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产品好，企业“回报”就好

时间：2022年12月11日

来源：Rufilla

编辑：本站小编

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以下是小编为大家收集的产品好，企业“回报”就好，本文共8篇，欢迎参阅，希望可以帮助到有需要的朋友。本文原稿由网友“Rufilla”提供。

篇1：产品好，企业“回报”就好

“一切围绕价值观”的全新业务战略？

近日，在网络上看到全球最大的消费品公司宝洁(Procter & Gamble)刚刚宣布了一项快速启动增长引擎的全新业务战略：“一切围绕价值观”，这项战略的意思是：宝洁只要提供质量优良、价值非凡的品牌产品，改善全球消费者的生活，无论是现在还是将来。而消费者对宝洁的回报，就是让宝洁成为销售额、利润和价值创造的冠军，让宝洁的员工、股东，以及宝洁生活和工作的社区实现繁荣发展。

“一切围绕价值观”的全新业务战略是7月1日新上任的新CEO麦睿博(Bob McDonald)正在推广宝洁“以使命为动力的增长”战略，目的是“在全球更多地区，更加全面地接触和改善更多消费者的生活”。麦睿博认为，在宝洁公司171年的发展史中，公司“使命”（提供名优产品，真正改变客户的日常生活）是最稳定的因素。

这个所谓的全新业务战略，在许多同行或者专家看来，几乎是有悖直觉的，是吃惊的、怀疑的――这样的战略也叫全新业务战略？特别是中国许多本土企业喜欢搞战略规划的企业老板、咨询管理公司的老板估计要骂娘。

而在笔者看来，宝洁的“全新业务战略”，觉得还真的有点像是“返镤归真”的感觉，

当许多战略专家、咨询顾问有意无意将“战略”神秘化、复杂化，不断给客户（企业老板）灌输的不同的战略观点，把企业老板“蒙”得云里雾里，最终使企业老板看不清方向，迷失了自我，从而更加无法对企业进行什么战略管理。在这一点上，估计连“战略之父”迈克尔•波特也相形见拙，自愧不如。

所以，宝洁的“全新业务战略”，能够“返镤归真”，回到传统的4P之首“产品”（Production）来确定、执行其“企业战略”，的确值的我们许多企业特别是老板反思、学习、借鉴。不要以为企业请些博士高手、烧些钱“策划”出一套高精尖的“企业战略”，企业产品就会哗啦啦畅销，白花花的“银子”就会到你的口袋。老老实实做好产品，只有为客户提供“质量优良、价值非凡”的品牌产品，你的“钱包”才会鼓起来。

签于此，笔者非常认同宝洁的“产品好，企业‘回报’就好”的观点。的确，一个公司如果不能够提供名优产品或服务，不能够给消费者带来价值，那么这个公司肯定也得不到市场与消费者的相应“回报”。

作为“奢侈品”（人类对美的追求是产生奢侈品需求的重要因素之一）范畴的化妆品，产品只有做到“质量优良、价值非凡”，你才能够卖的多、卖的贵、卖的好、卖的久，你才能够拥有市场与消费者的最大“回报”。

你看看“娇兰、兰蔻、娇韵诗、伊丽莎白•雅顿、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、dior、chanel”等等这些世界化妆品品牌，哪一个不是“质量优良、价值非凡”？而那些购买者对产品的执著迷恋与渴望，以及不惜代价，最终成就企业“盆满钵满”。所以，欧莱雅一声声“你值的拥有”（就是说其产品“质量优良、价值非凡”）就是一次次“掏空”你口袋的法宝。

篇2：企业回报制度

企业回报制度

第一条目的

为了保证员工正确的工作目标与方向，保证在经营管理和执行工作不同环节中部门之间、上下级之间、同级员工之间的步调一致，减少工作失误，防止执行偏差，提高工作效率与效益，特制定本制度，

第二条适用范围

公司全体员工。不论职系、职等和部门，平等回报。

第三条回报原则

(一)公平原则：不论职务等级，不论员工的部门归宿，以目标和任务为中心，平等沟通，及时响应。

(二)互动原则：回报是双向互动的，相关部门或人员应主动进行，保证信息及时交流和反馈。

(三)不确定性原则：对工作任务和目标负有责任的任何一方，不论身在何处，不论采取何种方式，均应随时将工作进展的信息传递给工作流程的上下游环节的员工。

(四)经济性原则：一般来讲，回报是非要式行为，回报形式、地点、时间等虽具有不确定性，但回报应注意尽量降低成本，节约资源。

第四条回报形式

可以是内线电话、msn、memo，email、面晤交谈、移动电话、传真等各种形式的知会和沟通。

第五条回报及催办内容

(一)上级领导或管理人员下发的需要办理回复的文件和上级批示交办的工作事项;

(二)公司办公会议决定需要办理的'事项和公司领导临时批示交办的事项;

(三)工作项目本身需要办理部门或员工(包括上级、平级和下级)回复的事项;

(四)各种提案、建议、批评的办理;

(五)部门之间配合协调的工作事项;

(六)下级上送的请示或审批事项;

(七)其它需要办理回复的事项。

第六条回报要求

(一)人事行政部要充分发挥综合协调作用，认真做好催办回报工作，并指定一位员工负责公司所有文电、工作事项催办回报的具体工作，

(二)人事行政部设置催办回报登记簿，对需要办理工作事项做好登记，定期进行催办检查。一般每周至少进行一次催办检查，紧急的必须随时催办。发现漏办、积压或处理不妥应及时补办或重办，做到件件有着落。

(三)对限时办理的工作事项，应按时向有关上级经理或领导回报办理结果。对未明确办理期限的工作事项，一般应在接到工作任务信息或指令的各个阶段回报工作进度;如在此时间内办不完的，要向上级管理者或领导说明情况。

(四)工作任务的承办部门或人员要增强工作责任感和紧迫感，主动工作，密切配合，共同做好回报工作。

(五)对公司工作事项催办回报的情况，人事行政部应定期综合向领导汇报。对于认真负责办理工作事项的部门及个人，要给予表扬和奖励;对于马虎草率或屡催不办的单位和个人，要给予批评;对于因积压或办事不认真造成严重影响的，应追究责任，严肃处理。

第七条回报及催办注意事项

(一)书面回报：对于那些办理时限较长的工作事项，可以分阶段书面反馈。对于重大或复杂的工作项目，应当进行书面回报。

(二)电话催办回报。对于需要随时了解办理情况的工作事项，可通过电话回报或询问办理情况和办理结果，并做好催办记录。

(三)面商催办回报。对于紧急的、重大的催办事项或久拖未结的工作事项，应与承办部门或人员面谈，当面催促、询问，以期引起重视，促其尽快办理回报。

第八条管理者责任

作为管理者，在工作事项执行过程中，负有检查监督的职责。对于执行中的工作事项，应担负工作任务管理责任，适时对执行人进行工作指示、指导、资源支持、批评与建议或激励，发现偏差及时纠正，发现问题及时处理，以保证执行结果的正确。

第九条养成

回报是改善工作绩效的一个实用工具与方法，各部门及其全体员工应当在日常工作中认真做好每一工作项目的回报工作，反复实践，养成回报的习惯。

第十条附则

本制度解释权和修订权属公司人事行政部。

本规定自发布之日起生效。

篇3：好的产品概念不一定有好的市场回报

多少企业在把新产品推向市场的时候，都是满怀希望地憧憬着未来会给自己带来的丰厚回报，但是，我们必须要注意的是，不要让过多对远景的描绘冲淡了我们对现实市场环境的认识。

一个好的创意和产品卖点往往会成为我们为之付诸全部的理由，但是好的产品概念就一定能有好的市场回报吗？

这里对待具体问题就需要具体分析。

当企业把一个产品推向市场的时候，一般情况下会找出一个产品概念，然后努力地将这个概念进行推广，但是这里面值得注意的东西就有很多：

第一，概念是共性的还是个性的？共性的概念是所有这类产品的基础概念，比如说，方便面的“方便”概念是共性的，这是所有方便面的概念点。作为新上市的产品，共性的概念是不能做的。

第二，到底什么是产品概念？很多企业对概念本身不清楚，比如变频概念，这不是产品的利益概念，只有需要确定自身的利益，才能传达其附带在产品身上的好处。但是，这样的概念一般在品牌没有被认知的情况下是不敢做的，因为培育市场需要的费用太大了。

第三，概念传播的时间不清晰。产品的卖点传达一般情况下在两个时间点上可以做：一个是全新的市场，这个时候上市的产品需要导入产品概念；另一个是成熟市场，这个时候要挤进市场，需要用产品概念。比如说，现在有一种豆浆机，这个产品进入市场初期就是要导入这个豆浆机的好处和给消费者带来的利益，在导入阶段做的概念基本上是共性利益的概念。但是当产品逐渐成熟被市场接受，且市场转为成熟市场之后，很多品牌就会参与进来；这个时候如果再有同类产品进入的话，就要用个性概念来做了，因为这个时候市场已经产生区隔，要求我们用产品概念去细分了。

第四，对概念的利用理解不当，

不管什么类型的产品，也不管是在什么产品阶段统统都要利用产品的概念，造成市场上产品概念漫天飞，使产品无的放矢，无法启动市场。比如说，当年有一个涂料的产品概念，说自己的产品可以喝。这个不是产品的利益概念，而是产品的促销概念。要命的是，这个概念在产品进入市场的时候是万万不能做的，尤其是不能作为诉求，它只有到了单独为了产品促销的时候，在卖场才可以采用。

总之，企业在产品上市的过程中运用产品概念方面存在着太多错误的行为，常常会造成对自己产品未来市场的破坏，使自己努力开拓的市场利益和自己产品的主体利益无法协调。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-63331491，电子邮件：fy@fortune6821.com

关于作者：

刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问；国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。查看刘永炬详细介绍浏览刘永炬所有文章进入刘永炬的博客

篇4：好的产品依靠好的品质造就好的口碑营销

对中国大陆的消费者来说，美国苹果公司的到来可谓姗姗来迟，在7月19日，第一家北京旗舰店在三里屯开张了。这是个令很多人兴奋的消息。

苹果公司的主要产品类别涉及电脑，移动电话，及数字音乐等。这些消费电子产品市场的产品快速更新和激烈竟争是众所周知的。中国的消费者平均大约每三年更新一部电脑，每一年就会更换一部手机。更有不少人每半年就换一部手机。值得注意的是，近年来消费电子产品变得越来越时尚化。消费者在选购时不仅注重产品的功能，而且也逐渐重视产品的设计，如观感，触感以及适用性等。

要想在这样的市场上生存，制造商必须持续地创新并将新产品快速推向市场。而要谈苹果公司的市场营销策略，也要首先看看它的产品战略。

研发与设计是苹果公司长期的核心竟争力，更是其成功实施产品差异化的基础。大家熟知的苹果产品的代表作包括1980年代的Macintosh，九十年代的iMac，近些年的iPod,iPhone,和Macbook Air等，

苹果公司的产品曾多次当选《时代》周刊的年度最佳产品设计。

夏天，iPhone在北美区首发的前一天，笔者恰好在当地，亲眼目睹到许多顾客已在销售点外排出数百米的长龙。不是刚好看到，真不敢相信有这么多人对iPhone如此的钟爱与期待，当时的火爆盛况恐怕也只有小说《哈里・波特》推出时的情形能与之相比。

很多消费者不仅喜欢使用苹果公司的产品，而且喜欢在朋友面前展示它们。消费者对苹果产品的这般痴迷也为其进行着免费，高效的口碑营销。今天，苹果公司在世界各大都市的旗舰店已俨然成为许多年轻人闲暇时打发时间的好去处。苹果公司产品的成功，是许多竟争对手可梦而不可求的。有了这样过硬的产品，它的营销已经成功了一半。如今，苹果公司的产品已不仅代表功能，更代表了时尚和品质。

苹果公司的目标客户群是高端市场，因而产品定价较高。但价格将不会成为它进入中国市场的主要壁垒。在像北京和上海这样的一线城市中，有能力购买其产品的人应以百万计。长期以来iPhone在中国市场的缺失为许多盗版产品提供了可乘之机。一些竟争产品已经模仿了它的某些特征，而iPhone的最终到来应该会在一定程度上抑制这些盗版及仿制品的蔓延。

不过，从长远来看，苹果公司在中国是否会取得预想的成功还要取决于选择合适的合作伙伴和销售渠道。

篇5：好人缘造就好成功

好人缘造就好成功

摘要：一个人的人际关系状况是否良好,是否有好人缘,直接影响到工作，人际关系处理得好，许多事可以事半功倍;处理得不好，则是事倍功半，甚至付出十倍、百倍努力仍一无所获。许多人之所以在职场上一路坎坷，到处碰壁，根本原因就在于他不懂职场人际关系。

曾经有人做过一个有趣的实验——分别将乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里，然后用棉球讲流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上，追踪实验的结果。

你们猜猜看，哪边的人群感染的多呢?结果出来后，令人大吃一惊——孤零零的人群感染的严重很多，多多少呢?4倍!很有意思的实验，不是吗?一个人如果朋友少、孤零零——就连病菌都来欺负他!

1、保留意见：过分争执无益自己且又有失涵养。通常，应不急于表明自己的.态度或发表意见，让人们捉摸不定。谨慎的沉默就是精明的回避。

2、认识自己：促进自己最突出的天赋，并培养其它方面。只要了解自己的优势，并把握住它，则所有的人都会在某事显赫。

3、决不夸张：夸张有损真实，并容易使人对你的看法产生怀疑。精明者克制自己，表现出小心谨慎的态度，说话简明扼要，决不夸张抬高自己，

过高地估计自己是说谎的一种形式。它能损坏你的声誉，对你的人际关系产生十分不好的影响。有损你的风雅和才智。

4、适应环境：适者生存,不要花太多精力在杂事上，要维护好同事间的关系。不要每天炫耀自己，否则别人将会对你感到乏味。必须使人们总是感到某些新奇。每天展示一点的人会使人保持期望，不会埋没你的天资。

5、取长补短：学习别人的长处，弥补自己的不足。在同朋友的交流中，要用谦虚、友好的态度对待每一个人。把朋友当做教师，将有用的学识和幽默的言语融合在一起，你所说的话定会受到赞扬，你听到的定是学问。按“型”处理职场人际关系

6、言简意赅：简洁能使人愉快，使人喜欢，使人易于接受。说话冗长累赘，会使人茫然，使人厌烦，而你则会达不到目的。简洁明了的清晰的声调，一定会使你事半功倍。

7、决不自高自大：把自己的长处常挂在嘴边,常在别人面前炫耀自己的优点。这无形贬低了别人而抬高了自己，其结果则是使别人更看轻你。

8、不要说谎、失信：对朋友同事说谎会失去朋友同事的信任,使朋友、同事不再相信你，这是你最大的损失。要避免说大话，要说到做到，做不到的宁可不说。

9、目光远大：当财运亨通时要想到贫穷，这很容易做到。聪明人为冬天准备。一定要多交朋友。维护好朋友同事之间的关系，总有一天你会看重现在看来似乎并不重要的人或事。

10、决不抱怨：抱怨会使你丧失信誉。自己做的事没成功时,要勇于承认自己的不足，并努力使事情做圆满。适度的检讨自己，并不会使人看轻你，相反总强调客观原因，抱怨这，抱怨那，只会使别人轻视你!

篇6：企业产品策划书

一、公司销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造**第一终端网络。

配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、公司销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按**的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按**的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、公司网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、公司销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、公司产品利益分配和销售策划方案的费用

（一）产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

（二）销售策划方案营销费用的管理；

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

（二）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法（一品一策）；

1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

2、制定直销产品上市造势活动方案；

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太**网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

篇7：企业产品策划书

项目分析

一、项目优势分析

1.位置优越、交通便利

项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

2.周边配套、设施完善

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。

3.环境优美、绿化率高

项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。

二、目劣势分析

1.市场竞争激烈

镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。

2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。

经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

项目推广

一、项目市场定位

本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。

二、项目形象定位

1. 附加先进的智能化社区管理系统

项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。

为此需具备以下几方面素质：

a.高度社会化

二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。

b.高度信息化

二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。

2.追求和谐与自然

也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。

3.旺中带静，舒适惬意

翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。

4.卖点分析：

a.主卖点

位处商业中心，旺中带静

绿化环境，独立私家花园

b.辅卖点

智能化家居管理系统

和谐、人性化的社区文化

三、项目目标客户定位

根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：

1. 工薪阶层中的白领一族

此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。

2. 外来高收入人士

此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。

3. 部分港澳人士

四、项目价格建议

针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。

第三部分品牌形象及广告传播初步策略

一、品牌策略概述

翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。

二、广告诉求策略

1. 理性诉求

a.位处沙湾最成熟的生活社区

b.智能化家居管理，带来完美生活境界

c.价格、收费恰到好处

2. 形象诉求

a.草木亭台，绿地假山，私家花园

b.尊贵典雅的建筑设计

3.情感诉求