市场开拓思路及方案

以下是小编为大家准备的市场开拓思路及方案，本文共12篇，仅供参考，欢迎大家阅读。本文原稿由网友“富婆”提供。

篇1：市场开拓工作总结

市场开拓工作总结

光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一 抢市场，不惧困难。

锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的.红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二 抓管理，执行规定。

抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

篇2：检测市场开拓初探

检测市场开拓初探

我国正在改革检测制度和开放检测市场.原有的产品检测机构如何在竞争中求发展,本文提出了一些看法.

篇3：市场开拓协议书

甲方： 有限公司

乙方： 有限公司

为了共同营造市场，经甲乙双方协商，依据互惠互利的市场经营准则，本着资源共享，风险共担，做大市场，做强产业，打造半导体市场名牌照明产品，形成强有力的市场竞争优势，达成如下合作协议：

一、甲、乙双方依据市场经济运作规则，双方依据各自所具备的资源优势，本着资源共享，优势互补、以诚相待，互利共赢的合作价值原则，走全面合作的发展之路。

二、甲方以上市公司做资金后盾和与中石化集团的签约的供应合同，用乙方LED专用灯具改造加油站照明并实现节能70%的效果，甲方将所需半导体(LED)照明节能产品订单委托乙方生产，第一年订单量不低于3000万元。为保证按时供货，甲方应以合同形式向乙方下达品种、数量、技术要求及交货时间。

三、乙方以已获得的十多项国家半导体(LED)照明专利技术和已经转化的上百款产品，以及以来在国内营造的30多项案例等优质资源，形成强有力的.市场竞争标杆优势。营造拓展空间，并向甲方及时提供满足第三方合同需求的半导体(LED)照明灯具，乙方以与市场价格平均降低50%~100%的优势向甲方供货。满足甲方需求。

四、乙方以半导体光源技术研发优势和工程案例优势，为甲方实现市场开发做好服务，并及时提供外型美观、结构合理、技术可靠的半导体(LED)照明产品。对第三方提出的技术咨询做好现场勘察、提供设计方案。并免费为甲方提供半导体(LED)照明灯具产品质量检测报告。

五、乙方以科技平台优势，保持LED电光转化效率的不断创新，始终保持光源节能技术在国际上的领先地位。并在国际国内实现半导体(LED)企业标准的领先地位。

六、在资金条件允许的条件下，利用白光萤光粉专利技术延伸产业链，提高经济效益，并实现国际化运作发展，形成上游至下游完整的LED制造产业链，以实现较强的市场抗风险能力，提高盈利水平。

七、协议正式文本一式四份，双方各执两份。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

盖章 盖章

日期： 日期：

篇4：市场开拓工作总结

最新市场开拓工作总结

光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一 抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的'谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

三 下半年工作思路

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。

3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。

4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。

篇5：写作指导：如何开拓写作思路

写人是作文的基本命题。写人，可以侧重写人物的外部表现，即写他在做些什么，或者有哪些动人事迹;也可侧重写人物的内心活动，写他在一件事面前，在与别人交往中，或在一种特定的环境中的内心变化，和随之产生的喜、怒、哀、乐之情;也可以交错地写人的外部表现和心理活动。

写人的文章应注意以下几点：

⒈交代清楚他是什么人，如他的年龄、性别、外貌、职业、性情，及与自己的关系。

⒉要写出人物的特点。就是要写出这个人与其他人不同的地方。只有把特点写出来了，才能给读者留下深刻的印象，文章也才能与众不同，有了新意。

⒊要通过具体的事件来表现人物，决不能象老师给你写品德评语那样来写人。所选的事件要能充分表现这人性格和品质。当你把事情写好了，人物也就写好了。如当你读完《董存瑞舍身炸暗堡》以及《我的战友邱少云》以后，你对这两位英雄就有了深刻的印象了。

⒋要抓住人物细微的动作及其变化，给予具体，生动的描写。即抓住细节刻画人物，使原来比较平板、模糊的形象变得栩栩如生，有血有肉。如《一夜的工作》中，周总理扶正转椅就是一个细节描写，它表现了周总理有条不紊的工作作风。

⒌在进行人物语言描写时，要符合人物的身份和性格，因为不同的年龄、职业、性格等的人物，他们所讲的话是不同的，即使是同一个人，在不同的情况下所讲的话也是不同的.

⒍要紧紧扣住人物的特点和文章所要表达的中心思想来写人，不要想到什么就写什么，马虎拼凑，拉拉杂杂，更不能重复罗嗦，画蛇添足，使人看了不知在说什么。

篇6：写作指导：如何开拓写作思路

记事作文以叙事为主，表现发生在活动场地、竞赛等事情的某种意义，反映作者对这些事情的态度和看法。

写谁(作文对象)：发生在活动场地、竞赛等事情。

写什么(作文目的)：反映作者对这些事情的态度和看法。

怎样写：通过一件事或几件事说明作文的目的。

写法：叙述事件，还可以在事件中进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写。

注意事项：作文过程中，必须坚持始终要与所写这些事情的态度和看法相联系。

一、交代清楚事件发生的时间、地点、人物、起因、经过和结果，即六要素。一件事总离不开这六要素，把这方面写清楚了，才能使读者了解事件的来龙去脉。

二、要围绕作文的中心选择事件，要选择最能表现作文中心思想的事件做为材料，生活中有不少新鲜有趣和激动人心的事。因此，我们平日要多观察，多想生活中遇到的事。选材要新颖，在别人的作文中常出现的事要少写或不写，这样写出来的作文才有吸引力，有新鲜感。

三、事件的主要部分要写具体。每件事都有起因、经过和结果这样一个过程，只有把这个过程写清楚，给读者的印象才能完整而深刻。在事件中要进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写，这一点很重要，这样写出来的作文才生动。要突出中心，详略得当，与主题无关的事不写。

写家里事的作文类型

1.写家里的日常生活，表现家庭生活中有意思或有意义的内容;

2.写参加家里的劳动或跟家里人学习家务;

3.写发生在家庭中的一件事，反映出家庭成员的个性素质或思想品质;

4.写我与爸爸妈妈之间发生的事情，说明自己从中受到的教育和启发;

5.写家庭中的突发事件，来抒发自己的一种情感。

篇7：海外市场拓展方案-海外区域市场开拓方案

海外市场拓展方案-海外区域市场开拓方案

一, 公司状况了解

1.通过公司目录介绍和网站信息认识公司的历史发展情况，了解公司架构以及公司内部各部门之间的运作操作流程。

2.经现场实习参与了解各环节流程，如销售，研发技术，财务，采购，生产体系，计划，品质控制，物流等部门工作流程，认识在后续工作开展中所需协配的相关人员，尽快熟悉公司工作环境让自己融入公司，以便为后续的业务开展提供有力的信息支持。

二, 五金产品认识

1.认识产品状况：认识主要产品目录。通过前期的现场实习，深入了解公司产品，全面了解系列产品种类，分类，名称，规格，型号，产品价格定位或价格构成分解等;

2.认识产品特性：认识产品工艺流程，产品功能特点和性能，基本参数，各项产品出口指标，产品的包装等。

3.认识产品生产过程：了解成熟产品的整个生产周期和新产品或开发产品的周期，相应物料资源及原料的供应情况，生产条件和产能等信息。

4.认识产品出口操作流程：了解产品区域差异标准，产品出口流程，掌握产品的相关专业术语，结合产品竞争力的特点和自身在贸易业务拓展的经验进行有效的细化来分类。

5.产品全面归纳总结：根据全部系列产品情况，结合双语进行总结归纳，为产品海外业务开展提供最有利的，全面的产品信息沟通支持。

三, 五金市场认识了解

1. 行业现状：通过收集国内同行业之间的信息资料，行业协会或海关数据记录等多方面途径获取行业市场供求信息情况，了解市场规模，市场结构与划分，根据行业现状制定相应的开展思路和步骤。

2. 行业政策法规：了解行业产品的国家支持政策和在进口国对产品的限制或优惠政策及法规要求，从而有针对性地进行市场分类拓展，使产品效益最大化。

3. 市场设定：根据海外区域消费水平，人口分布，方式，习惯等多方面的影响因素来制定划分市场: 重点市场，潜力市场，关注市场等，要有重点有针对开展，不盲目随意性开发。

4. 市场趋势预测：分析不同区域市场现状，间接或直接了解产品所处市场的发展阶段，划分空白，新开发，高增长，成熟，饱和等五类市场，从而进行有针对性开拓。

四, 五金市场竞争分析

1. 竞争市场份额分析：从国内出口同行和海外本土市场情况细分竞争者市场份额。通过对各项市场数据的对比收集分析，制定灵活合适的有效市场开发思路。

2. 主要竞争对手分析：了解分析主要竞争对手的信息，如公司规模实力，产品特点情况，产品优势和劣势，市场占有率和价格定位等，从而制定有效及时的应对措施，取长补短不断提升自身竞争实力。

3. 潜在竞争对手和市场变化分析：重视较小的潜在竞争对手，要用动态的眼光看待市场变化，保证自身的竞争力。

4. 自身产品竞争优势：通过与竞争对手的对比，提出存在的问题进行完善改进，并让自身特点优势综合提升，以确保产品竞争力在行业领先。

五, 五金市场业务开发

1.制定开发思路：

1)根据公司五金产品自身定位锁定目标区域市场，发掘新市场目标，同时进行目标市场筛选;应要做好充分的可行性研究工作分析，可聘请当地知名咨询机构、顾问公司进行协助，以取得第一手详细真实资料。

2)细致全面的国际区域市场分析，把握每个海外开发机遇，进行海外市场的.国别划分，从而进行可行有效的当地市场实地调研开发。

3)根据资料数据显示发达国家与发展中国家对五金产品要求标准的差异化，对整体市场进行层级划分及制定相应的开拓方法。

4)利用资源地理优势，结合不同区域特点如人口，经济，文化，习惯等情况，因地制宜制定合适灵活开发策略。

5)以中端产品要求的区域市场为突破口，以发展中国家为主导目标市场开拓，以点带面;同时了解发达国家区域的相对高端产品需求情况，同步提升自身产品技术品质和标准以满足高端产品市场需要，为公司带动新业务增长。

2.制定市场开发计划：

根据公司市场发展的方向，结合自身对海外业务开展的思路制定最合适我司产品的新市场规划。主要分为三大方面计划：

1)首先以中国附近国家区域为主要目标市场，东南亚区域为核心，人口数庞大，利用地理资源优势，对整片区域制定细分开发步骤计划，特别以印度，孟加拉，越南，菲律宾，印尼，马来西亚等为开发重点，辐射其他周边国家区域。对细分的区域市场分别进行消费群体，消费方式和习惯，相应消费人口结构，文化等背景的对比分析归纳，深度挖掘市场信息，制定最有效可行的业务开展方式。

2)同时对中东，非洲，东欧，拉美等部分有潜力的市场进行有步骤的开发规划，制定开发进度计划，并把规划落到实处，通过多种渠道途径进行开发。

3)同步关注发达国家区域市场的需求信息，最新产品市场的动态，对其高端高品质的产品进行认识了解对比，提升公司自身产品研发技术，设计水平，产品品质与档次，寻求向更高端高附加值产品方向发展并同步提升公司自身品牌形象口碑。

3.市场开发途径：

对外业务开发的途径与渠道根据不同的产品类别，不同的区域情况采用的方式会有差异化，要结合当地实际条件进行有效的施行。

1)结合过往开拓市场途径的经验可以

①通过常用的电子商务交易平台，但公司需要结合平台类别产品优势来进行最合理的选择;

②通过参加国际同类产品专业性展会，能直接面对同行买家，相比效果较好;

③通过参与国内行业性或者对外型展会，能面对买家或者贸易商，并能了解行业情况，能取得一定效果;

④通过参与行业协会，通过协会平台及发布的信息。

⑤通过直接网络搜索平台进行行业采购信息的搜索，然后对接跟进开展，

⑥通过参与行业资讯信息论坛，留下供应商信息资料，

⑦通过行业杂志海外宣传版本，或海外同类产品相关杂志宣传等途径。

2)鉴于以上的开发途径方式都普遍为公司所采用。面对如今内外激烈的竞争市场环境，多数企业和公司是相对被动的，对新目标市场的客户资源挖掘开发还是相对间接缓慢，公司在开发上可尝试定期周期性到目标开发区域市场进行实地考察调研，充分挖掘对应产品的流通环节，产品经销商，代理商，批发商等，可利用当地廉价人力进行协作开展。

4.开发跟进管理：

1) 在开发过程中需要对每个目标区域市场开发进度进行定期的归纳，总结经验与不足，及时进行灵活调整。

2) 对开发中的客户进行分类归档，划分重点与潜在，进行有效的针对性跟进。

3) 制定月度，季度开发计划，制定销售目标计划，明确落实开发组员目标任务。

六，团队组织建设

建立团队首先团队必须拥有共同的目标，一个完善的良性制度。

1)组建团队需要选择合适的人员，需有共同的方向与目标。

2)通过团队培训，特别在技能和专业知识等方面的培训，提升团队成员的综合素质与能力。

3)制定一个合理的薪酬奖励体系，激发团队成员积极性，提升效率。

4)团队建设需要共同参与，建立和谐氛围，积极发表自己的意见，团队更需要群策群力去研究解决问题的方案，提出最可行有效的建议思路。

5)团队成员明确自己的目标与任务，制定工作的计划与安排并落到实处执行。

6)团队负责人建立共同目标观念，做好整个团队的统筹安排与计划并落实执行力，起到带头示范作用，提高团体凝聚力，调动积极性，同步鼓励成员，给予支持，让团队内部形成健康竞争。

七，服务跟进

1.建立每个客户个性服务资料档案，设定客户信息数据库，以便能及时跟进，有效服务于客户，加强与客户间的良好关系。

2.及时了解客户需求情况，快速有效提供客户产品信息，并向客户提出良好合理化可行性建议。

3.在产品售后阶段，需要定时关注产品在客户市场的情况，了解产品在消费市场最新态势，是否存在需要改进的地方等。

4.配备良好的售前，售后服务跟进体系，在市场开发中或业务稳定发展中提供最有力的保障。

小结：

区域市场开发是一项具有挑战性的工作，同时也是充满机遇。在熟悉新产品的基础上，结合自身专业特长，运用有效经验方法，灵活调整策略思路，带 领团队成员进行有计划有目标的开发市场。

篇8：市场开拓的工作总结

光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的'要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

三勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

四存在的问题：1市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2业务回款效果不理想。3业务知识和谈判技巧有待提高。

篇9：市场开拓资金申请报告

市场开拓资金申请报告

一、项目拨付申报总体要求

1、凡有开拓资金拨付项目申报的进出口企业，企业先在中小企业国际市场开拓资金网上申报，网上申报提交后再将相关书面资料装订成册上报，资料一式四份，企业留底一份，其它三份报县商务局。

2、项目活动及实际费用支出的相关合法凭证。主要包括项目相关的合同(协议、确认书)、证书(样本、光盘等)、发票、国际机票及国际专用发票、出国批件、护照签证、付款凭证(转帐支票、电汇凭证，一般不予现金支付)、护照及签证、认证单位及网络等公司相关资格证书的复印件和登机牌(原件)等合法凭证。相关资料须全部加盖单位印章，是外文的还须翻译。企业提供相关资料的复印件要清晰，外文的主要内容须翻译，有具体明细情况(单位、数量、金额等)，能互相印证。凡资料不齐全、复印不清晰的，不予受理。

3、参加外单位组织的企业项目申请，必须提供《组织单位证明》。

4、所有申请市场开拓资金的项目，必须要有项目总结报告。内容包括：

(1)项目执行情况，费用支出情况(国外费用分段填写，包括外币的折算率)，所附单据张数等，国外单据资料等须附外文翻译，无翻译的不予受理。

(2)境外考察和境外展览项目，企业须报送出国相关人员的护照原件以及登记牌原件至市商务局核查。须详细说明出国人员姓名、离入境日期和在每个国别的天数、每人国外机票实际支付金额、摊位数及面积、每个摊位收费标准等项目情况。

(3)项目取得的主要成绩及存在的问题。

5、所有无中文的单据，必须标注中文。涉及外币费用开支的，需按当日中国人民银行外汇牌价折算为人民币。

6、能证明企业的项目已执行或完成的其他资料。

二、项目拨付每个项目单据要求：

根据不同的项目，实际发生费用的合法凭证(复印件)，包括：

(1)境外展览会项目

1、境外展览会支持内容包括：

① 展位费(场租、基本展台、桌椅和照明);

② 公共布展费;

③ 大型展品海外运杂费。

1、境外展览会的组织单位或招展单位的收款凭证(需标明展位费、公共布展等明细项目)，包括展会组织部门开具的场地发票和展会场地搭建发票;

2、出访人员护照、签证、境内外的出入境记录;出访人员护照原件送我局核查;

3、展览会展位图;企业参展相关照片

4、企业付款凭证;(发票、转账支票存根、进账单及汇款单据)

5、参展通知书、与展方签定展位的合同

6、机票、登机牌复印件

(2)各类认证项目

企业管理体系认证支持内容包括：

① ISO9000等系列质量管理体系标准认证的认证费;

② ISO14000等系列环境管理体系标准认证的认证费;

③ 职业安全管理体系认证的认证费;

④ 卫生管理体系认证的认证费;

⑤ 其它企业管理体系认证的认证费。

各类产品认证支持内容包括：

① 软件生产能力成熟度模型(CMM)认证的认证费;

② CE、FDA、CL、COS等产品认证的认证费;

③ 其他产品认证的检验检测费。

企业进行管理体系认证应由在中国境内注册，并经中国国家认证认可监督管理委员会批准的认证机构(可通过 www.cnab.gov.cn 进行查询)进行认证。支持范围仅包括企业认证的认证费、产品认证的检验检测费，咨询、服务等相关费用不在支持之列。

1、质量体系认证机构、产品认证机构开具的发票、支付凭证;

2、体系认证、产品认证证书(须附中、英文版本，以发证时间为准，认定是否在申报期内);同时，认证证书原件必须送我局审核;产品认证必须附检验检测报告;

3、企业付款凭证;(转账支票存根、进账单及汇款单据)

4、认证合同，要有签订时间及收费标准。

5、认证机构营业执照，要有最新年检章。

(3)、境外专利申请支持内容包括：

① 境外专利申请前期考察费;

② 境外专利申请相关申报、核准费。

发票、付款凭证、证书、合同

(4)、国际市场宣传推介支持包括：

支持产品宣传材料、宣传视频的翻译、制作费，宣传材料应不少于5000份，光盘应不少于份。

1、相关合同或协议;

2、产品宣传材料样本(中、英文版)、光盘样本(中、英文版);

3、付款凭证和制作部门开具的发票，开具发票单位与所签合同单位必须一致。

4、合同单位营业执照,要有最新年检章。

(5)、电子商务支持内容包括：

① 创建企业中英文网站的设计费;

② 出口退税等外经贸专项管理系统建设费;(今年暂不申报)

③ 网交会等网上出口营销公共平台建设、维护费。(今年暂不申报)

购买机器、设备等费用不予支持。每个企业只支持一次网站建设费用。

1、创建网站的网址;

2、相关合同或协议;

3、设计单位开具的发票;

4、企业付款凭证。(转账支票存根、进账单及汇款单据)

5、合同单位营业执照。(要有最新年检章)

注：网上申报项目时，网址一定要准确写在项目小结中。

(6)、境外广告和商标注册支持内容包括：

1、产品商标国外注册

支持境外注册产品商标的注册费用，不支持商标注册代理机构收取得的代理费。

(1)产品商标申请注册的中文及外文材料，包括商标查询表、商标注册证书;

(2)向注册机构(或代理机构)缴纳注册费用的付款凭证;

(3)注册机构(或代理机构)开具的收款凭证;

(4)相关合同;

(5)境外商标注册样本。

2、境外媒体发布广告

(1)广告合同、付款凭证、发票、报刊广告等;

(2)境外广告样本。

(7)、国际市场考察支持内容包括：

境外市场考察费用指进行境外市场考察人员的交通费和生活补贴费用。交通费是指考察人员所乘航班的经济舱费用，包括国别(地区)间往返费用，不包括国内交通费用及临时购买的访问国城市间交通费用;生活补贴费用按国家财政规定的访问国补助标准进行核算(公杂、交通)(详见附件《各国家和地区住宿费、伙食费、公杂费开支标准表》)。经批准中小企业进行境外市场考察，每个企业可支持2人费用

① 企业每个项目支持不超过2位人员的国际市场考察往返交通费;

② 按照国家相关标准支持人员境外三项费用，每人每次境外时间累计不超过20天，其中单个国家(含地区)不超过10天;

③ 已申请境外展览会项目支持的参展企业，可视资金情况再批复同意申报1名人员境外市场考察项目的相关境外交通费和境外三项费用。

1、出访人员护照原件送我局核查;护照、签证、境内外的出入境记录页

2、因公出访的，需出国任务批件;

3、出访人员的国际旅行机票，国际航空旅客专用发票或航空运输电子客票行程单(不能提供的，必须提供由代办机票单位出具的机票费用金额证明，且一律按机票标明价格60%折算)，国外住宿凭证(是计算生活补贴天数的依据，不是报销住宿费);

4、持因私护照出访的，还须由派访单位出具证明，以证明该人为本单位员工，并附护照签证页复印件。

5、签证、护照、住宿费发票复印件;登记牌原件

6、出国考察报告

(8)、境外投(议)标支持内容包括：

① 标书购制费;

② 项目初步设计费。

(9)境外收购技术和品牌支持内容包括：

① 收购技术费;

② 收购品牌费。

三、企业申报中存在的一些问题

(1)企业注册时管理区域选错。现在是按区县划拨资金。区域选错，再调剂很麻烦，今年我市也发现有几家企业区域选错。希望各企业自己回去认真检查核对，包括所属区域、海关代码、银行帐号等。如果发现有错误，立即要修改，否则拨付资金难以到账。

(2)同一企业重复注册，新企业注册的时候要注意这个问题。

(4)资金拨付主要资料缺失。如境外考察无专用发票、邀请函、护照、签证，境外展览无参展合同、展位图、摊位数，发票不规范，无付款凭证等。

(5)复印件看不清，无法辨认签证、机票日期和金额。无法辨认公章的单位名称。

(6)支付发票无付款凭证。转帐必须附有转帐支票、电汇附电汇凭证。省厅要求不允许现金支付。

(7)申报人员对开拓资金政策理解不透彻。去年有不少企业所开发票与所支持范围不一致，比如认证不支持咨询费，企业发票开认证咨询费，我们肯定有扣减。宣传材料支持的是翻译、制作费，企业发票许多开的印刷费，这肯定不能支持。

(8)申报人员不够认真，不够及时，去年有的企业不按规定的时间报，结果报上来错误，网上时间关闭修改不了，造成无法上报。

(9)申报项目名称混乱，比如说德国境外考察，就写德国境外考察，有的不写国别，有的把本公司名称都写上去，都不需要，要求简明扼。境外展写明国别展会名称就行，比如俄罗斯美容美法展览会;认证就说明什么产品什么认证，比如YL电容电动机CE认证。

四、拨付申报纸质材料要求

1、资金拨付申请表;企业先进入中小企业开拓资金网进行网上申报，网上申报提交后，从开拓资金网站上直接输出打印

2、项目总结报告;

3、形成单据链的所有材料;

4、以上材料用A4纸装订成册，一式三份，其中报两份交县商务局，企业留底一份。装订顺序：(1)资金项目拨付申请表;(2)申报单位基本情况表(3)20xx财政涉企项目汇总表;(4)支付凭证;(5)发票;(6)合同、证书;(7)其它相关附件。

5、每张材料上都必须盖上单位公章，(强调下每页都必须盖公章)，拨付申请表上必须有法人代表签字。

6、网上上报项目拨付金额保留到整千元。年限选择要选择20xx年。

五、资金拨付反馈注意事项

按照省商务厅规定，企业凡在20xx年收到20xx年开拓资金款拨付到位的，需及时在开拓资金网“资金拨付反馈”栏目及时反馈收到资金的金额、时间等，请企业务必重视。

六、上报时间要求

1、申报项目实施时间：

20xx年4月1日——20xx年12月31日执行完毕的项目。

2、项目上报时间：

20xx年6月5日前，完成项目网上申报工作，并将纸质材料于6月4日—5日集中报送县商务局。电话：6512274，联系人：方宁。超过上述时限，网上申报系统将自动关闭，希望大家按照要求及时上报。

3、按照要求，请各企业如实填写下列申报表格，纸质表格与开拓资金申报材料一同装订上报，并将电子版发送至联系人邮箱(1426350782@qq.com)。

1)、申报单位基本情况表

2)、20xx年“涉企系统”项目基础信息表

七、如果网上申报电脑操作技术上问题，可电话咨询省商务厅信息中心，联系电话：信息中心主任助理李楠：0551—635xxx6，信息中心苏修成：0551—63xxx6

歙县商务局

20**年**月**日

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篇10：例说思路的开拓

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——以“风”为例

打开思路，要善于联想。联想的基本方法，有相似联想、接近联想、对比联想、推测联想、象征联想、因果联想等。

我们以“风”为例，开展联想。问：大家看了这个词有何联想/

（学生议论发言）

1、  我们用“种属联想”的方法进行拓展。

风——春风——拂过田野的春风

风——和风——三月里吹来来和风

风——穿堂风——夏日里吹过的穿堂风

风——山风——峡谷中呼啸而过的山风

2、再进行拓展

风——暖风——它拂过我冰冷的脸

风——狂风——他掠过田野，摧残着庄稼

风——秋风——秋风秋雨愁杀人

风——故乡的风——牵着我心头的思绪

3、还可以进行相关联想

冷风——我的坎坷

海风——一个浪漫的故事

风筝在飞——一个爱幻想的孩子

大漠雄风——威武的战士，扣人心弦的冒险

4、风还包含着风气之意，那么可以进行相似联想

风——风行（红色、读韩寒的书、吃海藻保健等）

风——往事如风

5、“风”是一个事物，也可以把“风”作为背景，并与主体构成衬托和暗喻，如“风中的舞蹈”、“校园吹过一阵风”等。

（学生再讨论）

[例文]

临窗无风

树人文学社初一 宗祖慈

我俯首下望，池塘里起了微微的水纹。蓝天、白云、绿树、揉碎细细的纹路间，如一幅写意的水墨画，浓浓淡淡的渲染，将我生命的颜色一一点开，我不知道那里面是否有风的色彩。

——题记

那一天，我试着将窗户打开。可是，没有风。

窗旁的时钟依旧摇摆着，记录下一段段岁月的痕迹，也同样欲知着梦幻般的未来 。

我怀念曾经的画室，画室里的一只白色小猫。我曾那么执着地拿着画笔，它坐在画板前认真地看着我。我喜欢将窗儿轻轻地推开，让风从画室里穿过。这时，我的小猫便会打几个冷颤，偷偷地躲到一边，我的画会随风飞扬起来。

我怀念中学时的一个小女孩，当我在风中哭泣时，她总会递给我一块手帕。我用它擦拭我的泪水，擦拭我那无边的、化不开的伤痛。

我怀念风中的远方，想像那没有尽头的尽头到底会是什么样，想像着北欧神话里的永久的天堂。

还有外祖父，他曾在风中追赶我，我一直在跑，他一直在追，可惜——

他终于留着遗憾去世了。虽然我知道，他的追赶是因为他的爱。他一直呵护着我。

麻木、恍惚、迷离，找不到苦苦追寻的踪迹——踪迹找不到我。

我想，我并不是抓不住风中的天空，而是守不住——

此刻已平淡了的日子。

一直在怀念已沉沦的过去，怀念那间静谥的画室，怀念那只白得可爱的小猫，怀念那个给予我温暖的女孩，怀念疼我爱我的外祖父，怀念梦中远方，怀念那一阵又一阵让我流泪、让我哭泣的风，怀念十三岁的多彩人生。

一阵风吹来。

远处飘来风铃的声响。

没有过往，只是回忆着自已深陷风中的故事。我记忆中的诗集，继续翻着那一页页孤单的日记，以及——

永远夹在我纪念册里的，值得祝福的那一段美丽的青春。

［点评］在本文风是一个多情的意象。风，见证了作者的往事，见证了作者与亲人、朋友和动物的感情；风这个意象，也是作者善感情怀的象征。作品中透出一丝淡淡的，如丁香般的惆怅，却不是消极的，而是人性中美好情感的一部分。

（指导教师  苏万马）

且听风吟

树人文学社  吉翔

那些被风吹起的日子。

在深夜收紧我的心。

――朴树《且听风吟》

又是一个星期六的课。我发泄地骑着车，风扬起我的外衣，很刺骨的风，凉意像蛇一样钻进来，不禁一颤。

一家音像店里，朴树正传送着寂寞的感动。我的车速刹时降为零，静静地听，然后在心里静静地流泪。

“突然落下的夜晚，灯火已隔世般阑珊。昨天已经去得很远，我的窗前已模糊一片。”

初二下学期的日子好像刹时来临，所有的计划在一瞬间被打乱。还没有从期末考试的阴影里挣脱出来，月考的分数又令我心寒。没有以前的肆无忌惮、疯疯傻傻，不会再去书店消磨一天的时间。考试一次比一次频繁，成绩也不再那么好看。

“日子快消失了一半，那些梦又怎能做完。你还在拼命地追赶，这条路究竟是要去哪儿？”

以前的日子被风吹去，现在的日子被风吹来。往事在风中缩成一个个点，几乎看不见，也无需看见。以往的友情成了学习的副产品和抄作业 的工具。记得一个朋友说过：“无论发生什么，我永远在你身后。”他也确实是这样，永远站在那里，任凭岁月之风嗥叫。于是，我在这时候知道了，什么是朋友，真正的朋友。

我想我以前走的路已被风刮走，我不知为何物的目标也不知何处。我正在走一条新的路，尽管目标同样缥渺，但我必须继续努力，拼命地努力。希望风不要再刮，就让我在这个梦里继续下去，好吗？

“时光真疯狂，我一路执迷与匆忙。依稀悲伤，来为及遗忘，只有待风将她埋葬。”

我的欢笑、流泪、郁闷、狂喜，都已被风封存起来，在一个我不知道的世界里。我不想知道，也无需知道。我能做的只是继续走脚下的路，哪怕风再大，哪怕这条路也逝去，哪怕没有路。

希望有一天，等我走到某条路的尽头，风能把以前掠走的记忆再带回来，使我能在重合的消逝中，慢慢回忆。

我们曾在路上，我们正在路上。

那些被风吹起的日子，在深夜收紧我的心。

现在，我必须努力。

且听风吟。

［点评］风吹走了以前的日子，又吹来现在的日子。同学在风中逝过，而“欢笑、流泪……”又在风中封存起来，但作者的态度是“且听风吟”――哪怕风再大，也走下去。结构上用朴树的歌词串起主文，结合自己学习生活的感受。

（苏万马）

（发表于《作文与考试》）

篇11：开拓写作思路十七法

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1．原型启发法。

从心理学的角度看，学生想象能力和创造能力的形成，常常有赖于“原型启发”。凭借范文和优秀习作作原型，进行启发，不仅易于打开思路，还有利于培养创新精神。例如教了《荔枝蜜》、《白杨礼赞》一类借物喻人的文章后，为了做到读写结合，可思考：根据自己的生活经验，回忆熟悉的事物中有哪些象蜜蜂、白杨树那样的东西，可用它的特点来比喻人的高尚品格的。

2．追思回忆法。

从信息论的观点看，作文要经历摄取信息——储存信息——提取信息——记录信息——整理信息——最后完篇的过程。作文的关键是如何打开头脑的信息储存器，使之面对题目能有材料可写，有事可叙，有情可抒，从容下笔，挥洒成篇。如《童年忆趣》、《家乡新事》这类题目，可尽量追思回忆，在脑子里放一放“电影”，既回忆与题目有关的人和事，又回忆读过了哪些与之有关的诗文及其写作方法；然后再选择一、二件印象最深、最切题意的典型事例来写。

这种方法还能打开思维阻塞。作文课上，教师揭示命题后，一般情况下学生的思维活动就会展开，就会在大脑记忆库里搜寻与命题有关的信息。经过搜索回忆，有关信息会纷至沓来，随着思路的深入展开，由模糊而逐渐清晰。但是，学生如果缺乏心理准备，临场情绪紧张、焦虑，那么其思维和记忆的功能就显得不灵了，思维就会受到抑制。如果这种情绪得不到及时的调节和克服，就会影响作文的速度，甚至枉费心机，无以为文。

遇到这种情况，你要立刻改变思考角度，不要盯住命题想。先丢开命题的束缚。竭力回忆轻松、愉快的情景。这种情景并非与作文毫无关系，只是不从主题范围去考虑，例如构思“假如我是济公……”，你可以暂且丢开“抑强扶弱、惩恶扬善”的有关主题，而去回忆看济公电视剧中轻松、愉快的情节。如“大闹丞相府”里秦公子作恶而得大肚子病的丑态：“妙手移瘤”里钱老板贪财得大肉瘤的可笑样子，等等。反正就是回忆自觉得有趣的情景，心理上便得到轻松。它可以促使人精力集中，思维积极，思路活跃；当愉快情景浮现在脑海时，与主题有关的信息就会接二连三地从记忆库里跳出来。当记忆闸门打开后，再按有关主题的要求收集信息，就会收到思路流畅的效果。

3．缘情联想法。

联想是由一事物想到另一事物的心理过程，是因生活中的感觉所唤起的由此及彼或由彼及此的思想飞跃。如看到青松，可联想到革命者的高贵品质；看到蜜蜂忙碌地采蜜，可联想到千千万万普通劳动者——工人、农民等等。恰当地展开联想不仅能丰富文章内容，还有助于抒发优美的情思，创造诗的意境，深化文章主题，激起读者感情的共鸣。

构思作文时，有时会出现这样一种情况，就是审视命题后，脑海中很快回忆起一则与主题有关的信息材料，但再也想不出第二则第三则……        因为它的映像太鲜明，太强烈，因此占据了整个记忆的大门，迫使学生的思路只按它去延伸。但是文章如果单靠这一则信息材料，内容又显得实在单簿，这时，丢开命题要求，而对已获得的一则信息材料进行多角度的材料联系的方法。可以联想与之有关的信息，如由“水库”可以联想到“水力发电站”，由“人的思想”联想到他的“品格”，由“汽车”联想到“飞机”，由“瑞雪”联想到“丰收”等。可以联想这则信息的前因后果，例如“某人跳水救落水少年”这则信息，就可以联想到是什么动力促使他去救人，救人之后，在社会上有何反应？可以从信息的反面去联想，比如由“黑暗”而想到“光明”，由“腐败”而想到“廉政”等等。诸如此类的联想为思维运行提供了广阔的天地，可以使思路四通八达，其构思速度会大大加快，同时也能提高作文质量。

4．逆向思维法。

所谓逆向思维，即克服思维定势，从问题的相反方向进行思索，从而显露出新的思想，塑造新的形象。例如写牵牛花，一般人多赞美它勇于攀登，奋发向上，为“四化”进军吹奏喇叭；逆向思维则讽刺它攀着绳索树枝上爬，是不能自立的软骨头。再如写荷花，历来的文人都歌颂它“出污泥而不染”；逆向思维也可赞颂滋养荷花的厚实“污泥”。

5．多角度立论法。

从各个不同角度进行观察立论的方法，叫多角度立论法。如学了《滥竽充数》这则寓言后，指导学生写读后感，便可从南郭先生、齐宣王、齐湣王三个不同角度来启发学生立论。从南郭先生的角度看，可以体会出：①不能当南郭先生；②不能让南郭先生再“充”下去了；③南郭先生溜走是自知之明的表现。从齐宣王的角度着笔可以体会出：①齐宣王听吹竽给我们的启迪；②是谁使南郭先生得以混进宫廷乐队；③昏庸享乐的齐宣王；④劝君莫学齐宣王。从齐湣王的角度下笔可以体会出；①南郭先生为什么要逃跑？②齐湣王高明在哪里？③从齐湣王听吹竽想到的。这样既开拓了学生的思路，又训练了思维的灵活性、创造性。

6．讨论交流法。

为克服习作内容相互雷同的现象，能写富有新意和鲜明个性特色的文章来，命题后可展开讨论，谈各自选材、构思、布局谋篇的打算，以达到相互交流，取长补短的目的。

7．时空开拓法。

所谓时空开拓法，就是根据题目特点，想想人或事物在不同时间和空间的变化情况，可回顾过去，看看现在，展望将来。例如写《荒山植树》，可想想这个地方原来是什么样子，树木长得怎么样，有无鸟兽出没，过往的人多不多；想想现在有哪些单位，有些什么人来这里参加植树，种些什么树，劳动的场面、热情、干劲怎样；想想将来会变成什么样子，会不会绿树成荫，花果飘香，鸟兽在林中媳戏，人们在林中游玩。想过去现在要切合实际，想未来要新，要美。

8．重新思考命题。

有时审视命题后，脑中跳出多则与主题有关的材料，然而作文有字数限制，不能都写进文章里去。丢掉哪则材料你都会感到可惜，想来想去，竟没有一则可丢，也不知该丢哪一则？似乎都与主题有关，可又理不出清晰的线索，脑子里乱纷纷，思路就是在这几则材料里兜来兜去，难以深入下去。

这时你要立刻让思路从材料束缚中跳出来，杀“回马枪”，重新审视命题。

前面说过，快速作文多是奉命而作，总有个基本的主题要求。但初次审视命题时理性的思考是不深刻的，对主题只有一个肤浅的、初步的认识。而当你回忆了若干材料后，在形象思维基础上再审视命题，则不仅仅是加深对命题的理解，而是对主题的认识有了一个质的飞跃。经这一反复，你的理解记忆材料的水平必然提高，会集中考虑最能表现主题的材料，而使其他材料“淡化”。

创造学家专门研究过这种思考方法，从认清命题目标出发，回忆与主题有关的形象，记下来（我们可用各种符号快速表示），可能在记的过程中，脑子里又浮现与主题有关形象、想法、再记，然后又回到命题目标考虑。这样反复，会创造出新的思想。反复愈多，效果愈好。

当然，快速作文受时间限制，难以多次反复，但在被多则材料困住的时候，让思路返回到命题出发点重新思考，就可改变思路受阻的窘境，摆脱羁绊，以退为进。

9．先考虑文章结尾。

“万事开头难”，构思文章也会碰到这种情况。在理顺文章线索过程中，有时会被“开头”搁浅。时间有限，不允许你花许多时间考虑“开头”。既然想不出好的“开头”，就得改变按部就班的习惯思考法。先让思路跳开“头”，一下子跃到文章的“尾巴”上去。

10．三角运思法。

“三角思维”法——从三个角度，或选用三个典型事例，或安排三个情节（对比），或设三个理论点，等等，有力表现或阐明一个中心思想。

此法很适用于学生学写各种体裁的“千字文”，很适合于写各种应试作文。

（1）横向集中型。用互相联系、彼此平行的三个典型事例或道理，集中表现或阐明一个中心思想。象《可爱的牧场》一题，先最好找出其可爱的三点，比方说，景色可爱，牧畜可爱，牧人可爱，再顺次描写。如此，“可爱”的蕴意丰富了；而且全文内容和形式的各个方面才有可能互相配合而达到多样化中的协调统一。

若写《要有健康的心理》也可以从三个角度论述：（1）心理健康，才能充分发展；（2）心理健康，才能搞好团结；（3）心理健康，才能适应形势。如是三个分论点在思想内容和语言形式两方面才能协调一致地成为服从和说明总论点的有机组成部分；全文才能在整体上形成多样化的和谐统一。

（2）纵向深入型。用三个有机联系的事件、情节或道理等逐层加深地揭示一个主题。《鲁提辖拳打镇关西》中的三拳，一拳比一拳厉害，淋漓尽致地表现了鲁达除暴安良的义勇精神。

作文题《记一次辩论会》，也可组织会前、会上、会后三部分；而且“会上”还可仿《口技》分为三个层次，使之成为“三中有三”的结构美。

同样，写一篇《谈写字的要求》，可以从“对、好、快”三点来论述，说明文《机器人》又按其发展的三个阶段——自动木人、工业机器人、智能机器人——来说明，使人一看便明其发展过程。若写《如何阅读》，就能按“解其言、知其意、明其法（写法）”三个步骤来说明。

（3）对比突出型。即通过对比物的三次对比以突出主题。如果写一篇《致富路上》的记叙文，要求是写两个经商者，一个因诚而胜，一个因奸而败，就能这样对比：（1）经营的货物不同，其一货真价实，其一推销假冒伪劣产品”（2）对顾客的态度不同，其一说到做到，其一口甜心苦；（3）对法的态度不同，其一依法纳税，其一违法漏税。这样两人的美丑毕现，文章更能起到劝善惩恶的作用。

若要写篇《好学与厌学》的议论文，可以这样对比：（1）学习目的不同，一是学本领，一是混文凭；（2）学习态度不同，一认真，一马虎；（3）花的时间不同，一多，一少。如是，两者孰优孰劣，不是一清二楚了吗？写议论文有点感情，就更出效果。

当然，客观事物是复杂多样的，反映它的思维也不能强求一律。什么事物或问题宜从三个角度思考，什么事物或问题宜从少于或多于三的角度思考，要做具体分析。

另外，从上文可以清楚地看出，“三角运思”法同“三段式”是根本不同的。在写作中不能误把“三段式”当成“三角运思”法。

11．纵横交叉思考法。

比如我们要到某城去，垂直思考只出现一条笔直的大路，或者弯弯的小路，而纵横交叉思考展现的不只是一条路，还会出现与路有关的事物——车辆、行人、交通警、天气、时辰以及各种各样随时变幻的人和景，出现地域风光、时代色彩、风土人情乃至政治、经济、历史、民俗、文化交合起来的一系列人文景观，出现来自作者的视觉、听觉、嗅觉、味觉、肤觉等一系列感知世界，出现人物的喜、怒、哀、乐、愁等一系列情感氛围。唯如此，才能“流连万象之际，沉吟视听之区；写气图貌，既随物以宛转；属采附声，亦与心而徘徊”（《文心雕龙·物色篇》）。

12．图景式思考法。

写记叙文常常出现干巴巴的叙述，仅仅交待事物发展的一个过程，因而缺乏感人的力量。之所以如此，是因为不会将语言思考变为图景式思考。只着眼于交代事情的来龙去脉，而不去再现本来活龙活现的生活图景，不去重新体验色彩斑烂的感知世界，只有“五觉”俱全地展现作者意象中的图景，文章才会产生炙手可热的活生生的令人荡气回肠的艺术魅力，才能再现和升华丰富多彩的生活。

13．弃同求异思考法。

作文虽不同于创作，其衡量标准基本上是一样的。好的文章应该是“独出机杼”，即所谓“言人之未言，发人之未发”，那种千人一面、千篇 一律的文章才是写作之大忌。因而，我们每写一文，应该用这样一首“十六字诀”——人无我有、人有我新、人新我奇、出奇制胜——来要求。写作要有作者的“独特性”，“独特性”也是个性的一种体现。比如一篇名叫《礼物》的小小说。内容是：有一对青年恋人，都很爱学习，学得也很好，单位推荐女青年出国留学。出国前夕，男主人公送的礼物却是国库券。国库券到外国虽无半点用处，但可以使女朋友时时惦着祖国，惦记着祖国在负债的情况下送她公费留学的。这国库券不仅表现了男主人公的真诚和恋情，更表现了作品主人公对祖国对人民对社会主义的爱。仅凭这一点，这篇作品也堪称“构思独特”了。当然，我们要求构思独特的同时，还要要求这种构思是积极的有意义的、符合情理的。

14．“到位”思考法。

即抓住一点，深入再深入，深入到自己力所能及的最大限度。比如写议论文，贵在以理服人，力戒乱扣帽子，要坚决摈弃肯定或否定的随意性。

15．脑力激荡式思考，或称“旋风式”思考，或称“联翩思考”。

写作时，先将有关题目所能想到的一切材料一切方法都写出来，然后分类、排队、选优，先取“大量”，再求“高质”，这也就是所谓的“发散思考”与“收束思考”。正如华罗庚的优选法，精益求精。也可以在别人的观念上生发出自己的新观念，也可以在看似平常的情节里渗透新鲜的内容，深刻的寓意。

16．加减变形思考法。

这种方法用于阅读和写作训练者很有效。方法是选精彩文段，予以压缩后再扩写，最后对照原文体味作家写作的技巧。

压缩、扩充，扩充，再压缩，如此加加减减，可培养学生严密的思维能力，掌握简约与繁复的变化规律。

17．排列组合式思考。

用综合的能力将问题中的不同成分，重新安排组合，打破原来的组合秩序，像数学的排列组合一样，多试验几种组合的方案，也能出新。每天不妨练习五分钟排列组合，试图从两个或多个不相干事物之间找到异同点，找出有用或有趣的组合框架，在比较中寻找些微差别，从而增强准确判断的能力，逐渐形成辩证唯物主义的世界观和方法论。

篇12：中考话题作文思路开拓,中考话题作文思路开拓

有选择后的喜悦，有选择后的悔恨；有选择时的果断，有选择时迟疑；有自主的选择，有被动的选择。在对选择的话题进行了这番分析后，我们就可以开始构思写作了。比如你可以记叙自己在学习、工作、生活中如何选择的一件事。既可以写成因选择正确而获得成功的一件事，也可以写因选择不当而失败的一件事，甚至可以写自己在选择面前进退两难而错失时机的一件事。你可以对如何作出人生的正确选择发表看法，写成议论文；你还可以通过写童话、寓言、小品文等文体，来表现人们面对选择而表现出来的各种心态，从而揭示某种人生的哲理。你的立足点可以放在日常生活中人们的各种选择，也可把目光放远大一点，写写一所学校、一个地区，甚至一个国家该如何选择的问题。

5、人们都说“眼睛是心灵的窗户”。善良的人，眼睛里闪烁的是慈爱的光芒；卑鄙的人，眼睛里放射出的是邪恶的寒光；坚强勇敢的人，眼睛里充满执着和自信；懦弱胆小的人，眼睛里流露的是畏惧和胆怯。透过眼睛，我们可以看到不同的内心世界，也可以看到五彩缤纷的大千世界。请以“眼睛”为话题，写一篇600字左右的文章，题目自拟，文体不限，诗歌除外。

[思路开拓]

俗话说“眼睛是心灵的窗户”。因此，我们在写作时应以眼睛为线索，透过这扇心灵之窗，来展示各色人等在各种环境场合中的不同表现，从而揭示其不同的性格特点，表现他们不同的内心世界和真实情感。比如你可以通过描写身份卑微的人他们明澈善良的眼睛，来赞美他们品格的高尚；也可通过描写奸邪小人那种闪着邪恶的眼神，来揭露他们丑陋的心灵；你也可以写记叙或描写青少年一代充满渴求和纯真的眼睛来表现他们蓬勃的朝气；你还可以描写家长、老师等长辈们充满期盼的眼神，来反映他们对青少年一代的无私关爱；你还可以别出心裁来写一写盲人，他们虽然丧失了视力，但他们的心灵却依然充满光芒。总之，要借“眼睛”这个具体的事物展开联想，多角度多侧面地揭示人的内心世界，塑造不同的人物，表现丰富多彩的主题。

6、有人认为拥有金钱就是拥有了财富，也有人认为拥有了真情就是拥有了财富；有人认为拥有了名誉和地位就是拥有了财富，也有人认为拥有了亲人和健康就是拥有了财富。对此，你又有什么样的看法呢？请以“财富”为话题，写一篇600字左右的文章。可以记叙经历，编写故事，抒发感情，发表议论，展开想象。除诗歌外，文体不限。

[思路开拓]

不同的人对财富的看法肯定不同，因此，你可以通过记叙事件来具体、形象、生动地展示不同人在金钱财富面前的表现，从而揭示他们不同的人生观和世界观。你可以从自己身边找素材，写成记实性的文章。你也可以实虚构故事写成各种文学类的作品。当然，你也可以就“财富”与真情、财富与名誉、财富与地位、财富与健康、财富与人生观、价值观等问题展开论述，写成议论类的文章。

7、成功，是人们梦寐以求的最高目标，是令人心驰神往的美好境界。然而，成功的取得又是来之不易的，它是以心血、汗水、拼搏为代价的，这正如冰心所言：“成功的花，人们只惊慕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泉，洒遍了牺牲的血雨。”请以“成功”为话题，写一篇600字左右的文章，题目自拟，文体不限，诗歌除外。

[思路开拓]

成功，是每个人都渴望的最美好的境界，成功意味着事业有了成就，人生有了收获。但是，要取得成功，又必须经历一番风雨，经受一番磨难。在追求成功的过程中，你遇到了哪些坎坷？你克服了哪些困难？你有些什么启发和收获？把这些经历写成文章，既扣住了题意，又真实而生动。另外，你可以阐述立志与成功、理想与成功、勤奋与成功、持之以恒与成功、乐观与成功的关系，还可以通过编写童话、神话、寓言故事、小小说等来表现有关成功的各种哲理。

8、曾经有过这样一个调查：世界上谁最快乐？在上万个答案中，有四个答案十分精彩；它们分别是：吹着口哨欣赏自己刚刚完成作品的艺术家；给婴儿洗澡的母亲；正在沙地里堆城堡的孩子；劳累了几个小时终于救治了一位病人的外科大夫。

要求：请以“快乐”为话题，自拟文题写一篇作文。

[思路开拓]

快乐，时时刻刻围绕在你身边，只要抓住“快乐”这个话题，去写自己感受最深的人和事，便能扣题。写好这篇作文，首先要具备正确的、高品位的人生观、价值观，不要写无聊、庸俗、低级趣味的快乐；其次，要有具体的、切实的事例作支撑，不能流于空洞。写记叙文，就要想一想，在自己的生活中，哪一些事、哪一些经历是自己感到最快乐的？写议论文就要想一想：什么是真正的快乐？快乐来源于什么？怎样才能得到快乐？有了立意，有了材料，就可以拟定一个合适的标题，进行构思，组织材料写作了。

9、一位得知自己不久于人世的老者写道：“如果我可以从头活一次，我要尝试更多的错误，我不会再事事追求完善。”活着是美丽的，工作着是美丽的，必要时，犯错误亦不失为一种美丽。

要求：请以“错误”为话题，自拟文题，写一篇作文，体裁和字数不限。

[思路开拓]

错误，应该用辩证的眼光来看待它。“人们若要有所追求，就不能不犯错误。”人生的路，没有坦途。人生中的一些错误，往往是成功的先导，是探索过程中必须付出的代价。当然，这绝不是说不要努力去防止和减少错误，或者说可以对错误持满不在乎的态度，而是说不要因为惧怕错误而畏首畏尾，缩手缩脚。有了这样的立意，就要调动自己的生活积累，想一想自己的人生经历中，有哪些“错误”是你成长过程的趣事，为促进你成长起了作用；有哪些“错误”的认识，使你在人生道路上走了一段弯路，付出了代价。把这些切身的体验写成记叙文或议论文，既是对自己的人生道路、成长过程进行思考，也可以给别人一些启迪。

10、人的一生中，总会有许多朋友。幼小时的玩伴，学生时代的同窗，成年后事业上的合作者；读书者以“书”为友，弹琴者以“琴”为友，赏花者以“花”为友；有终生为友者，有一时为友者，也有先敌后友者。

要求：请以“朋友”为话题，自拟文题，写一篇作文，体裁、字数不限。

[思路开拓]

朋友就是历代诗人口中所说的知音，是每个人人生字典中必不可少的一页。在人生的各个阶段，都会遇到一些让你难以忘怀的真挚的朋友。时代到了今天，“朋友”被赋予了更丰富的内涵。心心相印，志同道合的当然是朋友；敢于直言，直抒胸臆的也应是朋友；那花、草、木、石等给人以精神寄托之物，也可看作是朋友；还有给人以精神食粮的书，更是无言的朋友。写好这个话题，选材要新，思路要广，文章才易于创造出新意。

11、21世纪世界教育的核心主题之一是“学会共同生活，”而“学会共同生活”的核心内容是“学会合作”。试围绕“学会合作”的话题，写一篇600字左右的文章，题目自拟，文体不限。

[思路开拓]

合作的领域很多，同学们可以从自己的学习与生活中选取材料，可以写与老师、家长、同学、朋友等熟悉的人合作，也可以写与陌生人合作，还可以写与集体的合作，更可以写与“自己”合作（学会用理智控制自己的感情，或自己的毅力与勤奋等）。可从大处着眼，也可以从小处说起；可高层建瓴叙谈，也可以小见大行文；既可写正面的（成功的）合作经历，也可写反面的（失败的）合作经历。可以写记叙文，也可写议论文。可以表达这样的主题：合作是事业取得成功的保证，合作万事兴。

12、有人说：“友情，是人生一笔受益匪浅的储蓄。”请以“友情”为话题写一篇文章，文题自拟，文体不限，600字以上。

[思路开拓]

材料用了一个生动形象的比喻，写作时思路要展开，将上述比喻的内涵外化出来。友情可以是师生之间的，同学之间的，和父母亲戚之间的，也可以是和一种心爱物品之间的。可以写“友情是犯错误时的逆耳忠言”；还可以写“友情是跌倒时的一把真诚的搀扶”等。写成记叙文应当化大为小，集中、深入地写一到两件事，把友情体现得充分、深刻。写作时可采用顺叙，也可采用倒叙的手法。标题可以活泼、生动些。如：1、友情有浮力；2、友情是一把伞。写议论文则着重谈对“友情”的认识，但要言之成理。

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