医疗健康项目策划书

时间：2023年03月26日

来源：Nuyoah

编辑：本站小编

下面小编为大家带来医疗健康项目策划书，本文共10篇，希望能帮助大家!本文原稿由网友“Nuyoah”提供。

篇1：健康医疗项目商业计划书

为保护与增进市居民的健康，满足全体居民的基本卫生服务需求，加强政府对医疗卫生事业发展的宏观调控。根据《中共中央、国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》、《医疗机构管理条例》及其实施细则、卫生部《医疗机构设置规划指导原则》和《医疗机构基本标准（试行）》的规定，依据《省医疗机构设置规划（20XX年）》制定符合我市区域卫生规划总体目标的《市医疗机构设置规划（20XX年）》。

一、医疗资源现状和利用情况

截止年底，全市各级各类医疗机构、床位数、卫生技术人员数、医疗机构设备配置和医疗服务利用情况为：

(一)医疗机构

1、数量和类别：全市共有各级各类医疗机构898家（不含军队医疗机构，下同）。其中，综合医院3所，中医院1所，妇幼保健院1所，社区卫生服务中心2所，乡镇卫生院13所，门诊部12所，诊所、医务室、村卫生所（室）866所。

2、级别：全市医疗机构中有二级综合医院2所，二级中医院1所，妇幼保健院1所。

3、民营机构：全市共有各级各类民营医疗机构13所，其中综合医院1所，门诊部12所。

(二)床位数

全市医院（卫生院）床位总数为1776张，其中综合医院950张，中医院200张，妇幼保健院30张，社区卫生服务机构100张，乡镇卫生院398张，民营医院98张。全市平均每千人拥有床位2.12张（平均2.17张，全省平均2.98张，全国平均2.83张）。

(三)人员

全市各级各类医疗机构有卫技人员（含乡村医生）2650人，每千人拥有卫生技术人员3.19人（市平均3.22人，全省平均3.64人，全国平均3.80人），每千人拥有执业（含助理）医师1.09人(全省平均1.49人，全国平均1.57人)，全市护士710人，每千人拥有注册护士0.86人（全省平均1.36人，全国平均1.25人）。

(四)医疗设备

全市医院有核磁共振成像仪（MRI）2台，全身CT5台，500mA以上X光机6台，彩色多普勒成像仪11台。

(五)医疗服务利用

全市年卫生统计数据显示：年全市县级以上医疗机构及乡镇卫生院（社区卫生服务机构）共完成诊疗人数141.66万人次（其中县级以上医院诊疗人次55.78万），入院病人总数为5.99万人次（其中县级以上医疗机构住院人数为3.3万人次），全市平均床位使用率81.72％。

二、主要卫生问题

随着经济和社会的发展，生活水平不断提高，健康教育知识广泛普及，越来越多的人将树立“健康消费”的观念，健康和亚健康人群将成为一个新的医疗保健服务对象群体；居民对医疗服务的需求将呈现多样化，医疗服务既要保障基本医疗，又要满足特殊医疗需求；重大传染病仍在威胁着人民群众的生命安全和身体健康，非典、禽流感等新发传染病的防治不能放松，艾滋病、结核病、病毒性肝炎等医疗救治水平亟待提高。受环境和不良生活方式的影响，恶性肿瘤、心脑血管疾病、高血压、糖尿病等重大慢性非传染性疾病仍是导致死亡的主要原因，防治任务仍十分艰巨；人口老龄化的形成，要求尽快建立老年疾病的预防、保健和康复体系；口腔保健和口腔疾病将越来越受到人们的重视；儿童和妇女保健是提高我国人口素质的重要保障，应受到高度重视。

(一)医疗服务供需状况

通过我市年卫生事业相关统计数据分析，我市门急诊和住院诊疗人数上基本与国家第四次卫生服务调查结果数据相符。但是随着医药卫生体制改革的持续推进，医疗保障体系逐步完善，城乡居民利用医疗服务的比例也将逐年提高。据测算，目前我市居民每年发病未就诊人次数184.5万人次，经医生诊断而未住院人次数为8800人次。加上人民群众对医疗需求的不断增长，我市在医疗服务供需方面仍然存在总体明显不足。增加医疗设备，改善医疗水平，提高医疗服务水平为当务之急。

(二)医疗事业发展情况

改革开放以来，特别是在最近来，在市委、市政府的正确领导下，经过全市卫生系统广大干部职工的共同努力，我市基本建立起了三级医疗保健网，医疗技术水平显著提高，技术人员队伍逐步健全，医院基础设施和硬件设备得到改善，居民就医环境得到优化。但是，通过对我市卫生资源现状的调查、分析和评价，我市医疗服务体系建设中仍存在以下主要问题：

1、城乡之间、区域之间发展不协调，医疗资源布局不合理。大多数医院集中在市区，市区内医疗资源相对过剩；农村大多数地区医疗资源缺乏，医疗条件差，城乡医疗服务水平差距较大。

2、技术人员结构不合理，素质有待提高。大部分高级卫生技术人员集中在市直医疗机构，乡镇一级医疗机构人员素质较低，且普遍缺乏。全市乡医年龄偏高（50岁以上占58%），学历低（中专以上学历占32%），大部分乡医仅经短期培训，已不能满足人民群众的需求。

3、新兴工业开发区和工业园区医疗服务市场有待开发。港尾滨海新城，九湖圆山东南片区等新兴工业园(区)尚无适当规模的综合性医疗机构配套，角美全省综合改革试点镇规划建设，医疗机构也需重新规划以满足新区的医疗服务需求。

4、医院内涵建设有待进一步加强。各级各类医疗机构要强化“以人为本”和“以病人为中心”的服务理念，不断提高医疗技术水平和服务质量。

(三)社会经济发展因素

随着社会经济的不断发展，作为海峡西岸经济区重要的生态工贸港口城市，社会经济的高速发展必然带来群众对医疗保障需求的日益增长，现有的医疗服务能力的提升和卫生资源总量的扩增将会是我市在今后医疗机构发展规划的必然要求。

三、医疗机构设置的原则

(一)公平性原则。面向城乡，以基层为重点，充分发挥现有医疗资源的作用，适当调控城市医疗机构的发展规模，缩小城乡差别，保证城乡居民公平、公正地享有基本医疗服务。

(二)整体效益原则。建立各级各类医疗机构相互协调和有序竞争的医疗服务体系，科学合理配置医疗资源，调整优化结构，充分发挥医疗服务体系的整体功能和效益。

(三)可及性原则。各级各类医疗机构服务半径适宜，交通便利，布局合理，易于群众得到服务。

(四)分级医疗原则。明确各级医疗机构的功能和职责，建立和完善分级医疗、双向转诊的医疗服务体系，做到常见病、多发病在基层医疗机构诊疗，危重急症和疑难病在城市医院诊疗。

(五)公有制主导原则。坚持非营利性医疗机构为主体、营利性医疗机构为补充，充分发挥公立医疗机构的主导作用，鼓励和引导社会力量举办医疗机构，积极促进非公立医疗机构发展，形成投资主体多元化、投资方式多样化的办医体制。

(六)中西医并重原则。坚持中西医并重的卫生工作基本方针，保证中医、中西医结合医疗机构的合理布局及资源配置。

四、医疗机构发展规划

(一)总体目标

1、以居民的实际医疗服务需求为依据，以合理配置利用医疗卫生资源、公平地向全体居民提供高质量的`基本医疗服务为目的；将全市医疗机构纳入统一规划、设置和布局，实行统一准入、统一监管。

2、通过规划使我市各级医疗机构的设置做到层次清楚、结构合理、功能到位，以利于发挥整体功能。建立以市直医院为头、乡镇卫生院为骨干、村卫生所（室）为基础的服务网络，民营医疗机构、门诊部、诊所等为补充的新型医疗卫生服务体系。

3、大力发展中间性医疗服务和设施，包括医院内康复医学科、社区康复、家庭病床、护理院、护理站、老年病和慢性病医疗机构等，充分发挥基层医疗机构的作用，合理分流病人。

4、建立健全急救医疗业务体系。规划期内市争取建立一所急救站，各医院要加强急诊科建设，建立以急救站和医院急诊科组成的急救医疗业务体系，合理布局，缩短业务半径，形成急救业务网络，提高突发公共卫生事件的医疗救治应急能力。

5、建立中医、中西医结合医疗机构业务体系。大力发展中医药在疾病预防控制、应对突发公共卫生事件、医疗服务中的作用。加强中医院建设，扶持中医药发展，促进中医药继承和创新。

(二)医疗机构设置与发展规划

根据省和市“十二五卫生事业专项规划”数据，依据《省医疗机构设置规划》（20XX）及《市医疗机构设置规划》（20XX），到20XX年，我市医疗机构数量、床位和人员发展指标控制（按总人口为85万人）如下：

1、必需床位数

到20XX年，全市总床位数2210张，每千人口2.6张，到20XX年，全市总床位数2975张，每千人口3.5张。

2、必需医师数

到20XX年全市医生（执业医师、执业助理医师）人数1166人，每千人口1.44人；到20XX年，全市医生人数达到1530人，每千人口1.8人。其中中医师（含中西医结合）占医师数比例不低于20％，中医医疗机构中医师比例不低于50％。设床位的医疗机构床位数和医师数比例不低于1：0.4。

3、必需护士数

到20XX年，全市执业护士人数969人，每千人口1.14人；到20XX年，全市执业护士人数1717人，每千人口2.02人。设床位的医疗机构床位数和护士数比例不低于1：0.4。

4、乡村医生数

由于我市乡村医生总数已基本能够满足农村基层基础医疗保健需要，到20XX年，乡村医生数量控制在774人。重点加强无学历的乡村医生中等医学教育和业务能力培训工作，逐步向执业助理医师过度。

(三)医疗机构的配置

1、综合医院

三级综合医院：到20XX年设置三级综合医院1所，规划床位600-800张，由市第一医院扩建。

二级综合医院：到20XX年设置二级综合医院2所，为市第二医院规划床位200张及第一医院角美分院规划床位300张，规划期内，不再投资新建政府举办的二级综合医院。

一级综合医院：严格控制一级综合医院数量，规划期内政府不再举办一级综合医院。

民营综合医院：市区内原则上不增设民营综合医院。池医院要抓紧医院二期建设，规划期内开放床位要增至98张，已设置的林下医院要抓紧筹建的扫尾及人员的招聘工作，年底要投入使用。港尾滨海新城，九湖圆山东南片区等规划新区、开发区及省综合改革试点镇角美规划增设综合性医院，床位达到50张以上，其他区域原则上不增设综合性医院。

2、中医院

二级中医院：设置二级中医院1所，为市中医院，规划期内床位数达到300张。

3、妇幼保健院

设置妇幼保健院1所，妇幼保健院要按照卫生部《妇幼保健机构管理办法》，完善妇幼保健机构的功能与职责、人员配备与管理、制度建设。规划期内床位增设到100张，达到二级甲等妇幼保健院标准。

4、精神病医院

到20XX年设置规划1所一级床位20-70张精神病医院，二级及以上综合医院应设置精神科门诊。

5、专科医院

口腔、儿童、美容、妇产、康复、皮肤、疗养、眼科等不同类别一级或二级专科医院可设置一所，政府原则上不举办专科医院。

6、急救中心

市级设置急救站1所，二级及以上综合医院、中医院应加强急诊科建设，并与急救站构成本区域急救网络。

7、乡镇卫生院

各镇（乡）原则上设置1所政府举办的卫生院，乡镇根据功能分为中心卫生院和一般卫生院，并实行分类管理。

8、社区卫生服务机构

原则上建成区内每个街道办事处3-10万人左右设置1所社区卫生服务中心。人口相对集中达0.6-1.2万人左右可设置1个社区卫生服务站，社区卫生服务中心所在的社区居委会不再设立社区卫生服务站。

9、门诊部

规划期内我市严格控制新批准设置综合门诊部，做到合理布局，在同一区域内，同一类别门诊部控制在1所。

10、诊所

个体诊所按1家/3000人口数为标准设置，原有个体诊所数已经超过控制标准的不再新举办。鼓励符合条件的药品零售企业设置中医坐堂医诊所。

11、村卫生所（室）

各行政村原则上设置一个卫生所，人口数超过1000人的行政村每增加1000人口可增设1个卫生室。实行镇（乡）、村一体化管理。市区已经完成村改居管理的，原有村卫生所室应逐步转变为社区卫生服务机构或个体诊所。

12、医务所室

员工总人数在1000人以上的厂矿企事业单位、100张床位的托老、养老机构，可根据需要设置为内部服务的医务室。大中专院校及中小学内设医疗机构按照卫生部和教育部相关规定予以设置。

13、其他诊疗机构

按照法律、法规和规定，可根据社会需求合理设置其他诊疗机构。

(四)医疗技术配置

市直医院作为本市医疗中心主要负责向本县区域内提供综合性医疗服务，具备一定危重症及突发公共卫生事件的医疗救治能力，承担对基层医疗卫生机构的业务指导和人员培训等任务。以提供第一类医疗技术服务为主。

一级医院主要负责向一个社区提供基本医疗、预防、保健和康复服务。

社区卫生服务机构负责开展健康教育、预防、保健、康复、计划生育技术服务和一般常见病、多发病的诊疗服务。

卫生院负责向农村地区居民提供公共卫生服务和常见病、多发病的诊疗等综合服务，并承担对村卫生所（室）的业务管理和技术指导。

门诊部是为患者提供门诊诊断和治疗，不设病床（产床），不开展技术复杂、难度较大、风险较高的医疗服务。

诊所是为患者提供门诊诊断和治疗，不设病床（产床），只开设简单的，风险较低的医疗服务。

村卫生所（室）承担行政村的公共卫生服务及一般疾病的诊治等工作。

(五)医疗设备的配置

严格控制大型医疗设备配置，根据《省大型医用设备配置规划》合理配置大型医疗设备，鼓励共享共建，提高医疗资源利用效率。

五、政策和措施

(一)加强政府领导，明确政府职责，建立卫生财政保障体系，落实财政投入政策。

卫生事业是政府实行的、具有一定福利政策的社会公益事业，各级政府对发展基本医疗服务负有重要责任。

财政要加大对医疗卫生的投入，完善相关的配套政策，建立卫生财政保障体系，落实对政府举办的非营利性医疗机构的补助政策，支持医疗机构履行基本医疗服务的职能。对卫生经费投入的比例应随着经济的发展逐年有所增加，原则上应不低于经常性财政支出的增长幅度。

(二)进一步改革医疗服务运行机制,明确各级各类医疗机构的功能与任务，强化卫生全行业管理。

卫生行政管理部门依据法律和法规，对区域内的全部卫生资源，进行统一规划、统一调配、统一监督和统一管理，进一步明确各级各类医疗机构的功能与任务。按社会需求控制和调整机构规模，规定服务内容，营造公平有序的竞争环境，改善医疗服务质量。建立和完善双向转诊制度，合理引导病人树立小病在社区，大病去医院的就医理念，提高医疗资源利用率，降低医疗服务成本。

在控制卫生资源总量的基础上，鼓励和支持社会力量办医，形成与公立医院公平竞争的态势。卫生行政部门对社会和个人举办的医疗机构要严格规范与审核，并对其业务活动进行监督管理。

(三)科学规划，宏观调控，按“总量控制，调整存量，优化增量”的原则优化卫生资源配置，把好医疗机构准入关。

在医疗机构发展规划指导下，通过政策引导和市场调节，促进现有卫生资源的合理分配。采用鼓励政策，引导资源向社区、农村和基层机构流动；引进必要的竞争机制，优胜劣汰，使卫生资源布局合理，提高医疗服务综合能力和资源的整体配置效率。对医疗资源的增量部分，要严格按照医疗机构设置规划的要求进行合理布局，各类医疗机构的设置要适宜，业务结构要合理，项目的审批要严格。在增量资源的配置上，要优先考虑基本医疗服务，逐步完善社区卫生服务体系。

篇2：健康医疗项目商业计划书

1、项目简介;

日货医生：最方便的挪移医患交济平台

2、团队介绍：

ceo

曾担任好大夫，名医在外等多个互联网医疗产品总架构师，20XX年创办了找医问药网，用户实现从0到500万的增长。在互联网医疗行业深耕10年，对行业进展趋势理解深刻

coo

麻省理工mba，曾任找医问药网电商事业总裁，实现销售收入1000万+。20XX年加入春雨医生，负责线上业务整合和治理。擅长从0到一，互联网产品的运营和治理经验丰富

cto

全栈工程师，上海交通大学计算机系本硕。前腾讯云安全中心技术负责人，拥有10年前后端工作经验和5年技术团队治理经验

曾获得2个国际专利8个国内专利

3痛点分析：

线下看病难：

挂号、侯诊、收费队伍长，看病时光短，最终得到的治疗方案却和互联网问诊结果大同小异

服务效率低：

以互联网在线问症为主，在线的文字表达方式效率低，医生回答时效性差

收费高：

互联网轻问诊服务单一，且价格昂贵，一次一般电话问症价格过百

整体盈利困难：

单纯的通过买药赚取差价获利，由于竞争激烈，盈利难度极大互联网医疗商业计划书范文痛点分析

4、解决方案：

线上问诊：

提供在线远程音，视频健康问诊+专业用药咨询服务

提高服务效率：零距离服务用户，1对1音视频直接问诊。及时，快速响应用户问诊诉求

节省成本：与药品供应商达成战略合作，落低药品的进价成本并推出优惠的服务包，增质不加价

盈利模式多样：

从提供问诊服务来收取咨询费到涉及销售药品、健康产品等整个供应链环节

5、市场概况：

市场空间广大，目标市场用户规模达3亿以上，大健康领域市场规模已经超过4万亿，大健康领域商业模式不清楚，目前还没有真正的“独角兽”浮现：数据显示70%的常见健康问题并不需要去医院，无数年轻患者中更倾向于便捷的远程咨询：并且随着隐私疾病的增多，远程咨询成为刚性需求

6产品介绍：

以音视频远程高品质健康咨询和指导服务为核心。结合大病!重病保阶互助模式+医药电商，为客户提供个性化的预防、保健、治疗康复于预等会方位的大健康服务，产品拥有以下的功能：

1线上问诊功能：

争费为用户提供了图文、音频。视频等多和方式举行健康咨询，并由二日三甲公立医院主治医师以上咨格的医生在3分钟内为用户举行专业解答。

2.患者自我诊断功能：

支持多种查询方式，用户可自行查询疾病，药品和不话症状。

3“线上+线下”的全流程就医服务：

通过线上咨询+线下就医的方式为客户提供持续的健康治理，包括专属家庭医生，三甲专家预约、完善电子健康档案等

7用户画像：

小病患者：不需要去医院的小病患者通过远程咨询就可以满脚

求医雷求

慢性病患者：需要长期的专业的医疗咨询

隐疾患者不便于直接去医院就诊，需要隐私安全的就诊环墙

年轻患者：比起去医院更倾向于通过互联网获得便捷的医疗服

8、盈利模式：

会员费：本人会员+企业会员收费制

产业链分成：药品收入、保险收入以及其他分成收入

广告收入：投放广告增加收入

电商收入：网上商城销售收入

9、竞争对手：

竞争对手1：中国平安集团下的子公司，以实本资源为核心。提供实时咨询和健康治理服务。一对一家庭医生三甲名医专业咨询等，医疗资源丰富，资金实力雄厦

竞争对手2：国内最大的在线医患交流app，致力于利用挪移互联网的科技手段帮助人们掌握健康、延缓衰老、治疗病痛。目前已服务过上千万用户，用户体验佳

竞争对手3：创立时光较早，目前在线上诊疗、电子处方、会诊转诊、家庭医生、图文咨询、电话咨询等多个领域取得率先地位

竞争对手4：首家提供互联网视频问诊的医患交流平台。致力于医疗“天猫”b2c的网络视频问诊模式，目前已经聚拢各级医院

入驻

10竞争优势：

模式更接“地气”：多领域跨界整合的健康服务平台，2b+2c收费会员征服务

服务更加“贴心”：主打音视频问诊、用药咨询，快速响应用户需求，服务体验佳

精准营销：针对清楚的用户画像开展精准的运营工作

资源丰富：自建医生团队，近百万注册医生，10余万专家‘

11、资质牌照：

1互联网医疗保健信息服务资质

2.互联网药品交易服务资格证3执业医师资格证书

4.医疗器械经营许可证

12、运营数据：

注册会员数：2月内实现会员1万人，付费3000余人

付费用户：付费用户日均增长超100人以上

付费转化率：上线才两个月付费转化率高达30%

营业收入：上线当月营收8万元

13股权结构：

ceo60%

创业团队30%

期权池10%

14、融资计划：

融资800万，出让20%的股份

产品研发：200万

业务拓展：200万

市场推广：200万

团队完善：200万

篇3：医疗健康调查报告

医疗健康调查报告

为加快建立农村医疗保障制度，提高农民健康水平，更好地促进城乡社会经济统筹协调发展，一年多来，根据中央、国务院《关于进一步加强农村卫生工作的决定》精神，各级政府统一领导部署，有关部门精心组织实施，广大农村群众积极参与，我市初步确立了大病统筹、医疗救助和农村社区卫生服务三位一体的新型农村合作医疗（以下简称新农医）体系。为切实巩固这一制度，进一步探索和建立健康持续发展的长效机制，对我市新农医的运行情况进行了专题调研。通过调研，总结概括制度的现状和成效、研究分析存在的问题和困难，提出发展对策。

一、现状和成效

20XX年，我市共有乡镇132个，村（居）委会3914个，常住人口549.07万。其中农业人口380万，户数141.74万，农民人均纯收入 6221元。乡镇卫生院155个，村卫生室2838个，乡村医生3273人。自XX年7月1日镇海区率先开展新农医试点工作以来，至今除海曙区外，其他各县（市）区已全面推开。截止今年12月底，全市参保乡镇109个，占83%，参保村2694个，占69%，参保人数达275.4万人，占全市农业人口的76.4%。

主要工作成效：

（一）加强领导、精心实施、规范管理，初步建立了新农医制度的良性运行机制。

一是加强领导。

市委市政府和县（市、区）、乡镇党委政府高度重视新农医，从实践“三个代表”重要思想和统筹城乡发展重大战略出发，切实加强领导，研究政策制度，健全组织机构，落实支持和保障措施。市政府XX、XX连续两年把实施新农医工作列入政府实事工程，各县（市）区根据市政府指导意见，结合当地实际，制定了新农医实施办法及相关制度；成立了由常务副县（市、区）长为组长，各相关部门负责人参加的新农医协调小组，并设立经办机构。市和县（市、区）两级政府都把实施进度和实施成效列入政府目标管理责任制考核内容；各级财政安排专项资金，确保新农医政府资助资金的到位。

二是精心实施。

各级政府建立专门的工作班子，确定实施方案，召开动员大会，广泛宣传新农医制度的优越性，积极引导和动员农村群众参加；卫生、财政、民政、农业、宣传等有关部门积极做好业务指导、政策宣传解释和工作督促；人大、政协等部门也给予了高度的关注、支持和监督；基层乡镇、村（社区）的广大党员干部分片包干，承担了组织发动、人员登记、经费收缴和医保卡发放等大量基础工作。由于各级政府和有关部门领导重视，工作扎实，群众参与热情高，确保了各地筹资工作的圆满完成和制度的顺利实施。

三是规范管理。

各县（市、区）成立了新农医管委会，设立了专门的新农医办公室，各乡镇也相应成立了领导小组和办公室，各行政村（社区）设立了新农医联络员，三级组织网络的建立，为新农医制度的规范管理提供了组织保证。各级经办机构在制度正式实施后，不断完善规章制度，规范定点医疗机构管理，简化结报审核流程，实施服务承诺，努力提供优质服务；同时切实加强基金监管，制订基金管理办法，设立基金收支专门帐户，严格费用审核，建立重大结报金额复审制度，杜绝不合理和不合法的补偿支出，定期通报和公布基金运行情况，提高基金运行透明度，并接受同级财政、审计等部门和广大群众的监督。

（二）坚持原则、因地制宜、不拘形式，创造性地发展了新农医的多种运作模式。

一是充分尊重农民意愿，坚持实施原则。

各地在筹资过程中，坚持政府组织、引导、支持，农民以户为单位自愿参加，由于宣传引导工作到位，在全面推开的县（市、区）中，参保率均在 80%以上，其中镇海、北仑、鄞州、江北等达到了90%以上，大大突破了预期的目标。在筹资机制中，坚持了农民个人缴费、集体扶持和政府资助相结合的原则，在全市22109.3万大病统筹基金中，其中个人（包括集体经济扶持）出资8093.0万，乡镇财政资助4910.7万，县（市、区）财政资助 5256.5万，市财政已资助3849.1万，体现了一个较为合理的构成比。在基金的使用上，坚持了以收定支、量入为出、保障适度的原则，大部分县（市、区）还设立了风险调节基金，保障合作医疗正常运行。

二是根据各地社会经济发展水平，因地制宜地确定筹资水平和补偿水平。

由于综合考虑当地农民人均收入、地方财政、保障人数和原有农村合作医疗制度基础的不同等因素，各地在个人出资、财政资助和补偿水平上略有高低，南三县相对较低，市辖区相对较高。总体上看全市筹资水平基本上都在75元以上，高于全省47元的平均水平；各级政府资助一般在45元以上，最多的65元，而全省一般在 22—25元；平均补偿水平在25%35%之间，也高于全省平均水平。

三是不拘形式，积极探索各种管理模式和机制。

目前，各地在新农医的具体运作模式上主要有三种：卫生部门运作型包括慈溪、余姚、江北、江东、大榭、镇海，占主导，建立区域定点逐渐转诊，控制医疗费用；与农村社区卫生服务相结合，积极为参保农民进行健康体检，建立健康档案，实行门诊优惠减免，支持新农医。社会保障部门运作型鄞州区积极探索由劳动社会保障部门统一城乡医保管理运行机制，利用城镇医保的经办机构、人员网络和软件系统，实施新农医制度。政府委托商业保险公司运作型北仑区、宁海县由人寿保险公司进行运作，政府部门加强管理。各地对新农医运作机制的有益探索，为实施这一制度打开了思路，值得尝试和探索。

（三）大病统筹、医疗救助、农村社区卫生服务，着力构建三位一体的农村基本医疗保障雏形。

一是实施大病统筹，使广大农民的健康有了一定保障。

参保人员因病在定点医疗机构住院治疗而发生的符合支付规定范围内的医疗费用，根据医院大小，分级定比，按照医药费用，分段计算，累进补偿。余姚、慈溪、镇海、北仑和宁海等地区对某些特殊疾病的门诊医药费用也实施一定的补偿。截止今年12月底，全市住院结报 75456人次，补偿总额12913.2万元，人均补偿1711元，实际补助费用占住院总费用的25.0%，占有效费用29.3%；门诊补偿669人次，补偿金额88.4万元。

二是实施医疗救助，加大了困难弱势群体的医疗帮扶力度。

在实施大病统筹的同时，积极探索建立医疗救助体系。农村五保供养农民、农村低保家庭、重点优抚对象和基本丧失劳动能力的残疾人员，其大病统筹个人出资由县（市、区）、乡镇两级财政代缴；同时两级财政出资每人 5—20元不等，设立医疗救助专项基金，对上述对象及个别发生大额医疗费用，严重影响其基本生活的参保对象实施除大病统筹外的医疗救助。目前开展新农医的县（市、区）均开展了医疗救助制度，如镇海区对有效医药费用在5万元及以上的这类对象给予至少5000元的救助。截止9月底全市到位救助资金1460.6 万，已资助低保、五保、重点优抚、患重大疾病对象等困难人员免费参保5.15万人，资助总额135.65万元；资助经济欠发达区参保对象6.59万人，资助金额88.29万元；对困难人员医疗费用救助5177人次，救助金额763.3万元。

三是实施农村社区卫生服务，逐步实现了农民的小病普惠。

实施新农医制度后，各地将农村社区卫生服务与新农医有机结合，借鉴城市社区卫生服务做法，开展了多种形式的农村社区卫生服务活动。镇海、余姚、江北等地安排专项资金，通过农村社区卫生服务中心（卫生院）适度让利，采取必检项目和农民自选项目相结合，上门体检和集中体检相结合的方法对参保人员进行健康体检，并建立健康档案。慈溪市探索小病受惠机制，将村卫生室通过竞聘后，改建为农村社区卫生服务站，县镇两级财政对每个服务站每年给予平均3万元的补助，服务站对参加新农医的村民提供门诊优惠，药品费用给予一定比例的让利，免收挂号费、诊疗费和注射费，业务用房、水、电等费用则由集体经济给予补助。北仑区设立农村社区卫生服务专项基金，按照参加大病统筹人数每人每年4元予以投入，主要用于下乡巡回医疗、健康宣教和扶持边远地区农村社区卫生服务工作等，解决边远农村居民看病难的问题。另外，全市农村社区卫生服务中心（乡镇卫生院）的标准化建设已启动，52家农村社区卫生服务中心（乡镇卫生院）列入标准化建设，市政府将每年投入1000万，县镇政府1：2配套。

总之，新农医制度的实施，初步构建了我市农村基本医疗保障的雏形，广大农民群众切切实实得到了实惠，对促进我市城乡社会经济统筹发展起到了积极作用。拿一位农民的话说，这是记忆中最深的，继农村推行家庭联产承包责任制以来，党和政府又为农民办的一件大好事，据对全市302户家庭995人抽样调查显示，对制度的满意率达到了93.1%。

二、困难和问题

新农医是一项长期的艰巨的社会保障工程，实施之初，还存在许多困难和问题，概括地讲，主要有四个方面：

（一）宣传引导工作不够深入，农民参保积极性有待提高。

各地在推行新农医制度过程中，一方面由于时间紧、任务重，政策宣传和引导工作尚不够深入，另一方面农民对以大病统筹为主的新农医缺乏经验体会，与老的制度相模糊，对长期实施信心不足，导致部分农民参保积极性不高，主动自愿参加的不多。

（二）审核结算流程仍显复杂，农民结报补偿手续有待进一步简化。

由于制度实施时间较短，具体规定还不够完善，成熟地覆盖一个县（市、区），乃至全市的网络信息管理系统建设尚未启动等原因，群众对审核结算的流程和服务，意见仍然较多，尽管各地适时作了调整和完善，但审核结算流程、服务尚需进一步简化和优化。

（三）政策制度尚需完善，部分地区资金沉淀过多。

由于新农医刚刚起步，对具体方案设置缺乏现成的经验，基金测算相对保守等原因，制度中出现了一些不够科学和合理的地方。突出地表现在部分县（市、区）资金沉淀过多，影响了制度的吸引力和群众的参保积极性。

（四）监管组织建设有待加强，监管职能履行需要规范。

新农医管委会和基金监督管委会责权不是十分明确，各地虽已成立了相应组织，但应承担哪些义务和权利没有明确规定，缺乏规范化运作，大都仍由政府部门直接承担，缺乏民主管理制度。新农医基金收支和管理的审计监督，还没有形成规范的程序，对委托商业保险公司运作的资金如何加强监督更缺乏依据，一定程度上影响了基金监管的规范性和权威性。

另外，随着各地新农医制度的推广实施，也出现了许多需要特别关注和研究的新情况。主要有：

一是医保盲区的问题。新农医制度的主体对象是农民，城镇医保的对象是城镇职工，那些非农非城镇医保对象（包括历史遗留下来的农转非人员、被征地未参加养老保障人员、乡镇企业退休职工以及长期在本地居住的外来人员等人群）成了医保盲区，应尽快研究解决。

二是医疗救助高门槛的问题。目前的医疗救助制度作为大病统筹的补充，是解决因病致贫，因病返贫的有效途径。但目前在实际运行中相当部分县（市、区）都控制在5 万元以上，才能按比例救助，救助最多限额2万元，而困难对象往往无法承受高额的医疗费用，无法享受这一政策，需要对医疗救助的对象和救助的低线作出新的界定。

三是农村社区卫生服务中心（乡镇卫生院）的发展问题。执行药品顺价作价后，全市相当部分农村社区卫生服务中心（乡镇卫生院）亏损严重，实施新农医后，政府又要求这些机构对参保人员适当减免挂号费、注射费、诊疗费和优惠部分医药费，实现对参保人员的小病普惠政策，来促进新农医的持续发展，在财政补偿机制暂时还不到位、农村公共卫生体系建设尚未健全的情况下，农村社区卫生服务中心（乡镇卫生院）背负了过重的公共卫生服务职能，面临着生存发展危机，需给予应有的关注和财政补助政策的及时到位。

三、对策与建议

总体发展目标：XX年全面实施，覆盖面达到全市农村居民应保对象的85%以上；XX—，逐年完善政策制度，扩大覆盖面，增强保障能力；20XX年前后建立较完善的农村基本医疗保障制度，并逐步与城镇医保接轨，最终建立与我市社会经济发展水平相适应的城乡一体的社会基本医疗保障体系。

总体工作思路：着力建设三大体系：

一是新型农村合作医疗为主导，抓住农村基本医疗保障的突破口；

二是医疗救助为补充，突出农村弱势群体的医疗救助力度，增强制度的`针对性，弥补现阶段新型农村合作医疗保障的不可及性；

三是农村社区卫生服务相配套，扩大制度的受益面，增强制度的普惠性，克服新型农村合作医疗受益面窄的弱点。

清晰确立三个定位：

一是目标定位：最终目标是建立农村基本医疗保障制度，与城镇医保并轨，实现城乡统筹，实施中把握制度的发展目的和方向；

二是阶段定位：低水平、广覆盖起步，制度将有一个较长的初级发展阶段，实施中重视制度的稳定和巩固；

三是过程定位：在巩固初级阶段成效的基础上，积极稳妥地提高保障水平、扩大保障面和受益面，实施中着眼制度的完善和发展。

切实保证三个到位：

一是政府责任到位，既要落实个人义务，更要强调政府责任，建立健全的组织管理体系；

二是宣传引导到位，既要尊重农民意愿，又要强调科学引导，形成农民主动参与的氛围；

三是资金支持到位，既要坚持个人出资，又要保证合理的财政资助，建立科学的筹资机制。

具体发展对策：

（一）进一步加强领导，探索建立可持续发展机制。

一是从社会保障角度，明确界定新型农村合作医疗制度的性质，强化政府责任、突出社会管理、强调个人自主参与，明晰各自的权利和义务；

二是出台中长期的发展规划和阶段性的指导意见，处理好制度近期目标与远期目标，手段与目的，稳定与发展的关系，加强对基层的指导，宏观把握发展方向，建立可持续发展机制；

三是积极探索新的个人筹资模式，科学引导农民群众主动地自愿地缴费，减轻基层干部工作压力；四是有关业务部门、相关学术机构加强理论和实践的研究，在制度设计和实践相对成熟的基础上，酝酿相关的地方性法规，从法治的角度加以规范。

（二）进一步加强宣传，提高农村群众参保积极性。

一是通过报纸、电视、网络等各种渠道，广泛深入地开展政策制度宣传，把参保办法、参保人的权利和义务以及审核结算流程等宣传到千家万户，使广大群众真正了解、熟悉这一制度；

二是针对性地开展具体、形象、生动的典型事例宣传，现身说法，弘扬讲奉献、献爱心，互助共济的传统美德，使群众切实感受到制度的意义和好处，增强制度的吸引力，进一步提高自觉参保意识；

三是积极争取人大、政协和社会各界对新型农村合作医疗工作的关注和支持，营造良好的工作氛围。

（三）抓好巩固完善，增强制度的合理性和科学性。

一是切实巩固实施成果。总结经验，科学测算，充分论证，合理确定基金收支方案，防止基金过多沉淀或透支，保持政策的稳定性和延续性，根据农村社会经济的发展和农村居民收入水平，原则上每二至三年对筹资标准和补助标准作适当调整，适时理顺会计年度；

二是努力扩大筹资渠道，增强基金实力，逐年提高补偿水平。各级政府根据财力，合理增加财政投入，个人筹资根据农村居民人均收入和对制度的认同程度，稳妥地提高，村（社区）自治组织要根据集体经济状况给予一定投入，积极争取社会捐助，多渠道地增强基金实力，逐步提高参保病人的补偿水平；

三是加强信息化建设，简化审核结算手续，减少不合理的中间环节，努力方便群众就医结报，提高服务水平和效率；

四是认真调研，会同有关部门探索解决非农非城镇医保对象的医疗保障问题。同时，有条件的地方可根据群众对农村医保的不同需求，探索设置不同个人筹资档次和不同补偿水平的补偿机制。

（四）健全管理监督机制，真正做到取信于民。

一是充分发挥新型农村合作医疗协调小组或管理委员会职责，切实履行组织、协调、管理和指导等工作，定期向同级人大汇报，主动接受监督；

二是加强经办机构建设，按规定落实人员编制、工作经费，完善工作制度，加强规范管理；

三是完善基金监管机制，制定监督管理规定，形成定期审计监督制度，确保基金运作规范、透明、高效，保证制度的公平公正；四是加强医疗服务，规范定点医疗机构管理，合理分流病源，合理诊治，有效控制医疗费用和非有效医疗费用比，减少不合理的医疗支出。

（五）积极推进农村社区卫生服务建设，扩大受益面。

一是加强农村社区卫生服务机构建设，优化重组现有农村医疗卫生资源，重点推进乡镇卫生院基础设施和急救、妇保、儿保、防保、产科等服务功能建设，促进乡镇村级医疗机构功能转型；

二是结合新型农村合作医疗和农村公共卫生体系建设，不断完善农村社区卫生服务功能，农村计生指导和残疾康复纳入社区卫生服务建设，逐步开展慢病动态管理、社区健康教育、健康体检等服务；

三是出台小病受惠政策，建立推广小病受惠机制，增强新型农村合作医疗制度的吸引力；

四是加强农村社区卫生服务队伍建设，出台优惠政策，保证农村公共卫生人员编制和工作经费，鼓励医学院校毕业生从事农村社区卫生服务工作，开展卫生支农活动，加强在职人员理论和实践培训，建立人员的培养、准入、淘汰和更新机制；

五是开展农村社区卫生服务示范点建设，出台支持政策，制定具体的建设标准，分阶段推进农村社区卫生机构和功能建设。

（六）切实加强医疗救助体系建设，提高弱势群体医疗救助力度。

一是会同有关部门制定出台医疗救助实施办法，适当扩大救助对象，提高救助标准，降低救助门槛，增加救助受益面；

二是新型农村合作医疗制度的医疗救助，与民政部门的医疗救助并轨，并统一实施，建议加大财政资助力度，积极争取社会捐助，建立医疗救助专项基金；

三是建立与新型农村合作医疗的结合机制，把参加新型农村合作医疗作为享受医疗救助的前置义务，对低保户、五保户、重点优抚等弱势群体对象参加新型农村合作医疗的个人出资部分由医疗救助基金给予补助；

四是有条件的地区，建立弱势群体门诊费用补偿机制，对患恶性肿瘤、器官移植、尿毒症等慢恶性特殊疾病的弱势群体，实施门诊补偿，着力提高医疗救助力度。

篇4：项目策划书

摘要：电视现场直播节目要搞好重点报道、提高宣传质量、保证导向正确等方面，都发挥着积极有效的作用。节目播出后，引起社会的强烈反响，这可以说是节目组策划编排成功的印证。本文主要探讨电视现场直播节目的策划。

关键词：电视；现场直播；节目策划

电视直播节目的策划既要考虑到以正确的舆论引导观众，又要考虑观众的需求。节目策划要想吸引观众，必须分析受众的一般心理和特殊心理。一般心理指绝大多数观众的共有心理，特殊心理指不同年龄段、不同的职业、不同的文化层次和不同的性别等特殊观众的心理。以下将以一档《精彩城市精彩旅游》电视现场直播节目的策划为例进行分析。

一、栏目定位

随着旅游业发展再次提升到一个新的高度，打造一个集新奇性、观赏性、知识性、趣味性、服务性于一体的全新旅游类节目显得尤为重要，本栏目本着立足城市、宣传城市、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服务的理念，旨在向百姓提供多样化、对象化、个性化的综合服务栏目，让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的。受众通过观看该栏目，可以了解城市的优美风景、生活休闲、消费水平等，并可通过节目的播出选择适合自己的旅游线路，解决旅游中各方面的问题。通过对国内各电视台同类电视栏目的分析对比，我们认为《精彩城市精彩旅游》栏目必将成为宣传城市的窗口，成为最受城市老百姓欢迎的电视节目。

二、栏目特色

1.新奇性。人们外出旅游、休闲度假、文化娱乐，往往对旅游线路、旅游景点和娱乐项目有着较高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鲜越好。所以《精彩城市精彩旅游》尽量满足人们求新求异的心理，把最新最好的游览项目、线路展现给观众。

2.观赏性。人们外出旅游就是为了开阔视野、饱览名山大川，去体味名胜古迹的历史

文化内涵，从而得到心灵上的审美和精神上的愉悦。所以，《精彩城市精彩旅游》从内容上、视角上入手，尽量把优美的画面展现给观众，让观众能在电视荧屏前一饱眼福，得到美的享受。

3.知识性。人们游览名山大川就是为了丰富自己的阅历，了解更多的历史文化知识和现代的精神文化内涵，因此，《精彩城市精彩旅游》在提供旅游信息、报道旅游动态的同时，还自觉传播国内各民族的文化历史，民俗风情，让观众陶冶情操，增长见识。

4.趣味性。旅游是现代人借游览山水风物，寻求精神寄托，释放心情，陶冶情操的一种良好方法。所以在《精彩城市精彩旅游》中除了增强电视新闻的可视性外，还要把报道做得引人入胜，饶有情趣，丰富了人们的审美情趣。

5.服务性。人们出门旅游，不外乎吃、住、行、娱乐、购物，最需要的就是周到的服务。《精彩城市精彩旅游》会在强化服务性方面狠下功夫，及时为观众介绍旅游景点良好的服务设施和服务项目，使想要去旅游的观众对旅游景点有更全面的了解。

三、栏目目标

立足城市、宣传城市、辐射周边，引领旅游时尚消费，关注旅游市场需求，点击旅游热线话题，提供旅游咨询服务的理念，旨在向锡城百姓提供多样化、对象化、个性化的综合服务栏目，让业内人士与观众之间架起一座交流沟通的桥梁，达到对内打造旅游品牌，对外树立良好形象的目的。打造服务型与艺术性于一体的一流电视旅游栏目，但总的来说，节目中缺乏直接的生动交流，基本上只是后期剪接编辑而成的“互动”。实际上，互动交流也可以纳入直播内容中，从而让节目更立体完整。具体策划一是从拓展电视服务功能的角度去认识旅游节目。在介绍旅游景点的时候多些受众意识，设身处地为观众着想，既展现地方特色风景，也可多一些温馨提示、建议。

四、栏目基本构架：VTR方式+演播室

1.节目导视：用凝练的语言和经典的修辞，给观众一个明确的旅游信息。

2.主持人串场：主持人在风格上要讲究对话的艺术，讲求平视，能够调动观众，幽默睿智。

初期可以通过一定的投资，使节目正常播出，并逐步扩大知名度，培养固定的观众群，养成观众固定收视习惯。

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在集中力量办好节目的同时，也可以采取必要的节目促销措施，如协办或主办旅游展销及节庆活动等；宣传好旅游业的新信息、新动态、新气象、新风貌。改变过去报道旅游的陈旧方法，力争使旅游报道能多侧面、多层次、多角度、全方位地反映现代旅游业给社会所带来的崭新变化，以及旅游业对人们生活所带来的巨大影响。

五、栏目可行性分析

1.栏目运营模式——市场化路线，企业化运作。

2.栏目产出分析。

(1)盈利渠道：景点、旅行社、旅游公司：

(2)电子设备商：数码相机、摄像机等，苏宁、国美；

(3)活动赞助商：品牌饮料、纯净水、矿泉水

(4)媒体：联合营销

(5)餐饮住宿：酒店、宾馆、娱乐场所、购物商场

(6)盈利周期：2月-10月、黄金周、节假日

3.广告收入。

(1)栏目冠名/特约播映/整体栏目冠名

(2)广告回报。

六、栏目优势及劣势

1.优势：旅游属于朝阳产业，未来发展势态良好；电视以直观的形式展示，更能调动观众；城市旅游的地缘优势；旅游节目应该利用自身优势，为旅游界提供产品开发策划服务，从长远来看，伴随着电视产业化和多角化经营的趋势，不排除旅游节目部门直接参与旅游经营活动的可能。

2.劣势：新节目没有观众群；江苏省内其它栏目的竞争；良好团队的打造需要时间；当一个节目播完后，观众不是马上就转换频道，而是想继续看看下一个节目。在编排上采用合理搭配的办法，串联成最佳的播出组合，以精品带动精品，形成一个接一个的收视高潮。这样，不仅保证了精品节目的收视率，还会连带提高其他一般节目的收视率。

这种制作方式符合普通社会大众午后闲适放松观光的需求；当提到每个地方最具特色的东西时，主持人会介绍这些特色的联系，并以此为出发点，向嘉宾专家论证这种关联。这在一定程度上又满足了精英阶层的收视心理。

七、栏目操作流程

1.前期准备。设计栏目Logo、确定广告语、挑选主持人、营销推广、节目表。

2.播出运作。旅行社、景区等资源整合、寻求广告。

3.后期延续。搭建良好的团队、建立良好的运作机制。

4.借势。对于一个新生事物，让人们来接受的最好方式是借势，将栏目与现有资源捆绑。例1：“精彩城市精彩旅游”DV摄影大赛；例2：发短信到×××，就有机会免费游览太湖源、南浔、乌镇、黄山；例3、到国美购物满5000元者即可获赠一张“精彩城市精彩旅游”免费旅行券；例4、游城市园林，抽取“精彩城市精彩旅游”幸运观众；例5、“走进高校、走进社区、走进市民广场”景区推广互动文艺演出。

5.造势。“精彩城市精彩旅游”开播新闻发布会暨城市旅游论坛；“精彩城市精彩旅游”形象大使选拔赛。

总之，旅游电视直播节目应该挖掘一些具有品味的内容，使受众在接受信息的同时，受到良好的文化熏陶和视听享受。高质量的旅游节目不仅可以增添整套节目的文化含量，而且可以增添整套节目的形式美感。

参考文献：

[1]施超，束秀芳. 庆典直播中的音乐策划——以《国庆60周年阅兵庆典》直播为例[J]. 青年记者，.03：27.

[2]沈惠娜. 电视直播节目的策划原则运用分析[J]. 东南传播，.07：30-31.

[3]刘军祥，李平，甘渊. 大型电视互动益智节目直播系统[J]. 电视工程，.03：102-103.

篇5：项目策划书

前言

一、谈判主题

二、谈判团队人员组成

三、谈判目标

四、谈判环境分析

五、谈判双方背景分析

六、谈判预期结果及可能面临的困难分析

七、谈判过程中使用的战略战术说明

八、谈判议程

附录

前言

奥运会电视转播权萌芽于30～40年代，70～80年代是其初步探索阶段，在1984年洛杉矶第23届奥运会之前,由于缺少商业开发,基本上所有奥运会都是“赔本赚吆喝”,直到1984年,经营奇才尤伯罗斯首次用广告、转播权、门票的成功运作,使奥运会主办城市盈利（2．25亿美元）,从此奥运会又成为各国许多城市争着申办的抢手货,使奥运会主办城市和国家成为政治影响、经济发展双丰收的世界性大舞台，国际奥委会自1988年汉城奥运会时，开始逐步掌握了销售电视转播权的主动权。90年代以后，奥运会电视转播权进入繁荣发展阶段，自1992年起，国际奥委会再次明确了转播权的权力所属，取消了奥运会组委会在谈判电视转播权问题上的部分权力，使奥运会承办权和销售电视转播权分离，国际奥委会在电视转播权的销售谈判和收入分配中逐步掌握了更大的自主权力，国际奥委会在 1995年10月的执委会上又确定了新的分成比例：49%归赛事组委会，51%归国际奥委会，国际奥委会真正成为奥运会电视转播权的销售主体。

关于中国北京奥运会转播权的问题一直转让给哪家公司都还是一个未知数的前提下，央视国际联系了国际奥组委希望进行洽谈关于北京奥运会电视转播权的问题，鉴于央视国际在中国的影响力逐步提升，故此次国际奥组委委任4名为代表，初访中国，对中国进行为期一星期的市场调查和奥运会转播权相关问题与央视国际进行协商，并对央视国际进行初步了解，希望在奥运会转播权问题上，能够与该公司进行合作，最终达成协议，互利共赢！

一、谈判主题

国际奥组委与央视国际关于奥运会转播权项目转让合作

二、谈判团队人员组成

主谈（国际奥组委副主席）：（余杨华）——谈判全权代表；公关顾问：（郑渎职）——负责销售问题；财务顾问：（陈辉）——负责财务问题；技术顾问：（连燿鹏）——负责技术问题；

三、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地谈判奥运会转播权转让项目合作，在央视国际可以承受的资金范围内投资，争取获得最大的收益。

原因分析：要求与对方的长期合作关系。

2、具体目标：

(1)、解决双方转播权项目合作前的疑难问题。

（2）、达到转播权合理转让，并实现互利共赢合作目的。

四、谈判环境分析

1、我方报价：投资限额在2亿美元以内，1.4亿美元以上。

2、利益目标：

①保证我方的利益最大化（我方要求对方对获得转播权后的使用情况进行使用权内容的解释）。

②利润分配问题：既要保证我方能够充分得到转播权所带来的收益同时，并且希望对方能够用具体使用情况，防止对方滥用奥委会商标。

③风险分担问题：央视国际以万元美元作为交易奥运会电视转播权保险费用。

④最终使双方达成奥运会电视转播权项目合作，使双方实现共赢。

3、谈判底线：

①要求央视国际奥运会转播权报价1.4亿美元以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够资金支付的实现。

②央视国际负责进行奥运会电视转播，并对奥运会进行宣传以及加强对奥运品牌营销力度。

③争取与央视国际关于奥运会转播权在中国进行长期合作。

五、谈判双方背景分析

1、我方核心利益：

①要求我方尽早和央视国际确定奥运会转播权关系。

②要求央视国际奥运会转播权报价1.4亿美元以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现进行资金支付。

③如何保证资金的安全，对奥运会转播权的转让是否会带来效益的回报的保障措施进行相应的解释。

④要求对方对现有公司的资产、实力、技术、市场、营销渠道等进行合理的解释。

⑤要求对方对获得奥运会转播权之后的后续工作使用情况进行合理和长期的解释。

2、对方利益：解决奥运会转播权转让的合作问题，争取双方长期进行奥运会转播合作关系，并互利共赢。

3、我方优势：奥运会是一个举世瞩目的世界性运动会，参与国家之多，覆盖国家之广，普及度之高，对于奥运会转播权的转让问题，能使奥运会更能深入人心，同时也能提升代理公司在全球世界的知名度，给企业创造更多效益，同时也提升企业价值。

4、我方劣势：对于中国的奥运会收视率和普及度都知之甚少，并且对奥运会国民的参与度尚未了解。而且对于央视国际在中国影响力以及其覆盖度，国民使用率都未有具体的统计，而且提供的本公司一个目前资料和未来的奥运转播发展还未是一个定数，所以在谈判当中存在一定的风险性。

5、对方优势：

①公司已注册电子网络直播信号，并且目前网络参与率也不错，在国内的网络视频中，逐渐占据主动地位，在国家和央企的大力支持，高度的政策扶持，未来的发展前景客观。

②已经拥有一定的网络科学技术力量，在网络视频方面有较突出的角色

篇6：项目策划书

（一）、世界杯定制业务介绍

1、中国队三场比赛现场短信直播定制。 2、国队三场比赛短信直播套餐定制。 3、世界杯套餐定制。详细资料见附件一

（二）、各项业务具体号码编制

世界杯短信直播定制号码1259013*表：

（三）、世界杯定制收费标准

☆ 世界杯套餐定制收费35元； ☆ 中国队三场小组赛套餐定制收费20元； ☆ 定制中国VS哥斯达黎加收费10元 ☆ 定制中国VS巴西收费10元 ☆ 定制中国VS土耳其收费10元

（四）、世界杯定制途径

? 数字点播1259013*方式定制 ? 通过中国移动网站定制 ? 通过1258移动秘书定制 ? 龙特服务热线0451—2280772

附件一：

1、国队三场比赛现场短信直播每场发送短信30条左右。

操作介绍：

例如：定制中国VS巴西赛事短信直播，只要拨打12590136即可。

2、定制中国队三场比赛短信直播套餐内容是：中国VS

哥斯达黎加；中国VS巴西；中国VS土耳其；

3、世界杯套餐包括中国队三场比赛短信直播、战绩捷报速递（每场比赛比分和

出现情况）

4、通过黑龙江省移动网站进行世界杯定制操作介绍。操作界面如下：

? ? ? ? ?

世界杯套餐定制收费35元；中国队三场小组赛套餐定制收费20元；定制中国VS哥斯达黎加收费10元定制中国VS巴西收费10元定制中国VS土耳其收费10元

手机号码

现在定制

用户按界面提示操作即可。 5、1258移动秘书定制操作过程。

用户可通过1258热线进行所有项目定制，各地市1258相关人员将用户的定制信息填表后，于当天18：00之前传送至龙特公司。（相关表格如下所示）注：所有通过1258热线定制的业务将在24小时之内开通。

手机密码

表格如下：

1258移动秘书“世界杯定制”情况日汇总表

地、市填表日期

负责人签名填表人签名

五、培训资料

为了确保世界杯期间，全面促使我们业务顺利进行，满足消费者需求，我们对相应人员进行培训。（一）短信编辑人员培训内容： 1、足球专业用语培训。 2、世界杯简介资料培训。

3、世界杯32支球队资料，队员资料培训。 4、短信编辑培训

（二）对1860客服人员、营业厅营业员。培训内容：

1、体育赛事定制流程培训。包括数据流向过程、处理过程、运作过程。 2、对短信息的发送、与信息反馈监督进行培训。 3、对各项赛事定制代码培训。

世界杯短信直播定制号码1259013*表：

（三）、1258移动秘书服务人员。

表格的正确填制；其余培训内容同（二）。（四）、各地市市场经营部宣传人员。整套“世界杯SMS直播”定制方案书资料。

篇7：项目策划书

一、视频平台的需求 ........................................................................................ 3

二、迪软组播视频平台的设计实现.................................................................... 4

系统设计原则 ............................................................................... 4

系统组成.......................................................................................... 6

拓扑示意图 .................................................................................................... 7

网络部署方式 ...................................................................................................... 7

功能亮点 .................................................................................................. 8

技术优势与传统解决方案对比.................................................................. 9

三、某大学视频直播系统软件技术方案................................................................................... 12

3.1 某大学视频直播系统软件项目背景 .......................................................................... 12

建设目标 ................................................................................................ 12

3.1.2 功能需求 ....................................................................................................................... 12

3.2 某大学视频直播系统软件项目设计 .................................................................................... 12

3.3 项目配置 ............................................................................................................................... 14

3.4 网络拓扑设计 .................................................................................................... 15

3.5 视频直播系统软件功能说明................................................................................................ 17

3.6 需校方提供的环境 ................................................................................................ 19

3.7 成功案例 ..................................................................................... 19

3.7.1 南京师范大学 ............................................... 19

3.7.2 南京理工大学 ................................................................................ 20

四、系统组件介绍 .................................................................................................. 22

4.1 卫星组播设备 ................................................................................................ 22

3.1.1产品功能概述 .................................................... 22

4.1.2 产品图片和指标 ..................................................................................... 22

4.1.3 支持视频源 ............................................................................................... 22

4.2 机架式视频组播终端、移动视频组播终端 ........................................................................ 23

4.2.1 概述 ....................................................................................................... 23

4.2.2 产品特点 ................................................................................................. 23

4.2.3 系统功能 ............................................................................................ 24

4.2.4 产品图片和指标 .................................................................................. 25

4.2.5 支持视频源 .............................................................................................. 25

4.3 系统用户视频平台 ............................................................................................ 26

4.4 组播系统管理平台 ............................................................................................. 28

4.4.1 视频源管理 ............................................................................................... 28

4.4.2 频道管理 ................................................................................... 30

4.4.3 点播编辑 .................................................................................................... 30

4.4.4 定制分类 .................................................................................................. 31

4.4.5 多节点部署 ................................................................................................ 32

4.4.6 收视率统计 ................................................................................................................... 32 4.1.1

4.4.7 组播设备的远程管理 ................................................................................................... 34

五、系统技术介绍 .................................................................................................. 36

5.1

5.2 组播技术 .............................................................................. 36

DVB技术 .............................................. 37

六、系统功能介绍 ............................................................................................................ 39

6.3 卫星组播设备 ........................................................................................... 39

机架式、移动式视频组播终端 ............................................................................................ 40

迪软组播网络视频平台 .............................................................................. 40

一、视频平台的需求

近年来，校园视频服务成为校园数字化建设中必不可少的组成部分。在良好的校园网络环境下，利用先进的流媒体技术来开展网络教学、视频点播、网络电视、视频会议、网络直播和网络监控等应用会有非常大的实用价值。目前，许多校园已经实现“主干千兆，桌面百兆”的网络升级改造，网络传输和处理能力的大幅度提高，如何利用高带宽的校园网络，在高质量地提供传统网络服务的同时，进行丰富多彩的多媒体应用，更好地服务于教学和科研，已经成为今后校园网建设的中心任务。

然而开展视频服务有两个关键因素：内容和带宽是制约其发展的重要原因。如何充分利用校园内已有的各种视频设备转换成网络视频流？如何在良好的网络环境下，利用组播技术节省宝贵带宽？

针对困扰网络运营管理部门的两大难题。南京迪软提出网络视频组播系统解决方案能够很好的解决以上难题。

随着网络性能指数级的提高，多种视频服务成为校园网越来越重

要的组成部分。利用流媒体技术和组播技术来开展视频点播、网络电视、视频会议、网络直播、网络教学等应用会有非常大的实用价值。

我们相信南京迪软软件有限公司的DVB视频网络组播系统必将为数字化园区建设带来更好的效益

迪软网络视频组播系统 ---助您构建校园网络电视台

二、迪软组播视频平台的设计实现

2.1 系统设计原则

南京迪软软件有限公司的设计在充分考虑用户实际需求和现有流媒体发展技术结合，提出了迪软组播视频系统的架构。它具有性能优越、扩展性强、集中管理、架构合理、高可靠性的特点。

迪软组播视频系统设计考虑一下原则：

采、编、播分离

正式的电视台业务结构是采编播分离设计，素材的采集、编辑、播出由不同部门负责。而上一代的视频点播软件则是混合在一台服务器中实现的，这样有几个问题：播出缺乏灵活性，扩展困难，机器性能制约规模。迪软组播视频系统采集使用独立的硬件设备，服务器不参与采集工作，只负责编播。系统规模的灵活性和可扩展性得到保障。

采集设备嵌入式硬件

上一代采集方案，大多使用X86架构的服务器或者工作站插PCI采集卡的方式压缩画面采集。受制于X86平台和操作系统的制约,

采集工作站无法满足稳定性、可靠性、延时要求和适应恶劣环境的需求，更无法满足随机性和便携性的需求；无法支持分散的采集源、无法随摄像机作机动。

迪软组播视频系统的采集设备是嵌入式的高性能硬件，纯硬件芯片压缩。在保障画面质量的前提下。有着低功耗、高稳定性、高可靠、低延时、即插即用的优势。完全满足7×24×365的长时间运行。

多种设备、节目源的兼容

考虑到很多高校都有电视台和积累的大量视频教学资源，要让这些资源在网络中继续发挥教学作用。系统必须拥有对各种播出设备的兼容性。无论是卫星、DVD、录像机、摄像机、各种A/V信号设备、自办节目等各种输入设备都可以兼容。

服务器的集群扩展

系统必须要有一定的扩展性，无论是性能，还是规模都有可能扩展。所以在规划时必须要考虑具有良好的可扩充性。迪软组播视频系统的扩展性主要表现在以下几点：

采集点扩展简单

新的采集需求只需要使用系统组件中相应的设备。在采集点的物理位置放置即可，配置新设备的IP v4/v6地址即做到即插即用。新设备在管理界面中远程管理，无需到现场调试。

性能扩展容易

用户点播服务器支持自我调度负载均衡。无需添加额外的负载

篇8：项目策划书

引言

随着社会经济的不断发展和国民生产总值的不断提高,人们对生活质量的要求也在逐渐提高,为满足人们的审美要求,电视节目的种类呈显出多样化发展的趋势,其中直播类电视节目成为最具代表性的现代化电视手段,因此,直播类电视节目的策划显得尤为重要,栏目负责人应该重视其策划过程,严格按早栏目操作流程进行节目的制作和栏目营销推广,从而吸引更多的受众参与到栏目互动中,实现直播类电视节目的可持续发展战略。

1 电视直播类节目的信息属性

电视直播是现代化信息传播的方式之一,其应用范围很广,主要包括新闻、体育、文艺等节目形式。直播类节目被受众接收后,会对受众的心里产生直接或间接的影响,好的直播类节目通常能有引起受众的共鸣。在直播类节目信息传播的过程中,其节目的国用和意义通常是由信息量来决定的,信息量能够直接反映出直播类电视节目的传播意义。通常情况下,直播类电视节目的传播过程和事实能传递给受众一定量的信息,对受众产生影响。一般来说,直播类电视节目传递给受众的信息量越大,对受众的影响也越大,相反,直播类电视节目传递给受众的信息量越小,对受众的影响越小,甚至可以忽略不计。直播类电视节目传播的过程中,内容形式越多就意味着其所含的信息量越大。除新闻性传播之外,我们在看其他类型的直播类电视节目时,第二次看要比第一次看接受的信息量少得多,因为第一次看会感觉很新鲜,第二次看会感觉索然无味,同时第二次看的时候信息的不确定性很低。

2 电视直播类节目的栏目定位和特色

(1)电视直播类节目的栏目定位。要想使得直播类电视节目取得胜利,就必须对其进行科学合理的策划,在策划的过程中要充分考虑直播类电视节目的信息属性,而后对节目进行准确的栏目定位。以旅游方面的直播类电视节目栏目定位为例,我们可以知道:随着社会经济的快速发展和国民生产总值的不断提高,旅游业发展的步伐也随之加快。旅游业发展高度的逐步提高,就要求现代化的旅游直播类节目必须具备新奇性、知识性、趣味性、观赏性和服务性,栏目应该本着宣传城市、引领旅游时尚消费的理念,为城市旅游品牌树立良好的形象。受众在观看该节目时,就可以直观的了解到该城市的风俗人情、环境地貌和消费水平等,以便受众能够选择出合适自己的旅游路线。通过上述事例我们可以知道,对直播类电视节目进行准确的栏目定位,就是指栏目要确定自身在现实中所处的位置,明确栏目多承担的任务和宣传的对象。直播类电视节目的栏目定位体现的是栏目的灵魂和价值,决定着栏目所要传达的主体思想。直播类电视节目只有指定了明确合理的栏目定位才能使得节目更真实,更具有生命力。

(2)直播类电视节目的栏目特色。直播类电视节目之所以办得如火如荼,主要是由于此类栏目具有新奇性、观赏性、知识性、趣味性和服务性等特点。电视直播类节目的栏目特色具体体现如下:1)栏目的新奇性。直播类节目的真实性更强,向受众传达的是关于人们日常生活的信息,有些节目如旅游、探险等,都具有一定的新奇性,向人们展示旅游、探险的魅力,激发了人们对新奇事物的探索和追求,能够很好的满足受众的求新求异心理,直播类电视节目往往以栏目的新奇性特点吸引受众。2)栏目的观赏性。直播类电视节目的观赏性很强,它直接向人们展示并剖析了现实生活中存在的一些现象,受众通过收看此类节目,能够感受到各城市的文化特色和魅力。特别是自然科学类的直播类电视节目,能够直接观众领略到大自然的生机和魅力,让观众感受到节目画面的优美。3)栏目的知识性。直播类电视节目不仅具有娱乐受众的作用,还能向受众传递一定量的科学知识,目前许多直播类电视节目在娱乐受众的同时,丰富了受众的阅历,向受众展示了各方面的知识和文化内涵,有效开拓了受众的视野,并使其增长见识。4)栏目的趣味性。和其他节目相比,直播类电视节目的趣味性更强,它能让受众在接受节目所传递的消息时,有效增强节目的可视性,深入的报道和自然贴切的报道风格在极大程度上丰富了人们的审美情趣。5)栏目的服务性。直播类电视节目的服务性也很强,许多旅游类、

美食类电视直播节目就是通过主持人观光旅游和品尝美食的过程,对城市风景、风俗人情和特色小吃进行介绍,并向人们介绍了景区的服务设施额服务项目,使得受众对景区情况更加了解,方便了人们的旅游和生活。

3 直播类电视节目的栏目基本构架和操作流程

(1)直播类电视节目的栏目基本构架:1)节目导视。其作用主要是用凝练的语言和经典的修辞手法对节目内容进行简单概括,为受众传达明确的节目内容和信息。2)主持人串场:导演应该根据节目的风格选择与节目风格相适应的主持人,主持人在主持直播类电视节目的过程中要讲究说话的艺术,充分调动观众的感官,吸引观众的眼球。在栏目开展的初期需要大量的投资,采取有效的手段和措施扩大栏目的知名度,使得观众能够养成固定收视的习惯。为使得直播类电视节目能够取得良好的收视率,节目策划部门必须采取合理有效的节目锉削措施,对于旅游类电视直播节目的策划,应该以旅游业信息、动态、气象和风貌的宣传为侧重点,对其进行全方面多角度的综合分析和报道。

(2)直播类电视节目的栏目操作流程。直播类电视节目的栏目操作流程包括前期准备、播出运作、后期延续、借势和造势五个方面。在栏目的前期准备中,要设定出符合栏目特色的Logo,制定出相应的广告语,选择符合栏目特色的主持人,然后进行栏目营销和推广。在栏目的播出运作中,整合资金寻求广告代言。在栏目的后期延续中,选择并组织良好的团队,制定出有利于栏目可持续发展的运作机制。在栏目借势中,将栏目和现有的资源紧密的结合起来,制定相应的短信互动机制,吸引观众的眼球。在栏目的造势中,可以采取新闻发布会形式对栏目进行宣传,也可以采取开设网络论坛的形式,让栏目观众积极参与到栏目的互动和交流中,有效实现了栏目的品牌推广。

4 总结

直播类电视节目的出现开创了媒介传播的新纪元,它实现了信息的共享和传播,使得信息在传播的过程中能够打破时间限制。同时,直播内电视节目在进行信息传播的过程中,节目自身的信息量和信息传播效率对其产生着一定的影响,使得此类节目只能在自己的传播领域发挥自己的优势。要想使得直播类电视节目实现可持续发展的目标,节目策划人员应该充分掌握直播类电视节目的信息属性,根据栏目的特色对栏目进行合理的定位,这样才能在保证节目足够信息量的同时更好的服务受众,并有效促进直播类电视节目的发展。

参考文献:

[1]沈惠娜.电视直播节目的策划原则运用分析[J].东南传播,(07).

[2]长锁,王欢.电视节目策划应遵循的基本原则[J].新闻传播,(7).

篇9：项目策划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

卫星直播广播电视项目申请报告

卫星直播广播电视项目建议书

卫星直播广播电视项目商业计划书

卫星直播广播电视项目可行性研究报告

卫星直播广播电视项目资金申请报告

卫星直播广播电视项目节能评估报告

卫星直播广播电视项目行业市场研究报告

卫星直播广播电视项目投资价值分析报告

卫星直播广播电视项目投资风险分析报告

卫星直播广播电视项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章卫星直播广播电视项目简介

1.1 卫星直播广播电视项目基本信息

1.1.1 卫星直播广播电视项目名称

1.1.2 卫星直播广播电视项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 卫星直播广播电视项目建设内容与规模

1.1.5 卫星直播广播电视项目性质

1.1.6 卫星直播广播电视项目建设期

1.2 卫星直播广播电视项目投资单位概况

第二章卫星直播广播电视项目建设背景及必要性

2.1 卫星直播广播电视项目建设背景

2.2 卫星直播广播电视项目建设必要性

2.2.1 卫星直播广播电视项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

2.2.2 卫星直播广播电视项目的建设能带动和推进卫星直播广播电视项目项目的发展

2.2.4 卫星直播广播电视项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

2.2.5 卫星直播广播电视项目是增加就业的需要

第三章、卫星直播广播电视项目的实施地情况分析

3.1基本情况

3.2地理位置

3.3交通运输

3.4资源情况

3.5经济发展

第四章市场分析

4.1 国内外卫星直播广播电视项目项目市场概况

4.1.1国内市场状况及发展前景

4.1.2国际市场状况及发展前景

4.2我国卫星直播广播电视项目项目生产现状及发展趋势

4.3 我国卫星直播广播电视项目项目出口情况

4.4主要卫星直播广播电视项目项目市场情况

4.5 卫星直播广播电视项目项目产业前景

第五章竞争分析

5.1 企业竞争的压力来源

5.2 波特五力竞争强弱分析

5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)

第六章卫星直播广播电视项目优势

6.1政策优势

6.2地域优势

6.3管理优势

6.4技术优势

第七章卫星直播广播电视项目建设方案

7.1 卫星直播广播电视项目建设内容

7.2 卫星直播广播电视项目项目工艺方案

7.3 卫星直播广播电视项目项目产品方案

7.4经营理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 组织结构

7.5.3 管理思路

7.5.4 企业文化

7.5.5 经营理念

篇10：项目策划书

《科技资讯与测评自媒体》项目计划书陈仕

一、项目总述

专注科技资讯和电子消费品评测的自媒体，主要载体为视频，文章。通过自有网站，优酷，微信及类似zaker的平台进行转播。公司拟位于广州大学城，公司形式拟为有限责任公司，通过优酷分成，微信广点通，自有网站等广告收入，淘宝等平台消费品销售收入以及测评顾问费收入等粉丝经济模式为主要收入。目前市场规模正在稳定增长，市场处于成长期，市场竞争性较低，目前国外已经有估值超3.8亿的同类型媒体，国内同类型媒体规模较小，以评测或资讯视频制作为主的自媒体不足10家。当下国内细分市场环境适宜，容易进入。本人一直以来热衷于电子消费品的使用及科技资讯的了解，又自幼受地区文化（潮汕）影响，拥有别人不可比拟的创业激情和视野。通过多年的积累也拥有相关的人脉和渠道，能使创业计划更顺利的进行。按行业现有竞争者发展趋势预测，年内即可营收转正甚至收回投资。次年营收可破百万。

二、目标客户

理论上国内具有电子消费品购买潜力的消费者都是目标客户，其中精准目标客户分为四类：有获取科技新闻的消费者，有观看评测视频需要的消费者，有购买智能设备需求的消费者，产品推广需求的智能设备厂商。其中前三类目标客户近年来增长迅速，易吸引，基数大，且具有客户忠诚的不具唯一性（即同一目标客户可能同时使用不同商家的同种服务或产品）。基于这个特多，间接降低了竞争强度。

三、产品服务

2.1产品：

科技资讯视频：网罗全球科技新闻，新鲜科技（专注电子科技及相关新闻)，加以点评编辑并制作成是视频。于优酷上给网友浏览观看。分为每日科技资讯及一周资讯盘点。

电子消费品评测视频：以实际体验为核心的独立客观评测，通过标准化的全面评测而制作的，具有广告级别画面效果的评测视频。

公司网站：网站提供最新科技资讯，公司动态，社区互动，科技文章，及广告位等。

2.2服务：

微信服务：该项包括每日科技资讯的推送，公司最新动态，粉丝互动及其他科技类文

章。

电子消费品的销售服务：通过在线淘宝或商城向消费者直接销售设备。直接华强北拿货，为消费者提供低价而又有保证的产品。

产品顾问及附加：为手机厂商提供产品顾问服务，在产品上市前为厂商提供体验报告以发现产品相关不足，及时改善。附加服务包括增加产品曝光率，品牌曝光率等等。

四、市场分析

近年来，全球智能手机设备出货量年增长率均超过20%，从2014年年初开始，包括小米、联想集团和华为等在内的中国智能手机制造商纷纷以价格优势主打中低端市常StrategyAnalytics的统计数据显示，中国厂商已经占有了全球智能手机市场38%的份额，小米，华为，魅族等国产手机品牌关注度也均超过10%。国内厂商频频发力，OPPO，VIVO，一加，大神等国产手机品牌的产品日趋完善。国产品牌的崛起也增加了国内智能手机市场的多样性和竞争性。

而国内智能设备多样性越丰富，关注度越高，客观上消费者对手机评测的需求就越高。而现在国内评测机构大多还以文字稿形式，不够直观，也不能做深度的.评测。而且评测视频制作机构甚少，能公司化运营的也不过10家，所提供产品未能满足市场日趋增加的需求。市场处于需求旺盛的快速成长阶段。另外人们对智能设备的关注也会迁移至对科技资讯的关注，而目前我能发现的专注于科技资讯报道的视频制作机构不过5家。市场产品供给严重不足。

国内厂商竞争性加大。对其产品曝光率的需求就极其大。而智能设备评测的媒所吸引的关注客户群则是非常精准的潜在消费客户群。对厂商来说，吸引力巨大。

趋势：1.国外市场已有TheVerge PhoneArena Engadget等同类型的大型公司，国内目前还有，国内出现相同规模公司是必然趋势。2.随着国民经济的上升，电子消费品的关注度将继续走高，目标市场规模稳步成长。

五、竞争分析

竞争对手主要分为两大类：第一类为形成直接竞争的评测视频制作机构。第二类为形成间接竞争的以文字稿为载体传统评测机构。

4.1评测视频制作机构

目前国外较出名的以评测视频为主科技媒体包括TheVerge PhoneArena Engadget 等。其中The Verge 母公司估值已达3.8亿美元。国内较为规模最大的当属zealer，2014刚刚接收顺为，OPPO,VIVO,金立投资800万元。由于国外机构对国内相关市场竞争影响甚微，此项分析以国内相关机构为主。

Zealer：国内目前规模最大的评测机构。优酷粉丝量：40万。宗旨“客观，独立，第三方”。运营时间4年多。刚接收投资800万元，收入来源以广告收入，zealerFIX收入，产品顾问费收入为主。以前视频风格逼格较高，普及科技相关知识占视频篇幅较大，致力于建立标准化的测评数据库，评测观点尖锐，自信满满，深得粉丝喜爱。不过自从罗永浩“辩

论”以后，视频制作变长了，更新不及时，视频时长却变短了，评测观点也变的更加圆滑。虽然维持原来的高逼格以及大篇幅科技知识普及。也难免粉丝的流失。趋势堪忧。视频更新不定期，无科技资讯报道视频制作。总结：适当普及知识及建立标准化评测是需要学习的。要避免逼格太高或科技知识篇幅过大而忽略受众的需求。需时刻拉近与粉丝的距离。

科技美学：个人科技评测爱好者，没有团队也不属公司。优酷粉丝量：16万。创立时长：2年。收入以优酷分成及微信广点通收入为主。无科技资讯视频制作。科技美学为那岩个人运营的智能设备评测品牌。以个人魅力所运营的视频品牌，其评测视频内容充实，观点与语言平亲切，测评全面，与粉丝互动紧密，时常会应粉丝需求评测相关设备或添加相关评测项目。但由于个人运营，画面质量较差，视频更新速度不足，不能及时更新热度高的产品。对视频主页没有整理、，太过朴素。总结：应注重视频主页的整理，粉丝互动以增加粉丝忠诚度，塑造亲切的品牌形象。注意画面质量和更新的速度。

猫眼分享Flipped：国内知名视频评测机构，优酷粉丝量17.6万。创立时长2年3个月。收入以优酷分成，淘宝销售收入为主。目前淘宝的收入估算超5万/月。猫眼分享产品包括评测视频，资讯视频(猫眼3分钟）以及科技视频转载等。猫眼分享的科技类视频很丰富，不过转载视频过多，看起很杂乱。猫眼3分钟较为成熟，关注度够，视频标题吸引人。不过周末及节假日停播。评测视频方面，评测深度不足，也不够全面，评测人普通话很差。评测人不入镜，难以拉近与粉丝的距离。总结：猫眼3分钟有很多值得学习借鉴的地方，最后做到周末不间断更新视频。猫眼的评测提醒我需要注意把握好声音对视频整体效果的影响。

FView消费观：又称杀价帮，致力于站在消费者的角度说出观点，做好导购工作。优酷粉丝量20万。创立时长：2年。收入有优酷分成及其他。Fview的视频风格很多变，每款产品的评测重点也不同。评测观点较为客观，尖锐。不过视频美感上有所欠缺。主持人形象一直为人所诟病。总结：Fview以消费者的角度做评测是值得所以同行学习的，但应注重视频的美感，这样才能提升视频的高度，增强视频吸引力。产品评测也需标准化。

爱极客iGeek：国内知名智能设备与汽车视频评测机构,优酷粉丝量12.8万。创立时长：1年10个月。收入以优酷分成，网站广告等为主。爱极客的主要产品有科技资讯视频，智能设备以及汽车的评测视频。爱极客公司模式运营，科技资讯（极客报）每周一更新，亮点不多。评测视频由于混着汽车评测，不够专注。公司评测主持人有多名，各有风格。评测视频效果因人效果相差甚远。其中@小祥语言诙谐幽默，甚得粉丝喜爱，其视频点击量最高，而其他几位语言无亮点而评测又不够全面表现一般。但因为主持人相差甚远，导致爱极客能形成统一的评测体系及风格。难以具有品牌标识。总结：要注意建立统一的评测体系，形成明显的品牌标识。

幻想曲通讯：具有线下手机销售实体店公司化评测，导购，科技视频转载及资讯报道的机构，优酷粉丝22万，幻想曲通讯视频类型比较全面，科技资讯视频分为日更，周更两种，周更视频一贯采用美女主持人，效果明显，关注度高。测评视频方面导购意向过于明显，评测不够全面，观点圆滑，偏向于为消费者建立产品的好印象。另外转载视频过多，又没有整理好，视频主业过于杂乱。总结：资讯视频制作方面有许多值得学习的地方，评测视频不全，也没有站在消费者体验上表达观点，没借鉴意义。注意转载视频的意义不大。

VZOOY：大学生创业手机评测及资讯视频制作机构，优酷粉丝量8.4万。收入以优酷分成为主。主要产品有科技资讯视频及智能设备测评。VZOOY可谓是我的先驱，成立一年多以来，虽然发展很慢，但也从未停止前进的脚步。网站近期也上线了。优酷粉丝量也达到了

8.4万，科技资讯视频“E分钟”也多次登上优酷科技频道首页。但毕竟是大学生创业团队，很多事情还是没有考虑到。比如与粉丝的互动，目前VZOOY并没有多少与粉丝互动迹象。视频的画面质量也不行，评测还没有标准化，视频更新太慢等，都是VZOOY需要解决的问题。

总结：VZOOY的问题将来也是我方必须面对的问题，需提前想好对策。

4.2传统评测机构

以文字稿为载体的传统评测媒体有中关村在线，太平洋电脑等等，虽然具有一定影响力。但由于载体的问题，对于评测的产品的展示不能想视频这样具体直观。随着移动网络的发展及无线的普及，视频评测的优势将更加明显。

4.3竞争分析总结:

1.通过行业分析，了解到行业目前即使发展较好的几家媒体机构，也有许多可以改进的地方，这些地方也是我方迎头赶上的关键所在。为此，在我方自媒体运营时如果时刻贯彻适当普及知识及建立标准化评测，注重视频主页的整理及粉丝互动以增加粉丝忠诚度，塑造亲切的品牌形象。建立统一的评测体系，形成明显的品牌标识。注重视频的美感，提升视频的高度，提高内部效率保证更新速度及规律性，以迎合高关注机型的需求这几点，定能在众多竞争中拔得头筹，

2.通过行业分析，可看出除了zealer在建立标准数据化评测方面努力较为明显，其他机构在这方面做到不足。除了Fview，科技美学在评测明显表面站在消费者角度，以实际体验作为重点评测外，其他机构做的也不足。除此之外以上机构视频产品其他无明显差异，而这三家机构在粉丝数（忠诚客户数）上领先于其他竞争对手，可见目标客户对评测视频的偏好。如果评测视频制作能将建立标准数据化评测及站在消费者角度，以实际体验作为重点评测这两点完美融合。定将成为强大的核心竞争力。在众多评测机构中脱颖而出。

六、核心优势

1.产品优势：采用新颖的，以消费者实际体验为评测重点的标准化评测体系方法。并采用广告级别的制作要求，解决体验感受表述的太过主观性的问题及评测不够全面等问题。在国内市场独树一帜。

2.人才资源优势：公司位于广州大学城，这里汇集了大量有创业想法的优质人才。在这里的创业公司可以使用更低的薪资拥有一直更有效率的队伍。

3.渠道优势：拥有直通华强北的拿货渠道，在进货价格上拥有绝对优势。在商城的运营上具有强大竞争力。

4.年轻优势：越年轻的队伍，创业的激情就越高，对成功的渴望越强，这是其他公司无可比拟的。

5.文化优势：本人为潮汕人，从小受地区重商文化的熏陶，往往从小对经商的思考要多余其他人，对商业运营也会有独特的想法。另一方面，很多创业公司的合伙人都是我的师兄或认识的人（比如兼职猫COO），我可以汲取到更新的创业理念及经验。

6.追逐者优势：相比行业领先者，追逐者必将更加努力，作为行业的后来者，行业的惯性思维也相对较少，更能看到行业竞争者的不足并加以努力赶超前者。

七、运营管理

公司初期内部分为Lab，News，Mall，市场部，技术部，财务部，人事部及运营部8个部门。其中各部职责如下：

Lab：负责电子消费品测评视频制作及相关事宜。

News：负责科技资讯视频制作及相关事宜。

Mall：负责在线淘宝的或自主商城运营等相关事宜。