创意：营销人的职能网络营销

下面小编为大家整理了创意：营销人的职能网络营销，本文共5篇，欢迎阅读与借鉴!本文原稿由网友“吉安家政”提供。

篇1：创意：营销人的职能网络营销

想当一个专业称职的营销长，需要哪些特质呢？许多现象指出，习惯将营销案赋予丰富创意的营销长，更能创立出有创意的营销组织，且更能执行出优秀的案例，究竟营销长该如何增强自身的创意思维？

在营销人忙碌的一天中，需要充实自己以获得更多创意，创造成功的营销案。(来源infowit.com) （Brain.com -09-17）现今企业挹注许多心力要让品牌发光，而担负起这个重责大任的营销长 （CMO），究竟需要具备哪些特质？根据美国哈雷机车 （Harley-Davidson） 的资深营销副总 Mark-Hans Richer 指出，他曾在今年初参与一场美国营销长会议时，发现许多营销长并没有把创意选为做营销的重要职能。 Mark-Hans Richer 认为，创意应该与追求卓越的能力并列为担任营销长的重要职能。事实上， 企业营销高层有没有创意，将是一家公司成败的关键。

营销长自己必须是有创意的人，才能创立有创意的营销组织。 在一家公司内， 营销长是所有高层中最需要创意的人 。想想看， CEO （执行长）和 CFO （财务长）在职务上需要创意的程度绝对不比营销长高。 如果营销长没有满腹创意，整家公司的高层就很容易流于平凡。

在品牌的战争中，已有太多营销长发挥创意让企业成功的例子。例如 Apple 的贾伯斯 （Steve Jobs）、Virgin 集团的布蓝森 （Richard Branson） 、华德迪斯耐 （Walt Disney） 、 Google 创办人赛吉与赖瑞 （Sergery and Larry） 等。 而在竞争激烈的广告界，创意更是唯一重要的生存要素。

而营销长和广告代理商的关系又是如何？ 如果营销长对自己的营销活动没有想象力，只是任凭广告代理商漫无目的尝试，就像从没打过棒球的棒球教练所指导的一场烂球赛，营销案只会落得成效不彰，

而营销长会怪罪广告代理商， 并开始重新比稿寻求新的合作伙伴，但在恶性循环之下，并不会有太大差别。

其实，大部分广告代理商都会同意， 有创意的客户比起善意但过度偏重分析的客户，更容易激荡出创意的火花。但这并不表示曾做过广告业务， 之后再转任客户的营销人会较有创意。 这边所指的创意，是营销人本身具有创意思唯，而不是曾与广告公司的创意人员密切共事过。

在营销人最熟知的营销 4P 中，创意最常被运用在 promotion （促销）上。但成功的营销长和营销团队应该将创意应用在其它 3P 里（产品、价格和通路；product、price、place） 。

到底企业的营销长该如何获得或增强自己的创意呢？首先，企业组织必须认知到，「创意」将是营销长的重要职能，以及公司成败的关键。

其次， 光是营销长一个人富有创意还不够，营销长必须打造出一个具创意的营销团队，且能鼓励团队尝试各种营销案，并能扛起承担风险的责任。

第三，聪明运用创意， 而不是为创意而创意。 营销长不应限定营销团队每天每人该交出几个创意；也不要太滥用脑力激荡，把团队搞得精疲力尽；更不要期待送团队去上几天创意课程，就能焕然一新。营销长必须洞察、聚焦生意上最需迫切解决的问题，并确定团队都了解问题所在，再集创意于一处来解决问题。

最后，一些营销创意没有完全被发挥的原因，不尽然是团队没有好点子，反而是因为组织没有勇气去执行新创意；或者，某些能让企业长期营运的好创意，却被急功近利的管理阶层拒绝了。

然而，当企业高层与营销长相信创意是公司最重要职能的那一天，企业距离成功就不远了。

（取材自AdAge.com）

篇2：社会化媒体：如何获得营销创意网络营销

对于很多人，社会化媒体营销还没有真正普及，但对于另外一些人来说，这种本来应该充满激情和活力的新营销手段却已经开始慢慢变成索然无味的模式化操作。

我一直觉得，通过社会化媒体可以用最普通、最不起眼的方式打动消费者。不过，作为一种营销策略，好的创意还是能带来事半功倍的效果。

而面对着BBS、Blog、SNS、Microblog、Video Sharing这些有限的工具，和被翻来覆去说了无数次的几个案例，思维很容易就被桎梏。于是乎：千篇 一律的Minisite、牵强的UGC、不知所谓的“病毒视频”，成了我们逃不出的框框；要不然就是在不了解的情况下，就被工具本身牵着鼻子走，开心网、Twitter，这些别人用得很好的工具，并不一定会给你带来很好的效果。

现在的问题就是：如何才能激发的灵感，获得好的创意？

也许下面的几条建议，会对我们有所帮助：

读大学时候爱读的书

除了社会化媒体营销以外，每个人至少都会一些感兴趣的领域。而我觉得在大学那样的环境中，爱看的书是最能反应这样的兴趣所在的。再重温一下在校园里面对历史、对建筑，或者对武侠、对言情的热爱，那是创意和激情的源泉。

看电视广告和电视综艺节目

TVC制作公司集合了最优秀的创意人员，好的广告可以让人过目难忘，

虽然广告的创意一般来说是无法直接运用在社会化媒体营销中的，不过对于激发我们的灵感还是大有裨益。而电视综艺节目一般都有不同的单元、整个节目从逐渐暖场到逐步升温，中间节目的安排、前后的衔接和我们平时在网络上看到的营销有着完全不同的套路，也是可以学习的对象。

看平民化和地域化的报纸

虽然现在说社会化媒体曲高和寡已经不合适，但至少在中国，它的确和现实生活还有一段距离。而真正能打动人的创意，又恰恰是来自于真实的生活的。所以电视上也有新闻和叙事，但是报纸上的平民故事更能让我们注意其中的细节。有时候市井离我们很远，但其实我们并没法离开市井。

看制作精良的杂志

很多想法，需要视觉化、或者具象化以后才能构成一个完整的创意。而在这方面，我认为制作得比较好的杂志是最好的借鉴。杂志里面有很多好看的照片和图像，其颜色结构都可以运用到网页上；杂志里面经常出现的精妙的Slogan和短句也常常会让你产生灵感。

这些好像都是很普通的方法：看书看电视，读报读杂志。但正是这些最普通的方法，却经常是最容易被忽略的。包括我自己，也是最近才越来越发现这些传统媒体工具对社会化媒体营销的借鉴价值。

本文来自：webleon.org//07/blog-post.html

篇3：网络营销的十项职能

网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研，另外，再加上开展网络营销的基础――企业网络。

网络营销策略

就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。

网站建设

企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此企业网站建设应以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。

网站推广

获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量并不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，基本目的就是为了让更多的用户对企业网站产生兴趣，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。

网络品牌

与网络品牌建设相关的内容包括：专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告、电子邮件、会员社区等。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益，

信息发布

信息发布需要一定的信息渠道资源，这些资源可分为内部资源和外部资源。内部资源包括：企业网站、注册用户电子邮箱等;外部资源则包括：搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源，并充分了解各种网络营销资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息，是网络营销取得良好效果的基础。

网上销售

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸。网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其它电子商务网站不同形式的合作等。因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

顾客服务

互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，包括从形式最简单的常见问题解答，到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等。在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

顾客关系

顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略。网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

网上市场调研

主要的实现方式包括：通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一。合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。

网站流量统计分析

对企业网站流量的跟踪分析，不仅是有助于了解和评价网络营销效果，同时也为发现其中所存在的问题提供了依据。网站流量统计既可以通过网站本身安装统计软件来实现，也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。

篇4：企业网络营销的首要职能

网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而企业网站推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站，开设电子商务部，在网上开展贸易，那么，企业网站推广都有什么特点呢?下面与大家一起分享。

(1)企业网站注重的是效益

目前企业通过网络推广获取的效益已经显而易见了，但是这仅仅限于一些大型企业，对于中小企业来说，网络推广，这无疑会是一个很大程度的挑战，因为以目

前中小企业的状况来看，他们都没有自己的推广团队，大都依赖网络公司做推广，同时目前全国大学生网络营销能力秀受到中小企业的广泛好评。

(2)企业网站具有自主性和灵活性

企业网站完全是根据企业本身的需要建立的，并非由其他网络服务商所经营，因此在功能上有较大的自主性和灵活性，也正因为如此，每个企业网站的内容和功

能会有较大的差别。企业网站推广效果的好坏，主动权掌握在自己手里，其前提是对企业网站有正确的认识，这样才能适应企业营销策略的需要，并且从经济上、技

术上有实现的条件。因此，企业网站应适应企业的经营需要。

(3)企业网站是主动性与被动性

企业通过自己的网站可以主动发布信息，这是企业网站主动性的一面，但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户，只能“被动地”等待用户自己来获取信

息，这又表现出企业网站具有被动性的一面。同时具有主动性与被动性也是企业网站与搜索引擎和电子邮件等网络营销工具在信息传递方式上的主要差异。从网络营

销信息的传递方式来看，搜索引擎完全是被动的，只能被动地等待用户检索，只有用户检索使用的关键词和企业网站相关，并且在检索结果中的信息可以被用户看到

并被点击的情况下，这一次网络营销信息的传递才得以实现，

电子邮件传递信息则基本上是主动的，发送什么信息、什么时间发送，都是营销人员自己可以决定的。

(4)企业网站的功能具有相对稳定性

企业网站功能的相对稳定性具有两方面的含义：一方面，一旦网站的结构和功能被设计完成并正式开始运作，在一定时期内将基本稳定，只有在运行一个阶段后

进行功能升级的情况下，才能拥有新的功能，网站功能的相对稳定性对于无论网站的运营维护还是对于一些常规网络营销方法的应用都很有必要，一个不断变化中的

企业网站是不利于网络营销;另一方面，功能的相对稳定性也意味着，如果存在某些功能方面的缺陷，在下次升级之前的一段时间内，将影响网络营销效果的发挥，

因此在企业网站策划过程中应充分考虑到网站功能的这一特点，尽量做到在一定阶段内功能适用并具有一定的前瞻性。 (5)企业网站是其他网络营销手段

企业网站是一个综合性的网络营销工具，这也就决定了企业网站在网络营销中的作用不是孤立的，不仅与其他营销方法具有直接的关系，也构成了开展网络营销

的基础。本章后面的内容也将介绍，整个网络营销方法体系可分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销，后者在网络营销中居于支配地位，这也是在网络营销

体系中不能脱离企业网站的根本原因。

(6)企业网站的网络营销价值

企业网站的网络营销价值，是通过网站的各种功能以及各种网络营销手段而体现出来的，网站的信息和功能是基础，网络营销方法的应用是条件。如果建 设一个网站而不去合理应用，企业网站这个网络营销工具将不会发挥应有的作用，无论功能多么完善的网站，如果没有用户来浏览和应用，企业网站也就成为摆设， 这也就是为什么网站推广作为网络营销首要职能的原因。在实际应用中，一些企业由于缺乏专业人员维护管理，于是呈现给浏览者的网站内容往往数年如一日，甚至 用户的咨询邮件也不给予回复，这样的企业网站没有发挥其应用的作用，也就不足为怪了。

企业只有真正把网站推广做好了，才能带来更大的效益!

篇5：如果博客主人不会营销网络营销

如果博客主人不会营销，那么是不是写的时间长了，就写不下去了？我不知道，我只是知道，如果博客主人不会营销，那么博客：

1.博客没人看，即便是写得相当不错

2.博客看的人和写的人根本不匹配，写的牛头，看的人确是马面

3.博客的投入与产出不能匹配，然后就是自己写文字，还得自己掏钱去维护，这种情况就和“最早的投稿人、出书人被编辑部的人敲诈一样，不拉赞助，不给现钱是没办法出书的”

所以博客的主人不会营销，没人看是次要的，看的人不匹配也是次要的，可是想干点大事的博客主就比较麻烦了，入不敷出，惨淡经营，最终可能是死亡，

向老徐同学学习，至少她敢向Sina索要报酬；

向keso同学学习，至少他坚持了N多年；

中国博客，无论是BSP,还是顶尖的blogger, 乃至提供blog 聚合的人，没有一个能将博客带入盈利的范畴；难道中国没有大选，没有政治营销色赛的博客的号召力不如政治类博客抢手？中国的营销手册《博客营销》书倒是不少，可是哪一个有实际的，真正的让博客主“心花怒放”的营销事件呢？没有，那么，是我们继续等待BSP盈利，然后自己分一杯羹，还是等待营销专家们的雇佣，写点稿件，赚点稿费，还是主动出击，营销自己，同时去追求一定的经济效益呢？所以说，博客主人不会营销，那么不能盈利，只能从自己身上寻找出路；靠市场、靠别人，不如靠自己，

不写博客的人多的是，某某时间也会听说某某封笔；有的是博客届的名人，牛人；有的则是刚刚试水；不过，会营销的博客主还真不多。这里说的营销不是SEO，拿点广告费，而是能够真正的将自己，或者将自己的博客群当作生意来做。

来自：hi.baidu.com/wkcow/blog/item/0cb3d100839d6c14728b65d5.html

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