外贸跟单流程与销售合同

下面是小编为大家推荐的外贸跟单流程与销售合同，本文共4篇，欢迎大家分享。本文原稿由网友“bowieliang”提供。

篇1：外贸跟单流程与销售合同

外贸跟单流程：与客户联系谈判签约－－－>对客户OEM合约－－－>配合设计部，校对文字－－－>详细填写产品结构表－－－>传真至厂长办公室－－－>产品结构表,包装配置表传真至采购部－－－>产品结构表传真至技术部参考－－－>回传至外贸部存档－－－>工厂及财务各部门审单－－－>外贸部跟进生产进度－－－>将生产进度表传真给客户方－－－>填写验货通知单并传真－－－>验货完毕出货，出单证－－>整单完毕

第一步：与客户联系谈判签约，对客户要求的产品物料包装等各方面内容细节进行整理，形成条理清晰的中英文合约。见附件1（中文销售合同）和附件2（英文销售合同）。

第二步：对客户OEM合约，或者特别要求的，或者其它需要改动的产品形成详细的备注表。内容一般包括：客户信息，货号，货名，规格，数量，单位，CBM,单价，金额，物料颜色，物料香型，交货地址，交货期，付款方式，瓶体及纸盒设计，产品防护需要达到的程度，外包装情况（纸箱是否打包带，生产日期和有效期喷码内容），内包装的保护（是否需要垫板，海绵）以及合约签订地点，时间，合约号码，交货地点，装运码头，唛头，保险，仲裁条款和特别条款等。

第三步：配合设计部，校对文字。由外贸部在2-3天内独立形成书面内容，交由设计部设计，设计部签收，一般要求在交货期前15日设计出来交由印刷厂制版印刷。

第四步：根据合约及生产备注表所要求，详细填写产品结构表，包装配置表，

备考资料

第五步：产品结构表,包装配置表填写无误后，传真至厂长办公室，注明确切交货日期，以保证发货期。

第六步：产品结构表,包装配置表传真至采购部以备采购。www.top-sales.com.cn

第七步：产品结构表传真至技术部参考。如客户有特殊要求（配方/香型/物料颜色/包装图样），由技术部根据客户所要求提供产品成分表，添加量百分比，产品特点，使用方法，注意事项以供客户备用。

第八步：工厂办公室/采购部/技术部在收到产品结构表后确认无误，签名，回传至外贸部存档。

第九步：工厂及财务各部门审单，确定外箱情况（规格，喷码，是否打包带），包装及内容物，采购，生产灌装。

第十步：外贸部跟进生产进度，形成书面生产进度表，由工厂如实填写，保证发货期。在部分已生产货物中，工厂提供船头板，由外贸部寄给客户确认，并保留邮寄单据。见附件5（生产进度表）

第十一步：将生产进度表传真给客户方，敦促客户提前汇款。

第十二步：生产完成，填写验货通知单并且传真给客户准备验货。如需要特别认证或由验货机构验货，则验货通知单提前3日通知认证机构或验货机构。见附件6（验货通知单）

第十三步:验货完毕，验货报告备传真客户结收货款，出货，出单证，整单结束。

篇2：外贸销售跟单个人简历

外贸销售跟单个人简历

外贸销售跟单个人简历 姓 名： 个人简历 性 别： 女 民 族： 汉族 出生年月： 1980年8月18日 身 高： 168cm 体 重： 60kg 户 籍： 广东湛江 现所在地： 广东广州 毕业学校： 广东外语外贸大学 学 历： 本科 专业名称： 商务英语 毕业年份： 求职意向 职位性质： 全 职 职位类别： 销售/业务 职位名称： 业务主管 ; 外贸跟单经理 ; 工作地区： 湛江市 ; 待遇要求： 可面议 ; 不需要提供住房 时间 所在学校 学历 9月 - 206月 广东外语外贸大学 本科 培训经历： 时间 培训机构 证书 工作经历 所在公司： 湛江市百事佳电器有限公司 时间范围： 6月 - 2月 公司性质： 私营企业 所属行业： 消费品/汽车/零售/服装/贸易 担任职位： 外贸业务员 工作描述： 主要负责跟国外客人洽谈产品细节，沟通订单事宜，跟进订单排产后货物的生产进度，确保货物按客人的要求生产和准时交货；安排订单船务出运事宜和准备船务文件去催收货款。 离职原因： 想转换工作环境和希望新工作能提升个人能力 所在公司： 广州市斯路喜贸易有限公司 时间范围： 8月 - 204月 公司性质： 私营企业 所属行业： 消费品/汽车/零售/服装/贸易 担任职位： 外贸跟单主管 工作描述： 主要负责安排外贸订单船务出运事宜，包括订仓及联系物流公司安排拖柜和报关报检等相关事宜；货物报关放行后审核单证人员准备的清关文件和交单银行单证；协助工厂和财务部做好出口订单的退税后续工作；负责跟银行国际部沟通有关开具信用证，跟进信用证订单和托收订单在银行交单之后的后续事宜和提单押汇事宜，确保出口船务文件在交单之后顺利收汇和尽量减少信用证扣费。 离职原因： 因家庭原因 所在公司： 广州百胜行物流服务有限公司 时间范围： 6月 - 205月 公司性质： 私营企业 所属行业： 消费品/汽车/零售/服装/贸易 担任职位： 外贸跟单主管 工作描述： 从事外贸跟单主管工作，主要负责管理外贸跟单员对外贸订单的生产跟进情况，协调跟单人员与工厂的生产各部门对外贸订单细节的沟通，确保所有订单按客人的要求进行生产和准时交货；负责处理国外客户对订单的反馈，做好售后服务的跟踪，确保客户的多次返单。 安排外贸订单船务出运事宜，包括订仓及联系物流公司安排拖柜和报关报检等相关事宜；货物报关放行后审核单证人员准备的清关文件和交单银行单证；协助财务部做好出口订单的退税后续工作。 离职原因： 因工作规划 所在公司： 广州海景工艺品有限公司 时间范围： 5月 - 205月 公司性质： 私营企业 所属行业： 计算机/互联网/通信/电子 担任职位： 外贸销售主管 工作描述： 参加过20北京宠物展，在展会上负责接待国外客户并进行详细洽谈（包括对公司产品的介绍，根据客户的需要推荐我们的产品；产品价格，付款方式以及出货时间上的'洽谈等），使客人消除顾虑并在展会上下订单。每年销售额近800万人民币，为公司赢得了可观的经济效益，成功开发了马来西亚，英国，澳大利亚的客户 。 2）管理外贸跟单员对外贸订单的跟进情况，安排客人订单的生产，负责与国外客户及生产各部门的衔接与沟通，跟进生产进程与生产质量，以确保所有订单按客人的要求进行生产；负责订仓及联系物流公司来安排拖柜和报关报检等相关事宜，确保工厂准时出货；货物报关放行后，申核单证人员准备的客人要求清关文件和交单银行单证；待收妥货物余款，安排寄出单证。 离职原因： 因工作规划原因 所在公司： 佛山市龙邦家具有限公司 时间范围： 8月 - 年3月 公司性质： 私营企业 所属行业： 房产/家居/装修/物业 担任职位： 外贸业务员 工作描述： 1)参加过十二届的家具展和广交会，参展经验丰富能流利跟外国客户进行交流，熟练完成接洽订单中的各项事情；经验丰富擅于发掘新客源，同时拥有丰富的客户资源，每年订单成交量起码占公司销售额的50以上。 2)充当工厂跟外商之间沟通的桥梁，及时反应订单中出现的问题和介绍新产品给客户，同时提出建议给客户帮助其解决售后问题；有效维持老客户跟工厂多年的合作关系。在职期间老客户持有量占客户资源的60以上。 3)能独立完成出口报关中的各项事情（包括订舱,安排拖车装柜，准备出口报关文件等）。能根据客户要求做好目的港清关中所需的文件（如原产地证，发票，装箱单，正本提单等），懂操作信用证（可在开证前审核客户信用证的草稿来避免不符点的扣费）。 离职原因： 因工作规划和家庭原因 自我评价： 本人对工作热情,负责。能跟同事之间和谐相处，相互帮助。对公司有归属感，维护公司利益经常提出建议供老板参考。希望新工作能提供更好的发展空间可发辉所长，个人能有更大的进步。 发展方向： 希望新工作提供更好的发展空间可发辉所长，个人能有更大的进步。 求职意向：外贸主管，跟单主任

篇3：外贸跟单口语与词汇

1.What’s the size?多大尺寸?

90X90 (Ninety by ninety)九十乘九十。

2.What’s the CMB? 体积多大?

0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。

3.What’s the best/last price? 最低价是多少?

￥2.5 (Two point five)] 两块五。

4.How many designs?有几个款式?

3 designs .三个款式。

5.How many colors? 有几种颜色?

3 colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。

6.How many pcs one CTN?一箱装多少件?

12 dozen, 144pcs. 12 12打，144件一箱。

7.When shall we deliver?什么时候交货?

8.Where shall we deliver? 货送到什么地方?

Where is your warehouse?仓库在哪儿?

9.30% deposit.付30%的订金。

10.Only one sample here. We can’t give you.这里只有一个样品， 不能给你。

11.Too expensive/much.太贵了。

12. Any discount?有折扣吗?

13.Cheaper?可以便宜一点吗?

14.Show me this!这个拿下来看看。

15.Good quality or ordinary quality?质量好的还是普通的?

16.￥180 for a set . 180元一套。

17.4pcs a set.一套4个。

18.What’s the minimum quantity?最小起订量是多少?

19.At least 1 CTN. 至少一箱/件。

20.There’s minimum quantity.有最小起订量。

篇4：与外贸跟单相关的常用外贸英语

1.What’s the size? [w Cts TE saiz] 多大尺寸?

90X90 (Ninety by ni nety)[ 5nainti bai 5nainti]九十乘九十。

2.What’s the CMB? [w Cts TE si: bi: em] 体积多大?

0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。

[ 5 ziErEu pRint 5 ziErEu 5 sevEn kju:b 5 mi: tE]

what’s the dimension?

3.What’s the best/last price?[ wCts TE best/la;st prais] 最低价是多少?

￥2.5 (Two point five)[tu: pCit faiv] 两块五。

4.How many designs?[hau 5meni di 5zainz] 有几个款式?

3 designs .[ Wri: di 5zainz] 三个款式。

5.How many colors? [hau 5meni 5kQlEz] 有几种颜色?

3 colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。

[Wri: 5kQlEz red, 5jelEu End blu:]

6.How many pcs one CTN?[ hau 5meni 5 pi:siz wQn 5 ka:tEn]

一箱装多少件?

12 dozen, 144pcs. 12 12打，144件一箱。

[twelv 5dQzEn wQn 5hQndrEd End fR:ti fR:]

7.When shall we deliver?[wen FAl wi: di5livE] 什么时候交货?

8.Where shall we deliver? [wZE FAl wi: di5livE] 货送到什么地方?

Where is your warehouse?[ wZE iz jR: 5wZEhaus]仓库在哪儿?

外贸跟单英文简历

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