刻记录着你的财务情况，而不是等到融资或上市前才去请一个CFO。创业刚开始的时候，即使你对财务一窍不通，也要学一些基本的财务知识，做好最基本的财务工作。
创业是社交发展的开始也是一个火爆的今年，虚拟与显示永远是需要结合起来实现的，也能给我们带来更多的自制力，积极性是我们感到效率，感到幸福感，感到工作率老板是来自己创业的激情，当然在网络上创业也需要锻炼身体，身体是革命的本钱，网络辐射要注意，创业难免会加班，难免是需要把自己搞的很累，创业中有着不同的观点，有着不同的理想有着不同的价值观的，欣赏观，自己的激情是处于展现的开始，网站盈利留住客户才是你最终的目的。
篇5：创业者融资推介必知的三点建议
天使投资人和风险投资家对创业者融资推介的表现有具体要求，实际上融资推介的过程也正是创业者向投资人推销自己和企业的过程，如果是首次做融资推介，那么创业者需要准备得充足一些，而不是看几集 的《创智赢家》(Shark Tank)真人秀节目那么简单。
女性创业组织(Ladies Who Launch)组织企业家周四到查德本・派克律师事务所(Chadbourne Parke)学习“Investor Math101”课程。该课程主要介绍融资推介的要点，包括创业者决策前需要考虑的三点建议。
1、不要在首轮融资提供太多的股份。
查德本・派克律师事务所创业和风险投资事业部经理洛里・霍伯曼(LoriHoberman)告诫创业者，在首轮融资，不要提供超过公司三分之一的股份。也许创业者会因为丰厚的条件，给予投资人更高比例的股份，来换取更多的现金投资，但是洛里建议创业者千万不要这么做，
随着公司的发展，创业者也许未来需要进行其他轮次的融资并提供给投资者更多股份，所以一定要深谋远虑。
2、清楚企业的经营数据。
创业者需要通过展现自己对企业财务状况全面的了解，来获得投资人的好印象。如果你不擅长财务的话，可以请一位专家来帮助你准备。但是当需要向投资人进行展示时，创业者一定要充满信心地介绍公司的盈利模式、未来规划，以及市场现状。
霍伯曼说，准确地评估公司的价值，以及未来公司营收就像扔飞镖一样，都是不确定的。“创业者需要做的就是通过投资人不露声色的测试”，即，创业者在做财务预测时需要深思熟虑的测算，旁征博引的研究和合理的预期。根据霍伯曼介绍，创业者在进行融资推介时“必须要掌握必要的财务数据。”
3、创业者要给自己付工资。
霍伯曼说，当创业者计算经营成本时，一定要给自己算上一份工资。她说“投资人也是希望这样的”。因为其它费用的占用，创业者可能需要好几个月才能拿到工资，但是要做好记录，一旦可以发工资时，一定要记得给自己补发工资。如果你都不给自己发工资，投资人更不会的。
篇6：给网络创业者的十大建议
1、挑剔：这一点适用于很多方面：服务的特性、员工、投资者、合作伙伴、记者采访等等。如果感觉某样东西不太对劲，就放一放。Google最强大的力量之一，就是他们乐于对机会、快钱、可能的雇员以及交易说不。但很多人太心切，太怕错过这村没这店，所以往往来者不拒，最终将会后悔。
2、以用户为中心：用户体验就是一切。你的整个公司都必须建立在这上面，如果你不懂什么叫以用户为中心的设计，赶快学，雇用懂的人。把对的特性做对，远超过添加一百个特性。Ajax是为了让网站更互动，而不是因为它很性感。API是为了让开发者更容易为用户增加价值，而不是为了去取悦geek们。
3、收缩：专注于一个尽可能小的可能存在的难题，而你又能够解决这个难题。不要想着什么都做，贪多嚼不烂，搞不好就成了模仿者。小可以变大，船小好调头，小可以带给你很多优势，缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把1亿上网用户都当成你的用户，没用，能真正解决一部分用户的一部分需求，就足够你玩儿的。
4、差异：要记住很多人都在做着跟你一样的事情，而其中一个是Google。在这个市场上，专才比通才有用。不一定要做多么领先的事情，寻常的事情你同样可以做得跟别人不一样，比如Google。起名字也不要用那些通用词汇，比如像博客网、中国博客网、亚洲博客网、世界博客网之类的，太多了没人分得清谁是谁。
5、随意：随意的网络要大于刻意的网络，因为人们还要生活。创建一种服务让它适应并对人们每天的生活有所助益，而不要要求太多的承诺或改变他们的身份。放轻松，很多时候，偶然的需要让你的服务更有价值，就像Skype上偶然发生的对话。既然生活本身就是随意的、偶然的，不要总是试图限制用
6、苗条：保持低成本是一种Web创业智慧。能使用互联网上现有的服务，就不要花钱买。如果你希望被大公司收购，就更不能让自己显得很庞杂，小公司更容易被收购。TimO\"Reilly说过，如果你看到一家公司在市场活动上花很多钱，你可以肯定地知道，这不是一家Web2.0公司。充分利用互联网现成的资源，也是一种能力。
7、灵活：要学会改变计划。Pyra最初要做的是一个项目管理程序，而不是Blogger。Flickr最初要做的是游戏。Ebay最初也只是想销售拍卖软件。最初的设想几乎永远都是错的。一开始就认定自己是对的，很可能撞上南墙。要把创业过程，变成一个BETA过程，不断debug，不断调整，不断改进。
8、平衡：初创公司是什么样?目光迷离、睡眠不足、垃圾食品充饥、咖啡提神……还有呢?要知道，自然要求健康的平衡，当平衡成为你的公司的一部分，你就拥有了一样秘密武器。需要玩儿命，也需要玩儿。一个充满活力的平衡的团队，也会给人更多的信任和期待。
9、自我本位：伟大的产品从来都是来自一个人自身的渴求。创造你自己需要的产品，成为你自己产品的用户，雇用你的产品的用户，按你自己的愿望改善它。另一方面，避免在费用、用户、或者有可能妨碍你改善产品等方面，跟大公司做交易。因为你小他们大，你很难说不。
10、饥渴：有选择永远好过没选择，最好的办法就是有收入。要为你的产品设计出收费模式并在6个月内开始有进项，这样你才会有市场费用。而且，有收入也会让你在融资或收购谈判中，处于更有利的位置。不过在中国可能没这么简单，为了赚钱而让服务变形的事总是在发生着。
篇7：给移动互联网创业者的一些建议
从开始移动互联网行业迅速升温，未来巨大的想想空间让无数VC热血沸腾，同时网站和电子商务的投资机会已经越来越少，于是大量的VC纷纷转向到移动互联网项目投资，虽然没有统计过，但是我猜测去年移动互联网投资的项目数量应该是最多的，很多VC都是选择“小额，快速，海量”的投资方式，广撒网布局五年以后的移动互联网市场，投资机构的投资方向变换了，创业者的创业方向自然会跟着转变，于是我们不断的看到很多大公司的高管纷纷辞职创业进入移动互联网领域，草根创业者自然会跟随开发各种手机应用，整个移动互联网领域一片繁荣的景象。
看起来移动互联网产业很繁荣，但是真正的创业环境确远没有那么理想，IT茶馆从去年下半年开始走访成都各个移动互联网创业团队，得出的结论不容乐观，并不是任何有技术的团队都适合进入移动互联网领域，这里总结一下我近半年来对移动互联网的认识，同时给创业者们一些个人建议
1.移动互联网大势所趋，起步阶段遍地是机会
很多人把现在的移动互联网比喻成前的中国互联网，那个时候网民不多，网站也不多，三大门户的格局还不是很清晰，垂直领域机会多多，那个时候坚持下来的网站大都已经上市，或者盈利丰厚。IT茶馆会员当中一些移动互联网创业的项目确实大都发展迅速，很短的时间就增长几十万用户，很多类别都还没有强势的手机应用。有些草根创业者就是偶然的一个想法把他开发出来结果获得意想不到的快速增长，然后就组团队，办公司，拿投资。从智能手机用户的增长、3G手机无线带宽提高，手机流量价格越来越低，未来用户数量的增长也是非常可怕的；
2.行业表面风光，盈利模式单一，大量创业团队面临解散
去年下半年在一次IT茶话会的活动中碰到一个创业团队，技术实力雄厚，2位创始人均在IBM从事10年的软件开发，在移动互联网大潮中依然放弃高薪辞职创业，方向是生活消费类手机应用，组建6人开发团队，开发半年，产品上线，没人用他们的应用，又没有盈利模式，春节后花光了他们所有的积蓄，团队不得不解散，
这样的例子不胜枚举，目前移动互联网盈利只有两种，一种是做英文版的苹果手机应用，依靠付费下载赚美金，只要产品够好，收入还不错，另一种做手机游戏，通过道具收费的方式，游戏用户已经习惯了这种模式，愿意付费，同样英文版的收入要远高于中文版。至于手机广告盈利，那还是一个遥远的未来，一方面品牌广告主还没有认识到手机广告的价值，一方面按点击分成的方式虽然单价远高于网站，但前提也是你的应用要有足够的活跃用户；
3.创业者既要看大势，也应该着眼于现在
移动互联网到底是不是创业者的机会？ 答案是肯定的，他能够给你成为千万富翁的机会，但同样也能给你倾家荡产的机会，成功者永远是极少数，失败者才是大多数，如果你只想着五年以后通过移动互联网能够赚多少多少钱，而不考虑这两年能够生存下去，那么失败就是必然，创业之前最好先分析清楚目前自己的形式，预先考虑好如何赚钱早期生存的资金，只有活下来了才有机会，目前的移动互联网确实非常像10年前的中国互联网，不要忘记10年前建立的网站活到现在的有多少
4.那些人适合移动互联网创业
并不是所有的人都适合创业，也不是所有的创业者都适合进入移动互联网领域，那些人更适合呢？首先，有足够融资能力的创业者,目前的移动互联网项目大多还是依靠不软的融资来维持生计，如果你有足够的融资渠道，或许会好一些，其次，有足够行业经验和资源的，大部分的创业过程其实就是一个跌倒爬起来继续走，再跌倒再爬起来的过程，有足够经验的创业者一开始思路就会很清晰，知道如何运营，如何赚钱， 最后，有创业梦想的疯子，很多时候创业需要更多的坚持，面对各种各样的困难，没有一点疯狂的状态还真难以面对不断的打击；
5.成都移动互联网有望进入全国前三 摆脱第四城的称号
多盟的一位朋友跟我说，他感觉成都的移动互联网项目实力已经超过广州仅次于北京上海，确实，从20开始成都涌现出一批优秀的移动互联网项目，手机图像处理软件camera360已经是国内手机拍照应用领域的第一名，并且用户量已经超过千万，今年或许还会有一些应用进入千万级俱乐部，IT茶馆初略统计，我们知道的成都移动互联网项目获得投资的不下十家，还有很多很低调的创业团队，同时，腾讯在成都设立无线应用运营和研发中心，新浪无线也刚刚建立研发中心，中国电信的应用商店天翼空间也是落在成都，他们对整个行业也会有很好的推动作用， 成都历来被习惯叫做第四城，我想在移动互联网领域或许会改变这一历史。（文/IT茶馆 佳伦）
篇8：给创业者的10点建议
在互联网创业浪潮中，最成功的往往不是最优秀的，而是那些最能抓住机遇的，每一个时代都有它的特征，尤其是这个瞬息万变的互联网时代。如果能抓住机遇，即使你做的不够优秀，也会被互联网的浪潮推着前进。因此，总结一下年的经验，把握好的机遇，应该是每个创业者进入20必上的一堂课。
以下10条建议，是给那些创业公司或者小企业提供的。当然，并不是每一条都适用，也并非每一个创业公司都应该这样做，仅供创业者参考。
1、做小企业。想让你的心里上客户支持小企业？那首先就要有小企业的心态。分析你的服务商和客户，如果能够以小企业的形式发展的话，那就最好不过了。因为小企业会更加灵活、专注性更高，因此也会更容易盈利。
2、向移动互联网发展。移动互联网时代已经到来，Google搜索中有15%是通过手机等移动设备完成的。如何满足未来越来越多的手机用户的需求？这就需要你调整方向，在各个方面都要考虑一下移动用户了。
3、本地化是趋势。移动互联网让本地化特征更加明显，微软报告说在bing搜索的手机用户中，53%的搜索有本地化特征。连接本地的商户或服务已经成为非常重要的一个因素，对于创业者来说，本地化是方向，即使你提供的产品和本地化没任何关系，也要知道这一点的重要性。
4、懂得授权并善于授权。刚开始创业都非常艰难，创业者凡事亲力亲为，自然会把一块钱掰成两块花。但是，创业过程中有些钱是必须要花的，比如把自己不擅长的外包出去、支付一起创业的伙伴酬劳等，
要懂得如何授权，放手让其他人做，并专注你擅长的事情，这样才会更有效率，并有可能尽快实现盈利。
5、尝试接触客户的新方式。不管是网站、微博、社交网络、二维码还是手机短信，每天都会有各种各样新的联系方式联系方式产生。这也是一种机遇，即使不知道所有的新方式，也要尽可能的去通过各种方式寻找你的客户。从现有的客户那里了解一些，然后花点时间努力去开拓更多的客户。
6、不断改进网站。即使通过各种社交工具去取悦你的客户，也不要忘了你的网站。毕竟，网站才是你吸引客户的最终目的，漂亮的社交网站主页并不会给你带来多少流量。要想留住真正的客户，时刻完善你的网站才是最最重要的。
7、成立公司，用法律保护你的资产。虽然成立公司可能和你的工作没有半点儿关系，但公司却能以法律的方式保护你的财产和权益。即使在公司破产的时候，也能保护你的正当权益，更不用说公司要被收购或上市了。
8、提前准备好纳税。不要等到最后一分钟才开始准备税务方面的文件。从创业的那一天起，就要时刻记录着你的财务情况，而不是等到融资或上市前才去请一个CFO。创业刚开始的时候，即使你对财务一窍不通，也要学一些基本的财务知识，做好最基本的财务工作。
9、社交网络在向现实社交发展。虽然2011年是社交网络异常火爆的一年，也有人说将是垂直社交的天下。但你要记住，只有虚拟社交和现实社交结合起来，才能给你带来真正的效益。未来的社交会从线上走到线下，网络社交将只是一个辅助产品。所以，努力去做一些线下的社交活动，这不管是对你还是客户都是有益的。
10、规划好你的时间。作为一个创业者，你要有相当强的自制力去保证自己的积极性、工作效率和幸福感。没有老板会在屁股后面催促着你，所有的动力都来自你的创业激情。在接下来的一年，为自己定一些目标和期限，迫使自己努力去完成。可能需要无数个加班，但这就是创业。（当然，也要锻炼身体）
篇9：给焦急创业者的创业项目建议
今天上午见了一位创业者，他做一款方便火锅，据说上线第一周做了1000盒的销量，我问了一下他的情况，大致如下：
1、他是90后，广东人，来北京已7年，现在是第4次创业。
2、团队当前4个人全职，其中两个在北京，另外两个在外地，每月总成本3万多，主要是工资，团队在线上办公，没有线下的办公场地。
3、产品目前主打就是第一款，方便火锅，成本在15元左右，售价在30元，接近一半的毛利。产品本身的门槛并不高，团队核心不是做食品的，主要能力在线上营销。
4、之前有人给投资25万的种子，是一位个人天使，另外还有一家刚刚成立的小机构准备给他再投25万，但约定一年内可以随时股债互转。此外还有另外一家公司打算借款200万给他，无息，但要求将来还债后持股10%以上，他已经同意。
5、除了每月发工资，之前他花了4万块买了一个自认为不错的商标，还花4万买了一个双皇冠的淘宝店铺，以在早期快速启动导入流量。
6、他未满27岁，之前累计创业过3次，从未有一次超过3年。
7、他希望马上拿到一笔钱，因为担心这个赛道很拥挤，没有钱就杀不出来，并且希望在三个月后能再多融一轮，他觉得这场战斗也就只需要持续半年，就见分晓了，赢不了估计就要再找其他事情做。
8、他做的是方便火锅，但作为一个广东人，他并不能算是热爱火锅。
看我的创业日记的朋友至少有一两成都是投资人，我相信有经验的投资人都能看出问题来，这种“创业”大抵上不可能成功吧。
我说说我看到的问题和机会点：
1、首先，从动机上说，他有点儿为了创业而创业的意思，当然，这不是重点，有很多人就是为了赚钱改善生活，也能取得一些成绩，我并不希望所有创业者都是佛系的，有欲望没啥错，但至少一个做火锅项目的人应该自己非常热爱吃火锅才对吧。
2、从方法上，团队比较寄希望于用融资解决问题，暂时还看不出从0到1冷启动的能力，但本身又不是一个资金和资源充沛的团队，所以现在考虑的出发点都是是否能融到资，开始有点急躁了。
3、现有的几个不同的意向投资人，各有各的问题，除了第一个投25万给他的个人投资者，另外那两个多少都有些不专业，尤其是准备以借款来换取10%股权的那个，简直就是个大坑，但因为团队似乎除了拿钱并没有别的办法来解决眼前的问题，所以创始人甚至内心中是希望去借那200万的。
4、方便火锅并不是一个新鲜概念，如其所言，产品研发几乎也没什么门槛，但我觉得这个市场目前还是足够大，确实值得做，而我也不觉得半年内就能把这个市场做完，时间窗口至少还有一两年。
5、基于口味和品类的单一性，我觉得方便火锅其实也只能作为一个切入点，未来还是应该尝试其他模式的方便食品，甚至可以考虑作为外卖服务的一个类别来做。
最后我有几条建议：
1、降工资，公司总体运营成本降低到每月2万以内。
2、不在营销上花钱，先只靠人的运营来做推广，把节奏放慢，先做到单月盈亏平衡，在这个基础上，利润率不降低。
3、北京的两三个人还是要坐到一起来办公，这样可以提高效率，另外所有人都扑在一线自己做客服。
4、公司必须只招吃货!
5、债转股的那个投资人可以要，单纯以借钱方式占股的先不要。
我们可以大致推演一下这个项目，看看为什么会走到现在这个境地，以及我为什么给他这样的建议。
最初，创始人是拿到过25万的种子轮资金的，也不算白手起家了，但他很快就花掉两个4万块去分别买了一个商标和一个淘宝皇冠店，所以虽然自称在线上营销方面有不错的经验，但我完全看不出来是因为有钱才能推广的还是他们真的自己会推广，因为就算我没有任何淘宝推广经验，我也一样可以买一个皇冠店拿来经营，花钱，谁不会?
这里就是第一个坑，创始人因为自己着急了，不想自己慢慢积累，所以才会出此下策，8万块花出去他其实也就是想买一条捷径，殊不知创业路上根本就没有什么捷径可走。
按现有的数据来分析，第一周有1000盒，单价30元，这是3万的流水，而成本是一半左右，也就是说第一周其实已经有1.5万的毛利——不过团队在营销方面其实一直有投入，或者说，其实这1000单也是花了钱买回来的客户，因而利润率实际上可能并不高，甚至也许最初这部分都没有利润可言了。
他们把客服也外包出去了，尽管这部分投入才块，我觉得团队应该自己做客服的原因是“只有战斗在一线才听得到炮声”，客服都让别人做了，那么用户有什么反馈其实也听不到了，以后如何改进产品和服务?
我不知道他们账上还剩多少钱，但是后面有25万的债转股的投资还可以拿到，我建议他去把这笔钱拿了，然后回过头来专心把自己的产品和服务理顺做好，不急不躁，慢慢把流量真实的做起来，不花钱的把流量做起来，团队的工资降一点下来，够吃饭就可以了，4个人，每月花销2万以内是可以搞定的，而2万块人民币是完全可以赚回来的——如果把营销成本砍掉，只靠人力来推动运营，偶尔对用户做些活动促销，每月做到2000盒的水准，应该很有机会的吧，就算毛利降到35%，这个情况下也能赚钱了吧!
2000×30×35%=2.1万(毛利)
如果能按现在这样每周1000盒的量走出去，毛利率即使降到20%，也可以做到2.4万的毛利，成本在2万块左右的情况下，也还是能挺下来。
既然能生存下来，那么接下来就是不断打磨，逐渐推新的品类以提高复购率和毛利率等等这些。
有那25万的流动资金，做到上述我说的这个成绩，应该不难吧。
篇10：一位投资者给女性创业者的建议
1
为什么会选择投资业作为你的职业?
我从清华大学毕业了以后，是在一家食品行业央企集团进行工作，在当时这家实体企业再干个一二十年做成个高管其实很舒服，但是当时内心里还是觉得很难有自我价值的实现。我周围有很多同学朋友做了金融行业，于是在一个机缘巧合的情况下跳出原单位从事了金融投资行业。
我从小也非常喜欢数学，对数字非常敏感。金融投资行业是一个可以让人心潮澎湃的行业，我可以和价值链最顶端的这些优秀的企业家，优秀的创业者成为朋友、合作伙伴，还可以接触到很多同行业非常知名的投资人，所以这对于我的学习和个人成长来讲是非常有帮助的。当你在企业还在成长发展阶段看好她并通过资本给予她信任、支持，帮助创始人进行行业资源整合，帮助公司治理和决策建议，之后经过几年的等待和磨练，看到企业创造出价值的飞跃是一个投资人最幸福的时刻。
在这个领域里面，能把自己的兴趣和热情跟我的工作结合在一起，我觉得非常有价值。
我们公司，一直有这样一个理念是：三分投七分管。我们是希望成为已投企业的合伙人，帮助参与到企业运营当中来。在这个过程当中如果我们在资本运作上，还有运营管理上能够对大家有帮助，我们是觉得能实现很多的人生价值。
2
你觉得投资行业适不适合女性尝试?
投资行业是一个工作强度比较大压力也比较大的行业。女性和男性的从业比例确实也是比较失衡的，但是从数据上来看呢，中国女性的独立程度在世界上还是非常高的。中国女性工作的比例是占70%，远远高于印度的20%和美国的50%。中国女性工作的抗压能力与男性的差距，是越来越在缩小的。
我身边有许多非常优秀的女性投资人，她们大多非常热爱自己的工作，即使是怀胎十月也是坚持在办公室开会，她们也并没有因为从事投资行业而影响家庭，还在生活和事业上寻找到了一个很好的平衡点。像这样的例子在我身边是非常多的。作为女人，我们已经不能再把自己当成弱者看待，社会尊重强者，我们不得不砥砺前行。
所以我觉得很多想从事这个行业，对这个行业感兴趣，又想实现自我价值的这样一批女性从业者，是完全可以胜任的。但是在从事这个行业前一定要寻找到合理的定位，以前你从事的行业是什么?你是否在投资这个行业的时候有对该行业的深入了解和前瞻性判断?如果找到了热爱的领域，那就用一颗专注的心去扎根下去做研究，一定会在其中寻求很多快乐。
3
有一些机构明确不投女创业者的创业公司，对这一点你怎么看?
7、8年前有一次我组织一个饭局，只有我一个女性，其他都是VC届比较知名的一些投资人。他们主要聊的一个焦点话题就是：你这个基金有没有投过女性的创业者?当时真的是寥寥无几，几乎90%的基金都没有投过女性创业者，只有唯一一家是投了一个美甲O2O公司。
时过境迁后，我觉得非常可喜的是当下很多基金慢慢打破了这个界限。
我们已经投过一个马上IPO的医美行业的领军企业，就是一位战斗在行业前沿二十年的美女创始人，上市后将是中国第一家医美行业A股上市公司。另外最近在投的一家企业，她是做衣橱管理的细分领域的企业，这位女创始人拿着非常高的几百万年薪，完全可以颐养天年，但是她还是选择了辞职出来创业，体验这种我们说屌丝创业的生活。她家里是从几十万炒股炒到了几千万，所以完全不用去考虑财富自由的问题，也完全可以度过非常悠闲的生活，但是她依然投入到了这样一个创业大军。
所以我觉得女性创业，我们不要去把性别的界限看得太重，只要她够勤奋，够聪明，她选择好的赛道，选择好了商业模式，那我认为她的企业一样可以成功。
4
这些年，你觉得在这个行业中学习到最有意义的东西是什么?
与优秀的投资人和优秀的企业家一起打交道，我觉得从他们身上学到了很强的这种企业家精神，特别是坚韧的这样一种品质。
为什么说坚韧呢?就是我刚刚入行的时候，一个是年龄比较年轻，再一个是一位女性。所以很多不管是我们的客户也好，投资者，甚至我们看的标的企业，会有一种先入为主的印象：你是个女孩子，又这么年轻，所以大家会戴着一个有色眼镜去看你。
这个时候呢你真的是要沉下心来，把自己的业务做深做扎实，当你一个项目接着一个项目做好并且帮投资人创造回报的时候，他们会认可你的成功，认可你的努力，认可你的成绩，并且淡化你作为女性的这样一个性别界限。
5
你想对女性创业者说些什么呢?
不管是消费、文创，还是做一些和美业时尚相关的一些行业，女性我认为是有很大优势的。
首先在审美上，女性的品位是会有她独到的天赋。其次，就是我认为女性对于一些消费品，情感诉求的这种痛点还是比男性具有敏锐度和优势的，所以我觉得就是投资行业在很多特定的行业，我们女性是完全可以做得比男性更好。
我想引用一句话就是：“在事业上要忘记自己的性别、在家庭里要记住自己的性别。”我觉得女性创业者的至高境界就是我们从心态上打破性别界限，我就是一个创业者，这是她们给自己唯一的一个标签。
那么在家庭里呢?女性有自己肩负的责任，那这个时候我们要选择一个家庭和事业的平衡。
遇言不止，我看好你!
