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创业成功学演讲

时间：2025年06月05日

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下面小编为大家带来创业成功学演讲，本文共7篇，希望大家能够受用!本文原稿由网友“z5566z5566z”提供。

篇1：创业成功学演讲

刘曹峰——“我曾经对内心相信的东西，不够坚定”

融360到目前为止还没有犯过特别大的错误，但是中、小的错误很多，今天总结为一点。我发现，我们犯的错误都是来自于对你内心里面相信的东西，是否有足够的坚定、坚持以及决心，还是说会过于犹豫，会迫于压力和利益，最后选择了妥协。

具体举几个例子，我认为创业本来就是一场赌注，在做的时候不知道成功与否，自己不知道，其他人也不知道，很多的评论家和分析者在你身边不停的发出各种声音，告诉你有这样那样的问题。回过头看，原来的同事们现在做出了成绩的，很多都不是一开始分析得最有道理的，而是坚定地走下去的。

我们开始做融360的时，有很多质疑，说业务太低频了，ROI(投资回报率)很低。我们自己做的时候发现确实很低，ROI只有20%，也就是我投100块钱，只能收回来20块。但竞争对手对我说这个行业没钱赚，要转行时，我看看我们公司的数据，只能呵呵了。

我们有个业务已经做了一年了，但是始终不行，自己也不知道怎么一回事。后来无意之间在业界聊的时候，看到了广东一家公司，竟然能比我们做得好很多，挖出来很多我们没想到的点，把这个事儿做成了。后来我一看，原来人家把身家性命都赌在这一件事情，人家的投入是我的3到5倍，融360虽然看起来700号人很多，但是在这个业务上面投入的人力和决心没有人家大，他成功了，他做起来了，我们没有。

第二点，信仰。其实没有利益的时候，每个人都可以谈信仰。但是置身利益之中，有时对信仰就不是那么坚定。我们有一段时间做的事情仅仅在使我们的财务数字好看一点，朋友问，你们这段时间除了财务数据还做了什么?我们哑口无言。

后来我们做了一件事情，让我们的公司增加的1/3的人，但是财务的上非常糟糕，直到过去两个月数据才改观。所以这个时候，需不需要有一些信仰和坚定?当有些利益唾手可得时，这是不是打开天窗的钥匙?可能不是。

举一个京东的例子，刘强东做电商送货速度快这一点，在用户心里面值多少钱?可能不值几个钱。但是做了这个决定可能使公司的管理结构发生了质的变化，可能从1万人公司变成10万人的，可能由一个赚钱的公司变成亏损的公司，这个时候，我相信刘强东心里面是有信仰的。

还有一个是做与做好。我认为创业时，你比别人牛，把别人干掉，不在于你的人多、聪明、背景多大，我认为是在于在一个点投入了数倍的精力、资源，组成了一条主线把你带向成功。最近，我要求招一线的技术人员，这些人的年薪要接近100万。公司各种人跳出来，问为什么要投入这么多，会有很多方面的阻力。这个时候，你能否在你内心深处坚定相信，有足够多的决心投入下去。

最后，要抗得住压力、跟随自己的内心，首先得说服自己，是否信这个东西，只有信了才能有足够的决心。

篇2：创业成功学演讲

蒋磊——“创业公司不要把产品线铺太宽，欲速则不达”

论坛里的朋友都叫我蒋校长，还在清华读书时，创办铁血网，一冲动生了个孩子，一养就是。创业的过程总是崎岖，直到我才找到社区电商的新模式，把内容生产和商品销售打通，铁血也就走上了高速发展的道路。那几年赚了不少钱，我买了车也买了房，第一辆车是奔驰，车展刚刚发布就买了，进口，顶配。这车是第一个装备日间行车灯的，白天很远都能看到我。那时就我一个人大白天点着大灯，在别人看傻逼的眼光中，加速、变道，亮瞎氪金狗眼。

那个时候觉得自己什么都能做，经常想除了军事以外，还能做点什么，更快地把规模做大。

那个时候，我们正儿八经的考虑过做成人用品，当时还找过春水堂的春叔。按照我们做社区电商的理论，要做成人用户得先做成人社区，要做成人社区得先作做成人小说，所以这个没有做成。

我们发现，幽默笑话可以吸引很多人气，于是捧腹网诞生了。铁血的团队还是很有战斗力的，，我们用了不到两年的时间，捧腹网的访问量达到了铁血的水平，每天几百万的UV，而做到同一水平的访问量，铁血用了，捧腹只用了不到两年。

初步的成功进一步刺激的我的野心。我就想很简单，我们多做几个这样的网站就OK了。于是很快从追两只兔子，变成了追很多只兔子，钓鱼之家、骑行之家、网页游戏开发，新的项目不断的启动。

结果，我们没有等到期盼中的全面成功，我们遭遇了铁血有史以来最大的危机，仅仅一年时间，我们就亏损了万。

为什么?其实一个企业里面最宝贵的资源就是CEO的时间。当你对一个项目给予最够的关注的时候，背后调动了整个公司的资源，当这个项目有资源的时候，就很容易突破和成功。但是你有这么多项目的时候，你的资源分散到每个项目中，每个项目都吃不饱，像我们手上有一把刀，不用刀刃，可能连一块豆腐都切不动。

痛定思痛，我们决定把所有的跟军事无关的业务都剥离、拆分，即使是赚钱的。为了弥补这2000万的亏损去募集资金，把所有的房子抵押了，拿去银行贷款。但是还不够，最后把太太陪嫁的房子也抵押了，可以说赌上了全部的身家，一旦失败就一无所有。

聚焦的力量是巨大的，仅仅一年时间就从亏损2000万，重新回到了盈利的状态。所以说这个世界上后悔药还是有的，早吃早好!也因为聚焦军事，我们发现军事这个市场比我们想象大得多，我们聚焦军事以后发现手上居然有6000个军事小说的IP，前几年热播的电视剧《雪豹》、《渗透》、《二炮手》，他们的影视改编权，都是从铁血买的，今年上半年热播的电影《大黑马》、《战狼》票房超过5个亿，编剧也是铁血的。我们开始成立团队，改变之前简单出售IP的道路，我们自己去深耕经营IP，这个打开了通往异次元世界的大门。

聚焦军事以后，我们在今年拿到了首个军方的订单，军方15式防护裤的标准，都是我们参与制订的。这意味着每年可能都会有几千万的订单，我们现在把眼光投向海外，志在打造世界一流的战术服装品牌。

我们在移动端有一些落后，聚焦军事以后，我们开始运营自己的微信公众号，我们用了不到三个月的时间，就把每天加粉每天100，变成了每天几千。怎么做到?我们把加粉这个事情做成一个战略任务，找一个项目经理，给他跨部门调动资源的权利，把加粉这个部门级的任务提升到公司级的任务。像这样的战略任务，我们控制在不超过10个，每个月会从几十个潜在的机会中挑选出最有价值的10个战略任务，聚焦再聚焦。

很多时候我们希望求快，资本总是贪婪的，总是希望你快一点，再快一点，但是我们希望想做一个强大的品牌，其实反而慢一点好。我们过早的把产品线铺得太宽，让大家对品牌意识变得模糊，可能是欲速则不达。我想创业者能够保持着自己的初心，能够真正的把自己想要的东西做出来，就挺好的。

篇3：创业成功学演讲

大龙宽——“创始人太过自信，往往就会自己坑了自己”

说坑是最恐怖的事情，哪个企业愿意一丝不挂让你随便看?任何一个企业都不愿意，所以我的投资人说最好不要，但是我还是坚持。我是第三次创业，第一次创业是，做得全是政府项目，第二次创业做出境游批发商，我已经做到全国最大的澳洲供应商。，我觉得行业会有问题，我们未来一定会发生一次变化，是什么?互联网。不懂，跳进去!火有多热自己烧，水有多热自己试，我们就办了一个B2C的网站。

到这儿的特别想跟大家沟通是，问自己为什么要创业?年跳入互联网，做B2C的时候，我真的没有想好这个问题，我需要把穿好的衣服一件一件脱出来。严格意义上我传统转型互联网，我遇到最大的问题是，在传统企业拥有资源的状态下，认为互联网是工具，我有产品，你们OTA都是从我这儿拿货，我直接把给你的价托底卖就好了。我就是这样的想法，但就是没想明白，用户是什么，到底怎么做，投入了一大批钱，最后项目就关了。

后来，我们在深度的研究后，发现我们要做C2B的定制化和买手级产品，从市场的需求方出发，去差异化。前面，OTA已经有那么多的搭建，不好逾越了，传统的这块做成这个样子。必须找一个区隔市场，明确未来三五年会大爆发。我重要的问题就是自己造了自己的妄念，为什么用这样的标题把衣服穿起来，因为所有的创业者一定是妄念的制造者，否则不可能去把认为不太可能的事情造出来。

第三次创业时，我们特别清晰的认知一点，创始人不能说明都干。我就犯过这个错，我自己当产品经理什么都不懂，觉得这就是用户体验，找90后聊吧，发现自己做的东西拿出来不是那么一回事。在创业的过程里面，真真正正的关键、真真正正的坑就是自己创始人。创始人成为了企业和团队的天花板，这项目必死。怎么让创始人不成为天花板?就是开放的心态。

所以我们只做一件事，只为了旅行的愉悦而努力。旅游行业在整个社会的信任度大家都知道，这个行业能不能好的靠谱的产品?我们有一个做了15年日本的产品经理，拍案而起说：“我终于可以做一个我妈能参加的项目了。我终于可以凭着我自己的想法和良心做一次旅游的产品。”当然，不泛指现在的旅游产品没有良心，我们只是一种表达情绪的方式。

我们找到了一个共同的目标方向，它跟钱没关系，就是我们要干的事儿，一个创业团队里找到这样的感觉特别重要，我自己想想都起鸡皮疙瘩。

对于我警示自的话也拿出来分享，就是：自我觉察，自我感知，觉察自己的情绪，觉察自己的做法，感觉对方的感受，知道自己哪做的不好，请专业的人做专业的事儿。

所以砸开壳迎接世界，这就是我的想法。

篇4：创业成功学演讲

蔺德刚——“我浪费了三年做线下情趣用品连锁店”

非常高兴来到虎嗅的抚摸节，我觉得这个名字太性感了，就该用这个名字。

春水堂是在12月22号创立，春水堂最早的线上的垂直电商之一，算一代半互联网的电商。同时期的互联网产品有淘宝(5月份创立)、易趣、当当、8848等。春水堂当时很不幸，从支付到配送，到信用、推广渠道，电商环境都还不是太好。但中国有另一个商业模式非常的火热，叫特许经营，我就去拥抱了一个热潮就是连锁。从20底开始定好战略，做筹备招募团队，的开始正式对外招加盟商，底，春水堂在中国一共有100多个加盟店。

加盟会遇到一个困境，就是管不住，因为中国人很聪明，在契约精神上有一些欠缺，导致一颗真诚的心对待加盟商，也管不住分布在全国各地的加盟商。中国几乎所有的加盟体系都会遇到类似的问题，中国有两种典型加盟：一种是盟主是骗子，包装一个项目，核心商业模式是赚取加盟费，从来没有想把生意做长久;另外一种就是像我这样，盟主是非常靠谱的，下面的加盟商体系管不住，加盟商太聪明。所以20底我们决定把加盟事情停掉，就专门给加盟商擦屁股。

我们是第一代电商，但是我们用了4年的时间在绕在加盟的事情上，错失了第一波互联网融资(08、)的热潮。就是说我们看一个事情，用一年时间看做取舍、用三年时间看做取舍，和用五年时间看做取舍，你的选择是完全不一样的。商业里面有一个词是核心竞争力，这个通常需要用三五年时间打造。

就像现在的股市，不要因为4000点去进入，也不要因为点放弃。而是去想，我要做什么事情，给自己三年、五年甚至十年的时间，去打造真正的核心竞争力，而不要迷惑于当下资本冷、资本热、或者是股市高和低。

篇5：创业成功学演讲

蔡虎——“我是最早一批看到O2O风口的，却执迷概念，没发现需求还没起来”

今天特别想跟大家分享一下自己走过的挫折道路。我之前算个成功的职业经理人，在百度负责过百度联盟、电子商务等。我的第一次创业和在座的大多数人不一样，40岁那年创业做爱乐活，当然这个并不完全是我的公司，控股方还是百度。坦率的说，一年下来并没有达到期望，但爱乐活在市场上赚足了眼球，我们是最早一批看到O2O风口的人，也是最早确立了现在流行模式的那批公司。

其实一年下来表面数据来看还是不错的，已经有6万多个商家分布4个城市。例如我们网站的DUV，我们半年就从0上升到了接近百万。而且流量的分布也算合理，大概有19%是自有流量，来自百度的也就10%左右。

但是20底我们做深度探讨的时候，我们决定进行资本方面的重组。这件事情对我们来说，有钱、有人，财大气粗的，也是最早做的，为什么要有这样的决定，我们自己可以看到后悔药犯了三个错误：

第一，重量没重质。创业的开始我觉得最大的风险就是自己钱多、人多。因为当这种情况出现的时候，自然心里想把事儿做多，没有在一个事情上做到极致。

第二，跟随市场声音。由于这个事情比较早期，所以当产品刚出来的时候，遇到市场上很多不同的声音，有赞扬声、挑战声等等，在这样的杂音中间，自己创始人或者是创业团队，很容易缺少定性，跟着市场走。

第三，用户习惯尚未被培养。痴迷于自己相信的未来，但是没有很深入的看，在那个时间点用户的需求是不是已经准备好了，没有及时的去做调整。

所以对于这三个方面，我觉得至少从现在来看，自己还是犯了很多的错误，最主要的就是这三个。

那么第二次就是去年开始，我尝试更多移动电商、社会化电商领域多做事情。两次创业过程，有三件事情是值得跟大家分享的：

最基本创业的初始点还是满足用户的需求，但是这样一个简简单单的一句话包含了三个词，就是什么是用户的需求，以及谁是你的用户，以及怎么满足。除此之外，也是结合爱乐活的经验，有三点：

第一点，团队极其重要，在这儿讲，大家不是很吸气，但是如果一开始当你有这么多钱的时候，自然会组建豪华的团队，所以当时爱乐活的团队真的是非常豪华，现在看来真的有足够多的经验和成功背景的人，也许不适合从0到1的创业。

第二点，时机。移动互联网还没有真正起来，年移动互联网真正起来的时候，最早一波是娱乐化的商潮，还没有到所谓O2O商业化。所以2012年我们做O2O还是太早。

第三点，产品是最重要的。如果没有在一个点上打中用户的需求，把自己的产品满足用户，其实0到1的过程永远都没有结束，不需要推广，做任何事情是没有用的。

篇6：成功学演讲

英国前首相曾经做过一次学演讲，他说：

我的密决来自于三点

第一点是：绝不能放弃

第二点是：绝不绝不能放弃

第三点是：绝不绝不绝不能放弃

坚持不懈，直到成功。

我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。

生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。

再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。

从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。

就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建成起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地建造起自己的城堡，因为我深知水滴石穿的，只要持之以恒，什么都可以做到。

我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩、……这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。

我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一步次舒展的笑容。今天的不幸，往往预示着明天的好运。夜幕降临，回想一天的遭遇，我总是心存感激。我深知。只有失败多次，才能。

我要尝试，尝试，再尝试。障碍是我路上的弯路，我迎接这项挑战。我要像水手一样，乘风破浪。

从今往后，我要借鉴别人的秘诀。过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。当我精疲力竭时，我要抵制回家的诱惑，再试一次。我一试再试，争取每一天的，避免以失败收常我要为明天的播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会丰收。

我不因昨日的而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。只要我一息尚存，就要坚持到底。

篇7：关于成功学演讲

各位大家好，我是大连梦工场的金学建，黄金的金，学习的学，建设的建，今天很感谢大家给我这样一个机会，和大家分享成功学的这样一个资讯，希望在两天分享之后呢，能帮助各位提升业绩，增加收入!各位成功学的伙伴有希望提升业绩、增加收入的请举手，好请放下!下面我将和各位分享今天的详细内容。请大家准备好纸和笔，将今天的重点内容记录下来!

第一分享的重点是：思想是原因，环境是结果!

请问在座的各位有听过因果定律的请举手。因果定律告诉我们：种瓜得瓜、种豆得豆，二只小老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的[思想是原因，环境是结果。]而结果是由什么生成的呢?是行动，行动是由什么生成的?是你的决定，而决定是由什么生成的?是你的思想生成的。所以请问在座的各位要改变你的结果要改变什么?思想。没错，就是思想。所以每当你的结果不是你所要的，要先改变你的想法;你的收入不是你要的，要改变你的想法，对吗?爱因斯坦曾说的一句话[你不可能用相同的想法，创造出不同的结果]同意吗?如果你的目标没有达成，要不要找出问题的根源?在这提供一个问句给你们[是什么想法影响我达成目标?]所以业绩不好一定要找出问题的根源，是自己销售技巧不好还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。

第二个重点是OPE：就是学习别人有效的经验!与大家分享。

要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好?觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手?为什么说是证明有效的经验比较快呢?因为以前人可能花20—30年不断的自我摸索，可能失败很多次、损失财富和宝贵的时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了我们许多摸索的时间?也就是说别人花20—30年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是不是节省许多时间，节省时间就是增加收入。你们说对不对?

举例，成功学权威陈安之老师曾经向100位以上的世界第一名成功人士学习过。各位，成为世界第一名要不要大约20年时间?差不多。如果我们用数学来算，100位╳20年等于2000年，请问在座的各位，有谁可以活2000年的请举手跟我看一下，没有，当然没有!乌龟出生也没有活那么久!这就是陈安之老师成功致富的速度比别人快的原因，偷偷分享给你们。过去陈安之老师每年投资好几百万在学习。所以使得陈老师在短短二、三年内月收入一万元到亿万富翁，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事情发生在自己身上的请举手我看一下?所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的快很多呢?除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。

第三个重点：学推销!

世界第一名推销大师说：每一个人都是推销员!从小我们就用哭、耍赖及各种方法得到我们要的玩具，长大我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后家庭主妇要把自己推销给先生，避免先生去找狐狸精。所以从小到大我们一直在推销自己!

依照成功学来说，对推销的定义就是[把产品说出去，把钱收回来]，其实就是这么简单。而别人为什么会把钱给你，因为你很会推销。没错，推销的第一个原则就是要先把自己推销给顾客，要让顾客喜欢你，因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品，顾客买的是你的态度或服务。难道你有听过很多人告诉你，哇!你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推销，像这种的应该不太多。所以你要先销售你自己，给别人一个好的印象。第二个原则就是要了解顾客要什么?举例：顾客买保险，为了什么?知道的请说。____________，只对了一半。应该是说保险带给他什么感受?安全感还是其

他因素。这个要问顾客才知道，因为每个人要的不一样。所以你要卖顾客产品之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品?如果不知道那就直接问。请问你买____________有哪些考虑点或是为了什么?可否让我知道以便提供更好的服务给您。

接下来你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处?顾客不买对他有何损失???为什么要跟你买而不是别人?如果你对以上都不太清楚，表示你对产品不够了解。如果自己都不相信如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱，你自己就要喜欢你的产品，甚至要有顾客不买是他的损失，最后你要了解谁是你的三A顾客，谁会立即购买你的产品，他们是具备了什么条件?举例：我们超级成功学的顾客是二十五岁到四十五岁，想成功的人，有学习心的人，想寻找一个证明有效提升收入的方法，收入三千人民币以上，或企业的中高阶主管，中小企业的老总等等。那你的三A级顾客应该具备了什么条件，请你们写下来……

当然推销观念不只这些，所以你不会推销又不会学推销，学推销又不改变你对产品的想法，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦!

第四个重点：一定要的决心并且坚持到底!

一般人没有成功赚钱都是没有坚持到底，没有一定要的决心。害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听你们就会比较了解。

第一个是安东尼•罗宾的故事__________________ 安东尼•罗宾是陈安之的老师，是美国前总统克林顿的私人顾问__________________，安东尼•罗宾在十七岁的时候住在十平米大的房子里，连洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他说，有一个课程即将改变你的一生，安东尼•罗宾问在哪里，多少钱我要去上?我下次再去上。因为我没钱，但是他那朋友告诉他，安东尼•罗宾你是想要成功还是一定要成功，这句话很熟?没错就是从这来的。所以安东尼•罗宾就去银行借一千二百美金，可是安东尼•罗宾只有十七岁还没有到法定年龄十八岁，可是安东尼•罗宾不放弃，总共跑了四十二家银行都没有借到，一直到第四十三家的经理告诉安东尼•罗宾，如果银行不借你，我私人借你一千二百元美金，所以安东尼•罗宾上课坐在第一排很认真，认真的学并且运用在生活之上。所以安东尼•罗宾之成为世界第一名不是没有道理的，请问在座各位如果你连续拜访四十三个顾客还没有成交，要不要放弃，觉得不要放弃的请举手我看一下。

接下来的这一个故事那就是更厉害。在座各位有没有听说过史泰龙。史泰龙在还没有成名之前就立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有四百多家电影公司，史泰龙写出洛基的剧本。当史泰龙拿了剧本在去找一堆的导演，并且要求演出的机会，所以史泰龙就一家一家的自我推荐要当明星，可是导演总是告诉他你这样很难，说话不清楚，还长得不怎么样，可是史泰龙并不因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没任何一家要用他。史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖掉，一直到有一个导演说要出三十万美金买剧本。但你不能演出，你觉得史泰龙会答应吗?当然没有。可是换成了一般人早答应了，因为快饿死了，换点现金也不错。最后史泰龙总共跑了一千八百五十五次，以大约五万美金取得演出的机会而且一炮而红。所以现在史泰龙一部电影的片酬二千万美金不是没有道理。我的桌子上总会写着一八五五的一个牌子，告诉自己如果还没有被拒绝一八五五次都不要放弃，就算超过也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊?再举一个很简单的例子来说明那你就比较了解!

一般人失败是因为害怕被拒绝而不敢大量行动，可是如果你永远都在想失败，那铁定不会成功，做个小实验。在座各位这个屋子里有哪些是白色的请仔细看，看完之后呢请闭上你的眼睛，告诉我什么东西是黑色的?什么东西蓝色?因为你只注意到白色，其它的颜色也是存在的。请问在座各位钻石、金子长在哪里?土里没错!所以我们在挖到金子前先挖到什么，泥土没错!所以要挖很久才会找到金子对不对?所以那些土怎么处理?丢掉，没错!当你在从事服务的时候，购

买产品的顾客是金子，拒绝你的顾客就是土，所以你管那些泥土干什么，只要不断挖、不断挖就会挖到金子对不对?不然你就想想史泰龙挖一八五五次才挖至钻石的故事吧! 第五个重点：创建成功的人脉!

要成功赚大钱就要和成功的人在一起。有一个成功的环境这样成功速度比较快对不对。所以成功的环境重不重要?觉得重要的请举手给我看一下!因为物以类聚，也就是说通常业绩比较好的都和业绩比较好的在一起，业绩差的就和业绩差的在一起天天聊是非.所以想要增加行动力要和什么人在一起，要业绩好、收入高的要和谁在一起?所以成功就决定你和谁混在一起.所以创建一群成功的人脉也很重要.因为成功的人都有一群成功的朋友，如果他们帮你介绍顾客，你就等着收钱这样好不好?所以你就要提供好的服务给他们，让他们帮你转介绍顾客给你这样是不是比较快?还是你想每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人。那些人成天到晚都是问题，所以也会找到一大堆有问题的人给你。到时候你忙这些忙到忙死了。我就有这样的经验，成功的人他们都投资在自己的脖子以上，透过学习增加自己的知识，提升自己的市场竞争力。请问各位在中国从事____________行业的有多少人?在大连有多少人?需不需要投资可以帮助自己提升业绩、增加收入的课程，觉得投资在脖子以上是一个很好的投资的请举手我看一下?

我们超级成功学的学员大约有200--300人每场，如果现场只有你做____________，你就坐在准顾客旁边两天，那成交一个顾客应该不是太大的问题?以前我常跑到竞争对手的公司去上课，当然要增员也是去课程中找比较快很多。如果你的组织成员都是各家公司的第一名，保证赚翻了。所以成功的人脉重不重要?觉得重要的请举手在确认一次。

请问在座的各位，希望在未来一年快速提升收入的请举手让我看一下。所以接下来我透过一个游戏，分享最重要的一点给你们，这个游戏是测验你赚钱的能力有多少，我称为MQ，所以拿出你们的纸和笔，翻开至空白的一页。

1、把真正无法使你快速提升收入倍增业绩的原因和障碍写下来?

2、这原因和障碍困扰了你多久了?请写下来!

3、这障碍在过去因为没有克服使你损失了多少钱?请写下来，要资料化，因为会计师说不能资

料化也一定要资料化__________________写完请每一个人回答多少钱__________________

4、这障碍在未来都没有解决，你即将因为许多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又损失多

少钱?写完目标请大家说出来。

5、如果这障碍解决了，未来五年你会多赚多少钱?请写下来__________________写完请大家说出来__________________

6、把前面几项的金额加起来总共是多少钱?请讲出来!

7、这个金额就是你应该拥有的财务收入。所以和你现在的收入比较一下，觉得现在不是很满意

的请举手让我看一下!

8、接下来，请问在座的各位，如果可以投资一些钱来赚取以上的总金额，你愿意付出多少代价，