今天小编在这给大家整理了美特斯邦威的广告江湖，本文共9篇，我们一起来阅读吧!本文原稿由网友“wolfqfy”提供。
篇1：美特斯邦威的广告江湖
-08-11 来源：天下商机
美特斯邦威之所以一直以来“不走寻常路”，最大的因素是，它将自身特有的魅力通过出色的广告诉求传达给消费者。这既规避了传统制造业的周期风险，又全力倾注于产品的研究、开发以及营销传播，提升了其核心竞争力。
长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、离别钩、霸王枪、拳头，七种非一般江湖武器，件件富含深意，个个精妙绝伦。当这七件武器交汇在一起的时候，一幅幅神出鬼没、奇崛诡异的悲欢离合“画卷”斗然而生。
事实上，这七种武器能够立足武侠江湖，在于它们往往会得到一种有效的承载体，出色的聚集它们散发的能量，毕其功于一役，使这些能量在恰当的时候出现在恰当位置。
现实中，商海江湖同样如此，当这七种武器令消费者倍感神奇刺激、缦无缥缈的时刻，那肯定它们遇到了一个成熟的承载体――广告。广告本身就是用一种武器，如果在承载上这神奇的七种武器的时候，那此江湖顿时就非彼江湖了。品牌知名度、销售业绩、受众口碑、顾客回头率……各种效应统统尽收眼底。而擅长运用这种混合武器的，往往操作成熟、规范和颇具人缘的江湖魁首，比如美特斯邦威集团就是如此。
一、长生剑――品牌定位的魅力
广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键。而现在的时代，是个性化消费的时代，一个有特色的品牌所传递的个性，已逐渐成为消费者选择它的核心因素。在个性化生活突出的服装行业，表现尤为如此。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。
美特斯邦威服饰的主力消费对象为年龄18-28岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，并愿为此敢于付出与实践，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。同时在休闲服设计、用料的同质化，使品牌个性更显重要，品牌形象所传递的品牌个性成为“时尚”的关键因素。
所以，美特斯邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。以此，美特斯邦威抓住这个普遍心理矛盾，把自己适时塑造成一个“不走寻常路”品牌形象。从郭富城到周杰伦，从张韶涵到米勒，每个代言人，都是引领年轻活力的典范。
周杰伦外表很酷，不善言谈却充满个性，但内心却很细腻，擅长用音乐传递感情。这正是年轻一代酷辣印象的绝佳体现；张韶涵圆眼小脸，如邻家女孩般可爱；潘玮柏街头味十足，是年轻人模仿的榜样；全新“ME&CITY”温特沃斯・米勒，更是棱角分明、阳刚气十足……这些代言人个性和号召力与品牌内涵的完美结合，使这个中档价位的休闲服饰品牌一举击败了市场上其他同类型品牌，拥有了可观的市场占有率。
根据Euromonitor的统计，早在美特斯邦威品牌在国内休闲服零售业的占有率，就已是国内市场主要休闲服品牌中的榜首了。国内休闲服零售的国内与国际品牌众多，市场格局分散，其中以美特斯・邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯和森马为代表的主要休闲服品牌合计占有休闲服零售市场份额的半壁江山。除此，Levi’s、Lee、tam、Jack & Jones、Only、Vero Moda、ZARA、H&M、UNIQLO等也是业内的主要竞争品牌。
小结：一个准确有效的定位能使产品快捷、长久地进驻消费者心灵，使传播效率提高。在对本产品和竞争产品进行深入分析，以产品物质属性和非物质属性独特点，寻找消费者心理空隙，对消费者的需求进行准确判断的基础上，从产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心理空隙的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。旨在确立产品在消费者心目中的与众不同的地位的信息。
二、孔雀翎――鲜明的广告主题语
没鲜明的品牌语言，其竞争力也是苍白的。主题语是广告的眼睛，它的“带电量”决定消费者是否能把这商品研究下去的可能。因为，主题语包含的功效利益点及价值感决定了商品的被关注程度。
比如耐克――1988年推出代表耐克品牌核心形象的经典口号“JUST DO IT”，一举奠定耐克体育用品第一品牌地位。虽然在90年代中期耐克采用“I CAN”新口号，但耐克并未想用它来代替“JUST DO IT”这一永恒口号。因为，正是这一广告语，使得耐克以潜伏的精神力量鼓舞和激励人们的运动内在美。
相比耐克，美特斯邦威“不走寻常路”也有着异曲同工之妙，时尚、自然、格调，每个人都有自己的舞台。不过于直白、大众化、缺乏力度，几乎无个性可言的新形象，与其他休闲服品牌相比，美特斯邦威显然有自己鲜明的个性，
小结：永恒的主题、能够有效延续原有品牌的核心形象。丰富的表现方式、与众不同的鲜明色彩，这对美特斯邦威深化市场、开拓销售市场、品牌的持续将更为有利。
三、碧玉刀――产品的主题卖点
有了充足电量的主题标语以后，就要提炼产品或项目的核心卖点。产品日趋同质化，概念被模仿的今天，提炼一个好卖点在招商广告中起举足轻重的作用。提炼的卖点一定是要能够让经销商眼睛一亮，引爆市场的，决不是让商家视觉疲劳的卖点。
因为在电视台、杂志、报纸、网站等专业媒体中的广告如此表达。美特斯邦威为自己生产的服装提炼的核心卖点：时尚、个性、自然，就是成功的，它能够让商家们感受到经营的市场前景，而不是虚无飘缈的很俗气的卖点。
小结：产品核心卖点可以从产品层面、产品机理、社会观念等不同的角度去挖掘、提炼。时尚、个性、自然的卖点，令美特斯邦威在休闲服饰业内独树一帜。
四、多情环――客观实在的修饰
美特斯邦威，无论是专业的直营店，还是加盟店，都会看到琳琅满目的商品，在店面的每个位置都摆放错落有致、别具一格，给消费者赏心悦目的感觉。传统服饰销售摆放，有一个共同的弊病，那就是单调、没有格调，容易使消费者“审美疲劳”。
对陈列的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描述，而不能夸夸琪谈。长远看，富有格调的陈列效果越好，销售能力越来越强。因为，修饰是指通过讲事实摆道理，旁征博引实际案例、市场现象、市场事件来表现产品的市场潜力和发展前景，这样才会打动消费者们，才有可能与你共同开拓市场。
小结：美特斯邦威通过对服饰消费群体的分析，把目光聚焦在时尚人群身上，并顺藤摸瓜把时尚潮流的装修布置，营造花季梦幻的效果。无论任何店面，布置自然、专业、细致，为其销售的成功注入了一支强心剂。
五、离别钩――有的放矢的品牌形象策略
在营销学上，有一个4C理论。4C即顾客的欲望和需求、满足欲望和需求的成本以及与消费者的沟。美特斯邦威开设品牌形象店，正是对4C理论的实践。
一般说来，销售公司产品的主力某种程度而言在于品牌形象店的好坏。所以，为了达到品牌和经销商琴瑟和弦的程度。美特斯邦威先期开办的品牌形象店办成一个为公司培养一批得力的销售骨干的“黄埔学校”，以此帮助经销商做促销，提高经销商销售额的同时业提高美特斯邦威的销售额。
品牌形象店最实际的目的是准确传达产品可靠的卖点与商家能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引更多的消费者眼球。而美特斯邦威适时从消费者的需求出发，掌握他们的心理，给他们提供的宣传资源、促销手段、投资回报等真实可信的品牌服务。
小结：分析顾客结构，巧妙选择消费心理，由“零散批发”转向品牌形象，这对美特斯邦威的销售渠道而言是一件举足轻重的大事。时刻从消费者的需求出发，也确实为其新市场的开发奠定了基础。
六、霸王枪――震撼的创意感
一个没有强大品牌创意感的公司，生命力往往是很脆弱的。美特斯邦威尽管现在算是“名声在外”，但如果没有强有力的品牌创意，自身品牌或许会在激烈的市场中逐渐淡出。
一个成功的广告除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独到创意的平面设计。有的广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。让人根本分不清主题是什么，甚至搞不清楚是什么产品，不知所云。美特斯邦威在这一点上的确有自己独到的见解。周杰伦张韶涵们，就是最好的说明。
小结：广告无论大小，创意是硬道理。一则制胜广告绝不是一个简单的文案，而是需要用呕心沥血地统筹策划。它包含产品概念的提炼、视觉标题的创意、形象的独特设计、主体内容的客观描述以及精准的计划和执行力。
七、拳头――有效的情感营销
一个产品可以同质化，但策略必须差异化。和前面几点所说得一致，消费者是最终的“决断者”，产品口碑和业绩的好坏决定因素都在这里。所以，美特斯邦威把最重要的一种武器还是放到了顾客的消费心理上。作为服装产品，除了款式与价格因素外，情感因素便是促成消费者购买的一大动因。特别是时逢情人节、七夕节、生日、国庆长假等重要节日，美特斯邦威所有店面工作人员更是与顾客打得“火热”，情如兄弟、爱如伙伴，无论是学生一族还是工薪阶层，都“一视同仁 ”，在任何时候都将微笑用情感带给消费者。
小结：某种程度而言，情感营销其实是很俗奇的销售方法，美特斯邦威尽管也用此方法，但不同于其他竞争对手的是它能举一反三，使每位顾客逐渐成为自己的朋友，从而强化了客户忠诚度，并形成了良好的口碑效应。
持续的广告创新与完善的市场营销，积极有效的创新管理和以大规模分销和铺天盖地的广告来占领市场，然后再集中全力从你的竞争对手中抢夺市场份额。这是一个品牌生命力的“持续模式”。美特斯邦威正是凭借这样的模式，为其赢得了市场和消费者，但更重要的是它在变革中，逐渐掌握了广告艺术沟通]]艺术，形成自己独特的广告思想和策略，那就是必须致力于沟通，而不是销售诉求。这一独特的策略和作法，鞭策着美特斯邦威在市场发展中不断成功，迅速成长
篇2：美特斯邦威笔试题
美特斯邦威笔试题目分享：
1.为什么选择美特斯邦威？
2.如何评价你的优点和缺点？
3.你认为在人生岁月中或工作当中最得意或骄傲的事是什么？
4.你的人生规划是什么？如何实现？
5.你在会议上的发言没有被通过，你将如何处理？
6.“十一”快到了，你如何安排你的假期？
7.你如何看待出差？如何处理工作与出差之间的关系？
篇3：美特斯邦威演绎“空手道”
缺少了资金、工厂和渠道，经营者如何抓住休闲装市场巨大商机
美特斯邦威演绎“空手道”
“我们的企业有过死里逃生的过程，”
美特斯邦威老总周成建并不讳言他经历过失败。在，他的企业一度接近垮台，员工走了大半。这其中一个重要原因是外部环境并不理解其经营模式。
“我们坚定不移地走这条路。如果我们不这么做，就不能发展这么快。”，美特斯邦威的整个系统销售额超过了8亿元。业界也开始认可这个经营另类。
围绕周成建的毁誉皆由其“空手道”发家史――――在企业资源有限的条件下，通过借助社会资源获得超常规发展。
世上本没有路，走的人多了，也就成了路。
这些年周成建跌跌撞撞趟出的路子，现在业界管它叫虚拟经营。
经营模式
虚拟经营要求企业将具有核心专长的业务与一般业务分开，集中有限的资源从事核心业务，而将非核心业务虚拟化，外包给擅长这些业务的协作企业，
休闲装品牌发展空间巨大。自20世纪90年代以来，休闲服饰在我国消费者中成为消费时尚。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，国内休闲服装品牌多达多种，休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。为休闲装市场的巨大发展空间所吸引，美特斯邦威自1994年进入该市场，在企业资源有限的情况下面临着如何发展的问题。
虚拟经营。当时，美特斯邦威资金实力不足，而市场规模在急剧扩大，周成建孤注一掷，提出了以创新求发展、借助外部力量求发展的思路，从而在国内服装业率先走出了虚拟经营的路子。
虚拟经营源于“虚拟企业”概念。肯尼思・普瑞斯等美国学者于1991年提出“虚拟企业”概念后，一场虚拟化浪潮随之席卷国际企业界。根据比较通行的定义，虚拟企业是为了快速响应某一市场机会，通过管理信息系统网络，将产品涉及到的不同企业临时组织成没有围墙、跨越空间约束、靠计算机网络联系、统一指挥的协作联合体，这个联合体随着市场机会的存亡而聚散。典型的“虚拟企业”当属耐克，这个全球最大的运动鞋企业没有自己的工厂，生产全部外包，财富却滚滚而来。“虚拟企业”被认为是21世纪的企业组织形式。
篇4：美特斯邦威笔经
美特斯邦威笔经
上个月,我到美特斯邦威公司参加了面试,面试包括笔试和复试，岗位有: 商品专员,客户代表,接待文员等,学历都要求本科，
笔试试题共分四页，前两页是个人资料的详细填写，第三页是情商之类的问题，第四页是专业知识方面的问题。第三页情商之类的问题和大多数公司没有多大区别，现将试题拿出来与大家分享：
1.如何评价你的优点和缺点？
2.为什么选择美特斯邦威？
3.你认为在人生岁月中或工作当中最得意或骄傲的事是什么？
4.你的'人生规划是什么？如何实现？
5.你在会议上的发言没有被通过，你将如何处理？
6.你如何看待出差？如何处理工作与出差之间的关系？
7.“十一”快到了，你如何安排你的假期？
篇5：美特斯邦威公司笔试题目
美特斯邦威公司笔试题目
美特斯邦威笔试题目是由应届毕业生网推荐的'
1.如何评价你的优点和缺点？
2.为什么选择美特斯邦威？
3.你认为在人生岁月中或工作当中最得意或骄傲的事是什么？
4.你的人生规划是什么？如何实现？
5.你在会议上的发言没有被通过，你将如何处理？
6.你如何看待出差？如何处理工作与出差之间的关系？
7.“十一”快到了，你如何安排你的假期？
篇6：美特斯邦威：虚拟经营之路
如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场，
当业内专家和企业老总们还在争论OEM对于中国服装企业是利是弊的时候，美特斯邦威的创始人周成建早已在“虚拟经营”的道路上发足狂奔。
1995年，靠开办服装厂赚取第一桶金的浙江商人周成建就受到这样一个问题的困扰：市场上类似于自己产品的成衣，在贴上著名商标之后，价格立马成倍提高。拥有自主服装品牌的梦想由此在他心中扎根。美特斯邦威由此开始长达之久的“虚拟经营”之路。
服装业“耐克”
周成建十分乐意讲述美特斯邦威“借鸡生蛋（OEM代工）、借网捕鱼（特许加盟）”的故事。“美特斯邦威是靠着虚拟经营逐步发展起来的品牌。”周成建告诉《华夏时报》：“即选择厂家将生产外包，借助特许经营搭建销售网络，集中优势资源打造设计、品牌等价值链的核心环节。”
“所谓的虚拟企业是指，在有限的资源背景下，为了取得竞争中的最大优势，企业在组织上突破有形的界限，仅保留企业中最关键的功能，如知识、技术等，而将其他的功能虚拟化，以最大效率地发挥企业有限的资源优势，进而创造企业的优势。”东北大学管理工程学院教授吴昌伦指出，
如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。
如今与美特斯邦威合作的厂家有300多家，这些企业具有年生产近5000万件（套）的生产能力，在全国的专卖店已达1800多家，除去很少部分直营店外，其余都是特许连锁经营专卖店。“这些由自己来投资经营，至少需要超过15亿元的成本。”周成建估计。
技术为核
吴昌伦认为，虚拟企业运营的关键是掌握企业的核心功能，把企业的有限资源集中在附加值高的部门上。
“公司依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，并得到迅速发展，为企业进一步发展奠定了基础。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。”周成建介绍说。
把产品交给相关企业制造后，周成建在产品设计和企业管理上没少下工夫。“在产品设计开发上，公司培养了一支具有国际水准的年轻活力设计师团队。通过不断了解目标消费者、市场竞争和流行趋势，结合与法国、意大利等地的设计公司的长期合作，设计团队每年向市场推出3000多个服装新款。”
“企业在OEM生产商的选择上一定要慎重，如果轻率选择价低、质劣的OEM厂家，产品质量难以保证，销售中会出现许多退货或售后服务的问题，不但不能给企业创造太多的利润，还严重影响了企业的品牌形象，得不偿失。事实上，问题不仅仅来自生产商，加盟商的统一规范运作也直接影响到了企业的品牌形象。”知名品牌专家谷俊认为。
如今，美特斯邦威整合了以长三角和珠三角为中心的300多家生产厂家进行定牌生产，通过对生产过程的严格把关和对最终成品的严格检验确保产品优质。
篇7：美特斯邦威销售部直营工作流程
美特斯邦威销售部直营工作流程
直营工作分为陈列，内务，督导，主要是提供服务及协助，指导，督促店铺的'工作.现将直营工作流程编制如下：
直营工作主要分为：人员管理，货品管理，货场管理，日常事务处理四大类：
一、有关店铺人员管理流程如下:
1、人员招聘工作流程――
(1)市场督导根据店铺人员需要向行政部提出招聘计划,由行政安排人员招聘工作.
(2)行政部进行人员招聘首次面试
(3)市场督导进行人员复试
(4)行政部与市场督导共同商讨决定是否录用,录用人员由行政安排办理相关手续.
2、新员工到店实习工作流程――
(1)市场督导随时跟进店长是否按照《新进员工培训流程》进行培训操作并对其提出意见
(2)实习期满后由该员工写一周实习总结交由店长批意见后再交市场督导签字确认转交行政部存档.由行政部把录用人员名单转数据管理员建立员工工号
3、新进员工培训流程(可参照《M/b商务操作手册之新进员工培训流程》)新招聘员工由行政部与销售部共同完成如下培训:
(1)品牌历史及发展概况(发展历程,企业理念,发展目标)
(2)店铺组织架构(人员架构)与基本制度(人事管理制度,店铺管理制度,货品管理制度)
(3)产品基本知识,基础陈列及维护
(4)岗位工作职责(店长,收银,仓库员,售后,导购)
(5)形象篇(个人形象,店铺形象)
(6)基础服务(服务七步骤,售后服务等)
4、员工转正工作流程――
(1)员工试用期满三个月后由行政部发放员工转正晋级表;
(2)员工在指定时间内写好工作总结交店长批意见后再交到销售部呈相关部门进一步交流考核;
5、员工辞职工作流程――
(1)了解到员工辞职的消息应及时主动找员工交流,找出员工辞职的真正原因.
(2)如员工已经决定辞职.通知填写辞职申请书交店长批意见转片区督导确认后交销售主管确认后呈行政部最后确认.
(3)销售主管应审核辞职员工是否有欠款(市场督导,店长负责)
(4)待辞职手续办理完毕,人员招聘到位后由行政部通知店铺店长该员工离职时间.店长没有接到行政部的离职通知不能通知员工离职.
(5)员工离职后由行政部通知数据管理员取消员工工号(销售部需跟进)
6、员工晋升工作流程――
(1)首先由市场督导向销售部主管提出晋升人员名单或由员工写自荐书交由直营主管或行政部进行初步审核
(2)对该员工进行各项审查和考核
(3)准备好该员工相关资料报行政部部进行商讨.
(4)与行政部达成一致后发放员工晋级表(程序参照员工晋级流程)最后呈经理批示.
7、人员调动工作流程――
(1)根据公司需要进行人员调动,首先就此次调动目的确定调动人员名单
(2)市场督导与被调动人员谈话听取意见确定后,由相关部门确定是否调动.
(3)最后交行政部存档
篇8：与美特斯邦威成长的十三年
，是美特斯邦威公司副总裁程伟雄在这家公司工作的第13个年头，在里，寒暑往来，作为中国服饰品牌营销市场一路拼博过来的高级职业经理人，他亲眼见证了中国服饰市场的巨大变化，特别是近年来，众多洋品牌服饰纷纷涌进中国市场，给整个中国服饰销售带来空前的严峻挑战，而由他率领的美特斯邦威营销团队，满怀对民族品牌的热爱，秉承美特斯邦威“不走寻常路”的经营理念，以主动营销的姿态，坚韧与执着，用汗水与心血，为开创中国休闲服品牌营销，抒写了从增量到放量的营销传奇，传奇的背后，不仅记载一个高级职业经理人对企业的忠诚与奉献，也记录了他和美特斯邦威成长十三年的过程，
结缘重庆
重庆，位于长江中上游，山水相依，重庆人爱美丽、爱时尚，爱生活，追求个性化有品味生活方式，成为这座城市一道亮丽的风景线，生活在这座城市的少男少女也喜欢逛街，进店选择自己心仪的服饰，在大街上，印有美特斯邦威字样的手提袋流动在这城市的各个角落，重庆巨大的消费市场，为海内外服饰商家提供了巨大的销售市场，也让众多品牌服饰企业纷纷加大对重庆投资步伐，争抢市场高地。
11月，位于重庆解放碑新华国际广场的重庆美特斯邦威旗舰开张，尽管店铺的规模没北京、上海旗舰店那么宏大，让人震撼，然而，他的开张却给山城重庆消费者增添追求时尚生活的好去处。重庆新华国际店开业当天，美特斯邦威公司总裁周成建率领时尚美女林志颖以及公司高管亲临现场出席剪彩，灯光闪耀，场面喧嚣且热闹。在开业式当天，有细心的加盟商发现唯独不见为十多年前为美特斯邦威重庆分公司创建卓越功勋，时任美特斯邦威公司副总裁程伟雄。不过大家还是记得他，其中的缘由：十多年前，正是因为因为他将美特斯邦威带到，带领团队播种、施肥、劳作，才让美特斯邦威这个如今人见的爱的服装品牌来让山城的消费者所熟知。尽管因忙于其他事务，不能亲自前来见证重庆最大的旗舰店开张仪式，但对大家挂念仍充满感激之情。
记忆穿越时空，往事总是历历在目，至今，程伟雄仍清楚地记得当年美特斯邦威在进入重庆的情形：十多年前的一天，正在温州公司任美特斯邦威商务部副部长的他，突然接到总部打来电话，总部安排他立即动身前往重庆主持美特斯邦威工作，这是他与重庆结缘的开始。
从温州到达重庆，一个完全陌生的商业市场摆到他面前，经过走街、窜店一番调查了解，原来山城重庆的服饰消费，当时几乎被港资品牌一统天下。在重庆，他先在解放碑步行街号称锅底的一家家电商场前半场开了一家180平方的专卖店，据程伟雄介绍，专卖店原本是准备提供给当地的重庆加盟商做，不料被加盟商一口回绝，表示不愿意经营，理由简单直接“美特斯邦威”没什么名气，
无奈之下，他只好自己接手经营，美特斯邦威重庆分公司随后便注册成立，重庆分公司是美特斯邦威第一家远程管理的直营公司，编制共5个人，在没有任何经验可借鉴下，经营业务只好摸着石头过河，一切从零开始。
提起程伟雄，鲜为人知，在他进入美特斯邦威公司之前，便在家乡做过百货生意，之后走出家门，曾在一些外资公司做过营销管理，这些丰富的人生经历为他准确把握市场，果敢行动的做事作风影响很大，每当看到山城涌动的人潮，他浙商所特有发现市场契机的本领也在他身上充分显现，当时，他坚信：重庆市场只要用心耕耘，一定会有所收获。
信心往往是迎战困难的前提条件。来到重庆，尽管面临城市市政改造，美特斯邦威重庆公司的第一家店面临市场拆迁这样的现实，为了改变这种困境，他仍不失时机地采取主动出击，寻找突破办法着手化解难题。当年，他主要采取的措施与做法主要有两点可圈可点：一是突破重庆商场没有休闲服店中店的现状，先和解放碑新世纪商场的以扣点的方式开展合作，并在20平方的店中店里创造年销400多万元销售奇迹，这一招对当时美特斯威服饰在重庆和其他商场全面开发起到示范作用；二是针对山城重庆地理限制，街铺很难找，200平方米以下的店铺很少，再加之核心商圈店铺的缺乏的实际情况，他主动选择了向外围拓展的策略，在沙坪坝步行街签下同类港资品牌不敢要的300多平方的店铺，这一举动开始让对手费解，不料沙坪坝店开业一炮打响，美邦的第一任形象代言人郭富城前来重庆助阵，不仅让美特斯邦威赢得了眼球，也让重庆消费记住了美特斯邦威这个牌子。沙坪坝店精心打造的店铺环境优美，为重庆的服饰消费者提供了好去处，当年，沙坪坝店也称得上美特斯邦威系统内最大形象、最好的店铺，让同行竞争对手刮目相看。
重庆业务销量的成倍增长进一步促进了美特斯邦威在重庆开店的速度，为了不被其他竞争对手干扰,程伟雄通过跳出解放碑的核心商圈，找到与解放碑商圈有机融合两路口次商圈开店，并和当时的皇冠商场展开合作，很快开了一家400平方的专卖店铺，这个店铺开张让核心商圈的招商的人看到了企业的实力，随后，几经选址与谈判，解放碑总店近1000平方的大店终于在10月1号前开业了,这个店在当时开创了店铺负一楼和平街层的店铺经营模式，当属国内属首家独创。与此同时，在重庆区县的加盟市场通过市区直营店铺示范，招商步伐也得以快速推进。短短的几年时间， 美特斯邦威在重庆就以成功姿态，被当成样板示范典型，程伟雄采取的直营+加盟的创新商业模式，很快被总部拷贝复制，在随后的的一段时间里，美特斯邦威的市场拓展如燎原之势，迅速重庆向全国其他城市推进展开。
篇9：三招助美特斯・邦威营销突围
当美特斯・邦威找到精锐纵横的时候，我们立刻发现一个民营企业在市场扩张中被阻碍的焦虑，作为一个专门为企业解决市场难题的实战性营销咨询公司，我们没有为客户讲太多的大道理，在系统诊断了企业从创业以来到现在的内外部情况，我们很快给出了一份简洁而有力的诊断报告，我们认为，客户企业在近几年的市场扩张中，由于急功近利思想的影响而出现了比较大的市场困局，困局主要来自三个方面：一是市场扩张缺乏战略性布局，全国性撒网，但市场稀稀拉拉，成不了气候;二是品牌形象与核心价值不相符合，造成传播上的资源浪费，影响力不强;三是专卖店管理缺乏系统有效的规范，造成地面终端未能与空中传播形成对接以促成销售，项目组人员结合休闲服饰市场的特点，紧紧抓住当时中国休闲服饰市场的机会，在协助美特斯・邦威做了新的战略部署的前提下，制定了三个突破性的营销策略，一举解决了一直困扰美特斯・邦威的市场困境。
一、虚体设计：品牌重新定位，为美特斯・邦威进行品牌形象规划
任何品牌的扩张都会遭遇两个问题，一是产品问题，我们称之为品牌的实体部分，如果产品本身有缺陷，那么就要尽快解决这个实体问题，但大部分企业目前的问题并不在实体部分，想法很多品牌的产品和服务都相当不错，而最大的问题恰恰在于品牌的虚体部分没有做好!美特斯・邦威也是这样一个问题。
当时美特斯・邦威一味想把品牌做成一个国际品牌，要求品牌具有洋气，其品牌名称虽然解决了这个问题，但在传播上未能进行融合，令人感觉不伦不类。精锐纵横一方面传播上为美特斯・邦威创意出了“不走寻常路”的品牌核心主张，非常清晰地彰显了美特斯・邦威目标顾客人群的内心追求，美特斯・邦威的目标受众是以20-25岁为主的年轻人，他们已经开始具有自己的思想、有积极独立的生活主张、生态活度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望真实自我、证明自己。美特斯・邦威“不走寻常路”独特的品牌形象、品牌个性/精神，他们的这种心理特征描绘得淋漓尽致，这样的品牌他们能不认同吗;同时天王郭富城和年轻偶像周杰伦的巨大影响力与“美特斯・邦威”品牌名称本身的独特性;使美特斯・邦威品牌形象在真维斯、佐丹奴、班尼路等品牌林立的休闲服中脱颖而出、个性鲜明。随着市场的不断推广，品牌知名度、认知度不断上升、销售连创新高，一举打造了美特斯・邦威国内休闲服知名品牌地位。品牌个性化特点，再次体现当代年轻人充满自信，追求自然，渴望个性独立的时代气息。
所谓品牌核心主张就是要求我们的品牌，能为目标人群带来具有差异性的利益点，这个利益点可以是实的也可以是虚的也就是精神层面的，而一句品牌口号“不走寻常路”非常清晰地道出了目标人群――年轻超酷一族的内心需求;同时通过我们的专业设计能力，在店面形象上进行突破性创意，以白底深蓝字为 LOGO招牌，突出简洁画面，加深视觉印象，既符合了品牌名称的洋气，又在众多店面招牌中脱颖而出;店面品牌形象的重新塑造配合新新人类的广告代言人形象，使美特斯・邦威焕发了新的精神面貌，造成很多顾客都以为美特斯・邦威是一个国际品牌，也成为年轻一族的追崇对象，
二、地面设计：滚动式招商策略，一举解决市场扩张问题
解决了品牌的虚体部分以后，我们就开始着手解决品牌的另一个问题，也就是地面渠道问题，当时美特斯・邦威沿袭众多处于发展中企业常见的市场扩张模式，即贪大求全全国开花的招商模式，通过整合内部资源，确立了以区域突破为原则的滚动式招商模式，即一个区域一个区域进行蚕食扩张，我们建议企业集中优势资源，把一个区域市场做深做透，然后沿线向周边区域扩张，这样做的好处一是公司可以节省资源，进行小的投入，同时把有限的资源集中到一个点上发力，其次把区域做深做透以后，在广告投入上不会造成浪费，而原有招商模式，由于很多区域只是招了一个或者几个店，东一个西一个的不集中，要做广告吧，造成资源浪费，不做吧，加盟商有意见。采取滚动式招商彻底解决了这个问题，同时由于一个区域做深做透以后，形成了区域品牌影响，吸引了其它区域经销商的加盟。这样的策略非常符合处于发展中的品牌，因为由于资源的局限，尽管企业在全国都有店了，但其广告的覆盖几乎没有能力顾全到，投入产出不足以支撑企业实力。而通过滚动式招商策略，一举解决了捆饶企业多年的扎手问题。目前美特斯・邦威专卖店在全国已经发展到了1800多家，全国直辖市的核心商业街都有它的直营店和旗舰店。
三、系统设计：导入系统管理，加强专卖店单店赢利能力
美特斯・邦威与中国太多具有扩张野心的企业一样，由于过度追求市场扩张，只注重圈地扩张却疏于对加盟店的规范管理，导致各加盟店的经营管理和服务很不规范，不规范的管理体系产生了连锁反应，如店面服务的不规范，价格的不规范、促销的不规范等等，造成其单店业绩都不够理想，很多加盟店甚至出现退出的思想，精锐纵横结合多年的实战经验，一方面重新设计了专卖店内外装修格局，并做出了商圈选址要求，同时通过全方位导入专卖店管理体系和系统的培训跟进，我们从专卖店的内部产品陈列，到店员对顾客接待进行严密的流程规范和语言规范，使全国各店保持一致，内部管理体系的完善，结合符合品牌形象的广告传播以及店面形象，美特斯・邦威很快走出困境，既稳定了全国各加盟商的信心，又为加盟商带来了实际的利益，同时又推动了专卖店的招商扩张。
后记：
目前美特斯・邦威已成为年销售额近40亿元的集团公司，是国内率先采取“虚拟经营”模式的服装企业。该集团并不直接大规模介入生产领域，而是以品牌、设计为核心，吸引广东、上海、江苏、山东、浙江等地250多家厂家为其定牌生产，形成了年产系列休闲服3000 多万件(套)的强大生产基地。在下游则有上海、温州、北京、杭州、重庆等地1800家专卖店，其中加盟商比例达80%左右。从1995年4月在温州开设首家专卖店后，短短10年时间，美特斯・邦威的势力扩张可谓“神速”。目前“美特斯・邦威专卖店”已开到中东地区。
