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葡萄酒的成长时代：抢占资源

时间：2022年12月26日

来源：王权富贵

编辑：本站小编

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以下是小编收集整理的葡萄酒的成长时代：抢占资源，本文共5篇，仅供参考，希望对大家有所帮助。本文原稿由网友“王权富贵”提供。

篇1：葡萄酒的成长时代：抢占资源

市场的竞争就是对资源的抢占，资源是稀缺的。中国葡萄酒虽然蓬勃发展，但竞争也随之日益激烈。目前行业正处于洗牌期，谁能抢占资源，谁才走得更远。

在传播的概念里，谁先说了，谁就先得到这个概念的位置。消费者更多的是倾听。一个美丽的女生，在没有结婚之前，理论上属于世界上任何一个男人。一旦你娶了她，她就是你老婆，这就是抢占资源。像麦当劳、必胜客、可口可乐等，早已在消费者心智中形成了自己的代表位置，只要他们不犯错，基本上别的企业便很难有好的机会。市场经济的成熟与企业竞争意识的增强，使得抢占“先机”成为企业成功的重要条件之一。

中国有十大产区，但多数产区都缺乏代表性品牌和特色品牌。有的产区本来有代表性品牌，但代表性品牌并不具备真正的代表性。例如黄河故道产区、东北产区，都曾经是中国最重要的产区代表。但随着产区地位的下降，企业的生存发展也受到很大的影响。中国产区本身就需要抢占消费心智资源，以后会逐渐形成哪些产区是最好的，哪些是最有特色的等等。

贺兰山东麓产区、烟台产区、昌黎产区、新疆产区等最好的酒庄是谁？谁能代表这个产区？产区代表性品牌未来在市场上的销量一定是其他品牌不止一倍、肯定是几倍以上，

所以，我们不要觉得未来某一个产区是好产区，大家就一定都会受益，都会成功，都能有大的销量增长。从营销从市场的角度这是不会的。酒庄越多，竞争就越激烈，资源抢占就越多，机会就越少。波尔多那么多酒庄，并不是所有的酒庄都做得好。

研究市场就是研究需求。需求是从哪里被发现？是从冲突中被发现的。消费者有多少冲突没被满足？要从这里找商机。从产品属性上、从葡萄酒种类上来说，原本有很多，例如干红、干白、甜红、甜白、起泡、桃红、脱醇、冰酒、白兰地等等。例如起泡酒，也分为高起泡、低起泡等，但如果说想喝中国最好的起泡酒，应该选择哪一个品牌？恐怕消费者无从选择，因为目前还没有。所以这些方面现在都有空间。我们的市场现在90%以上都是干红，而且都是千篇一律的赤霞珠为主。但实际上，不同的产区，都会因为自然气候条件和历史文化传承，会有自己的特点。美国用了40年培育出自己的仙粉黛品种，但中国现在基本上还在“拿来主义”，更缺少独特的东西。从品牌商来说，也是如此。每一个品牌都不能能够为所有人服务，只能为一部分服务，所以品牌要有明确定位。我们有全部的义务忠于我们的消费者，但消费者没有任何义务忠于我们。忠诚度是百分之百的伪命题，我们曾经忠于诺基亚，因为它有不停的好手机给我们用。苹果出来了，更好用更好玩，诺基亚便成了我们的记忆。

在中国葡萄酒的成长时代，占位策略至关重要。赶紧占位，别错过最好的时机。

篇2：赢在抢占消费者心智资源

非常乐意看到像《心智战》这样的营销著作，因为蒙牛正是赢在抢占消费者心智资源，

蒙牛于起步。那个时候它还属于“三无”企业：一无工厂，二无品牌，三无市场。依据销售额计算，这些年来蒙牛年平均发展速度超过300％，被各界誉为“蒙牛神话”。

回顾蒙牛这么短短几年就飞速成长起来的经历，我们感慨颇多，而其中最令蒙牛受益的就是抢占消费者心智资源，以及整合社会资源来作企业。

19蒙牛起步的时候，在呼和浩特做了一大规模的广告，主题是创内蒙乳业第二品牌。有些人问你干嘛不做老大，甘做老二。我们当时的想法是：消费者当时心里只有老大。想切入心费者的心智，用“比附老大”的办法是不会错的。啥叫老二，离第一最近的就是第二。消费者并不知道市场上排在后面的企业有多大，他们只是根据自己的心智习惯做出判断。另外我们当时不说是老大，是知道消费者知道当时的老大是谁。其实，蒙牛抢占老二的位置已经在心智中占了天大的便宜了。

这一次广告投放，使蒙牛品牌在呼和浩特市上了三百多块广告牌，规模够大。同时我们也在广告投放时效上给人气势如宏的感觉。蒙牛要求当时的广告公司在一夜之间把三百多块广告牌全立起来。如果换一个思维，广告牌一块一块的上，那么这个产生的效果是不一样的。如果广告规模和时效不够强大，就难以挤进消费者的心智。10月蒙牛作为“中国航天事业合作伙伴”借助中国载人航天飞船神舟五号成功发生，进行整合营销传播的事情，也是基于这样的道理。

蒙牛并不是惟一的“中国航天事业合作伙伴”，但能够让消费者对产品与神舟五号的关联度印象最深的企业只有蒙牛一家。原因就在于10月16日神舟五号安全返回的这一天，蒙牛能够在第一时间快速、大规模、同步地出现在目标地区。从社会大众从新闻网站上了解到成功发射的消息起，就看到了蒙牛的广告。当天9点左右，蒙牛在中央电视台的广告启动；中午12点以前，全国30多个城市的户外候车厅都被蒙牛的广告占领，几天内，各卖场的蒙牛产品，就已经印上“中国航天员专用牛奶”的字样。

有人曾经做过调查，发现44.3％的消费者在进药店之前，已经决定好购买哪个品牌的药了。也就是说品牌的市场占有率和它在消费者心目中的占有率是呈正比的。因此企业想通过快速扩大市场份额来获得爆炸似的成长，首先是抢占消费者脑袋。蒙牛知道这个道理，知道抢占消费者的心智资源，正是由于我们能够低成本高效率地抢占消费者心智资源，才使得蒙牛品牌和产品在短短几年里走向全国，并为蒙牛销售额的超速增长奠定了坚实的基础。

在《心智战》这本书中，我第一次看到了国内营销咨询专家关于心智营销的论述，多少有些和我们实践心得不谋而合之处，

因而也令我本人产生了极大的共鸣。也许，这本书在系统性方面还可以做得更好，但它肯定是更深入和更接近实质了。因为营销战确实就是一场心智之战。

另外，我欣赏本书中关于建立统一营销战线得思想，这一思想和蒙牛整合社会资源来发展企业的宝贵做法完全吻合，而且提炼的非常明确和简洁。作者说“学术中的市场营销只关系做什么饭和怎么把熟饭卖好，而很少考虑找米下锅的问题。”真是非常地切合我们企业所要面对的残酷现实。

做企业的人都知道，经济实力是企业壮大的物质保障。蒙牛起步资金只有1000万元左右，和我们当时的竞争对手比，是非常少的。然而，自身实力不充足并不可怕，可怕的是我们不懂得如何整合社会资源来为企业发展服务。我觉得这一点，蒙牛人做的非常好。到目前为止，蒙牛的办公楼是租的。谁敢想像一个在中央电视台敢投入3个亿做广告的公司，它的办公楼是租的，谁敢想象老总开的汽车、司机是个人的，1200辆货物运输车只有几辆是自己的，蒙牛的厂房、奶站乃至销售渠道，全部都是通过按市场经济规律整合社会资源来实现的。

就像这本书说的一样，其实整合社会资源为企业营销服务，就如同革命战争时期的建立统一战线。总裁牛根先生常讲，小胜凭智，大胜靠德。俗语有“财散人聚，人聚财散”的说法。蒙牛就是靠着高尚的品质和利益分享，来凝聚社会上的资源和力量，迅速发展壮大的。1000万的起步资金是微薄的，但如果用来有效地整合社会资源，建立一个强大的统一营销战线，就可以做100个亿的生意。蒙牛用自己卓绝的实践有力地证明了这一点。

对于本书的作者，我并没有大多的直接交往。我本人对纯粹的学术著作没有大多的兴趣。1982年我大学二年级的时候因为打抱不平，曾受过一次处分，至今没有拿上学位。1994年我自己开始创业的时候，曾把大学毕业证烧了，发誓以后不再回去上学了。因为觉得学校里的书和学习并不能使我的生活过得更好一些。干企业这么多年来，我也真的发现那些真正有用的知识并不来源于教科书。遗憾的是这些有用的知识没有人专门著书传诵。而今天看到《心智战》这本书，我的遗憾减轻了许多。因为这本书暗合了我多年来做企业的思考。

《心智战》是一本真正有用的书，我想说，每一个企业工作者和营销工作者都应该认真阅读它。真的不希望蒙牛的竞争对手不要看到它，看了它而不去实践其中的思想和方法。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：aicheng126@126.com

篇3：小燕做终端（三）：抢占“免费”的卖场资源

小燕来到了B省，

B省由于改革开放最早，是个商业非常发达、市场程度较高的省份。在这里，深厚的区域文化底蕴和当代外来文明相当融合，经济的发展和城市宽广的包容性使得外来人口众多。

在这样的环境里，传媒十分发达，信息显得分散，市场细分的程度很高。由于市场容量巨大，消费能力强，B省历来是兵家必争之地，但是，许多品牌在丢下巨额的市场开发费用后，却挥泪刹羽而归。

在B省，是出了名的推广成本极高，成功了回报也极高的区域市场。

小燕来到B省分公司的时候，销售总经理正在办公室训斥大客户经理：“你们怎么回事，那么好的一个电梯宣传位都搞不定！”

“总经理，我们没有那么高的资金额度啊。”大客户经理愁眉苦脸地分辩。

“没有就向总部打报告要啊！”总经理不满地大声嚷嚷。

“哈哈，向谁要？你以为总部生产钞票啊？”小燕站在门口，笑眯眯地对着总经理。

总经理急忙把小燕迎了进来，道出了事情的原委。

原来，在B省的省会，汇集着三个全国性的专业连锁公司的36家商城，并且还在不断地开新店。因为这三家连锁商城的竞争，已经在城市里形成了5个行业销售的大商圈，市民去买同类的东西真正地“价比三家”，人流量极其大，竞争也是相当白热化，

公司在B省投入了巨额的场地费、选位费、促销费等等终端资源，柜台也是富丽堂皇，导购员的工资也是全国最高，但是，零售状况却在公司的总体考核中始终进不了前五。为什么呢？就是因为我们在终端的宣传工作不得力，在终端，除了产品陈列柜，就没有其他的了。可是你看看别人为什么就能做得好呢？就在刚才，总部已经给B省下达了紧缩费用的指令……

“下个月又有一家店要开业了，如果我们在终端上不加强品牌宣传，销售可能又是不温不火啊！”总经理最后心事重重地说。

听了总经理的介绍，小燕暗下决心，一定要把这个难题以最小的成本解决。

接下来的三天里，小燕和大客户经理一起，逛了这个城市的9家大商城，然后又以两天时间拜访了三家大客户的品牌经理，又用一个周六和周日站了两天柜台，明白了也证实了总经理所言不差：

1、这里完全是一个零售型市场，顾客购买产品往往是在卖场内才做决定，因此，卖场内的品牌宣传强度在很大程度上左右了顾客的购买心理；

2、在已成熟的卖场里，众多有利的地形已被竞争品牌占领，进入卖场内满眼都是各类竞争品牌的宣传标语或广告牌，而公司的品牌宣传极其地少；

3、客户不是不支持公司的品牌，而是经常利用某个方式来向公司要价，反正你不要也有其他的品牌争着要。

怎么才能扭转这种不利的、被动的局面呢？

小燕所服务的公司虽然也是知名的大公司，但是，这个项目却是新项目，产品正式投放市场还不到一年。在顾客的印象中，对公司其他的产品认知度高，而对这类产品知之甚少。

必须要加强终端品牌宣传才有出路，小燕想。

要加强终端的品牌宣传，从成熟的卖场入手非常困难，几乎不可能，目前也只有先从即将新开的卖场入手，然后渗透到成熟卖场。小燕定下了卖场资源争夺战的策略。

篇4：迎接葡萄酒最好的发展时代

每个行业的蓬勃发展，必定催生一批伟大的企业，企业的成功源于在每一个关键时期做出正确的抉择。葡萄酒行业现正处于最好的发展时代，我们需要做好准备，迎来黄金发展时期的到来。

葡萄酒发展――挡不住的趋势与潮流

中国消费大潮席卷全球越来越多的行业，全球葡萄酒业一直增长乏力，而中国的葡萄酒消费却在不断上涨。我认为，开始，中国将有可能迎来葡萄酒市场上的黄金十年。

世界葡萄酒未来大会暨2011世界葡萄酒论坛在香港举行，几乎所有葡萄酒迷都开始将注意力集中到中国内地和香港，世界葡萄酒的目光聚焦到中国。初统计数据显示，中国葡萄酒消费已超过英国，成为全球第五大葡萄酒消费国，也是法国葡萄酒最大的进口国。葡萄酒比白酒、啤酒更健康，更能代表生活品质与品位，随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，葡萄酒消费人群将不断壮大，消费潮流必将日益扩散，行业蓬勃发展大势无可否认，其未来市场空间巨大。

现今我国葡萄酒行业总产值基数还很小，产量是117万吨，消费量是17亿升，按照人均计算为每人1瓶多点。现在是行业高速发展的初期，葡萄酒大消费才刚刚起步，这就意味着巨大的商机，尤其是进口葡萄酒。谁在这个时代崛起，必将分享到成长的盛宴。谁错失了这个时代，等于失去这个行业中企业发展最重要的战略时机，等于失去了抢占市场的先机。

葡萄酒乱象――恰是最好的商业时机

很多企业抱怨现阶段的市场竞争混乱，这实际上是行业初级竞争阶段的市场体现，而由混乱到规范、由零散走向集中是行业发展的过程和规律，

什么是最好的赚钱时机？只有那些正在快速发展且又处于初级发展阶段的行业，而葡萄酒行业与市场正处于这个时期！

回想一下啤酒行业，以2386.83万吨的产量取代美国成为世界最大的啤酒消费市场到如今，华润雪花、青岛啤酒、百威英博和燕京啤酒4家啤酒巨头，共占据了近60%的市场份额，并攫取了70%以上的行业利润，品牌集中度越来越高，更多的中小企业在巨头的扩张中不是被并购就是生存空间被无限挤压，存活堪忧。很多二线品牌想进入第一阵营非常困难，更多的是打造区域品牌例如金威啤酒。而在啤酒乱军混战时期即90年代，通过几次大浪淘沙，才形成如此格局，今日葡萄酒和过去啤酒具有很多相似之处。

从进口葡萄酒看，正处于春秋战国时期，杂与乱，还没有真正形成品牌市场分化格局，大家真正叫得上名字的品牌并不多。能说出谁好与不好的又有几个？代表法国的品牌到底有几个？其他国家更不用说了。正是这样的时期，才是最好的时机。如果经过十年后，当有几个国外品牌及每一个国家都有代表性品牌占据市场主流之后，再来淘金，恐怕难度比现在要大多了。专卖店当前越来越多，但大家都是探路者，专卖连锁商业模式还不能说已经成熟，电子商务的销售形态刚刚起步，正处于烧钱的培育期，未来必将占有一席之地。

国产葡萄酒虽有四大知名品牌已经占据了稳定的地位，但不代表牢不可破，反而是最好的挑战巨头的时机。当前知名品牌也不敢称得上是全国性品牌，确切地说，除了张裕、长城更贴近之外，其余都不算是全国性品牌。全国葡萄酒产品定位千篇一律，行业存在很大市场机会。专业生产白葡萄酒的企业、桃红葡萄酒、起泡酒、脱醇葡萄酒、白兰地、威士忌等等专业企业必将出现，极具个性和特色的品牌在市场也必将受到消费者青睐。不同区域必然会有区域强势品牌，不同商业模式下不同的定位的企业，必将有自己的生存空间，这都是空白。当所有上述的事情都已经实现时候，你再来，还有机会吗？

资本市场的运作也是如此。企业之间的强强合作、收购重组等等还没有大规模发生，我们的产区机会更大，每一个产区都会有一个产区的特色，每一个特色的产区都会有代表性的企业与品牌，《葡萄酒十二五规划》中明确提出要打造产区特色企业、代表性企业，你会成为代表吗？

所以说，早进入这个行业，你还需要多年的蛰伏；晚10年你再进入这个行业，你需要更大的勇气。现在，的确是最艰难的时期，但却是最好的时期！

篇5：共享时代，共享的不仅是资源作文

共享时代，共享的不仅是资源作文

上海如今，在这灰黑色的钢筋混凝土林间，在这大块大块的电子显示屏下，在这人们匆忙而快节奏的生活步伐中，似乎滴下了一滴别样色彩的墨水，在这之间荡漾开来了。橙色“摩拜”、黄色“小黄车”、蓝色“小明”，渐渐布满了马路边，开始穿行于几乎一色的车流与街道间；面对一个如陈列柜般的书架挑选一本心意的书，要做的不是找钱付给店员，而是拿出手机扫一扫二维码，便可带走它，一览它的风采；遇到手机没电的窘境，再也不用没带充电宝或是没有地方可以插充电宝而焦急万分，随意走进一栋大楼花一分钟扫一扫二维码，一只充电宝便借好了……这墨水的色彩一点点扩散得更大、更大，漫延及了城市的每一个角落，给城市人的生活染上别样的色彩。

漫步在大路上，闲逛与商场中，慢跑在体育场里，我不禁惊叹于如此多的“共享”，更令我为之感叹是“共享”竟已如此快地成为了城市人生活的一部分而融入进去了。不得不说，“共享”给我们、给城市人的生活带来了巨大的改变，许多难事得以解决了，许多迨碌靡员苊猓手机和二维码的普遍更是让“共享”如虎添翼，确实，我们已进入“共享时代”了，而“共享”让我们的生活更加方便起来，我们也愈发离不开“共享”。

在人们追捧“共享”的同时，也常听到一些不和谐的旋律，共享单车的二维码被破坏不能使用，车身被喷上其他颜色的油漆而占为己有，我也常看到路边草丛间倾倒这破损的共享单车，难到这也算是“共享”吗？我想，城市人所共享的`，不仅仅是这些资源，更是一种责任感，在使用共享单车时，是否有如爱惜自己的车那样爱惜它？在借阅共享书籍时，是否在翻页时注意不压皱书角不溅上污渍？那么，在享受这些“共享”的同时，就应该明白这些资源不只属于你个人，是属于所有市民的资源。在人们习惯了城市中占享，以自我为中心的生活习惯理念后，随着“共享”的深入人心，一种社会责任感的产生是潜移默化的。“共享”的是资源，更是人人为我，我为人人的责任心。

要说“共享”的迅速普及，不仅是它给城市人生活带来了巨大的方便，更要归功于人们个人素质涵养的提升，对于共享单车，人们追求的是低碳环保无污染的出行方式；对于共享书店，人们渴望的是汲取更多更丰富更广泛的知识文化；对于共享篮球，人们想要的是全民运动锻炼体魄的精神……我想“共享”反映的是城市人对自身素养的追求，是城市人对城市环境作出的贡献。“共享”的是资源，更是作为现代化都市中的文明人的精神追求和生活理念。

共享，这滴别样色彩的墨水，带动城市人走入了共享时代，而它给城市人染上的，不仅仅是丰富的共享资源，更是城市人的共享责任感、共享精神追求和共享生活理念，这才是共享时代，我们真正需要共享的。

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