马云：怎样培育有价值的人脉圈？

下面是小编为大家整理的马云：怎样培育有价值的人脉圈？，本文共4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。本文原稿由网友“oke9637”提供。

篇1：马云：怎样培育有价值的人脉圈？

自己是个有用之人，这是最核心的。

人际间相互来往的目的无外乎互惠、互助、互利，没有任何实际意义的交往很快将消失掉。并非所有的人际交往都以功利为目的，但能够长久保持密切往来，一定有利益关联或以情感为纽带，繁忙的职场人没工夫应酬无聊的场合。看尽眼前和长远，你都不可能对他人有价值，那谁爱搭理你呢?

不求回报地热心帮助他人。

这是建立、培育人脉圈的基础，虽然人本自私，但没人愿意和明显的自私鬼、势利小人常来常往，怕被小人算计。而热心和不求回报叠加在一起，是建立关系的有效起点，一定会有回报的。

建立有魅力的个人品牌，培养可爱的个性特质。

令人愉悦和欣赏的人拥有更多的关系资本，周围的朋友超越出身、阶层、年龄局限。.人活在世上，要不断追求改善和完美，不善于言谈的人要多学习讲话技巧，爱说爱动的人要有意识地调整把握好尺度使自己出落得有气质、有迷人魅力。

从生活和工作中的小事上着手。

人脉圈里互相依存的内容跑不出生活和工作两大象限，而且相互间紧密关系的建立及加深无不是从远到近，相托的事由小至大。

好的工作平台是建立人脉圈的最佳机缘。

因工作而建立的友谊关系价值很高。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性，是培育人脉圈最自然最重要的渠道。

尽量多做事情，在过程中把人脉关系运转起来。

关系不是古玩，不能收藏和观赏，一定得用起来，原本亲密的关系几年不联络，也将慢慢淡化，这是用进废退的道理。人际关系在使用中加深和巩固，用得多未来才能创造更多的价值，就像不腐的流水，用起来的关系才不会生锈、消亡。

建立和维护关系需要技巧。

通常这不是什么高难度的动作，仅是小事或随手可办的细节，但运用得好，常能起到四两拨千斤的作用，比如及时回复短信，总以自己的回复为收尾，答应的事情及时兑现等;还有，凡事多替他人着想;尤其要以诚挚之心待人，善解人意。这是一种习惯，养成后融入生活的常态里，根本不用刻意去表现。

篇2：培育一个人脉圈

资本，即能够带来增值的价值，现今重要的资本，如现金资本、权力资本、知识资本、关系资本中，关系资本价值最高、保值性最大，如黄金一样，质地坚硬不轻易垮掉。

我们要把对待现金资本的运作手段运用于关系资本中，对关系资本进行投/融资。给对方帮助、使对方受益的，就是你在对方身上进行投资了，受到别人帮助、欠他人人情的相当于企业融资。我们每个人都应成为人脉圈里精明的CFO，琢磨怎么更好地盘活手中的人际资源，向纵深和广度拓展，通过一个个“项目”，夯实关系，玩转人脉圈。

关系资本在职场中表现出特别重要的价值，可以说是各种资本之王。各式资本摆不平、做不到的事情，关系资本都能够搞定，不明真相的局外人常把令人羡慕、不太可能发生又发生的事情称为机遇，其实机遇就是遇贵人相助，很硬的关系在起作用。看似特别巧的事情，十有八九是有人巧妙运作的结果，而这个人肯定是你已有的或正加入进来的人脉圈中的一分子。关系资本能为一个人在职场上的方方面面带来希望和便宜甚至特权，在求职、升职、加薪、职业发展等节点处起到“起死回生”“化腐朽为神奇”的作用。

微软招聘测试工程师，年薪60万，有猎头朋友求我帮忙给推荐几个人选。做HR多年，中国的通讯和泛IT企业，几乎没有一家没有我的熟人的，我招聘来并且共事过的同事遍布所有外国著名企业中国公司和中国著名国际性企业。我拿着通讯录，把可能的人都筛了一遍，最终定向在Stephy身上。他目前服务的公司拥有全球最棒的测试体系。

我和Stephy共事三年，他遇到我之前没有稳定的工作，零敲碎打地混日子，直到我招聘录用他以后，他算进了“国家队”。没有这段经历做跳板，他不可能被现在这家著名的美国企业看上。我给Stephy打电话，他非常高兴，离开的同事们都不会忘记我，一是共事时我对他们很好，二是他们很愿意和我这样的HR保持联系。

Stephy很想跳过去，想了想感觉可能性不大。

“那你给我介绍几个合适的人吧。”我说。

“好吧，你把职位描述发给我，我在公司里群发一把”，这样似乎不妥，他说，“不行，被网管发现我可惨了。这样吧，你发到我私人邮箱里，我找几个合适的人，单独发给他们。”

猎头朋友很妒忌我，进而央求我：“你帮我找几个公司的通讯录吧，要带手机号的。”

别小看每人办公桌上贴的那张通讯录，这可是重要财富――人脉资源！通过它，能产生多少现金价值和无形资产！这就是人脉圈子的作用。

人脉圈的生成靠培育，怎么培育起来呢？

1.自己是个有用之人，这是最核心的。人际间相互来往的目的无外乎互惠、互助、互利，没有任何实际意义的交往很快将消失掉。并非所有的人际交往都以功利为目的，但能够长久保持密切往来，一定有利益关联或以情感为纽带，繁忙的职场人没工夫应酬无聊的场合。看尽眼前和长远，你都不可能对他人有价值，那谁爱搭理你呢？

2.不求回报地热心帮助他人。这是建立、培育人脉圈的基础，虽然人本自私，但没人愿意和明显的自私鬼、势利小人常来常往，怕被小人算计。而热心和不求回报叠加在一起，是建立关系的有效起点，一定会有回报的。

3.建立有魅力的个人品牌，培养可爱的个性特质。令人愉悦和欣赏的人拥有更多的关系资本，周围的朋友超越出身、阶层、年龄局限。人活在世上，要不断追求改善和完美，不善于言谈的人要多学习讲话技巧，爱说爱动的人要有意识地调整把握好尺度使自己出落得有气质、有迷人魅力。

4.从生活和工作中的小事上着手。人脉圈里互相依存的内容跑不出生活和工作两大象限，而且相互间紧密关系的建立及加深无不是从远到近，相托的事由小至大。

5.好的工作平台是建立人脉圈的最佳机缘。因工作而建立的友谊关系价值很高，

因为工作需要，我找麦肯锡、HAY GROUP等世界顶级管理咨询公司谈合作。最初，我找人帮忙引荐咨询公司的内部员工，有人向我推荐了一名总监，说：“这就是很高级别的人了。”而后来，随着谈判的深入，我拿起电话随时拨打的都是全球高级管理者，我们来往得就像相见恨晚的好朋友。建立这样的关系，主要源于我供职的平台空间很大，对卓越的咨询企业具有很强的吸引力，他们对合作项目寄予厚望。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性强，是培育人脉圈最自然最重要的渠道。

6.尽量多做事情，在过程中把人脉关系运转起来。关系不是古玩，不能收藏和观赏，一定得用起来，原本亲密的关系几年不联络，也将慢慢淡化，这是用进废退的道理。人际关系在使用中加深和巩固，用得多未来才能创造更多的价值，就像不腐的流水，用起来的关系才不会生锈、消亡。职场人忙中偷闲，约见谈天，不外乎两个原因：一、寻找合作机会或者有事相商，这是于事的，是外在的；二、思想、精神、心灵交流，这是于心的，是人的内在需求。

听过一个故事，很受启发：相邻几年的两户邻居素无往来，其中一家的女主人中午做午饭时因没有鸡蛋，向邻居的女主人借了两个。几天后，为表示感谢，借鸡蛋的主妇炒了一盘葱花蛋送给邻居。从此，她们开始交往，成为无话不谈的好友。实际上，要鸡蛋和送葱花蛋都是借口，这位聪明的女子创造机会，建立起人际关系网。

7.建立和维护关系需要技巧。通常这不是什么高难度的动作，仅是小事或随手可办的细节，但运用得好，常能起到四两拨千斤的作用，比如及时回复短信，总以自己的回复为收尾，答应的事情及时兑现等；还有，凡事多替他人着想；尤其要以诚挚之心待人，善解人意。这是一种习惯，养成后融入生活的常态里，根本不用刻意去表现。我在西安出差看到很新颖的民俗小玩意，想起周围对自己帮助很大的同事和领导们，根据平时观察到的他们的喜好和他们的孩子的年龄，挑几样小东西送他们，当地一位分公司的头儿说：“你这样做，属于会做人！我的助理就不懂这些，别指望她想到别人，就是我的事她也冷冷的。”

我女儿带回来一本班级日志，这个笔记本很小很简陋，因由全班同学轮流记录，本子已经磨破。这是一本对孩子们非常有意义的记录，应该长久保存才是，于是我送给学生们一个漂亮的精装本，耐用而且庄重。老师看到我送的大开本日记本，每页有中英文孔子语录和祖国大好河山的隐形背景，十分高兴。我极少和老师接触，但我相信因这件小事她和全班同学会记得我。

人性弱点不利于维护人脉圈，要努力使自己变得更符合“通用做人标准”，下面几点是关键：

1.不能急功近利。

有位父亲为即将小学毕业的女儿上重点中学四处找人，圈内人告诉他：“除非你有帮忙解决学校关键困难的能力，不然现在才开始找关系，现用现买，太晚了。”“那应该什么时候开始？”“你小孩上二年级时。”

2.不能忘恩负义。

人性本善良，普天之下都向往充满真善美的理想意境。人心很脆弱，怕受到伤害，都有一层防线。你辜负了一个人，很快就会失去多个人的信任。

3.不能只盯着关键和重要的人。

人与人之间的交往有基本对等原则，如同销售系列，职位中有客户经理、高级客户经理、客户总监等，不同岗位对应客户的不同级别，方便更好地开展工作。没有工作关系、层面相差太大的人不太可能进入同一个人脉圈。此外，每个人的职业前途都是不可预知的，不要小看任何一个人，只要他有理想、有思想、肯奋斗，就拥有光明未来。在人际交往中，不能明显地厚此薄彼，以势利小人的面目出现。

帮别人的忙等于向人情银行里存钱，存进去多少才能取出来多少，透支额度很有限。人情价值随存期的增长而衰减，人情银行里没有复利。

职场圈子生活化，生活圈子职场化。日常生活中，抓住瞬间机会，为自己营建人际网络，在圈子里大展身手，像滚雪球一样，使人脉圈子变得越来越大、越漂亮、越坚定有力量。

摘自《职场路线图：人力资源总监手记》，汪漪/著，电下载子版。

篇3：马云：该怎样准备你的未来

马云，今年网络界最知名的“牛人”，他带领的阿里巴巴不仅还打造了阿里巴巴、淘宝网等著名的B2B、C2C商业网络平台，最近，还成功收购了雅虎中国。新一轮的传奇，让阿里巴巴迅速扩大，对人才的需求也随之紧迫。马云说，我们不“挖人”、不“抢人”、只“请人”。12月的杭州已现寒意，马云现身大学生应聘现场，让现场的温度猛增。

创业前要做好失败的准备

马云说，做任何事情最重要的是舍得。当然，在最好的时候舍弃最难。最出色的决定，是在最出色的时候舍弃最好的东西时决定的。创业之前要有心里准备，100人创业，95人死掉，声音都听不到，甚至连“哎呀”一声没听到就死了，还有的是死死拽住山头然后掉下去，只有1个人可以摇摇晃晃地走过去。要创业会经历各种各样的困难，所以要在心理上准备好。在创业之前有没有足够的抗击打能力、抗失败能力、承受各种挫折和委屈的能力，只看到光明的未来，还是不要开始的好。

眼光、胸怀、实力

年轻人第一要有眼光。马云说，眼光只有不断锤炼，才能做到独到。练眼光要读万卷书不如行万里路，要找一个好的导师，走正确的路，而只有高手云集的地方才能学到好的东西，才能知道一山更比一山高。第二点要具备的，就是胸怀。在阿里巴巴，我们永远不会承诺你会升官、有钱、发财，有时候各种沮丧、委屈、冤枉都会有，但是有一点，四年以后，你的抗击打能力很强。你的胸怀是怎么炼出来的，就是冤枉撑出来的。年轻人练的是眼光、胸怀和实力。宰相肚里能撑船，一个人要有出息，一定要胸怀大，周瑜的能力并不比诸葛亮差，结果是胸怀太差，自己把自己气死了，宰相所吃的苦、受的冤枉一定比你多，如果他再去解释，还不如一天天把事情做出来，一天天地去改变，还有就是实力，实力就是一次次地失败。

想大事做小事

一个人想法必须要大一点，而事情要从小做起。所以，马云说，年轻人刚走向社会的时候，我给他们的建议是放大、收缩。要想成为一个伟大的企业，绝对不能做任何投机取巧、偷鸡摸狗的事情，堂堂正正的做人，堂堂正正做企业，我们员工挣的钱、企业挣的钱都是堂堂正正的，这样的企业才是对社会有贡献的企业。

学会寻找一个成长的空间

我以前一直觉得刚刚毕业的人太麻烦，马云说，觉得他们什么东西都不懂，

但是现在我明白，一家不会在自己的人身上投资的企业，是永远不会有出息的。一个公司在拼命挖对手公司人的时候，不愿意在自己的员工身上花钱投钱培训，这样急功近利不会成功的。现在阿里巴巴的现金很充足，我们有几十亿的现金，如果把2%的资金投入在人身上，新来的人也许五年十年后，对公司创造的价值远远超过2％。所以我们不挖对手人才，决定对自己人才进行培养。我们决定从今年开始系统招聘新的大学毕业生，给他们一个充分成长的空间。我们也请到了雅虎的很多工程技术人员，给新来的大学毕业生做导师，指导他们未来的方向。今年毕业生招聘进来以后，我和CTO吴炯会高度关注新人，也给我们今后招聘大学生积累一个经验。

提问马云

提问：大学生跳槽怎么办？回答：我不会绑他们，就像结婚的时候男女双方本来打算要过一辈子的，但最后发生了不可抗拒的事情，也是无奈的。但如果大学生在我们公司工作三五年以后，他可以相信，这个公司会给他一个很好的发展空间。

提问：大学生应聘中的问题是什么？回答：我们发现这次在校园招聘有些学生回答问题都一模一样，好像统一训练过似的。这个事情就比较复杂了，我们并不需要这样的人，而是需要个性化的人才。

提问：阿里巴巴需要什么样的人才？马云：我们希望一个人首先要具有学习的能力，其次是应变的能力，还有就是对公司的执着。同时，我们公司把诚信作为一个最重要的考核条件，其他的知识都是可以学习的，但诚信是一个品质问题，是最主要的。

马云妙语答大学生

关于定位首先你自己要明白，你自己特别想做的事情到底是什么？选择一个做梦都愿意做的事情，这是最重要的。

关于诚信我愿意支持那些经历5年的艰苦岁月还不愿意放弃的年轻人，一天换3个主意，一年换5份工作的人是不会有出息的。

关于梦想人的第一个梦想是最纯洁的，就像初恋是最美好的一样。永远回忆自己的初恋，这个是最重要的，但很多人走着走着就歪了。

关于能力能力就是有能力的人加实干的人，最有能力的人一定会在实干当中体现出来。

关于跳槽我很讨厌那些加入竞争对手公司、打击自己老公司的人，如果我离开阿里巴巴，我永远不会加入阿里巴巴竞争对手的公司。（沁慧）

来源：南方网

篇4：马云、马化腾等大佬是怎样融到人生第一笔钱的

20年前VC刚刚进入中国，熊晓鸽、周全、王功权、阎焱等投资圈的“网红”大佬们，都在亲赴一线跑业务。而像薛蛮子、徐小平这样的天使投资人，全中国找不出几个，更别提那些花花绿绿、包吃包住的孵化器和众创空间了。

张朝阳 融资曾被请出去 经历堪称教科书

1994年，已获得博士学位，并留在麻省理工(MIT)继续从事博士后研究的张朝阳，偶然在实验室里接触到了当时吊炸天的“网络”(只是局域网)。从此，网络的魅力深深存在张朝阳的脑海里，他决定不再走寻常学术路，而是回国创办自己的网络公司。

31岁生日那天，张朝阳回国，正式开始了创业历程。然而，1995年的中国，VC和天使相当稀少，于是他又返回美国寻找投资人。当时的美国人对中国的互联网市场充满怀疑，几乎没人愿意听他的计划(完全不像现在，美元VC和人民币VC天天抢项目)。

有一次，母校MIT的教授为张朝阳介绍了一个投资人。这个人想投又很犹豫，而且他担心张找到其他融资后就不会再找他了，于是问张是否还有其他人想投资。张表示还有高盛的投资人，这个人在张走后马上就联系了那位投资人，表示希望先不要给张朝阳投资，等他回中国发展好一些了再投。

毫不知情的张朝阳接着去高盛拜见约好的投资人，“那个老头跟我寒暄半天，突然脸色一变说：我决定不给你投资了，我来告诉你电梯怎么走，你出去吧。”张朝阳回忆道。突然的转变让张措手不及，张绝望地下了楼，在电话亭排队给波士顿的律师打电话。他抓着电话不断问律师“怎么办”，后面排队的人不耐烦地说：你怎么打那么长时间?“我就回头看着他，很着急，但是也没有办法。”这段经历让张朝阳印象深刻，“当时也就为了融几万美元。“他补充道。

最终，张朝阳的坚持还是打动了身边的人，他得到了MIT媒体实验室主任尼葛洛庞蒂(没错，就是写《数字化生活》的那位预言家)和斯隆管理学院爱德华·罗伯特一共22.5万美元(相当于当时200万元人民币)的天使投资，注册了爱特信信息技术有限公司，并在1998年正式成立搜狐网。

马云 被37家VC拒绝 征服合伙人带来融资

1999年2月，连续四次创业失败的马云，与他的“罗汉”小伙伴们凑了50万元，在杭州的湖畔花园创办了阿里巴巴，马云希望能在十个月内拿到融资(乐观果然是马云的性格)。尽管非常节省，但到了第八个月钱就花完了，他只好四处借钱发工资。

根据彭蕾的回忆，马云每次从外边回来，都会对大家说：“我又拒绝了一家VC……”有一天他说自己已经拒绝了37家VC。而近几年谜底才揭晓，原来当年马云是被37家VC给拒绝了，因为没人相信他的话!

但是，马云不被人理解的梦想，却吸引了高富帅蔡崇信。这位耶鲁大学毕业的高管，放弃年薪百万的工作加入阿里巴巴，拿着500元的月薪。蔡精通法律和财务，打造了阿里巴巴的制度框架、股权架构和管理权限划分等。

而且，蔡崇信利用自己在华尔街的人脉，帮马云募到第一笔天使投资，由高盛公司牵头的500万美元。这次融资也引起了软银董事长孙正义的注意。随后，马云与孙正义上演了著名的“神奇6分钟”，打动孙正义投资2000万美元。

马化腾 为拉用户扮陪聊 改了6版BP拿到融资

1998年，马化腾和张志东等几个同学凑了50万元创办腾讯公司，主营业务是为其他公司做软件外包(程序猿创业最常见项目)。1999年2月，腾讯受以色列的ICQ启发，开发出了OICQ(QQ的前身)。

当时他们去学校拉用户。为了显得社区热闹，马化腾又假扮女生陪聊，甚至有时候还要换头像。凭借其简洁实用的设计和功能，OICQ在校园一炮打响，然后以爆款姿态迅速扩散。注册用户数呈几何级数增长，完全不用现在的地推补贴做活动。

然而，百万级用户数不但没给小马哥他们带来收入，随之而来的服务器托管费还在让公司经费不断减少。据说，大家不得不跑到香港弄些便宜的笔记本电脑，然后高价卖给内地，赚些差价。

眼看着OICQ要养不起了，他们想到了找风投。马化腾回忆说到：“深圳不像北京有海归的圈子，他们找投资人比较容易。对于腾讯而言相当困难。”但腾讯还算幸运，风投依据ICQ以2.7亿的价格卖给AOL的案例，对腾讯多少也有了些兴趣。

2000年4月，马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书，从IDG和盈科数码(小超人李泽楷创立)那里，终于拿到了220万美元，这两家公司也各拿走了腾讯20%的股份。据一位当年腾讯的员工回忆，在融资过程中，马化腾做了两次腰椎手术，第二次手术后，就平躺在床上举着笔记本办公。

周鸿祎 错把美元当人民币 两军相争兜股胜

1998年底，自诩为方正公司里最有才华且没有之一的程序员周鸿祎，萌生了创业的想法。他拉来两个实习生加上同学和妹妹，五个人在北京北五环外的马连洼租了个三居室，连吃带住搞开发，并很快做出了中文上网服务产品“3721”。尽管周鸿祎他们维持最低的生活水平，但最初投进去的钱还是很快烧完了。

回忆这段过去，红衣同学感慨道：“最可怕的是事业突然死亡。3721曾经走在生死线上，那种感觉比死亡还恐怖。” 为了让3721活下去，周鸿祎想到了找风投。但他没有任何融资经验，而且当时的VC只愿意投海归。后来遇到IDG，才获得了第一笔投资。

关于这笔融资还有一个故事。周鸿祎回忆当时说，第一次创业没有一点融资经验。不容易见到一个IDG的投资人。投资人问他：“你要多少钱?”，他们的心里期望值是200万美金。周战战兢兢在心里盘算了一下，说200万就够了。IDG的投资人问周：“200万美金?”，周回答说：“人民币啊”。IDG就压抑着心里的欣喜说，“投200万吧，但是我们要25%的股份”。

对于自己第一次“阴差阳错”的融资，周鸿祎表示没有后悔过，也从没有埋怨过IDG。IDG从3721赚了超过100倍的回报，周还是觉得蛮开心的。因为在他看来，融资和时间的关系就像是两军抢山头，谁不要命先爬上去，就可以架起机枪横扫对方。虽然，时间和机会往往比融资价格更重要。没有IDG的那笔钱，周鸿祎就无法继续进入互联网，也就没有了后来奇虎360的尝试。

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这才是马云优秀读后感

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