大学招生员工作总结范文

下面就是小编给大家带来的大学招生员工作总结范文，本文共15篇，希望大家喜欢阅读!本文原稿由网友“yhllgood”提供。

篇1：大学招生年终工作总结

一、紧张而有序的招生过程

的全面招生工作是从x月x日开始的。本次的招生大军有x人，分为征询组和电话、网上咨询组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。

x月x日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。

x月x日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。我属电话征询组第一组，组长是x老师。x老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，x老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”，心里别提有多高兴了。

x月x日到x日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。

记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫xx的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查xx的xx，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次成功“挖”掉一个“钉子”，心里很高兴。

二、团结而又奋进的招生团队

x月x日到x月x日，是招生工作最繁忙的时间段，20工作总结因为很多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。

每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。

印象最深刻的是xx投档考生的征询工作。xx全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。

由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说xx话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位xx老师都会过去用xx话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。在xx的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是xx人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如xx这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。

一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。

在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。

三、温馨而又体贴的人文关怀

在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐，吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。

在x月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。

在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。

每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。

四、个人招生工作不足之处

这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信，在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。

篇2：大学招生年终工作总结

XX年招生工作基本上算结束了。回顾1年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支持与全体教职工的共同努力，做到认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，历尽艰难，费尽千方百计，全年招收新生770多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职院校相比，我们还是最棒的。

下面由我代表招生办全体工作人员，对XX年招生工作做总结，我想这应该是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌”的座谈会。

今天我分三部分总结：

一、向领导简单的汇报一下全年所做的工作;

二、寻找生源下降的原因与我们自身的不足，找一找我们的差距;

三、探讨XX年应该用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自己的想法。

1、组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了千方百计，各方面工作按照《招生实施方案》的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿开始，印刷招生简单6万来份，寄发录取通知书18000封，面向湖南、云南、贵州、福建、甘肃、湖北;聘用了8名学生对有效信息及时跟踪，在湖南、云南、贵州有高中毕业生成绩一般的，对我们学校几乎是家喻户晓;在湖南生源好的县市设立招生点63个;暑假加班加点，在40度高温期间，陪同沈校长对招生点进行多次督促和指导。

2、在实施与推动工作期间

从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成5人，中层干部完成3人，每名教职工完成2人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参加招生。

3、启用媒体宣传是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在《湖南日报》上刊登广告，还相继在《三湘都市报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》最佳时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。

三、成果

从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我安慰，生涯与去年下降30%。其它学校有去年一千多，今下降到了100多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生计划，对不起领导;同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅30万元，但对不起我的同事们。

第二部分：根据今年生源下降，找一找我们自身的差距与不足。

1、生源情况在大形势下由计划生育，造成学龄年龄人数的减少，加之XX年是教改第一年高考、复读生减少的原因。XX年报考的总人数41.3万，录取人数33.4万，高校录取率达81%点多，而高职院校还出现了降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情况，也可以说是政策给我们造成生源下降。

2、我们学校还处于一种计划经济的思想。学校虽然从XX年就提出了“全员参与，全员入市，全员参与招生”，限定每个教职工的招生任务，但是许多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制;并且老师的招生处于一种无组织，都是自行安排，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。

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篇3：大学招生年终工作总结

20招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校2019年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

一、2019年取得的成绩

2019年我校新招各类新生人，圆满完成了学校年初确定的人的目标，与去年相比(2019招新生人)，增长了人，增长率为%。的目标为人。增长率为%。

二、2019年的招生工作措施

1.领导重视，思想统一。

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。某某校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。

2.科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。2019年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是2019年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统—学前教育专业、建筑行业—建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。

(1)近三年招生专业分析

专科：

呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。

本科：

呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。

较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。

(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据。

3.立体渗透，扩大宣传。

(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到人的金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传天;印简章份;报纸投递份;某某电视台宣传天;某某报宣传：开放教育，每周两次。共计：期;某某网招生宣传天;某某宣传牌;行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计次天;某某报上宣传一周。

(2)发挥某某学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

4.及时总结，提出重点。

招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

三、2019年招生工作存在的问题

1.专业发展不协调。

虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。

2.面对面宣传不到位。

虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。

3.抢夺他人生源不理亏。

学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

4.优惠学费不心痛。

学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。

5.填写表格不规范。

尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。

篇4：大学招生年终工作总结

时间过得很快，从月初到月中，一个假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作 ，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。

一、紧张而有序的招生过程

2019年的全面招生工作是从月日开始的。本次的招生大军有人，分为征询组和电话、网上咨询组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。

月日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。

月日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。我属电话征询组第一组，组长是老师。老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”，心里别提有多高兴了。

月日到日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。

记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫某某的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查某某的某某，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次成功“挖”掉一个“钉子”，心里很高兴。

二、团结而又奋进的招生团队

月日到月日，是招生工作最繁忙的时间段，2019年工作总结因为很多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。

每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。

印象最深刻的是某某投档考生的征询工作。某某全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。

由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说某某话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位某某老师都会过去用某某话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。在某某的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是某某人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如某某这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。

一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。

在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。

三、温馨而又体贴的人文关怀

在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐，吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。

在月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。

在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。

每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。

四、个人招生工作不足之处

这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信，在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。

篇5：大学指点员的工作总结

大学指点员的工作总结

一、学生治理工作

(1)入学教导

全程帮忙高XX先生完成我院20XX级新生入学报道、学前教导、新生军训等工作，此中在军训期间，取得了内务卫生二等奖、风格规律二等奖和军训鼓吹报道三等奖的造诣。

(2)年级扶植

组织召开年级大会1次，年级全体班委会议及办公才能培训1次，组织开展男女生宿舍联谊运动，累计介入宿舍50间，约200人次。

(3)班级扶植

树立班长每月例会制度，共组织召开班长例会3次，参加班级扶植运动3次。

(4)学风扶植

反省走访讲堂3次，指导各班级开展晚自习及模拟考试，赞助同学们养成每天背英语单词打卡习惯。

(5)关注学生

与学生交心发言累计约50人次，深入走访学生宿舍3次。

二、学生党务工作

(1)党员成长

组织召开支部党员大会2次，支部委员会议3次，群众及党员看法征聚会会议议3次，组织开展入党积极分子培训课程2次，党员理论学习运动1次。

共接管了340名同学的入党申请，完成了53名入党积极分子的推优，将25名入党积极分子列为成长工具并组织党课课程，完成了32名成长工具接管为预备党员的手续，完成了15名预备党员的转正流程。

(2)党务系统

完成党务系统20XX年度直统工作，更新、完善了系统中全部党员的基础信息及成长流程信息。

(3)党建运动

谋划了“我心目中的'40年——寻找春天的故事”寒假社会实践运动。

三、工作中的不够及改进偏向

(1)与班主任的联系不敷慎密，未能充分施展班主任在班级治理中的紧张作用。将与班长配合完成班级总结申报，陈诉请示班主任。

(2)对党务工作流程不敷熟悉。提前订定工作计划，完善党员成长历程的工作方法措施，形发展效的工作机制和模式。

(3)对先锋社的指导存在严重缺失。重新明确各部门职责，树立按期培训和例会制度，指导开展1-2次党建品牌运动。

四、下一年工作计划

(1)指导同学们订定大学计划;

(2)富厚同学们的课外体育运动;

(3)指导先锋社成为学生党支部扶植的中坚力量;

(4)肯定个人研究课题，并尽快开展相关筹备工作。

篇6：大学招生用语

1.加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的美丽。

2.锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。

3.舞台尽显个性色彩，文艺谱写精彩未来。

4.如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。

5.强百行唯艺术，利生活知设计。

6.体育精神，充实活力，尽显自我，步我健康。

7.只要你有艺压群雄的才艺，只要你有用于创新的思维，只要你有运筹帷幄的才华，只要你相信自己不平凡，加入文艺部吧!成就一个不平凡的自己。

8.用学识与激情，刻印属于你的青春徽章。

9.锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。

10.你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，学生会是你展翅翱翔的天空。

11.你的选择不会错，我的承诺不会空。

12.年轻活力是我的资本，张扬个性凸显胆识是我的超越。

13.加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的'美丽。

14.多彩的生活需要文学;意气风发时你需要文学;悲观低落时你也需要文学;孤寂无助时你更需要文学。

15.神马学生会，浮云来加盟。

16.你可以自由挥洒你的才艺，你可以激扬文字，你可以醉心创作，宣传部是你的舞台。宣传部是一个给你温暖与鼓励的大家庭，期待同学们的参与!

17.加入文学社，让奔放的热情阳光洒满你我的心灵，让你我的所思所感所悟如阳光般酣畅释放!

18.磨砺意志，奋发冲刺;团结拼搏，展现自我。

19.来吧!让我们一起踏上brain-storm的光荣征程!

20.勤奋刻苦铺路，艺术设计圆梦。

篇7：大学招生用语

1.艺术生好活，设计始无忧。

2.这里是青春的舞台，闪耀着团结和智慧的光芒，我们期待你在这里为自己的人生添砖加瓦，为邵武一中学生会再创辉煌。

3.你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。学生会是你展翅翱翔的天空。

4.共聚学生会，一起快乐分享。

5.一天路过，一天错过，还有一天好好把握!我们用斑斓色彩，给你看一中明天辉煌。

6.宣传一瞬间，精彩每一刻。

7.学生会，逐梦开始的地方。

8.加入我们吧!一起用行动传递爱心!

9.在学生会，心有多大舞台就有多大。

10.门，继续对知识领域更高层次的探究，继续对实现人生价值的大步前进，此时此刻，我们坚信，这群有志青年定会在工师的校园中，一展拳脚，有所作为。

11.这里是一个综合型，交流型人才的加工厂。外联部里口才和智慧的碰撞，能力与激情的交流，会让你在社会的大潮中屹立于时代的浪尖!

12.未来的传媒精英在这里产生!

13.来吧，朋友!让我们一起插上文学的翅膀，让我们一起挥洒青春的热情，让青春激越的我们一起翱游于文学的海洋吧!

14.用团结友谊之情帮助所有同学，让我们的学校更美好。

15.如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。

篇8：大学招生自荐信

我从来没有被迫读过书，对知识的渴求皆兴趣使然。自从记忆抽芽，浩瀚的知识所闪耀的人类智慧的光辉就让我迷醉。作为一名理科生，养成了行事条理分明的个性，亦是一个做事果断、有主见、有分寸的人。无论在学习上，还是在生活中，我都努力达到事半功倍的的效果。充分发挥自己的潜力。我常常用更少的时间就能学会别人在标准学习时间内才能获取的知识，经常花费别人的一部分时间完成和别人同样的作业任务。在高中历次的期中、期末考试中，我的成绩大多领先，这些都源自我科学的学习方法和良好的学习习惯。

我的世界是充满挑战的世界，因为我探索着新世界;我的世界也是一个永不言败的世界，因为我不住挥动翅膀。也许，我所奔赴的天空是难以抵达的，但我明白我走过的每一段路途，探索了的每一块空间都是我的一次小成功。而这一次次小成功都是我坚持不懈的飞行动力。我相信，我的人生将是饱满的，因为我有动力，更有一个奋斗目标。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我相信在西财的“阔海”“高天”中，我会飞得更高。

篇9：大学招生策划书格式

大学招生策划书格式

大学招生策划书格式

一、背景分析

新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。

（］ 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。

20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：

1．市场环境分析：近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。

人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。

此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。

署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。

寒假辅导班具有较大的市场容量。

学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。

其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。

3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

相同目的的大学生开办的辅导班：① 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势： 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班： ② 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。

二、招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

三、招生方式：

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、招生内容：

1）招生前准备。

招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判、推销的.技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

2）招生的准备 ：①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。

辅导班特色面向市民； ②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 ；③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生

3）招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证； ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； ⑤ 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。

作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。

内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。

一定要有认真负责的精神。

②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。

五、注意事项。

1．招生、教学应急备案。

人身安全和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身安全 ①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。

在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 。

及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。

②身体健康：冻伤、低血糖等。

预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。

事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 。

2）事件纠纷 ①与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。

发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。

不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。

必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助 。

六、时间安排（新历）

7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课

8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算

七、人员安排

主负责人：张XX（负责统筹安排）教师：xxx xxx（兼负责宣传） xxx（兼负责财务）

篇10：大学招生用语

大学招生宣传口号(热门)

1. 艺术生好活，设计始无忧。

2. 这里是青春的舞台，闪耀着团结和智慧的光芒，我们期待你在这里为自己的人生添砖加瓦，为邵武一中学生会再创辉煌。

3. 你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。学生会是你展翅翱翔的天空。

4. 共聚学生会，一起快乐分享。

5. 一天路过，一天错过，还有一天好好把握!我们用斑斓色彩，给你看一中明天辉煌。

6. 宣传一瞬间，精彩每一刻。

7. 学生会，逐梦开始的地方。

8. 加入我们吧!一起用行动传递爱心!

9. 在学生会，心有多大舞台就有多大。

10. 门，继续对知识领域更高层次的探究，继续对实现人生价值的大步前进，此时此刻，我们坚信，这群有志青年定会在工师的校园中，一展拳脚，有所作为。

11. 这里是一个综合型，交流型人才的加工厂。外联部里口才和智慧的碰撞，能力与激情的交流，会让你在社会的大潮中屹立于时代的浪尖!

12. 未来的传媒精英在这里产生!

13. 来吧，朋友!让我们一起插上文学的翅膀，让我们一起挥洒青春的热情，让青春激越的我们一起翱游于文学的海洋吧!

14. 用团结友谊之情帮助所有同学，让我们的学校更美好。

15. 如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。

大学招宣传标语(经典)

1. 加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的美丽。

2. 锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。

3. 舞台尽显个性色彩，文艺谱写精彩未来。

4. 如果你热爱青春，希望展示自己，那就加入学生会。

5. 强百行唯艺术，利生活知设计。

6. 体育精神，充实活力，尽显自我，步我健康。

7. 只要你有艺压群雄的才艺，只要你有用于创新的思维，只要你有运筹帷幄的才华，只要你相信自己不平凡，加入文艺部吧!成就一个不平凡的自己。

8. 用学识与激情，刻印属于你的青春徽章。

9. 锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。

10. 你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，学生会是你展翅翱翔的天空。

11. 你的选择不会错，我的承诺不会空。

12. 年轻活力是我的资本，张扬个性凸显胆识是我的超越。

13. 加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样的美丽。

14. 多彩的生活需要文学;意气风发时你需要文学;悲观低落时你也需要文学;孤寂无助时你更需要文学。

15. 神马学生会，浮云来加盟。

16. 你可以自由挥洒你的才艺，你可以激扬文字，你可以醉心创作，宣传部是你的舞台。宣传部是一个给你温暖与鼓励的大家庭，期待同学们的参与!

17. 加入文学社，让奔放的热情阳光洒满你我的心灵，让你我的所思所感所悟如阳光般酣畅释放!

18. 磨砺意志，奋发冲刺;团结拼搏，展现自我。

19. 来吧!让我们一起踏上brain-storm的光荣征程!

20. 勤奋刻苦铺路，艺术设计圆梦。

大学招生用语(精选)

1. 踏着金秋九月的的微风，嗅着金秋九月的果香，一群怀揣对未来生活向往的有志青年走入了XXX的大文学社是爱好者展示才华的园地，旨在拓宽学生视野，活跃校园文化，培养学生写作兴趣，培育文学新苗。

2. 文学社是爱好者展示才华的园地，旨在拓宽学生视野，活跃校园文化，培养学生写作兴趣，培育文学新苗。

3. 共聚学生会，一起快乐分享

4. 如果你热爱青春,希望展示自己，那就加入学生会。

5. 锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。

6. 学生会来汇学生，学生来会会升学。

7. 有你，他的生活会更好。

8. 你是不是觉得自己有才难展?那就来体育部吧!在这里，你能拥有非一般的感觉;在这里，一切皆有可能。

9. 多彩的生活需要文学;意气风发时你需要文学;悲观低落时你也需要文学;孤寂无助时你更需要文学。

10. 二十一世纪啥最贵?人才!

11. 来吧，朋友!让我们一起插上文学的翅膀，让我们一起挥洒青春的热情，让青春激越的我们一起翱游于文学的海洋吧!

12. 给自己一个机会，创造自己的精彩。

13. 事无巨细，人各迥异，我们等的就是你!

14. 在万众瞩目的舞台上，在汇聚期待的灯光里，我们点燃激情，我们沸腾青春，铸就你我惊世的璀璨。

15. 共聚学生会，一起快乐分享。

篇11：大学招生章程

高考招生章程

第一章 总则

第一条为了保证XX大学本科招生工作的顺利进行，维护考生合法权益，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》等相关法律和教育部有关规定，结合XX大学本科招生工作的具体情况，特制定本章程。

第二条XX大学招生工作遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则。

第三条XX大学招生工作接受纪检监察部门、考生、家长、媒体以及社会各界的监督。

第二章 组织机构

第四条XX大学设立招生工作领导小组，负责制定本科招生章程、招生计划、招生政策，讨论决定本科招生重大事宜。

第五条XX大学招生办公室是学校组织和实施招生工作的常设机构，负责学校本科招生的日常工作。

第六条XX大学招生办公室根据需要组建赴各省(区、市)招生工作组。招生工作组协助招生办公室在各省(区、市)开展招生宣传、咨询、报考、录取等工作。

第七条XX大学招生工作在学校纪检委的监督下进行。

第三章 计划与录取

第八条XX大学招生规模由学校校务会议讨论决定。XX大学根据本校人才培养目标、办学条件等实际情况，统筹考虑各省(区、市)考生人数、生源质量、区域协调发展及重点支持政策、历年计划安排等因素，确定分省招生计划。报教育部审批后由各省级招生主管部门向社会公布。

第九条XX大学招生录取工作执行教育部规定的“学校负责，招办监督”的录取体制。在教育部领导下，在各省(区、市)招生主管部门统一组织下进行。

第十条XX大学按照理工类、文史类、艺术类分类录取考生。

第十一条XX大学根据本校在各省(区、市)的招生计划和考生报考情况，确定调档比例和调档分数线，调档比例一般控制在招生计划的120%以内。录取时，学校可以根据报考的生源质量情况对各考区的招生计划进行适当调整。(注：XX大学在内蒙古自治区实行“分数清”录取规则。)

第十二条在思想政治品德考核和身体健康状况检查合格、高考成绩达到本省(区、市)本科一批录取控制分数线，符合XX大学调档要求的情况下，学校将参考考生综合素质评价和学业水平测试成绩，根据考生高考成绩从高分到低分顺序录取，单科成绩原则上应达到及格水平。

第十三条XX大学在调档时，原则上承认各省(区、市)招生主管部门根据教育部相关政策给予考生的政策性加分;同一考生如有多项政策性加分，只取其中最高一项分值，且加分不得超过20分。对XX大学认定的自主选拔候选人，其认定协议另有规定的以协议为准。

第十四条只有在第一高校志愿考生生源不足的情况下，XX大学接收非第一高校志愿考生。但非第一高校志愿考生的高考成绩须达到我校一志愿投档考生的平均分，且服从专业调剂。

第十五条XX大学按照考生的高考实考分和专业志愿进行专业录取，各专业志愿之间存在一定的分数级差。分数级差的确定原则为以调档线上该考区报考XX大学的所有考生的专业志愿满足率最大为原则，在1-5分之间选取一定分数作为级差。

第十六条XX大学在江苏省录取时，对学业水平测试两门选测科目等级最低要求为A+、A;自主选拔候选人、艺术特长生、非通用语种等特殊类型考生两门选测科目等级最低要求为B、B;高水平运动员、艺术类考生的学业水平测试等级要求按江苏省有关规定执行。

第十七条XX大学在部分省份招收国防生和定向生。当在各省(区、市)XX大学本科第一批次同科类录取分数线上报考国防生和定向生考生人数少于招生计划时，可在XX大学本科第一批次同科类录取分数线下20分之内调阅有国防生和定向生报考志愿的考生档案，择优录取。

第十八条XX大学按照国家相关规定承担“农村贫困地区定向招生专项计划”，面向832个国家级扶贫开发工作重点县及集中连片特殊困难县参加全国统考的考生，实行定向招生。专项计划实行单报志愿、单设批次、单独划线。

第十九条XX大学按照国家相关规定，与军队联合招收、培养“双学籍”飞行学员。学生经飞行学员招收选拔合格后，先进入军队飞行院校进行军政强化训练和筛选体验飞行，我校再择优遴选有飞行潜质的进入“飞行员班”学习。“飞行员班”考生高考成绩不得低于我校在其所在省(区、市)同科类本科一批录取分数线下60分(750分制，非750分制省份按比例折算)。培养采取“3+1”模式，学生先在清华学习3年，后在军队飞行院校学习1年。

第四章 附则

第二十条XX大学根据教育部及学校的相关规定，开展保送生、自主选拔、艺术特长生、高水平运动员、非通用语种、港澳台侨等类型的招生工作。

第二十一条XX大学美术学院根据本章程和艺术类专业的特点制定具体的招生录取实施细则。

第二十二条XX大学本科招生体检标准根据教育部、卫生部、中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》，结合我校实际情况制定，并作为我校高考录取工作的依据。

第二十三条本章程公布后，如遇部分省份高考招生政策调整，XX大学将制定相应录取政策，并另行公布。

第二十四条本章程由XX大学招生办公室负责解释。

XX大学招生章程

第一章 总则

第一条 为了保证XX大学普通本科招生工作的顺利进行，规范招生行为，维护考生合法权益，依照教育部普通高等学校招生工作规定，特制定本章程。

第二条 XX大学招生工作遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则。

第三条 XX大学招生工作接受纪检监察部门、新闻媒体、考生及其家长以及社会各界的监督。

第二章 组织机构和人员

第四条 XX大学设立招生委员会，负责制定招生章程、招生战略、招生政策，确定招生规模和调整学科招生计划，讨论决定招生重大事宜。招生委员会由主管校领导、学科专家及相关部门负责人组成。主任由主管校长担任。

第五条 XX大学招生办公室是XX大学组织和实施招生工作的常设机构，具体负责普通本科招生的日常工作。授权XX大学医学部招生办公室具体负责医学部招生的有关事务。

第六条 XX大学招生办公室根据需要组建赴各省(自治区、直辖市)招生工作组，负责该地区招生宣传和咨询，并协助招生办公室进行招生录取。招生工作组组长由XX大学聘任。

第七条 XX大学设立招生工作监督领导小组，监督办公室设在纪委监察室，对招生工作实施监督。

第三章 录 取

第八条 XX大学执行教育部规定的“学校负责，招办监督”的录取体制，在教育部领导下，由各省(自治区、直辖市)招生委员会统一组织录取。

第九条 XX大学按照理工类、文史类和医学类分代码(分类)录取。

第十条 XX大学根据各省(自治区、直辖市)生源情况确定提档比例，提档比例一般控制在招生计划的120%以内。

第十一条 在思想政治品德考核和身体健康状况检查合格、统考成绩达到同批录取控制分数线，符合XX大学提档要求的.情况下，XX大学依据考生志愿，从高分到低分的顺序录取，单科成绩原则上应达到及格水平。

第十二条 XX大学在各省(自治区、直辖市)专业录取时设定专业志愿级差，专业志愿级差原则上在5分以内，同时参考相关科目成绩。

第十三条 XX大学在提档时原则上认可教育部和各省(自治区、直辖市)教育主管部门规定的政策性加分。但同一考生如符合多项加分条件，只取其中最高一项分值，且加分不得超过20分。经XX大学认定且各级公示合格的各类招生候选人，其降分标准以认定协议为准。

第十四条 属提前批录取的非通用语种考生，按投档分提档，按实考分录取专业，专业志愿间不设级差，不调剂，录满为止，实考分未达到所报专业录取分数的考生予以退档。

第十五条 在第一志愿生源不足的情况下，XX大学接收非第一志愿考生，其分数应不低于已投档的第一志愿考生的平均分。

第十六条 若在XX大学本科第一批次同科类投档分数线上不能完成定向专业招生计划，则可在XX大学本科第一批次同科类投档分数线下20分以内调档，择优录取;若仍无法满足计划要求，则调剂到其它地区招收定向生，或就地转为非定向计划执行。

第十七条 XX大学在部分地区对部分专业实行只录取有专业志愿考生的政策，若录取线上有专业志愿生源不足，则可在录取线下20分以内顺次录取有专业志愿的考生，录满为止。该类专业以当年招生政策公布为准。

第十八条 XX大学对肢体残障的考生，若其生活能够自理、符合所报专业要求，且高考成绩达到录取标准，则予正常录取。

第四章 附 则

第十九条 XX大学根据本校办学条件等实际情况，统筹考虑各省高考人数、生源质量、区域协调发展等因素，结合近年来本校来源计划编制情况，综合分析，确定本校来源计划编制原则和办法。

第二十条 XX大学对保送生、自主招生、非通用语种、特长生、国防生(含飞行国防生)、定向生、“国家扶贫定向招生专项计划”等招生事宜，依据教育部有关规定和本校的招生简章执行。

第二十一条 XX大学外语类专业只招收英语语种考生。

第二十二条 XX大学招生计划、收费标准、专业报考要求等信息通过各省级招生主管部门公布。

第二十三条 XX大学医学部根据本章程及医学专业的特点制定医学类专业的招生实施细则。

第二十四条 本章程公布后，如遇部分省份高考招生政策调整，则XX大学将根据当地相关政策制定相应的录取政策，并另行公布。

第二十五条 本章程于X年4月23日由XX大学第454次校长办公会讨论通过，自通过之日起执行，后逐年修订，由XX大学招生办公室负责解释。

附：XX大学是中国第一所国立综合性大学，国家最高学府，办学类型为国家公办全日制普通高等学校，颁发XX大学普通本科学历证书和学士学位证书。

篇12：大学招生自荐信

尊敬的南京师范大学招生老师：

您好！

我叫某某某，今年××岁，是来自××省××市××中学的一名高三学生。我出生在一个朴素（农民/工人/干部/职工）的家庭，勤劳、诚实、质朴父母的谆谆教诲，让我养成了吃苦耐劳精神。在××中学三年的熏陶，让我形成了稳重踏实的作风、严谨求学的态度；同时学习生活中所遭遇的挫折与不幸，磨练了我积极乐观的人生态度。 在××中学三年时光里，我积极参加各种学科竞赛，并获得过多次奖项。其中：××××××（列举有代表性的获奖证书）。在高中各项学科竞赛中我养成了求真务实、努力拼搏的求学精神，并在社会实践活动中加强自己的创新能力和实际操作动手能力。

在学习上，我刻苦进取、兢兢业业，无论是高一高二月考、期中考、期末考，还是高三联考，我的成绩都能在年级名列前茅。（这里列举有代表性的考试名次和高中学业水平考试或会考的成绩）在平时，我自学一些关于×××专业相关知识（表现大学某专业的兴趣），并在实践中锻炼自己。在班级工作上，我曾担任过班级班长、学生会×××、××协会等职务，从中锻炼自己的组织管理能力。

我喜欢文学，（这里阐述自己的个性特长兴趣爱好）对文学的爱好让我的眼界更宽广，让我的思维更加广阔。在全国××××××（列举有代表性的获奖证书）。在浩瀚的文学海洋中，我读懂了人生真谛。自嘲“职业是生病，写作是业余”的史-铁生，他字里行间透露出对生命和生活的思索给予我深深的感动，他的坚忍不拔精神使我在遭遇生活挫折与不幸时亦能从容淡定。读《鲁滨逊漂-流记》，我沉醉于生命与自然的完美契合，读《钢铁-是怎样炼成的》，我动容于保尔·柯察金的钢铁般意志??

南京师范大学一直是我心目中向往的象牙塔。南京师范大学有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，（阐述自己所认识的南京师范大学历史背景，以及自己向往的南京师范大学具体专业，发展方向）。我期望成为南京师范大学的一名学生，希望在南京师范大学深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，希望成为南京师范大学光荣历史的见证人。我母校××中学许多学长学姐都不约而同的选择南京师范大学为第一志愿。我也非常渴望能在××年夏天拿到贵校的录取通知书，我希望这次南京师范大学自主招生考试能够改变我的人生轨迹，让我投入到贵校的怀抱，我希望能被贵校录取。

我的人生座右铭是——“有志者，事竟成,破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”！不断的刻苦进取造就我扎实的知识，求学路上的艰辛磨砺出我坚忍不拔的品质，传统生活的熏陶塑造我朴实的作风，青春的朝气赋予我满怀的信

心热情。此时此刻，我手捧菲薄自荐之书，心怀自信诚挚之念，期待南京师范大学的老师能给我一个机会，我将会用行动证明自己。

我相信：今天我以南京师范大学为荣，明天南京师范大学将以我为傲！感谢南京师范大学老师从百忙之中抽出时间来惠览我的自荐信！

此致

敬礼!

××中学 ×××

20xx年2月12日

篇13：大学招生自荐信

尊敬的xxx大学招生老师：

您好！

我叫某某某，今年xx岁，是来自xx省xx市xx中学的一名高三学生。我出生在一个朴素（农民/工人/干部/职工）的家庭，勤劳、诚实、质朴父母的谆谆教诲，让我养成了吃苦耐劳精神。在xx中学三年的熏陶，让我形成了稳重踏实的作风、严谨求学的态度；同时学习生活中所遭遇的挫折与不幸，磨练了我积极乐观的人生态度。在xx中学三年时光里，我积极参加各种学科竞赛，并获得过多次奖项。其中：xxxxxx（列举有代表性的获奖证书）。在高中各项学科竞赛中我养成了求真务实、努力拼搏的求学精神，并在社会实践活动中加强自己的创新能力和实际操作动手能力。

在学习上，我刻苦进取、兢兢业业，无论是高一高二月考、期中考、期末考，还是高三联考，我的成绩都能在年级名列前茅。（这里列举有代表性的考试名次和高中学业水平考试或会考的成绩）在平时，我自学一些关于xxx专业相关知识（表现大学某专业的兴趣），并在实践中锻炼自己。在班级工作上，我曾担任过班级班长、学生会xxx、xx协会等职务，从中锻炼自己的组织管理能力。

我喜欢文学，（这里阐述自己的个性特长兴趣爱好）对文学的爱好让我的眼界更宽广，让我的思维更加广阔。在全国xxxxxx（列举有代表性的获奖证书）。在浩瀚的文学海洋中，我读懂了人生真谛。自嘲“职业是生病，写作是业余”的史-铁生，他字里行间透露出对生命和生活的思索给予我深深的感动，他的坚忍不拔精神使我在遭遇生活挫折与不幸时亦能从容淡定。读《鲁滨逊漂流记》，我沉醉于生命与自然的完美契合，读《钢铁是怎样炼成的》，我动容于保尔·柯察金的钢铁般意志。

xxx大学一直是我心目中向往的象牙塔。xxx大学有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，（阐述自己所认识的xxx大学历史背景，以及自己向往的xxx大学具体专业，发展方向）。我期望成为xxx大学的一名学生，希望在xxx大学深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，希望成为xxx大学光荣历史的见证人。我母校xx中学许多学长学姐都不约而同的选择xxx大学为第一志愿。我也非常渴望能在xx年夏天拿到贵校的录取通知书，我希望这次xxx大学自主招生考试能够改变我的人生轨迹，让我投入到贵校的怀抱，我希望能被贵校录取。

我的人生座右铭是——“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”！不断的刻苦进取造就我扎实的知识，求学路上的艰辛磨砺出我坚忍不拔的品质，传统生活的熏陶塑造我朴实的作风，青春的朝气赋予我满怀的信心热情。此时此刻，我手捧菲薄自荐之书，心怀自信诚挚之念，期待xxx大学的老师能给我一个机会，我将会用行动证明自己。

我相信：今天我以xxx大学为荣，明天xxx大学将以我为傲！感谢xxx大学老师从百忙之中抽出时间来惠览我的自荐信！

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

篇14：材料员年终工作总结

本人于20xx以来，不经意期间已走过一年多的风雨历程。这些年以来，在公司领导们的关怀与带领下，在同事们的帮助与支持下，通过自身的努力与拼搏，与以前的自己比，现在在很多方面都有了一定的进步与提高，并且学会了材料管理。在这一年多的时间里，许多的工作经验与体会令我有了事业的成就感和对工作的拼搏感，并令我激动不已、感慨万千。其中有来自公司领导对职工的培养与理解，有来自甲方对我公司的评价与赞美，有来自同事之间的体贴与帮助，也有源与自己工作中的收获与挫折。

在这一年以来本人一直从事材料管理工作，回顾这四年多的工作经历，有太多的收获在其中，许多工作经验令我受益匪浅，铭记于心，现将这几年的工作总结如下。

一、以诚相待，以理服人，创造良好工作环境

我公司是一个大的家庭，作为公司的一员，不管面对的是对甲方还是公司内部的协作单位，都应该做到“以诚相待，以理服人”。尊重是相互的，并非某一个人的事，只有用我们的真诚来对待别人，用我们的道理来感化别人，最终才能得到别人的尊重与赞赏。只有真正的处理好自己与甲方，自己与公司内部协作单位之间的关系，才能对我们材料管理工作产生好的积极的影响。久而久之便可形成一个融洽和谐的工作环境，进而激起我们对材料管理工作的热爱与激情，从而促使我们在施工现场各方面的工作向着更好的方向发展，达到事半功倍的成效。

二、不断学习材料管理，完善自我，让材料管理制度落在实处。

“人不学习不进步，马无铁蹄不跑路”，每个人都应该不断的学习，只有不断的学习，我们的思维才会更加的活跃，视野才会更加的开阔，经验才会更加的丰富。一年的工作经验让本人感觉，各项规章制度想产生实际的经济效益还需重在落实，这样才能为企业创造更多的效益。这就要求物资部必须确保物资材料的购置、领用、保管等各个环节有章可依、有据可查。

每一个工程的材料质量，是工程的整体质量的重要组成部分。做好材料供应中的质量管理工作是保证发电设备安全运行的重要环节。要干出优质工程，物资材料的购置是第一关，在材料的采购上做到准确饱和现场需求量，基本上做到供需相平，严把物资材料质量关。严把物资进货关，“同等质量比价格，同等价格比质量”，还要与施工区技术人员积极联系，在保证施工质量的同时也杜绝“质量浪费”，尽量为公司节约资金。对有特殊要求的材料，如焊条，除要求有材质证明外，还全部按规范要求每批次都进行领用前的抽检，确保应用到现场的全部是符合标准的材料。材料员还应熟悉所购材料在工程中的用途、材料的型号规格系列、质量要求和技术标准，这些是成为一个合格材料员必须具备的条件之一。

在保管上做到防晒、防雨、防腐、防尘、防寒等；在领用上做到帐、物、卡相符；并做好材料保管质量检查记录、材料存在问题处理记录等。认真学习各种物资材料的保管说明，作为一名材料员不能只认为现场材料员只管现场，不在过问材料的统计，在这个日益竞争激烈的市场时代，本人认为材料员也应做到一人多职多岗，多能多技，这样才能为公司的发展做出作出更大的贡献。为使材料发放做到不重发、不漏发。作为一名统计材料人员，我积极配合部门及项目部主管领导，要求各施工区域必须指定专人领料，做到责任到人。对有可追溯性要求的材料全部按要求进行标识，及时做好入库与出库统计，每月按时报送材料科；易爆等特殊材料做到零库存；对现场临时发生的急需使用材料，要求生产经理或技术总工审批后，经我部门主管领导同意，在立即采购发放后，随后再补充预算，做好本职的统计报表工作。

三、注重对外交流为企业创造效益，树立企业良好形象

在一年的工作中，本人时刻提醒自己要以主人翁的意识，在与甲方、监理、内部协作单位的交往中，要有理有节，在尊重他们的同时也要时刻维护企业形象，不能以牺牲企业的代价为利益。对企业有利的交往应“多跑腿磨破嘴”，加强同对企业有利的供货方的联系与交往；以合理的、委婉的解释赢得有关方面的谅解。

总之这几年以来的工作经验让我改变了对材料员岗位职责最初的认识，作为一名材料员不仅仅是发放材料，要学的东西很多，不管是干现场材料还是搞材料统计，如果能熟悉每一个工程项目的施工流程、所需材料的要求及量，要学的还很多。在这一年多的时间里，虽然自己在某些方面有了一定的进步与提高，但仍存在着很多的不足。本人在各方面的能力与公司领导对职员的期盼值比，仍存在着很大的差距。成败得失已属于过去，立足于现在，计划好未来才是首要的事情。在以后的工作与生活中，我定会加倍努力，认真学习新的知识，不断完善自我，努力提高自己的业务水平，争取在各方面都做到精益求精。我深信，在公司领导和同事们的关怀与教导、帮助与支持下，我一定能够成为一名完全合格的材料管理人员。

篇15：材料员工作总结

忙忙碌碌中，一年的时间转眼间又即将过去。这一年里，在领导的信任和同事们的关心帮助下，我主要在单身公寓项目部学习和从事材料员工作。这一年里，在不断的学习和忙碌的工作当中，学习知识的充实感和工作中取得经验的喜悦感，一直鼓舞着我，让我深深的体会到了工作的成就感和对工作的拼搏感。并令我激动不已、感慨万千，其中有来自领导对职工的培养与理解，有来自公司同事之间的体贴与帮助，也有源于自己工作中的收获与挫折。总结的目的是为了总结好的经验和失误的教训，给来年更好的工作打下基础。回顾一年的工作经历，有太多的收获在其中，也有许多工作经验令我受益菲浅、铭记于心，下面我就自己全年的工作实际情况，做总结如下：

一、努力学习专业知识，在工作中不断提高自己的工作能力

众所周知，材料是公司运作的后勤保障，是关系到公司整个项目最后收益的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上，从事材料员工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。了解到一个材料员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，保持对公司的忠诚，不断努力提高自己在作业流程上的知识，在采购过程中我不仅要考虑到价格和质量因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家，还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点，作用及意义。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，立争在本职岗位上为公司做出更大的贡献。同时努力学习专业知识，年初先后报学了施工员和取样员培训并拿到了相关证件。

二、严把质量关，用心做好细节，把好材料采购关

采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，掌握市场动态。在采购具体材料前首先向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证送交资料员，自己也留底备份，对于采购回来的材料分明别类的记好台账，定期进行汇总，对于有可能超预算的材料，及时与项目经理和施工员联系，看是什么原因造成超量。

在材料采购方面，小量的辅材和工具我都要求施工队提前写好材料申请单，自己开车跑建材批发市场，多家比对拿比较便宜、质量也可信的材料，对于量比较少的，我就直接自己装车拖回工地；自己车装不下的，就采取让卖家送货上门的方式，尽量不从零售点拿材料，减少资金流失；大批量的材料，在付款方面，尽量选择有资金周转能力的供货商，先发货后分部付款，把有限的资金用在刀刃上，间接性地降低成本，在这里我还要对公司同事们说声：“谢谢”，感谢他们将一些以前合作过的有信誉的供货商介绍给我，还有某些材料的底价信息，让我与供货商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了成本。

严格材料采购流程，对于大批量的建筑主材进场前，我都会和项目经理碰头，提前联系多家供货商，到不同厂家去看材料的质量，了解厂家的供货能力，以及了解厂方和供货商的要求，严格多方比对，综合评定，在材料质量、价格、付款方式、供货周期、有无税票等等方面，坚持“质量择优而选、价格择廉而买”的原则，再决定我们能接受的供货商，在此也要感谢公司领导x总和项目经理xx，在采购方面给我提出的重要指示和宝贵建议。

三、严格规范的制作合同，并做好合同审核表，上报逐级审核

在制定合同方面，我也认真努力的去做好、做细，尤其是对于批量较大的材料，更是如此，通常都会先在网上看下别人相同材料采购的样本，看别人是怎么要求的，再根据我们自己的实际情况以及我们所要着重的一些供货细节，再据实做出一份可行的合同，以方便后期供货不出问题，以及规避一些不必要的风险和麻烦，给正常化建设施工打下良好基础，确保工程的顺利进行。

四、严格材料进场验收制度

大宗材料和三材进场，我都会提前要求供货商同时出具材料的各种材质证明，合格证等等，并由现场施工员、工种施工员和监理共同验查材料质量，并建立台帐，然后直接出库给施工队，对于不合格，不符合质量要求的材料，坚决予以退回。报销发票时，按公司财务要求，发票、出入库单、材料明细和各种小票准备齐全、手续完备，先报项目经理审核而后由领导审批。同时，也在尽量回避材料商的吃请，每有材料商送货过来要请吃饭，我都尽量回避，因为我知道一旦吃了人家的，在材料审核上面，就不好说话了，和材料商搞好关系，我坚持在信誉上和他们建立关系，只要送过的材料没有问题，该按合同结算的，马上给人家做表上报请款，遇到付款有问题的时候，也是主动向他们说明原委，争取他们的理解，不丢公司形象，同时又能建立健康良好的合作关系。并建立合格材料商通信录，把信誉好的材料供货商记录在里面，方便以后采购联系。

五、努力克服工作中的苦累，把工作的负荷来当成是对自己的体力与意志的锻炼

作为材料员，工作中就是在市场、工地、办公室三地连轴转，经常是一边跑市场一边不停的接打电话联系材料供货商，材料买回来还要充当搬运工卸材料，中午吃完饭后，同事们能稍稍休息一会儿的时候，我还要开车去市跑施工队申请的材料，有时在外面跑材料错过午饭时间，就在市场边上找个快餐点，随便弄点东西填下肚子，还有财务流程不好走，国企单位，层层领导审批，一个材料付款单子，有时要打电话或者自己跑到财务催促个三四遍甚至是六七遍还付不出去，供货商的要款电话天天催……不过这些都统统算不上什么，每到有些苦累的时候，我都会想到公司的那些外派北京和南下广州的同事们，想到公司的前辈们上有老下有小的，也都是主动请缨，为公司的项目在一线努力着，有这些前辈们在前面给我做表率做榜样，我年青体壮的，这点苦又能算得了什么呢？

总结，不但是要总结做的好的方面，同时也要总结存在的问题。认真反思，我自己在工作中也存在有一些做的不好的地方，也有很多地方马虎出有小问题的，下面我就把自己做的不好的地方，一一的列出来，以备下步改正，更好的工作。

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