下面就是小编给大家带来的朱贤:抢占区域制高点，本文共5篇，希望大家喜欢，可以帮助到有需要的朋友!本文原稿由网友“连俞涵”提供。
篇1：朱贤:抢占区域制高点
朱贤:抢占区域制高点
伊始,一个蕴藏在朱贤心底的冲动越来越强烈,他期冀自己所掌舵的'这家医院能够早日晋升到三级乙等医院的行列.
作 者：汪兆平 作者单位： 刊 名：中国医院院长 英文刊名：CHINA HOSPITAL CEO 年，卷(期)： “”(12) 分类号： 关键词：篇2：抢占教育信息化制高点
抢占教育信息化制高点
教育部领导多次强调指出，要深刻认识现代教育技术在教育教学中的重要地位及其应用的必要性和紧迫性；充分认识应用现代教育技术是现代科学技术和社会发展对教育的要求，是教育改革和发展的需要，必须把现代教育技术当作整个教育改革的突破口。这些讲话精神充分说明，为了迎接21世纪知识经济的挑战，抢占教育信息化“制高点”的问题，已经引起了我国教育决策者的高度足够重视。然而，与此形成较大反差的是，许多中小学的教育工作者，其中也包括教育理论研究人员，并没有把教育信息化提到重要的议事日程，至少没有形成普遍共识，成为全体教师所关注的热点。时至今日，研究和规划21世纪我国教育的发展，我们已不能不正视知识经济的时代特征，这种特征主要表现为“网络化的生产关系，数字化的生产力”。完全可以认为，以电脑化、数字化、网络化为主要内容的“信息化”，也将是知识经济时代教育兴起的重要标志，是21世纪教育发展的基石。当社会经济向着以信息产业为主导的方向演进时，服务于经济基础的教育，若不率先超前实现自身的信息化，必将更大地拉开与社会发展业已存在的差距。我们需要以全新的视角，重新认识教育信息化的重大意义――离开了教育信息化，教育创新就没有载体和必要的物质基础。
教育发展的历史告诉我们，文字的出现、印刷术的产生，曾经引发过教育历史形态的两次质变,催生了古代和近代的学校教育。两次教育领域的重大变革有一个共同的特点，它们都是围绕着传播媒体和技术工具进行的。先进媒体和技术引发了教育变革，教育变革又反过来促进了社会文化进步和生产力的发展。
马克思曾经说过：“人类始终只提出自己能够解决的任务，因为主要仔细考察就可以发现，任务本身，只有在解决它的物质条件已经存在或者至少是在形成过程中的时候才会产生。”当历史进入到信息技术高度发展的今天，我们已经有可能比较准确把握未来的脉络：以因特网和多媒体等为代表的信息技术，正是建立现代化教育的'物质条件。它将驱使“教育生产力”以前所未有的方式迅猛发展，面向教育时间最长和教育空间最广的对象，全面实现教育民主化和社会化，从而再次引起教育形态的历史大变革。信息化给教育带来的，不仅是全新的技术和媒体，而且必将全面影响到教育观念、教育体制、教育模式和教育内容，它在知识经济时代的地位，正如同农业时代的文字和工业时代印刷术，成为人类教育史上第三座里程碑。至少在当前，它将可能提供有力的手段，支持创新教育活动，这已经被我国沿海地区的教育现代化实践证实了效果。
加紧建设信息基础设施，大力推进教育信息化，已成为发达国家不可遏止的潮流。1995年，美国教育部发表题为《学习方式的转变：为了教育和终身学习而使用国家信息基础结构》的白皮书，指出：“国家信息基础结构是目前所知道的可以改善美国教育和终身学习的最重要的方法”。，美国教育部长提出：“电脑是美国教育新的根基，而互联网络就是未来的黑板。”克林顿再次当选总统后进一步提出：“让我们共同努力实现如下目标：每个8岁的孩子必须能读会写；12岁的学生人人必须能够利用互联网络；18岁以上的青年必须人人上大学；每个成年美国人必须终身学习。”为此，克林顿政府提出了一个雄心勃勃的教育计划，其中就包括着学校信息化的目标：在之前要将全美每个教室和图书馆都与因特网连接，人们无论是在最偏远的农村小镇，或是最贫穷的市内学校，都将能获取同样的知识。必须建立第二代互联网络，比今天快1千倍。当互联网络成为新的城市广场时，各家各户的电脑都成为所有学科、教师和各种文化的联系者。这说明，率先叩响知识经
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篇3：多朗读多模仿 抢占听力制高点
多朗读多模仿 抢占听力制高点
听力的培养是英语教学的一个重要的环节提高英语的听力水平应该从以下几点入手：
一、平时多朗读，模仿磁带，大声、快速的(像学习疯狂英语那样)朗读听力教材，从而提高自身的语音、语言水平。尤其是要掌握美国英语与英国英语在语调、连读、重读、弱读以及用词方面的差异。例如：wanna=want to，gonna=going to。
二、增加课外阅读，积累词汇和语法知识，了解文化背景知识。如果缺乏对英语国家的文化背景、历史知识、风土人情、宗教信仰、礼仪等方面的了解，则会对听力理解产生一定的障碍。举个例子：假如学生不了解感恩节的知识，那么在听一篇关于感恩节的文章时，对于它是否固定在每年某一天，以及为什么人们要在那一天吃南瓜、火鸡等细节的理解就会发生偏差。
三、精听与泛听相结合，每天坚持半小时的训练，持之以恒。所谓精听，就是选择一本听力材料，听到快要背出的程度。最好能听写其中的部分内容。所谓泛听，就是多听听英语歌曲，看看英语电影及听其它一些听力材料如电台广播VOA和BBC等。
四、重视解题技巧。听力过程是一个复杂的心理活动过程，如果不掌握一定的答题技巧，是不可能取得满意的成绩的。听力过程中应该注意如下几点：
1、调整心态，集中注意。要充分利用听录音前的时间和听各段对话之间的停顿时间速读一遍题目和全部选项。在听的过程中全神贯注。考试过程中有一、二题没有抓住很正常，千万不要为此慌张，耽误下面答题。
2、抓住细节。注意题目的`背景声音，说话人的语气、语调和重音。对话或独白往往发生在一定的场景之中，例如关于天气、问路、购物、事务安排等等，它们都有一套常用的词汇和句型。如果能够掌握，将有助于判断话题的范围，极大地提高理解程度。不同场合的对话内容与背景声音有一定的联系。
3、要注意学会捕捉意群。以关键词语和句子为基础，迅速捕捉大意，切忌刚开始就企图将每一个单词都搞清楚。紧紧围绕6个“W”(when＼where＼what＼who＼why/how)，边听、边推测、边选择。 4、注意特殊词汇和句型。听力中一般不会出现过于书面化的语法或过于复杂的句子结构。但是会出现结构简单而修饰成分比较多的长句。句子的时态、语气、语态经常决定说话的意图。would rather、I wish等表示与事实相反的表达方式。
另外，口语中经常会出现一些插入语，它们形式很多，可以是不定式、现在分词短语、介词短语、形容词及其短语。如I think、you know。一般它们对整个句子的意思没有太大的影响，注意不要被它们干扰了对主要句意的把握。
5、脑记和笔记相结合。有的题目材料长，信息多，尤其是人名、地名、日期、数字、时间以及常见的计量单位容易混淆的一些词汇需要笔记，便于进行必要的换算与推理。记录时充分利用缩写词和符号，充分利用阿拉伯数字，人名、地名只用第一个字母，以节约时间。
山东临清职教中心 郭连元
篇4：高分必读 抢占高考作文的制高点
高分必读 抢占高考作文的制高点
文章争一起，开个好头就可以抢占高考作文的制高点。那么如何开头呢，下面介绍几种能很快掌握的开头。
一、由精彩深刻的设问入题，启人深思。
文章是用来表达个人观点的，高考作文从认识论的角度讲，首先是在考查考生对文题所作出的价值判断是否符合逻辑、符合社会规则。既如此，那么用问句开头在文章的思想性和深刻性上可以说是占得先机。因为人的大脑在潜意识中就有一读到问句就要自然而然地去思考的习惯。所以，一个高质量的、直击话题内核的问句不仅可以显示你的睿智，还可以诱使阅卷者的思维顺着你的思路走下去。
例1：为什么服装设计师总要千方百计地设计一套又一套的时装?为什么我们的祖国在前进的号角中总夹杂着这样一句话――提倡科技创新?为什么一座座拔地而起的高楼不延用20世纪五六十年代建筑的风格?一切的一切，只因为时代在变化，人的思想也在变化。时装要迎合时代潮流，发展要与时俱进，生活赋予了我们创新的动力。(福建考生《跳出枷索，创造风格》)
点评：一起笔就连用三个问句，列举三种生活现象，将读者的思维引向对本质问题――“创新”的思索，文章的立意显得十分深刻。这样的入题方式，将设问的修辞作用发挥得淋漓尽致，简洁却分量十足。
例2：或许，在血脉亲情之上，爱永远都是倾斜的。也正是有了倾斜才看到了不死的希望，才有了不破的梦，才有了爱的延续。在我的一生之中，青年时是精彩亮丽的，中年时是充实丰富的，可又有多少人注意到老年时的响亮有力呢？(江苏考生《不肯死去的心》)
点评：人们容易想到青年人的亮丽与中年人的充实，但本文考生却转而提醒我们别忘了中国人口即将进入老龄化的阶段，提醒我们别忘了家中的老人。可以说当读到“可又有多少人注意到老年时的响亮有力呢”这句时，我们或多或少会莫名地产生点内疚感，因为考生的这句疑问正问到了我们的心灵深处。
二、由优美的排比句式入题，先声夺人。
排比句在推进文意、营造氛围方面的功能是其它修辞手法所无法比拟的。文章开篇就用排比，可以在瞬时蓄积起强大的情感力量，激起读者的共鸣。
例3：即使自己是一枝娇艳美丽的牡丹，也应明白，一枝独放不是春天，春天应是万紫千红的世界。
即使自己是一颗傲然挺立的孤松，也应明白，一株独秀不算英雄，成行成排的树木才是遮风挡沙的坚固长城。
即使自己是一支整装待发的帆船，也应明白，一船独行不算风景，千帆竞发才能显示大海的壮阔。
自私利己，愚者之见；打造双赢，智者之举。双赢，那是信心的基点，那是力量的源泉，那是开启人生之路的探照灯，那是打开成功之门的金钥匙。双赢，使你我共辉煌。(山东考生《双赢，你我共辉煌》)
点评：这位考生深谙应试之道，开篇用三个排比性的段落，营造了富有诗意的意蕴，又彰显自己了文采，可以说考生本人就充满双赢的智慧。点题之后，又用四个排比句，点出双赢的重要性，可以说是一气呵成。
例4：当三闾大夫抱着石头与江水相拥，当西楚霸王自刎时的鲜血染红了整片夕阳，当普罗米修斯裸着身体被巨鹰啄食，当拉奥孔扭曲着身体仍想保卫自己的儿子，历史的悲风中发出阵阵悲鸣，但他们生命的结尾却那么响亮有力，数千年来仍叩击着人们的心灵，播放出永不低沉的生命绝唱！(江苏考生《生命的绝唱》)
点评：这样的语言是不是很容易唤起你的共鸣？这样的开头，既饱含着深厚的情感，又折射出理性的光芒，引导我们触摸到了这样的本质――生命的绝唱应当如豹尾一般高亢有力；生命的结尾，并不意味着结束与终止。
三、由名言警句入题，彰显底蕴。
语言是文章的外在表现形式。几乎所有的`语文老师(包括高考阅卷者)都认为，高考作文的最大弱点(本应是最大看点)还在语言，就是缺少文采。其实，文采的缺失并不是我们肚子里没有佳句，只是我们没有将为应对名句填空而大量积累的名言警句放到作文中。一旦我们有了这个应用的意识，我们将能很容易地吸引阅卷老师的眼球，轻轻松松地获得语言上的发展等级分。
例5：布莱尔曾说过：“一个人年轻时若是保守党，就太没有心肝，但一个人年老时若是自由党，就太欠成熟。”或许，张扬属于年轻人，内敛属于老人。
苏轼高唱：“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。”李清照低吟：“这次第，怎一个愁字了得?”或许，张扬属于男子，内敛属于女子。
张扬，让阳光普照大地，让万物复苏；内敛，让月光撒下的清辉伴着失眠的人入睡。张扬，让滚滚长江水无休无止；内敛，让漫漫撒哈拉沙漠中的驼铃悦耳动听。(福建考生《张扬与内敛》)
点评：名句要用好，用到位。本文考生在开头引用布莱尔的名言可说是胆子不小，因为美英等国的领导人历来在国人的心目中地位并不太高，但是这句名言用在这里诠释“张扬与内敛”的关系却又是恰到好处，接下来，再辅以中国古典诗词佐证，这就自然吸引了阅卷老师的眼球，令人不由得佩服这位考生眼界的开阔。
例6：你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。
很喜欢卞之琳的这首小诗，隽永而深刻。有一种悠悠情思令人遐想。简单的文字，如工笔描绘出的一幅画，细腻而自然。(山东考生《别人的风景你的梦》)
点评：本文考生匠心独运，选取了卞之琳的小诗《断章》作为话题“双赢的智慧”的切入点，非常吻合。在紧张的高考考场上还能想到这首充满闲情逸致的小诗实属不易，显示出了考生较为扎实的写作功底。底蕴说白了就是积累，走上考场的时候，你该积累了不少的名言警句吧，而你所积累的东西不只是为了那道仅值4分的名句填空题吧。
四、用叙述故事的方式入题，设置悬念。
故事总是吸引人的。与成千上万份的议论文和抒情散文相比，故事类的文章显然更加耐读。而在这编述故事中，用倒叙的方式开头则更能调起阅卷老师的胃口，使他(她)产生一种迫切的阅读欲望。
例7：院长坐在大藤椅上神情凝重。虽说不是什么大事：不就错开两张病危通知单嘛！可这事儿错就错在这两位“病人”身上。这下搞不好要为天下人笑喽。唉！(福建考生《两份病危通知单》)
点评：这个开头设置了两个悬念。一、两张病危通知单可不是小事；二、病危通知单还开错了，你说这能不出事吗？这两个悬念就预示着下文肯定有一个特别的故事，于是读者的好奇心油然而生。
例8：前的仲夏夜，我带着嘹亮的哭声来了。您说，这是个吉祥的开头。在您的牵手中，我蹒跚学步；在您的教导中，我呀呀学语；在您的期盼中，我迈入学堂；在您无微不至的关怀中，我逐步成长……(江苏考生《下辈子还做您的女儿》)
点评：这是一篇用第二人称写的记叙文，文章的题目就预示着这里必将有一个感人至深的故事。这样的倒叙式开头在记叙文里应该说是比较典型的，入题快，不事张扬，平实道来，自然而然地扣紧了题意。
五、以新颖形象的比喻、极具视觉冲击力的描绘开篇，震憾读者。
例9：那轻轻摇摆的柳絮像是您飘逸的长发；那闪闪的星星像是您明亮的眼睛；那天边的一抹红霞像是您温柔的唇；那霏霏的细雨像是女儿对妈妈您无尽的思念。(广东考生《芳香永存》)
点评：这是一封发给天堂里的对妈妈的信，瞬间就抓住了读者的心，不仅是因为世间伟大母爱之相通性，还因为这位考生的比喻太精确、太形象、太具表现力。飘逸的长发、明亮的眼睛、温柔的唇、无尽的思念，我们每一个人的妈妈不都是这样么？
例10：回眸处，回眸处，历史的光芒穿刺迷眼，我似乎可见远古的蛮荒处夸父那如飞的箭步，踏破尘土，踩碎气象，朝着那火红的太阳就不停息的奔跑着。那不曾停下的步子带领着人类走出矗立的岩，万尺下的深渊，走出了文明之路。
侧视时，侧视时，我看见那峥嵘岁月里，孙中山奔走于乱世的脚步，那脚步曾停留在李鸿章的府衙，曾踏过北上的火车、南下的渡船。那不知疲倦的奔跑的姿势，终使他赶上时代的浪尖，冲碎了千百年来不变的封建桎梏。(湖南考生《生如夏花》)
点评：短促的句子很能营造出话题――“跑的体验”所需要的一种紧凑感、节奏感。正是考虑到这一点，这位考生在文章一开头就果断地用动作感很强的词句描绘出两个先辈奔跑的场景，使读者一下子就体验到了奔跑的快感，找到了奔跑的动力。生活场景的描绘一定要具有视觉冲击力，这位考生运用很成功。
良好的开端是成功的一半。考场作文的语言难求通篇皆妙，但时有风骚还是可望亦可及的。上面简介的五种开头技法并非独立存在，在具体的操作中应当揉合其中的二点或三点。相信它肯定可以帮助各位考生在高考中吸引阅卷老师的眼球，夺得较高的分数。
[对应训练]
1、请以“宽容”为话题写一段精彩的开头。
2、请以“人生”为话题写一段精彩的开头。
3、请以“曾经的”为话题写一段精彩的开头，横线处自己添加内容。
[示例]
1、宽容是什么？老师说，宽容是“化作春泥更护花”的奉献；学生说，宽容是“梅花香自苦寒来”的磨难；李白说，宽容是“桃花潭水深千尺”的情谊……(设问+排比+名言警句)
2、人生是一张洁白的画纸，我们每个人就是手握各色画笔的画师；人生是一条看不见尽头的长路，我们每个人则是自己人生道路的远足者；人生也像是一块神奇的土地，我们每个人就是手握农具的耕耘者……(排比+比喻)
3、人生的足迹像一首歌，流淌在记忆的深河里。那曾经的过去，留下许多经年不消的印象，仍就历历在目。她就那么走了，一句告别的话也没有，留给我的，只有那空荡荡的桌子
篇5：区域抢占系列－－终端阻击
终端是产品与消费者接触的界面，也是产品完成最后一跳的关键环节，
区域抢占系列－－终端阻击
。终端运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视，随着竞争的加剧，业界喊出了“决胜终端”的口号，把终端竞争推向了一个高峰。对于两个特点相似，价格相近的品牌来说，在终端阻击对手便成为了区域市场最重要的竞争手段之一。
价格较低的快消品操作空间不大，终端控制能力也相对较弱，怎么办？五个关键点让终端的天平倾向自己的这边。
贴身短打，抓住五个关键点 从大的层面来说，终端的竞争就是一场场的战斗。首先必须服从整个战场的战略需要，为整体服务。其次，在战斗之前必须进行敌我态势分析，判明市场状况，找到对手的短处和自己的优势所在。第三，作好规划，对终端进行分类，对重点终端重点投入。第四，掌握先机，所谓一步被动，步步被动，把握好时机。这四点是终端操作的前提，接下来的终端阻击也是在这样的前提下才能展开。
终端阻击是两个价格相若的品牌终端竞争的核心内容，也是区域经理们的主要功课之一。如果两者价格差异过大，那么竞争将在另一个层面展开，终端阻击就失去了意义。笔者有一些低值快消品终端操作经验，希望对朋友们有所裨益。
关键点一：贴近，离消费者最后决策地越近越好
大家知道，低值快消品70％以上的购买行为都是冲动型购买行为，也就是消费者即时决定的。终端阻击的一个要点就是在空间上，尽量贴近消费者作出购买决策的地点。
在餐饮店中，消费者做出购买决策的地点是在餐桌上，因此，不少啤酒和饮料都采用摆桌的方式，预先在餐桌上摆上自己的产品，这样在消费者点水的时候，可以起到很好的提示作用。特别是如果消费者中有小孩，那么摆桌的饮料被点率在80％以上。在商场，货架的端头和收银台前都是消费者购买决策产生的关键地点，根据经验，占据这些地方，配合相应的POP标签，即使没有特价也可以提高30％以上。
贴近了消费者决策点，如果加上适当的劝购，比如在餐饮终端有服务员、促销员的推荐，在商超有理货员或者促销活动，那么效果将有大幅度提高。
关键点二：醒目，抢夺顾客的注意力
一定程度上，商超陈列面与销量成正比，这个道理大家都知道。实际上，陈列面大一方面可以充分展示产品，另一方面可以吸引消费者的眼光，增大选择的机会。
抢夺消费者的注意力最重要的就是要注意生动化陈列：充分利用产品数量，集中堆放以显示气势；完成陈列工作后，故意拿掉一两个，一者方便顾客拿取，二者暗示产品销售良好状况；货架陈列一定要将自己与其它品牌区分清楚；充分利用广告宣传品，他是小的我就是大的，他是平面的，我就是立体的，他是静止地，我就做活动的，总之一定要把顾客的眼光吸引到自己的产品中；在做特价时，也可运用整堆不规则的排列法，节省时间，并强化特价感觉（对于饮料产品不可取）；对于饮料等产品，还可以用冰桶或者碎冰对产品进行加工，为顾客提供方便；最后一点是最容易疏忽的一点，那就是正确贴上价格标签。
关键点三：现金，让终端现金进货比例越大越好
社区便利店、街边小批发这一类小终端资金实力不强，所以它们对于现金进货的产品是比较谨慎的，
一般来说，可以这样理解，铺货时它们付出的现金比例越高，它们推销的积极性越高。如果是无条件的铺底，它们往往不太重视，推销力度比现金产品小很多，经常出现自己食用的情况。需要注意的是，在诱导终端付出现金时赠品、促销品不能是自己的产品。如果采用自己的产品做赠品，终端价格不好控制。赠送的产品可以选择社区便利店、街边小批发可以自用的产品，也可以是为它们推销提供方便的赠品。比如可以自用的食用油、可以赠送小餐馆的大包装味精、可以销售的打火机等。
关键点四：库存，多进你的就是少进他的
抢占社区便利店、街边小批等终端的仓库容量是有限的， 一般都按照1.5倍库存原则操作。但是，在竞争过程中，特别是保质期比较长的产品，可以适当地抢占终端的存货空间。因为，对于同一类产品，小终端进货量是相对固定的，我们量的增加了对手的量就会相对减少。根据笔者的经验，如果操作得当的话，可以让它们把库存增加到2－3倍。
与标准化的深度分销的服务不同，虽然它们的存货容量比较高，看起来不需要频繁的拜访和服务，但事实上这种状况狭更需要加强服务，拜访的频率应该更高。所以，这种策略必须有明确的打击目标和区域以及时间的限制，同时要及时掌握终端的状况，谨慎进行特价等促销活动，更不能全面铺开。
关键点五：门槛，给同类品牌设置障碍
终端阻击的另一个手段便是给竞争对手设置一些销售障碍。差别来自于比较，对于终端来说，同类产品之间的账期、毛利率、促销政策、费用支持、出货速度、服务质量等都会作出比较。如果，自己的产品在某一两个方面特别优秀，那么这就是给竞争对手设置了门槛。
记得在江苏某市，一个白酒品牌新进市场，铺市铺得很痛苦。因为另外一个白酒品牌在当地正如日中天，而新进入者还有另外两家。当时，该品牌的经理当机立断，每家终端先铺两箱，不收钱，只要再销售四箱货，前面的两箱货就赠送给终端了，而且还给一个月账期。这个办法很快见效，不仅很快抢占了终端，而且翻单很快，抬高了终端的要求，让另外两个竞争者无所作为。
在一个地级城市，某饮料公司利用为零售终端提供立式展示冷柜的机会为同类产品设置了障碍，抢占了对手的不少市场份额。对于销售饮料的终端来说，立式冷柜展示效果好，同时还为消费者提供了冷冻的优惠服务，所以有冷柜的终端销售会比没有冷柜的高1－2倍。该公司让终端交付600元的抵押金后，以每天5元的价格租给一些条件比较好的终端，同时规定：自己的产品必须完全占据冷柜的上两层；整个冷柜必须有2/3以上的位置展示自己的产品；同类竞争对手的产品不得进入冷柜。立式展示冷柜的诱惑是很大的，终端纷纷与该公司签订合同。通过这样的方式，该公司当年销量大增，抢占了竞争对手的份额，成为市场第一。
当然，如果品牌足够响亮，公司的支持足够大，还可以采用建立形象店、协议专卖等方法，阻止对手进入这些终端。这些方法已经比较通行，故不作介绍了。总之，终端阻击的原则就是让终端的资源配置偏向你，抢占终端的与消费者接触的关键点。
