关于职业规划中的核心问题

时间：2023年02月10日

来源：年糕糕糕

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下面是小编为大家推荐的关于职业规划中的核心问题，本文共8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。本文原稿由网友“年糕糕糕”提供。

篇1：关于职业规划中的核心问题

职业（career）是一个人在他（她）的整个工作生涯中选择从事的一个总的行为过程，职业规划中的核心问题。职业规划（career planning）是一个人制定职业目标、确定实现目标的手段的不断发展的过程。职业规划在人们的职业决策过程中必不可少。它有助于人们发现自己的人生目标，平衡家庭与朋友、工作与个人爱好之间的需求，而且能使人们作出更好的职业选择。更重要的是，职业规划有助于人们在职业变动的过程中，面对已经变化的个人需求及工作需求，进行恰当的调整。

组织的发展依靠个人的发展，组织通过引导、帮助和协调员工的职业规划，能提高员工的工作质量，形成积极向上的工作态度并增加他们对企业的忠诚度。关注员工职业规划的组织在吸引人才上更具优势。有效的组织规划工作能够把组织的需要转化为员工个人的需要和自己要求开发的职业目标，即获得很高的个人满意度，又取得良好的组织绩效。

一、影响职业规划的基本因素

人的职业观念主要受三种因素影响：人生阶段、职业动机和环境。个人在筹划某一职业时，应当认识和考虑到这些最基本的因素。

1．人生阶段

由于人在不断变化，因而在他们人生的不同阶段对他们职业的看法也不同。这种变化有些来自于年龄的增长，有些来自于发展的机会和状态。人生的基本阶段如图所示：

第一阶段是个性形成阶段。一个人到达这一阶段的典型年龄在10到20岁之间。该阶段中，个人探索职业的选择并开始进人成人世界。第二阶段是成长和从事了某一职业的阶段，这一阶段往往从20岁持续到40岁，职业生涯规划《职业规划中的核心问题》。在这一阶段，一个人选择了一种职业并建立起一条职业道路。第三阶段是自我维持和自我调节阶段，一般能持续到50岁或更老。在这一阶段，一个人要么接受现实的生活，要么就进行调整。

2．职业动机

每个人都有不同的志向、背景和经历。一定的职业兴趣和动机在很大程度上影响着人们的职业选择和为这一选择而作的准备。埃德加．斯肯（Edgar Schein）将其称为职业锚（careeranchor）。

管理能力。具此动机的人有管理他人的愿望。

技术／业务能力。这种技术人员的动机是指技术能力的不断发展。这些人并不追求管理职位。

安全。这类有安全意识的人的动机会使其职位稳定。

创造力。创造性个体具有某种程度上的企业家倾向。他们要创造或建立完全的属于他们自己的东西。

自主和独立。这种独立人的动机是一种摆脱组织约束的期望。他们重视自主，想当他们自己的老板，按他们自己的步调工作。

3．环境

影响职业规划的一个非常重要的因素是，个人所面临的工作环境。这包括组织外部的社会环境和组织内部环境。环境变化的可能性应成为员工职业规划涉及的重要因素。

二、个人职业规划中的核心问题

从个人的角度，职业规划主要考虑两大核心问题：一是快速晋升的方法；二是自我评估中的核心要点。相对于自我评估，快速晋升不是一种很规范的职业规划，但是，由于其应用具有很强的现实性，已经引起人们广泛的重视。

1．快速晋升的方法

这种方法建议人们特别注重四个方面来争取快速晋升的机会，四个方面都意在通过～定的自我“形象”设计，提高自身在上司心目中的印象：

（1）服饰。注重职业形象的员工往往选择那些更能体现能力的颜色如灰色，而避免穿过于鲜艳颜色的服装；他们标准的站立；面都表情准确到位。

（2）对权力关系的把握。领导通常通过一定的方式表达自己的权威和权力，聪明的员工总是善于把握这点，并依此规范自身的行为，显示出对领导权威的尊重，达到升迁的目的。Korda（1975）在书中曾这样写道“领导总是将烟灰缸放于刚好够不着的地方，来访者必须稍微欠身将烟灰弹入烟灰缸，他们用这种细微的方式表达自己的权力，那么明白这一点，并据此行动，对那些致力于往上爬的员工将有很大的帮助。

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篇2：职业规划中的核心问题

职业规划中的核心问题

职业（career）是一个人在他（她）的整个工作生涯中选择从事的一个总的行为过程。职业规划（career planning）是一个人制定职业目标、确定实现目标的手段的不断发展的过程。职业规划在人们的职业决策过程中必不可少。它有助于人们发现自己的人生目标，平衡家庭与朋友、工作与个人爱好之间的需求，而且能使人们作出更好的职业选择。更重要的是，职业规划有助于人们在职业变动的过程中，面对已经变化的个人需求及工作需求，进行恰当的调整。]

组织的发展依靠个人的发展，组织通过引导、帮助和协调员工的职业规划，能提高员工的工作质量，形成积极向上的工作态度并增加他们对企业的忠诚度。关注员工职业规划的组织在吸引人才上更具优势。有效的组织规划工作能够把组织的需要转化为员工个人的需要和自己要求开发的职业目标，即获得很高的.个人满意度，又取得良好的组织绩效。

一、影响职业规划的基本因素

人的职业观念主要受三种因素影响：人生阶段、职业动机和环境。个人在筹划某一职业时，应当认识和考虑到这些最基本的因素。

1．人生阶段

第一阶段是个性形成阶段。一个人到达这一阶段的典型年龄在10到20岁之间。该阶段中，个人探索职业的选择并开始进人成人世界。第二阶段是成长和从事了某一职业的阶段，这一阶段往往从20岁持续到40岁。在这一阶段，一个人选择了一种职业并建立起一条职业道路。第三阶段是自我维持和自我调节阶段，一般能持续到50岁或更老。在这一阶段，一个人要么接受现实的生活，要么就进行调整。

2．职业动机

管理能力。具此动机的人有管理他人的愿望。

技术／业务能力。这种技术人员的动机是指技术能力的不断发展。这些人并不追求管理职位。

安全。这类有安全意识的人的动机会使其职位稳定。

创造力。创造性个体具有某种程度上的企业家倾向。他们要创造或建立完全的属于他们自己的东西。

自主和独立。这种独立人的动机是一种摆脱组织约束的期望。他们重视自主，想当他们自己的老板，按他们自己的步调工作。

3．环境

二、个人职业规划中的核心问题]

1．快速晋升的方法

这种方法建议人们特别注重四个方面来争取快速晋升的机会，四个方面都意在通过～定的自我“形象”设计，提高自身在上司心目中的印象：

（1）服饰。注重职业形象的员工往往选择那些更能体现能力的颜色如灰色，而避免穿过于鲜艳颜色的服装；他们标准的站立；面都表情准确到位。

篇3：职业规划中的核心问题

职业规划中的核心问题

职业（career）是一个人在他（她）的整个工作生涯中选择从事的一个总的行为过程。职业规划（careerplanning）是一个人制定职业目标、确定实现目标的手段的不断发展的过程。职业规划在人们的职业决策过程中必不可少。它有助于人们发现自己的人生目标，平衡家庭与朋友、工作与个人爱好之间的需求，而且能使人们作出更好的职业选择。更重要的是，职业规划有助于人们在职业变动的过程中，面对已经变化的个人需求及工作需求，进行恰当的调整。]

一、影响职业规划的基本因素

人的职业观念主要受三种因素影响：人生阶段、职业动机和环境。个人在筹划某一职业时，应当认识和考虑到这些最基本的因素。

1．人生阶段

2．职业动机

每个人都有不同的志向、背景和经历。一定的职业兴趣和动机在很大程度上影响着人们的职业选择和为这一选择而作的准备。埃德加．斯肯（EdgarSchein）将其称为职业锚（careeranchor）。

管理能力。具此动机的人有管理他人的愿望。

技术／业务能力。这种技术人员的动机是指技术能力的不断发展。这些人并不追求管理职位。

安全。这类有安全意识的人的动机会使其职位稳定。

创造力。创造性个体具有某种程度上的企业家倾向。他们要创造或建立完全的属于他们自己的东西。

自主和独立。这种独立人的动机是一种摆脱组织约束的期望。他们重视自主，想当他们自己的老板，按他们自己的步调工作。

3．环境

二、个人职业规划中的核心问题

1．快速晋升的方法

这种方法建议人们特别注重四个方面来争取快速晋升的机会，四个方面都意在通过～定的自我“形象”设计，提高自身在上司心目中的印象：

（1）服饰。注重职业形象的员工往往选择那些更能体现能力的颜色如灰色，而避免穿过于鲜艳颜色的服装；他们标准的站立；面都表情准确到位。

（3）争取领导的注意。要想升迁，一个很重要的问题是怎样获取上司和领导的重视。公司或企业的员工必须主动地争取任务，这样才能获得与上司与领导接触的机会。晋升迅速的员工总是争取那些相对短期而且能够很快显示绩效的工作任务，这样，他们才能够更多地被赏识和重视。不仅仅在工作范畴，在社交领域也需要注意保持与领导的接触，获得他们的重视。致力于晋升的员工应该参加那些领导喜欢的运动，或者去那些上司常去的餐厅用餐，以增加和领导的接触并获得注意。

（4）人际关系的处理。通过人际关系来达到晋升目的，应该注意三点：加深和领导的关系；熟识老板私人及公务生活的喜好；不对因投老板所好而获得的职位升迁感到受之有愧。

“形象设计”拥护者认为，组织在用人选择上有一定的随机性，而且，绩效评估在很大程度上也取决于主观判断，因此，员工应尽量让自己被上司了解。对于那些有所抱负的员工来说。尽量根据组织的标准观察和处理问题，应该是更为理智的做法。

这种方法也引起了很多的质疑，有人认为职业升迁和职业成功是两个不同的概念，职业升迁指的是职位上的晋升，而职业成功指在工作中自我价值的实现。对许多人来说，不择手段投上司所好的做法可能确实能帮助他们达到升职的目的，但是是不是这样就能让他们感觉事业的成功就很难说了。

但不管怎么说，笔者认为，快速晋升的方法客观存在，而且具有相当强的实用性，因此，应该成为个人在职业规划中注重的要点之一。

2．自我评估中的核心要点

职业规划从自我认识开始，然后才能建立可实现的目标，并确定怎样达到这些目标，以及考察目标是否实现。这种认识自己的过程称为自我评价（self―assessment）。其中，所有可能影响一个人未来工作业绩的事情都应充分考虑，包括自我特性及自我特性对潜在工作的适应度，因此，自我评估还涉及到对相关职业特性信息的收集和分析。

符合实际的自我评价，可以帮助人们挖掘更多的潜在机会，避免影响职业生涯发展的错误。所以在自我评估中，人们应注意以下要点：

（1）评价要客观。心理学认为，人在进行自我评估过程中，存在刻意回避自我不足以及不利于自身发展客观条件的潜意识。因此，职业规划中的自我评估，应有意识地避免。另外，这种客观还应体现在观念的随时更新上，对自我素质的评价应以不断更新的时代标准为参照，而不是那些过时的传统的就业标准和观念。

（2）机会成本。在工作中，人们必须学习与本职工作相关的知识和技能，而这需要花费大量的时间和精力，因此，这势必影响到个人的私人生活，形成职业升迁或职业成业的机会成本。在每一职业阶段，人们必须认真考虑这种成本，权衡为了私人或家庭生活，他们能够放弃哪些晋升的机会；或者为了职业上的发展，他们能够放弃哪些个人生活。这个问题不能很好地解决，工作和生活都会感到木愉快。

（3）工作和家庭的协调。虽然许多人希望“工作和家庭互不相干”，但现实是：工作和家庭总是难以分割。人们有时拒绝承认上班和下班后作出的决策相互影响。他们希望他们上班和下班完全分离开来，获得某种“自由”的轻松。可是，他们马上发现，这是不可能的，人们的生存空间已经是一个联系越来越紧密的整体，而且这种联系在不断增多而不是减少。那些不能理解或者不能接受这一事实的人，将会无所适从。

（4）对职业途径的把握。这需要建立在对自我“职业铺导”的客观分析上。稳定但压力小的工作和发展机会多但压力大的工作之间的选择；技术／业务能力上发展和管理层次上发展之间的选择；在某一职业领域发展和在多个职业领域发展之间的选择等都需要人们在选择职业之前进行权衡。

还有，在作出职业决定之前，人们有必要知道：每一个职业抉择都在很大程度上会制约以后的职业选择机会。例如，假定某人决定在学校就某个领域继续深造，那么这个决定就一定程度上使得他以后在别的领域深造成为不可能。因此，在做职业选择时，们们不能仅仅考虑眼前，还应该考虑当前的决定对将来选择机会可能造成的影响。

（5）对机遇的充分准备。毫无疑问，机遇在职业的发展中起着很重要的作用，然而，机遇靠人们自己把握，他们可以创造机遇，也可能使机遇从身边溜走。更多的社会交往，积极地参与民间和行业组织能扩展一个人的社会关系网，给他带来潜在的机遇。过于封闭则会使一个人的社交圈越来越窄。积极地表达自己的愿望，并努力地争取一些特别的工作任务能使一个人得到更多的机会，而消极等待和隐藏愿望及抱负则刚好相反。因此，如果说一些瞬间的机遇给人带来了机会，那么，有计划地创造机遇则是自身的责任，也是自身所能做到的。

三、组织职业规划中的核心问题

组织是个人职业目标实现的载体，个人的职业规划是否有效需要组织多方面的配合。组织在保证自身利益和不断发展的前提下，对个人职业生涯的开发和利用，使组织与个人相得益彰，互相推动社会的进步与发展称为组织职业规划。从组织的观点来看，职业规划包含一种使一个人的潜在贡献最大化的自觉尝试。促进员工职业规划项目的企业，受益颇丰。

组织职业规划中的核心问题，一是规划的'核心内容，二是组织HRD专员在推进职业规划方案中的注意点。

1．组织职业规划的核心内容

组织的职业规划，主要体现在引导和帮助员工个人职业生涯规划的形成和实现。包括：

（1）鼓励和指导员工进行职业生涯的设计和规划，结合组织的需要，为员工提供便利条件，如提供职业信息，向员工指出组织内部职业发展的途径等。

（2）监督员工职业决策计划的执行，并及时向员工反馈信息。

（3）在招聘和选择过程中，既要考虑到现在员工的职业规划，也要考虑到组织的要求和所提供的发展途径。保证员工个人职业规划与组织目标的最佳结合。

（4）将人力资源的配置规划与员工的职业决策和规划统一起来。

（5）组织为员工提供广泛的培训和开发活动，帮助员工获得职业生涯决策所需的知识和技能，以顺利实现个人的职业设计与开发。

从以上的内容可以看出，组织职业规划很大程度上就是为员工设计并监督和帮助执行他们个人的职业发展途径（CareerPath）。随着时代的进步和人们就业观念的改变，组织所能提供的职业途径方法已经有了很大的拓展，主要有：传统职业途径；网状职业途径；横向技术途径；双重职业途径。

传统职业途径（TraditionalCareerPath）是员工在组织里，从一个特定的工作到下一个工作纵向上发展的一条途径。传统职业道路的最大优点之一是它一直向前。这条道路被清晰地展示出来，且员工知道自己必须向前发展的特定工作序列。网状职业途径（NetworkCareerPath）包括纵向的工作序列和一系列横向上的机会。网状职业途径承认在某些层次的经验的可替换性，及晋升到较高层次之前需要拓宽本层次的经历。这条途径比传统职业途径更现实地代表了员工在组织中的发展机会。这种纵向和横向选择，减少了堵塞的可能性。这种职业的缺点是，向员工解释企业可能采取的特定路线会比较困难。

横向技术途径出（HorizontalTechnologyPath）。一个人并不一定会终生干同一项工作，因此，企业内常采取横向调动来使员工焕发新的活力、迎接新的挑战。虽然没有加薪或晋升，但员工可以增加自己对组织的价值，也使他们自己获得新生。

双重职业途径（DualCareerPath）这种方法认为，技术专家能够而且应该允许将其技能贡献给公司而不必成为管理者。他们增加专业知识，对企业作出贡献，得到报酬而木进入管理层。但是，在公司内部，管理和技术，相应层次上的报酬和地位应都是可比的。双重职业途径日益流行，在我们的高科技世界里，专业知识和管理技能同样重要。双重职业途径不提倡从合格的技术专家中培养劣等的管理者，而是组织既可聘请具有高技能的管理者，又可雇佣具有高技能的技术人员。

2．组织HRD专员推进职业规划的注意点

HRD部门在组织的职业规划方案中起着主导性作用，他们提出方案、评价职业规划的效果并对直线经理进行培训。在此过程中，HRD专员应特别注意以下要点：

（1）协调与其他人力资源工作的关系。

（2）争取领导层的支持和直线经理的认可。

（3）创造健康的职业发展气候。

（4）循序渐进式的推行。

（5）评估职业管理计划。

职业生涯是需要经营的，为什么两个同样起点的人，在经过几年的经历后，会有很明显的差距。也许，你只会抱怨为什么老天没有给我好的机会，为什么别人对我不公，但其实问题的关键在于你自己。如果要让自己的职业生涯成功，那首先你得是一个积极进取，善于把握机会的成功的人士，本文总结九条让你成功的诀窍。

1、坚持学习，积极向上，能不断接受新的想法和观念；

无论是处在职业生涯的探索期、发展期和衰退期，无论是刚毕业的学生，还是要退出职场的老人，坚持学习非常重要。一定要维持创新的思想，能主动接受各种新的想法和观念，在思想和工作方式等方面不断创新，避免变得固执和死板。

2、有耐心，为了目标能投入时间、金钱、人力和物力等；

耐心，但不能太谨慎，太谨慎使你不敢行动。然而也不能太急躁，太急的话容易缺少积累和准备，不能成功。工作发展上，应该有明确的目标和计划，并做一些准备，有准备才能有更好的发展。

3、快速行动起来，而不仅仅是想象；

有些人想法很多，想干这个想干那个，但没有努力和行动，而且有些想法是不切实际的，只是在想象，结果过了大半辈子，还是在不停的想象和抱怨。

4、能克制自己的欲望，不能放纵自己；

有很多人很“随性”，希望能按自己的想法做事，不能很好的约束自己。其实，既然是社会人，当然受到了很多客观环境的约束，一个成功人士应该能理性的克制和约束自己的各种欲望，不能放纵自己。

5、做事能循序渐近，有条理；

一个成功人士应该能很好的进行时间管理和计划管理，如果不能很好的做到这些，那他的工作和生活可能会很糟糕，自己似乎是救火队，很忙乱。

6、遇事不犹豫，不恐慌，能从容应对；

这其实也是人如何面对各种突发事件，考验人的抗压能力和心理承受能力。如果，在应对突发事件时，是非常慌张和恐惧，那必然不能有效的应对各种情况。

7、执着，具备一定的能达到目的的信念；

人一生都是在挑战自己，既然是挑战必然会遇到很多困难。然而有些人非常脆弱，不能经得起困难和挫折。职业生涯的成功需要执着的态度，能坦然面对各种困难，不断迎接挑战，那才有可能走向成功。

8、不断总结错误，使自己不断提高；

人们常说“人无完人”“人应该避免犯同样的错误”，犯错误是正常的，但应该不断总结错误，提升自己的能力，避免犯同样的错误。

9、正确的职业定位，不断掌握与职业目标相关的知识；

如果你掌握很多知识，但不是围绕你的核心目标，或许你会浪费很多时间和精力，你需要围绕目标，去积累和提升。

白领：自我激励的九方法

1、调高目标

真正能激励你奋发向上的是：确立一个既宏伟又具体的远大目标。许多人惊奇发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小，而且太模糊，使自己失去主动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。

2、离开舒适区

不断寻求挑战，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。

3、慎重择友

对于那些不支持你目标的“朋友”要敬而远之。你所交往的人会改变你的生活。结交那些希望你快乐和成功的人，你在人生的路上将获得更多益处。对生活的热情具有感染力。因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。

4、正视危机

危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种舒适的生活方式，使自己生活得风平浪静。当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力的源泉。

5、精工细笔

创造自我，如绘一幅巨幅画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在创作中的杰作，你就会乐于从细微处作改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都于你很重要。

6、敢于犯错

有时候我们不做一件事，是因为我们没有把握做好。我们感到自己“状态不佳”或精力不足时，往往会把必须做的事放在一边，或精等灵感的降临。如果有些事来对待自己做不好的事情，一旦做起来了一定会乐在其中。

7、加强排练

先“排演”一场比你要面对的局面更复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己又犹豫不决，不妨挑件更难的事先做。生活挑战你的事情，你定可以用来挑战自己。这样，你就可以开辟一条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽容，生活对你越苛刻。

8、迎接恐惧

世上最秘而不宣的体验是，战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的是小小的恐惧，也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧，它们会像疯狗一样对你穷追不舍。此时，最可怕的莫过于双眼一闭假装它们不存在。

9、把握好情绪

人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。

如何修炼成高薪人？

知识以“用”为重古人云：“学以致用”。对于一般人来讲，想获得知识，一方面可以到高校深造，一方面可以通过社会的再教育。专业教育相对较为系统，能体现个人的兴趣、潜力；再教育一般考虑到自己的知识结构和工作需要。从目前情况看，很多人选择专业教育已脱离了自己的兴趣和潜力，哪个专业容易找工作就选它，具有盲目性。在再教育方面，很多人也存在着急功近利的心态。从一个人的知识构成来看，最理想的教育是以专业教育为基础，社会再教育为延续。因此，一个人在学习知识的时候一定要将两种教育结合起来，注重实用性。

职业技能要专业化作为一个优秀人才，应具备以专业为导向的职业技能，它是执行能力的体现，更是个人思想和人格魅力的反映，它不仅指职业态度，还指思考问题的方式和工作行为中体现出的专业、职业形象。专业的职业技能在优秀人才的身上体现为：良好的时间管理能力、有效的沟通能力、高度的服务意识和让客户满意的能力、准确的分析问题与解决问题的能力等等。

现代企业的工作核心是时间、效率和利润，这些因素的达成需要一支专业化人才梯队作前提。因此，越来越多的企业在考虑一个员工是否应该提升、加薪、培养时，是否具有高度专业化职业技能已是其中一项重要指标。

心理素质要坚韧人类社会从另一方面看是一个残酷的竞争生态链，再高级的人才都面临被淘汰、被遗弃的厄运。因此，能否扛得住压力、经得起挫折，对于现代人来说也是一项能力指标。在古代有“卧薪尝胆”、“面壁思过”的英豪，在今天同样需要“屡战屡败、屡败屡战”的汉子。在人才激烈竞争的今天，没有“救世主”，只能自己拯救自己。

在最近一份调查问卷中，经理人们眼中的优秀心理素质是：面对工作中的挫折、差距、失败、否定，能够自我调整保持平衡心态，“不卑不亢，宠辱不惊”。这些经理人们认为，这种心理素质的形成需要敏锐的洞察力、一定的忧患意识和很好的耐心做前提。由此可见，只有强烈的生存欲望，才能造就坚韧的心理素质。

择业要看中组织平台调查显示，越是高级的人才在择业时越看重组织的平台作用，因为他们深信：找到适合个人能力发挥的平台，比找一个坚固的平台重要。人才的内因只有和社会、组织的外因相互吻合时，人才的内因作用才会越来越大。因此，高级人才一般喜欢将眼光集中在选取和谐点、平衡点方面，而不是一般求职者所看重的金钱、职位等短期行为。

清楚自身价值，有一个明晰的目标，想方设法让自己的价值最大化是成功人才的共同点。他们当然也喜欢钱、向往钱，但他们不是整天想着几时要拥有多少财富，而是坚信：自己的本钱就是自身的价值，只要自己的价值能够一直膨胀下去，就会富贵于我。

要有敬业精神敬业精神就是要求一个人恪守职责，扎实、勤恳地做好本职工作，对工作质量和效率负责。在市场经济条件下，敬业是一种职业态度，也是职业道德的崇高表现。一个没有敬业精神的人，即使有能力也不会得到人们的尊重和接纳。

篇4：家电业务运作中核心问题及对策

一、产品涨价后，怎么实现良性销售？

关键是在产品定价上采取“高举高打”策略，加高代理商的毛利空间，从中拿出一部分加大对网络终端的投入，此外，在终端销售上，要做到1、加强品牌及企业的宣传，市场推广促销活动围绕中、高端机型展开。2、加强对产品展台形象的改造和投入；3、加强对促销员的专业培训；4、加强对经销商的理念沟通及培训。此外最重要的是日常销售政策，要围绕中、高端机型来制定，以此来牵引网络对中、高端机型的上样、备库和推广。

二、面对不得不调整的市场，怎么切换客户？

1、不到万不得已，切忌切换客户；

2、切换前必须确实开发到更好的客户；

3、切换前必须准备多套“善后方案”，如：

① 收货等遗留问题的处理；

② 不能收货则分型号操作，逐步清理市场；

③ 重点扶持新客户，有针对性的“压制”准切换客户。

4、跟要切换的客户坦诚沟通是工作的“法宝”。

三、市区零售卖场价格不统一，扰乱价格体系怎么办？

1、制订统一的限价表及惩罚措施。

2、不同卖场规划主推不同型号。

3、保持各卖场良好的沟通。

四、当某些型号积压时间太长，怎么办？

1、针对零售商：按进价或低于进价做“特价机”，在促销活动时卖掉。

2、针对代理商：调整供货价或制定销售激励政策。

五、当销售网点数量不足，而销售任务压力较大时怎么办？和如何在现有网络基础上迅速提升产品销量？

1、培养核心客户和重点客户。

2、多做促销活动，提高单位“亩产量”。

3、积极开发新客户。

4、改变当前的销售渠道结构，

5、经常制定针对零售商的销售激励政策

六、如何长时间保持销售团队的工作执情？

学习、培训，再学习、再培训

七、如何有效的跟新开客户谈判合作事宜？

1、充分的调查、了解当地市场综合状况及新开客户的品牌结构和销售状况是前提。

2、扬长避短，整体打包。把客户跟我们合作将得到的好处集中整合做一揽子方案，切忌拘泥和纠缠于细节。

八、当零售商销售滑坡或停滞怎么办？

1、寻找产品滞销的真正问题所在。首先了解客户库存和产品结构，了解竞品的销售动态和促销信息，了解该客户的卖场品牌结构和销售排名。

2、跟客户真诚探讨问题症结所在，客户是销售信心下降不愿主推，还是其它卖场竞品促销加强所致；是整体市场销售偏淡，还是促销员销售能力有问题等等，根据不同问题对症下药，拿出实实在在的解决方案。

九、当经销商一味追求产品利润而不注重产品销量怎么办？

1、跟经销商反复沟通，我们合作的前提是达到量和利的平衡，在保证经销商合理的利润空间前提下，厂商一起共同把品牌做强，市场做大，才是真正的发展之路。

2、在进货时注重低、中、高端产品的有效搭配，在产品的供价上保证经销商合理的利润空间，加强终端促销力度，用数字不断强化说服经销商，以求理念一致。实在不行，可以在公司给予的销售政策中予以制约或开发1－2家直供客户，予以威胁；或把合理的定价私下通报零售商。

十、当客户总是抱怨我们的产品质量不稳定怎么办？

1、在我们暂时不能彻底改变产品质量的前提下，我们唯一要做的就是加强售后服务，加强跟经销商的沟通

2、说服经销商着眼于未来，我们的质量好转肯定需要一个过程，从销售方面来讲，主要还是帮经销商多卖机器，多赚钱，而尽量减少产品质量不稳定所带来的负面影响。

本人在家电行业从业多年，曾服务于伊莱克斯，阿里斯顿等国际品牌。现为TCL家用电器（惠州）有限公司办事处经理，在家电产品区域营销积累了丰富的工作经验，愿与各位同行交流！！联系电话: 013973502703。电子邮件: linjiang174@tom.com

篇5：人力资源的核心问题是什么？

人力资源的核心是：帮助企业推行和实施企业的战略目标，实现人的价值利用最大化；可能很多人不太认同，我一些网络猎头们讨论他们也不赞成。但是企业的创建根本目的是利润，公司要获取盈利，使其不断的发展壮大，必定要有明确的发展方向和战略目标及企业的规划，因此，需要人力资源来完成，组建和管理团队，凝聚和发挥团队的力量。从而产生了企业人员规划、选人、用人等工作大家的看法是？

[人力资源的核心问题是什么？]

篇6：创业的核心问题

1、目标：创业目标，就是通过创业这种行为实现什么现实人生目标。

2、行业与盈利模式：从哪个行业入手（主要考虑本人对行业的认知度和经验度），靠什么来盈利，盈利模式是什么，是否具备持续盈利的能力。

3、团队建设：创业团队是否完备，技术、业务加财务是否完备。主要是要知道如何把自己团队需要的人聚集起来然后在形成合力。

4、资金问题：如何解决资金，了解相关创业政府支持资金、创业商业大赛、贷款渠道、天使投资、风投等。当然前期还主要靠自筹资金，中期和后期更多要借助一些金融机构。

5、市场问题：进行市场调研与预测，把市场规模预测做精做细。

6、技术问题：掌握实现盈利的技术，研究技术门槛的提高方法。

7、竞争对手研究：把竞争对手的情况与自身情况进行表格对比，细化分析，做到知彼知己，百战不殆。

除了上面这些核心问题，创业者可能还会遭遇其他一些问题，不管怎样，只要坚持下去，任何问题都难以阻挡那些怀揣梦想的创业者。

篇7：浅谈B2C电子商务网站运营中的几个核心问题

大家好,我是成都王佳伦,现从事电子商务教育工作,业余时间做了个小网站IT茶馆(www.itchaguan.com),主要面向四川IT创业者,希望能够让IT创...

大家好,我是成都王佳伦,现从事电子商务教育工作,业余时间做了个小网站IT茶馆(www.itchaguan.com),主要面向四川IT创业者,希望能够让IT创业者们通过这个平台获得一些帮助,我也通过这个平台获得了很多创业者宝贵的实战经验.

B2C电子商务网站运营几个核心我认为是:产品、用户体验、推广、物流、供应链,以下针对这几个主题简单阐述一下个人看法供大家讨论.这里只算抛出个话题,因为每一项都可以作为一个讨论点.

1.产品

很多想做B2C的人都会挖空心思的想网上还有什么产品没有人在卖.其实一开始这个思路就错了,不应该是找什么没人卖过的产品,而应该是选择你最熟悉并且最容易获得相关资源的产品,当然还有个前提就是利润足够高.现在大家都在做B2C,基本上适合网上销售的产品都有人在卖,你只要找到你的优势所在就可以,相反产品卖的人多反而可以证明市场大.

如果你跟我一样没有大笔的资金做B2C,那么就建议你选择某一类垂直性的产品并且利润在30%以上的产品逐步发展,B2C有一个好处就是盈利模式非常清晰,一开始就可以盈利,比较适合中小创业者,但由于人力物流等成本问题,毛利率太低还是要亏本,我有一个朋友做B2C,一个月做到20多万还是不赚钱, 就是毛利率太低,每天又很辛苦,那些所谓的低价积累客户都是扯淡,B2C还有一个特色就是用户忠诚度极低,哪里便宜去哪里,千万别指望前期不赚钱积累用户.

2.用户体验

现在很多B2C都是使用的开源程序搭建,使得模样都差不多,支付流程也都一样,除了价格就没有什么其他竞争力,而本人却认为B2C的核心竞争力恰恰就在用户体验上,同样是100个用户过来, 用户体验好的网站能够转化5个订单,体验差可能一个都没有,这就是最大的区别,所以做B2C很多都只看转化率而不看访问量,具体如何去做这里不过多来讲, 有一点坚持做下去相信你的用户体验就会好起来,那就是不断的测试,比如商品的描述,这样子写放几天看销量,换一个描述,在同样的浏览量下再看成交量,以此延伸到网站设计个各个环节,包括支付流程、订单流程等等.不同的产品有不同的特色,这个没有一个定式,所以也不要完全按照书上或别人博客上介绍的方法去修改,核心还是不断测试修改最终达到最优.

同时在网站设计上还提醒一点就是要随时思考如何把一个100元的订单变成1000元的订单,也就是增加单个订单的额度,保证不浪费每一次销售的机会, 比如凡客等服装类企业很喜欢做的单件99元,三件189元等等.

3.推广

关于B2C的推广其实有很多人在介绍了,无非是搜索引擎推广包括竞价和SEO、软文推广、论坛推广、E-mail营销、网站广告和CPS,很多人都非常喜欢SEO,毕竟他不需要花费太多的钱,这里我只是提醒一下做SEO的同时还要多照顾用户体验.这里对CPS推广发表一下个人看法, 很多做B2C网站的都非常喜欢这种方式,认为是不用自己花钱,而且是有了效果才分成,很多网站一上线就到处在问如何做CPS,很多时候问到我都是莞尔一笑.CPS并不是大家想象的那么容易,看看那些CPS联盟里哪些CPS最好做,现在来说只有凡客、卓越、当当、京东等等,其他的效果都不是很明显,其实大家站在用户的角度想象就知道了,首先是站长,现在大部分站长还不是很愿意挂CPS的广告,因为转化率很低,现在挂CPS的大部分都是网址导航站和返点网站,还有一些就是专门做优化的. 作为用户来说,如果你访问一个网站看到他的CPS广告点击进去之后,如果不是一些知名网站你会愿意下单购买吗,你想一下假设你的网站有1万IP,在最好的位置挂一个CPS的广告,按照广告2%的点击率算,大概会有200个点击过去,国内大部分B2C的转化率在1%以上就很不错了,那么大概就有2个订单,初略估计一个订单会在100-200之间,如果按照凡客的16%分成计算,你一天的收入大概是40元左右,这已经是按照最高的算了,而且还会很不稳定,相反 CPC的话基本上每天可能会稳定在100元左右的收入,如果你作为站长你会愿意选择哪一个.

B2C做好CPS个人认为要有一个强大的品牌效应的前提,也就是有足够的广告宣传与之搭配才能起到很好的效果,比如最近的千寻网CPS效果就很好,那是因为他在各大门户都有广告投放的结果,所以如果你的站想做CPS的话还是在拥有一定品牌知名度的时候再做,否则只能是浪费时间和精力,尤其现在的CPS联盟大都会收取一个“上架费”.

4.物流

现在中国做 B2C物流已经成为一大瓶颈,主要原为除了价格成本之外,还有一个就是服务,因为对于B2C网站来说只有快递员才是唯一与你客户面对面接触的人,而现在第三方物流普遍快递人员素质不高,导致很多用户体验不好,用户会直接反映到对网站的认可度上,所以自建物流会是个趋势,除了节约成本的目的,还有一点就为了提高服务.

5.供应链

我想大多数做互联网的人都不太懂供应链,至少我还是在学习中,这里把他提出来只是希望提醒大家,未来B2C电子商务的竞争核心会是供应链的比拼,所以,如果你不懂,那么就请找一位在传统行业工作过并熟悉供应链的合作伙伴吧,这样才有做大的可能.

最后,强调一下个人对B2C的认识,B2C电子商务如果要做大是必须有千万级的投入才行,否则你就老老实实在某个细分领域、高利润空间赚一些小钱吧.

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篇8：职业规划中的准则

职业规划中的12条准则

你是一个对未来有清晰规划的人吗?一个人想要事业成功，在30岁之前就要打好基础，以下这12条规划职业人生的准则是必须的!

一：一个目标——一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风

1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标。

2、你的人生核心目标是什么?杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有没目标。

3、起跑领先一步，人生领先一大步：成功从选定目标开始。

4、贾金斯式的人永远不会成功。为什么大多数人没有成功?真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。

5、如果你想在30岁以前成功，你一定在23至25岁之间确立好你的人生目标。

6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标。

二：两个成功基点——站好位置，调正心态，努力冲刺，30岁以前成功

(一)人生定位

1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么?

2、成功者找方法，失败者找借口。

3、从三百六十行中选择你的最爱。

人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功。

4、寻找自己的黄金宝地。

(二)永恒的真理：心态决定命运，30岁以前的心态决定你一生的命运

1、不满现状的人才能成为富翁。

2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永远属于追梦的人。

3、30岁以前不要怕，30岁以后不要悔。

4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方。

5、做一个积极的思维者。

6、不要败给悲观的自己。

有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪明一千倍么?不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。

人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。

7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次。

8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁。

克服你的失败、消极的心态。

(1)找个地方喝点酒。

(2)找个迪厅跳跳舞。

(3)找帮朋友侃侃山。

(4)积极行动起。

三：三大技巧

1、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍。

2、你不理财，财不理你。

3、自我管理，游刃有余。

(1)创业不怕本小，脑子一定要好。

(2)可以开始做外汇投资。

(3)做别人不愿做的生意。

四：四项安身立命的理念——30岁以前一定要形成个人风格

1、做人优于做事。做事失败可以重来，做人失败却不能重来。

(1)做人要讲义气，

(2)永不气馁。

2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运。

3、忠诚的.原则：30岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生。

4、把小事做细，但不要耍小聪明。

中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。

五：五分运气——比尔-盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧

1、谋事在人，成事在天：中国的古训说明各占一半。

2、机会时常意外地降临，但属于那些不应决不放弃的人。

3、抓住人生的每一次机会，机会就像一只小鸟，如果你不抓住，它就会飞得无影无踪。

4、智者早一步，愚者晚一步。

六：六项要求

1、智慧

(1)别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧。

(2)巧妙运用自己的智慧。

(3)智者与愚者的区别。

2、勇气

(1)勇气的力量有时会让你成为“超人”。

(2)敢于放弃，敢于“舍得”。

3、培养自己的“领导才能、领袖气质”

(1)激情感染别人。

(2)“三七法则”实现领袖气质。

(3)拍板决断能力。

(4)人格魅力。中高级营销人才

4、创造性：不要做循规蹈矩的人。

25-30岁是人生最有创造性的阶段，很多成功人士也都产生在这一阶段。

5、明智

(1)知道自己的长处、短处，定向聚焦。

(2)尽量在自己的熟悉的领域努力。

6、持之以恒的行动力：在你选定行业坚持十年，你一定会成为大赢家。

七：七分学习

1、知识改变命运。

2、30岁以前学会你行业中必要的一切知识。

a)每天淘汰你自己。

b)在商言商。

3、太相信书的人，只能成为打工仔。

4、思考、实践、再思考、再实践。

八：八分交际——朋友多了路好走

1、智商很重要，情商更重要：30岁以前建立起人际关系网。

2、人脉即财脉。

3、交友有原则。

4、善于沟通：30岁以前要锻炼出自己的演讲才能。

九：九分习惯——习惯的力量是惊人的，30岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小

1、积极思维的好习惯。

2、养成高效工作的好习惯。

(1)办公室

(2)生活可以不拘小节，但要把工作做细。

(3)学习聆听，不打断别人说话。

3、养成锻炼身体的好习惯。

4、广泛爱好的好习惯。

5、快速行动的好习惯。

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