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销售中的育缘关系

时间：2024年02月23日

来源：夭儿

编辑：本站小编

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下面小编为大家带来销售中的育缘关系，本文共5篇，希望大家能够受用!本文原稿由网友“夭儿”提供。

篇1：销售中的育缘关系

古希腊哲学家-柏拉图说：”与其不受教育，不知不生，因为无知是不幸的根源，”全世界的母亲都非常关心自己孩子的教育，中国的母亲更是如此，所以，育缘是最常用、最重要的公关手段。

从以来，因客户公关的需要，我开始研究成功儿童教育。粗略的估计一下，应有上千人接受了这项培训，但是只有几十人获得巨大的成功，为什么呢？我现在认识到，主要有两点原因：一是当代的大学生肯认真学习的太少了，而儿童教育的系统知识极其庞大、复杂，不经过长时间的学习、研究和实践，无法掌握；二是这项知识看似与销售工作没有直接的关系，公司的领导对此不重视。但是，二十年的销售实践告诉我，这项知识是最常用的公关手段，因为，每一个客户，无论是什么性别、什么年龄都有一个宝贝孩子，任何家庭基本上都是以孩子为中心的。如果我们能做好这项工作，肯定会成为客户的知心朋友，许多销售上的问题都会迎刃而解。

我认识一位优秀的销售人员，她有一个经典的育缘案例，为了写本文，我又对她进行了电话采访。

6月的某一天，她到一个重要客户的家去拜访，在聊天时，得知客户的夫人要去南京培训一个月，家里的宝贝女儿无人照料。正在他们夫妻两人走投无路时，该销售员提出，由她来照料他们的女儿。下面是她们两人的对话：

孩子的母亲：“我要出去一个月，她的父亲从来没有带过孩子，你每天都要接送女儿，还要陪她学习和生活，工作又很忙，行吗？”

销售员：“是的，我的工作确实很忙，但是，我会安排好自己的时间，并带好您的女儿的，您放心吧！”

孩子的母亲：“我的女儿非常调皮，像男孩一样，很难管教的，

”

销售员：“我在家是老大，我有一个调皮的弟弟，平时，我妈就让我来管他的，我们姐弟两人感情可好了。我在这方面是有经验的。”（善意的谎言，明明是独生子女，谎称自己有一个弟弟。）

孩子的母亲：“我女儿马上要上小学了，小孩的教育又是最重要的，我十分担心。”

销售员：“我们公司在儿童教育方面进行了非常强化的培训，理论知识掌握了不少，实践经验欠缺了一些，没关系，我会努力的，一定把您的女儿教育好。”

孩子的母亲：“听您这么说，我就放心了，我把孩子托付给您了。”

销售员：“放心吧！”

从此以后，每天接送孩子就是她的工作，周末还得帮她补习功课，陪她游玩。虽然，我们在培训时讲过成功儿童教育法，但是，该销售员毕竟自己没有生过孩子，没有实践经验。没关系，在信息社会，我们很容易找到各种资料进行学习。该销售员买来相关的书籍和影碟，每天晚上学习四个多小时，然后用学来的知识去教育小孩，竟然获得巨大的成功。

比如，女孩子喜欢花卉，该销售员就利用星期天的时间，带她去公园去看花展，然后，一边让孩子点雄花蕾、雌花蕾和花瓣的数目，一边还向她讲解各种花的知识，孩子在观赏花卉的同时，学习了不少知识。

关于作者：

钱自胜：长期从事教育工作，曾在上海交大等大学任职，40岁才进入美国强生（中国）有限公司任医药代表，半年后升任为北方（16省市）大区经理。1993年，在美国强生公司的培养下，成为第一个本土的培训教师，6月，策划和组织了国内第一个医疗器械公司联盟，并担任理事长。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com查看钱自胜详细介绍浏览钱自胜所有文章

篇2：销售中的育缘关系

从19以来，因客户公关的需要，我开始研究成功儿童教育。粗略的估计一下，应有上千人接受了这项培训，但是只有几十人获得巨大的成功，为什么呢?我现在认识到，主要有两点原因：一是当代的大学生肯认真学习的太少了，而儿童教育的系统知识极其庞大、复杂，不经过长时间的学习、研究和实践，无法掌握;二是这项知识看似与销售工作没有直接的关系，公司的领导对此不重视。但是，二十年的销售实践告诉我，这项知识是最常用的公关手段，因为，每一个客户，无论是什么性别、什么年龄都有一个宝贝孩子，任何家庭基本上都是以孩子为中心的。如果我们能做好这项工作，肯定会成为客户的知心朋友，许多销售上的问题都会迎刃而解。

我认识一位优秀的销售人员，她有一个经典的育缘案例，为了写本文，我又对她进行了电话采访。

206月的某一天，她到一个重要客户的家去拜访，在聊天时，得知客户的夫人要去南京培训一个月，家里的宝贝女儿无人照料。正在他们夫妻两人走投无路时，该销售员提出，由她来照料他们的女儿。下面是她们两人的对话：

孩子的母亲：“我要出去一个月，她的父亲从来没有带过孩子，你每天都要接送女儿，还要陪她学习和生活，工作又很忙，行吗?”

销售员：“是的，我的工作确实很忙，但是，我会安排好自己的时间，并带好您的女儿的，您放心吧!”

孩子的母亲：“我的女儿非常调皮，像男孩一样，很难管教的。”

销售员：“我在家是老大，我有一个调皮的弟弟，平时，我妈就让我来管他的，我们姐弟两人感情可好了。我在这方面是有经验的。”(善意的谎言，明明是独生子女，谎称自己有一个弟弟。)

孩子的母亲：“我女儿马上要上小学了，小孩的教育又是最重要的，我十分担心。”

孩子的母亲：“听您这么说，我就放心了，我把孩子托付给您了。”

销售员：“放心吧!”

比如，女孩子喜欢花卉，该销售员就利用星期天的时间，带她去公园去看花展，然后，一边让孩子点雄花蕾、雌花蕾和花瓣的数目，一边还向她讲解各种花的知识，孩子在观赏花卉的同时，学习了不少知识，

她用朴实的语言、有趣的事例、诚挚的情感、深入浅出的讨论，同小孩促膝而谈，字里行间，能够强烈感受到她的慈爱与严格，慈爱到体贴入微，严格到没有丝毫迁就。

销售员时刻不忘对孩子的情商与德商方面的教育，利用一些生活小事，教她为人正直、富于同情心、体贴别人、尊重他人、容忍别人的错误、做事诚实、对自己所做的事负责、对自己有自信心等。

一个月后，那个孩子已经无法离开该销售员，整天嚷嚷着要与阿姨玩，该销售员也就成为客户家的座上客。帮助客户带小孩一个月，成为小孩一家的知心朋友。

有一次，我到该销售员的驻地--镇江去培训，八个销售员和一个办事处主任聚集在一起，培训了一整天，吃完晚餐已经是晚上7点半了，大家准备去宾馆休息，该销售员说，明天还有一个重要的拜访，是孩子的父亲帮助我介绍一个外科主任，如果这件事做成的话，新产品的销售就有希望了，所以，今天一定得回去。办事处主任说，这么晚了，已经没有长途车了。她却说，有办法。她给孩子的父亲打了一个电话，半小时后，客户开着私家车来接她回去。在场的所有人包括我在内，都感到十分惊讶，一个销售员能做到这一点真的不容易啊!这就是育缘的力量。

今年，这个孩子以全县第三名的成绩考入市重点高中，虽然该销售员已经成为一个出色的销售经理，而且不在镇江工作，但是，孩子的父母一定要她参加孩子的庆功晚宴，并当着众多的亲戚朋友的面说，孩子有今天的成绩，主要应归功于该销售员，我们对此恩情终身不忘，特别是我的孩子。

对儿童进行德育、智育、体育等方面的培养和训练。它是提高人口素质的重要环节。青春期到来以前的未成年人被称为儿童或少年，他们在思想、性格、智力、体魄等方面的可塑性很强。儿童教育是整个教育事业的重要基础。但是，我国儿童教育存在的问题!父母对孩子过分溺爱，忽视非智力因素的培养的现象普遍存在。

孩子是父母的爱情结晶，爱孩子是天性使然，但溺爱孩子却是人类独创的一种另类之爱。在世界各国的家庭教育中，中国父母对孩子的溺爱程度当仁不让地名列前茅。这种溺爱，是人性之中爱的光辉的一种畸形心理，在这种非常态的爱被放大以后，温柔变成一副枷锁，疼爱化做一个圈套。人性被扭曲后的结果，甚至不如非洲一种到了年龄便把小狮子扔进茫茫草原之母狮释放出来的。对此，教育家马卡连柯说过一段经典的话：“一切都给孩子，牺牲一切，甚至牺牲自己的幸福，这是父母给孩子的最可怕的礼物。”

除了溺爱，严格的中国父母们对孩子非智力因素的忽视也相当可怕。在这方面，很多父母按照他们的思维方式，严重扼杀幼小孩子的心理、情感、意志和兴趣等非智力因素，从三四岁甚至更早，父母们便开始命令孩子们学汉字、念唐诗、背宋词、练算术，而不去顾及孩子爱玩的天性，一味地学死知识，一味地命令式教育，将孩子的自尊心、自信心、坚持性和创新能力等非智力因素抛之脑后。可孩子毕竟是孩子，纵然他们幼小的心灵里有无数个理由，又岂能找出一个借口，去挑战和反对瞪着大眼、攥着拳头、携带着中国传统文化因子的家长的种种威严?

这种现实状况给了我们一个历史性机遇，我们务必花费一些时间去学习和研究这项知识，有效利用这一公关工具，为创造良好的销售业绩作出巨大的贡献!

篇3：佛缘关系在销售中能起到关键作用

佛缘，指某人和佛教中的人物有感性上的联系，似曾相识的感觉，这种联系可以是佛教中所认为的前世，也可以是今世。有佛教信仰的人认为：有佛缘的人一般都可以在人间受到佛、菩萨及其它佛教人物的爱护和关照。

一般来讲，和佛有缘的人有以下两种特征：一是长相，和佛教中某个人物相似;二是出生日期，和佛教中某个人物的出生、出道日或涅日相同。

自古以来，不管是有神论者，还是无神论者，都不能不承认佛教在中国文化史上的深刻影响;也无论历史上曾经有过多少次的灭佛、毁佛行为，然而，佛教始终在不断发展，并与中国本土文化日益融通结合，在中古以来历史的方方面面都留下了深深的印记，时至今日，仍时时令人感受到它的存在。所以，佛缘在销售工作中有时会起到关键的作用。

夏天，我在某一个医药公司做管理顾问。某一天傍晚，陶总对我说，今晚，他要宴请当地最大医院的院长，希望我能作陪，我欣然答应。

晚餐前，陶总非常郑重地介绍了我与院长，我作为公司的重要陪客，自然坐在院长的旁边，这样，我们就有机会进行零距离的交流。

大概我、陶总与院长三人都有佛缘，我们三人的谈话很快就涉及到了佛教这一话题。我对院长讲，按照汉族佛教，佛祖的生日是农历四月初八，成道日是十二月初八，涅日是二月十五，而按照蒙古族、藏族的说法，佛祖的生日、成道日和涅日是同一天，即中国的农历四月十五。我就在这一天出生，所以，我与佛祖有缘。

院长：陶总，您看，钱老师的面相与佛祖相似，尤其是他的鼻子。(院长在赞赏我)

陶总：我们公司有很多人都是这样讲的。(陶总在附和院长的观点)

我们三人从华严三圣开始谈起，然后谈到了中国的四大菩萨。

陶总：第一大菩萨是文殊菩萨，他为佛陀释迦牟尼的左胁侍，是释迦牟尼的大弟子。文殊菩萨智能、辩才第一，为众菩萨之首，是象征佛陀智能的菩萨，称“大智”，他的道场在山西五台山。

院长：第二大菩萨是普贤菩萨，他为佛陀释迦牟尼的右胁侍。普贤菩萨十种广大之行愿，即：礼敬诸佛、称赞如来、广修供养、忏悔业障、随喜功德、请、请佛住世、常随佛学、恒顺众生、普皆回向。此十大愿为一切菩萨行愿之标帜，故亦称普贤之愿海。以此菩萨之广大行愿，一般称为大行普贤菩萨，他的道场在四川峨眉山。

我：第三大菩萨是大悲观世音菩萨，他的道场在浙江普陀山。第四大菩萨是大愿地藏菩萨，他的道场在安徽九华山。中国佛教的四大名山，是四大菩萨教化众生的道场，代表中国佛教的特质。普陀山观世音菩萨代表慈悲(爱心)，九华山地藏王菩萨代表大愿(孝道)，五台山文殊菩萨代表大智(理性)，峨嵋山普贤菩萨代表大行(落实)，所以这四位菩萨在中国佛教界的地位非常崇高，

院长：地藏菩萨曾发大愿：“众生度尽，方证菩提，地狱未空，誓不成佛。”

我：您对地藏菩萨也有研究啊!

院长：只懂些皮毛而已。

我：您太客气了

院长：您的佛教知识比我丰富多了，而且您与佛祖有缘。

陶总：我们都要借您的光了。

当时，我研究佛教已有五年，算是在家修行弟子吧。所以，我对佛教的认识要比他们两人多一些，尤其是大慈大悲的观世音菩萨。可能是巧合吧，我们三人都非常信仰观世音菩萨。大慈，与众人同喜;大悲，与众人同苦。

晚宴之后，我与这位院长也没有什么联系。有一次，我在当地遇到一个学员，见她满面愁容的样子，就向她询问原因。她告诉我，半年来，为了开发当地的最大医院，用尽了所有的心血，想尽了所有的方法，还花尽了自己所有的金钱，到现在，新产品能否进入医院，心中一点把握也没有。说着说着就开始流下痛苦的眼泪。

我深知，她可能无法再坚持工作了，因为，她没有生存的资源了。我告诉她，我刚好认识这个医院的院长，虽然，我与他关系一般，但是，可以试一试。

我回到家，拿出自己最心爱的观世音瓷像，他相貌端庄慈祥，手持净瓶杨柳，以无量的智慧和神通，大慈大悲，普救世间疾苦。我准备把它作为贵重的礼品，送给这位院长。过了几天，我来到该医院，办公室主任却不让我见院长。

办公室主任：您与他有约吗?

我：没有。

办公室主任：我们院长特别忙，没有预约是不能随便会见客人的。

我：请您把这张名片交给院长，如果他没有时间，我立刻就走，好吗?

在我的恳求下，办公室主任就拿着我的名片到院长办公室。不一会儿，院长就来到我的面前，还责怪主任这样没有礼貌对待尊贵的客人。

我把礼品拿出来，详细地向他介绍礼品的来历，并愿大慈大悲的观世音菩萨保佑他万事顺利，心想事成。他十分高兴，还主动问我，有什么事情需要他帮忙。

我：这次到您医院来，确实有一件小事情要麻烦您。

院长：什么事，您说。

我就把学员的事情向他陈述了一遍。他立刻打电话把药剂科主任叫来，对她说，这是我的好朋友，也是我的老师，吩咐她立刻想办法办好这件事。

过了一个星期，我的学员告诉我，新产品已经进入该医院，而且，药剂科主任一直向她打听，钱老师是何许人也，为什么有这么大的神力呢?我心中十分明白，这就是佛缘的力量啊!

佛缘能很快打开人与人之间的隔阂，深入地理解相互之间的情感，在同样的信仰下，迅速成为知心朋友，完全脱离生意场上的利益关系，很多销售中疑难问题将会迎刃而解。千处祈求千处应，苦海常作度人舟。这就是千手千眼观世音菩萨。

篇4：佛缘关系在销售中能起到关键作用

一般来讲，和佛有缘的人有以下两种特征：一是长相，和佛教中某个人物相似；二是出生日期，和佛教中某个人物的出生、出道日或涅日相同。

自古以来，不管是有神论者，还是无神论者，都不能不承认佛教在中国文化史上的深刻影响；也无论历史上曾经有过多少次的灭佛、毁佛行为，然而，佛教始终在不断发展，并与中国本土文化日益融通结合，在中古以来历史的方方面面都留下了深深的印记，时至今日，仍时时令人感受到它的存在。所以，佛缘在销售工作中有时会起到关键的作用。

20夏天，我在某一个医药公司做管理顾问。某一天傍晚，陶总对我说，今晚，他要宴请当地最大医院的院长，希望我能作陪，我欣然答应。

晚餐前，陶总非常郑重地介绍了我与院长，我作为公司的重要陪客，自然坐在院长的旁边，这样，我们就有机会进行零距离的交流。

院长：陶总，您看，钱老师的面相与佛祖相似，尤其是他的鼻子。（院长在赞赏我）

陶总：我们公司有很多人都是这样讲的。（陶总在附和院长的观点）

我们三人从华严三圣开始谈起，然后谈到了中国的四大菩萨。

我：第三大菩萨是大悲观世音菩萨，他的道场在浙江普陀山。第四大菩萨是大愿地藏菩萨，他的道场在安徽九华山。中国佛教的四大名山，是四大菩萨教化众生的道场，代表中国佛教的特质。普陀山观世音菩萨代表慈悲（爱心），九华山地藏王菩萨代表大愿（孝道），五台山文殊菩萨代表大智（理性），峨嵋山普贤菩萨代表大行（落实），所以这四位菩萨在中国佛教界的地位非常崇高。

院长：地藏菩萨曾发大愿：“众生度尽，方证菩提，地狱未空，誓不成佛。”

我：您对地藏菩萨也有研究啊！

院长：只懂些皮毛而已。

我：您太客气了。

院长：您的佛教知识比我丰富多了，而且您与佛祖有缘。

陶总：我们都要借您的光了。

当时，我研究佛教已有五年，算是在家修行弟子吧。所以，我对佛教的认识要比他们两人多一些，尤其是大慈大悲的观世音菩萨，

可能是巧合吧，我们三人都非常信仰观世音菩萨。大慈，与众人同喜；大悲，与众人同苦。

办公室主任：您与他有约吗？

我：没有。

办公室主任：我们院长特别忙，没有预约是不能随便会见客人的。

我：请您把这张名片交给院长，如果他没有时间，我立刻就走，好吗？