建设银行营销明星的发言稿

下面是小编给大家带来关于建设银行营销明星的发言稿，本文共12篇，一起来看看吧，希望对您有所帮助。本文原稿由网友“joefresh”提供。

篇1：建设银行营销明星的发言稿

很荣幸在这里和大家一同分享这次两节营销所取得的成绩，在这次两节营销中我所在的集体取得了很好的成绩，这主要是工作中我们以高度的责任感和强烈的时代感，忘我工作，在平凡的工作岗位上执着地追求着人生的理想，忠于职守，爱岗敬业，不计得失，勇挑重担，以进取的开拓精神，无私的高尚情操，求实的工作作风，把营销的很多技巧渗透到了了我们的工作中默默地奉献自已的青春和力量。

我们每天都面对不同的客户，我们给自己的工作中心是：“一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的'一切。”我们的工作就是把我行的各种产品针对不同客户的需要介绍给他们，谁都知道，与客户直接打交道即累又繁琐，但是我喜欢看到客户希冀而来、满意而去的表情。满足于由于坚持原则而使银行和客户的利益得到保障后获得的成就感。我们自己觉得不可能完成的任务，通过潜能的挖掘我们完成了，营销工作中让客户听得明明白白，而且通过细致入微的服务，为客户谋取较大利益，得到了客户的理解和支持。记得我们拿下保险标王的时候，我们的标底是我们去年全年的任务，但是大家把任务带给我们的压力转换成了动力。我个人在两节期间共完成保险任务260万，网上银行400多户，手机银行300多户，短信通知400多户。较终我们漂亮的完成了任务，4个月的时间超过了去年的千万。所以我认为只要大家团结协作，面对任务不抛弃，不放弃，找到好的方法。那么任务再艰巨也是难不到我们的。

随着银行业的不断发展，银行也多了很多，我们的压力也更大了。我们时时刻刻地注重研究市场，并时刻关注市场动态。科学地分析营销环境，深刻地把握客观环境，努力对客户进行研究，从而了解客户资金的运作规律，加大力度将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。每天早上我们的晨会内容都渗透着的是表扬与总结，表扬昨天营销较棒的,总结昨天做的不够的，让大家都具有空前的竞争意识，通过晨会我们互相学习，借鉴经验，共同进步。我们每天都在强调10.3.1的精髓，强调只要肯开口营销就会有收获。我相信只要我们以客户为中心，换位思考，用优质的服务就能抓住客户，从而更好的为我行吸收更多更高档次的客户。

展望未来，新的更为繁重的工作任务在等待着我们，也是对我们新的考验。在今后的工作中，我一定要认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。善于学习，勇于实践，通过学习获取知识，补充和完善自己的知识结构，提升自己的综合素质和处理复杂问题的能力。争创一流的工作业绩，为建行的大步发展尽自己较大的努力！

篇2：明星营销效应

名人代言，更多的是依据直觉而非实在的科学数据，对于专注于提高投资收益的市场营销人来说，它依然有点像一个黑匣子保持着神秘感。

迈克尔・乔丹到底值多少钱？芮芭・麦克伊泰呢？这并不是在问他们有多少个人财产，而是这些为人所知的名字和面孔对于你的品牌来说有多大价值。在这个讲求营销责任的年代，人们期待每一笔投资都能有较高的回报，而名人代言也仍然是感觉甚于数据。如何来衡量顾客与广告员之间情感上的联系呢？当然，顾客忠诚度指数和广告追踪研究可以让你大体上了解其有效程度，但许多营销人员仍然无法在明星和销售业绩之间建立起直接的联系。

为什么这么多公司仍然会不惜重金邀请名人来为其产品和服务造势呢？甚至一些一度回避代言的广受瞩目的名人―罗伯特・狄尼洛、尼可・基德曼、布莱德・皮特等―纷纷与几大广告商为伍。“如今我们正见证着利益的爆炸，”营销评估公司总裁斯蒂文・李维特说。该公司主要为营销人员和广告专业人员提供Q值民意调查服务，即一种用来衡量演艺名人和运动名人知名度及吸引力的通用方法。

根据直觉选择明星

为了能在噪杂的信息环境中脱颖而出从而吸引更多的眼球，一些营销主管试图利用Q值、电子投票、在线调查、目标受众等手段来使名人的选择更加系统化以便找到与品牌相符的合适人选。然而，还有许多仍然依赖于老式的、不可靠的手段∶直觉。

7年前，当Priceline.com网站选择威廉・沙特纳作为代言人时，其方法实在是很老套。 “我们根本没做什么调研，” Priceline首席市场官布里特・凯勒说，“那不如说是一个定性的决定。我们考虑了好几个月，后来第一人选圈定在沙特纳身上，我们公司的创始人杰・沃克开始与沙特纳商谈合作意向。”在几个月的一对一商谈之后，沙特纳与Priceline签订了合约。

对Priceline及其他一些公司来说，挑选哪一个名人做代言更多的是出于直觉而非实在的科学数据。惠而浦公司为了推广“人类之家”活动寻找代言明星（惠而浦为每一个在美国建立的“人类之家”都捐赠一台冰箱、一台火炉），曾与法国广告代理公司Publicis及艾伦・沃尔顿娱乐公司合作，以寻找能够与惠而浦品牌价值相符的明星。但惠而浦的品牌营销总监杰夫・戴维德夫承认在与芮芭・麦克伊泰签约之前忽视了做常规的目标受众调查。“感觉选择应该是对的，”戴维德夫说，“我们之前并不知道效果会不错，只是出于一种信念做了一次尝试。”

利用网络选择明星

其他一些营销主管试图利用网络这一重要工具来更深入地研究客户与名人之间的关系，从而尽量缩短这个尝试的过程。早些时候，由于金融服务业在挣扎的股市及“9・11”后遗症中蹒跚不前，TD Waterhouse公司决定选择一个能够给其客户群注入信心的的代言人。为了找到合适的代言人，该公司的新任首席市场官詹妮特・霍金斯与公司广告代理Cossette Post公司进行了头脑风暴式的合作，列出了一张50人左右的明星名单，而后通过Q值及内部商讨将名单缩至10人左右。

但是受欢迎指数并不足以反映某些关键的品牌特征，包括可信赖度、忠诚度及可靠性等，

于是霍金斯和她的同事与一家在线市场调研公司―里斯互动公司合作，开始了网上筛选。霍金斯说，网上调查与电话调查相比能够让参与者提供更详细、更深思熟虑的回应。开放式回应能提供额外的信息。“有时候一位名人的受人喜爱分数或许很高，”她说，“但在开放式评论中，我们会发现某些人认为该名人非常极端化。”

恒适公司（美国莎莉品牌服装集团的内衣百年旗舰品牌）决定选用迈克尔・乔丹时也同样利用了网络。营销人员将500多个顾客作为测试组，筛选出符合各种人群特征的的参与者，将他们细分为恒适客户和非恒适客户，并为他们付出的时间支付一定的报酬。参与者看了一些名人的照片和姓名，并被要求按照一定的标准―如这些名人是否具有独特的风格或亲和力等―五分制来给他们评级。

恒适的品牌传播总监大卫・罗伯森说，这样的结果要比仅仅采用Q值有效得多。“我们非常明确需要寻找的是一种什么特性，而Q值并不能反映这一点，”他说，“Q值主要反映知名度和受喜爱度，可用作女演员和男歌手这一类的衡量标准。但是Q值无法用户化，而且不能像我们希望的那样深入。”在线调查提供的信息则可以在恒适公司未来的营销活动中用作筛选名人的基准，具有一种更长远的利益。

专题小组选择明星

液态乳加工业者推广协议会无所不在的广告口号“您喝牛奶了吗？”，就因其中出现的一系列体育和娱乐名人而引人注目。该推广协议会还利用网络创建了一个在线青少年咨询理事会，主要考察、发现潜在名人的创意并搜集对现有广告的反馈意见。由于能够不间断地提供反馈，在芝加哥的办事处，这种在线形式代替了以前与目标受众面对面的形式。

然而，总的说来，基于网络的调查方法还不太可能在近期代替现场专题小组调查。营销员们仍然在利用面对面调查的方法来更好地感受消费者与潜在代言人情感上的联系。

例如，恒适的营销部门从其网上调查中精挑细选了几位名人，然后制作出实体模型广告，将候选名人“放在其品牌背景下”，罗伯森说道。他们先向一小组消费者展示实体模型广告，然后询问他们是否认得出这些名人，是否相信这些名人会穿恒适品牌的服装，以及广告中的场景是否可信等。这一过程不仅帮助营销部门做出最终的选择（他们最终选择了玛丽莎・托梅、马修・派瑞和戴蒙・维恩斯），而且帮助他们确定哪一种场景最能体现每个明星的个性。

专题小组调查常会产生一些出人意料的结果，而这种结果是不可能在其他调查方式中得出的。例如，尽管罗伯森以为只有某些年龄段的人会喜欢托梅，可是几乎所有年龄段的人都无一例外地青睐托梅。“有些明星也许受18岁人的欢迎，但45~54岁的人就不一定了，”罗伯森说，“托梅受到了所有人的欢迎。我知道她受人喜爱，但没料到她的人气这么旺。”

专题小组调查的另一个好处就是能够同时获得语言的和非语言的信息，而这也是其他调查方法做不到的。例如，调查中参与者经常一看到喜剧演员马龙・韦恩斯的面孔就忍不住开怀大笑。“他甚至还什么都没做，”罗伯森说，“但人们就是迫不及待地想知道这家伙要干什么。”

篇3：建设银行先进优秀员工发言稿

建设银行先进优秀员工发言稿

尊敬的各位领导，同事们：

大家好！

我是***，现在我们建行负责**工作。很荣幸在这里和大家一同分享这次两节营销所取得的成绩，在这次两节营销中我所在的集体取得了很好的成绩，这主要是工作中我们以高度的责任感和强烈的时代感，忘我工作，在平凡的工作岗位上执着地追求着人生的理想，忠于职守，爱岗敬业，不计得失，勇挑重担，以进取的开拓精神，无私的高尚情操，求实的工作作风，把营销的很多技巧渗透到了了我们的工作中默默地奉献自已的青春和力量。

作为**我们每天都面对不同的客户，我们给自己的工作中心是：“一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。”我们的工作就是把我行的各种产品针对不同客户的需要介绍给他们，谁都知道，与客户直接打交道即累又繁琐，但是我喜欢看到客户希冀而来、满意而去的表情。满足于由于坚持原则而使银行和客户的利益得到保障后获得的成就感。我们自己觉得不可能完成的任务，通过潜能的挖掘我们完成了，营销工作中让客户听得明明白白，而且通过细致入微的服务，为客户谋取最大利益，得到了客户的理解和支持。记得我们拿下保险标王的时候，我们的标底是我们去年全年的任务，但是大家把任务带给我们的压力转换成了动力。我个人在两节期间共完成保险任务260万，网上银行400多户，手机银行300多户，短信通知400多户。最终我们漂亮的完成了任务，4个月的时间超过了去年的千万。所以我认为只要大家团结协作，面对任务不抛弃，不放弃，找到好的方法。那么任务再艰巨也是难不到我们的。

随着银行业的不断发展，银行也多了很多，我们的压力也更大了。我们时时刻刻地注重研究市场，并时刻关注市场动态。科学地分析营销环境，深刻地把握客观环境，努力对客户进行研究，从而了解客户资金的运作规律，加大力度将客户的'下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。每天早上我们的晨会内容都渗透着的是表扬与总结，表扬昨天营销最棒的,总结昨天做的不够的，让大家都具有空前的竞争意识，通过晨会我们互相学习，借鉴经验，共同进步。我们每天都在强调10.3.1的精髓，强调只要肯开口营销就会有收获。我相信只要我们以客户为中心，换位思考，用优质的服务就能抓住客户，从而更好的为我行吸收更多更高档次的客户。

展望未来，新的更为繁重的工作任务在等待着我们，也是对我们新的考验。在今后的工作中，我一定要认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。善于学习，勇于实践，通过学习获取知识，补充和完善自己的知识结构，提升自己的综合素质和处理复杂问题的能力。争创一流的工作业绩，为建行的大步发展尽自己最大的努力！

篇4：服务明星发言稿

赢得客户 留住客户

各位领导、同事们：

大家好，今天第一站在这个讲台上，心情无比激动。首先做一下自我介绍吧，我叫张涵，是农行汉滨支行营业部的一名普通员工，今天有机会就优质文明服务跟大家进行交流，我感到非常荣幸。作为基层一线员工，从进行不到半年以来，工作上勤勉尽职，生活中也努力的融入这个大家庭，可以说时时刻刻都得到了领导和同事们的关心和帮助，小到一句问候、一条短信、一件工服，大到培训学习的机会，业务素质的培养和做人做事的道理，都是在我步入工作岗位后收获的最宝贵的财富，借此机会，我想为你们深深地鞠一躬，谢谢你们！今天，同时也作为一名刚刚步入社会的稚嫩青年能在这里发言，如有不妥之处，望各位领导同事们批评指正！

众所周知，中国农业银行的服务理念是“客户至上 始终如一”。服务对于当今金正越来越激烈的现代银行业来说，是立足之本，发展之立，生存之保障。如何赢得客户，留住客户，优质文明服务的环境和服务群体是必不可少的。赢得客户，不仅仅是靠我们娴熟的业务技能，更是亲切的言语，真诚的微笑去跟客户进行有效的沟通，而留住客户，则靠得是一直具有营销理念的团队，一支具有高度凝聚力的集体。

在我工作的这几个月里，我一直在问自己三个问题，服务是什么？如何服务？服务的目的又在于什么？

首先，服务是一种态度，一种精神，更是一种文化。一个良好的心态，让我在工作中摆脱了委屈和苦恼，换来的却是成长和快乐！我每天必定以饱满的工作热情和发自内心最真诚的微笑去对待每一位客户，受理每一笔业务，“想客户之所想，急客户之所急，惟客户至上”，诚心、热心、耐心、细心的对待工作和客户已经成为了我的一种习惯，我工作我快乐的心态也将一直延续下去。

其次，如何服务，怎样做到优质的文明服务，记得前段时间收到一位老教师的感谢信，其实不仅仅是感谢我，同事也肯定了营业部的整体热情。之后，我跟这个老教师进行电话沟通时，他对我：“小姑娘，我们年纪大了，是容易被忽视，被冷落的弱势群体，今天你对我热情和悉心的服务，让我为之动容。”我感动之余，更加坚定了服务对象没有高低贵贱之分，只有平等地对待每一位客户才能得到社会的肯定。与此同时，主动服务，注重细节的创新服务意识也是不可或缺的。就在过年值班的那几天，我每迎接一位客户，都会在“您好”后面加上一句“新年快乐”，短短几秒钟，却瞬间得到了客户的认同和信赖，之后再进行的沟通与营销就会显得尤为顺利了。总之，我们只有树立起“主动服务，整体服务的服务意识才能在优质文明服务中迈向一个新的台阶。

最后，我想问问大家服务究竟是为了什么？这个其实不难回答，优质的文明服务就是为了帮助我们更好地与客户进行沟通，

从而了解客户的需求，准确地进行营销，而针对不同的客户，我们需要运用不同的沟通技巧。如果遇到犹豫不决的客户，我们应强调如果不立即定夺的话，就会失去一些特定的利益，并称赞他们的决策；如果遇到爱怀疑的客户，我们应该用一些事实来说话，但不要过分热情，否则将会使爱怀疑的客户疑心更重；而对于固执己见的客户，我们应该用心去倾听，找到符合他们观点的产品特征；对于爱发牢骚的客户，我们不要与他们争论或者表示敌对，而是找出问题所在以及他们所持观点背后的隐情，并表示认同等等。无论如何，我们应该以友善的方式进行沟通，建立良好的客户关系，尽最大的努力去满足客户的需求，去赢得客户，留住客户！

总之，我热爱这份工作，我喜欢看到客户满意而归的表情，我愿意今后在大家的帮助下用过硬的业务技能和真诚的服务区换取客户真情，去创造价值，去赢得客户，留住客户！

谢谢大家！

篇5：服务明星发言稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！我叫＊＊，来自＊＊支行营业部，很荣幸能够参加市行服务明星的评选活动，今天我演讲的题目是：平凡的岗位、绽放的青春。

青春，是一段富含美妙音符的韵律，它为人生增添了最鲜亮的底色；年轻，是一个释放热情勇敢追梦的季节，它为生命留下了最厚重的路途。合指算来，我进入中国银行工作已经五年有余，从自由随意的校园生活到严格规范的工作制度，从带着几份陌生懵懂到如今在一线柜台熟练操作，无不感受到工作生活环境所发生的重大转变，以及自身成长所带来的惊喜。

当每次亲手把印章上的日期拔向新的一天 ，当每天送走柜台前排队的每一个客户，我深切地感受到，真情服务客户不再仅仅是一句简单的规定或制度，它已经渗透进我的内心，如同一艘刚刚折成的纸船，沿着清澈悠远的溪谷随意漂流，把文明优质的银行服务带去每一个所到之处。记得有一次，一位民工模样的客户来办理存款业务，只见他全身上下布满灰尘，用粘满泥灰的双手递进一大袋小面额零钞，我不免心头一紧、眉头一皱, 但还是热情接待为他一理了业务，临走时客户说他跑了好几家银行都不办，没想到你给办了，最后这个客户发展了成我行的理财客户，（再举一个例子）。

这类例子举不胜举，每天都发生在我们的柜台前，都演绎在与客户的交往中，真正值得自己满足的是服务二字。举止文明、面带微笑一直是我对自己的基本要求，仔细聆听客户需求、认真解答客户疑问、耐心服务客户，真正把服务送进每一个客户的心里。它或许是一杯普通的热开水，或许是一句真诚的问候，或许是一次耐心的讲解，或许是一个有力的搀扶，它无处不在、无时不在。真情服务每一个客户、认真一理每一笔业务，正如一位哲人所说：“你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑”， 我坚信，自身服务水平的提升将在我行整体服务形象的树立过程中起到不可忽视的作用。

良好的服务需求过硬的技能水平作支撑，作为近年来新入行员工，面临的一个重要问题就是技能操作水平不高，通过虚心求教前辈，认真练习总结，班前班后自我加压，（好好说一下自己练技能的过程），我的技能水平有了大幅提升，达到快速、准确办理业务的要求，客户满意度不断提高，有效促进了自身业务能力的快速进步。

在金融业竞争日益激烈的背景下，作为代表银行服务水平的一线员工，不但要有专业的知识、过硬的技能和一流的服务，更要积极的学习新业务、新知识和新技能，才能更好的为客户提供方便、快捷、高效的服务。

在中国银行工作的五年中，我始终保持良好的心态和工作状态，岗位虽然普通，但我常常以一名优秀员工的标准严格要求自

己。立足本职岗位，潜心钻研业务，苦练业务技能，提高服务水平，用热情奉献浇灌不朽青春，用认真努力镌刻年轻梦想。在以后的工作中，我将继续努力，热情服务客户，为我行文明优质高效服务形象的树立不断增光添彩！ 谢谢大家！

篇6：中国医药保健品明星营销时代

近年来，随着国家监管政策的加强，行业市场竞争的日益白热化，消费者消费行为逐渐趋于理性，各大商家营销手段、营销模式的不断升级，使得社区推广、宣传炒作、软性广告等让众多医药保健品企业赖以生存的营销模式开始瓦解，尤其是，新政策的推出，更是加速了众多医药保健品企业营销模式的转型，于是，原本生硬复杂的医药保健品广告开始沉寂，一张张熟悉的明星脸，却成了企业营销的新王牌，比名气，比人气，比身价，比FANS，巧妙借鉴快速消费品行业的营销圣经，中国医药保健品企业从小报时代、机理时代、专家时代向“明星时代”转型！

历数中国医药保健品明星营销时代六大现象

现象一：参与企业越来越多，且企业规模越来越大

从个体到小众，从小众到广谱，越来越多的中国医药保健品企业启用明星作为品牌宣传的招牌，大到哈药、东阿、华药、东盛、太太，小到地方品牌，甚至是新兴的小产品，由医药保健品行业中坚力量发起的明星化营销时代，不仅已经快速渗透到中小型企业中，甚至连以产品力作为竞争力，以生产力作为核心优势的大企业也逐渐登上明星化营销时代的舞台，且呈日趋上升之势。

现象二：从行业到品类，明星分类越来越细

无论是没有名气，还是身价入甲，所有的企业都不希望自己所聘请的明星资源与其他品牌共享，更确切地说，如果明星本人能够一直保持市场优势，那么能够成为此品牌的唯一代言人，更是企业所期望的。于是，在这种思想的指引下，明星除在消费者中的影响力外，也被更多的企业和营销人自然的开始进行个人的行业细分和品类细分，潜移默化间，似乎这已经成为行业规则，大家也自然的遵守着。

现象三：投入力度越来越强，大牌拍片越来越不是问题

在市场化营销的今天，当所有的对手都开始看好并使用明星营销的时候，企业和企业间，产品和产品间，比的就是大牌！尤其是对于企业而言，产品在市场、在企业的地位，直接决定了产品邀请的代言人的身价。因此，大牌成了现实产品档次和企业实力的象征，而企业对这一点的肯定，导致企业本身投入力度的加大，自然而然，投入力度的加大，所谓的明星或大牌的问题就不复存在了。

现象四：行业跨度越来越广，有产品、有实力则一定有明星

从三株开始，中国医药保健品行业这些年来之所以发展速度如此迅猛，就是因为越来越多的企业开始认识到细分和创新的必要性，

不过是有些企业选择作开创者，有些选择作跟随着，有些选择作挑战者。虽然，各自使用的手段和程度不径相同，但是对行业的细分，和开创却也接近淋漓尽致。只要企业的产品力相对过关，且具有一定的经济能力，那么，明星在此时的出现和其所扮演的角色，则会是加剧企业步伐的迈出。

现象五：明星企业纠纷不断上演，是保名、是炒作越来越分不清

“好聚好散”说起来容易做起来难！涉及到健康、生活，甚至是人命关天的事情，难免更是说不清楚，尤其是对于医药保健品企业而言更是如此。随着明星化营销时代的普及，企业和明星间的各种事件、纠纷不断上演，明星自身角色和影视角色，明星肖像和企业宣传的纠缠不清，明星现身说法和产品出现问题，在这一系列的现象和问题背后，是个为其主，保住名声，还是相互利用相互炒作，糊涂的恐怕还是消费者！

现象六：大品牌看形象，小品牌看人气，分水岭越来越明显

市场竞争的白热化，使得我们有理由相信，能够平稳存活于今天的中国医药保健品老牌企业，必定有其独特的优势所在！对于自身的形象和品牌价值、市场影响力更是比产品销售看得更为重要。因此，对于营销步伐走在前面的老牌医药保健品企业而言，明星的作用不仅是产品的形象代言，更是企业的形象代言，正派、积极、与产品和企业的品牌形象契合更是至关重要！而对于小企业，小品牌而言，无论是新产品上是还是老产品翻新，能够达到吸引眼球，推动销售才是最终目的，因此，对于代言的选择，更多的是考虑其市场效应和销售力，人气比形象来的更重要！在这一点上，市场分水岭越来越明显！

从六大现象，我们看到了旗帜鲜明的中国医药保健品明星化营销时代，看到了明星、企业、市场、产品之间的大势所向，与此同时，在这些现象背后所带来的深度刨析和分解，更是值得更多的中国医药保健品企业借鉴和学习。

篇7：读书小明星发言稿

我从小爱笑，但当三年级阅读《超越生死的友谊》时，我为小狼威尼的死哭了好久。小狼威尼最后的愿望是能与妈妈、兄弟姐妹和吉姆在云层上的天堂团聚，过无忧无虑的生活。看到这里，想到我幸福美满的家庭终有一日会面对不可避免的死亡，我的爸爸妈妈有一天会离我而去，把我丢在这人世间，想到这我鼻子就酸酸的，嚎啕大哭。这是我第一次思考死亡，并感到死亡的可怕。当时，我暗暗发誓：以后一定要珍惜和家人在一起的时光，莫等失去了再后悔，空悲切。

赵颉远  上海市三林中学北校 七（4）班

作为一个性格开朗、健康阳光活泼的小男孩来说，我兴趣广泛，乐于接受各种新事物。在这其中，我最大的爱好就是阅读――读书是我最快乐的事。

刚上幼儿园时，就对读书产生了极大的兴趣。当时的我用稚嫩的手指着字，一个字一个字地读。《格林童话》、《一千零一夜》都曾伴随我步入甜蜜的`梦乡。

当我踏入小学时，郑渊洁的《皮皮鲁总动员》、杨红樱的《淘气包马小跳》，都在我的童年记忆里留下了深刻的印象。至今书中有趣的故事、鲜明的人物性格都令我捧腹大笑。

随着不断成长，我开始将目光投向了名著。像《老人与海》、《小王子》等书中一字一句透露出的深刻道理，至今让我深深思索着，这也吸引着我不停地翻阅，想要真正理解其中的意味。

感谢书，给了我无穷无尽的美好幻想；感谢书，给了我一个快乐的童年；感谢书，给了我许许多多的生活启迪与打开智慧大门的钥匙。

朱嘉涛 上海市松江区第三实验小学 四（6）班

我是个资深的书虫，一见到自己喜欢的书，就会不顾一切地往里钻。教室的图书角是我没事就喜欢去转转的地方，时不时借两本，时不时又会放上自己喜欢的好书与同学们分享。我觉得读书给我的生活带来了无穷的乐趣。小时候读《吹牛大王历险记》，我竟会模仿明希豪森的做法，也相信鸭子用一串黄油串起来就真的会飞。现在读书时，我将喜欢的书目与同学们分享，但更喜欢与他们一起讨论对一本书的不同看法，我觉得这样乐趣无限。

陶郑瑶 上海市七宝第二中学 七（2）班

现在，在家里，我可算得上是一名“小书虫”。书橱里大约有三百本书呢！每天回到家做完作业，我便会立刻津津有味地看起书来，陶醉在书的海洋中，有时竟然连妈妈叫我吃饭我都没听到！记得我爱上看书应该是从一年级开始的，当时我有一本厚的注音版《安徒生童话》，因为刚学会了拼音，不懂的字就可以借助拼音读。长大一些，爸爸开始给我买书，《爱丽丝漫游仙境》、《小王子》……我有时在想，能不能像爱丽丝那样在仙境中遨游，或者像鲁小王子一样到各个星球去旅行。大概在四年级，我看到有的同学阅读了许多课外书，知识十分丰富，学海无涯，我意识到自己所看的书只是沧海一粟。于是我又开始不知疲倦地读书，抓住一切机会读书，有时甚至是偷偷在上课的时候看杨红樱的《淘气包马小跳》。现在我妈妈还给我订阅了《儿童文学》美绘、选萃版等，我每个月都会迫不及待地等待书的到来。

陈知逸 上海浦东新区进才实验小学 五（6）班

从小我就是一个喜欢读书的男孩，咿呀学语的时候，妈妈就给我讲故事。《龟兔赛跑》、《狼来了》、《小红帽》、《乌鸦喝水》……许多有趣的故事和可爱的主人公每天陪我进入甜美的梦乡；当我自己可以看书时，妈妈给我买了许多有趣的色彩鲜明的图画书，也是我第一次真正认识那些可爱的小白兔、大灰狼、小红帽，第一次和他们成为好朋友；上学了，妈妈特意给我买了书架，她还说这就是我的“藏书阁”，于是我拥有了属于自己的“天地”。语文张老师也告诉我们要多看书，这样才会积累更多知识。

在家，我一般利用上厕所、晚上睡觉前的时间读书。每次上厕所妈妈都得催我二、三遍，她哪知道我正看到精彩处。睡觉前妈妈也要检查，担心我看得太晚影响第二天的学习。我最喜欢读的是幽默故事类、悬疑侦探类等，当然我还看了很多名人名著，例如曹文轩的《草房子》、黑柳彻子的《窗边的小豆豆》、高尔基的《童年》、沈石溪的《狼王梦》、冰波的《蓝鲸的眼睛》等，它让我认识了爱捣蛋的桑桑、童真有趣的小豆豆，走进了高尔基充满磨难却勇敢追求光明的童年。

书籍是我的良师益友，使我不断地进步！我爱读书，愿与书做朋友。

刘逸伦 上海市嘉定区叶城小学 五（2）班

书是人类的精神财富，书是人类进步的阶梯，它带着我们走进知识的海洋，陪伴着我们幸福成长。在我刚开始学习阅读时，像大多数孩子一样，我只看一些简单好玩的故事情节。

有一天，爸爸看我在翻一本图书，对我说：“书里面讲什么故事？跟我说一说吧！”我一时语塞。爸爸语重心长地说：“孩子，看书不能走马观花，不求甚解。读书分为粗读、慢读和精读三个层次，每读完一本书还要有自己的体会。”

听了爸爸的话，我不再囫囵吞枣，并且开始写读书笔记。慢慢地，我越来越喜欢读书，并把阅读中感受到的快乐和同学们分享。

邹语晴 上海市浦明师范学校附属小学 五（1）班

小时候我喜欢看一些童话画册，五颜六色的插图让我爱不释手。我被画册里勇敢善良的美女――贝儿感动，她唤醒了丑陋凶狠的野兽。我慢慢认字后，捧起一本本图文并茂的书细细阅读，它们带我进入一个个美轮美奂充满幻想的世界，有公主、南瓜车、圣诞老人、驯鹿……

长大后我爱上了几米的绘本，清新且充满想象的绘图、深情迷人的风采吸引着我。《星空》描述了一个关于成长的故事，是男孩和女孩之间的友谊以及他们对梦想的执着。《走向春天的下午》《森林里的秘密》也是百看不厌。

二年级的时候教室里开设了《阅读天地》，我拿起杨红樱的《忠诚的流浪狗》，他们浓浓的友谊和主人公对小狗的爱护之情深深感染着我，书中描写生动幽默，给我展现了另一个文学的世界。我还阅读了杨红樱的全套《淘气包马小跳》、轻松幽默的《校园漫画》、悬疑惊悚的《查理九世》，不同的画风展现了不同的世界。

最近我又迷上了曹文轩的少儿文集，他笔下的人物更立体，不单有情谊，也有离别，悲伤的情节催人泪下。这些情感清楚又朦胧地展现在我面前，让我对生活的感受更全面更丰富。

顾清澄 上海市浦东新区张江高科实验小学 四（4）班

我是一个爱读书的女孩，书是我最亲密的伙伴。

牙牙学语时期的我，每天最开心的事情，就是睡前听妈妈给我讲故事。翻开一篇篇精美的绘本，《鼠小弟》、《奥莉薇》、《猜猜我有多爱你》……我边听边看，甚是有趣。

幼儿园时期的我，开始识字，也渐渐开始自主阅读，妈妈给我买了很多精美的绘本和故事书，有《青蛙弗洛格系列》、《公主的月亮》、《大脚丫跳芭蕾》、《贝贝熊系列》、《花婆婆》、《小房子》……每一本都让我爱不释手。

现在的我，是一名三年级的小学生，书已经成为我生活中必不可少的部分，除了美丽的绘本，我更喜爱洋溢墨香的文字，喜欢童话大师笔下的天马行空，喜欢文学大师笔下的质朴温馨……只要有空余时间，我都会从书柜上抽出一本喜爱的书，窝在房间的一个角落，品味书香，感受精彩。

纪睿妮 上海师范大学康城实验学校  三（1）班

通过阅读，了解到“朋友”是一个多么神圣的词，一个多么温暖的词，一个能驱散你心头阴云的词。就如《夏洛的网》中的夏洛，在生活中，像这样的朋友大有人在，或许就在你身边，或许就是因为一个小细节让你和她交上了朋友。我希望大家都有一双仔细观察生活的慧眼，去寻找身边的“夏洛”。也希望大家能把这种精神发扬下去，努力改变自我，争取把自己打造成另一个“夏洛”。

何昱铭 上海师范大学附属外国语小学 四（10）班

篇8：明星励志主题发言稿

尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们大家好，

我是级戏剧表演本科班的易烊千玺，很高兴也很荣幸能代表在座这么多优秀的新同学发言!此刻，脚踏在中戏的这片土地上，我相信各位同学都会和我有共同的感受。我们从天南海北聚集到这里是幸运也是命运，所谓命运，就是在某些时刻，你明知道有其他选择，却只能选择那一条路，我很感激在还没有进入中戏之前，就已经在很多文艺界前辈们的身上感受到了中戏的伟大，中戏是摇篮它是命运成长城堡，中戏也是信仰，它是领导我走进艺术的神圣殿堂，是中戏在初心的坚守中成就了前辈，前辈们也在坚守的初心中成就了中戏。曾经前辈们来自中戏，而今天我们也走进了中戏。

作为千禧一代，我们肩负着成为国家发展的新力量重要担当，这个时代呼唤更多沉淀自我潜心修行的艺术工作者，作为艺术未来潜心修行的工作者，我们眼中除了平视和仰视，更多应该是俯视，我们眼中看到的除了繁华盛景还应该世间冷暖，我们应该拥有的除了海纳百川的胸怀，更应该有创作灵魂。这是作为中戏人的天职，更是作为艺术人的良知，我希望你能活出最精彩的自己，我希望你能为你自己感到骄傲，如果你发现还没有做到，我希望你有勇气从头再来，在即将开始的中戏生涯中，也要凭着一番热血和担当，勇往无前，终有一天会找到自己的方向。20--的新同学们让我们和身边的中戏人一起出发吧!谢谢大家!

篇9：明星励志主题发言稿

各位领导和朋友大家好：

今天我想讲三点，第一个想说的是我们为什么要写信息，第二个想说的是我们如何写好信息，第三个想说的是我们写信息究竟有什么用。

我们为什么要写信息呢?用办公室下发的通知的说法是：“增强信息报送工作的责任意识，切实提高我行信息服务、宣传工作的水平，有效宣传我行的企业文化。”我认为这话说的很对。说对，是因为现在网络、电视和平面媒体是资讯的主要来源，而关于我们农合行的信息频频出现在这些媒体上，肯定会加深民众对我们的认知度和认可度;而总行召开这样的座谈会，能够让年轻的朋友们聚在一起，谈谈自己的感受，和朋友们交流交流。当然，我所说的交流是思想从哪里出发到达哪里写些什么，而不是兄弟从哪里出发到达哪家饭店吃些什么。

在坐的有新进来的和我们年纪相仿的朋友，你们在进单位之前是通过什么方式了解农合行的?当然，父母朋友说这家银行效益好工资高、可以发钱买最新款的3giphone和五年完成买房的心愿是一方面;另一方面还是通过我们的门户网站来深入了解这家银行的，对吧?你们期待着这个网站发布最新的考试信息，期待着从从这个网站的文章里找打蛛丝马迹在面试的时候对上主考官的胃口，是不是?现在在恭喜你们成为我们当中的一员的同时，你们还应保持当初那份审视的目光，告诉我们信息宣传还欠缺什么，当然，你要是想看世界杯花絮或下载穿越火线的外挂，们肯定是没有的。

最近主流媒体在轮番播放一个汽车的广告，张涵予开着辆奔驰开往希望小学，记者问林志玲，你心目的男人是什么样的，答：成熟、勇敢、有掌控力、信守承诺——最后一个镜头是梅赛德斯的标志。更夸张的是世界杯的官方宣传片，邀请德罗巴、卡纳瓦罗、鲁尼、兰帕德、里贝里、c罗、卡卡、罗纳尔迪尼奥、布莱恩特这些一线明星搞了半天，情节波澜、高-潮迭出，最后一个镜头定格在耐克的标志。再说身边的事儿，东门老菜市场门口有一家卖牛肉包子的，据说前不久因为抢新鲜出笼的包子，血溅包子店;西门武装部斜对面有家无为板鸭店，每天排队排到店门外，相邻的卤鸭店则是门可罗雀。笑话归笑话，道理却是简单的，莫名其妙地，我们想到梅赛德斯就想到高贵、我们想买的运动装备不是耐克就是阿迪、我们买牛肉包子就去东门、我们买卤鸭就去西门，这是为什么呢?这是品牌的效应。

品牌的效应是巨大的，我们加强信息报道，往小处说，是宣传农合行的企业文化，让老百姓了解我们、认可我们;往大处说，是农合行战略部署的一部分，品牌战略作为企业长远发展诱因的重要组成，越来越得到领导的重视，越来越体现出巨大的、无形的感召力。

第二个问题是如何写信息，我觉得大概要注意四个方面。

第一是懂得慢慢积蓄内在涵养——这个是个很难说清楚的东西。平时除了要看专业书籍，还要增加业务以外书籍的阅读量，学习其中的语句表达方法，并灵活地运用到文章中，这样文笔就会很老练。还要多看时事新闻、评论性、访谈类的电视节目，多听别人对事物的分析和见解，对自己形成对事物独特的看法有很大的好处。这种能力需要经年累月地积累，不可能一蹴而就。

第二是深入思考生活。对身边的事情要进行独立的思考，有些事情令人舒畅、有些事情令人沮丧，但存在即是有理由。能写下来就写下来，不能写下来就想想，能和别人交流的就交流，无法交流的就自己看，别人能接受固然好，不能接受也没事儿，关键是要有自己独立的想法。

第三是坚持多读勤写。其实我们每个人在读书的某个阶段都有文艺青年的梦想，再坐的大多数人都写过情书，还有的人曾有写日记的习惯，有的人曾经还写过小说，出没出版是另外一回事。既然有练笔的习惯，就应该坚持下来，文章会越写越流畅。

有人说，我在qq空间里写的文章都是想到哪儿写到哪儿，你叫我写这种文章，我写着写着就好囧啊;而且我看还有朋友写诗歌写散文，好雷人啊，我想，你可以不认同别人的观点，但是你一定要尊重别人。我们常常有一种感觉，就是想写写不出来，其实这是一个坎，就是要把自己的写作能力与业务知识融会贯通，需要一些时间的磨练和一点技巧。但是我觉得，只要你坚持学习坚持写，也是水到渠成的事儿。

第四是抓住灵感。说写作需要灵感，不是搞笑、这是真的。有时候你写东西突然灵光一闪、想到一个惊天地泣鬼神的句子，别人打个岔，然后你就想一百年也想不出来了。我的上一任直接领导有个好习惯，他不仅会积极主动地勤思考勤动笔，而且我发现他的稿纸上常常会有几个简短的词语，几个精炼的句子，其实，这就是把大脑中瞬间的灵感留了下来。就是这几个精炼的词句常常会成为一篇好文章的骨架和魂灵。还有就是，你要是遇到了好题材、想到了好主意，你酝酿酝酿就赶快写出来，拖时间长了就不想写了，其实怪可惜的。

第三个问题是我们写信息有什么用?其实用处很多很强大。

首先，让你人气指数上升，有两层意思，一是你的文章刊登了，大家都在关注你，满足了你的虚荣心和自尊心;二是你把稿费请大家吃海鲜，钱不多的话吃山寨版的肯德基也行，大家就说你大方仗义，朋友又多了起来。

其次，让你的出镜率上升，为你创造意想不到的机遇。如果你坚持写，并且通过各种媒体传达你的思想，让很多很多人都能够接触到你的想法，也许让你一夜成名。跟大家说个真实的故事，前年我在合肥参加信贷业务系统培训的时候，认识一个和我年纪相仿的朋友，他在实习时被分配到很偏僻的乡镇，每周都要按例上报心得体会;偶然的机会被领导看到了他的文章，三篇五篇一看，写得好，就找来谈话，思维敏捷对答如流，直接调到机关信贷部培养了。我想说的是，对于我们年轻人而言，要有许三多的精神，时时刻刻都要用心、都在拼搏。

上面都是笑谈，最重要的是，信息报道会不断地为这个集体塑造形象、增加社会的认可度。我们这个集体正在在吸收着新鲜的血液，每天都在努力地自我革新着，每天都有新的思想涌现出来，有的需要我们歌颂、有需要我们批评的，所有的文都是希望这个集体变得越来越好。而你我，在座的每一个人，都有这样的责任。

谢谢大家。

篇10：营销会议发言稿

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：

大家，早上好！

“开拓健康视野、更新健康理念”，这里是“增强免疫预防疾病珍奥健康联谊会现场；本次活动是由中国健康教育协会、珍奥集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表珍奥集团公司的全体同仁对您的到来表示衷心地感谢和热烈的欢迎！今天来自大连市各周边地区的朋友珍奥生命园欢聚一堂，可以说机会非常难得现在还是让我人一同来认识一下。首先让我们欢迎来自瓦房店的朋友、来自普兰店的朋友、来自金州的朋友、来自中山区的朋友、来自西岗的朋友。在这里我再一次代表我们珍奥人祝愿在坐的每一位朋友能够健康永久、青春常在。

公益活动9：059：15

21世纪是生命科学的时代，也是人类追求健康长寿的时代，作为发展健康产业的珍奥人始终紧跟时代的步伐，以“立足生命科学、造福人类健康”为已任，为人类健康事业的发展做着不懈的努力。无论是的抗洪抢险，还是今年上半年的非典，珍奥人再一次通过自己的实际行动向世人证明了珍奥大爱无处不在。到底珍奥人是如何通过自己的实际行动来发展健康事业的呢？还是让我们通过大屏幕一同来了解一下。

9：159：25游戏

随着“珍奥关爱老年健康”行动的深入开展，越来越多的朋友加入到了珍奥健康队伍的行列当中。他们所得到的不仅是身体上的健康、更重要的是对生命意义的理解。我们珍奥人流行着这句话“生命诚可贵、健康价更高，若要做选择，后者更重要！现场的来宾朋友：“您想拥有健康的，请快速把手举起来！”“您认为您现在就非常健康的也请快速把手举起来！”既然这么多朋友这么有自信，咱们不如现场比试比试怎么样？好哇！怎么比呢？规则非常简单，首先请各地区派出两名来宾、两名员工抓紧时间到前台来。好，现在所有的参赛队员都已经到前台来了，我们今天的比赛内容就是看一看哪一方队员协调能力更强，集体合作能力更强。规则非常简单：一名员工吹汽球、两位来宾运汽球、另外一名员工接汽球。对运汽球的队员有所要求不允许动手，只允许用后背夹汽球。准备，计时，开始！

专家介绍9：209：25

不论比赛结果如何，大家都在为健康做着不懈地努力。那么到底什么是健康，怎样才能达到真正地健康呢？我想这个问题还是需要专家来帮我们解答。今天我们还特别为大家邀请到了一位特殊的专家，他就是来自于中国健康教育协会健康教育专家王森教授。王教授在去年10和今年的6月受邀于马来西亚演讲，再次赢得高度称赞和广泛好评。今天，回国不久的王森教授也亲临到了联谊会现场，让我们用热烈的掌声，有请王森教授上场，为我们带来精彩的健康讲座！有请王森教授！

讲座9：2510：00

健身操10：0010：10

老顾客发言10：20xx：40

通过王森教授的讲座，我想大家已经明白了只有基因健康，人体才能健康，而基因的营养素就是核酸。作为全国最大的核酸产业化基地珍奥集团公司，其主打产品珍奥核酸与同类产品相比，有无可比拟的优势。

一、高起点珍奥核酸产品的生产企业珍奥集团公司为国家火炬计划重点

高新技术企业；珍奥核酸系列产品被列为98’国家火炬计划项目；正是在这个基础上，珍奥核酸开始走向全国、走向世界。

二、高科技珍奥核酸作为生物技术产品本身就是高科技，

1、扔有处主知识产权，并居世界世界地位的核酸原料提妈专利技术；

2、拥有核苷酸体外“预消化”处理的专有技术及科学组方复配技术；

篇11：营销会议发言稿

各位领导、同事们：

大家好！

首先，感谢各位领导给我这次发言的机会。新华书店犹如一颗百年的参天大树，至今仍然是枝繁叶茂。看此状况我很高兴无比荣耀，作为新华书店的一名员工，就如大树上的一片树叶，我一直都在新华书店文教柜组工作，可以说对教材教辅的书籍版本十分了解。下面就教材教辅这两大类图书的工作浅谈：

首先我把我本单位的销售图书情况与大家一起探讨，希望大家可以给与指点和好的建议

第一：就宣城新华书店的经营状况而言，教辅类最畅销的书籍：小学至初中的的各科《教材全解》、《课时作业》、《现代汉语字典》，这类的图书比较畅销。

第二：有些书也很畅销可是货源得不到及时的补充从而耽误了销售的好时机，就考试类的书来说吧，安徽省公务员考试类的书需求量大现在国家的政策给一部分大学生就业的一条道路，可是图书供不应求市场达不到饱和状态，我们去征订图书可是得不到及时补充。医学类考试书籍资料也是如此。建筑类的考试资料也是很紧缺，我是热锅上的蚂蚁团团转，干着急，可是蚂蚁用啊。

第三：现在高中生面临的是高考，家长学生都很重视，高考对他们而言是一个转折他们会下大投入，其资料是一大部分，这个对我们图书来说是一个买点，可是我们的货源短缺《高考说明》根本没有。

第四：初中类的资料有也是很紧缺，还有的是资料不对口，教学版本不一样需求也是不一样，这样一来就麻烦了客人要吃面条我们只有米饭啊。

第五：还有一部分图书基本上很难在市场上走动，客户根本不要，就书法字帖，黄山书社主发一批又一批根本买不动斗做了退货。

第六：英语是现在学生学习的主课，也是很学生学习难点，家长与老师以及学生本人都很重视，我们是母语的汉语，不像他们外国英语比较流行。英语既然是考试的必备那学生一定会学习啊，家长老师也会担心重视的，此时的资料呢？资料也是同样紧缺，也会出现不对口，有的差不多是个残废，有的是有资料无磁带，有的呢是有磁带无资料，这个学生很难接受啊。

我在一次工作听到这么一句话我来把原话说给大家听，“新华书店是好啊，书架摆的好看可是没有我要的书。”

对啊一颗大树枝繁叶茂是好啊。可是营养跟不上久而久之会怎么样呢？

以上是我与大家一起探讨浅谈的问题希望大家给与指点和好的建议谢谢！

篇12：营销年会发言稿

大家都知道，XXXX是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地，扎实的销售工作虽然让我们取得了骄人的销售业绩，但XXXX人的居安思危让我们清晰的认识到，不能再简单的做销售，一定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场，从简单销售到深度营销，可谓是一次在创新的尝试，

(1)、公司在2012年健全了公司的组织构架，成立和完善了市场部、销售部、售后服务部、工程部、企划部、人力资源部和国际事务部。市场部与企划部的成立，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣传、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣传和推广，当下已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此需要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。2005年有一个突出的特点，就是单台机销售竞争激烈，工程产品销售信息非常多，渠道中的工程信息明显多于往年，我们虽然一直都有工程服务项目，但是通过2005年的市场信息反映，2006年必定会迎来工程年，在这个时候，公司改变以往的专人负责工程，专门独立工程部，实行项目经理跟单制，计划配备10人左右的工程服务班子，专业服务我们渠道的工程项目，公司严格进行了工程部的职责考核，积极努力的服务于渠道网络工程，协助经销商提高谈判工程胜出的概率，负责工程投标以及标书的制作、协助工程谈判、技术指导、优秀的工程产品提供、工程施工、工程售后服务等工作，将工程服务规范化，专业化，增强工程竞争实力。

(2)、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，取得初步成效。今年8月份的北京青少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这个活动我们从五一促销开始运作，经过夏令营小营员的3个多月的招募，在8月份成功开营，此次夏令营活动是公司于经销商共同合作的第一个大型策划活动，目的为了通过活动的策划，提升品牌知名度，间接拉动市场。活动中，锻炼了公司和经销商组织策划活动的能力，为我们以后的活动策划提供了宝贵的经验。同时也总结出一些不足的地方，比如，前期准备工作不是很充分，中间的活动安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，这些不足我们都做了充分的总结，在以后的活动中将能够有效的避免和更加完善。

(3)、推广中心的成立，原宣传队的模式创新，人员增设以及加强培训，在市场中成长，从单一宣传，走向市场推广模式，旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进行活动推广，奠定市场基础，从宣传走向做市场。以前的宣传队模式在当时的市场发展中起到了非常良好的宣传作用，并且对于当时市场的占有可谓是功不可莫，但是现在的市场竞争已经不仅仅是产品的竞争，更是企业实力的竞争，品牌的竞争，于是我们积极改变原有模式适应新的市场发展要求，我们要求做精不做多，做一个成功一个，尽快帮助我们的地方市场树立区域品牌知名度。这种现场宣传营销推广于一体的活动和以往那种走马观花的形式的活动相比效果明显提升。活动过后潜在的宣传效果已得到市场信息反馈证明。不怕苦不怕累的专业队员，不用监督超越自我夜以继日工作的团队精神。无不体现出企业文化的重要表现。这需要我们广大的办事处销售中心和经销商的积极配合与努力。事实证明前期基础工作做的较好的单位，所产生的结果远远超出我们的预料之外，如浙江办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理--------。当然我们还有一部分单位对于这种新的推广模式了解不够，在活动过程中，不能很好的按照活动的要求进行，在执行中发生了偏差，对于执行后的效果自然就不尽人意。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的宣传推广模式所深刻理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半解是无法做好前期基础工作的，而大家又在不十分理解的情况下工作，这样的宣传推广工作怎么能做好。所以2006年各办事处、中心要加强对公司各项政策精神的认真学习和贯彻。与此同时市场部要对目前的宣传推广模式继续创新和改革，使其更贴近市场，更具有炒作和发挥性，我们要认真总结经验，吸取教训，发扬成功的经验，把我们的推广团队培养成为一支强大的极具战斗力的市场生力军，

真真正正的将其融入到我们的行销渠道中去。

(4)、“关注环保，关爱健康”2005年10月4日一支老年人自行车队犹如一条蛟龙从河南洛阳出发沿途107国道一路宣传直达北京。这个活动可谓是我们经销商自身智慧的充分体现，河南洛阳的张跃先经理带动当地的经销商精心策划了此次活动，拿着完整的活动方案几次来到公司，共商活动大计，在方案确定后，回到河南，积极筹备，前期工作积极努力，34人的自行车队，从必用品自行车，服装，背包，雨披，乃至水壶坐凳都充分想到做到，全面体现出了XXXX形象，车队从河南出发，沿途107国道赴京，在北京环城宣传，一路都引来了众人的关注，公司对待车队的老人就像是对待自己的亲人，全面负责了接待，与老人们联欢，并且安排老人们在北京过了隆重的重阳节，活动结束后，经106国道返回洛阳，整个行程1850公里。整个活动不仅有效的宣传了XXXX的品牌知名度，同时也充分体现了老人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的，首先在河南洛阳，XXXX已经成为家喻户晓的品牌，同时靠着老人们良好的口碑，也大大提升了品牌的美誉度。宣传活动的认真策划，各种工作的具体落实，公司政策的彻底贯彻，洛阳迎来了2005年度业绩的大幅度增长。

(5)、加强市场营销培训，先后在办事处，公司举办了5次营销培训，从公司内部到渠道共同成长已经成为2005年的工作重点。学习永无止境，我们时刻积极建立一个学习型企业，培养学习型渠道，建立学习型的企业文化，实施“一个都不能少”的渠道升级工程，公司请专业的顾问下市场给我们的渠道进行市场营销培训，请专业的咨询培训公司给办事处经理进行执行力的训练，这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成长和发展，公司实行帮，扶的政策，努力使经销商全面提升不落队，共同发展，走向XXXX渠道双赢的良好局面。

(6)、完善了必要的市场助宣资料，如企业宣传片，企业手册，创新专业的广告。2005年，公司专业制作了新产品的宣传资料，保证了在新产品上市的之前，宣传资料就到位，东北松源孙经理说，今年是宣传资料到位最及时的一年，听到这样的话，我们的企划部门，市场部门都更加坚定了工作的信心，公司请北京电视台专业制作导演以及团队积极策划了企业宣传片，拍摄了创新专业的广告片，一切都是专业运作，专业服务，目的非常简单，应对竞争激烈的市场，公司首先要求自己专业，为渠道提供最充足的 。

(7)、积极实施绩效考核，规范公司管理体系。为参与市场竞争做好了基础运营工作。企业的真正使命是什么?决不是卖产品，而是打造一整套可以持续发展的运行体系，我们的'体系现在还很不完善，所以我们在一点一滴的去努力，建立一个可持续发展的平台，让更多的人在这个平台上实现职业的利润。我们进行规范化管理，目的是提高管理效率，节省管理成本，在这个过程中，我们的营销渠道如办事处、中心、经销商、还是以往的老思想，观念不更新，对于公司下发的政策性文件，不能够认真的贯彻落实和学习，造成执行困难，今年很多经销商感觉我们的政策不够灵活，其实不是不灵活，而是政策没有得到经销商充分的重视，还拿以前旧的习惯来面对升级后的管理，政策期间不以为然，政策期过后，又要特批，公司不答复他们想不开，公司答复就影响了整体预算计划。我们必须建立一支高效的营销体系，因此必须有足够的执行力，这样的管理能让我们庞大的销售网络进入高效的运转，才能在以后的市场中，有足够的执行力参与市场竞争。到那个时候，我们高效价值的销售网络今天卖太阳能赚钱，明天卖任何一种产品都会赚钱，企业真正的使命就算达到了——建立可持续发展的运营体系。

(8)、启动1312系统工程计划，即一个完整的产业链，3个中心(人文、科技、绿色)，年生产规模超过12个亿。在这个升级过程中，公司同样也付出了相应的代价，在新产品上市，推广的过程中出现的新产品使用问题以及推广困难的状况都是正常的现象，在调整过程中，公司也存在市场应对速度偏慢，效率偏低的情况，这些都是在规范管理体系，产品、市场升级中，所付出的成本代价。在这一点上，公司不回避问题，并且也清楚的了解到这些问题对市场，对渠道是有一定的影响，以上问题在2015年将成为公司的重要工作，将这样的代价降到最低。市场管理规范化，市场操作运营规模化、深度化，在某些程度上会损失一部分眼前利益，但是XXXX着眼长远市场，旨在建立一整套的可持续发展的运营机制，关注更长远的发展。

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