常州市商品交易市场的特点论文

时间：2023年12月18日

来源：gjb_ele_008

编辑：本站小编

下面是小编精心整理的常州市商品交易市场的特点论文，本文共3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。本文原稿由网友“gjb_ele_008”提供。

篇1：常州市商品交易市场的特点论文

摘要：在中央政府扩大内需政策引导下，作为常州市商品交易市场龙头、核心和骨干的亿元以上市场，积极应对全球金融危机的不利影响，在复杂多变的国内外经济发展环境下，依然显示出良好的发展势头，继续保持繁荣活跃，在加快流通、活跃经济、方便生活、解决就业等方面起到了积极的作用。

关键词：常州商品市场发展特点问题建议

篇2：常州市商品交易市场的特点论文

上半年，常州市亿元以上商品交易市场（以下简称亿元市场）承接上年良好的发展态势继续稳步发展，总体呈现七大特点：1.1规模化程度日益提高上半年，常州市共有亿元市场54家，总营业面积286.3万平方米，出租摊位数3.1万个，摊位出租率96.5%，实现成交额575.7亿元，同比增长14.9%，相当于全市批发零售业商品销售总额的36.8%，比去年同期提高3.0个百分点，平均每个亿元市场的出租摊位数、营业面积和实现成交额分别为583个、5.3万平方米和10.7亿元，与去年同期相比，分别提高1.4%、9.7%和20.1%。

1.2专业化发展优势明显近年来，常州市亿元市场已经形成了较成熟的商品市场体系，在综合型市场与专业市场共同发展中，专业型市场以其清晰的商品定位显示出强大的生命力，市场份额和发展速度明显高于综合型市场。上半年，全市亿元市场中有综合型市场19个，实现成交额134.9亿元，同比增长12.4%；专业型市场达35个，实现成交额440.8亿元，同比增长15.6%，从出租摊位数、营业面积和成交额看，专业市场占比分别达66.4%、79.0%和76.6%。在13大类专业市场中，市场成交额位居前3位的分别是生产资料市场（12个），实现成交额249.8亿元，占专业市场成交额的56.7%；食品、饮料及烟酒类市场（4个），成交额为78.5亿元，占专业市场成交额的17.8%；家具、五金及装饰材料类市场（9个），成交额43.9亿元，占专业市场成交额的10.0%。

1.3批发业主导地位突出在全市54个亿元市场中，以批发经营为主的市场有29个，以零售为主的市场有25个，分别占全部亿元市场的53.7%和46.3%。在出租摊位中，从事批发经营有1.8万个摊位，占全部摊位数的56.0%；零售摊位1.4万个，占44.0%。在营业面积中，批发市场营业面积248.9万平方米，所占比重86.9%，平均每个摊位的营业面积为141.3平方米；零售市场营业面积37.5万平方米，占13.1%，平均每个摊位只有27.0平方米。在成交额中，批发市场上半年完成交易额522.4亿元，同比增长15.6%，实现交易额占全市亿元市场的九成以上，达到90.7%；零售市场交易额53.3亿元，同比增长8.0%，实现交易额只占9.3%。

1.4大市场龙头作用显著在各级政府和有关部门的积极培育和大力支持下，各类大型亿元市场逐步走向成熟，交易范围进一步扩大，形成了一批如江苏凌家塘市场、常州长江塑料化工交易市场、江苏湖塘纺织城、常州龙城钢材市场、江苏苏浙皖边界市场等辐射面广、吸引力强、凝聚力大的知名大型交易市场，较好地满足了不同层次的消费需求，推动了各地区消费品市场的繁荣发展。上半年，全市成交额超5亿元的市场有17个，共实现成交额512.1亿元，同比增长15.9%，占全市亿元市场成交总额的89.0%；超50亿元的市场4个，成交额为277.6亿元，增长23.8%，占全市亿元市场成交总额的48.2%，超大型商品交易市场已经成为引领我市商品流通业快速发展的龙头骨干。

1.5金属材料类增势强劲全市商品交易市场经营范围广泛，涉及商品种类丰富，生活资料包含了食品饮料烟酒、服装鞋帽纺织品、日用品、五金、家电、家具等各类商品，生产资料有金属材料、化工材料、木材、建筑及装潢材料类等多种市场。上半年，从亿元市场各类商品成交额来看，与城乡居民生活息息相关的粮油、食品、饮料、烟酒类商品成交额依然最高，但发展速度放缓，比重明显下降，上半年实现成交额115.0亿元，同比增长5.0%，占亿元市场总成交额的20.0%，比去年同期下降了3.3个百分点；金属材料类商品增势强沟通渠道。中小企业主要及时掌握核心员工的心理轨迹，开展持续有效地沟通、全方位了解员工的优势需要。老板可以运用教育心理学中的“翁格玛利效应”，对核心员工进行积极的心理暗示，告诉他们很行并能够做得更好，从而使核心员工挖掘潜能创造持续的优秀业绩。

③全方位关心员工中小企业的管理者要想核心员工之所想，急核心员工之所急，从生活、工作、学习等方面全方位地关心核心员工，解决他们的后顾之忧。企业除了为核心员工营造一个舒适、相互信任、相互关心、团结融洽的工作环境外，还要注重安定核心员工的“后方”，关心核心员工的家庭，注重取得家属的理解和支持，让核心员工无忧工作。

3.3.3薪酬激励世界头号经理人杰克·韦尔奇认为，实际绩效最好的20%员工是公司的明星，是必须被保留的，他们应该得到大量的褒奖，包括奖金、期权、表扬、青睐、培训机会以及其他的物质和精神财富等。中小企业要将核心员工视为“生命共同体”，对核心员工进行合理且富有弹性的价值定位，在公平、公开、公正的前提下推行重视人才、任人唯才的差异化薪酬体系。

在我国，薪酬不仅是生存的需要，某种程度上也是员工价值的体现，是尊重和自我实现的需要。因此，中小企业要从企业特色和实际承受能力出发，实施动态的全面薪酬战略，尝试让核心员工参与薪酬设计，合理满足核心员工较高的价值优越感和心理收入期望。中小企业可以借鉴先进企业的经验，探索针对核心员工的“特岗特薪”、“特人特薪”等差异化的能力薪酬方案，尝试员工持股计划、年金、虚拟股票等激励措施，为核心员工提供有吸引力并在行业内有竞争力的薪酬水平。美国企业的薪酬主要由基本薪酬、刺激性薪酬和福林津贴三部分组成，由此形成了“按知识付酬计划”“、职工持股所有制计划”和“利润分享计划”。中小企业尤其要注重根据核心员工的优势需要提供“以人为本”的自助式福利，实施灵活的弹性福利计划，增强核心员工对公司的满意度。

3.3.4制度激励心理契约理论认为，实施员工的有效管理需要通过激励（心理契约）和约束（制度契约）两个方面来进行。鉴于目前中小企业灵活多变且激励制度不规范等的现实，中小企业迫切需要建立公平的制度规范，实现组织的规范承诺。中小企业需要完善核心员工人力资本产权化制度，企业在产权制度设计时，必须保证核心员工的能力能够以资本的形式参与到企业的产权组成中，并获得相应的产权收益，从而成为以企业产权为纽带而相互联系起来的“企业家团队”，真正实现对核心员工的利益相关者管理，增强他们的主人翁意识和对企业的忠诚度。

与此同时，中小企业需要建立包含双渠道晋升（技术职位和行政管理）和职业阶梯、绩效考核等内容的人力资源管理制度，对核心员工实施有效的目标管理，在组织兑现对员工的承诺同时取得核心员工对企业目标的认同，实现员工与企业共同成长。另一方面，企业要建立完善的监管体系，实施合理有效的约束和制衡机制，中小企业要长远角度注重培养内部人才市场，建立有充分人才储备的替代体系，并倡导“传、帮、带”的师徒制度，采取综合措施约束核心员工的行为事实上激励不难，难的是持续。我们不能让对核心员工的激励形式成为常态，但激励核心员工的心态却一定要保持常态。中小企业只有对核心员工进行长效激励，企业才会得到真正的发展。

参考文献：

[1]高源.论宽带薪酬对核心员工的激励[J].管理观察.（.10）.

[2]孙芳桦.心理契约视角的民营企业核心员工激励[J].经济论坛..(5).

[3]王宴如.核心员工与普通员工的管理对比研究[J].企业研究.2008.(4).

[4]李志.何小师.核心员工的激励管理研究[J].科学与管理..(5).

[5]胡同泽.王晓辉.基于组织承诺理论的企业核心员工有效激励途径[J].

人力资源开发.2009.(6).

24劲，实现成交额114.1亿元，同比增长1.4倍，成交额比重由去年同期的10.0%提高到19.8%，居第二位；化工材料及制品类销售比重居第三位，成交额为103.0亿元，占17.9%。这三大类商品成交额占亿元市场总成交额的比重达57.7%。

1.6区域布局特征显现常州市商品交易市场以区域交通为基础，以特色产业为依托，在联动中不断发展壮大，现已形成明显的区域特征。武进区亿元市场的数量和成交额均为全市第一，亿元市场达到21个，上半年实现成交额229.7亿元，占全市39.9%，其中江苏湖塘纺织城、武进夏溪花木市场、邹区灯具城等以特色产业为主导产品的专业市场，已经成为武进经济发展的重要引擎；新北区虽然市场建设起步较晚，但近年来依靠港口的交通优势，迅猛发展成以化工材料、金属材料等商品为主的大型生产资料类市场，目前亿元以上市场共有7个，上半年完成交易额193.8亿元，占全市的33.7%；天宁区亿元市场15个，因为地处市中心，多数是日用品类、家具装饰类和服装鞋帽类等与居民生活相关的消费品市场，上半年成交额92.7亿元，占全市16.1%；溧阳市依靠地处苏、浙、皖三省交界的地理优势，以江苏苏浙皖边界市场为龙头发展地方商品流通市场，现有亿元市场6个，上半年成交额53.7亿元，占全市9.3%；金坛市目前亿元市场5个，受基础条件及辐射范围等方面的限制，上规模的市场数量相对较少，上半年市场成交额5.7亿元，占全市总量的1.0%。

1.7助推地方经济，社会效益显著经过近二十年的培育、建设和发展，常州市亿元商品交易市场已逐步成为全市商贸流通业的重要组成部分，在配置资源、扩大内需、引导生产、搞活流通等方面发挥着越来越重要的作用，有力地促进了地方经济的发展。，常州市亿元市场零售额在社会消费品零售额中所占比重达19.2%，收取摊位租金和市场管理费6.7亿元，市场经营户当年上缴税收2.7亿元，占全市商贸流通业和住宿餐饮业税收的8%。商品交易市场的繁荣兴旺，对常州市经济持续快速发展产生了积极的推动作用，许多商品交易市场发挥了“建一个市场、带一方企业、活一方经济、富一方百姓”的功能，不仅取得了良好的经济效益，而且创造了显著的社会效益，在满足居民日益增长的.生活消费需求的同时，提供了大量就业岗位，缓解了社会就业压力。

2常州市商品市场发展的问题分析近几年来，常州市亿元市场发展顺应了市场规律，有力地促进了商品流通，扩大了就业面，活跃了地方经济，但也存在着一些问题，主要体现在：2.1市场规划布局不平衡，区域分布不合理市场分布没有按照统一的规划形成市场群体，影响面、辐射面还不够广泛。有些地方，综合类市场占到一半多，且均为农副产品类市场，工业产品类较少。专业市场类中生产资料市场相对较薄弱，专业市场类中生产资料市场门类还不够齐全，多数市场经营特色不明显，经营品种雷同，地理位置又不尽合理。从而使有些市场变成了有场无市的空壳市场，既浪费了资金，又影响市场体系有序健康的发展。

区域分布存在差异，在全市54家亿元市场中，武进区拥有21家，3家百亿元市场武进区占了两席，交易额武进区占全市总量的四成，交易额、市场数量武进均居首位。这种区域不平衡的发展显然不利于亿元市场发展水平的整体提升。

2.2市场关联度小，信息化水平不高目前多数市场处于自我循环的初级阶段，各市场之间的沟通和联系不够紧密，对外交流少。市场内的交易和结算方式仍主要采取一对一的谈判交易和现金交易等摊位式交易方式，其统一结算、信息传递、价格形成以及运输、保管、包装、加工、配送等辅助功能欠缺。全市亿元市场中应用电子定货系统的市场只有5家，应用电子商务购物系统的也只有10家，应用客户管理系统的仅6家。

2.3经营商品档次欠缺，品牌意识还不强现阶段，绝大多数市场中，经营者大部分是小商小贩和城乡个体经营户，其经营的品种多以低档次的日用消费品和生产资料为主，商品质量不高，技术含量低，商品价格低。加上市场管理较差，经营环境也不太好，因而无论从经营理念、服务水平和购物环境都与大商场、大超市有一定的差距。

上述因素直接阻滞了品牌商品的进入，阻碍了亿元市场的商品结构的调整和升级。

2.4市场整体规模偏小，组织方式有待改善虽然常州市目前已有3家百亿元市场，但从规模和成交额看，亿元市场的整体水平在省内城市中并不领先。截止20末，常州市亿元市场平均成交额为18.7亿元，与苏州的28.7亿元、无锡的37.9亿元等周边兄弟城市相比也存在不小差距，更不能与义乌、温州等城市相比。在全省亿元市场30强中，我市仅有4家，与苏州占9席、无锡占11席差距明显。亿元市场整体辐射能力较弱，商品集散能力有限，难以形成区域带动效应。

2.5专业科技属性缺乏，市场结构有待调整截止2009年底，常州市以简单、初级、低档的日用消费品、服装类和农副产品为主的商品交易市场达22家，缺乏高端及特色市场，商品交易市场同质化现象依然严重。同时，市场交易方式单一，大多采取摊位式交易，没有中间代理，也不搞统一结算，信息化水平落后，严重滞后于当前经济社会科技发展水平，部分市场仍处于独立区域内自我循环的初级阶段，对外交流少，辐射范围小。

2.6规范欠缺制度落后，管理方式有待创新现有亿元市场内的流通主体较为分散，许多仍以个体经营为主，部分经营户只注重眼前利益，缺乏长远发展眼光。多数市场重建设轻管理，缺乏标准化、科学化的市场管理体系。部分市场对摊位租赁者和进驻厂家、商家还不能全部进行严格的资质审查，市场上“三无”商品与假冒伪劣产品交易仍时有发生。据市工商局统计，2009年全市共查处商品市场违法案件68起，其中假冒伪劣37起，短斤少两5起。

3促进常州商品交易市场发展的建议3.1优化市场布局，改善市场结构，扩大市场规模政府主管部门应充分考虑市场所在区域的产业结构、消费结构、辐射距离、地域环境等多种因素，制定市场发展规划。从产业化发展要求出发，整合各种资源优势，针对规模较小，经营品种相近，区域性邻近的市场进行资源配置，优化组合，也可引导不景气的市场兼并重组，还可强强联合，逐步发展股份制市场，形成巨型“航母”和“龙头”。

3.2加快现代化和信息化建设，提高市场管理水平随着科学技术日益发展，商品交易市场的管理者不能仅停留在市场的物业管理上，以招商收取摊位租金为主要目的。而应加强对市场经营成果的核算，建立和健全市场财务核算、成本核算和统计核算体系。应充分利用电脑网络技术，进行经营手段的创新，发展电子商务，降低经营成本，提高市场的知名度和扩大市场的辐射能力，扩大经营规模。建立现代化的电子报价、电子信息发布、电子统一结算系统，引导市场向现代化、国际化方向发展。

3.3强化市场品牌经营，营造良好经营环境，增强可持续发展后劲重视品牌建设和品牌化经营，是市场竞争中必然的选择。亿元市场要以市场的品牌优势来聚集人气和商气，不断提高市场的知名度和影响力，这样才能增强大型商品交易市场的辐射和影响。同时还要注重市场的规范管理，提供更完善的服务和各项配套设施，努力营造良好的经营环境。要在亿元市场中提倡诚信经商的良好风气，加强对经营户商品质量的监督，大力推动亿元市场运用现代管理技术，逐步走出千篇一律的摊位制交易模式，大胆探索把连锁、代理、配送、拍卖等现代营销方式引入商品交易市场，通过办分市场、连锁经营、总经销、总代理、配送服务等形式来丰富市场交易模式。加强工商、税务的征管力度，加强对经营者的法制宣传，增强经营者的法制意识。大力推进市场诚信建设，形成政府、市场投资者和市场经营者共同投入管理资源，共享管理成果的三赢局面，为常州商品交易市场创造可持续发展的后劲。

篇3：信息产品交易市场特点分析论文

信息产品交易市场特点分析论文

[摘要]由于信息产品具有不同于传统产品的特点，导致信息产品的市场销售与传统产品也将不同。本文在分析信息市场的特点基础上，从四个方面指出了信息市场中产品的销售策略。

[关键词]信息产品销售策略

一、信息产品的市场特点

信息商品的特殊性和信息商品交易的特殊性，使得信息产品市场与其他产品市场相比在很多方面具有自己的特殊性。

1.市场形态的多样性和复杂性

信息商品的实质是其包含的知识，它有多种多样的形式，每一种信息商品形式都可以从不同的角度和层次划分，加之供求具有的个性，因此，信息商品与服务的交易范围很广，经营形式多种多样。在信息市场上，不仅接正规程序处理加工而得到的信息可以成为商品，就是未经专门加工而得到的，或只是由某些具有特殊才能的人依据某一事物所做出的特殊判断，或在从事别的研究活动时而得到的附带结果，都可以去找到特殊的需求者，从而可以被当作商品出售，这样便使供求关系变得很复杂。

2.市场形态的隐蔽性

在信息市场上作为商品的信息，其使用价值并不是直接的，而是要通过买方接受并影响经营思想，改变劳动组织结构和经营管理，获得比以前更好的经营成果而间接地表现出来。对于卖方来讲，不可能立即找到购买者，因此，要首先通过各种形式（如电视、广播、报刊等新闻媒介）发出供给信息，信息商品的购买者只有在市场上通过广告和其他媒介渠道才能实现购买。信息产品生产出来并易手之后，其交换关系并来结束，有时需求方仍需要供方继续提供服务并支付费用；有时物质商品的交易只是表面现象，而实质往往是用户购买包含于该物品中的信息。由于信息商品交易的特殊性，有时需要用法律手段、行政手段和契约形式来实现正常交换，这些都使得信息市场形态具有隐蔽性。

3.经营的灵活性和交易方式的多样性

从信息商品经营者的所有制成分来看，有全民的、集体的、个体的，也有国内外合资的和国外独资的；从经营方式来看，有专营的，也有兼营的。灵活的经营方式，使信息市场充满了生机和活力，其交易方式亦呈现出多样性：一是简单性交易（或称一次性交易），当场可以拍板，当场成交，如购买图书资料、咨询市场行情等；二是阶段性交易，即买卖信息过程是有阶段的，初次交易，互相了解对方，甚至先要经过调查、取证、论证等咨询过程，然后再购买信息商品，还要进行随访、检查、定向服务和实行技术培训等；三是定向交易，根据每年每季的信息需求，固定提供一定量的信息，用户只要定期交费，便可以及时、准确地获得所需要的信息；四是建立信息协作网关系，发展互惠互利的长期用户。

4.信息交易不受时空限制

随着科学技术的发展，世界上越来越多的国家和地区出现了信息市场，并通过网络形成全球市场。此外，各级信息部门及其派生的各类信息网络、信息中心、企业、科研单位、学校、管理决策部门等，它们既是信息的生产者，又是接收者和储存者。世界各国、各地区、各信息部门的信息交易，可不受时空限制，而借助现代通讯技术跨越时间和空间在供需双方之间实现商品的交易和转让。如远隔重洋的联机检索，使得信息市场的概念真正超越了“场所”的狭隘范围，而具有交流的含义。信息商品可通过电脑、电报、电话、传真等各载体快速传递，有的是在短时间内完成它们的交易；而不像物质商品那样，必须经过复杂而又庞大的运输条件才能实现。信息借助文献存储，可供不同时代的人使用。

5.具有不断更新的特点

信息商品的生产不是重复生产，而是要不断地研究和生产新的信息商品，因此，不存在批量化与复制性问题。对于消费者来说，情况则相反，一件信息商品可以被众多的消费者依次消费，而生产者可以依次将同一信息商品出卖给众多的消费者，但到了一定程度就没有再买，而要购买新的。这是由于信息商品在市场中交换的次数是有限的，其交换次数的有限性受多种因素制约，诸如信息商品的新颖性、适应性、区域性，以及服务质量等。其中新颖性最为重要，当某个信息商品失去新颖性时，其交换次数就会显著下降，直至终止，这时就要生产新的信息商品。信息商品的非批量化与非重复性，就使得信息市场具有一种不断更新的特点。

6.由卖方市场逐步向买方市场转化

一般情况下，卖方市场多有供不应求的现象，买方市场则多是供大于求的局面。在社会信息化与信息商品化初期，信息商品供应量少而需求量大，生产什么，生产多少、价格高低均由卖方决定。如今，在信息市场上信息用户对信息商品的选择较之其他物质市场对物质商品的选择要强烈得多，内容也要丰富得多。对于物质商品，人们主要的要求是价廉物美，而信息用户面对大量的可供选择的信息，就要考虑多方面的因素，如先进性、适应性、准确性和经济性、因为这些因素是信息商品价值高低的决定因素。伴随信息产业的发展和新技术的应用，信息供给量呈更快增长之势，这给买方在选择物美价廉的信息商品的服务中以更大余地。

二、信息产品的销售策略

依据信息产品的市场特点，在进行产品交易时就要高度重视市场的注意力效应、高的技术成本而形成的产品锁定效应、信息技术支持的大规模定制效应、由产品的可分性而形成的差别价格效应，以及网络正反馈带来的产品市场的马太效应。

1.善于用“锁定”来建立用户基础

①在对用户进行安装基础的投入时，首先要预见到整个锁定周期，而后在整个锁定周期内对每种类型的潜在用户的盈利性进行评估，要知道用户是有价值的资产，用户的价值等于用户的转移成本加上你基于产品质量和成本的竞争优势；其次要积极采取各种策略争夺新的用户，必须明白早期的用户基础投入是锁定收益回报的源泉，在吸引用户的时候一定要给以明确的承诺；再次要想办法吸引高转移成本的用户和有市场影响力的用户，用户的转移成本越高、用户的知名度越大，则在锁定周期内获取收益就越大。②当用户进入了自己的安装基础后，还必须对自己和用户的关系进行规划，在为用户提供价值的同时引诱用户更加依赖于自己的产品、技术或服务，包括提供各种增加价值的信息服务以加深对用户的`关系，同时也让用户投资于自己的技术，以此来提高他们的转移成本进而忠诚于自己的产品。③充分利用自己的安装基础向用户销售与安装基础互补的产品，同时向别的销售者销售接入自己用户基础的机会，另外还通过差别性定价和提高搜索成本，共同来使自己的安装基础达到价值的最大化。

2.注重网络的正反馈以形成规模效应

通过核心技术和一些专用性资源（如强大的销售团体）的掌握锁定了用户的消费途径，形成正反馈，使强者更强并最终导致强者对市场的通吃。当前信息市场中的正反馈以一种新的、更强烈的形式出现，它基于市场需求方，而不仅仅是供应方，供应方规模经济和需求方规模经济结合起来，使正反馈作用异常强大，形成的市场垄断性达到前所未有的高度。要想成为市场的冒尖儿或市场的垄断主取决于两种力量的平衡，即规模经济和范围经济，超强的规模经济。因此，厂商在推出一种新技术时，必须考虑如何才能让网络效应起帮助作用，如何才能尽量压缩总转移成本建立一个新用户网络，强调兼容的渐进策略和强调卓越的革命性策略。

3.重视产品的捆绑式销售和差别性定价

捆绑给用户带来的吸引力一方面表现在由于捆绑产品的价格通常比分开的组件价格之和低；另一方面表现在销售商可以利用捆绑向用户介绍新产品，通过新产品的成功推广来形成该新产品对用户的新的锁定，同时用户也可以通过捆绑的新产品的使用来提前获取自己的新的效用价值。传统市场中推行的差别性定价主要是依据买卖中的交易对象、成交数量、交货时间、付款条件和取货地点等不同，而给予买方不同的价格优惠。而在信息市场中所推行的差别性定价更注重于个人对产品的内容的不同取舍、产品的不同版本和特殊群体的考虑（如学生）来采取不同的定价。在信息市场中对信息产品能实行差别性定价主要是由于信息内容具有可分性、信息产品的快速更替性和信息技术的锁定特点，使得产品容易按照用户的需求作不同的整合。

4.发挥注意力效应并实施面向用户的直接定制

在信息经济时代，网络迅速普及，由于网络的作用使注意力问题得到空前的重视，尤其是对于在市场从事产品销售的工作者来说几乎就把市场经济看作注意力经济。面向用户的直接定制是信息市场的销售趋势。不论是发挥注意力效应还是实施面向用户的定制都需要做到:①以用户为中心，一切围绕着用户的需求进行研发、生产、销售或提供服务;②大力发展信息技术，尤其对于面向用户的定制来说先进的信息技术支持是基础;③培养高效的企业运行机制，通过运用企业内联网、企业间外联网使生产部门、供应部门、销售部门以及用户建立最快的路径连接，形成之间的协同控制以对市场做出快速反应;④加强市场环境的建设，不仅要有良好的法制环境、制度环境、人文环境，同时也要有良好的信用环境、金融环境和产业环境等。

参考文献：

[1]卡尔·夏皮罗哈尔·瓦里安，2000：《信息规则》，中国人民大学出版社

[2]孟广均:1998：《信息资源管理导论》，科学出版社

[3]戴尔:1999：《戴尔战略》，上海远东出版社

[4]石培华:2000：《注意力经济》，经济管理出版社

[5]张永强等:2001：“网络企业规则与企业组织行为”，《南开经济研究》第2期

[6]任红波等:2001：“网络产业竞争特性分析”，《中国软科学》第12期

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档