杜蕾斯是如何在微信成功营销

下面就是小编给大家分享的杜蕾斯是如何在微信成功营销，本文共7篇，希望大家喜欢!本文原稿由网友“乌冬面是面吗”提供。

篇1：杜蕾斯微信营销成功之谜

杜蕾斯，全球知名的两性健康品牌，在国内几乎是‘避孕套’的代名词，在成年人中有着极高的声誉和评价。那么它为何如此受追捧和欢迎?抛开产品本身等方面的因素不谈，今天我们就来谈谈杜蕾斯在营销宣传方面，尤其是在微信平台的营销成功经验。

一丶增进与粉丝之间的距离

朋友的关系有很多种，其中有一众便是‘白发如新’的朋友，久了不联系，关系就会淡，久而久之便会再次成为陌生人。杜蕾斯通过在语言丶表情等方面，树立起了拟人的人物形象，和粉丝之间建立起了良好的朋友关系，但这种关系并不稳固，时间是对这种关系最大的考验。因此在粉丝关注杜蕾斯之后，背后的运营团队会不定时推送一些趣闻问答丶互动交流丶性爱知识以及有奖活动等，此类吸引粉丝目光或者与粉丝利益相关的互动活动，稳固丶增进与粉丝之间的关系。

比如，在前不久全球狂欢的‘巴西世界杯’期间，杜蕾斯官方微信就十分应景的发起了多场比赛‘猜胜负，赢避孕套’的有奖活动，在赛后及时公布中奖名单并为下一场比赛预热，鼓动粉丝积极参与，活动得到了粉丝的积极响应，期间官方送出了几十和避孕套。虽然奖品并不贵重，但正所谓‘礼轻人意重’丶‘蚊子肉也是肉’，对于粉丝来说参与者享受着‘万一中了呢’的游戏心理丶中奖的人收获了中奖时的喜悦，而对杜蕾斯官方来说得到了粉丝的活跃度丶增进了彼此间的关系，何乐而不为?

除了上述的有奖活动外，杜蕾斯还通过趣味问答丶性爱知识来与粉丝交流互动，也做得十分不错。在趣味问答这个环节中，杜蕾斯往往会提出一些关于性爱方面的问题，杜蕾斯收到粉丝的回复之后，会统一整理成册挑选其中比较有意思和内涵的答案，然后公布出来;亦或者，粉丝会提出一些困扰性的问题，杜蕾斯会给出幽默风趣与性爱有关的回答。在这个互动中，公布上墙的粉丝会感到一丝得意和喜悦，而得到杜蕾斯帮助性回答的粉丝问题解决了，同样是心情愉悦，因此在两方面都受益的粉丝会积极的参与到下次问答活动中来。如此周而复始丶良性循环下去，效果如何不言而喻。而不定时推送的性爱知识，则关乎每一位粉丝的‘性福’生活，这些内容会帮助粉丝增长在性爱方面的知识，纠正自己遗忘在性爱中的错误。

杜蕾斯通过多种交流互动，要么关乎粉丝的切身利益，要么勾起了浓浓的兴趣，使粉丝在使用微信时会不由自主的去看杜蕾斯有没有推送新的问答丶有奖活动等更新内容，渐渐融入粉丝的日常生活中，成为不可或缺的一部分。

二丶建立拟人化的人物感情形象

如果读者现在打开微信，搜索‘杜蕾斯’，关注其官方微信公众账号后，杜蕾斯就会发来一条‘感谢关注小杜杜!……’的消息，省略号内容是关于前段时间官方在微信发起的一项‘巴西世界杯’活动，不过由于活动时间已过，所以我以省略号代替，而关于活动方面的经验，我稍后为大家详细分析分析。言归正传，通常大伙儿关注某个官方微信账号后，往往收到的是‘欢迎关注XXX官方微信’，然后巴拉巴拉一大堆‘回复XXX，可以看XXX’之类的消息，官方味道十足。而‘杜蕾斯’的微信运营团队巧妙的将‘杜蕾斯’这一冰冷的品牌名字拟人化，通过拟人似的称呼‘小杜杜’，让第一次关注其微信账号的粉丝感到亲切丶无形中获得好感，少了一丝官方味丶多了一丝人情味。

并且，杜蕾斯将这种拟人化的性格贯穿官方微信的始终，通过俏皮丶挑逗的语言，活泼丶可爱的表情进一步构建杜蕾斯和粉丝之间的关系。在杜蕾斯官方微信菜单界面，如果粉丝随机回复一些挑逗丶常见的的词语过去，收到的回复也十分有趣。比如我发送‘傻逼’过去，得到的一个机智丶内涵的回复‘嘿!朋友!如果真的是你请打招呼!’，看到这消息，我咧嘴一笑丶暗骂自己智商捉急;另外，比如发送‘冈本’，回复我的是‘杜杜是最好的!’外加可怜丶大哭和抓狂的表情，实在生动有趣丶让人忍俊不禁。期间，我还调戏了下杜蕾斯，具体内容如上图所示。看到这里，想必读者也和想必一样觉得杜蕾斯机智幽默丶调皮可爱，在文字的回复中找到了聊天的乐趣和亲切，自己面对的不再是一个冷冰冰的微信账号，而是一个可以随意交流丶调戏的朋友吧?!这让粉丝有了动力和官方微信互动，愿意主动查看微信账号，无形中建立起了信任丶对等的良好关系。

杜蕾斯通过塑造拟人化的人物形象，用语言丶表情丰富其情感，是微信账号不再是微信账号，而是一个‘生动形象’的朋友矗立在粉丝面前。这给我们的启示社交媒体的关键是彼此之间的关系，对利益的追求是企业最终的目的，而企业如何把关系转化为收益，需要的企业在运营社交媒体是对粉丝诚恳和热情。

三丶良好的用户体验

如果说树立起拟人化的形象是主干，互动交流是枝桠，那么良好的用户体验便是树根。在杜蕾斯官方微信菜单界面，低栏有四个选项，从左至右分别是键盘调出键丶杜杜家族丶最新活动以及禁止调戏，除了每个公众账号都固有的键盘调出键外，其他三个选项简洁直观，构筑了杜蕾斯官方微信良好的用户体验。点击‘杜杜家族’选项，弹出的是关于杜蕾斯产品列表，有三种分类，文字简单明了;而最新活动则是杜蕾斯推出了十分有趣的游戏，比如其中的‘一夜N次郎’就是类似时下风靡的‘别踩白方块’游戏，规定时间内踩得越多得分越高，颇为好玩;最后一个选项‘禁止调戏’同样很有趣，如果你心情不好，点击‘求安慰’就会有男声或女声来哄你高兴，并且还有其他类似的搞笑的选项。

微信开放公众号给企业和公司，在微信认证之后，可获得自定义菜单，所以具体内容怎么玩还要看各个企业和公司的定位丶态度和功底。一个漂亮但出口成脏的女子，没人喜欢，而一个漂亮又彬彬有礼的女子想必大伙儿都会喜欢，而杜蕾斯官方就是后者，在内涵素质方面——内容质量做得不错;良好的体验幻化为其美丽的外貌。

篇2：杜蕾斯是如何在微信成功营销

说到微博营销，大家可能会不约而同的想到杜蕾斯。许多杜蕾斯微博营销案例，在互联网内广为流传。杜蕾斯背后的策划团队借势营销玩的是出神入化，把握热点之准、反响之快、创意之巧妙，让人不禁拍案叫绝!

“杜蕾斯”大家都不陌生的一个东西。是全球最大的避孕套的牌子，而且杜蕾斯的广告已及经营规模是很大的，也许在中国人的传统的观念里还不敢正面的去谈论着些问题，对于避孕套或是情趣用品都比较忌讳羞涩。但是不可否认的是杜蕾斯的经营规模真的很强大，而且在全球来说也是个畅销的知名的大品牌。

该公司位于伦敦，在外国人的观念中对于性很开放，没有什么可避讳的，但是在中国人的传统观念里是个不能进行正面的讨论的话题。这个问题在我国存在着巨大的一个差异。在国内有很多的未成年人触犯有关性的罪行，而且这样的案列正在逐年的增加。据了解我过有很多的这样犯罪行为发生，造成很大的社会影响。所以我国应该在这方面有一个正确的引导和教育。

为什么杜蕾斯用微信营销的方式在中国做了成功的营销呢?这主要是由于我国的一个消费习惯的问题以及和微信的一个特殊性有关系，所以让杜蕾斯在我国用微信做了成功的营销。微信是一个具有很大保护隐私的特性，会在很大的程度上保护消费者的隐私，而且避孕套以及情趣用品在为我国也是一个很隐私的问题。所以在微信上营销杜蕾斯正好都符合了各自的特点，将各自的优点和缺点结合在了一起，所以做了一个成功的营销。

从杜蕾斯成功的案例中我们可以看出产品的组合很重要，将两个不相干的物品用一种有效的手段结合在一起会产生更加优异的效果，这就是杜蕾斯在中国的市场寻找到的一个商机，就是用一种最有效的手段将两个产品组合到了一起，将微信的特点和别的产品进行组合就会产生更加无穷的一个收益，给企业和自身都带来了巨大的财富。在我国的营销市场上，微信营销已经成为了一种大势所趋的营销策略，所以身处在这个变化的时代里一定要在第一时间寻求最有效的商机。

篇3：杜蕾斯微信营销成功案例分析

杜蕾斯，全球知名的两性健康品牌，在国内几乎是‘避孕套’的代名词，在成年人中有着极高的声誉和评价。那么它为何如此受追捧和欢迎？抛开产品本身等方面的因素不谈，今天我们就来谈谈杜蕾斯在营销宣传方面，尤其是在微信平台的营销成功经验。

杜蕾斯微信营销成功在哪里

挑逗人神经的东西一般更容易火，杜蕾斯在互联网营销时代蹿红，有这个原因。但不可否认的是，从微博到微信，小杜杜一路走得很用心。杜蕾斯的用心从官方微博名字就开始了——“小杜杜”， 完全拒绝“官方”，和粉丝称兄道弟嬉笑怒骂，很接地气。

杜蕾斯把官方微博定位成为一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子”。在微博用户眼中，小杜杜是千面的，这都来自运营团队的用心良苦。

我们以三个曾经的小故事来看小杜杜背后运营团队的优秀。

1、一个网友把益达口香糖的广告词改了：“兄弟，油加满……你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句：“杜蕾斯无糖biyuntao，关爱牙齿，更关心你。”将一个大家都烂熟于心的广告偷换概念本就是一个聪明的办法，这样一说大伙都可以会心相视一笑，大脑的LED板上淡淡飘过一句你懂的，默契由此产生。

2、@VANCL粉丝团 发布一条微博，“韩寒新书《私》中提及送给未来十八岁女儿的一句话——套好安全带，带好安全套。韩少真是语不惊人死不休哇~”，杜蕾斯发现后评论并转发道，“所谓安全第一，韩少作为赛车手深谙此道啊”。诙谐风趣简洁明了，巧妙地将品牌诉求点与名人话题结合，引起强烈的共鸣。

3、，王功权私奔事件的微博一时间转发量高达7万多，被网友们戏称为私奔体。杜蕾斯敏锐地捕捉到这条热点微博中的关键词”男女“”私奔“”幸福“，发现都与杜蕾斯品牌调性相关。在第二天下午便原创一条微博”私奔需要3样东西：1、杜蕾斯;2、现金;3、一起私奔的他？她。“。巧妙结合，掀起第二轮的话题讨论。

从这些事件你看出什么门道了吗？那就是做互联网营销，一定要跟上节奏，这时候流行什么热议什么都要了解，甚至不仅是了解，还要能深评浅议的说道两句。功力再深一点的，找到热点和产品的关联点，这样更有针对性，效果也就更好。

当然，最高级的还是能制造热点。那年北京大雨后，一位据说是杜蕾斯的员工灵机一动，在雨天将此安全套覆于鞋子之上，使鞋子免遭雨水打湿。短短的一条微博文字配上简单的图片，竟然荣登当天新浪微博转发量第一名。

杜蕾斯有了微信公共账号后，微博中一直流传杜蕾斯拥有8人陪聊小组。其实，这只是传说而已。但杜蕾斯确实尝试安排专人在某个时间段回复用户咨询。他们还做了200多条标准化的信息回复，并根据当时的语义分析做针对性解答。

让杜杜的微信公众号火了一把的是那免费的福利的活动：

“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!”

活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。

杜蕾斯其实还做了很多尝试。这边有一个完全的UGC(用户生成内容的意思，类似YouTube、知乎)模式。杜蕾斯引导鼓励用户用各地方言说“早上好”“早点起床”等早安问候语。然后收集起来，在用户回复地名时推送方言语音。“听，这个就是我的家乡话说早上好。”“哟，西藏说‘早上好’原来是这样呀!“，虽然这个想法最终没有实行，但不可否认这是一个不错的点子。

杜蕾斯成功运营出了它的情感形象，在营销的背后，实际上存在着其他品牌可以深入学习借鉴的：社交媒体重视的是关系，传播只是对用户关系的一种利用，企业入驻社会化媒体，应该以诚恳和热情与粉丝建立关系。

如果说如自然人一样的与用户沟通交流是初级阶段，那么中级阶段就是做一个有个性的人了，以企业独有的“人格”魅力来保持粉丝对企业品牌持久的关注，如果同时还会发现机会，懂得借势，借热点事件扩大自己的影响，那么就已经是营销终极阶段了。

杜蕾斯用10盒套装换来几万粉丝

对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销案例，总能看到杜杜的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。

广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利，12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息：

“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦 。”

活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。

篇4：微信营销经典成功案例

“微法律”公众号在月上线后，立刻获得了微信团队的关注，并向法律管家CEO马强传达了这样的评语：“很好的形式!是微信公众平台想要的方向!”

那么，究竟什么是微信公众平台想要的方向?在马强看来，微信团队希望公众号要实实在在为用户服务，并为所处行业领域带来颠覆式的移动互联网变革，而不能只偏重营销或商业变现。否则，急迫的商业化会带来用户体验损害，新浪微博就是前车之鉴。

目前，“微法律”是法律类排名第一的微信公众号，它提供的所有法律服务也全部免费。尽管微信可以提供少量拉新客的导流作用，但法律管家目前主要盈利还是来自官网的会员服务。

马强曾经做过测试，“微法律”在北上广深等一线城市的用户比例还不到15%，对每天推送的法律知识文章，3~4线城市用户的打开率比1~2线城市要高出30%。“微信改变了法律服务的入口，使得这种稀缺资源能够以更多的方式进行重组和输出。”马强称。

篇5：微信营销经典成功案例

招商银行微信营销可以说是国内最成功的典范之一。他们首先在推广环节采用漂流瓶的方式加快了粉丝的增加，而真正的亮点是招商银行实现的功能：招行信用卡中心的微信公众号可查询账户余额。

客户可以通过绑定自己的微信号和信用卡信息(通过弹出页面提交身份证、护照或其他证件)后，查询“金额”可以查询信用额度，同时该账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。该微信号实现了电话银行的部分服务，其他电话银行功能还在持续增加中。

篇6：微信营销经典成功案例

登录微信，添加“星巴克中国”为好友，即可与之展开一场内容丰富的互动对话。工作繁忙、身心疲惫，需要随时随地Refresha一下?

只需发送一个表情符号，星巴克将即时回复你的心情，即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为您心情调配的曲目，感受自然醒的超能力，和星巴克一同点燃生活的热情，激发灵感。

星巴克在实施过程中首先从全国的门店开始，让经常光顾星巴克的顾客先成为星巴克微信公众平台的粉丝，然后再利用活动等方式让粉丝自主推荐给自己的朋友，让星巴克微信公众平台的粉丝短时间内爆增。

星巴克针对目标人群的特点进行了细致入微的分析，同时对微信公共平台功能也进行了充分开发，不仅破除了传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间地点等制约的弊端，还具有了轻松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势，让用户能尽享商家带来的轻松惬意。

篇7：微信营销经典成功案例

4月24日美丽说宣布成为首批登录微信开放平台的应用之一，用户可以将自己在美丽说中的内容分享到微信中。用户通过微信，可以使一件美丽说上面的商品得到不断的传播，通过微信做口碑营销。美丽说也是这批合作方中唯一一个以女性用户为主的应用。

据了解，在用户使用美丽说APP时，可将自己喜欢的内容直接分享到微信中。与此同时，在使用微信时，用户也可以将美丽说中的内容分享给好友。美丽说无线负责人表示，美丽说上有大量与女性时尚相关的内容，这些内容可以作为微信用户尤其是女性用户交流过程中的有利补充。在美丽说和微信的合作中，我们可以看到社交分享的价值存在。用户通过微信，把一件美丽说上面的商品一个接一个传播开去，直接有效的提升了品牌传播力，这也就是我们经常提及社会化媒体的口碑营销，只要是有价值的东西，用户都不会吝啬和朋友分享，电脑上如此，移动设备上更是如此。

微信开发模式，也是美丽说使用的利器。作为开发模式的先驱，365微服务是毫无疑问的霸主，是目前最成功的微信开发模式。

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