中国橱柜衣柜：品牌命名是最大的广告

时间：2023年01月16日

来源：Issac

编辑：本站小编

以下是小编整理的中国橱柜衣柜：品牌命名是最大的广告，本文共10篇，欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。本文原稿由网友“Issac”提供。

篇1：中国橱柜衣柜：品牌命名是最大的广告

对于绝大多数的中国橱柜衣柜品牌来讲，特别是对刚进入橱柜、衣柜行业的新兴品牌，品牌命名是非常关键的，对于消费者低关注度和财力有限，没有大量资金去打广告的大多数橱柜衣柜品牌来讲，品牌命名是最大的广告。广告的目的无非是让消费者记住你，记住你的品牌名。如果能让消费者在第一次看到和听到一个陌生的橱柜衣柜品牌名时，就让消费者记住，无疑是效率最高、效果最好的广告。可口可乐的命名已经被行业里传为佳话，蒙牛的品牌命名也是让蒙牛赢在了起跑线上。

现实的情况是，中国橱柜衣柜行业里的品牌命名，虽然，企业花了一些时间，但没有放到战略的高度去重视，品牌命名相对还是比较随意的。在橱柜、衣柜行业里，常见的品牌命名误区如下：

第一、用原来行业的命名进行品牌延伸命名。很多新切入橱柜、衣柜行业的品牌，以前是做其他家居建材行业的，在其他行业里已经建立了一定的知名度，所以在切入橱柜衣柜行业时，自然而然地使用了原来的品牌，用品牌延伸来做橱柜衣柜的品牌命名。这个要根据企业的品牌背景和发展战略区别对待。如果原来的品牌不够强势，也没有一定的知名度，即使有知名度也局限在一定的区域内，还是建议企业最好重新命名。企业老板最容易犯的错误，就是敝帚自珍，从企业、生产者的角度去考虑，认为不用原来的牌子，可惜了。但如果从消费者的角度考虑，另起炉灶可能比品牌延伸效果更好。

第二、用拗口、难记、没有好的品牌联想的洋名进行品牌命名。橱柜、衣柜都是舶来品，中国消费者目前的消费心理又是崇洋媚外，所以很多企业选择了用洋文命名。这个无可厚非。洋名本身问题不大，因为消费者很少关注洋文，消费者关注的是翻译过来的洋名。很多翻译过来的洋名，看着、听着是洋名，但是冗长、拗口、没有任何品牌联想，只是一个翻译过来的洋名而已，这种状况在中国橱柜、衣柜行业的品牌里俯首皆是，不胜枚举。

第三、用企业创始人的名字或合伙人的名字组合进行品牌命名。这种情况在中国橱柜衣柜行业里比较少见，但不是没有。如果立志做一个百年品牌、百年老店的话，这种品牌命名方法是可取的。毕竟，未来还有大把时间来让企业进行品牌传播。但对大多数还在生存期的中国橱柜衣柜品牌来讲，这个是不明智的做法。

品牌命名的典范，非宝洁公司莫属。很多消费者可能记不住宝洁公司旗下品牌的英文名字，但对它的中文名字可以说是耳熟能详，朗朗上口。抛开宝洁公司大量的广告传播的因素，在品牌命名上，宝洁公司是花了大工夫的。从潘婷、海飞丝、飘柔、舒肤佳、沙宣、帮宝适等品牌命名来看，每个都是不可多得的、不可替换的经典。

品牌命名有何规律可循吗？规律肯定是有的。

第一、品牌名成为行业品类的代表，这是最高的命名境界。毫无疑问，可口可乐是品类命名的经典。消费者一想到喝可乐，就是可口可乐。比如说，宝洁的飘柔、舒肤佳，一看品牌命名就能马上联想到它们所代表的品类，飘柔是让头发柔顺的洗发水，舒肤佳是让护理皮肤的沐浴露。笔者的贵仁相助营销顾问机构在策划一个新进入的衣柜品牌时，创造了“欧锦”衣柜的品牌命名，

锦字，毫无疑问，是和衣服沾边的，中国有大量的正面成语和俗语，是有关锦字的。衣柜的核心功能是收纳衣服的，欧锦很容易让消费者产生对衣柜品类的联想。

第二、品牌命名的要让消费者产生正面的品质联想。最经典的就是蒙牛的品牌命名。奶制品的核心品质，从消费者的角度来考虑，就是越天然、越绿色的越好。蒙牛的品牌命名完全让消费者能产生正面的品牌联想，来自内蒙古大草原的牛，“天苍苍野茫茫风吹草低见牛羊”，还有比这更好的联想吗？

第三、品牌命名能让消费者产生关于产品对消费者带来的利益和好处。又可分为产品功能利益、产品情感利益、产品体验利益和产品精神利益。宝洁的帮宝适就是功能利益命名的经典，让消费者直接体会到这款尿不湿能给自己的孩子带来什么样的功能。像潘婷、海飞丝等虽然没有说出产品的具体功能，但这些名字能让消费者产生比较正面和积极的情感和体验，也是品牌命名的上乘之作。笔者的贵仁相助营销顾问机构在给一个实木橱柜品牌命名时，就起名为“传世橱柜”，橱柜不仅是用来用的，还可以传给下一代的，是精神的传承和延续。这是根据产品能给消费者带来的精神利益来进行品牌命名的。

在营销界最经典的营销著作里斯特劳特的《定位》中，对品牌命名的重要性也给予了大量篇幅的强调。

一个好名字，可能让你赢在起跑线上；一个差名字，可能让你费了九牛二虎之力还在原地踏步。

中国的所有橱柜衣柜企业，特别是新进入品牌，都应该把品牌命名放到企业战略高度去考虑。

本文为原创，版权归作者贵仁相助营销顾问机构营销活化石韩锋所有，如需，请注明作者及出处。

关于作者：

韩锋：韩锋，广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:22871，欢迎赐教。查看韩锋详细介绍浏览韩锋所有文章进入韩锋的博客

篇2：橱柜衣柜营销：做第二个品牌为何是死路一条

不得不承认，中国是个巨大的机会市场，特别是对新兴行业，目前中国的橱柜衣柜市场，毫无疑问，是一个新兴的朝阳行业，也造就了一个巨大的机会市场，行外的想进入，行内的也不安分。金牌橱柜是在橱柜行业内走专业化路线上最坚决的一个企业之一，但也有做第二品牌的冲动和想法。

在刚刚结束的长沙橱柜年会上，在接受搜狐焦点家居访谈时，金牌橱柜老总潘孝贞提到了做第二个品牌的想法。对其采访的内容原文援引如下：“虽然我们金牌橱柜，总体来说，在国内品牌里面定位是高端的，原本可能我们的消费市场主要是集中在一二线消费能力比较强的城市，但是我们看到未来的发展趋势，我们内心有一种使命感，我们希望把好的橱柜产品带入千家万户，针对这样的情况，我们也在积极的做调整，一方面把我们的产品线尽可能拉长，更适应工薪阶层的消费能力。第二个我们甚至考虑是不是有必要打造一个第二品牌，打造一个快捷模式，因为现在整个橱柜行业大家走的都是定制化的模式，好比所有的酒店都是按照星级的体系来评级，酒店当中也有快捷商务酒店，航空也有所谓的廉价航空，橱柜行业未来完全也有可能创造出一种所谓的快捷模式，让它能够适应低成本的运作，就能够让更多普通消费者买到他们的称心的产品，改造我们大众的厨房生活水平。”

金牌橱柜不是中国第一个有做第二个橱柜品牌冲动和实践的橱柜企业，金牌橱柜做“快捷模式”的第二个品牌胜算几何呢？中国类似金牌橱柜想做或已经做了第二个橱柜品牌的橱柜企业胜算几何呢？

这是一个企业大的战略选择问题，是不能走错的一步棋子。

笔者认为，目前国内的绝大多数橱柜企业，如果想做第二个橱柜品牌，基本都是死路一条，

为什么这么说呢？

第一、大多数橱柜企业不具备做第二个橱柜品牌的实力和能力。做第二个品牌，在品牌战略里边，是构建同第一个品牌并驾齐驱的兄弟品牌，是非常耗费企业资源的一件事情。一个知名的品牌，是用真金白银砸出来的，是需要很长时间积累的，打造品牌，是一场耗时耗力耗钱的马拉松，绝非百米冲刺。企业能打造出一个品牌已经实属不易，更何况是二个品牌？所以，很多中国企业愿意用品牌延伸――即用相同的品牌去做不同的多元化的产品，这也从反面说明了做第二个品牌的困难。对中国目前绝大多数的橱柜企业来讲，都没有这个实力和能力去做第二个品牌，唯一有资格的可能就是欧派，但欧派选择了品牌延伸――即用相同的品牌做多元化的产品――这条绝大多数中国企业愿意选择的品牌捷径。

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韩锋：韩锋，广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。查看韩锋详细介绍浏览韩锋所有文章进入韩锋的博客

篇3：橱柜衣柜品牌：如何避免沦为行业“黄埔军校”

对于新兴的橱柜、衣柜这两个新兴行业来讲，很多行业老板最头疼的就是人才的流失和同行的挖角，这两个新兴行业，由于发展历史不长，特别是衣柜行业，时间更短，行业内人才积累本身就少，在加上这几年大批企业涌入橱柜、衣柜行业，行业内的人才本身就紧缺，橱柜、衣柜行业领导品牌、一线品牌的核心人才――营销人才和生产人才，就成为很多二、三线品牌和新进入品牌挖角的对象。这些领导品牌、一线品牌，就成为了行业的培训学校――黄埔军校，为行业内的企业不断输送着人才，成为行业的“冤大头”。

对于行业内人才的流动，这是正常现象。任何发展中的行业都经历过这个过程。对于企业的员工来讲，“人往高处走水往低处流”，如果有更高的薪水、更好的发展平台、更大的发展空间，员工不动心是不可能的，是谁也拦不住的。员工追求高薪就像老板追求利润一样，是再自然不过的事情，本无可厚非。指望员工不跳槽，指望行业里的竞争对手恪守商业道德不去挖角，对企业老板来说，是非常不现实的。

人才的流失并不可怕。可怕的是流失和被挖角的是什么样的人才。任何企业都分三类人：第一类是不能流动的，主要指企业高层岗位和核心岗位；第二类是可流动也可不流动的，主要是指企业的一些通用岗位，如人力资源、财务、行政等；第三类是必须流动的，如企业的营销基层业务员，是必须要定期流动的。正所谓“流水不腐户枢不蠹”。对于企业老板来讲，第一类人才的流失，对企业损失是最大的。

笔者服务海尔集团、皇明集团时，海尔与皇明也是不折不扣的行业“黄埔军校”。海尔与皇明都是行业内的领导品牌、领军品牌，海尔为中国的不只是家电行业，很多行业培养了大批的销售、市场人才。皇明也为太阳能行业输出了大量的营销人才，甚至培养出了自己日后最大的竞争对手。海尔、皇明这类大型企业都不能避免人才的流失，成为行业“黄埔军校”，对于橱柜、衣柜行业的还相对处于中小规模的领军品牌来讲，成为行业“黄埔军校”，是基本不能改变的企业命运。

虽然，海尔与皇明都成了各自行业的黄埔军校，实际上是当了“冤大头”，但并没有妨碍这两家企业的继续发展和持续保持行业的领先地位。这才是中国的橱柜、衣柜领导品牌需要很好学习的地方。

要减少企业沦为行业的“黄埔军校”，避免人才流失和挖角给企业带来的负面效应，橱柜、衣柜的老板应该做到以下三点：

第一点，笔者在做咨询和培训的时候，已经给很多老板讲过，嘴皮子都快磨出老茧来了。就是“财聚人散、财散人聚”。这个道理，几乎所有的老板都清楚，但一旦钞票进了自己的口袋，再掏出来分给别人，对任何老板都是极大的考验，

大老板和小老板的境界就差在这了。对公司不能流动的高层员工与核心员工，老板一定要进行利益捆绑、利益分享，让员工感觉有奔头、有干头，有念头。

第二点就是把优秀人才的东西尽量固化到企业的流程和制度里去，让这些东西在企业内生根发芽，不会因为人才的流失而流失。海尔与皇明之所以在人才流失后，仍能够持续发展和壮大，根本原因之一，就是企业已经有健全的制度和机制，所以对人的依赖性相对比较低。成熟的外企除了大家熟知的CEO外，还设有一个CKO（CHIEF KNOWLEDGE OFFICER）首席知识官，就是把企业里所有优秀精华的东西得以保存和固化，不会因人才的流失和变动而影响企业的发展。

第三点就是企业有自我造血机制和人才梯队机制。中国的橱柜、衣柜企业老板，可以借用成熟外企的人才培养梯度机制，活学活用。比如，企业的中高层在位的时候，都有一个后备培养的、能接替自己的人选，叫做“N+1”人才梯队机制，如果培养不出自己的接班人，中高层平时绩效和未来的升迁都要受到很大的影响。企业还要具有良好的培训机制，即自我造血的机制，能在人才流失后，迅速培养出符合企业要求的合格人才。

随着行业的成熟和竞争的加剧，橱柜衣柜行业内的人才流动和竞争挖角会愈演愈烈。对橱柜、衣柜企业的老板来讲，抱怨和骂娘是于事无补的，只有认真反省自己，从自己的身上找原因，从企业的机制上找病根，才有可能避免沦为行业“黄埔军校”后给企业发展带来的负面效应。

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篇4：中国十大橱柜品牌排行

1、欧派

这个品牌较为人知，于1994年创建，总部坐落在广州，短短的二十多年发展，现已成为中国整体橱柜行业的领先品牌，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体橱柜的领潮人，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。

2、我乐

这是我国本土的一家企业，现已成为了中国橱柜行业的十大品牌之一。这么多年来，我乐橱柜一直致力于帮助消费者构筑优质的厨房生活，并以高性价比的产品和服务赢得了客户的认可，取得了稳健地发展和巨大的市场成功。

3、志邦

这个企业创建于，是我国厨柜行业的领先者，集产品研发、生产、销售为一体。短短的十几年，志邦厨柜发展迅速，产品从双饰面/UV漆/PE材质/金属烤漆/吸塑到实木，分为美厨/名仕/御庭三大系列，上百种款式，组合花色达千余种。

4、金牌

这家企业成立在厦门，于，有二十年的历史，现今却拥有了极高的知名度和声誉，成为大众认可的橱柜品牌，为消费者营造舒适的厨房环境，让每一位使用金牌厨柜的的人都能轻松烹饪生活滋味。

5、欧琳橱柜

欧琳厨房在橱柜产品上属于新秀，以不锈钢橱柜为主打产品，特别适合一些喜欢实用性的中老年用户，持久耐用，耐脏效果也很好。

6、加利安橱柜

加利安橱柜也是整体橱柜十大品牌有哪些等排行榜的常客，这款橱柜采用了行业高端配置，符合欧洲E1行业的标准，采用复古式风格，深受年轻人士的喜爱，橱柜设计高雅颇具韵味。

7、荣事达橱柜

荣事达橱柜也有着很高的人气，此品牌的橱柜家具等性价比高，装修和设计符合现代化时尚理念，在市场上的反响也是很不错的。

8、诺尔丽橱柜

诺尔丽橱柜是宁波居正厨具有限公司旗下品牌，成立于19，一直处于中国中高端橱柜品牌，在国内可以说是街知巷闻。被评为：中国着名品牌、绿色家居产品、中国橱柜十大品牌、中国橱柜行业最具影响力品牌等多项荣誉。

9、科宝博洛尼橱柜

成立于19的科宝博洛尼橱柜，即有着意大利设计风范，同时又结合着中国人的生活习惯与使用方法，很快在中国橱柜市场上占据重要位置。以生活方式体验、室内设计和装修服务的独特模式，获得了广大消费者的青睐。列入中国橱柜十大品牌排名磅。

10、海尔橱柜

海尔是中国橱柜中最具价值品牌之一，亚洲企业200强。成立于海尔是世界白色家电第一品牌，公司作为国内惟一一家整体厨房数字化生产基地，可想而知企业实力相当雄厚。海尔推出的“厨电一体化”技术方方案，确定了海尔品牌在中国橱柜十大品牌的领导地位。

[中国十大橱柜品牌排行2017]

篇5：橱柜衣柜品牌，做好直营才能做做好加盟

在家居建材行业，一提到做品牌，很多老板首先想到的是招商加盟，各大企业更是不遗余力的大肆搞招商活动，但经过笔者对行业多个成功品牌的深入了解，才发现橱柜衣柜品牌，为了快速扩张而加盟，加盟队伍快速扩张的，最红都以失败告终，或者经历了好几轮加盟商洗牌。而先做好直营体系的，反而基本上都大获成功，橱柜品牌欧派橱柜、金牌橱柜、衣柜品牌索菲亚、尚品宅配都是典型的案例。这些优秀的品牌，从直营店先开始，直营店的营业额至今仍旧超过整体一半以上，而且品牌口碑好，加盟商成功率高。

为什么很多建材品牌急于找加盟？

为什么其他建材加盟容易成功，而橱柜、衣柜品牌容易失败？

做好直营店，对橱柜、衣柜品牌的意义何在？

建材品牌基于找加盟商，主要有以下几个因素：

1、可以利用加盟店，迅速提升品牌在终端和行业的影响力。

有的品牌，一次展会，能招商100多家，半年中开出店面7-80家，品牌在业内一下子就有了知名度。

2、可以利用加盟商资金发展，快速建立销售网络。

80家专卖店，光出样就得1000万，每个店面每月平均下50单，就有4000单的销售。

3、可以收取加盟费、保证金，作为企业发展的现金流。

一些小的橱柜、衣柜品牌，在投资了厂房、设备、购买原材料后，手上剩余现金不多。为了筹集发展需要的资金，就找人包装品牌，迅速推向市场，招募加盟商。这些品牌，花一点小钱，找个明星做平面代言，捏造一些产品卖点，几千元买几个荣誉证书，虚构一些加盟商根本拿不到的“巨额支持”，就到建博会上闪亮登场。找一帮招商人员，用一套招商说辞，忽悠一些不明就里的建材老板，纷纷缴纳“2万元加盟费，1万元保证金”。君不见某些品牌，年年展会号称招募加盟商100多家，5-6年过去了，市场上在营业的加盟商就100家。特别是前几年，一些企业利用广州建博会之便，把这一招玩的是炉火纯青，可惜害了那些揣着真金白银来加盟的老板。

4、卖样品，充实销售额。

一些品牌，在把自己包装成金娃娃后，不光收取高额加盟费、保证金，更是不遗余力向客户推销样品。一些橱柜品牌，鼓励经销商建大店，多出样，出高端的样品，一个店的样品就出5-60万元。有些衣柜品牌，一个150平方的店，要出20款产品，样品也要出到2-30万元。加盟商还要承担房租、装修、人工、广告费用、服务费用，再加上厂家的服务力量更不上，支持没有力度，往往是开的快，死的更快，

笔者担任衣柜总经理的时候，就有广州一些橱柜、衣柜品牌一个省的经销商，集体反水。

为什么橱柜、衣柜加盟容易失败？

1、橱柜衣柜的行业特点决定的

橱柜衣柜不同于瓷砖、卫浴甚至是地板，产品是定制化的。每一个订单，都是一个小工程。从测量、设计、审图、报价、拆单、生产、包装、物流、安装，环节多，流程长，而且专业性要求高。如果品牌自身还未建立标准化的产品体系，成熟的生产模式，完善的订单系统，专业的培训队伍，就匆匆忙忙开加盟店，那加盟店又如何成功经营？连锁加盟的核心，就是加盟者输出完善的产品、服务和管理模式，而加盟品牌自身还没有经过探索，那加盟者失败是必然的，成功是偶然的。而做其他建材的经销商，一下子面临设计

、安装服务要求这么高的产品，不知道如何下手。很多橱柜、衣柜的早期加盟商，都经历了产品缺件少件、板件尺寸错误、孔位错误、物流损坏严重、安装反复多次、交货期一拖再拖等，真心伤不起。

2、加盟企业自身不足，急于求成

橱柜衣柜品牌为了自身快速发展，疯狂招商。带来的后果是，自身服务能力严重跟不上。图纸没有人审核，拆单人员不专业，工人对图纸看不懂，发货一天换一个物流，店面设计人员没有培训，安装没有人去指导。

一味追求快速建店，还有另一个后果就是，明知道加盟商条件不具备，但为了完成开店任务，先签了约，收了钱，开了店再说。招商经理，客户店要开在那个卖场，配备专业的设计和安装人员，广告投入多少钱，定制行业的难点是哪些，都应该在开店前跟客户讲清楚。只有坚持高标准建店，高水准团队，高广告投入，才能确保橱柜衣柜店的成功。为了结婚，只把自己光鲜亮丽的一面展示给对方看，把自己的缺点都隐藏起来，还追求闪婚。这样的婚姻，从一开始就注定不会幸福。

3、加盟者自身对橱柜、衣柜行业认识不足

很多加盟橱柜、衣柜的建材老板，之前都是从事卫浴、瓷砖、地板、板材等基础建材。在前些年行业竞争不激励的年代，需要做的就是找个好的牌子，找个过硬的产品，合理的价格，店开在那里，就能做生意，而且还赚大钱。现在基础建材竞争激烈了，利润空间少了，很多板材被成品家具替代了，就考虑找个新项目干干。而建材行业，利润较高，被视为朝阳产业的，就定制家具了，橱柜、衣柜、木门、楼梯。经过各个品牌招商经理，对橱柜、衣柜行业的广阔的市场前景、丰厚的利润率一番鼓吹，脑袋一热，上吧。素不知，橱柜衣柜行业，完全不同于基础建材，不是写个采购单，写个发货单就OK了的，从前到后，10多道流程，一个也马虎不得。而且，设计得专业人员，安装得专业人员，稍有不慎，图纸出点错，安装出点乱子，到手的利润就都没有了，客户还不满意。请专业人员，费用不低，还得有公司化管理，传统的夫妻店是转不动了。这些突入其来的困难，都让橱柜衣柜新加盟商不知所措，经营困难是家常便饭。

篇6：橱柜衣柜营销：为何“小”导购战胜大品牌

影响橱柜、衣柜终端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是绝对因素，笔者在做橱柜、衣柜消费者入户调研的时候，发现很多消费能力高的中高端客户，并没有选择橱柜衣柜行业里为数不多的中高端大品牌，而是选择了当地的地产小品牌或者是一点知名度也没有的小杂牌。其中一位选择了地产橱柜小品牌的中年女性顾客就讲到，她之所以选择这个品牌，就是因为她感觉店面导购员的态度和服务感觉非常好，很专业，和这个导购聊得非常顺畅、非常开心，所以就选择了这个品牌。另外一位选择地产衣柜小品牌70后的男性顾客，在装修自己的婚房的时候，逛了很多卖场，也看了很多衣柜大品牌，如索菲亚、好莱客等，但最终还是选择了一个当地的小品牌，问其原因，他说，当时他在装修第一套房子（和父母合住的房子）的时候，无意选择了这个品牌，当他买婚房，再次逛卖场的时候，又顺便走进了这个品牌，让他吃惊的是，店面导购员竟然认出了他（已经过了两年了）并亲切地叫出了他的姓，这让这位男性顾客感到非常意外和受用，和这位店面导购聊得挺好，也很认可这位导购，就又选择了这个地产的小品牌。从以上两个例子，可以得出结论，橱柜、衣柜的消费者还没有类似像消费家电、IT等成熟产业或产品等，有指定品牌购买的习惯（说明橱柜、衣柜品牌还没有真正的大众品牌，大多是行业品牌），橱柜、衣柜消费者的消费还比较感性，消费者的购买行为和决定，很大程度上，受到终端导购员的左右。

橱柜、衣柜终端导购的力量非常强大，即使是相对行业内的小品牌、不知名的品牌，只要终端导购努力，也能战胜所谓的大品牌，获得成交的机会。举两个例子，一位地产小品牌的导购，国庆期间遇到一对夫妻来购买橱柜，妻子认为这个品牌是小品牌，没有欧派橱柜的名气大，要购买欧派橱柜，这位地产小品牌的导购没有轻易放弃，以她的丈夫为突破口，对产品的卖点和亮点给这位丈夫做了详细介绍，丈夫对这位导购非常认可，就对这位导购说，他可以做做自己妻子的工作，让他老婆回心转意，不选欧派而选择这位导购的品牌。果然，过了几天，这位丈夫带着他的老婆来到这位导购的店面，对这位导购说：我知道欧派的品牌比你响，名气比你大，但我认可你的人，就买你的了。还有一位小品牌的导购，女顾客已经交了定金，到了店面想把订单退掉，去选择旁边一个大品牌的橱柜，

这位导购就察言观色、循循善诱地问这位顾客为何下了定金了还要退单，原来女顾客发现：到自己家里量尺的是一位设计师，到了店面后给自己讲解方案的却是另外一位设计师。女顾客感觉店面不重视她，随便应付她，所以生气了，就死活要求退单。这位店面的导购了解了这个情况，就真诚地对顾客说：你想退单可以，我还是要送你一份小礼品，因为你给我们店面提出了更高的要求，这样利于我们店面服务水平的提高，所以，即使你退单，我也要送你一份小礼品表示感谢。女顾客听导购这样一说，气就消了一半，这位导购就又顺势说：其实，虽然我们换了设计师，但这两位设计师在你来店面前都已经沟通好了的，对你家的各种情况都是非常了解的，设计方案都是按你家的实际情况设计的。要不，你来仔细看下。这时导购就引导这位女顾客重新去看方案。最终这位女顾客没有退单，保住了订单。

在橱柜、衣柜的终端店面销售中，如果店面导购能够充分发挥自己的主观能动性，让顾客先认可自己，再认可自己的品牌；先销售自己，再销售自己的品牌；先销售信赖，再销售产品，在与全国大品牌同台竞技的时候，“小”导购（当地的中小品牌的导购）完全可以虎口夺食，“小”导购战胜大品牌，实现终端成交！

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篇7：橱柜衣柜品牌如何在展会招商上脱颖而出

营销本质是差异化，但现实是现在是高度同质化的时代，在家居建材产品的展会招商上体现的也是非常得明显。许多家居建材企业老板感叹，通过展会招商的效果越来越差。因为产品同质化、展厅同质化、展厅吸引人气的手段同质化、招商的政策同质化，一系列的同质化导致每届展会的招商效果是每况愈下。企业的投入是越来越多，但招商的效果却是边际效应递减。

对于橱柜衣柜企业来讲，特别是对发展中的、处于渠道跑马圈地阶段的大部分橱柜衣柜企业，展会招商还是招商的一个非常重要的渠道，通过展会，往往比平时业务员跑动招商相对能招到更优质的经销商。但今年的招商形式非常严峻，老品牌不惜重金，力求在展会上有所斩获，新品牌又冒出不少，也希望在展会上分得一杯羹。优质经销商资源本来就相对稀缺，今年的展会招商必将上演一场激烈的争夺战，短兵相接、贴身肉搏不可避免。

展会招商，很大程度上，可以说是企业一场面对意向经销商，特别是意向优质经销商的促销活动。

促销活动，笔者以前发过专题文章，总结过一个非常好的模式，就是促销活动的“三点式”――焦点、卖点、售点。这个三点式套用在展会招商上，也非常适用。企业如果策划得力，定能在展会招商上脱颖而出。

焦点，就是展会上要吸引眼球，吸引人气，吸引更多的意向经销商来到企业的展厅参观洽谈。在这点上，很多企业存在误区。为了热闹而热闹，为了眼球而眼球，为了人气而人气。品牌代言人莅临展会现场、中国模特、外国模特、人体彩绘、人体雕塑、流动宣传队、小提琴演奏、钢琴演奏、美女表演等层出不穷，甚至有些企业搬出了大喇叭，二人转，无所不用其极。一是大家一窝蜂都做，效果越来越差；二是热闹是有了，签单的意向经销商却没有增加，热闹过后是签单的冷清。企业在吸引人气上，一定要结合自己品牌的DNA，把自己品牌独特的文化和气质，通过相得益彰的吸引眼球的活动凸显出来，比如金牌橱柜的在橱柜台面的瑜伽表演，就把品牌调性和品牌气质优雅地传达了出来，既能吸引眼球，也能彰显品牌文化的内涵，雅俗共赏。

卖点，就是要展现企业对经销商的核心利益点，就是给经销商一个选择自己的理由，

这个主要靠展厅的设计和展品选择来体现。在这点上企业要花更多的心思。展厅设计一定要第一眼能征服参观者，把品牌的核心理念、核心价值通过物化的展厅体现的淋漓尽致。在展品的选择上，一定要有自己的拳头产品、明星产品，并在展厅布置上能把拳头产品和明星产品充分地烘托出来。

售点，就是临门一脚，让意向经销商能现场签订意向合同、交意向定金。在加盟费、保证金、装修支持、开业支持等方面做文章，已经对被N个企业洗过N遍脑的经销商来说，不再有太大的吸引力了。经销商更关心的是，加盟这个品牌如何能赚钱，如何能轻松赚钱，如何能持续赚钱的问题了。所以，历届展会，优秀的品牌都给经销商提供了保驾护航的盈利模式，如加盟保姆模式、全程无忧模式、整店输出模式等，用这些盈利模式来吸引和打动意向经销商。现在比拼的，不是哪个厂家能说到，而是哪个厂家能做到，并且做好，让经销商切实感受到来自厂家的帮扶和厂家的执行力。对只能说到而无法做到的忽悠厂家，经销商是越来越不感冒了。

展会前的充分准备，展会中的到位执行，展会后的及时跟进，彻底做透、做好展会的三点式――焦点、卖点、售点，才能保证企业在展会招商上有所斩获，招到优质商、大商，满载而归。

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韩锋：韩锋，广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。查看韩锋详细介绍浏览韩锋所有文章进入韩锋的博客

篇8：在路上：中国整体衣柜广告大PK

中国衣柜市场，毫无疑问，是一块诱人的蛋糕，先期已经在衣柜行业里耕耘的品牌，自不用说，正在加快跑马圈地。家居建材很多其他行业，也在觊觎这块诱人蛋糕，纷纷磨刀霍霍，伺机杀入这个蓬勃发展的新兴行业。中国衣柜市场目前是群雄纷争的时代，还没有出现像橱柜行业一骑绝尘的绝对领导品牌，整个衣柜行业还是从行业品牌到大众品牌演变的初级阶段。很多新进入品牌，如品牌战略、策略对路，品牌塑造得力，在中国衣柜市场上分得一块蛋糕，还是相对比较容易。

从目前中国橱柜品牌来看，衣柜品类的第一把交椅正在激烈地争夺之中，处于胶着状态。索菲亚衣柜，心无旁骛，誓夺衣柜品类的头把交椅，品牌传播语直接定为“定制衣柜就是索菲亚”。好莱客衣柜作为索菲亚的紧密跟随者，ME TOO战略的坚定执行者，也毫不示弱――“整体衣柜的领跑者”，意与索菲亚试比高，展开与索菲亚在品牌、产品、终端的全面竞争。卡喏亚衣柜打出“好衣柜就是卡喏亚”，也在争取衣柜品类里第一的位置，类似“好空调格力造”的感觉。消费者心智中，品类第一的位置只有一个，谁更早地抢占了这个位置，谁就是老大。这个位置，一旦确定，就很难撼动。注定对衣柜品类第一的争夺是一场恶战，赢家只有一个。

衣柜品类第一的位置，毕竟是个独木桥，胜者寥寥。条条大路通罗马，一些聪明的衣柜品牌已经开始另辟蹊径了。这些衣柜品牌在品牌差异化和消费者心智区隔上做起了文章。伊百丽时尚衣柜，把衣柜分成时尚和不时尚的，这个切割和区隔是成立的，但对消费者的打动力还略显不足。“衣柜就是时装”的说法好像感觉也有点牵强。

家居建材行业劲吹明星代言风，衣柜行业也不能免俗。索菲亚衣柜领行业之先河，请出了大牌明星舒淇做代言，大面积的广告在线上和线下都有大手笔的投入。美中不足的是，舒淇性感、时尚的形象和索菲亚源自法国的法式浪漫的品牌基因DNA没有很好地融合，舒淇的广告片，笔者自认为，只是让舒淇在索菲亚衣柜里走了一遭，然后说出“我拥有的都在索菲亚衣柜”，有点太单薄了。没有故事、没有联想、没有激情、没有性感、更没有浪漫。相比较而言，好莱客衣柜的对产品独特卖点诉求（仿古炭雕）的广告片，整体创意和拍摄质量不错，“用触觉唤醒感官的渴望”这句广告文案写得不错，外国模特营造的整体氛围也比较到位。卡喏亚请了陈建斌和蒋勤勤夫妇代言，对其夫妇两个代言的挖掘还不够，和卡喏亚的“好衣柜就是卡喏亚”没有有机的关联，没有品牌故事，没有品牌联想，只是为了代言而代言，夫妇两个的亲密照和衣柜有什么关系呢？这是消费者可能的疑问，

伊百丽衣柜请了董洁为主的代言，董洁个人品牌的核心是名如其人，是纯洁、单纯、阳光、青春，和时尚衣柜结合，笔者自认为，确实有的牵强。消费者会问，董洁是时尚的吗？董洁能代表时尚吗？看看董洁还略显稚嫩、阳光的脸就能找到答案了。不过，伊百丽这支广告片创意和拍摄的质量还是可圈可点的。欧派衣柜自然沿用了橱柜的代言人蒋雯丽，“女人会爱上的衣柜”，至于如何会爱上，就语焉不详了。欧派衣柜的这支广告片，笔者自认为是个中庸之作。

对衣柜品牌来讲，一些品牌还在打“定制我的家”“引领定制风尚”“全数码定制”等。衣柜的定制，就像橱柜的定制，是秃子头上的虱子――明摆着，是衣柜的固有属性。就像汽车不用宣传它是加油才能走的，自行车是脚蹬才能“自行”的一样。对这个衣柜固有属性的品牌诉求就有点画蛇添足，也很苍白，无法打动消费者。

衣柜的决策者和使用者都是女性为主。不管品牌如何诉求，拨动女人的心弦、打动女人是衣柜品牌成功塑造的关键。

中国衣柜品牌塑造，仍在路上。

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篇9：最大差距是品牌差距和市场营销能力差距

最大差距是品牌差距和市场营销能力差距

杨光润：一提中国制造汽车和世界大牌汽车，大家会异口同声认为最主要是有差距，作为奇瑞掌门人，您总括一下我们到底和世界大牌汽车在制造上存在哪些差距?

尹同耀：中国汽车工业的差距，从技术上没有差距，从品质上也没有太大的差距，

假如从奇瑞公司来说，在管理上来说，我们有些管理跟日本是有差距的，跟欧美不一定有差距。

因为中国是一个做产业的民族，最大的差距是品牌的差距和市场营销能力的差距，因为我们市场化的时间很短，我们的品牌出去才几年，品牌是比较长期积累的过程，这个方面有差距，品牌的差距导致市场营销范围的差距，

但是这些东西我们可以改变的，在质量上要上去，比如过去30年取得的进展完全是我们中国人用我们的双手干出来的，这30年我们发生了天翻地覆的变化，30年前我们国家外汇储备是1亿美元，现在是两万亿美元，这是两万倍的差距。

30年前中国汽车是什么?用人家的车拿过来改头换面，成立我们自己所谓的品牌。现在我们把产品卖出去了，技术也卖出去了，到人家国家那里去建厂了，到俄罗斯去了，要知道中国人造汽车还是俄罗斯教的。

但是，品牌的发展需要历史积累。一定要把它作为品牌企业来做，不要短视，另外把产品质量做好，一个是酒要香，第二不能够深巷，要给人家知道，酒香还要怕巷子深。

篇10：盘点中国衣柜行业品牌营销十大事件

对于发展仅仅不到10年的新兴行业而言，中国衣柜行业的发展速度可谓一日千里，2011年伴随着国家宏观调控的影响，衣柜行业经受了巨大洗礼，让建材家居界再次看到了定制家居的魅力。在整个大环境备受影响的情况下，定制衣柜发展备受注目，衣柜行业实现了飞速增长，品牌营销更加成熟和理性；在这一年里，原材料价格上涨，人工租金居高不下，楼市调控影响甚大；在这一年里，有企业高调上市，有企业举步维艰，有企业盲目扩张，有企业跨界抢食，企业生存百态在今年逐一显现……

让我们共同回顾2011年的中国衣柜行业，在回顾中逐渐看清本年度清晰的产业与市场格局，在风云变幻中眺望衣柜行业的发展之路。

事件一：中国衣柜行业年会成功召开，行业联合自律意识加强

2011年3月17日，由全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会主办的中国衣柜行业年会将在广州盛大举办。作为本届年会最大亮点的中国衣柜行业“质量诚信”保障体系建设系列活动，标志着“质量诚信”体系建设首次上升为全行业发展战略，在中国衣柜发展史上具有里程碑式的重大意义。

通过质量诚信系列活动的开展，全行业、全社会将进一步加强对质量诚信的监督，支持和推动广大衣柜企业走诚信经营的道路，维护“中国制造”产品的声誉和形象，从而把衣柜行业质量诚信保障体系建设提高到新水平。

定制衣柜作为年轻的行业，发展10年才得以正式整合，衣柜行业协会的组建，使得衣柜行业更加得以规范，将在推动标准化，规划产业竞争中起到极大推动作用。

事件二：索菲亚衣柜创业板上市，衣柜行业进入资本时代

4月12日，索菲亚衣柜挂牌深交所，成为定制衣柜行业第一家上市公司，也是整个定制家居唯一一家上市公司，此举必将更好引领行业发展。对传统衣柜行业而言，经过十年原始积累，终于迈入资本运作阶段，实属不易。索菲亚之后，不少衣柜企业在不同场合纷纷表达上市愿望。

历经十年发展，中国衣柜行业终于迎来高速发展期。高速发展所带来的，是资本的涌入和行业企业的成熟。以索菲亚上市为起点，衣柜行业开始步入资本时代。在一个成熟的行业，资本运作是常规手段。衣柜企业上市，除了融得发展所需资金，加速企业发展外，更重要的是带动企业管理的规范，提升企业乃至行业的关注度，增加企业和行业的透明度。

借此契机，索菲亚全国近600加盟店，开展了轰轰烈烈的促销推广活动。10月，索菲亚又成立了定制衣柜行业首家由企业出资创办的“索菲亚研究院”，旨在通过研究定制衣柜的产品及行业特点，做出针对性解决性方案。

所谓“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品”。索菲亚成立衣柜行业首家“研究院”，其霸主气势尽显。

事件三：欧派“龙腾虎跃”计划实施，衣柜项目高速增长

自2010年欧派集团实施“龙腾虎跃”计划以来，衣柜项目取得了高速增长，

2010年，欧派家居经销商年会中，董事长姚良松提出“龙腾虎跃”计划，“龙腾”意为橱柜，欧派橱柜已经站在行业前列，处于遥遥领先的地位，而“虎跃”则代表欧派衣柜，由于欧派近年来持续投入橱柜，对衣柜未能引起足够重视，已经被索菲亚等对手超越。

针对衣柜项目运营，欧派在2011年大手笔投入央视广告，温文尔雅的蒋雯丽，发布欧派衣柜的核心生活观：“人生若是舞台，衣柜就是后台”，与此同时，欧派利用现有橱柜渠道资源，对衣柜终端进行了大力整合，要求橱柜经销商经营衣柜项目必须开设“独立门店”，老店进行全方位整改，并与总部签订销售合同，凡不能达标者一律对外重新招商。对内则进行了全年的“地毯式”“点将”培训，要求经销商、店长及终端店员参与进培训课程，强化基础建设。

强大的品牌力量推动强势的管理。欧派衣柜在总部的强势运营，终端的持续提升建设，品牌大力拉动下，实现了卓有成效的增长，2010-2011年，连续2年时间，欧派衣柜实现了年均50%以上的高速增长。

欧派衣柜是否仍将谱写欧派在橱柜市场上的光辉历史，值得期待。

事件四：跨界品牌巨资进军衣柜产业，行业格局将被改写？

衣柜行业成为投资新宠，成为2011年最值得关注的家居行业。在全年房地产严厉调控下，各大家居建材品牌均销售乏力，而衣柜行业却仍如中国经济一样，领跑全行业。定制衣柜行业的低关注度，高成长性，较高的利润空间，这些行业特点已经引起了各大他业巨头的高度关注。

2011年3月，家具业龙头企业香港皇朝家私，已经无法按耐，加快了在衣柜行业的布局。高层巨资购入进口设备，修建厂房，制定年度销售额近亿的目标，并大肆在珠三角业内挖掘专业人才，可见其雄心勃勃。

来自佛山顺德的大自然地板，为实现公司年度上市目标，进行了疯狂的品牌多元化扩张，巨资进入了定制橱柜衣柜、木门及墙纸相关产业。对于衣柜项目最为看重，在定制衣柜项目投入的资金及精力上可以看出其信心。

另一大鳄是来自家具界的隐形冠军――-全友家私。这个川派家具品牌，已经早早看到了定制家居的发展机会，投资近亿元大举上马定制衣柜项目。全友家私在全国拥有近3000余销售网点，在二三线城市处于领军品牌地位，川派家具在业界早已声名鹤起，在定制衣柜项目上还能持续表现出优势吗？

箭牌卫浴2011年除强势进军橱柜项目外，在2011年年底也悄然杀入定制衣柜行业，箭牌的低调作风在业界闻名，此次巨资进入衣柜项目，会带给行业怎样的新鲜？

新晋跨界大鳄远不如此，如圣象进入衣柜行业，品牌命名为美诗衣柜；美的除高调上马橱柜项目外，也密谋进军衣柜产业......

行业格局是否终将改写？我们拭目以待？

中国橱柜衣柜：品牌命名是最大的广告.doc

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