企业营销型网站建设研究论文

下面就是小编给大家带来的企业营销型网站建设研究论文，本文共12篇，希望大家喜欢阅读!本文原稿由网友“一起来”提供。

篇1：企业营销型网站建设研究论文

企业营销型网站建设研究论文

[摘要]中小企业网站最主要的功能是为企业带来客户，传统的网站建设因为从美工角度出发，忽视搜索引擎优化，网站功能已不能满足企业的要求，营销型网站由此而生。营销型网站建设从营销角度出发，遵循搜索引擎优化、用户良好体验的建设策略，蕴网站推广于网站建设之中。营销型网站将是中小企业网站的首选方式。

[关键词]营销型网站搜索引擎优化网站建设

几年前，中小企业网站还是以展示企业形象、宣传企业产品为目的，网站开发采用Asp、Jsp、等动态网页技术结合Access、SqlServer数据库编程手段、利用精美的图片和富有创意的Flash共同实现，这样设计开发的网站尽管具有良好的操作性和美观性，但由于忽视网站的内容和功能，忽视搜索引擎推广的作用，导致网站没人知道无人访问，没能给企业带来实实在在的利益。经过这些年的发展，事实教育了大量的中小企业，使他们明白企业网站最主要的功能还是能够为他们带来客户，促进销售，企业网站由过去的宣传型发展到今天的营销型。营销型网站是指以现代网络营销理念为核心，以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准，能够更好地将访客转化为顾客的企业网站。在当今上网查信息“百度”一下、互联网搜索引擎经济时代，基于搜索引擎优化的营销型网站被越来越多中小企业所接受，并迅速发展。由于不再从美工角度而是从营销的角度出发，相比与传统网站的建设，中小企业营销型网站建设应遵循如下策略。

一、域名策略

域名被誉为网络时代的“环球商标”，在网络营销中起到企业标识的作用，一个好的域名会大大增加企业在互联网上的知名度，因此中小企业建设营销型网站第一步便是给网站选取一个好的域名。域名应该简洁、明了、好记、含义深刻，最好让人看一眼就能记住，而且读起来发音清晰，不会导致拼写错误。同时域名要有一定的内涵和意义，用有一定意义和内涵的词或词组作域名，不但可记忆性好，而且有助于实现企业的营销目标。例如企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等都是不错的选择，让目标客户看到域名就会联想企业经营的产品、所在的行业和地区，企业无形中便迈出了网络营销成功的第一步。

现在，由于两种不同形式的中文域名“中文.com”和“中文.cn”也都投入使用，中小企业还有必要注册企业名称或者主要商标的中文域名，以免被恶意抢注而陷入被动。

二、搜索引擎优化策略

搜索引擎是网民寻找新网站的首要途径，如何让企业网站在网民搜索结果出现且排名靠前，让目标客户快速找到自己的网站，推广企业的产品和服务进而实现网络营销，是企业网站建设的目标。由于当今主流的搜索引擎如Google、百度是基于爬虫程序的，网站是否被收录以及网站排名的顺序，与该网站的质量有关，因此在网站页面设计时除了从美观、创意和易用性角度考虑外，更要在各个环节体现搜索引擎优化因素。

1.页面标题Title

对于一个新站，由于搜索引擎自动进行网站搜索时总是以网站的标题做为起始点，应为网站的每个网页添加一个针对该页面的'标题，尤其在中小企业网站首页中标题除了企业名称外还应增加主要产品关键词，且关键词尽可能丰富，如：恒飞电缆—电线电缆生产商，通过破折号后的补充说明，使得关键词恒飞电缆有更详细的说明，增加收录机会。同时标题最好可以概括整站的内容意思，尽量控制在三个词以内，每个关键词要有相似度。

2.Meta标签优化

Meta标签内有两个重要选项：关键词(Keywords)和网站描述（Description）。

关键词是搜索引擎优化工作中最关键的一个环节，合理的关键词和页面关键词密度，能够大大提高搜索引擎对网站页面的收录几率。企业网站应设置50-100个左右关键词，覆盖内容主要是行业、产品名和地区；在每个页面都要填写关键词，且挑选与该网页主题相关的词作为页面关键词；.尽可能让关键词出现在页面标题和描述中；把关键词设置在页面的导出链接中；网页正文合理的出现关键词的数量，包括适当的出现在栏目名称、导航名称、文章标题，可以少量的使用加重颜色、斜体等特殊文字效果突显关键词。可挑选较为偏僻的词作为关键词，以提高搜索引擎收录和排名靠前的几率。

网站描述出现在搜索引擎的查找结果中，网站的描述内容写的好坏很大程度上决定了访问者是否将通过搜索引擎查找的结果来访问网站，因此网站描述应当覆盖关键词所定义的范围，并且有所侧重，突出网站的重点以吸引访问者。应当根据实际工作中用户最关心的信息和网站所要重点提供的信息，提取出20个左右最重要的关键词，仔细地编写一段包括空格在内不超过250字的描述文字。

3.图片与Flash优化

企业网站宣传企业形象、推介企业产品都离不开图片、Flash，对它们的处理依旧是企业网站页面设计非常重要的工作之一。尽管大多搜索引擎目前都有了图片搜索功能，但尚有一定缺陷，须对图片进行优化：在保持图像质量的情况下尽量压缩图像的文件大小；由于每个图片标签中都有Alt属性，搜索引擎会读取该属性以了解图片的信息，应在所有图片的Alt属性中都加上含有该页关键词的文字描述。

Flash会使页面增加动态效果，但目前搜索引擎还无法识别Flash中的信息。Flash优化方法主要有：保留原有Flash版本的同时做一个辅助HTML版本，这样既可以保持动态美观效果，也可以让搜索引擎通过HTML版本的网页来发现网站；将Flash内容嵌入到到HTML文件中，既不会削弱用户浏览的视觉效果，搜索引擎也可以从HTML代码中发现一些必要的信息。

4.动态网页与静态网页

现在中小企业网站普遍采用前台动态网页开发技术结合后台数据库编程实现，这种开发方式最大的好处便是网站更新、维护的方便，同时增加了网站交互功能。但动态页面不象静态的HTML页面，它在网络空间中实际并不存在，只有在接到用户的请求，在变量区中输入一个值与后台数据库的连接以后才生成，其URL中通常出现“?”、“=”、“%”以及“&”、“$”等符号。由于大多数搜索引擎的蜘蛛程序无法解读符号“?”后的字符，这意味着动态网页很难被搜索引擎检索到，因此，能够采用静态表现的网页尽量不要用动态实现，对一些重要的、内容相对固定的页面制作为静态网页，如包含有丰富关键词的网站介绍、用户帮助,以及含有重要页面链接的网站地图等。网站首页尽量采用静态形式，并将重要动态内容以文本链接方式呈现，这虽然增加了维护工作量，但也增加了对搜索引擎的友好性，从而为网站获得较好的排名打下基础。

5.首页优化

首页对一个网站而言，尤如一个人的外表，为了给客户一个良好的第一印象，目前一些中小企业网站的首页采用Flash，这其实对搜索引擎极为不利，打开网站首页应让浏览者直奔主题。首页优化首先是关键词的选择，应该选择核心关键词，通常这些词优化难度比较大，需要大量的外部链接，交换链接的时候以网站名称或者核心关键词命名链接；其次，由于首页大部分都是链接，最新的链接要放在网页的前面，以便于搜索引擎收录；再次，首页一定要经常更新，只有更新频繁，搜索引擎蜘蛛程序才会不断光顾，链接的页面才会更快被收录。

搜索引擎优化还有网站外部链接、网站地图等，对营销型中小网站建设来说，搜索引擎优化是基础和长期的工作，从网站的前期规划阶段就必须开始进行，而且要贯穿于企业网站设计、开发、制作和后期运营过程。惟有如此，才会在目标客户关键词搜索中有良好的表现、取得较前的排名。

三、客户良好体验策略

搜索引擎优化不能只考虑在搜索结果的排名，更重要的是要考虑用户体验：为用户获取信息和服务提供方便。搜索引擎优化的最终目标是为了用户，如何把用户变成客户，如何通过网站获得商业机会，提高产品销售额和品牌知名度等是中小企业营销型网站必须考虑的重要问题，而客户体验是一个无法量化的指标，必须对不同的用户群进行分析，然后进行针对性的从以下方面来体现。

1.标准化的布局结构

网站结构拟用DIV代替传统的表格布局，严格按照W3C国际标准开发。由于DIV+CSS代码与表现方式分离，HTML页面里基本只有文字或图片信息，样式则放在CSS里面，使得页面关键词更集中，密度和相关性更高，同时相对于表格布局来说比较精简，更不存在“表格嵌套”问题。采用这种结构一方面便于搜索引擎爬虫程序搜索，提高网站的收录、排名，另一方面代码简洁、下载速度快、兼容性强，为用户节省时间，带来良好体验。

2.人性化的导航

网站导航犹如在网上航行的指南针，其重要性不言而喻。应始终站在浏览者的角度去考虑，每个页面导航应该在固定的区域，网站栏目设置合理，导航设计清晰明了，网站操作流程简单，让访问者能以最快的速度获得自己所需要的信息或服务。

3.丰富的网站内容

网站的核心是内容。丰富、原创的网站内容既可增加搜索引擎的收录几率，也可帮助客户解决问题，打消疑虑，认同企业的产品和质量。作为营销型网站，首先，网站内容组织要围绕关键词展开，让内容与关键词联系紧密，页面的关键字密度保证在3%到7%之间，但千万不要一味地追求搜索引擎排名把所有的关键词堆积在一起，这样搜索引擎会认为是一种恶意行为，让用户也觉得毫无美感可言；其次，文章与文章之间关系应该相对紧密，让用户在网站读完一篇文章后自然而然的继续阅读其他的相关文章，用户在网站上停留的时间越长，阅读的文章越多，就越有可能转化为客户，从而产生经济效应；最后，突出重点内容，特别是企业产品介绍。企业产品介绍是企业网站建设最核心的内容，应将产品进行分类，每个产品除配备图片外还要对产品各个参数加以细致的说明，使用户通过网站能对企业产品的外观、尺寸、性能、功用、价格有一个十分清晰的了解。

4.配套网络营销工具

用户浏览网站时可能会对产品或者服务有诸多的疑问，而商机转瞬即逝，中小企业营销型网站应在首页或是页面两侧加上一些在线营销工具，如客户服务程序、即时聊天工具QQ、MSN等，随时与用户互动在线解答用户疑难，增加用户的信任感、亲切感。同时为了能很好的跟综客户来源，企业网站还应装上站点统计程序，收集客户来源资料,为企业以后的网络营销策划提供必要的依据。

一切以用户为中心是中小企业营销网站的根本，用户有良好的体验，才能将用户转化为真正的客户，提高用户的转化率。

四、总结

营销型网站的推出，给中小企业网站建设工作带来了质的飞跃，彻底改变了网站信息发布、产品介绍的被动地位。随着网络的深入普及，搜索引擎的作用越来越大，由于中小企业营销型网站从营销的角度出发建设网站，更重视网站的搜索引擎优化，更重视用户浏览网站的良好体验，网站推广蕴涵在网站建设中，能让目标客户快速找到企业网站并能吸引客户进行浏览，这必将为企业带来良好的经济效益和社会效益，为企业进一步开展网络营销打下牢固的基础。

参考文献：

[1]胡宝介:搜索引擎优化（SEO）知识完全手册.

[2]董应群:构建营销型网站[J].互联网周刊,(10)

[3]杨丽光:营销型企业网站建设规划探讨[J].现代商贸工业,2008(6)

[4]李光辉:营销型企业网站的策划./z_blog/post/62.html

[5]周志远:中小企业营销型网站建设初探./info/ElecComm/-04-23/6928.html

篇2：企业营销型网站建设合同

甲方：___

电话：___

乙方：___

电话：___

鉴于甲方接受乙方专业信息服务暨乙方为甲方建立企业营销型网站，帮助甲方树立企业形象，扩大宣传，拓宽销售渠道，为明确双方责任，根据中华人民共和国法律，经双方友好协商，签订如下协议，以期双方共同遵守。

第一条：乙方为甲方提供企业营销型网站建设解决方案服务。

第二条：自协议签字日期起一年内，乙方同意向甲方提供如下服务：

篇3：企业营销型网站建设合同

（1）为甲方注册______________________域名；

（2）乙方为甲方提供________MB的互联网主机空间；

（3）网站备案；

（4）营销型网站制作服务：

（5）技术支持。

第三条：双方的权利和义务

甲方的权利和义务：

1、提供有关企业的材料及图片，应保证材料完整，图片清晰；

2、开展的业务必须符合国家法律和社会公共利益；

3、依协议约定时间使用主页；

4、按时支付费用。

5、甲方的信息发布必须严格遵守国家有关部门的政策、法律、行政法规，不得从事危害国家安全，泄露国家秘密等违法活动，甲方对发生在自己网站上的行为负有全责；

乙方的权利和义务：

1、按照甲方提供的材料按时完成主页的制做及网站开通；

2、可以在主页中注明该主页由乙方制作；

3、网页内容必须严格遵守国家有关部门的政策、法律、行政法规，不得从事危害国家安全，泄露国家秘密等违法活动；

4、有权依协议收取费用。

第四条：乙方将在收到甲方预付款，并在收到甲方提供的用于网站制作的全部文字和图片资料之日起为甲方建设企业网站。

第五条：验收标准和验收后修改补充

1、甲方可以通过任何与因特网进行网络连接的'计算机浏览自己的主页；

2、主页无文字拼写及图片（以甲方提供的材料为标准）错误；

3、验收合格，甲方以书面或网络留言确认方式签收；

4、验收期限为3天；

5、验收合格网上发布后，如果甲方需要修改主页，超出免费服务范围的，改动较大须收取相应制作费用。

第六条：违约责任：

1、甲方违反本协议的任何条款时，乙方有权关闭甲方网站的使用权，由此造成的损失由甲方承担；

第七条：免责条款

由于Internet是全球互联网络，因此由于其他通路上的偶然阻塞或其它事件，而造成用户的访问速率下降；有时在对服务器进行设置或安装用户程序时可能会产生一段时间的中断，以上现象在任何服务器上都有可能产生，是属正常现象,甲方对此表示认同。

第八条：本协议代表甲乙双方共同意愿，可取代双方任何口头协议，本协议如有改动，必须经双方以书面形式更改，签字方能生效。

第九条：本协议未尽事宜，双方本着友好合作、解决问题的基础，共同协商解决。

第十条：甲乙双方因履行协议而造成的争议，在双方协商未能解决后，可向仲裁机关提请仲裁，或向司法机关提请诉讼。

第十一条：本协议一式二份，由甲乙双方各执一份，两份具有同等法律效力。

第十二条：付款方式

1、本协议涉及总金额为人民币（大写）_元整（即：￥ _元）

2、甲方在年月日之前，将预付款人民币（大写）元整（即：￥元）支付乙方；

乙方在年月日之前，完成网站的建设；甲方在3日内，对网站进行验收，将余款人民币（大写）元整（即：￥元）支付乙方。

3、以后每年服务费为_______元整（即：￥元）。

第十三条：协议期限

1、协议期为一年，自_______年____月____日至_______年____月____日止；

2、续约协议期为一年，续约协议条款以新协议为准。新协议的条款由甲乙双方在本协议到期前一个月共同商议，基本原则保持不变；

乙方收款帐号：___

（以下无正文）

法定代表人/授权代表签字：法定代表人/授权代表签字：

_______________________ _______________________

签订日期：___年___月___日签订日期：___年___月___日

篇4：一个营销型企业网站建设，需要进行数据分析

一个营销型企业网站建设 需要进行数据分析，主要包含以下几点：

营销型网站哪些页面流量是有效流量

营销型网站建设中，页面的布局包括产品页面、资讯页面、会员互动页等，不同的页面带来的流量大小是有差异的，站长通过谷歌分析工具可查看网站的页面流量，到底哪些页面的流量可以带来转化率。对于企业营销型网站来说，如果产品页面可以带来最大的引流，那流量的转化率肯定也是最高的，目前互联网上企业站的一贯通病，页面多半被行业资讯占据，产品页面也仅仅是几张图片，甚至很多产品页面都没有被收录。对于企业来说，产品页面和会员互动版块的流量是有效的，要想办法提高这个页面的流量，既而才能提高页面流量转化率。

营销型网站哪些页面内容吸引用户关注

为了提高用户体验度和互联网的良性环境，各大搜索引擎更新算法，对高度原创的内容加以鼓励，严厉打击低质量站点。站长们要对自己站点的内容页面进行分析，哪些页面流量量最大，能获得的搜索量最大，不管是长尾关键词还是主关键词的内容介绍，页面中内容能获得用户关注的就是好内容。网站定位策划后就要着手内容建设，网站要分析的是：站点本事能给用户提供什么->用户需求什么->用户从网站能得到什么->站点是否可以为用户打造内容。这是营销型网站必要的分析过程，只有精心为用户打造内容才能吸引用户关注，页面内容能吸引用户关注的，带来的流量转化率也自然随之提高，网站的跳出率也会逐渐减小。

营销型网站哪些营销活动带来收益目标

营销型网站最终的目的就是产品订单的产生，不管使用什么样的优化手法，或是营销方法技巧，能产生订单销售即可。营销的活动在策划时预计的效果，在营销最终不定能达到完美，这时需要站长对整个营销过程进行数据分析，付出的营销成本是否能通过营销活动后获得，即使没有销量上的增加，也要能获得品牌上的口碑效应。网络营销需要的方案是能给企业带来收益目标的，及时分析活动的阶段效果，可帮助企业更好的完善营销方案，改正方案中不足的地方或者是方案中没能提及到的。同时，企业可能一时段上线多个营销活动，病毒式的传播方式营销，在活动进行到一定阶段时，站长需要有所取舍，放弃并不能带来收益目标的项目，更投入的做其他营销项目。

营销型网站哪些流量可以提高扩展

网络营销比传统营销更受人欢迎原因之一在于范围广、可扩展性大，企业可以通过不同的平台进行营销获取盈利，对于通过流量获取盈利的企业来说，需要创新的扩展流量的效率，提高流量转化率的同时提高效益。网站本身存在的高质量流量，站长要考虑是否能通过其他方式加以扩展，通过此流量转移到更多的页面，不仅可以给网站带来更多盈利，也可以给用户浏览更多的页面内容。如高引流的产品页面可以通过内链建设，给其他站点内链展示，吸引网络机器人去其他站点进行抓取，吸引用户浏览更多的相关产品，既而提高高质量页面的利用价值，提高企业的网络优化效益。

[一个营销型企业网站建设，需要进行数据分析]

篇5：中小企业营销型网站的建设与推广

互联网的出现改变了整个世界的生活方式，电子商务的出现颠覆了企业的渠道模式，更有人大胆地预测：B2C便是中国营销的未来。如今的企业，如果不做电子商务，好像已经out了。

电子商务的确为众多的中小企业发展提供了契机，为中小企业的市场开发和渠道拓展节省了许多的成本。而作为市场经济主体的中小企业，尤其是大多的传统行业，对电子商务虽然都充满了热情，但普遍感到迷茫。下面笔者想结合中小企业营销型网站的建设和推广来谈谈中小企业如何去做电子商务。

营销型网站的建设

中小企业要开展电子商务，首先要搭建自己的网络营销平台，也就是要建立自己的营销型网站。

1.选择合适的域名和租用稳定的网站空间。域名的选择一般的原则是易记、简洁，最好能包含网站的关键词;空间最好租用国内几家大的IDC提供商的，他们提供的空间相对稳定，并注意租用兼容电信和网通的双线空间。

2.选择合适的网站系统。网站系统可选择现在较为流行的自助网站系统，比较成熟的自助网站系统功能都很强大，而且自身的网站优化都做得很好。当然你也可以选择委托外部机构开发和自己开发。

3.网站的设计要美观大方，有很好的导航性，栏目的设置要简洁实用。尤其栏目的设置，要针对你目标客户的特点进行针对性开发。

4.网站要有在线沟通功能，并设立专门的客服人员，客服人员要专业，应答要及时、专业、耐心。

5.要根据实际的需要提供在线支付等功能。

6.要保持网站内容原创性和常态更新。

营销型网站的推广

网站开发完成，只是为你的电子商务奠定了基础，最重要的是网站的推广。那么你的目标客户一般通过什么途径到达你的网站呢?就像我们有了产品以后通过什么样的渠道将它推广出去呢?一般我们目标客户会通过搜索引擎、网络广告、电子商务平台、Email等获悉我们的产品信息和网站信息。下面我们就具体来谈谈这几种推广渠道的具体运用，

1.搜索引擎营销

SEO(Search Engine Optimization)，汉译为搜索引擎优化，亦称搜索引擎营销，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。

SEO分为站外SEO和站内SEO两种。站内SEO优化主要包括：域名选择，关键词设置，站点的内部链接设置，内容的规律更新等;站外SEO主要包括:高质量的内容，链接的交换，搜索引擎和分类目录登录等。

在这里笔者只强调几点：

1.关键词的选择要结合自身的行业特点和目标客户的搜索习惯而谨慎选择。并要做好网页代码中的Title、META标签的设置，注意关键词的密度，以及长尾关键词的适度运用。

2.内容为王。坚持网站内容的原创性和实用性，提供真正对用户有帮助的内容，保持适度频率的常态更新。

3.不要作弊。现在一些SEO人士所运用的作弊方法在短期内能迅速提升您网站的搜索排名，但也存在被搜索引擎降权甚至K站的风险。

4.如果预算允许，可选择百度竞价排名等付费推广。

现在SEO已经发展成一门相对独立的学科，众多的网络营销人士提供了许多有价值的经验。企业可购买相关书籍进行研究，在此不再赘述。

2.网络广告

网络广告是目标客户到达你网站的另一重要渠道。自 年10 月14 日，Wired 杂志在其网络版首次发布网上广告以来， Internet 就以其鲜明的特点成为广告媒体的新宠，成为与传统广告四大媒体(电视、广播、报纸、杂志) 齐名的第五大媒体。

作为中小企业，尤其是一些消费品企业以及培训等行业企业，可以选择百度联盟和Google Adsense等广告联盟进行合作，针对性强，效果很好。

3.选择电子商务平台进行推广

目前B2B类的大型电子商务平台有阿里巴巴，慧聪网等，垂直型的电子商务平台各个行业都有，比如化工行业的中国化工网。在B2B类平台的信息发布要注意的是：几大主要平台的信息发布都要进行手工发布，并做到高频率更新;企业和产品介绍要详细，联系方式要留全;并可尝试主动在平台上寻找意向客户，做到跟踪服务;一些小网站的信息发布可借助 。

B2C类的平台有当当网，京东商城，卓越网等。如果产品符合在此类平台上推广，可尝试与这些网站的深度合作。

篇6：营销型网站建设技巧

营销型网站火热，很多企业纷纷建立自己的营销型网站，可是建立营销型决不能草率行事，要全面了解营销型网站的目的，特点，掌握一定的技巧，下面就为大家介绍营销型网站建设技巧，

1.极强的视觉冲击力

如何保持访问者的阅读兴趣，提升他们的用户体验，关乎网站的流量和潜在客户对企业的信任度。一个营销型网站要想打动客户，首先必须从视觉上赢得客户的好感，进而激发他们的购买欲。

强烈的视觉冲击可以通过网站的网页、美工、布局、色调、字体等多方面实现。策划网站的视觉效果时，必须要从潜在用户的审美习惯出发，揣摩用户访问网站时的心理与需要，切忌凭借自身的主观喜好来决定网站的视觉效果。

2. 清晰的网站结构

网站的结构犹如网站的躯干，是整个网站的骨架，好比是指南针，引导用户一步步探寻下去，而文字内容便是网站的血肉，二者在一起构成了网站。清晰流畅，逻辑关系明确的营销型网站能节约用户的时间，提升潜在客户的心理体验，方便他们在短时间内获得自己需要的企业或产品信息。而如果网站的结构杂乱无章、毫无逻辑性，那么它将无法积极有效的引导潜在客户的心理。用户访问网站时，犹如身处迷宫，不知道下一步该怎么走，如何找到自己所需的信息。在确定网站的结构时，要根据企业产品的核心优势去分析目标受众群的心理特征，了解他们最关注什么、想要先了解什么然后了解什么，一步步激发他们的兴趣，最终引导他们联系客服或者直接下订单。

3. 极强的网站销售力

要想说服用户直接在线购买产品，首先网站要具有公信力，能让目标客户对企业和产品产生信任，

产品描述能否打动用户，增强他们的购买信心，主要取决于网站是否具备极强的销售力。为了提升企业的公信力和产品，大多数的营销型网站都遵循FABE法则。F代表产品的基本特征；A代表产品的优势；B代表这些优势能够给用户带来的利益；E则是用证据来支撑前面的论述。事实上，常见的用于增强产品说服力的方法便是“现身说法”，即“客户见证”。通过过往客户购买使用后的心得来增加目标客户对于产品的信心和购买欲望。淘宝、亚马逊、腾讯拍拍等网购平台就是通过“用户评价”的方法来增强网站的销售力，提升客户对网站的依赖感。

4. 实时健全的客服体系

营销型网站的特色之一就是在线客服，这也是网站销售系统中极为关键的一环。客户在对公司和产品有了初步了解，进而产生购买欲望后，通常希望能与客服进行直接的互动交流，就自己关心的细节问题进行在线咨询。因此，营销型网站应当为用户与企业之间架起便捷的沟通桥梁，比如客服电话、email、QQ、MSN、阿里旺旺等。同时，可以在网页适当的位置设置在线聊天工具，帮助客户在任何时候都能迅速的与客服人员进行沟通交流。

5. 良好的搜索引擎表现

搜索引擎已成为人们获取信息的主要方式。营销型网站正是利用搜索引擎优化获得较好排名来吸引目标客户访问网站的。因而，大多数的营销型网站都立足于SEO来制定推广策略。当然，不断完善网站的SEO功能不仅仅是为了吸引更多的访客，更重要的是提高订单量。只有网站的流量提高了，订单量才有可能相应增加。正因如此，营销型网站应当将SEO优化当成长期的工作进展下去。

篇7：营销型网站建设策划的8个步骤

营销型网站建设是目前非常流行火暴的一个话题，流行的甚至有些过时了，之所以这么说，是因为现在很多网站建设公司都不说营销型网站这个概念了，都升级成为“盈利型网站”、“自动成交型网站”、“100%自动成交型网站”等等各种全新包装好的概念名称。

而关于营销性网站建设的文章，网络上更是一大堆，可随便一搜，却都大同小异、千篇 一律。并且菜根谭网络营销机构在服务传统企业的实践时发现，其实大部分中小企业人员对营销型网站的认识都不全面，甚至很多网站建设公司也没概念，只是认为具有搜索引擎优化(SEO)的一些功能或特征的网站就是营销型网站，然后把自己的服务产品统统往这方面靠，误导客户。

究竟什么是营销型网站了?

简而言之，高转化率的网站(网店)就是营销型网站或者网店。营销型网站至少应该具有良好的客户体验、功能完备并安全、具有极具销售力和公信力的内容、和搜索引擎内部优化特征的网站。所以营销型网站绝对不是把url地址静态化或者纯静态页面处理、弄些网站地图、关键字堆砌、后台自定义META标签那么简单。

营销型网站的基本特征

我以前分享过一篇营销型网站规划建设七大要素的文章，文章将一个营销型网站总结为：具有清晰的结构流程、极具冲击力的视觉表现、极具销售力的商品展示、极具公信力和深度价值的内容、符合搜索引擎优化规律、具有健全的销售客服环节和安全便捷的硬件支撑这七大要素。有兴趣可以搜索详细阅读。

怎样策划一个营销型网站

我们做网络营销最终目的都是为了最终的销售，而任何营销都要从目标受众分析、竞争对手分析、自身企业洞察等方面来分析，制订出适合的营销策略和规划并逐步执行才能达到最终销售目的。策划一个营销型网站当然要先分析后规划了，不能什么想法都没有就设计开发，这样只能浪费时间和资源。菜根谭在实践中总结了八个步骤：

总体定位

主要解决网站究竟要达到什么目的?靠什么赚钱?网站的目标受众是谁，他们有什么特征?网站的核心优势是什么?只有先明确目的、方向、策略、风格，然后围绕策略规划网站，我们才能赢得客户，赢得商战!

结构规划

网站结构规划主要考虑的是逻辑关系，必须符合用户的逻辑思维并引导用户，用户最关注的是什么?先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容?规划时要有引导用户最终联系客服或者拿起电话的意识。

视觉布局

先确定网站的基本色和辅助色，然后根据网站结构图画出首页DEMO框架图和所有内页DEMO框架，才能开始设计，

规划网站框架时要综合考虑首页、内页还有网站后台功能等。

搜索优化

这里说的搜索优化其实包含两大部分，一是搜索引擎优化的关键字策略规划;二是网站SEO的一些功能。如常见的网站需具备的SEO功能包括：

• 动态页面伪静态化：迅速收录，迅速优化

• META标签自设定：后台自己添加修改META标签，动态管理

• 关键字自动互链：大量增加网站的关键字链接数，迅速提升排名

• 网页结构优化：网站导航采用文字并且采用静态链接

• 智能友情链接：自行在后台方便地添加和管理网站的友情链接

• 智能网站地图：网站完全自动生成网站地图

• 文件目录结构优化：网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则设立。

• TAG标签自设定：方便搜索引擎爬行全站、快速提升收录。

• RSS订阅、分享功能：为网站外部链接优化提供便利，能迅速增加大规模的外链

后台规划

后台其实也是需要规划的，需要从操作的体验方面来规划，如何方便使用、用起来舒服快速，尤其要考虑前后台的匹配。

销售沟通

不仅仅是客服联系方式，而是要规划好客服环节和人员，比如是设置专人的网络销售，还是由线下业务人员兼任，并且要做好培训排班等工作。

内容规划

网站结构规划好，只是提供了栏目或者说是目录，而真正的销售力主要是靠网站内容来打造。一个企业网站至少包括：公司介绍相关、公司品牌相关、公司产品相关、公司新闻相关等内容，一定要精心策划撰写。这里就不详细展开。

开发控制和测试

一般来说采用DIV+CSS的方式开发前端符合SEO规律，而后台开发，菜根谭建议还是手写开发，不要使用网络开源系统，因为网络开源系统一般功能众多，系统庞大，而其实企业站根本就用不上里面的很多功能。

以上简单谈了下营销型网站概念、特征和策划步骤，有机会结合一个具体案例来对八大步骤展开阐述。

原文登载于： 菜根谭网络营销机构：www.cgt88.com，菜根谭全球首发，欢迎，转载请提供出处。不胜感谢。

篇8：营销型网站规划建设的7个要素

网络营销成功与否的最终衡量标准就是实现成交，不管是网络直接成交还是线下的成交，对于中小企业大部分网络营销模式来说，成交的关键就在于网站(网店)的转化率，这主要由两个关键因素决定：一是网站的客户体验;二就是流量的质量度。

流量的质量度主要取决于网络传播推广时的策略是否精准，是否吸引的是目标受众，传播信息设计是否符合受众心理预期，传播载体是否目标受众圈等。

而网站的客户体验主要体现在网站结构、网站视觉、商品销售力、网站的公信力等因素。这也就是我们常说的营销型网站(网店)。那营销型网站规划从哪些方面入手了?菜根谭分享下自己的观点。

网站运营

清晰的结构流程

网站结构就是网站的骨干，是高度抽象的脉络，就像房子的框架，网站结构相当于指南针和地图，起到引导客户的作用。

网站结构不清晰是很多企业网站的通病，核心价值不突出、重点不明确、内容杂乱，没有引导客户的思维。用户就像在一个迷宫中转，进不去、退不了，找不到自己需要的内容。

网站结构规划主要考虑用户思维习惯，通过引导用户操作顺利实现预期目标。这要要求规划者首先要分析用户心理和自己产品的核心优势。用户最关注的是什么?先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容?用什么打动客户?规划网站结构一定要有引导用户购买或者最终联系客服又或者拿起电话的意识。规划网站的结构还需要考虑搜索引擎的喜好，通过合理的层级结构和内部链接方便爬虫搜索。

极具冲击力的视觉表现

视觉是网站用户接触的第一个因素。所以一个网站想要用户喜欢，首先就得在视觉上打动用户。

规划网站视觉一定要从用户的审美习惯出发，切忌凭自己的主观愿望来确定视觉表现。一般来说，网站视觉规划先要确定基本主色调和辅助色调，然后画出首页布局图，美工设计。F型网站布局是比较通用稳妥的视觉结构，但有时候也可以突出个性。

极具销售力的商品展示

首先需要明确的一点是，任何企业都是销售商品，商品可以是具体的产品，也可以是一项服务，或者品牌公司，甚至是一个人。

商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力，

商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。

FABE法则是一套非常系统的、行之有效的说服公式，在营销界广泛使用，同样适用于网站商品展示页面规划或网站规划。F：表示产品基本特征A：表示产品特征具备的优点B：表示这些优点带给客户的利益E：是用证据来支撑前面的描述。

极高公信力和深度价值的内容

要想实现销售，一定要让客户信任你和你的公司。前面FABE中的E就是增加公信力和信任感。另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。

而深度价值的内容，一是塑造自己的专业形象，二是留住和黏住客户。让客户对网站产生依赖感，有问题就上你网站来寻找答案。

符合搜索引擎规律

这一点不用多说。搜索引擎早就成为网络主要入口，大部分网络营销模式都需要立足搜索营销来制订整体策略。

需要明确的是，SEO不单单是获得好的排名，更重要的是获得好的流量。这需要我们在关键词策略分析上下功夫，然后在网站内部优化和外部优化长期坚持。

健全的客服销售体系

客服沟通是整个销售体系的关键一环。我们首先要架起最方便的客户沟通方式，比如：400电话、客服系统、QQ、MSN等在线方式，同时在网站页面适合的位置设置，让客户在任何需要的时候，迅速方便的和客服人员沟通。

更重要的是客服人员一定要专业，对产品或服务细节都了如指掌，并且具备较强的销售技巧和能力。这不是售后服务，而是销售。

安全便捷的后台

服务器或者空间的安全、访问速度，程序安全稳定、不出错等因素是网站实现成交的基础支撑。而满足功能需求的后台、简洁方便的操作界面是网站运营维护的必要条件。网站数据监测分析软件是网站运营提升的必须一环。

以上泛泛而谈营销型网站规划的七大要素，只是抛砖引玉，难免会挂一漏万。比如：客户体验就包括了网站平台体验、商品体验、内容体验和服务体验等。而每一个因素也并没有给出很深的解决方案，只是希望该文能帮大家在规划网站时理清一些基本思路和关注的方面。

原文登载于： 菜根谭网络营销机构：www.cgt88.com，欢迎转载，转载请提供出处。不胜感谢。

篇9：营销型网站规划建设的五大要素

流量的质量度主要取决于网络传播推广时的策略是否精准，是否吸引的是目标受众，传播信息设计是否符合受众心理预期，传播载体是否目标受众圈等，

而网站的客户体验主要体现在网站结构、网站视觉、商品销售力、网站的公信力等因素。这也就是我们常说的营销型网站（网店）。那营销型网站规划从哪些方面入手了？菜根谭分享下自己的观点。

网站结构就是网站的骨干，是高度抽象的脉络，就像房子的框架，网站结构相当于指南针和地图，起到引导客户的作用。

网站结构不清晰是很多企业网站的通病，核心价值不突出、重点不明确、内容杂乱，没有引导客户的思维。用户就像在一个迷宫中转，进不去、退不了，找不到自己需要的内容。

网站结构规划主要考虑用户思维习惯，通过引导用户操作顺利实现预期目标。这要要求规划者首先要分析用户心理和自己产品的核心优势。用户最关注的是什么？先让用户了解什么内容，然后又了解什么内容？用什么打动客户？规划网站结构一定要有引导用户购买或者最终联系客服又或者拿起电话的意识，

规划网站的结构还需要考虑搜索引擎的喜好，通过合理的层级结构和内部链接方便爬虫搜索。

一、结合搜索引擎优化技术定制，无论在结构上还是内容上都让搜索引擎更容易收录于获取好的排名。而网站70%的流量来自搜索引擎，排名高，曝光率就高，流量就高。

二、多种营销方式齐头并进，微营销、品牌营销、问答平台营销、百科营销、软文营销等等，为您打造一个真正的与时俱进的互联网营销平台，一台网络赚钱机器。

三、域名选择，要选择更有利于推广的域名，域名的选择有许多的细节，处理好这些细节，会更有利于推广

四、根据seo策划好网站栏目设置，该设置的就设置，不该设置地就坚决去掉，不要搞得像传统网站一样，大家一个面孔。如：栏目名称设置，相关栏目目录名，文件名设置，二级域名与栏目设置等，比较多的细节处理。

五、符合搜索引擎规律

这一点不用多说。搜索引擎早就成为网络主要入口，大部分网络营销模式都需要立足搜索营销来制订整体策略。

需要明确的是，SEO不单单是获得好的排名，更重要的是获得好的流量。这需要我们在关键词策略分析上下功夫，然后在网站内部优化和外部优化长期坚持。

篇10：论文：企业网站建设目标分析

论文：企业网站建设目标分析

许多企业网站建设在最开始可能只是为了展示企业形象或产品，不过任何网站从建站的那一刻起就不是一时半时的事情，可能这个网站未来会陪伴企业很多年，那么弄清楚为什么我们要建站对于企业来说就比较有用。至少可以最大程度上提高网站给企业带来的实际意义。

1.何为网站建设目标?

2.如何确定网站建设目标?

3.精确确定网站建设目标的重大意义?

网站建设目标对大多数网站建设公司来说还是个比较新鲜的词，企业负责人可能就更不了解了，今天和大家一起探讨下关于网站建设目标的那点事。

1.何为网站建设目标

网站建设目标说的通俗点就是网站建设的目的，即，你公司建设网站后想通过网站来得到什么好处?是展示企业形象?是提供一个与外界交流的网络窗口?还是开展公司产品的网络营销?还是其它。

很多企业往往不知道自己为什么要做网站，只是人云亦云，看着自己的竞争对手有网站了，自己心里看不过，马上找个网站建设公司，全权委托，不到一个星期网站就顺利上线了，看到自己的网站何等漂亮，心里那个乐啊!不到一段时间又看见某个同行的网站推出了新版，可能心里又不服了，抱着谁怕谁的'心态，进行网站二次整形。

就这样日复一日，年复一年，网站依然存在，只是每天观察网站的那股新鲜劲早已消逝的无踪影!这就是一般企业网站从出生到死亡的过程。所以，要做网站的企业，请你们先为自己公司的网站制定一个精确的网站建设目标吧!

2.如何确定网站建设目标

a.结合自身状况

确定网站建设目标之前，请先对公司的整个业务流程，从如何寻找产品的渠道到寻找到合适的目标客户到向客户宣传产品的过程在到完成客户签单，这一整个流程中是否存在某些制约着公司发展的某个环节，那么请你把他们挖掘出来。你的公司是为没有客户发愁还是往往在介绍产品时忙的不可开交?只有对自己企业有了充分的认识后，才能通过网站建设来解决这些实实在在存在的问题，这样的网站建设成功以后，更有针对性，才是一个真正有用的网站。

b.可测量的目标

网站目标必须是可以通过网络来精确测量的，比如对公司产品的展示，有多少人查看了公司产品信息，对哪种产品关注度最高。在比如又有多少人下载了公司的试用软件，优惠券。而不能是直接让客户到公司来购买产品这种泛泛的不容易监测的目标。

只有对目标的完成率有了准确的测量才能更好的开展网站推广，网站营销的工作!

c.目标的唯一性

可能很多公司在整个产品的效果过程中存在过多的问题，都想通过网站建设来解决，愿望是美好的，但现实是，你只能选择一个主要的目标，一个准确的首要目标才能准确的指导网站建设，在后面会详细谈到。

当然也可以为网站设定一个次要的辅助性的目标，比如你的网站是做婚纱摄影的，你的主要目标是让浏览者在网上订单，当主要目标没有达成时，你是否可以通过制作一份婚纱摄影电子杂志来吸引浏览者注册，通过杂志的精美内容来刺激浏览者消费呢?

3.精确确定网站建设目标的重大意义

a.指导网站设计，网站建设

现实中，很多设计师在没有了解到客户的需求时根本无法开展工作，就算是凭借自己超常的创意做出一个完美的稿子，在一个不了解设计的企业负责人眼里也一文不值，所以，在设计师眼里只有了解到网站建设的目的，客户的喜好后才能顺利的开展设计工作，才能在设计过程中合理的取舍，最终设计一个真正美观，实用的网站。

b.提高网站转化率

一个有着精确目标的网站，同时也拥有了良好的用户体验，这样才能准确快速的引导浏览者去完成一系列的购买行为，而不会出现迷失在网站中，不知道网站到底能做什么，等等之类的问题。

篇11：分析企业营销渠道建设论文

分析企业营销渠道建设论文

摘要：中小企业在社会经济中的作用日趋显著，其发展倍受社会各界关注，在“渠道为王”的今天，应对分销渠道严峻的形势，资源有限的中小企业如何求得生存与发展。本文根据中小企业所处营销环境，深入分析在营销渠道建设与管理中存在的主要问题，并提出相应的措施，希望能为关注我国中小企业发展的各界人士起到抛砖引玉的作用。

关键词：中小企业渠道建设渠道管理营销环境

一、引言

目前，我国中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上,中小企业在国民以济生活中的作用不可小视。中小企业的发展越来越倍受关注，特别是近年来关于中小企业融资难的问题不断地受到学术界和企业界的积极探索，寻求解决办法。但中小企业产品渠道成为制约其发展的重大阻碍，尤其在随着市场经济的不断发展，市场竞争加剧的背景下，在“渠道为王”的今天，资源有限的中小企业如何求得生存与发展，应对分销渠道严峻的形势，这是值得各界人士认真关注与研究的问题。本文根据中小企业生存的营销环境，分析在营销渠道建设与管理中存在的主要问题，在此基础上提出中小企业营销渠道建设与管理的措施，希望能为关注我国中小企业发展的各界人士起到抛砖引玉的作用。

二、中小企业的营销环境特点

相对于规模企业来讲，中小企业规模不大，组织结构相对简单，管理方式较为单一，人员整体素质相对不高，在激烈的市场竞争中处于较为劣势的地位。概括来讲，中小企业所处的营销环境具有以下特征。

1.我国中小企业所处的宏观营销环境不容乐观，具体表现在融资困难、技术力量不够雄厚、核心竞争力不够、国家相关的优惠政策较难向中小企业倾斜。

2.中小企业所处行业竞争相当激烈。中小企业数量众多，规模不大，但生产的产品同质化严重、广告成本过高且受众力分散，导致竞争激烈，生存难，发展更难。

3.与供应商关系不稳定，大多还处于最原始的交易型关系，合作的成本居高不下。

4.顾客的忠诚度不高，导致终端拉力弱。由于规模小，人、财、物资源均有限的情况下，大多数中小企业品牌打造的意识或力度不够，创新意识不强，导致品牌竞争力是有限的，加上产品同质化，竞争日趋激烈的市场环境下，顾客的忠诚度是相当有限的，因此在终端的拉力弱。

5.中小企业人才的吸引与保留难、员工素质相对较低，尤其是营销人员素质状况令人担忧，这制约了中小企业的'稳定长远的发展。

6.在“渠道为王”的今天，中小企业对渠道的依赖性增强，渠道功能对日益激烈的市场竞争更显重要。但中小企业由于诸多因素的限制通常与经销商的关系不稳定，交易型分销占绝大多数，分销渠道不稳定是制约其发展的重大障碍。因此，中小企业必须认清营销渠道的重要性及现实存在的问题，并有针对性地提出解决措施，才能求得生存，真正的成为市场的主体，在机遇与挑战面前发展壮大。

三、中小企业营销渠道建设与管理存在的问题

在产品日趋同质化的今天，需求成为市场主体，得渠道者得市场，渠道是企业的命脉，企业对渠道的依赖性日益增强，中小企业必须明白渠道对其的重要性。但从对中小企业营销环境分析可知，中小企业在渠道建设与管理时会面临以下问题。

1.中小企业品牌影响力有限，对渠道推力不足。中小企业的品牌影响力不高，这是中小企业在渠道建设及运行中面对的最根本的问题。在营销渠道的建设中，品牌发挥着举足轻重的作用：首先，品牌价值高的产品易被消费者接受，渠道流通性强，不存在产品渠道积压、上下级渠道堵塞的现象；其次，在采用委托经销商销售形式开拓渠道的过程中，经销商愿意承担产品的市场销售的任务，因为品牌价值高在一定程度上意味着良好的质量保证和可预期的盈利，经销商承担的产品积压、资金流动性差的风险相对减少，在代理销售中也可获得稳定的利润。而中小企业因为自身实力的限制，品牌知名度低，产品面临销售缓慢甚至停滞的危险；经销商会对产品质量、销路等问题产生疑虑，不愿意与这些企业合作，对开发市场、推广新产品缺乏信心和兴趣。这就造成了产品的渠道推力不足的现象。

2.市场开拓及渠道建设与管理人才匮乏，并且营销人员普遍素质不高。中小企业花不少时间、人力、资金投入打造营销渠道，结果却是建成的营销渠道冲突不断，分销效率越来越低，渠道的维护与管理成本却越来越高，因此人才稀缺是制约中小企业营销渠道建设的首要因素。

3.中小企业对渠道服务能力不够，难以建立关系型营销渠道，对渠道控制能力弱，渠道成员选择权少，因此对渠道管理能力有限，渠道的稳定性差，直接影响企业经营目标的达成。

4.营销渠道扁平化和新渠道强势崛起两大趋势显著，直接导致中小企业对渠道的建设与管理难度加大。这里所谓新渠道是指集批发商和零售商功能为一体的连锁企业卖场，比如作为外资企业的美国沃尔玛、法国家乐福、泰国易出莲花、法国欧尚，以及作为国内企业的百联(上海华联和上海联华合并后组成百联集团）、万佳、苏果、农工商、国美等，掀起了一场渠道扁平化的革命。在这场新的渠道变革中，渠道重心呈下沉趋势，抢占终端成了企业营销的新方向，而传统中间商在现代营销中的角色似乎已经越来越模糊，显得微不足重。对于终端渠道的强势崛起，国内的许多企业都把它作为救命稻草而对其趋之若骛。然而事实上却是强势终端的蛮横使得众多生产商叫苦不迭，对于许多方面处于弱势的中小企业更是如此。这种残酷的现实令中小企业不得不对营销渠道建设与管理的一些问题进行深入思考。

四、中小企业营销渠道建设与管理的设想

现代市场营销竞争，从某种意义上来讲，已经演变成一场渠道之争，对于在竞争中各方面处于劣势的中小企业来讲更是如此。

首先分析，中小企业按传统模式自建营销渠道的可能性。营销渠道的建设与管理过程是一个需要资金、人力、物力、长时间投入并伴随各种渠道冲突不断的过程，这个过程需要具备四个基本条件:

1.中小企业经营者要有正确的经营思想和认识。蒙牛成功的渠道模式从根本上来源于企业家强烈进取精神、正确的方向感，实质上是企业家思维的成功。

2.在正确经营思想指导下，中小企业经营者要舍得投入，不只关注眼前，还要看到企业的未来。正如德鲁克所说“用今天的资源去搏明天的希望”，要有战略眼光。若只顾眼前的利益和生存，只顾个人得失，过于现实，中小企业要创建成功的分销模式只能是一句空话。

3.需要勇于创新，不断实践。因为成功营销渠道模式的创建除了正确的意识层面的支持、资源方面的保障、科学有效的方案设计，更重要的是需要用行动去创造、用实践来检验。

4.在实践应用过程中，还需要与时俱进，在动态中完善。因为市场在不断变化，渠道模式也是动态的，需要在前进中不断完善。可口可乐以直控终端的直销模式著称，通过多年的改进，现在以直销加上渠道深度分销的营销模式立足于中国市场。受自身资源等限制，现实情况是大多数中小企业是很难同时具备上述四个基本要件的，所以看到能打造完美渠道的企业屈指可数。对中小企业来讲，市场是其生存的基础，面对渠道扁平化和新渠道强势崛起，惟一必然的选择是把营销渠道做得更加完美，更加专业，才能在市场竞争的环境中站稳脚跟，求得生存的机会。如何实现中小企业渠道完美的专业化渠道的打造，结合中小企业自身的特点和渠道建设与管理的障碍分析，提出以下建议。

为帮助多数不具有以上四个必备条件的中小企业“走出去”，占领相应的市场，可考虑借助社会资源来建设完美渠道和渠道管理工作。根据经济学原理，社会分工专业化是提高效率的有效途径，基于这个原理能否考虑由专门的组织提供中小企业进行渠道建设与管理方面所需的各种服务。也就是需要成立专业的市场营销渠道的建设与管理组织，这里就把这种组织称作市场营销渠道律师事务所，因为这种中介在渠道建设与管理方面要具有相应的资源和丰富的经验，这种专业的渠道中介专为各种中小企业的渠道建设与管理提供全程服务，开始可收取比较低的专业服务的费用，时间越长回报会源源不断。这种市场营销渠道律师事务所具有相当多的渠道建设与管理的专家，类似于营销渠道律师，能为企业提供专业的服务，收取经济适用的服务费用。这种市场营销渠道律师事务所显著特征为：在营销渠道的建设方面具有专业的知识和丰富的经验；最大的资源是专业化的高级渠道人才，可称其为渠道律师；这些专业化的渠道律师不仅有丰富的经验和能力著称于行业，其更为显著的特点是具有高尚的职业操守，把其客户的利益永远放在第一位，是值得信赖的一群渠道专家,能为企业长期提供忠诚的渠道建设与管理服务；其最大的风险是需求不确定并且提供高质量的渠道专业服务的难度大，通常提供的服务专有性强不能简单地进行复制拷贝，因此供给的特点是难度大且成本高。这里所指的营销渠道事务所，它不同于现在市场已存在的各种咨询公司和各种代理组织，最大的不同是更专注于中小企业的渠道建设与后期的管理事务，更专业和也更忠诚，与企业的关系是一种长期的合作伙伴关系，因为渠道的建设与管理是一项长期而繁琐的工作，并非一日之功，就相当于企业的专业渠道律师一样，会一直伴随企业成长与壮大，只有这样，营销渠道律师事务所才能得以长期存在并发展下去。

现在问题关键在于像这样的渠道专家中介组织怎样产生，因为这是一项投入时间长、投资大、回报周期长、风险无处不在的投资行为，由谁来扮演？从投资回报来看，由市场行为自发产生是难的，因为市场永远是经济利益第一，社会利益第二。所以完全由民间自发地产生这种难度大、回报不确定的组织是困难的，那么谁来扮演这个角色合适？令人欣喜的是，中小企业在经济与社会中的重要作用已逐渐被社会各界所认识。中小企业成长将成为今后中国社会经济生活的热点，经调查我国各省、市都成立了中小企业局，比如重庆、上海等地都有，中小企业专门为中小企业服务，提供市场咨询、融资、相关法律问题等服务，而且这些服务会越来越完善，这种趋势不容置疑。

通过前面分析，单个中小企业完全靠自身力量进行渠道的建设与管理是有很大困难的，而且渠道对中小企业来讲又是获得市场的必要条件，不可回避，并且随着市场竞争的加剧这种趋势更为明显。中小企业局作为中小企业成长的助推器，全心全意为中小企业服务，具有社会公益性，并不急于求回报的组织。中小企业局集社会资源于一身，拥有天时、地利、人和等资源要件，完全可以扮演渠道专家这一重要角色。即由中小企业局设立专门机构—营销渠道律师科，专为广大中小企业的渠道建设与管理提供专业的、完美的、全程的咨询服务。同时，为确保营销渠道律师科能长期有效运作，在提供服务时应当收取廉价的服务费，这对于供需双方都起到一定的约束作用，使得供需双方联系紧密相互助长，形成良性循环。只有当由中小企业局提供的专家式渠道服务赢得市场认同，中小企业就会获得更快更好的发展，其服务于社会的能力会得到明显提升。中小企业对这种专业的市场营销渠道服务机构依赖度达到一定程度时，市场会自发地产生更多、更好的市场营销渠道律师事务所，到那时，解决了中小企业市场问题，中小企业的会更加活跃，在国民经济中发挥更加显著的作用。

五、结论

综合以上分析，市场营销渠道律师如中小企业局能结合中小企业自身的特点，对其进行量身定制的专业化渠道建设与运作管理，中国的中小企业一定能迎来明媚的春天，获得长足的发展。

参考文献:

[1]孙选中李培:论小企业渠道管理创新[J].商场现代化，20xx.1（下旬）

[2]王铁明万涛:分销渠道冲突的成因与协调机制[J].科技进步与对策，20xx.9

[3]吴世经曾国安陈乙:市场营销学,20xx年第3版

[4]叶字汤发良:企业的分销渠道管理创新[J].江苏商论，20xx.1

篇12：营销型网站建设让原始人都能找到你

传统企业网站问题在哪？？？

一、网站内容被搜索引擎收录少，曝光率低，导致排名权值低

二、网站结构差，代码冗余，访问速度慢，不被搜索引擎喜欢

三、网站在搜索引擎里排名靠后，客户根本找不到你

网站为什么要抢占搜索引擎排名位？

一、中国网民对各类网络应用的使用率，搜索引擎占比79.6%，网民4.5亿

二、在搜索引擎里通过关键词搜索信息，带着强烈的目的性

中国网民已经习惯了在有需求时去搜索引擎里找信息，让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业用少量投入就可以获得大量潜在客户,有效提升企业品牌影响力，

〓〓 什么是优化型营销网站？

一、优化型营销网站的技术要点

·基于搜索引擎排名技术原理，全面深入研究搜索优先规则。

·网页排版规则符合搜索引擎收录的优化标准，让排名在搜索引擎中更靠前。

·所有页面都可以设置搜索信息，主页设置主关键词，其他页设置长尾关键词。

·所有页面标题Title具备优化功能，让长尾关键词不断出现在搜索引擎中。

·站内链接优化，让蜘蛛抓取的页面更多。

·多方位咨询方式和在线询盘功能，让用户直接下单，提高流量转化率。

·全站路径优化，让用户浏览体验更人性化，更容易促进下单。

·强大的网站内容管理系统，让信息更新更简单更容易。

·全面生成静态网页，访问速度更快。

·全站代码压缩技术，提高访问速度。

·专业文案编辑人员为产品描述做编辑，更容易促进成交。

二、搜索引擎优化营销网站所要提现的价值

·增加网站在搜索引擎的页面收录量和排名权值。

·增加网站在搜索引擎的长尾关键词数量，提升被搜索到的几率。

·多方位咨询方式和询盘功能增加用户下单概率。

·丰富产品描述，提高服务和吸引力。

·网站信息内容丰富，增加用户粘度，降低用户跳出率。

·网站看起来更专业，体现企业实力，更容易让用户信任。

三、搜索引擎优化营销网站需具备的管理功能

·信息管理系统：各类企业信息管理，例如企业介绍、联系方式、工厂介绍、企业荣誉等。

·产品管理系统：产品图片、产品分类、产品介绍等内容管理。

·文章管理系统：各类新闻内容、行业资讯、技术文档等内容管理。

·文件下载系统：针对产品介绍，可以上传相关PDF文件供用户下载。

·在线询盘系统：随时随地出现的询盘指示，询盘方式简单，让订单更容易产生，

·询盘订单管理：后台可查询用户的询盘内容。

·网站权限管理系统：可以多用户多权限管理网站内容。

·邮件发送系统：询盘订单自动发送到网站主邮箱里，同时产生订单信息在后台。

·信息评论系统：用户可针对产品进行留言评论，后台可回复和审核。

·人才管理系统：发布企业招聘信息，人才简历投递管理。

·网站地图信息功能：自动生成网站地图Site Map，Rss，Xml，Links

·静态网页生成功能：全站静态/伪静态设计，后台智能化管理生成前台页面, 搜索优化代码布局。

·友情链接系统：站外链接管理。

解密云商时代网营销型网站建设

项目需求调研

我司项目经理与客户老总直接交流，深层挖掘产品和服务的优点与特色，用通俗易懂的图片和简洁明了文案全方位表达展示给客户老总，帮助企业老总整理和筛选出真正有效的精准关键词。

签订营销型网站建设合同

我们不同于其他普通工作室，我们提供的项目如果未按照合同约定操作，您可以全额退款。

营销策划执行

我司营销策划师和项目经理一同，根据前一天交流内容共同完成网站首页框架策划及广告创意撰写，并交予客户老总审核签字确认。

网站页面设计

我司页面交互设计师需要按照已确认的”网站首页架构框图”的要求完成首页效果图设计，按照网站主导航完成网站内页效果图设计并交予客户方签字确认！设计师在设计之前必须和本队成员、设计部经理详细沟通设计需求及设计理念；

网站页面裁切

裁切师必须严格按照W3C页面裁切标准（此标准最符合搜索引擎收录条件），完成所有页面的裁切工作并交予裁切部经理处，由裁切部经理将网站交接给项目队长处；

网站程序开发

程序员需严格按照”网站功能开发思维导图”的要求完成网站功能开发工作；目前网站功能开发是遵照”营销型标准系统”进行的程序开发工作；确保网站功能的正常使用的同时，还需确保页面均具备独有SEO优化功能；

网站内容编辑

编辑专员需严格按照”营销型网站内容编辑执行标准”的要求完成网站编辑资料录入工作；同时编辑专员还需要完成其所负责网站的功能操作和前端页面表现形式的质检工作；

备注：编辑专员在项目进入第四步：网站页面设计阶段之时需和客户对接详细的建站文献资料；

整站优化

搜索引擎优化工程师根据客户提供的核心关键词、长尾关键词进行站内的关键词优化配置，确保每个页面的关键词完全符合搜索引擎的收录规律；（优化时间：3个工作日）

网站内部质检

制作团队需严格”营销型网站质量检查执行标准”的要求完成该网站的整体测试工作,最后由总监签字回执之后才可交予客户方进行客户测试工作；（内测时间：1个工作日）

客户测试

在网站交予客户方测试之后，客户方需在15天完成网站测试工作，在此阶段该网站制作团队需全力积极配合客户方完成内容检查及修改工作；（测试时间：15天）

网站操作培训

网站测试完成之后，邀约客户到我司来参加网站后台培训及运营推广及团队管理培训；培训人数限制5人以内，（培训时间：1天）免费培训三次！

网站上线确认

完成网站培训之后，客户需签订网站上线确认书；

传数据启动售后服务

程序部拿到上线确认书之后，在当天安排程序员完成网站数据转移，将客户网站上传至正式空间内，项目正式启动售后服务。

企业营销队伍作风建设的重要意义论文

混凝土企业建设用砂现状研究论文

网站建设个人简历

网站建设工作总结

电子政务建设与行政管理的研究论文

企业营销型网站建设研究论文.doc

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