以下是小编为大家收集的一句话引发的经销商“情”案，本文共9篇，欢迎参阅，希望可以帮助到有需要的朋友。本文原稿由网友“果丁dingo”提供。
篇1：一句话引发的经销商“情”案
冯总，A民营企业的营销老总，觉得事不宜迟，应该抓紧给H省的经销商王姐打个电话了，
冯总在昨天的全国经销商大会上，看到了王姐，王姐虽然已经40多岁了，今年理了个“小子头”，显得格外年轻。参会的时候，也看她和其他经销商有说有笑的，看来心情还不错。但冯总事后得知，王姐会议开了一半就走了。冯总，从负责的区域经理那里得知，王姐是对今年的经销商颁奖有意见，产生了情绪，所以才一走了之。区域经理也和冯总反映，颁奖环节后，区域经理也亲自到了王姐的房间，给王姐做了解释。但因为其他的经销商在旁边煽风点火，区域经理的劝说也没起到太大的作用。
“喂，王姐，你好，我是小冯。”冯总拨通了王姐的电话。
“你怎么提前走了，我还准备单独拜访您了，是不是招待不周，多多包涵啊。”冯总道。
“那里，没有啥。”王姐答道。
“不是，王姐，你肯定是有意见，您就直接讲吧。我们可不怕批评啊。”冯总接着说道。
“我知道，我们颁奖环节设计上有些问题，把您得罪了吧。”冯总单刀直入。
“冯总，既然你这么说，我也说的自己的感受。确实，我今年没有达成公司的销售目标，按说应该也没有奖励，我也能接受。可是你们会议的主持人说，今年销量达到五百万以上的都有鼓励奖和成长奖，我虽然没完成任务，但也达成五百万了，咋我就没有奖呢？”王姐打开了话匣子。
“这个问题，王姐，是我们的错误。这个我在第二天下午的大会上，也给全体经销商做了解释，也有其他经销商也有你类似的情况，颁奖后，也和我做了沟通。我在大会上说明了评奖标准，这个鼓励和成长奖是给去年销量提升比较快、增幅比较大的经销商的。您去年销量虽然也达到销量门槛了，但我们是按照增长率排名来排序的，所以，没有排到您。我们这边主持人也没有把颁奖标准说明确，所以导致了误解。这个我们要内部检讨。”冯总认为首先承认自己的错误，征得王姐的谅解是最好的办法。
“我刚开始也没觉得什么，但经其他经销商一讲，我也觉得挺冤枉的。去年我没达成，你也去过我的店，也确实是有特殊的情况，不是我的原因，部分也是公司的原因。这个冯总你也了解啊。”王姐在电话那头抱怨道。
“这个我知道，王姐，我们确实有做得不对的地方，你也大人大量，多多担待啊。”冯总道。
“你可别这么说，冯总，我这边做的挺努力的，也希望公司能看到我们的努力，得不得奖是次要的，关键是公司要认可我们啊。”王姐道。
“这个是肯定的，王姐，要不我也不给您打这个电话了，
我和老板本来昨晚都要去你房间亲自拜访您的，听说你走了，老板也让我给你打个电话，问问你的情况，今年我们还要继续支持您啊。”冯总道。
冯总感觉到王姐的情绪平复了很多，对这件事情的不满也基本发泄出来了。
“你看，冯总，上次你来我店里，也是风风火火，行色匆匆，处理完事情就走了，也没多待会，我有点照顾不周啊。”王姐开始客气起来。
“那里，王姐，您太客气了啊。”
“今年还得过来指导工作啊。”
“肯定要去的，您这也是重点店啊。”
“那先这样，有机会再聊啊。”
“好的。”
冯总放下电话，马上把自己的助理叫到办公室。
“H省的经销商王姐会上有情绪，我刚给她打了电话，安抚了一下。你这边对她提报的去年的广告费报销，处理快一点啊。”
“好的，我知道了，冯总。”助理会心的点了点头。
冯总，想起来，当时主持人的讲稿他自己都审核了两遍，也在经销商大会前彩排了两遍，都没有注意到这个小小的疏忽。会带来经销商这么大的负面情绪。还好，进行了及时疏导，但有些事情，还是要第一次就作对做好。否则伤了别人的心，虽然可以亡羊补牢，但伤疤总是留下了。
冯总心中感叹，不管对自己还是对自己的营销团队，细节是魔鬼，这句话一点没错，以后更要加倍小心啊。
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关于作者：
韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:22871，欢迎赐教。查看韩锋详细介绍 浏览韩锋所有文章 进入韩锋的博客
篇2：话引发的思考
今晚赵老师给我们说了很多话，但最中的道理还是要我们学会思考。
这件事让我有很多话对 赵老师说：你是天，我们就是地；你是灿烂的阳光，我们就是灿烂的花朵；你是大树，我们就是树上的叶子。就是你的一句话，就让我学会了怎样思考；你的一个小故事就让我悟出了大道理。
在学校，你让我们多挤点时间看书，多积累些词语和句子，是提高我们的'作文水平，是你经过思考才让我们做的。比如说，今天和昨天都在讲课文，也是你通过周密的计划和思考才做出的决定；就像我们上课发言一样，都是通过大脑来想才得出的结果。
可是，有时也不会经大脑思考就做事。例如，今天早上上数学课，题做错了，然后问了问别人正确的答案，不到一分钟，就把作业拿上去了。谁知，老师让她把演草纸拿过来，她下去拿演草纸，回来说找不到了，结果被老师批了一顿，你说如果一次把事情踏实认真地做好，就不用老师费口舌，你们组也不用扣分了。
从朱梦凡这件事中，更印正了赵老师说的话，我们做任何事都要学会思考，还真是可以从一件小事中发现大道理。
篇3：经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考
“李总，联谊会已经开始了，可赵老板还没有来呀？”，“什么？他还没有来？不会吧，他可是这次联谊会的主角啊，公司里最大的客户都不来，这成何体统，赶紧给他打电话！”，挂断销售主管张斌的电话，李总有点恼火，“近50名客户，唯独差他这一个最大的，真是郁闷和搞笑”，李总自言自语，
“李总，我跟赵老板联系了，他的手机关机，打他办公室电话，没有人接”，二分钟后，张斌又打过来电话。“简直是胡闹，暂时就不用管他了，联谊会继续开吧”，李总懊恼地挂断了电话，回到主席台继续开一年一度的经销商联谊会。
这是发生在嘉吉（化名）方便面经销商联谊会上的一幕情景。更令人想不到的是，一个月后，联谊会上缺席的那位嘉吉方便面公司最大的客户，竟然“倒戈”销售了另外一家竞品方便面，并且，尤其可怕的是，这个经销商采取了一系列“报复性”甚至是“自杀性”行动，不仅让嘉吉公司在该市场进退维谷，销量大幅下滑，而且，这场大客户“倒戈”带来的余震，还影响了周边的市场和客户，使嘉吉方便面公司一下子面临销售危机，嘉吉公司陷入了前所未有的恐慌之中。那么，为何一个客户，会给一家方便面公司带来如此大的震荡和负面影响呢？它给方便面企业应该能够带来哪些启示？
案由
赵老板是H市最大的方便面客户，也是嘉吉方便面公司在该区域最大的经销商，现拥有大大小小8部配送车辆，业务人员20名，并且早在3年前，就已经实现了公司化的运作，也是依靠嘉吉方便面公司快速发展起来的较早的方便面经销客户。
赵老板经销嘉吉方便面已经8年有余，在这8年的经营当中，他既当老板，又当司机和搬运工，凭借着自己的勤奋以及良好的客情关系，硬是把嘉吉方便面从一个当时无人知晓的陌生品牌，做到了今天无人不知、无人不晓的当地第一品牌。赵老板也因此多次受到嘉吉方便面公司的嘉奖，嘉吉公司还曾多次在订货会、联谊会等公开场合对赵老板进行表扬和表彰。由此，赵老板自我感觉非常得意，甚至还有些飘飘然。
由于市场竞争的日益惨烈和白热化，，嘉吉公司决定在“调整、巩固、提高”的基础上，实现企业的战略转型，即战略放弃一些低端产品，有计划地推广中高档产品尤其是容器产品。然而，就是因为这次企业的调整，厂商开始出现一些争端、摩擦和矛盾。
赵老板虽然是嘉吉方便面公司销售第一大户，但多年来，却一直销售的是零售价格在0.8元以下的低档产品，因此，调整产品结构，是厂家对H市场必须要做的工作。但做通赵老板的工作并不容易。
第一次，张斌找到赵老板，跟他沟通推广中档新产品“上汤排骨面”事宜，但已经卖惯了低档产品的赵老板死活不肯接受。弄得张斌也没有办法。后来，张斌心生一计，决定“借力使力”，通过搬救兵，即让李总出面协调的情况下，再次做赵老板的工作。李总的出面，的确让赵老板感觉再也无法拒绝，于是答应销销试试，但也同时向厂家提出了较大力度的促销，并一再要求如果销售不动厂家要给予无条件调货或退货等。在李总作了一番信誓旦旦的承诺以后，“上汤排骨面”产品即开始销售，
由于厂商都缺乏推广中高档产品的经验，因此，在赵老板销售新产品过程当中，可谓是一波三折，很不顺畅。先是在进店费、促销费、条码费等费用投入方面赵老板与厂家出现分歧；其次是由于李总承诺的给予5名卖场促销员的人员支持，但限于销量原因，也一直没有很好地到位；最后，让赵老板更加生气而耿耿于怀的是，在推广新产品期间，周边的窜货事件频繁发生，他通过张斌甚至直接给李总打电话投诉至厂家而却又一直迟迟没有解决。因此，在销售“上汤排骨面”不到3个月的时间里，市场进展一直比较缓慢，然而就在这时，恰逢有一个消费者到赵老板处，投诉说“上汤排骨面”料包里有杂质，产品质量出现问题等而要求索赔。因此，结合“上汤排骨面”自推广以来一直销量就很小，厂商协作不力，以及厂家一系列在他看来较为“无能”的表现，赵老板决定不再推广“上汤排骨面”产品。
“上汤排骨面”是嘉吉方便面公司20的主推产品，企业最大的客户却不配合推广具有战略意义的中高端产品，这对企业来说简直是不可思议。为了说服赵老板继续销售“上汤排骨面”以及企业推出的其他中高档产品，李总带着张斌又一次拜访赵老板，并再一次阐明了企业的立场：06年是公司战略调整年，各个经销商必须销售中高档产品，以迎合市场发展形势。在这个问题上，赵老板仍然表现出极不情愿推广新产品的架势，在李总以及张斌反复做工作的情况下，赵老板最后亮出了自己的观点：可以经销中高档产品，但必须要给他一步到位价，由他自己来操作市场，否则，即使“砍掉”他也不做。嘉吉虽然是一家中型方便面企业，但面对这样几近无理的要求，是不可能答应的，李总和张斌委婉地拒绝了赵老板。
赵老板推广新品的事情就这样僵在了这里，事后，李总和张斌商量，通过年经销商联谊会再给赵老板一个机会。如果其仍然抵制推广新产品的话，就考虑另外重设一家经销商来代理中高档产品，从而错位经营，可想不到的是，原本说好要参加联谊会，李总还给其安排了一个发言机会，中间还要给其授牌，借以刺激和鼓舞其推销积极性，但就是在这样情况下，这么好的一个条件，赵老板竟然没来参会。更令人想不到的是，他还竟利用嘉吉公司召开联谊会忙于筹备相关事宜的时候，竟然与一家竞品进行频繁接触，并快速“倒戈”做了H市场的总经销。
赵老板的“倒戈”在嘉吉方便面公司掀起了轩然大波，然而，更让人想不到的事情却还在后头。
关于作者：
崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客
篇4：徐志摩八宝箱引发的谜案
徐志摩八宝箱引发的谜案
凌叔华（19－1990年），广东广州府番禺县人，文学家，画家。凌叔华生于北京的一个仕宦与书画世家。凌叔华的父亲凌福彭，出身翰苑，光绪十九年中举人，与康有为同榜进士，历任清朝天津知府、保定知府、直隶布政使等职。他精于词章、酷爱绘画，曾与齐白石、王梦伯、陈半丁、陈寅恪等著名画家过从甚密。这种家庭，使她从小便受到文学艺术的陶冶。自小她就拜了著名的女艺术家、慈禧太后的画师缪素筠为师，还受到文化界一代怪杰辜鸿铭的教育。在七八岁时，曾拜著名山水兰竹画家王竹林为师，后又从女画家郝漱玉习画，这使她的绘画技术有了坚实的基础。当她在天津直隶第一女子师范学校读书的时候，她的写作才华像第一枝出水的芙蓉，文采超众，引人注目，其作文常在校刊上发表。1922年二十二岁那年，她考入燕京大学，与谢婉莹为同学，翌年升入本科外文系，主修英文、法文和日文。
1928年凌叔华与丈夫陈西滢（常州府无锡县人）到武汉大学当教授。此时，凌叔华与苏雪林、袁昌英结为好友，三个人在文学创作上盛极一时，有“珞珈三杰”之誉。凌叔华才貌双全，气质高雅，令世人歆羡。凌叔华为人亲和力极强，她与胡适、徐志摩等一批名士情谊颇厚。凌叔华将绘画当作事业来追求，她一生举办过许多次画展，大学刚毕业，她的`画作便参加了国际画展，五十年代后，她在巴黎、伦敦、波士顿、新加坡等地举办过多次画展。
凌叔华的性格，不像林徽因那样虚荣任性，也不像谢婉莹（冰心）矜持理性。她温顺随和，但又掺入一丝心机和俗气。她的小说在上世纪二十年代独放异彩，经久耐读，随着社会前进读者将与日俱增。但日后的“八宝箱”事件和“太太的客厅”事件，使得凌叔华、林徽因、谢婉莹这三位才女在纠葛中暴露了各自弱点，可谓三败俱伤，充分展示了她们争风吃醋、心胸狭隘、争名夺利的灰暗一面。而真正受到伤害的另一位才女陆小曼则显得大度坦然、从容自信、淡薄名利。
多情的徐志摩与凌叔华也有着情感的纠葛。徐志摩的“八宝箱”曾两次寄存于凌叔华。第一次就是1925年徐志摩外出旅行那一次，当时他与陆小曼的恋情引来满城风雨，徐志摩打算去欧洲避避风头。行前要将装有日记文稿和陆小曼的两本初恋日记的小提箱、即所谓“八宝箱”交予自己最信赖的人保管。因当时陆小曼处境同样不好，而且箱内有“不宜陆小曼看”的东西，于是便交到了凌叔华手中。据凌叔华证实，那里面有不少牵涉是非处，其中也有一些陆小曼批评林徽因的话语，也有关于胡适和张歆海的闲话。
除了陆小曼的这两本日记和徐志摩1925年由欧洲返国、坐西伯利亚铁路途经俄国时写的几篇稿件之外，“八宝箱”里新添的什物还有徐志摩写于1925年和1926年间的两本日记及他两次欧游期间写给陆小曼的大量情书——大部分是英文的，文笔极其优美。
1931年11月19日，徐志摩因飞机失事丧生，有关这个小箱子的秘密也被宣扬了出去。徐志摩一生风流，对他的私人日记及他和女友们往来的书信，很多人都充满了极大的兴趣，纷纷打起了这个“八宝箱”的主意。当然，最想得到这个小箱子的两个人还是陆小曼和林徽因。照理说这个“八宝箱”当然归徐志摩的遗孀陆小曼所有，但“爱忠诚，爱自己的家胜过一切”的虚伪的林徽因不知何故，似乎比陆小曼更想得到这个箱子。林徽因于是亲自登门到史家胡同凌叔华的寓所向凌叔华索取，不料遭凌叔华婉拒。只好转而求胡适帮忙。胡适以编辑委员会的名义郑重其事地写信给凌叔华，要凌叔华交出“八宝箱”。凌叔华很勉强地把“八宝箱”交给胡适差来的信使。但胡适从凌叔华手中接过了这个小箱子，并没有送给陆小曼，而是送给林徽因。在得到“八宝箱”18天后，胡适又紧接着写信给凌叔华，责备她把徐志摩的两册英文日记藏为“私有秘宝”，并指出她的这一做法开了私藏徐志摩书信的先例，会影响到全集的编纂工作。“八宝箱”公案也因此在凌叔华和胡适、林徽因等几位朋友的关系上投下了一层阴影。凌叔华最后发现胡适把日记交给了林徽因，而非陆小曼，感到很对不起徐志摩。凌叔华曾写信给胡适说：“前天听说此箱已落入林徽因处，很是着急，因为内有陆小曼初恋时日记两本，牵涉是非不少，这正如从前不宜给陆小曼看一样不妥”。
陆小曼曾不无幽怨地说，“其他日记倒还有几本，可惜不在我处，别人不肯拿出来，我也没有办法，不然倒可以比这几本精彩得多”。“别人”是谁，陆小曼既不便明说，其实知道得也不很确切，不过总不外乎林徽因和凌叔华两人。然而，林徽因否认私存了些日记，凌叔华也否认自己私藏了“八宝箱”内的任何东西。本来还算得上是朋友的凌叔华与林徽因、陆小曼却因为“八宝箱”事件而交恶，三人从此老死不相往来。如今，与“八宝箱”有关的所有人都已作古，这段由一个箱子引发的迷案，也慢慢成为历史长河中又一个再也不可能解开的谜团。
篇5：写话引发的战争左右
有时候，我会和同学发生一些分歧和冲突，在这之中，许多事很快被我遗忘。但有一件事，却令我难以忘记，因为这件事告诉了我不可不求证而轻言。
那是一个星期五，轮到我们组搞卫生。下课后，同学都走了，只有张永昊在电脑上弄着什么。邓宇辰很好奇，于是上前想看一眼他在干什么。张永昊看见邓宇辰走过来，于是用身体挡住不让他看电脑，这时正好弹出了一个广告，上面是一张女人的图片。恰巧被邓宇辰看到了，便大喊：张永昊在看美女图片！翟俊嘉听了赶忙凑过去看，但什么也没说。只见张永昊涨红了脸，使劲推了邓宇辰一下，飞快的跑到邓宇辰书桌前，提起邓宇辰的书包拼命往桌子和地上摔，然后准备去踩。邓宇辰瞪着眼，头一歪，指着张永昊吼到：你敢动一下！你试试！一边吼一边往前走着。张永昊见他这个样子，不管三七二十一使劲踩书包。邓宇辰不甘示弱，拎起张永吴的书包，往空中一挥书撒了一地。张永昊气急败坏飞扑过去，挥着拳头，邓宇辰像只猛虎扑上去，两个人瞪着眼，你踢我，我踹你，扭打成一团。翟俊嘉看他们打了起来，想把他们分开，一边拉一边对我喊着：快去，叫老师！
我这才如梦初醒，跑去找老师。可老师并没有来，当我回去时，发现张永昊站在门口，两眼眼红红的冒着火，扭着眉，瞪着眼，咬着牙，手握着拳头，暴着青筋。我本想上去和他说话，可他拼命大叫一声：滚！，差一点哭了出来。我只好走进教室。教室的'桌椅全倒了，翟俊嘉和邓宇辰正在收拾。
不知道这件事情最终是如何平息的，而我却记住了这件事，因为它时刻提醒着我，说话之前要先求证，否则可能会引发许多可怕的后果。
篇6：话引发的思考作文
一句话引发的思考作文
今晚赵老师给我们说了很多话，但最中的道理还是要我们学会思考。
这件事让我有很多话对赵老师说：‘‘你是天，我们就是地；你是灿烂的阳光，我们就是灿烂的花朵；你是大树，我们就是树上的'叶子。就是你的一句话，就让我学会了怎样思考；你的一个小故事就让我悟出了大道理。
在学校，你让我们多挤点时间看书，多积累些词语和句子，是提高我们的作文水平，是你经过思考才让我们做的。比如说，今天和昨天都在讲课文，也是你通过周密的计划和思考才做出的决定；就像我们上课发言一样，都是通过大脑来想才得出的结果。
可是，有时也不会经大脑思考就做事。例如，今天早上上数学课，题做错了，然后问了问别人正确的答案，不到一分钟，就把作业拿上去了。谁知，老师让她把演草纸拿过来，她下去拿演草纸，回来说找不到了，结果被老师批了一顿，你说如果一次把事情踏实认真地做好，就不用老师费口舌，你们组也不用扣分了。
从朱梦凡这件事中，更印正了赵老师说的话，我们做任何事都要学会思考，还真是可以从一件小事中发现大道理。
篇7：经销商：“超市不需要理货”引发的思考
近日笔者在苏南检查市场，与经销商一起下乡镇查看市场终端表现，转了多家超市，超市负责人大多都说产品很好卖，这让我很高兴，但是我却发现了一些与市场销量不和谐的问题。
1、终端陈列普遍劣于竞品，陈列位置差，产品摆放混乱、陈列排面少、最为严重的是根本没有做到先进先出。在一家重点超市的陈列货架上我发现了这么一个现象，货架的最前面是7月份的新货，往里一看是5月份的临期货和1月份的过期货。于是我把货架上的产品都拿下来粗略的统计了一下，结果让我大吃一惊，产品共计52瓶：其中7月份的新货19瓶；5月份的12瓶；4月份的6瓶；3月份的6瓶；1月份的过期货9瓶。（注：该饮品保质期6个月）最让我发愁的是在该超市花大价钱买的堆头上也发现了这种问题。
2、商对产品出现质量问题不重视，不愿承担责任。在某超市我现现有一瓶因运输挤压导致瓶口松动，瓶内容量明显减少，我提醒经销商给换掉，而经销商却拿起来又放下了，说：“改天业务员送货时让业务员给换掉。”我什么也没说拿起产品走到收银台结帐，然后拿到垃圾箱拧开瓶盖倒掉了。经销商不好意思的说：“你们厂家不管退货，收回来就是我们自已亏，每年在这方面可扔不少钱！摆在超市里说不定就能卖掉，少损失一点是一点嘛！我当时差一点就火了――――有质量问题的产品和过期货你也敢卖！
3、销商的客情关系较差，尤其是超市理货员好像都对他们家的业务员有意见。
这我都有点纳闷了――――该县级经销商上半年销售200多万，货都是怎么卖的
到以上问题的原因，接下来我对该经销商及其业务员的市场维护工作进行了观察，结果更是让我大吃一惊――――他们做工作太有“效率”了！一个平米B类超市从进店到出门只有3分钏。让我们看一下他们的工作模式。其做业步骤分为两步：一、进店看货架和仓库是否缺货。二、写订单出店。
有一家超市货架上严重缺货，我实在看不下去了，就让经销商拿了几箱货上货，看到他的上货“技巧”――――我终于明白了第一个问题。陈总和他的业务员上货时不分口味，不分品项，不分日期，直接就往货架上塞。看到他的工作标准我真有点哭笑不得！
我发现我必须以身示范让经销商明白“端陈列是如何炼成的”。走进华西村的华联超市以后，来到货架前我问：“陈总，你发现这个店存在什么问题？”陈总蹲下身子拿起一瓶产品看了一下：“唔，怎么可能啊！怎么全临期了？这个店以前卖的相当不错的啊！。”然后又跟我补充了一句：“这个店现在生意不好了，走货走的慢了。”我对他说：“陈总你看看竞品WHH是什么日期的货？”陈总看了一下，脸有点红了。
我问旁边的超市内理货人员：“小妹妹，WHH卖的怎么样啊！”理货员说：“以前与你们的产品卖的差不多，但现在WHH至少是你们销量的5倍。”我问：“为什么？”理货员说：“这不是明摆着的嘛，WHH比你们的排面好啊，人家的货摆在黄金位置的2、3、4层，而你们的产品在最下方的第5层，人家的排面比你们大4倍不止，人家摆的整齐、擦的干净、居高临下、以优胜劣、以多胜少、占尽了地利、人和，肯定要比你们卖的好啊！笨！你们还是搞营销的呢！”我苦着脸说：“你们也太厚此薄彼了吧，给WHH这好好的排面，把我们放在最下面，日期不好了也不管，难道我们是后妈生的啊！”货员说：“这不能全怪我啊，我家WHH服务好，业务员每次过来都整理排面，一开始给你们的排面和WHH是一样的，可是你们的业务员从来没人整理排面，自然慢慢的就让WHH给挤掉了啊，我一个人管理这么大货区，需要上的货太多了，很难每家都照顾过来，而且这类产品总的销量就是这么大，谁家卖的多与少跟我没关系，我的货架贡献率都一样，再说了WHH现在卖的比你们量大的多，我当然要把最好的位置给最好卖的产品啊！你们的产品进入恶性循环只能说明一点――――你们的市场服务没有竞品好！”
我跟超市理货员商量了一下，与竞品WHH平分排面，全都进行了纵向陈列，
经过10多分钟的努力，产品陈列终于焕然一新，我望着自己的劳动成果满意的舒了一口气。这时经销商看着满头大汗的我，不耐烦的说：“刘经理，这活是超市理货员干的，干嘛要你亲自动手啊！――――-‘我的业务员来不理货的！’太浪费时间了，你看都快半个小时了，有这个时间至少还能再转2家店，订出几十件货。”我说：“不管到哪只要见到我们公司的产品陈列不好的我都要理货，养成习惯了。”问他：“要是超市理货员不给你理货怎么办？”他说：“这还不简单，我的排面要是搞的太差了就找店长投述呗。”我又恍然大悟怪不得客情关系这么紧张，超市理货员总是把我们的产品打入冷宫。
正想给经销商说明一下超市理货的重要性，而经销商却又大发感慨：“现在市场越来越难做了，货给送到家不算，还要给摆上，一说这叫比服务，我呸！超市理货员都是干什么吃的？我们不可能替他们干活，我的业务员本来人就不多，现在产品销量增长的太快了，业务员工作量很大，现在都忙不过来了，要是再理货的话，根本就维护不过来。”我说：“陈总、你经销我公司的产品一年的毛利润在80万左右吧，你别说这点钱招不起业务员；做生意的目的是为了赚钱；利润从销量中来对吧！销量从哪来？”经销商不高兴的说：“当然得靠终端超市了，咱们产品现在铺市率已经很高了！”我又说：“超市的销量当然得靠消费者来买，消费者在超市的什么地方买我们的产品呢？――――-货架上对吧？”经销商若有所思的答：“对。”我接着说：“真正的产品销量不是单纯的靠铺市率，因为消费者选购产品不是在超市的仓库，而是在超市的货架。”经销商连声的说：“对、对、对。”我笑了笑说：“陈列位置对我们来说就是‘与竞品竞争的前沿陈地’，‘陈地’要靠业务员寸土必争啊。”
“市场唯一不变的就是一直在变，竞争推动了市场的发展，现在的市场不光是比产品质量 、比价格、比促销、比产品铺市率、更主要的是比服务、比客情关系、比产品陈列，看一个产品的市场潜力不光是看暂时的销量，而是看它的终端整体表现，现在的饮料市场已经进入了精细化营销时代，现在的营销口号是――――-细分市场、精耕渠道、决胜终端。我们必须得适应并顺应市场的变革，不断调整自己的经营模式，如果我们仍然沉醉在以前的辉煌，不知与时俱进，那可就要危险了！”
听我说完经销商激动的拉着我的手说：“我明天就去招人，不过有件事得麻烦你一下――――给我的业务员好好的做一回培训。”我说：“不用客气，份内之事。”不知什么时候我俩的手拉在了一起――――相视开怀大笑。
笔者曾多年工作在快消品行业的第一线，服务于知名企业，对于区域市场开发及经销商管理有着较丰富的经验和较深的感悟。以上内容仅代表个人观点，欢迎广大朋友一起讨论交流。联系电话: 13338666948，电子邮件: llx1018@126.com
篇8：两片落叶引发的雪案作文
两片落叶引发的雪案作文
狂风呼啸，恍惚中，带着眷恋、带着回忆，在大地上最后一次留下他的印迹——草儿为之倾倒，树木甚至为其“竟折腰”。当然，风儿肯定不忘带上两片落叶，回到天之国度，向雾、雨、雷电尽情炫耀。
那刚才还在吮吸最后一丝温暖的两片落叶，就这样不明不白地离开了生它、养它的那方土地，莫名其妙地成为风的收藏品，被包裹在风的腋下，随之升天。
失去了儿女的大地母亲，她愤怒了，她将这一切告诉了它们的父亲——天空，随之而来的`，是天昏地暗，天空父亲因怒火而板起了脸，它的子民惊恐地看着这一切变化。
忽然，一朵、两朵、三朵……不知是谁第一个喊道：“下雪了！”仿佛是被人倾盆倒出，又像是积攒了一年的能量在这一瞬间爆发。是那天之国度中掌管美与和平的雪之精灵来劝说天空父亲了。她以博大的胸怀和亘古不变的柔情出现在世间，她的美丽让众人为之倾倒，她的和蔼让众人为之敬佩。
她的魔杖一挥，为大地母亲穿上了一件如绸似缎、洁白无暇的棉衣。大地母亲撩开棉衣，幸福的笑容又荡漾起来——那两片落叶，不正好好地躺在自己怀中睡觉吗？
雪之精灵也笑了。她又在时间翩舞飞扬起来。看，那晶莹的雪花不就是她快乐的证明吗？
……
篇9：话一份情六年级作文
一句话一份情六年级作文
是她，给了我扬帆起航的力量；是她，给了我克服困难的勇气；是她，给了我战胜失败的决心。她——就是我敬爱的老师。
说起我的老师，许多往事便一一浮现在我的眼前。其中有一件事令我至今难忘，记忆犹新。
那是一次数学竞赛，我的成绩很不理想。试卷发下来了，看着试卷上鲜红而又刺眼的分数，我不禁流下眼泪。想到竞赛前，老师，为我辅导功课到很晚，为我付出了许多，而我，却考了这样的分数，我真是对不起她啊！这时，我仿佛听到老师严厉的责备声，眼泪就不住的往下流。一位同学跑来，对我说：“ ，老师让你那试卷到办公室去。”听完这位同学的`话，我擦干了泪水，拿着试卷走向老师的办公室。我心里就像揣了一只小兔子，怦怦直跳。我边走边想：怎么办？老师会不会责怪我呢？走进了老师的办公室，我抬头看了老师一眼，老师正在批改作业。我惭愧地低下头，说道：“老师......”老师放下手中的笔，转过身，慈祥的看着我：“老师知道，你这次考得虽然不好，但是你尽力了，老师不会怪你的，但是老师相信，你一定行！下次一定能拿高分！来，让老师帮你分析分析你错的地方吧......”听着老师亲切的话语，看着老师慈祥的目光，泪水吗，模糊了我的眼睛......
今天，又逢感恩佳节，千言万语都无法表达我对老师的感激之情，我想对老师说：“谢谢您，老师。老师您辛苦了！
