马云的成功，对我们有什么启示

下面是小编为大家整理的马云的成功，对我们有什么启示，本文共9篇，仅供参考，喜欢可以收藏与分享哟!本文原稿由网友“牛奶皮肤李秀满”提供。

篇1：马云的成功，对我们有什么启示

马云的成功，对我们有什么启示

1.没有背景,你一样可以成为首富

2.努力很重要,趋势更重要.

3.长相不重要,智慧才重要.

4.不要小看身边的穷人,也许有一天他会成为首富.

5.不能拼爹,可以拼命.

6.没读名校,一样可以成为名人.

7.不要认为你的起点太低,成为首富也仅仅只需要.

8.你不相信的事,并不等于不存在.

9.不要打击正在努力的人,万一他成功了呢.

10.跟对了人,你不创业也一样可以成为百万,甚至亿万富翁.

11.老板不一定是专家,但一定要懂得用专家.

12.坚持很重要,但一定要方向正确.

13.有钱别放在银行,投资有潜力的人回报更高.

14.别抱怨环境、抱怨社会的不公平,首富曾经也跟你一样.

15.如果你不是富二代,那么通过自己的努力成为富一代.

16.有钱没什么了不起,都是为有能力的人服务的.

17.你求财很难,财求你很容易,关键是让别人看到你的成绩.

18.大多数是看钱做事,只有极少数人看事投钱.

19.失败在成功前是包袱,在成功后是财富.

20.你今天不为明天投资,明天为会今天后悔.

21.观众永远拿不到金牌,只要参赛者才有可能获得回报.

22.一个人的财富,只要是凭真本事赚来的,再多也不会有人嫉妒.

23.大多数只会关注你今天的成果,却很少人关注你昨天的.辛劳.

24.当你成功以后,你会发现一切的辛苦劳累都有价值的.

25.老板要会推销梦想,你既要向投资者推销,也要向客户和员工推销.

26.只要是你认可的事,即使受到100次打击,也要做101的努力.

27.要想赢得面子,必须获得票子.

28.个人成功算不了什么,能够带领团队成功才算伟大.

29.成功的企业没有失败的员工,成功的团队没有失败的个人.

30.你不要害怕别人的嘲笑,谁笑到最后才是真正的赢家.

篇2：马云成功事例有哪些

如今，“阿里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中，“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。

发现宝库

作为国内最早btob(商家对商家)网站的创始人，马云的名气在国内远没有在国外响 加盟好项目大联展一起邂逅阳光有情人小户型主阵容揭晓多媒体互动学英语，虽然他没有任何海外留学和工作经历。

7月17日，他甚至成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，《福布斯》杂志的封面故事是这样描写他的：深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。

马云说，看了这期《福布斯》后，才知道“自己其实有多丑”。而且据马云自己讲他还很笨。读书时，他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州师院，还是个专科，而且考了3年。第一年高考他数学考了1分，第二年19分。

马云后来常说自己的创业经历至少可以证明：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”·

大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。钱没挣到多少，倒是闯出了一点名气。1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。

结果是钱没要到一分，倒发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。“这里有大大的生意可做!”马云当时就意识到互联网是一座金矿。

噩梦般的讨债之旅结束了，马云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一个疯狂的念头。成为“阿里巴巴”马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。

马云相信“时不我待，舍我其谁”!找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国的mr.internet。

马云的口才很好。在以后的很长时间里，在杭州街头的大排档里经常有一群人围着一个叫马云的人，听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划。

那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗子。1995年他第一次上中央台，有个编导跟记者说，这个人不像好人!其实在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。

，马云的营业额不可思议地做到了700万!也就是这一年，互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。，马云被邀请到北京，加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目——edi中心，并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市常在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。他研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中小企业，马云打了个比方：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”

连网站的域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前，他对他的伙伴们说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一起去!”芝麻，开门!

几个月后一传十，十传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后，马云继续挥舞着他那双干柴般的大手，到世界各地演讲：“btob模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活!”

他在吸引到大量客户的同时也吸引人才和风险投资。

***人蔡崇信是全球著名的风险投资公司investab的亚洲代表，他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地说：“马云，那边我不干了，我要加入'阿里巴巴'!”马云吓了一跳：“不可能吧，我这儿只有500元人民币的月薪啊!”但两个月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的cfo(首席财务官)。后来蔡的妻子告诉马云：“如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。”

这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司，毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。

高盛资金到位的第二天，马云马不停蹄飞赴北京“见一位神秘人物”。见面才知，是成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义要求见面!面谈仅6分钟，孙正义就说：“马云，我一定要投资'阿里巴巴'!而且用我自己的钱。”201月，双方正式签约，孙正义投入万美金。

一时，阿里巴巴声名大震。造就互联网第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是个快乐的青年!”马云也是个快乐的青年，他讲述了一个中国版的天方夜谭。

现在“阿里巴巴”被业界公认为全球最优秀的btob网站。来自国内外的点击率和会员呈爆增之势!一个想买1000只羽毛球拍的美国人可以在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商;位于中国***和非洲加纳的用户，可以在“阿里巴巴”网站上走到一起，成交一笔只有在互联网时代才可想像的生意!

，“阿里巴巴”拓展了自己的业务，进入全球商务的高端领域。如今，“阿里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中，“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。非典期间，“阿里巴巴”业务量增长了5-6倍。

“阿里巴巴”创造的奇迹引起了国际互联网界的关注，其发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊b2c模式和ebay的c2c模式并列，被称为“互联网的第四模式”阿里巴巴打开宝库的咒语是“芝麻，开门吧!”马云的咒语是什么?只要看看“阿里巴巴”的团队就明白了。

“阿里巴巴”的管理层，绝对可以算得上超豪华阵容。孙正义和前世贸组织总干事萨瑟兰是它的顾问;这里聚集了来自16个国家和地区的网络精英，而且，越来越多的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才正涌向阿里巴巴。

而尤为令人惊讶的是，创业5年，“阿里巴巴”从来没有人提出来要走，公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍的工资，员工也不动心。马云还说风凉话：“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”

对其中的奥妙，马云说得很简单，“在'阿里巴巴'工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

马云认为自己是个擅长创业但不擅长守业的人，“最多干到40岁，我会离开'阿里巴巴'，去学校教mba。如果成功了，我就去哈佛;如果失败了，我就去北大。”

马云有个理想，到60岁的时候，和现在这帮做“阿里巴巴”的老家伙们站在桥边上，听到喇叭里说，“阿里巴巴”今年再度分红，股票继续往前冲，成为全球……那时候的感觉才叫真正成功。

但这一切都无法改变这样一个现实，这位互联网的ceo不懂计算机。

人物面对面马云

现任阿里巴巴(alibaba.com)ceo。1964年，出生于杭州。1988-1995年，杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。

1995-19，创办“中国黄页”，是中国第一家互联网商业信息发布站。

-19，加盟外经贸部中国国际电子商务中心。年，创办阿里巴巴网站。2000年，成为中国大陆第一位登上《福布斯》封面的企业家。

，被“世界经济论坛”选为全球100位“未来领袖”之一

篇3：马云创业成功对人才工作的启示

技术“门外汉”的马云却敏锐捕捉到了互联网中蕴含的巨大商机，并凭借杭州良好的发展环境和自己的梦想、激情和责任感，最终成就了“阿里巴巴”的伟业。与此类似的，杭州渡口网络科技有限公司的金津，仅在浙江理工大学上了一年大学就休学创办渡口公司，并在短短的3年内成为浙江省规模最大的网游企业。

另外，我们的调查问卷也显示，有70％的创业者的学历是本科及以下，仅有5％的创业者具有海外留学经历。这为我们在科学人才观的指引下，开展创

通

过对“马云现象”的实证分析，

我们从外因和内因两方面回答了“马云为何选择在杭州创业”

和“是什么支撑马云创业成功”等根本性问题。我们认为，马云在杭州的创业成功对于开展人才工作有以下三点启示。

优秀创业者的创业成功，与他的学历和专业并不一定是正相

关关系，创业者的品质、知识、能力才是决定创业成功的根本因素。

大力支持和帮助优秀创业者组建创业团队，通过领军人物凝聚创业者，组建高水平的创业团队共同创业。

联系并不直接也非必然。学历、职称、专

一个优秀创业者的创业成

功，与他的学历和专业并不一定是正相关关系，品质、知识、能力和业绩是评价优秀创业者的根本标准

对于高科技创业而言，尽管一些创业案例显示，创业者的学历及其所学的专业与其所创立的事业之间存在一定的联系，但同时也有不少案例表明，这种

业等只是一些表面现象，隐含在创业背后的创业者的自身品质、素养、知识、能力等才是决定创业成功的根本因素。马云虽然也是大学毕业，但就读的并非国内名牌大学，也没有海外留学背景，学的是与IT完全不相关的英语专业，最初从事的也是与此无关的高校教师职业。在大多数人都还不知道互联网是何物的1995年，那时候“触网”或开始关注网络创业的人确实是以高学历（或有海外留

□中

共杭州市委组织部

业者队伍的建设工作提供了启示。首先，从人才的吸引和激励角度看，马云的成功创业案例告诉我们，即便是高科技创业，学历和专业本身也并不能说明任何问题，我们不能以此作为吸引和奖励创业者的唯一准绳。一般而言，虽然知识分子和文化人的创业可以提升创业的产业层次，但也不能简单地以高学历、高科技专业、海归等条件来衡量创业者的优秀与否。在为吸引优秀创业者而制定相关的优惠政策时，不应简单一刀切地将政策的享受范围设置到高学历、热门专业、名牌大学毕业生、海归等人群，而要重点评估创业者的创业素养、品质、能力

和成果，确实优秀的要给予奖励，而不以“出身”论英雄。

第二，从人才的培育角度看，因为创业的特殊性，不容易简单地通过教育培训的方式提高创业者的素养和能力，所以我们应当摒弃人才培训就是组织相关人员参加培训班、学历班的传统思维，切实从创业者自身的特点出发，开展相应的培训工作。具体而言，有以下几个方面：一是创业培训应当是“理念性”的，改造一个人的思想远比提升其能力来得重

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人才工作

要。要发挥榜样的示范效应，激发创业者二是创内在的创业动机，提升创业愿景。业培训应当是“技能性”的，虽然短期内提升一个人的创业能力是不现实的，但我们可以为创业者提供操作方面的培训，帮助创业者提升企业经营过程中一些基本的技能，避免一些常识性失误，少走弯路。三是创业培训应当是“实训性”的，仅凭高校教育很难培养出企业家的原因之一在于创业本身强烈的实战特点。创业培训必须着眼于切实提升创业者的实战技能，将创业理论知识与创业实训结合起来。

鸭”到“白天鹅”的蜕变过程。所以，在引进和培养高层次创业领军人才时，不仅要关注国内外较为成功的企业家、创业者，吸引他们前来创业发展，更要善于识别、发现一批具有成长潜力的创业者，予以重点培养。

企业是经济社会发展的主体，是自主创新的主战场，也是吸纳集聚人才的主阵地。加强企业各类人才的培养，特别是鼓励并引导优秀人才到企业去就业和一工作，应当成为人才工作的重要导向。方面，必须认识到，高层次创业领军人才对于品牌塑造和产业带动的重要作用，有赖于数量众多的各类企业人才作支撑。雄厚的企业人才队伍既是创业者个人实现创业成功的保证，又是整个产必须认业得以兴起的基础。另一方面，识到，随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，以非公经济人才为代表的体制外人才队伍的成长壮大已经成为一种趋势。要逐步消除人才开发和管理的体制障碍，发挥市场在人才资源配置上的基础性作用，从根本上打破人才流动的制度性壁垒，为更多的优秀人才到企业工作或自己创办企业铺就“绿色通道”。

围。阿里巴巴的创业团队，既有像李琪、孙彤宇等一直跟随马云创业的本土人才，也有像蔡崇信、卫哲等有海外留学背景和工作经历的“海龟”，可以说是一个“唐僧取经”为实现共同的愿景而奋斗、

式的创业团队。团队成员目标一致、各有所长、分工明确、责任共担，因而具有很问卷调查数据显示，强的战斗力。同样，

有将近90％的创业者认为创业团队的'作用是不可或缺或作用较大，仅有10％左右的创业者认为团队的作用一般或不大。

这对于我们开展人才队伍的建设工虽然高层作，具有以下几点启示。其一，次创业领军人才是人才引进和培养工作的重点，但是应当意识到通过领军人物凝聚创业者，形成高水平的创业团队是领军人才更好发挥应有作用的关键。因此，在注重引进和培养高层次领军人才的同时，要注意对相应配套人才的引进和培养，帮助其组建创业团队，发挥团队创业的互补、协同优势。

其二，在实施相应的创业培训项目时，应充实团队创业的培训内容。通过团队精神的培训，增强创业者的团队意识，提升创业者融入团队的意愿，养成主动与团队成员合作的习惯；通过团队领导的培训，提升创业者的团队领导力，塑造、整合创业团队，构建强有力的战斗集体；通过团队沟通的培训，掌握基本的团队沟通技巧，提升创业者的团队沟通能力；通过团队协作的培训，提升创业者与其他团队成员进行协同工作的能力；通过团队控制的培训，提升创业者对团队整体的驾驭力，使创业行动按照既定的愿景目标稳步前进，并针对各种可能出现的意外情况，及时采取纠偏措施。

其三，树立创业团队成员也是创业者的理念，创业团队中，老板不是一个人，而是一群人。可以探索开展以下活动，以增强创业者的团队创业意识，如开展大学生创业大赛，鼓励大学生寻找志同道合、各有专长的人组成创业团队，参加比赛；宣传团队创业的成功典型，昭显团队创业的协同优势，激励创业者的团队创业热情；出台优先支持团队创业的相关政策，对以团队形式开展创业的优先给予创投基金的资助等。

一个优秀创业者的创业成功，可以塑造一个品牌，甚至带动一个产业，要更加重视吸引和培养高层次创业领军人才，充分发挥领军人物对产业发展的引领作用

“千军易得，一将难求”。高层次领军人才是我国人才队伍中最杰出的群体，是具有典范作用和领军功能的核心人才。高层次领军人才不仅对经济发展和社会进步有直接贡献，更为重要的是，其具有重要的标杆和带动作用，可以发挥人才“集聚效应”和“扩散效应”，从而迅速提升行业或产业的人才实力。

马云作为一名杰出的创业者，不仅成就了阿里巴巴企业本身，而且铸就了“阿里巴巴”这一国际知名的品牌，进而吸引和汇聚了一大批业内顶尖人才，激励带动了一批IT产业企业在杭州的创业成长，打造出一个杭州“电子商务之都”，对杭州形成文化创意产业群、创建“国内领先、世界一流”的全国文化创意产业中心、打响“创意杭州”品牌也具有重要的辐射和联动效应。高层次创业领军人才对品牌塑造、产业带动的重要作用可见一斑。

毫无疑问，在人才工作中，高层次领军人才的引进和培养是重中之重。但需要注意的是，当前人才工作中所界定的高层次领军人才，比较注重人才以往取得的成就，而较少关注其未来的发展潜力，这与人才的成长规律并不十分匹配。实际上，许多成功的创业者，原先并没有令人炫目的光环，而是经历了从“丑小

一个优秀创业者的创业成功，

要有一个优秀的团队作支撑。要大力支持和帮助优秀创业者组建创业团队，鼓励以团队形式开展创业

越来越多的研究表明，当前的创业活动正日益表现为团队创业的形式。事实上，伴随现代经济的日益复杂化倾向，很难仅靠一个人的力量就完成复杂的创业活动，创业必然是一个团队的、组织的行为。尤其是对于具有高科技创业性质的知识分子、文化人创业而言，更需要有一个强有力的创业团队支撑复杂的创业过程。马云创业的成功经历就验证了这不可否认，马云个人在阿里巴巴一观点。

创业过程中确实具有无可替代的重要作用，但阿里巴巴公司的成功，与其说是马云个人的成功，不如说是马云创业团队的成功。从最初的中国黄页，到进京创业，乃至后来的阿里巴巴、淘宝网，马云始终凝聚了一群优秀的人才在自己周

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篇4：马云对成功的定义

马云是这么定义的成功和失败:

阿里巴巴在美国路演，也让马云传奇经历再次热炒。现在打开微信，看看新闻，总能在显著的位置有马云的与马云相关的信息，人民除了佩服他的能力，也感叹他的外星人长相，同时对他的管理思想更是极为感兴趣，以至于他创业初期的演讲也被扒了出来。

“~你要少听成功专家的讲话。所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。所以我的建议就是，少听成功学讲座，真正的成功学是用心感受的。有一天如果你成为了成功者，你讲任何话都是对的。你刚才讲到精英团队，精英不会跟着你吃肉;跟着你吃肉，未必是精英，记住这一点。

我不是否定成功学，任何东西都要有度。你给我的感觉就是成功学大师在讲课，两招使过以后，别人就觉得有点虚。真是这么回事，我们公司员工也有人去听过成功学课程，听一两次可以，听四次五次，这人就被废了”

“~今天很很残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，永远不要忘记自己第一天的梦想。如果马云能成功，80%的人都能成功，上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，最优秀的模式往往是最简单的东西，风险投资不是投资风险，你要想把服务做好，就要让你的客户不需要服务，永远要把对手想得更强大一点，一个企业最重要的最耐得住寂寞，档得住诱惑，没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果，不让任何一个队员掉队的团队是最优秀的团队精英不会跟着你吃肉，跟着你吃肉的未必是精英，唐僧团队是天下最好的创业团队。”

马云：成功的定义，就是对结果负责

阿里巴巴上巿，ipo218亿美元，居全球第三!马云成为了中国首富，阿里巴巴的投资人孙正义成为了日本首富。马云的高管中诞生了大量的亿万富豪和千万富豪 想起马云以前说过的一句很励志却有些残酷的话：“任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。成功，只有一个定义，就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。我们必须成为发动机，去影响其他人发光，你自然就是核心!”

马云成功秘诀 :

一：学数学不如学英语

正所谓“无心插柳柳成荫”，目标北大，只考上杭州师院;三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分。大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。 马云说，“我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。”

后来这位“杭州最棒的英语老师”因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。

互联网本来就是“舶来品”，马云流利的英语赋予他一张“国际通行证”，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。

这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。

二、目标远大 高举高打

虽说马云绝非天生丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。

春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”

他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。

他还表示，“我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”

在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。

三、选对偶像 不怕当粉丝

在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为“偶像”。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。

1995年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并“偶遇”杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了“粉丝”。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。

此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。

四、口才与“精神控制法”

接触过马云的人都有体会，马云的口才“实在是太好了”，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，“不像好人”。

如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。

阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地“洗脑”也是一个重要因素，有媒体称之为“精神控制法”。

19，马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说：“愿意同去的，只有500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。

据说马云颇为以此为豪。

马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。

五：让“天下没有难做的生意”

“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。

“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱，然后再从中拿走5元钱。”马云说。

“如果客户只有5元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。”“客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。”

这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。

六：倒立

马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。

这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的“必修课”。，《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的“招牌动作”。

的确，“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的优劣，做到“以己之长，攻其之短”。

倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。

七：回避办公室政治 办事靠团队

“有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。”马云曾表示。“我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。”

为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部展开“延安整风运动”。

马云相信，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是一个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。

为了证明，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时工作制，“这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到真经。”

马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。

八：武术

马云是一个狂热的武侠迷，据说年少时就喜欢舞抢弄棒，对武侠小说更是入迷。

马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投机，金庸便给马云题字“多年神交、一见如故”。

因此，后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。 阿里巴巴的核心价值观也被马云称为“六脉神剑” ——客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

“中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。”

喜欢武术，让马云结识金庸;有了金庸，西湖论剑才有了号召力;而作为东道主，马云俨然成了武林盟主。其实，那时新浪才是老大，盟主应该由王志东来当。

九：变

马云曾说，“我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断的变化之中。”

马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。

“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是，突破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。

的确，这些年，阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。

在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全部创造性。

马云语录：

·如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。

·一个企业为什么而生存?使命!这一点我很自信。

·互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

·我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用80年做企业。

·我们必须在别人改变之前先改变自己。

·电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。

·听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

·我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

·我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

·我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。

·我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱!!!

·每个人都应学会认真做事，大度做人。

篇5：马云成功的原因有哪些

马云成功的原因有哪些

1.多次失败后仍然不放弃

在我大学刚毕业之后，我申请了30份工作，但是都被拒绝了。我曾经想过当警察，但是面试者说我不够优秀，那时一共5个人面试，他们录取了4个人，我是唯一一个被拒绝的。当肯德基刚进中国的时候，我去面试，一共有24个人参加面试，他们录取了23个，我又是唯一一个被拒绝的。我还曾经10次申请过哈佛大学，但是都被拒了。

2. 用颠覆传统的方式学习新技能

在我12岁的时候，我爱上了学习语言。那个时候我找不到太多学习英语的书籍。于是我就经常去杭州的香格里拉酒店，那里有很多外国客人。我每天早上都会为这些外国人提供免费的导游服务，并且让他们教我说英语，这样的日子我坚持了9年的时间。我是一个100%的中国人，但是那些外国游客打开了我的思想，他们跟我说的一切都与我在中国的学校，以及我父母那里学到的有很大的不同。

3. 他相信信任重于一切

在过去的间，我们所做的一切，都来源于信任系统。今天的人们彼此之间缺少信任感，政府、人民、媒体，每个人都想着：“这个人在撒谎。”然而正是由于电子商务，如今我们每天的交易次数达到了6000万次。电子商务平台上的人们彼此并不认识，但是他们之间去进行这商品和货款上的往来，这完全是出于信任。每天信任都在发挥6000万次的作用。

4. 他承担起了领导者的责任

我曾经与银行进行过协商，但是没有任何一家银行想要这样做。如果我推出一个支付系统，那么它会打破现有的财政法律，除非你先获得执照。而如果我不这么做，电子商务又无法继续发展。如果政府不喜欢这个东西，而要把某人送进监狱，那就把马云送到监狱里吧。因为网上支付系统对于中国，乃至世界来说都如此重要，它将会建立起一个信任系统。很多人都曾经对我说，支付宝是我听过最愚蠢的东西。但是我并不在乎它是否愚蠢，只要有人用就行。如今有8亿人在使用支付宝。

5. 即使被称为疯子，他依然继续前行

在和的雅虎时期，人们说马云是个疯子。他在做的是别人不理解的事情。很多人说风投给我钱就是因为我奉行的是美国模式。然而在阿里巴巴内部，我们并不是这样。我记得《时代》杂志第一次报道我的时候，他们将我称为疯狂马云(Crazy Jack)。但是我觉得疯狂挺好，我们很疯狂，但是并不愚蠢。话说回来，如果当时有人认同我们，相信我们的创意很优秀，也许我们就没有机会取得今天的成就了。

6. 他相信平衡是美德

太极是一种哲学，由一阴一阳构成。它的主旨就是平衡。人们说我在和eBay竞争，而我却并不这样认为。我并不是在和他们竞争，而是在将太极这种哲学用在商业上：冷静，你总能够找到出口。保持自己的平衡，竞争很有趣，商场其实并不完全等同于战场。就算把你打死，我也不一定能够获得胜利。太极给了我许多的启示。

7. 他雇佣了许多女性员工

阿里巴巴成功的秘诀之一，就是我们有许多女性员工，大约占全部员工总数的47%。所有高级管理人员中，33%为女性;绝对高层中，24%为女性。在和她们一起工作的过程中，我感到非常舒服。在这个世界上，如果你想在21世纪获得成功，女性将会发挥非常重要的作用。我发现女性相比于关心自己，她们更愿意为他人着想。而且她们对用户也更友好。

马云大谈自己成功的原因

马云首先告诉创业者，“人一定要想清楚三个问题”：一、你有什么;二、你要什么;三、你能放弃什么。即：你有什么，是评价自己现状;要什么，是明确自己目标;最难的是，自己不知道或不敢放弃什么!这点恰恰能决定自己想要实现的目标是否能实现，没有人可以不放弃就能得到。

知易行难，创业需要不断提升自己。在谈及“从菜鸟到领袖的修炼”时，马云说，首先要有“一大中心”，即做人真实朴实，不装腔作势。二要战胜“两大敌人”，一是压力，二是诱惑;还需建立“三大基本点”，具体有“眼光和远见、胸怀和使命感、勇气和坚持”;四，必须经历“四大决策”考验：即“坚持VS放弃，绕道VS硬拼”。最后，创业者要练成“五大硬功夫”：“像水泥黏合团队，像天平把握平衡的艺术，像孩子般好奇，像船长一样预见风暴，像狼一样不屈不挠。”永不放弃就有机会到达成功彼岸。怀参堂，脾胃通，生命长。

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人会死在明天晚上。”在互联网陷入寒冬的时候，马云曾经告诉创业者们，创业之路充满艰辛。但只要有梦想，只要不断努力，不断学习，永不放弃，就有机会到达成功的彼岸。

马云的创业人生就是“永不放弃”的最好体现。从他1995年辞去大学教师的职业下海创办“中国黄页”，后来被迫离开黄页创办阿里巴巴，再到阿里巴巴取得今天的辉煌成就，这一路上马云遭遇的挫折、困难是难以计数的，但马云凭着“永不放弃”的精神坚持了下来。

阿里巴巴创业之初时的艰难，或许您难以想象，蜷缩在杭州西湖边的民居里，马云用十几个人凑齐的50万元启动资金，艰难办公。

然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!”11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队由此缔造了中国互联网史上的奇迹。而如今淘宝、支付宝、一淘、淘宝商城等阿里巴巴商业帝国的许多网络服务，已成亿万网民非常熟悉的日常选择。

马云提醒创业者，“创业成功，取决于试错速度”。“创业能否生存下来，很大程度取决于它的试错速度，快公司能赶在弹尽粮绝之前，根据试错实践迅速调整、修改、改进，磨炼出可行的商业模式，找到生财之道，这样创业公司才能成活、才有发展的前提。试错，是创业公司的生死考验，是创始人的一场意志和智慧的较量。”马云说。

“学习是最便宜的投资!”

对于创业者，马云还奉献了“加速创业成功的五种好习惯”：“第一，保持激情。只有激情，你才有动力，才能感染自己和其他人。第二，做事专注。抓准一个点，然后像一个钉子一下钻下去，做深做透。第三，执行力。不仅知道，更要做到!第四，学习的习惯。学习是最便宜的投资!第五，反省的习惯。事不过三，经常反省自己的得失，使自己成长。”

一个人没有成功的7个原因

一，爱找借口

爱找借口的人从来不会找自己的原因。受挫，失败都是别人的原因，和自己没有任何关系。整天摆出一副我已经做的很好了，不是我的问题的样子。这种人注定这辈子不会有大的成就，因为没有反思就没有进步，爱找借口就没有执行力，只能蜷缩在自己的角落里挣扎。

二，不能坚持

坚持是一个人成功最重要的原因。很多道理我们都懂，但是谁能够去做，并且不断的坚持下去，谁才能走向成功。很多没有成功的人，做什么事情都是三分钟热度，过了三分钟就该干嘛干嘛去了。浅尝辄止，蜻蜓点水是不可能把一件事做好的。

三，没有自信

这种人看到什么都害怕，总觉得自己这也不行，那也不行，什么都不敢尝试。千里之行始于足下，试想连第一步都迈不出去的人怎么可能成功呢?其实人和人的差距并没有想象中的那么大，别人能挣百亿，千亿，你挣个百万，千万总不是什么难事吧?

四，不爱学习

现代社会日新月异，发展非常快，如果不学习就无法跟上时代的步伐。毛主席曾经说过，三天不学习，赶不上刘少奇。就连他这样的伟人都坚持每天学习，何况我们这些普通人呢?

有人说靠自己摸索也可以，除非你是天才，否则那要摸索到猴年马月?

五，性情懒惰

勤奋不一定能成功，但是懒惰一定不能成功。这种人什么苦都不想吃，什么累都不想受。总想躺着挣钱。哪有天上掉馅饼的好事。记得有人说，最可怕的是比你聪明的人还比你努力。每一个成功的人都是一个勤奋的人。

六，不愿分享

这种人目光短浅，只看眼前利益，不看长远利益。不能让自己吃一点亏，好处都得自己得了。但是别人也不傻，相处几次就能看出他的为人，有了好事自然不会想到他，时间久了，就会被孤立起来。

七，不懂感恩

这种人，你再怎么帮他也没用，他认为都是应该的。这年头，除非是自己的亲生父母可能能容忍这种人。其他人恐怕很难容忍。无论是在职场还是创业，没有合作就没有机会。一个不懂感恩的人，又有多少人愿意和他合作呢?

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篇6：马云成功的原因有哪些

马云成功背后的辛酸故事

一、至少有2次求职因为外貌被拒

马云长的像外星人ET，现在任何人包括马云都可以以调侃他的外貌为乐。但回到20多年前，马云没少为外貌发愁。第一次高考落榜之后，他的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌特征被拒绝，说白了就是丑!问题是，长成什么样，马云决定不了啊。世界就是这样：至少他永远失去了进入酒店行业这个梦想。对了，他后来找到一份零工，去踩三轮车给人送杂志去了。

二、翻译社靠卖袜子来补贴

海博翻译社是马云最初的创业，这家杭州第一家翻译社一开始就面临窘境。第一个月收入700元，而房租是2400元。为了让事业撑下去，马云只能把翻译社的一半店面出租给别人。自己开启第二兼职，背着麻袋去义乌批发鲜花、手电筒、内衣、袜子、工艺品来卖——这看起来还算是个老板。但后来他就不得不上门推销商品，对象包括医院、赤脚医生。英语班的学生也帮他到百货大楼门口发传单、拉横幅、做宣传。受尽了路人白眼，完全没有高大上的翻译公司范儿。往好了说，马云可能通过这个过程很早地了解了小商贩和销售的艰辛，对今后创办电商平台准备了经验。但客观的说，创业的事情真不适合玻璃心的人来干。对了，马云当时还是杭州电子工学院全校课程最多的老师之一，上面说的都是他的业余工作。

三、怎么证明别人都没见过的互联网——说说说做做做

“中国黄页”的业务是把国内单位的资料放到互联网上去，让老外能找到他。但那时候国内还没有互联网，谁也看不到摸不着，属于“信则有，不信则无”的范畴。创业团队在收到客户资料后翻译成英文，然后快递给美国合作方做成网页——要为看不到的东西心甘情愿付钱，换成哪个老板都不会信啊。因此，马云团队不但要证明客户资料已经上网，还首先得证明世界上有互联网这种东西。

马云不懂技术，能做的事情就是不断地说，他每天出门对人讲互联网的神奇。老板不相信，除了打印网页之外，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让美国人上网查证。1995年上海终于开通互联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网，花3个半小时才看互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。而在很多没有互联网的城市，马云则一律被称为“骗子”。这也是“马云是骗子一说”最初的来源。

四、“这个事情你应该先约”

马云现在是阿里巴巴集团的董事局主席，但当年也不过是一个“推销员”。央视纪录片《书生马云》里，瘦小的马云梳着八分头，背着一个黑色单肩包，敲门找人，逢人便讲，“我是来推销中国黄页的。”一脸迷茫又不耐烦的人们将他“请”出门外。有个编导干脆跟记者说，这人不像好人!，马云在北京到国家某委推销，说“中国黄页是给国家某委在信息高速公路上做宣传，把中国全部放到电脑里去，让世界了解中国”，得到的答复很不耐烦：“这个事情你应该先约，你要是不约呢，我很难给你一个满意的答复。”马云的样貌和大街上任何一个推销员完全一样，但吃的闭门羹和白眼不但没有改变他对互联网的信心，还成为阿里巴巴事业发展的精神动力，这可能是他和普通人最大的差异。即便后来创立阿里巴巴之后，员工去企业上门推销业务，被狗追，被保安赶也都是家常便饭。

五、南归前痛哭连续4次创业失败

阿里巴巴团队曾在北京干过一段政府项目，最后马云决定南下杭州再次创业。在北京的14个月，马云从没带团队一起去游玩，最后一天他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大口吃肉，一起抱头痛哭，最后唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，这群走南闯北的汉子们都回避着“离别”这个对他们来说太过沉重的字眼。这也意味着此时已经是马云30岁以来第4次创业失败。

六、没有人看好最少时银行里只有200元

在外界流传的关于阿里巴巴接到投资的只字片语中，都潇洒地提到6分钟搞定孙正义的万美元和雅虎后来的10亿美元，实际上更多的苦痛不为人知。没有豪华的团队配置，也没有美国成功模式可参考，与北京、上海、广州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互联网行业的丑小鸭。互联网素来以烧钱著称，阿里巴巴创办后也面临资金压力，最为窘迫的时候银行里只有200元。有一次马云去见上海的投资商，对方出了一个苛刻的条件。马云不满意但还是犹豫了，于是溜出去问财务，得到的消息是：账上已经没钱了。回去之后马云还是咬着牙放弃了这笔投资。他不说，没有人知道当时他的内心有多么煎熬。在时隔之后的纽约IPO路演会上，马云才以玩笑的形式一吐当年窘境：“15年前我为融资200万美元，我来纽约，失败而归，15年来我就没放弃，这次来纽约就是想多要点钱回去。”

七、公司差点因“非典”崩溃

尽管阿里巴巴经常说非典让大家真正关注到不需要出门的电子商务。但非典几乎让阿里巴巴崩溃。因员工去广州参加广交会染上非典，这让整个杭州如临大敌，实施了最大规模的隔离：超过500人被隔离，杭州市长前一天刚来视察过，结果市长及随从人员也因此被隔离。那时阿里员工上街根本不敢说自己在阿里巴巴上班。

这期间员工全部回家，换一些公司可能就此解散。但阿里工作并未停止，员工将工作电话转移到家中，甚至家里的老人都养成习惯，拿起电话第一句话：“你好，阿里巴巴。”受到影响的还有当时还处于保密期的淘宝网。5月10日，淘宝网成功上线，但因为非典隔离，场面极为寒酸，甚至凄凉——没有鲜花，没有大餐，没有镁光灯，没有欢快的音乐，没有涌动的人群。“在略显沉寂的卧室里，躺在床上的马云面对着天花板，慢慢地举起了酒杯，虔诚而默默地念叨着：保佑淘宝一路顺风。不过，马云绝不是孤独者，因为他知道，那一刻，同样的仪式将在散落于杭州市的十余处居民住宅里同时进行。”也因此，5月10日被阿里巴巴定为“阿里日”，回顾非典的磨难，感恩员工家属一并参与。马云也总不忘在每年给员工的春节邮件中提醒大家，“大年三十晚上，八点***惯，我们对空敬酒感恩，祝福。”

八、被大象全面封杀

在淘宝网创立之初，国内的c2c市场就已经有霸主eBay。，eBay和易趣(合并为一家)的市场份额达到了90%以上。无论是技术、资金、人才、占有率还是品牌，eBay易趣是全面占优势的。并放出豪言说：淘宝只能存活18个月!淘宝网遭到eBay全面封堵。eBay买下了搜索引擎中关于“淘宝”的关键词广告，接着，eBay易趣与各大主流网站签署了一年的排他性广告合同。甚至在淘宝的办公室对面，竖起了ebay易趣的广告牌。淘宝网只能投中小网站，更有意思的是，只要其在一家网站上投放广告没几天，eBay易趣就会用两三倍的价格独家买断该网站所有关于在线交易的广告。走“投”无路的淘宝网只好将广告投放在公交车、电梯和地铁列车上。现在，淘宝网已经是全球访问量最大的电商网站。

九、汶川捐4744.7万被污只捐1元钱

时值汶川大地震，众多企业宣布为灾区发起捐助。此时一篇《马云为汶川捐款1元冷静得让人脊背发凉》的文章在天涯、网易论坛地处散播，并通过QQ群大量散发。文章说，“马云只捐了一元钱……一元钱也足够表达态度……在逃避责任……置灾区人命于绝境，与间接施暴何异?”在举国哀悼的时刻，被宣布“只捐1元钱，不捐有理”，很快引发了网友们的愤慨，论坛上充斥着“马云滚出”、“从此再不上淘宝”等字眼。而这一切竟然是彻彻底底的谣言。彼时，马云正在国外，听到消息就立刻捐出100万，随后整个公司、员工、用户等一起行动，最终汇成4744.7万元的善款。此时被污“只捐1元钱”，颠倒黑白，让有心的竞争对手大发“灾难财”。除了直接捐赠之外，阿里巴巴随后还对口援建青川灾区，利用电商平台优势为青川人民搭建平台。

现在跟阿里集团密切相关的有2支公益基金，一是起始资金5000万元的集团公益基金，每年按年收入的0.3%补充扩大，是国内互联网企业首家环境保护基金。而马云和蔡崇信一起捐出自己的部分股票成立专项个人公益基金，该基金规模约为阿里巴巴集团市值的2%，估计在20亿美元到40亿美元之间，也是国内最大的个人公益基金。

十、“偷走支付宝”闹剧

关于马云偷走了支付宝的事件闹得纷纷扬扬，雅虎对外披露阿里巴巴集团旗下支付宝已经剥离出去，这一消息引发各界的关注。不少评论人士指责马云只顾私利强行转让支付宝给自己名下，着名的财经出版人则认为马云“偷天换日……没有遵守契约……违法商业原则……错在违背了支撑市场经济的契约原则，其后果不可小视……可能直接影响海外投资者对中国公司的信任，形成大范围的“支付宝折扣”。”还有人忿忿不平于广泛存在互联网行业的VIE架构曝光于天下，甚至将因造假导致中概股暴跌也算在马云头上。

随着事件的逐步明朗，人们才发现，所谓的“偷”并不成立，管理层就转让一事已经多次在董事会内讨论，各方均知情。其次转让的原因也出于符合央行的规定并可持续支撑淘宝等业务的发展的需求。而即便转让后股东方们就补偿也一直展开透明协商。最终，雅虎、软银、阿里集团达成完整协议，雅虎和软银盛赞，“将会维护淘宝的价值，并让各方分享支付宝的利润，同时确保阿里巴巴集团能在支付宝上市时得到价值兑现”、“建立在阿里巴巴集团、软银及雅虎长期深厚的合作关系以及互相信任的基础。”马云在支付宝占的股份跟在阿里巴巴集团一样，都是不到8%。粉碎了马云强取豪夺支付宝的传闻。

马云，当代中国最成功的洗脑大师

马云在家里给12罗汉做演讲就阿里未来几年发展作分析的时候，画了一个很好的“苹果”，告诉12罗汉阿里将会在上市。现在，阿里真的上市了，只不过比马云当初预计的晚了。“不想当将军的士兵不是好士兵”，马云当初也许只是这么一说，他也许没想到阿里真的会上市，而且会成为美国IPO史上之最。

马云在打造了阿里神话的同时，自己也走上了神坛。有电商专家评论说，马云除了从思维意识上改变员工、商户、消费者外，还擅长造神，他到处演讲，宣传自己的理念，每当微博上有关于马云的言论出现，其信徒无不是深以为然，转发并告诫自己要好好学习领悟，做不到是自己无能......

古斯塔夫·勒庞在其大作《乌合之众：大众心理研究》中曾说到：一切宗教或政治信条的创立者所以能够立住脚，皆因为他们成功地激起了群众想入非非的感情，他们使群众在崇拜和服从中，找到了自己的幸福，随时准备为自己的偶像赴汤蹈火。

成功的马云如何成为洗脑大师的

给员工洗脑，改变其价值观

对员工，马云特别强调价值观认同。阿里的独特价值主张共同创业、一起改变历史、一起创造财富、一起分享财富。招聘新员工时，主要看他们本身是否诚信，是否能融入企业，能否接受企业的使命感和价值观，业务问题并不是最重要的。每一位进入阿里的新员工，都会有一个新名字，这是马云从外企学到的一个绝招。把一个人的名字都改了，是改造他世界观的第一步。对新入职的员工，阿里会提供一系列企业文化方面的培训。

为了共同的创业梦想，马云除了在招聘和培训上下功夫外，在每个季度审核员工业绩的时候，价值观考核也占到50%的比例。有的员工虽然工作业绩非常出色，但他如果不符合阿里的价值观，依然无法通过考核。不仅不能获得加薪、奖金、晋升，甚至有可能被辞退。目前不少企业在经营过程中都强调重视价值观，但像阿里这样把价值观考核与收益如此紧密挂钩的还很少见。

马云能顺利“消化”雅虎中国，也是源于价值观认同。雅虎中国原总经理田健在一次接受媒体的采访中表示，马云在收购了雅虎中国后，阿里和雅虎两家公司的员工曾在杭州做了一次会师，统一了一下公司价值观(主要包括被称为“六脉神剑”的阿里企业文化)，月底员工还会做一次培训。田健还表示，马云对雅虎管理上，什么都可以谈，只有价值观不能谈，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。

给商家洗脑，改变其商业模式

有篇文章《和马云一起赚穷人的钱》，讲到淘宝的客户都是做小生意的人，马云提出“天下没有难做的生意”，改变这些小生意人的商业模式，让他们把生意从线下搬到线上。在吸引商家的追随上，马云总是能找到一个点，让商家跟着自己走。马云的淘宝系理论中，渠道是成本，传统渠道层级多、成本高，所以导致价格高。而多年以来，无论是国美、苏宁还是王府井等百货商场，渠道成本都占到两三成。传统渠道让品牌商既爱又恨，马云新商业文明的立脚点正好建立在传统品牌商的痛点上。其“渠道成本论”一出，立刻俘获无数商家的心，淘宝商家数量规模急速上升，淘宝平台也由此取得了快速发展。

继“渠道成本论”后，“小而美”是马云近两年对淘宝商家提出的又一个理论。众所周知，“多而杂”是淘宝平台的特点，不少商家抱怨自己在淘宝平台上做不大。为了避开自己因为“多”而带来的缺点，马云又提出了一个理论：小而美，以此安抚迷茫商家。马云告诉商户淘宝是一个去大牌化的平台，品牌做不大正常，这是历史的大趋势。与其在淘宝网上做大很难，不如专心做“小而美”。此言一出，不少商家如吃了定心丸一般，不再求大，专心发展“小而美”。

给消费者洗脑，改变消费者的购物习惯

雷军小米手机的推出每每让用户尖叫，近几年来，每年“双十一”马云也总是让消费者尖叫。原本每年没有任何代表意义的11月11日，楞是让马云赋予了其含义：“双十一”——消费者购物节，并且迅速得到了消费者的认可。自被确定为消费者购物节以来，每年的“双十一”销售额大有愈演愈烈之势。

回顾历来淘宝“双十一”成交额，1亿元，9.36亿元，52亿元，191亿元，350.19亿元。“双十一”，成为了人们积攒欲望、狂欢购物的日子。而“双十一”购物节也深刻地印入了消费者的脑袋，到这天一定要上淘宝购物。连国家领导人也评价马云创造了一个消费时点。

马云把网购的快捷、主动、方便等愉悦感放大到了极致，紧紧抓住了消费者的心，彻底改变了消费者的购物习惯，让消费者跟着他走。现在不少人购物，首先上淘宝逛逛，而一些人有事没事，也总爱上淘宝逛逛。

给领导洗脑，强调就业和消费

在阿里的发展过程中，除了价值观认同外，马云强调最多的，就是阿里创造的就业和消费。阿里10周年庆典上，马云对阿里未来愿景是：创造1亿人就业机会和10亿人消费平台。

在20国务院召开的经济形势座谈会上，马云就淘宝网带动的就业滔滔不绝地对国家领导人做了介绍：目前淘宝网开店公司数为900万家，比较活跃的有300万家。如果只算300万活跃卖家，带动的就业人数为1000多万。如果销售额从3万亿上升到10万亿，中国每天大概产生3亿只包裹，这将会继续增加850万人物流行业的就业。

马云的一番话引起了国家领导人的重视，表示马云的这些数据很重要，一个公司能解决这么多人就业是很重要的。不过也对对马云表示，到淘宝网站上注册一下就能成为一家公司，按照规定实际上是不合法的。

但是因为淘宝网商业模式的出现，政府让其合法化，取消了商户入驻淘宝网的门槛。领导人还强调，这个做法有很大实质性意义，让那些创收的人，原来会觉得自己通过淘宝平台进行交易是绕着政策的弯走，现在在淘宝平台做生意，不仅允许，而且还有法律保障。——这些来自政府层面的对阿里的支持，不能不说是马云对阿里解决就业及消费提倡的结果。

篇7：马云经典成功语录

1. 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

2. 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

3. 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

4. 年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

5. 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

6. 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

7. 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

8. 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

9. 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

10. 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

篇8：马云经典成功语录

1. 看见只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

2. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

3. 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

4. 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

5. 中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

6. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

7. 我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

8. 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

9. 赚钱模式越多越说明你没有模式。

10. 做企业不是做侠客。

11. 建立自我追求忘我。

12. 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

13. 永远要相信边上的人比你聪明。

14. 五年以后还想创业，你再创业。

15. 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

16. 其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

17. 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

18. 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

19. 最优秀的模式往往是最简单的东西。

20. 要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

21. 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

22. 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

23. 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

24. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

25. 创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

26. 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

27. 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

28. 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

29. 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

30. 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

31. 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

32. 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

33. 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

34. 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

35. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

36. 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

37. 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

38. 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

39. 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

40. 一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

篇9：马云成功语录

1.成功背后的支撑：制度、人才、执行力2、成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、检讨3、成功者的素质：眼光、胸怀、实力

2.：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

3.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

4.在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

5.关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展

6.成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

7.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

8.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

9.中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

10.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

11.一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

12.改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个人的梦想(正能量)

13.一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

14.一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

15.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

16.资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。

17.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

18.80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性

19.免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

20.如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径!

21.我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

22.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

23.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

24.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

25.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

26.赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想!

27.不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

28.创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

29.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

30.创业者书读的不多没关系，就怕不在社会上读书。

31.不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。

32.创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：1、优秀的人格魅力2、正确的做事原则3、恒定的创业梦想4、坚定的事业目标5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向

33.用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任

34.前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的.

36、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

37、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

38、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

39、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

40、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

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