过来人谈大学生创业：要放下架子摆正位子

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篇1：过来人谈大学生创业：要放下架子摆正位子

过来人谈大学生创业：要放下架子摆正位子

“大学生创业最难的是什么？是放下架子，摆正位置。”河南省焦作市武陟县大学生村官金志武就放下了架子，凭借着非凡的勇气和勤奋努力，仅用两年时间就发展成为资产数十万元的养猪大户，实现了从一个普通教师到小企业家的成功转身。

，金志武从焦作高等师范专科学校毕业，顺利成为一名人民教师。正当同为教师的父亲为儿子能“子承父业”而高兴的时候，7月，金志武突然决定辞去县里教师的工作，回老家嘉应观乡二铺营村农村创业。

大学生回乡创业，优势在哪里？金志武认为，一定不能盲目地攀高求大，而要从小处着手，选择适合自己的项目。最初两个月，金志武并没有明确的目标，他尝试着栽树、建塑料大棚，但都没见成效。月，他到一家小型饲料厂代理销售猪饲料。“大厂家的加盟费高，要求和条件还极为苛刻，这对于刚开始创业的我来说非常不合适。”金志武说，“小厂不仅没有加盟费，而且还给销售代表提供很多优惠政策。”

为了打开销路，他大胆地提出：让自己村和邻村的几个养殖大户先试用，试好之后再付款。“质量好、价格低、通过养殖大户来影响其他零散户”，看到一些大企业非常重视售后服务，他就试着定期询问那些使用过他的饲料的养殖户的使用情况，以及帮助他们解决猪场出现的各种问题。用的是小公司的产品，养殖户享受的却是一些大公司才会有的服务，这不仅为金志武销售饲料开辟了道路，也为他后来办养殖场积累了丰富的经验。

年年底，正当金志武的销售业绩渐入佳境时，一场突如其来的猪瘟使养殖业一片萧条，金志武的饲料也不可避免地滞销了。但金志武却在危机中嗅到了商机：“通过查资料，我发现全国生猪出栏率第一的四川省当时的存栏率竟然为零。再看看身边的养殖场，关的关，停的停。我就想，过不了多长时间，市场上的猪肉供应肯定不足。别人都不再养猪的时候，反而正是我可以大干一场的时候。”

拿出自己的积蓄，加上从亲戚朋友那里借的5万元，金志武在家门口建起了一个养猪场。当时猪崽相当便宜，30元左右一头，他一下子就买了100多头。初次养猪，一切都得学习。猪崽病了，金志武就到处寻医问药，有时候半夜还要起来给小猪打针、喂药。他开始疯狂地学习养殖技术，买了许多有关养殖的书籍来研究，并不时地到乡里的'畜牧站向专家请教。仅仅几个月，他就掌握了一定的生猪养殖技术。

果然不出金志武所料，春天，猪肉价格开始回暖，并且迅速攀升，205月，金志武养的100多头生猪陆续出栏，除去成本，金志武半年就赚了大约5万元。有了资金保障，他又买进100多只猪崽，并且从外地聘请了专业的技术人员给自己做更加规范的指导。村里人开始对他刮目相看，父亲的脸上也开始露出笑容，还帮他找了几个亲戚过来帮忙。也就在这个春天，金志武报考大学生村官，当上了村主任助理，此后，他不仅要经营自己的养猪场、代理饲料销售工作，还要处理村里的众多事务。

猪肉价格继续居高不下，到了年年底，金志武的第二批生猪出栏，又让他直接获利12万元。审视了当时的市场状况后，金志武认为有必要扩大生产规模。初，他创办起自己的第二个养猪场。如今，在他的精心经营下，养殖生猪存栏数目已达200多头，成品猪远销到上海、苏州一带，效益越来越好。作为大学生村官，他没忘了自己的职责，他组织本村和邻村的养殖户成立了一个养殖协会，定期聘请专家和教授来给大家讲课，并且采取统一防疫、统一销售来降低生产成本，帮助村民共同致富。

20，金志武被评为焦作市首届大中专毕业生自主创业精英人才，还被团焦作市委评为创业之星，被聘为大中专生创业导师。

篇2：大学生金志武谈创业需放下架子

大学生金志武谈创业需放下架子

“大学生创业最难的是什么？是放下架子，摆正位置，过来人谈大学生创业：要放下架子摆正位子。”河南省焦作市武陟县大学生村官金志武就放下了架子，凭借着非凡的勇气和勤奋努力，仅用两年时间就发展成为资产数十万元的养猪大户，实现了从一个普通教师到小企业家的成功转身。

20，金志武从焦作高等师范专科学校毕业，顺利成为一名人民教师。正当同为教师的父亲为儿子能“子承父业”而高兴的时候，2006年7月，金志武突然决定辞去县里教师的工作，回老家嘉应观乡二铺营村农村创业。

大学生回乡创业，优势在哪里？金志武认为，一定不能盲目地攀高求大，而要从小处着手，选择适合自己的项目。最初两个月，金志武并没有明确的目标，他尝试着栽树、建塑料大棚，但都没见成效。2006年10月，他到一家小型饲料厂代理销售猪饲料。“大厂家的加盟费高，要求和条件还极为苛刻，这对于刚开始创业的我来说非常不合适。”金志武说，“小厂不仅没有加盟费，而且还给销售代表提供很多优惠政策。”

为了打开销路，他大胆地提出：让自己村和邻村的几个养殖大户先试用，试好之后再付款。“质量好、价格低、通过养殖大户来影响其他零散户”，看到一些大企业非常重视售后服务，他就试着定期询问那些使用过他的饲料的养殖户的使用情况，以及帮助他们解决猪场出现的各种问题，就业参考《过来人谈大学生创业：要放下架子摆正位子》。用的是小公司的产品，养殖户享受的却是一些大公司才会有的服务，这不仅为金志武销售饲料开辟了道路，也为他后来办养殖场积累了丰富的经验。

2006年年底，正当金志武的销售业绩渐入佳境时，一场突如其来的猪瘟使养殖业一片萧条，金志武的饲料也不可避免地滞销了。但金志武却在危机中嗅到了商机：“通过查资料，我发现全国生猪出栏率第一的四川省当时的存栏率竟然为零。再看看身边的养殖场，关的关，停的停。我就想，过不了多长时间，市场上的`猪肉供应肯定不足。别人都不再养猪的时候，反而正是我可以大干一场的时候。”

拿出自己的积蓄，加上从亲戚朋友那里借的5万元，金志武在家门口建起了一个养猪场。当时猪崽相当便宜，30元左右一头，他一下子就买了100多头。初次养猪，一切都得学习。猪崽病了，金志武就到处寻医问药，有时候半夜还要起来给小猪打针、喂药。他开始疯狂地学习养殖技术，买了许多有关养殖的书籍来研究，并不时地到乡里的畜牧站向专家请教。仅仅几个月，他就掌握了一定的生猪养殖技术。

果然不出金志武所料，2007年春天，猪肉价格开始回暖，并且迅速攀升，2007年5月，金志武养的100多头生猪陆续出栏，除去成本，金志武半年就赚了大约5万元。有了资金保障，他又买进100多只猪崽，并且从外地聘请了专业的技术人员给自己做更加规范的指导。村里人开始对他刮目相看，父亲的脸上也开始露出笑容，还帮他找了几个亲戚过来帮忙。也就在这个春天，金志武报考大学生村官，当上了村主任助理，此后，他不仅要经营自己的养猪场、代理饲料销售工作，还要处理村里的众多事务。

猪肉价格继续居高不下，到了2007年年底，金志武的第二批生猪出栏，又让他直接获利12万元。审视了当时的市场状况后，金志武认为有必要扩大生产规模。年初，他创办起自己的第二个养猪场。如今，在他的精心经营下，养殖生猪存栏数目已达200多头，成品猪远销到上海、苏州一带，效益越来越好。作为大学生村官，他没忘了自己的职责，他组织本村和邻村的养殖户成立了一个养殖协会，定期聘请专家和教授来给大家讲课，并且采取统一防疫、统一销售来降低生产成本，帮助村民共同致富。

2008年，金志武被评为焦作市首届大中专毕业生自主创业精英人才，还被团焦作市委评为创业之星，被聘为大中专生创业导师。

篇3：大学生要如何创业

大学生要如何创业

一、要主动适应

社会不是为你而造的，要去适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。

二、有危机意识

不管自己有再强的实力，或者多么的自信满满，大学生创业者们都应该清楚明白的一点是，要时刻保持清醒的头脑，要有危机意识。不光是创业的最初，就从自 己开始跨入大学的那一天起，就应该给自己压力，知道自己担负了多少东西，人无远虑，必有近忧。所以在创业之前要做好充足的准备，包括心理准备和社会经验的 准备，才能有双保险。

三、有市场意识

当你发现市场机会时，你应当像猛虎扑食一样把它抓住；市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是创业成功的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解，主动地分析市场。

四、要摆正心态

如果一旦想要创业，就要立刻转变心态，知道自己应该做什么，要尽快从学生到社会职业人的快速过度和转变，这一角色的成功转换对你的创业很有帮助，我们都知道“心态决定成败”，所以只有内心真正的改变了，才有可能成功。

五、有创新意识

市场竞争是针锋相对的，与其在针锋相对中拼个你死我活，不如求新求变。从这种竞争中跳出来，不但自己轻松，而且效果更好。一个人的成功是需要能够走一步看两步的，要不断开阔眼界求发展。

六、要坚定信念

一旦决定创业，就要给自己充足的信心，信念一定要坚定，要让自己能够走下去，在面对成功和失败，以及路上的困难的时候，一定要保持一颗平常心。

就中国目前的现实讲，以下这些领域可能会使你的钱赚得更容易一些：

一、延年益寿领域。虽然青春是花再多的钱也买不到的，但人们为了留住青春，防止衰老，是不惜金钱的。

二、休闲娱乐领域。原始人一般情况下不会想到休闲和娱乐，因为在那时人们首先要考虑活下去。而等人们有了一点钱，人休闲的欲望就产生了，随着钱越来越多，人的这种欲望就越是强烈。

目前，国内这些方向更容易赚钱，更容易创业

三、满足人的虚荣心领域。虽然虚荣心最要不得，但人都有一点虚荣心。人人都希望让别人觉得自己很伟大，自己很重要，很了不起，所以在这个领域里，你一定会大有作为。

四、物以稀为贵的领域。人类永远都不能抗拒稀少物品的诱惑，所以，如果明天有人说萝卜白菜马上要在地球上绝迹，说不定明天就有人掏高价抢购。世界“三大男高音”在北京开演唱会，一张票美元，没有人你可能花高价钱还买不到。

五、高档或廉价领域。无论什么样的社会，都存在着高收入阶层和低收入阶层。高收入阶层自然会将自己的消费定位于高价物品之上，而低收入阶层自然会把目光盯在廉价上。所以，再贵的东西有人买，再便宜的东西也有人买。

六、独生子女“领域。中国的父母无一例外都望子成龙或望女成凤，他们自己宁愿吃糠咽菜也不能委屈下一代，尤其是随着计划生育国策的实行，子女也就成为了”稀缺“的东西，那么你也不妨把你的创业方向转移到这个领域。

七、给人提供方便的领域。人是一种懒惰的动物，科学技术的发明就是要让人能够越来越”懒惰“而且还不耽误事。所以，只要你的产品，能够满足人们的这种看起来上不了台面的愿望，你的产品肯定会热销。

八、女性领域。女性是一群缺少理性和逻辑思维的群体，因此，她们的钱容易赚一些，但前提是要让她们的理性和逻辑思维能力丧失殆尽。而要做到这一点，你只要紧紧抓住”青春“、”美丽“、”魅力“、”身材“、”爱情\"中的一个，就足以使她们就范。

篇4：大学生要怎么创业

开展教育与培训课程。

你可以利用自身所学的专业和优势，联系一些权威的人物，比如说你的老师或者你的师哥师姐什么的，让他们跟你一起开展一些心理学、教育学或者医学等方面的教育与培训课程，也是可以收获蛮多的。

建立家教服务中心。

作为一名大学生，肯定能够胜任指导中小学生的作业与教学等方面的工作，所以你可以寻求志同道合的同学们一起组成一个团队，然后联系本市内的一些重点中小学的老师寻求合作，这样你就不愁找不到可以培训的学生了。

做设计争取拿到订单。

如果你是设计方面的人才，那你还可以争取做一些设计，比如说包装设计，或者服装设计，这样设计出来的产品做成样品后，寻求一些厂商洽谈，看有无合作的可能。若是有人看中你的设计才华的话，你也可以依靠这个来创业。

可以做一些外包业务。

如果你可以经常出去跑的话，那你还可以专门成立一个小分队，负责跑一些外包业务的，这样不仅有人跑，还有人做，就能够将你的队伍很好的运作起来。不过做外包业务也挺累的，要坚持得下去才行。

考虑去摆一下地摊吧。

如果你觉得自己没有以上这几方面的能力，这个时候你还可以单独依靠自己一个人去摆一下小摊，这个时候不要求你有多高的资金，也不要求你有多大的能耐，就主要能吃苦耐劳就好了。

可以做一下网络营销。

如果你是学市场营销或者网络营销方面的专业，这个时候你还可以考虑做一个网站，或者开个网店或者微店等，反正你可以先找那种不用压货的产品来做，这样有订单的时候再发货，就不需要什么成本了，也是可以考虑的。

除了家里条件较好的大学生之外，其他的大学生创业可能需要贷款，因为大学生还没有工作，本身生活费都需要家里来出，更是没有钱创业了。在申请贷款之前，一定要先写好大学生创业方案，这样有利于银行看到我们的项目利润所在。

篇5：大学生要怎么创业

故事一：

聚美优品的CEO陈欧也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。陈欧16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈欧决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈欧回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

后来，陈欧出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。

故事二：

风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的生意，6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，《三国杀》正版桌游售出200多万套。粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。

故事三：

铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者，16岁保送清华，创办铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站，年营收破亿，利润破千万。

倒回，16岁的蒋磊初入清华园，电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上，他的“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。

204月，蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元，注册了铁血科技公司。期间蒋磊还被保送清华硕博连读学习了一阵。201月1日，蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业，以CEO的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。经过的努力，目前蒋磊的公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。据透露，截至12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300万用户，正处于稳步且高速的增长中。

故事四：

舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内较早的web2.0创业者之一，创办过国内优先一批博客网站Blogku，Bolgmedia，还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部较大的网络广告公司之一。20舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media)，两年内发展为国内靠前的移动营销解决方案公司，并于获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。

故事五：

李兰大学期间在做微商，代理一些母婴用品，每个月赚了点小钱，李兰觉得母婴用品前景很好，自己也很有兴趣，李兰的父母是做服装生意的，家境不错，李兰毕业后在父母的帮助下开了一家母婴用品店，当时信心满满，以为从此走向人生的巅峰，可是母婴用品并不是那么好卖，几天下来，生意惨淡，李兰也不知道问题出现在哪里，就这样开了一个月，李兰才卖出去几百元钱，不靠父母根本没钱交房租，李兰也想了很多方法做宣传，可是效果很一般，半年后，李兰在父母的劝说下关店了。

以上就是三个大学生的创业故事，也是我身边的朋友真实故事，有些时候创业能否成功与机遇有关系，有时候与选择有关系，努力没有错，但是不要盲目的努力，要知道自己想要的是什么，你是追求安逸还是勇于挑战。还有经营理念也是非常重要的一点。

故事六：

“风青阳”，本名张伟煊，他出生于广东潮汕地区的一小山村，家中排行老三，现就读于武汉某所理工大学。当他与记者第一次见面时，他穿着一件海蓝色的西装，梳了个大背头，脸上挂着礼貌的笑容，身边还站着他的女友。他坦言这是第一次接受媒体的采访，“上一次上报，是武汉的媒体约我写篇高考作文”。又说自己常和Q群的粉丝交流，不担心自己与陌生人交流。这次上京，他早已跟“风青阳”微信公号里的6万粉丝们“提前备案”，“我从开始写这部《龙血战神》时，就承诺过每天更新1万字。这两天我欠了他们6000字，回学校再补上。”

曾登上各大门户网站头条的“心星逍遥”对媒体讲起自己的写作状态，“每天要敲击键盘几十万下，日复一日从未停止。每根手指都有了厚厚的老茧，那是打字时手指之间摩擦生出来的”。“风青阳”、“心星逍遥”同为玄幻写作圈子的新秀。作为新人，日更新1万字几乎是他们的“标配”。“要是哪天凌晨前还没更新，我肯定不敢去点QQ千人粉丝群，肯定炸开锅了。”风青阳的女朋友莎莎说道，为保证风青阳写作不被打扰，平时的粉丝经营都由她来打点。

至于那些已在网上如雷贯耳，如起点中文网的“白金大神”写手——“唐家三少”，他还有另外一个外号“码神”，曾连续86个月不断更新，作品总字数超过2100万字，平均每天更新7000字。

一位青春校园频道的资深网编说，频道差不多有100部小说的日更新量。大多数新人作者日均码字1万上下，“但真正赚钱的还是要数玄幻类的作家。在这个行当，男写手的路子比较宽，都市、历史、玄幻什么类型都可以写，路子广，与之对应的读者基数大，男作家有钱的明显更多啊。”

篇6：在校大学生谈创业

创业需要理智而不是冲动，创业需要冷静而不是狂热，大学生创业仅仅爱好不行，对自身专业的了解并不代表可以一蹴而就，随便开一个公司就会财源滚滚而来。作为有一次投资经验的大学生，我认为必须对行业市场深度审视，对社会和大众消费有深刻了解，由爱好变为事业是一个“痛苦”的过程。

随着就业压力的增大，大学生创业已成为社会关心的热门话题。创业，对于尚未走出校门的他们来说，是才华释放实现梦想的征途，还是一时冲动盲目随潮的表现呢?让我们来倾听一下学生们的心声及社会各界的声音……

我不担心影响学业彭象玉(电子科技大学中山学院电子信息工程专业大二学生、理发店老板)：我们对未来充满希望，有着蓬勃的朝气，有着“初生牛犊不怕虎”的精神，我认为这是一个创业者应该具备的素质。周围很多同学都有创业的想法，但真正付诸实践的几乎没有。在上个学期，我就试着利用课余时间做家教、当促销员，还在香格里拉酒店做过钟点工。后来我注意到学院附近的理发店很少，便萌发替别人打工不如为自己创业的念头――自己的事业，做起来会更有工作激情，更投入，从而更容易成功。我不担心影响学业，因为具体经营等工作都由理发师去负责，我们只是投资者和管理者。

创业激情须加以保护

吴晓红(电子科技大学中山学院学生工作处处长)：在不影响学业的前提下，我们是支持在校大学生创业的。一些自我意识很强的学生，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，实现自我价值，得到社会的认可。一方面，创业有利于拓宽大学生的就业渠道，缓解大学生就业难问题;另一方面，也可以充分发挥大学生年轻灵活，充满激情、创造力强的优势。这些创业经验还会为以后的就业提供优势。

大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有较高层次的技术优势，但理论与实践存在着很大距离，部分大学生的就业观念过于理想化。通过创业，大学生能够认识到外面的世界，提早接触社会，提高自己的能力、增长经验。大学生的创业必须杜绝浮躁的思想，需要踏踏实实、从小做起，在选择创业项目时要慎重考虑，以降低风险。我们希望大学生经过磨练之后考虑问题更理性，所以我们有必要保护好大学生们的这股创业激情，并引导他们往健康的方向发展。

创业仅有兴趣仍不够

何模雄(电子科技大学中山学院电子通讯系学生、创新协会会长)：大学生创业是完全可行的，现在的大学生们不能再依赖家长、学校，而要主动发现、寻找机遇，既为将来的就业做准备，也不会耽误现阶段的学习。我一直进行创业的实践，但我还要求自己每学期至少获得三等奖学金。

大学生创业很大程度上源于自身的爱好，有了兴趣就有动力。但创业仅有兴趣仍不够，俗话说不打无准备的仗，首先要对市场的了解。去年我与师兄一起参加了全国大学生创业大赛，由于我们在设计方案时忽略了成本预算，最终没有入围。

大学生要如何创业

过来人谈高考前后

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王兴谈大学生不应该创业

为什么要创业？

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