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大学生从百元到百万元的创业故事

时间：2022年12月27日

来源：汤不哩布

编辑：本站小编

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下面是小编精心整理的大学生从百元到百万元的创业故事，本文共8篇，希望能够帮助到大家。本文原稿由网友“汤不哩布”提供。

篇1：大学生从百元到百万元的创业故事

大学生从百元到百万元的创业故事

在高三毕业的时候，他找了20多名初中的同学，组成小团队做起家教，赚了自己的第一桶金;在大一的时候，他和老同学筹划建立了咨询公司，开始了家教业务，从中学到了如何管理一个团队；

因为团队成员的一句玩笑，他又开始了自己出教辅的历程，首批5000本英语教辅销售一空，短短半年取得了10多万元的净利润；

现在，这位在短短几年的时间里组建了一个学生团队，一手打造了一个“从百元到百万元”创业神话的大二学生夏乾良，又在计划建立进修学校。

他的梦想还没有结束，他告诉记者，自己的最终目标，是要做“文化老大”。

第一步

高考后赚了第一桶金

夏乾良目前是复旦大学法律系大二的学生。因为平时他常会辅导学弟学妹，虽然是免费，但家教的经验还是挺丰富的，所以两年前他从建平中学毕业时，就动起了做家教积累社会经验的念头。于是他召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学，将他们组成小团队做家教。【您现在阅读的文章来自“中国人才指南网”，请记住我们的永久域名：/ 】

他们印了2500张小名片―――“来自复旦、交大、同济等名校，特殊的教学方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦东、徐汇等区的居民区投递。在成功将自己推销出去之后，小老师们常常聚在一起分享各自的教学心得：如何把孩子分成不同的种类；如何分配讲课和做题的时间；如何解决学生遇到的各式问题。一段时间后，团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式，并对家教老师进行星级考评。

暑假结束，他们教的学生人数已有160多人，从六年级到高三毕业班，几乎每个年级都有他们的学生。而依靠这第一份家教，夏乾良等人赚到了人生的第一桶金。

第二步

入大学建立家教公司

进入复旦大学后，夏乾良和老同学筹划建立了咨询公司，主要业务就是家教业务。一个人做家教自由自在，可一个团队就有许多零零碎碎的事情。“我们要根据不同的学生分配老师、收集各高中的练习卷、谈论下一周的教学计划，整个过程和管理公司做生意没什么区别。”夏乾良感叹，要不是多年家教积累，管这么个公司还真是累得够呛。他认为，长时间的家教经历不仅教会了他们如何与人沟通，还让他们学会了如何合理且有效地安排工作。

曾经有名家长要求为孩子找一个全日制家教，但那个“小老师”一到客户家就直接给孩子上课，有时候学生做了2个小时功课他让学生休息一下看电视，有时因为有事迟到没有做满规定的时间，结果惹得孩子的家长颇为不满。经此教训，夏乾良决定让所有的老师在第一节课都先和学生、家长谈心，了解孩子的性格及家长的要求，双方沟通达成一致后上起课来就事半功倍。

第三步

自己编写教辅

编教辅的念头来源于团队成员的一句玩笑，虽然对于这些大学生来说出书是第一遭，但他们每个人都是教学经验丰富的“小老师”，加上为学生上课时准备的经典例题，以及自己当年高三时的一些习题，“OK高考系列丛书”逐渐成型。

不过出书也不是把所有题目简单汇总在一起就可解决的，首先要和出版社进行洽谈。对出版社运作并不清楚的他们于是求助于图书代理公司。

由于缺乏资金，第一本《高考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告诉记者，当时没有钱请专业的照排公司，他们10多人就一人一台电脑，一字一字输入，再自己摸索学习排版软件。他们在学校旁边的招待所订了一间房，整整一个月的时间，10多个人加10多台电脑日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有时候一些语法他们也说不到点子上，于是便求助于母校的一些资深教师，让老师为自己的丛书出谋划策。他们的教辅问世后，首批5000本英语书没多久便销售一空，接着系列丛书的语文、数学两本也出版上架，短短半年内他们就取得10多万元的净利润。

篇2：从“为什么创业”到“怎么创业”

之前，YC（Y Combinator，美国最成功的创业孵化机构）和 Stanford 联合办了一个创业课，这篇文章的内容就是根据前两节课总结而来（主讲人是YC的掌门人Sam Altman），都是非常基础的一些创业须知的点，发在这里做个留存。

首先从为什么要创业入手，这个问题说简单也简单，说复杂也复杂。YC 创业课总结了三个最常见的创业原因，并一一提供了基于现实情况的反驳。比如：

1）很多人想自己做老板，觉得现在老板做的事和方法看不过去。但事实是，创业后，每个人都是你老板。你要讨好你员工，初创企业是难以承受核心员工离开的；你要讨好你顾客，你的身家性命和未来可能都在他们手里；你要讨好你合伙人，要小心翼翼处理各种矛盾和分歧；你要讨好你投资人，当然最近说资本市场泡沫的文章比较火，如果你真的靠谱，也可能是投资人要来讨好你。

2）很多人希望工作有灵活性，可以有很大自主支配权。但事实是，创业的灵活指的是：你可以灵活地把生命中所有时间和精力放在你项目上。相信我，一个真正的创业者是 24 小时都在工作，就连做梦都会想该如何做好这份事业。再加上你要随时待命，要做所有员工的榜样，所以创业其实不只是监督手下人干活，或去参加会议发表演说那么简单。

3）赚更多钱，有更大影响力。当然，这是个比较实际的理由。但在企业内部，或至少初创公司内一样可以实现这些事情，而不只是需要自己去成立一家公司。而且我自身的创业经历也让我知道，靠创业赚钱是不靠谱的，因为创业就是要把所有赚来的钱都再投回去，除非你能把企业做到万人皆知，不然你自己的工资肯定还不如去大公司当个领导来得多。

所以，到底什么才是创业的最好的最理想的理由呢？

“The best reason is you can’t not do it”——最好的理由就是，你不能忍受自己不去做这件事。

Sam 补充说： Feel compelled by a particular problem, and starting a company is the best way to solve it，迫切需要解决一个问题，而创立公司是解决该问题最好的办法。而几乎一样的理由，我在豌豆荚创始人 Junyu 的一次访谈中就听到过。

你意识到一个问题，并觉得自己必须去解决它，只有这样，你才会有归属感、才有激情去面对前途困难，才能坚持 5 年、10 年，15 年熬出一个伟大企业。比如我自己一路走来深知教育中现存的问题，我觉得教育中很多问题，比如让学生们更有自主思想、更有选择意识、对自己人生更有规划等，都是我希望有人能尽快解决的，如果不解决，就会有更多孩子迷茫、后悔或受苦，也就影响整个社会。所以我也一直关注教育领域的创业比较多。（自己的一次创业相关尝试，也是在职业教育方面）。

所以说到底，怎么样才算是对的创业？我之前看过一句话，后来就一直是我的微博签名，那句话是说：“Choose a problem to solve, not an idea to build.”（选择一个问题去解决，而不是选择一个点子去发展）。这也就自然联系到了后面要讲到的创业四大要素。

创业四大要素

Sam 认为要塑造一个伟大公司要在以下四方面做文章：Idea（创业点子）、Product（产品）、Team（团队）和 Execution（执行）。也就是说，一个杰出点子，被一个杰出团队，很完美执行，就会变成一个伟大产品，并塑造成一个伟大公司。

很多 VC 投资时，其实看的也是这些，比如是否是个足够大的好市场（点子是否够好），是否是个适合的很好团队（执行力如何等）。

第一点，Idea（点子）

最近流行的一种说法是：Idea doesn’t matter，而且自从《精益创业》这本书火了后，有个词也跟着火起来，那就是 Pivot。这词意思是不断变换方向，找到适合市场等，但 Pivot 这个词被用得太烂了。

现在基本上，任何“不成功”都可以被说成是一次“Pivot”，很多人也鼓励大家先开始再说，遇到困难不怕，就 Pivot 就好了嘛。但事实上，据 Sam 在 YC 观察，绝大多数成功公司，都是一开始就有很好立足点和 Idea 的。

虽然说任何有创业经验的人都会知道，整个团队一开始做的东西，和最后成型的东西，一定非常不一样，但大方向，其实是可以把握住的。比如做美甲 O2O 的河狸家，比如做女性社区的美柚和大姨吗，比如做娱乐社交平台的唱吧，这些都是从一开始听上去就有很大概率会火的东西，哪怕产品的内核和细节可能会完全不一样，但面对的人群和解决的问题都是不变的。

另外，在想 Idea 时不能只想产品，还要考虑很多别的因素，比如市场大小和成长空间，公司发展战略、未来成长壁垒等。做 VC 以来，我一个比较大的感受是，如果你觉得自己是一个好的人才，有一个好的 Team，那就请一定要选择一个足够大的市场来发挥，不然就是对资源的浪费。

在一个大的市场内，如果你能占有 5% 左右市场容量，可能你已经很成功，并且未来还充满可能性，但在一个小市场内，哪怕你已经占有 80% 市场容量，也不太会有人看好你的发展。马云和他 18 将如果最开始时选择的不是电商，而是举例说是，某种特定疾病人群服务，那么哪怕他们做得再成功，也不会有现在的声势。

当然，国内有一个问题就是，大公司会很快进入赚钱市场，并把小鱼都吃掉。而且，如果你也有想过创业这件事，你可能发现，任何一个很明显可行的点子，都早就被不知道多少人做过了。所以 Sam 给我们的建议是，要选择一个垂直的小市场。

但这不是和刚开始说的矛盾吗？其实不是，Sam 是说：要选择一个有前景的、可快速复制并扩张的小市场。对一个发展很快的小市场（公司和市场一起发展，就像电商领域的阿里巴巴），和一个发展很慢的大市场来说，前者最适合创业，也是最受 YC 青睐的。

小市场特点是，很多好点子一开始听上去都很可笑或无聊，比如给所有网民做一个搜索引擎，让大家搜索网上的所有资料？比如做一个只针对学生的社区，让大家向网上放自己照片和动态？哪怕谷歌和 Facebook 已经这么成功，我们回头去想他们最原始

的样子还是会觉得有些难以置信。

所以，想创业 Idea 时要有长远视角，要有 Vision，要能看到市场在之后几年的变化。另外，还有一些要考虑的问题，比如说 Why now？为什么这个东西没有在一两年前就被做出来？为什么一两年年后再做这个东西就晚了？等等。

最后，一个好点子最好是个全新的东西，而不是对已有东西的改进，比如很多人说我要做宠物领域的 Airbnb，我要做白领领域的 Airbnb，我要做高端商务领域的 Airbnb 等等，根据 Sam 经验，这样的东西大多时候会失败。

总结一下，最好的点子是从自身出发的，最好是起始于一个非常简单的小众需求，并且是可以被非常简单地形容、理解和复制扩张的产品。

那么，如果你在想创业，那有两件事是你现在就要开始做的：1）想好的点子；2）找合伙人（不断地出门去和人聊天吧少年！合伙人和人生伴侣几乎一样难找。）

第二点，Product（产品）

Sam 把专利、售后服务等任何和产品和顾客体验相关的东西都归为“产品”这个定义内。因为对顾客来说，产品本就是一个 Package，是整个交易行为。

他认为，产品应该做成是被少数人特别热爱和死忠，而不是做成被大多数人感觉有些喜欢，因为前者做好了，更容易扩张到全部人群；而后者则比较容易不温不火。而要死不死的状态，其实是创业者们最害怕的。

他还告诉我们：要和顾客不断交流，他们会告诉你怎么做一个他们愿意使用、愿推荐给别人、或愿意付费的产品，要根据他们建议，不断修改产品，形成一整个流程闭环。

另外，很少有创业公司是死于同行竞争的，一般的死法，都是没做出最解决顾客需求的产品。

我个人曾有个想法，就是如果你做的是个自己愿意推荐给最好朋友和亲人购买的东西，如果你恨不得自己花钱买自己产品或服务给好朋友和亲人用，那这个产品，一定在某种程度和意义上是个非常好的产品，是个解决真实需求的产品。相反，如果这个产品你在推荐给父母和好朋友使用时会有一丝犹豫和顾虑，那你就要好好想想自己产品是否真正拿得出手了。

另外 Sam 也分享了一些衡量公司成长的指标，比如：总注册数；活跃用户数；活跃级别用户留存率；收入；Net Promoter Score。

其中 Net Promoter Score（NPS）是个比较新鲜的定义，翻译成中文是“净推荐值”。如果所有人都劝大家不要使用这个产品，那么这个指数就是 -100，如果所有人都在自发推荐这个产品，那么这个指数就是 +100。

第三点：Team（团队）

1）Co-founder （合伙人）

我们先从 Team 的 Co-founders 也就是联合创始人说起。因为联合创始人，是整个创业过程中最重要一环，我们上讲课也提到说很少有创业公司是因为竞争对手而死掉，那么创业公司最常见的死亡方式是什么呢？就是联合创始人的散伙（个人观察，另一个最常见原因是现金流断裂）。

找合伙人确实是非常痛苦的一件事，以至于很多人，尤其是学生，最终会很随意地选择一个之前不认识的人作为合伙人，这其实是个很讽刺的事，因为招员工大家都知道要面试个两三轮，而联合创始人却会有所谓的“一拍即合”，这肯定是不那么现实和长久的。

据 Sam 观察，这样的公司最终解散的概率非常高。所以与其有个不好的合伙人，甚至还不如不要合伙人（哪怕 YC 投资的最成功的前二十个项目，都是有两个以上合伙人）。

找合伙人一个很重要的点，就是要了解你的合伙人。所以寻找合伙人的最好方式是找老同学，或老同事。如果你所在学校不那么好，那就尽量去一个好的公司。你去到百度、腾讯、阿里，总是能找到同样想创业的优秀的人才。

2）Try not to hire （尽量少招人）

尽量不要招人，或者说尽量用最少人完成最多事。我记得 37signal 创始人曾说过，他们就十几个人完成了所有生意，因为他们做的东西是可复制的，另外像Whatsapp，我记得被 Facebook 以 160 亿美元收购时也才 50 名员工而已，当时那可是一个月活 4 亿的 App。所以创始人们不要以为人多就一定是公司繁荣的象征。

当然，并不是每个公司都适合一直走少人路线，但至少在早期，目标应该是尽量少招人。Airbnb 招第一个人，花了五个月时间面试，而且第一年，也只招了两个人而已。（他们其中一道变态面试题是：如果你被医生诊断说你只有一年时间可活，还是否会来 Airbnb 工作？后来，他们觉得这实在太疯狂了，就把这道问题中的一年时间，改为了十年……）

在创业初期，要少招人的最大一点原因是，早期招人如果招错，成本非常之高。比如早期招聘出让的股份，早期员工如果离职给团队造成的伤害等。另外，很多人说塑造企业文化的重要性，但实际上什么是企业文化？

我觉得最早期员工的风格就直接塑造了企业文化，所以我记得有听过一句话是，早期团队不要过于追求多样化或差异化，技能可以互补，但做事风格一定要统一。

3）Get the best people （招到最好的人）

有些 CEO 说，我的职责就是找人和找钱，这从本质上来说其实是没错的。我个人一直觉得找到最好的人（或者说是最适合的人）是一个创业公司最重要的事。Sam 建议创业者应该把 25% 精力花费在招聘上，而我个人判断一个创业者或一家公司是否真的靠谱，总会问创业者一个问题，就是“是不是每个拿到 Offer 的人你都有参与面试？是不是公司内的每个人你都认识？”。

这里我又要拿豌豆荚的 Junyu 举例，我听过他在访谈中说，哪怕豌豆荚达到几百人规模，他还会抽出时间在发 Offer 前面试每个人。我觉得只有真正懂得人的重要，并尊重求职者的人，才能真的做好一个企业。所以创业者们，请认真对待每个应聘者，他们也许不能成为你的雇员，但还可能是你客户，或至少是你的口碑。

另外，Sam 还有个比较激进的观点，他说创业公司招聘的前五个人中，哪怕有一个不是最好而只是中庸的人，这个创业公司也很可能死亡。当然我也听说过，其实把最好的人都放一起，可能会在管理上有很大难度。

但不管怎么说，找到最好人的方式一般都是靠熟人介绍。而创业公司选择人的标准更主要的是态度，而不是经验。

Sam 在招聘时会看的只有三点：a）他是否聪明？b）他是否能完成任务？c）我是否愿花很多时间和他在一起？

这些问题有时可以在面试中看出来，有时可能需要在正式聘用前先一起做一个一两天的小项目来看看感觉。尤其是很多创始人，其实不一定是好的面试者，而很多应聘者，也不一定有好的口才。

另外，马克扎克伯格招聘时考察的两点是：a）我是否愿意花费很多时间和他在一起？b）如果角色互换，我是否愿意向他汇报，他是否能做一个好的上级？这里的第二点，深想起来还是很有意思的。

4）Equity（股份）

股权分配中一个大致原则是，招聘来的前十名员工大概应该得到公司股份的 10%，且一般都是以四年期权形式发放，即做满第一年获得 2.5%，第二年获得 2.5%，以此类推。

另外，我个人再说一下关于联合创始人和中后期员工招聘的股权分配情况。

对联合创始人来说，我觉得股权分配有三个原则：一是让所有人都开心，每个人分多少不重要，只要你们都开心，都觉得公平就是最好的分法（要一开始就说清楚，这件事情拖得越久只会越难）；

二是一定要有一方占多数，有决定权，因为争吵必不可免，最后一定要有一方是能够拿主意做决定的。

三是联合创始人的股权也要以期权方式发放，一般也是四年期。因为谁都可能中途离开，意外总是可能发生。你不希望你的 Co-founder 在拿到股份的第二天就带着整个公司一半股份离开对不对？

对中后期员工来说，不需要过多强调股份百分比，而是可以直接把股份按公司估值换算。比如你的公司在天使投资后已经价值 1000 万，那么你不需要告诉应聘者说我给你 1% 股份，那对应聘者来说也没有意义，你要告诉他说，我的公司现在价值 1000 万，你能得到其中 10 万，并在明年融资后，可能可以成长为 100 万。

5）Fire Fast（尽快解雇错的人）

要不留情面的解雇创造办公室政治的人，态度不对的人，而且要以最快速度解雇他们。不然整个团队都会被迅速带坏。一个消极的人，会让大家都变消极。

第四点：Execution（执行）

创业公司和大公司相比最大优势就是执行速度，执行可以包括落地，也可以包括转弯，所以怎么强调都不为过。

Sam 分享了创业公司 CEO 的五项职责，分别是：Set the vision（制定远景和目标）；Raise money（募资）；Evangelize（宣传）；Hire and manage（招聘和管理）；Make sure the entire company executes（确保整个公司的执行和运作）

其中，Execution 可以被分为两个重要组成部分，一是你能不能想清楚该做什么，二是你能不能知道该怎么做。我们假设一个合格创始人都知道该有什么事情要做，而把重点放在第二个问题上。

对一个创业者来说，有太多重要的事要做，而很重要一点，就是要专注，因为每天时间有限，所以要专注在最重要的那两三件事上。而要专注，就要知道该如何选择和划定优先级，也就是说要有确定目标。

目标有短期的，也要有长期的，并且要把目标和所有团队成员反复沟通强调清楚，因为一开始创始人的关注点和目标，也就是这家公司发展的重点和目标。

另外，要把维持增长作为一个主要关注点。因为不管别的事情怎么变，只有维持增长能让企业成长，才能聚拢人心。当企业在增长时，所有问题都不是问题，当企业停滞时，一切不是问题的问题都会出现。（当然也不能在模式验证之前盲目的快速扩张。）

一个成功的创业公司应该是每几天都有改动，都有新功能上线。比如我去年刚回国时，曾和“哪上班”的创始人聊天，我提到说，现在很多美国公司都缺码农，其实可以做中国码农和美国公司之间的桥梁，等再下次见面的时候，他就展示给我看新上线的这个功能了，从产品设计到运营到资源对接速度极快。

另外，我也记得硅发布的 Lynn 曾经说过，最靠谱的创业者一般也都是回邮件最快的，不管白天黑夜。这应该也是一个很有意思的视角。

最后，Sam 给到创业者和创业公司的一句建议是：“Always Keep Momentum”，也就是说永远都要在变化和成长，不要停滞。

一句名言是：“The competitor to be feared is one who never bothers about you at all, but goes on making his own business better at all time.—- Henry Ford。”

“你应该害怕的是那些从不理会你，只专注在自身进步的竞争者们。——亨利福特”

结合我最近的阅读，包括当时 Sam 观点，几本推荐读物是：《The hard thing about hard things》、《Venture Deals》、《Zero to One》、《The Facebook Effect》。

文章来源：42章经（myfortytwo）

篇3：摆摊创业故事-从负债大学生到餐饮大亨

22岁创业血本无归他从负债大学生到餐饮大亨

他，一个普通的农家小孩，从大三起就借钱创业，失败后背负巨额重债的他没有气馁。几年后，他再次出山，蜕变

为今天餐饮行业的一代名流!请看旺府创始人龚建群的创富故事。

22岁创业血本无归

20世纪90年代初，22岁的龚建群，还是一个大三的财会专业学生，但这个外表看似柔弱的小伙子，竟然从亲朋

好友那里借来四十万巨款，雄心壮志地办起了木地板厂。一年后，四十万血本无归。

辞掉公职毅然下海

毕业后，负债的他进了省水利厅，成了一名公务员。水利厅的工作相对平静，按月领着饿不死也富不起的薪水

，几年下来，他的债务还没还清，为此，他毅然决定辞职下海。

6月，他再次筹资80万，开始人生的第二次创业，在曙光中路创办了一家餐饮店。喜爱中国传统文化的他

给餐馆取了个极具喜庆气息与传统文化的名字——旺府。

用诚信为旺府加分

当时，餐饮业在长沙风起云涌，不少店面热闹开门，惨淡关门，怎样才能在激烈竞争中处于不败之地呢?

冬天冰灾之际，物价急剧上涨，很多食材涨了好几倍，各大餐饮店为了保持利润也纷纷涨价，但旺府各

分店虽一直处在亏损状态，也一分未涨。那次经历，让旺府在食客心中赢得了信誉，一时间，旺府名号在湖南饮食

界声名鹊起。

正是凭着高度的诚信，旺府在开业短短半年后，就收回了所有成本，并让龚建群还清了债务。

，为了发展需要，旺府成立了专业的餐饮管理公司，并制订了餐饮连锁的计划。之后，公司几乎每隔一

年就有一家新店开业，至今，已发展到五家。

小得靠智，大得靠德

“做企业一定要讲诚信，小得靠智，大得靠德。做人做事要以德为先，餐饮业绝大部分客源来自回头客，我们

要用细节为顾客提供贴心服务，让顾客自己去感觉好。”

——龚建群的经营之道

“提高公司内部员工的综合素质很重要，专业化的管理、才有专业化的服务，为此，我们成立了专业的管理公

司，并对每个岗位的员工都制订了一个系统的培训计划。”

——龚建群侃人才战略

“做企业也好，做人也好，首先要学会吃亏。”

——龚建群说做人

记者手记

在前往旺府采访的时候，记者发现一件让人很感动的事情，公司的员工办公室开着凉爽的空调，而身为董事长

的龚建群的办公室，却只有一台落地扇，根本不像一位餐饮大亨。

采访过程中，龚建群面露疲惫，但两眼炯炯有神，回答记者问题时一直面带微笑，语气平缓而低沉，回答虽简

短，但朴实诚恳。

采访结束后，抱着怀疑的态度，记者要求去参观旺府的厨房，他爽快地答应了，安排了一位工作人员陪同。偌

大的厨房整洁干净，见不到一只苍蝇与虫子，切菜板也洗得干干净净，生菜、冷菜、荤菜、素菜分别摆放，整齐有

序。

随行的公司员工告诉记者，龚建群是一个处事低调、追求事事亲力亲为的人，对员工极为爱护。

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大学生吕春华的创业之路

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在20召开的中国共产党第十七次全国人民代表大会上提出，就业是民生之本，要大力实施扩大就业的发展战略

，以创业带动就业。在我国，每年都有大量大学生毕业，就业问题在这几年为凸显。由此国家出台了一系列的优惠

政策，鼓励大学毕业生自主创业。吕春华就是目前创业大军中的一员。

老话说：“有女莫嫁长岭子，十年九旱干梁子，顿顿吃的红薯窝，十里长坡背水喝”，这是昆明市东川区老年

人所熟悉的一段顺口溜，东川区铜都镇块河村的长岭子是大多东川人听说过而没到过的地方。而吕春华的家就在那

里。

从东川城区出发，过河爬三个小时的坡就到吕春华的家块河村的长岭子。听说，虽然这几年村里修通了连接新

扬公路的便道路，接通了自来水，却是断时多通时少，生活依然艰苦。因此，村里百分之九十五的年轻人都出去打

工了。

1981年，吕春华出生在长岭子的一户普通农民家里，由于块河小学离家有3个小时的路程，到小学毕业时，村里

就只剩下他一人还在坚持，由于他喜欢读书，加之家庭困难，小她几岁的妹妹便放弃了上学的机会。而他也非常珍

惜这难得的机会，以优异的成绩考入了新村中学。父母对吕春华寄予了很大的希望，他们深知，要想改变目前的生

存环境，只有读书求学，最终才能跳出“农门”。所以，在这期间，不管家庭有多少生活的压力，都没有影响到吕

春华的学业。

，吕春华高考，所有的高考志愿都填了涉农专业，最后被云南农业大学经济贸易学院农村区域发展专业

录取。得到这个消息，他的父母着实高兴了一下，可紧接着是为学费焦虑、发愁、奔走，时至今日，他的父亲回忆

起来还历历在目。经历这种感情起伏的还有村里的乡亲们，一方面，他们为小村子里出了第一个大学生而高兴，另

一方面他们太清楚吕春华家的经济状况了，都为他家能否支付得起这几年的学习费用而担忧，但却爱莫能助。

家里每个月寄给吕春华的生活费已经压低再压低，但这仍使父母卖光了家里所有值钱的东西，借遍了所有的亲

戚朋友。最后，还贷了6900元的助学贷款，这才完成了学业。吕春华父母那时的生活，周围的乡亲是看在眼里记在

心里。

四年的大学生活是艰苦而快乐的。吕春华没有辜负父老乡亲的期望，四年里，他学习成绩优良，历任班长，团

支部书记，全国大学生支农调研云南项目总负责人、云南农业大学科技挂钩扶贫工作学生负责人、云南农业大学农

村发展研究会第三、第四届会长等多个职务;他还带领团队把云南农业大学农村发展研究会发展为云南省十佳社团

，全国知名社团，获得云南农业大学助学贷款偿还诚信奖、云南农业大学科技下乡论文优秀奖等多个奖项。这些成

绩成为了家人挺住生活压力的强心剂，无论多难都要让吕春华完成大学学业。

，吕春华从云南农业大学毕业，在国际行动援助广西宁明发展示范区办公室工作。有一份不菲的薪水，

加之工作努力，成绩喜人，时任办公室主任的他极有发展前途，这期间，他娶妻生子，有了自己的家庭，父母也就

此卸下肩上重担，轻松生活。

由于长期与涉农部门和农民们相处，促使吕春华时常想起自己落后的家乡、贫困的乡亲、贫穷的父母。他时常

在思考如何才能使家乡尽快脱贫致富，改变家乡贫困面貌的想法一直萦绕在他心中，久久挥之不去。联系所学专业

和家乡实际，经过多方咨询，他想到了自主创业，立志用自己的知识、智慧和勇气带领乡亲发展家乡农业，实现共

同富裕。创业，说起来容易，做起来可就难了。回乡创业的想法一提出，立刻遭到了全家人的反对，和他朝夕相处

的妻子陶六英虽然比较了解他的想法，但也很难接受就这样辞去条件优越的工作的现实;最不能理解的还是他的父

母，一直以来，考大学跳出农门是他们对吕春华唯一的期望，如今这一梦想已实现，他们不图跟着他享福，但也不

能又回来受苦。

年底，看到国家一项项惠农政策的出台，他意识到从事农村创业的良好机遇已经到来，经过多次和家人的

沟通，看到他这样坚定信心，父母放弃了劝阻，妻子也转而支持他了。于是，吕春华辞去受聘到北京的工作机会和

白领的福利待遇，带着对家乡的眷念和心中创业梦想，回到自己的家乡东川区铜都镇块河村，开始了他的创业之路

。

回村后，铜都镇党委政府及块河村委会对吕春华自主创业给予了极大的关注和支持，经考察任命他为块河村团

支部书记，吕春华信心十足、干劲倍增。他充分调研、多方咨询，精心设计自己的创业项目，，吕春华筹备

成立东川区长岭子种植专业合作社和东川区三江生态农业开发专业合作社，吸纳了60多户群众成为合作社成员，开

展了特色种养殖、旅游资源开发等探索，取得了初步成效，引起了社会的极大关注和支持。

由于他的创业事迹具有典型代表性，吕春华创业发展的情况受到了新华社云南分社、云南省各大媒体的关注，

成为各大报纸、电视台、网站的追逐焦点。从而引起了云南省委组织部领导的高度关注，批示要求昆明市委组织部

整理吕春华创业材料上报，并做好典型宣传，昆明市和东川区各级政府都对他的创业给予了很大的支持和帮助。

回乡创业至今，吕春华个人租种土地50余亩，主要发展反季节南瓜、青玉米及反季节蔬菜等，种植桉树16000多

棵，养殖生态土鸡1200多只。，他又承包集体荒山种植各种生态苗木25000株。

合作社成立后，吕春华带领社员们累计种植南瓜250多亩，据统计每亩增收元左右，种植桉树45000多棵。

合作社通过联合购买生产资料，联合生产，联合销售，合作经营，大大降低农户生产成本，不仅如此，他还将自己

所学专业知识用来指导周边老百姓，深入田间地头传授科学种植技术;20，长岭子种植专业合作社与昆明主青

种业有限责任公司合作，开展50亩玉米繁种项目，大大增加农业附加值。合作社有着可喜的发展势头，社员们增加

了收入，尝到了甜头，提高了群众从事农业生产的积极性。

吕春华筹备的另一个合作社——三江生态农业开发专业合作社以发展农业生态旅游项目为主。目前，已有一定

基础，东川区三江并流区域(三江口)地处东川区西北部，区域内有天然水系3条，天然温泉3处，鱼塘45座，家禽

与水产养殖示范点18个，农家乐3家，区域内水电、交通便利、水质良好、水体营养丰富、水源充足、自然条件优越

，至今已经发展有户外露营、自助郊游、野外探险、农家乐体验的自主旅游观光雏形。东川区三江生态农业开发专

业合作社拟对该区域进行规划，改造建成一个具有乡土气息、田园风光、消费适中的集名特养殖、垂钓、休闲、美

食为一体的农业生态旅游区，当现在尚缺大量资金支持。

从辞去工作回乡创业到今天，吕春华已在家乡土地上奋斗近两年，洒下了许多的汗水，收获了最初的成果，也

为未来播下了更大的希望。但创业的路是漫长而艰辛的，尤其是资金困难，一直是吕春华创业路上的拦路虎，也是

一直困扰着他创业成功最大困难。这一切还要各级政府和社会各界给予更多的支持关怀，还需要他和他的合作者们

做出更大的努力。

看着这几年的心血，吕春华充满了希望。在如今金融危机条件下，很多大学生难就业，但又不愿意到农村去，

而农村又是最缺人才的地方;像吕春华这样有知识、有理想、有抱负、有创新思维，敢想、敢闯、敢试的事迹，对

现在未就业的大学生应该有很大的启示，其实农村是有前途、有希望的，农村也可以成就一个人的事业。

吕春华凭着自己的勇敢和智慧，正带领着周边群众踏上一条充满希望的发展之路，而这条路也是那样的崎岖而

漫长。憧憬未来，吕春华豪情满怀，信心百倍。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这应该是吕春华创业之路

的真实写照。

小本创业:火车上卖凳子年赚16万

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广东东莞一位叫郑芝兰的打工嫂，在尝过一次火车挨站之苦后，从站客济济的现状中发现了商机，靠出售小凳子闯

出了一条谋生之路。尽管是小本创业，但是既解决了乘客挨站之苦，自己又着实赚了一把，也可谓一不错创业点子

啊!

郑芝兰是四川省万源市郊的农民，5月郑芝兰和丈夫一起到广东东莞市打工。有一次，郑芝兰坐火车回老

家时，急于返家的郑芝兰买了一张站票就上了车。车厢过道、两车厢连接处和盥洗室都站满了人，挤得水泄不通，

连车上出售货物的小车也难以通过。当时正值8月，天气炎热，车厢里的空气极其浑浊，郑芝兰站得腰酸腿痛，差点

昏倒在地。看到旁边座位席上的乘客正有滋有味地吃着瓜子，打着牌，她羡慕得眼睛都红了。

车到南昌，郑芝兰忽然看到一位中途上车的站客，随身带了一把能够折叠的活动小凳子，一到车厢就打开凳子

坐了下来。这位旅客的举动引来很多站客的羡慕，大家纷纷说：“如果有人卖板凳，我宁愿出10元钱买一个，也不

愿站着活受罪!”

言者无意，听者有心。郑芝兰听了，大受启发，心想：如果我去批发一些小凳子，来卖给没座位的站客，生意

肯定好!到哪里去找这么好的挣钱门道啊!

郑芝兰处理好家里的事情后，又登上了去广东东莞的火车。上车前，她特地花了100多元钱买了100个塑料小凳

。这些凳子叠在一起总共才一米高，用两个蛇皮袋装得妥妥贴贴。郑芝兰把两袋凳子放在两个车厢的连接处，每次

拿20个塑料凳到车厢去卖。由于每个凳子只卖4元钱，而车上的站客大都要站到广州或东莞，郑芝兰的凳子刚一亮相

就成了抢手货，不到两个钟头，就卖出去了99个凳子。

列车到达湖北鄂州，她灵机一动，就在鄂州下了车，到车站附近的批发市场又买了100个小凳子，乘下一趟T126

次车前往东莞。这100个小凳子卖掉后，她看到车票上写着：五日内到达有效，便当机立断在南昌下车，又买了100

个凳子，改乘下一趟车……到达东莞后，郑芝兰算了一笔账，发现这一趟，除了车票费和购买凳子的成本，四天内

净赚了700多元，相当于打工一个月的工资。

按照这个模式，从209月底开始，郑芝兰夫妇经营了3个多月，到年底一结算，共赚了4万多元，其中“十一

”黄金周期间，两人在两个中转站不断补充货源，7天就赚了近1万元。随后，郑芝兰还发动亲戚朋友，又开辟了2条

线路，做起了“家族生意”。

就在郑芝兰的小凳子生意红红火火的时候，一些人受他们启发，在同一条线路也卖起了凳子。这无疑影响了郑

芝兰他们的收入，一时间，大家士气大跌。在这种情况下，郑芝兰赶紧制定了“靠服务取胜”的对策：打出“伴你

同行”便民服务小组的牌子，除了出售小凳子，还出售晕车药、列车时刻表和报纸等小商品，并备有针线包，为旅

客排忧解难。此外，卖完凳子后,他们还尽量帮列车员打扫卫生,为旅客创造了一个卫生、舒适的乘车环境，获得列

车员的支持。

这一招还真有效，K522次的列车长见郑芝兰如此为车队着想，就给了她们免票乘车的优待。竞争对手一看，自

知卖不过她们，都转到其它线路经营去了。

如今，郑芝兰的3条线路经营良好，每月可净赚4万元左右。瞧!这就是一个小本创业故事典型。生活中，我们只

要善于观察，多花点心思，也许你就能找到一条致富之道啊。

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从“打工仔”到“拌菜王”的创业历程

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在沈阳市铁西区马壮市场，有一个坐东向西的门市房，房内专门经营各类凉拌菜，每天顾客迎门，生意火爆。它的

老板是一个操着山东口音的中年人，人称“拌菜王”。

经营炸鸡生意赔钱之后

1994年，小玉从山东老家投奔到沈阳的亲戚家，小玉的亲戚在沈阳开了一家“炸鸡”店急需人手帮忙，小玉就

是来帮忙卖炸鸡的。

他在这个炸鸡店里每天要工作12个小时，但亲戚只给他每月300元工资，后来小玉和亲戚家发生了矛盾，他只有

独挑门户自己干了。

其实炸鸡这个活挺简单的。当时沈阳流行吃炸鸡，小玉借了3万元钱，买了一个炸鸡设备，又在市内繁华地段租

了一个流动摊床，卖起了炸鸡。尽管每日起早贪黑，但生意总不如想像的那样好。主要是炸鸡的味道，做出来总不

如亲戚家的好吃，但自己又找不出原因。生意不好，小玉只好把炸鸡店关门，他赔得连本金都没收回来，后来他才

知道炸鸡之所以不好吃，是因为自己买鸡的那家市场专业户净卖注水鸡，但自己知道时，为时已晚。

再次为别人打工

炸鸡店关门之后，为了生存，小玉只好又到另一家小餐馆为别人打工，这家小餐馆是专门以经营馒头和各种炒

菜再加拌菜为主的小店。最初小玉主要负责做馒头，小玉的馒头蒸得很好，老板挺满意的，不久他的工资也由最初

的400元涨到了600元。后来，负责拌菜的师傅辞职了，老板又加了小玉200元工资，让他把拌菜的活也承包下来，这

样小玉的工资涨到了800元。接受拌菜活之后，小店的拌菜生意突然火起来了，有时候竟有排队购买的火爆场面。顾

客说，小玉拌出来的凉拌咸淡适中、味道特别好吃。老板知道，小玉已经成了这个小餐馆的顶梁柱了，于是除了每

个月的800元工资外，偶尔还会塞给他一些小费。小玉在这个小餐馆干了5年，在完成了最初的原始积累之后，小玉

婉言谢绝了老板的再三留用，辞职不干了。

专心经营凉拌店

经历了生意场上近6年的沉浮，小玉静下心来分析了一下自己，也分析了周围的市场。他认为炸鸡、卖馒头、开

酒店自己都能干，但是和竞争对手相比，自己并没有什么优势可言，况且酒店项目需要不断变化，隔一段时间还要

跟潮流装修一把，这样即使一时赚了钱，也没有多大的发展前途。自己经过多年的摸索能拌一手美味的拌菜，这是

自己经营的优势，何不发挥自己的优势，专门经营凉拌菜呢?

心动不如行动，经过一番市场考察和调研，小玉发现目前专门经营拌菜的专卖店，市内还没有一家。小玉决定

做第一个吃“螃蟹”的人，他把这个拌菜店设在铁西的马壮市场，之所以选在这里，是因为凉菜是一种廉价的适合

大众口味的食品，一家人花个三元五元会吃得很好。由于铁西区的下岗工人众多、住宅密度大、销售这一食品，一

定会很火。事实也是这样，小店开业后，由于拌菜的质量、味道、卫生条件俱佳，生意火爆，利润可观，立即引起

了一些商家的注意。有一个商贩，看小玉的店生意火爆，竟在小玉店的隔壁，开了一家相同的拌菜店，但顾客不买

帐，他自己也觉得没趣，不久就关门了。

为了满足不同客户的需要，年小玉又投资10万元，在原店的基础上扩大了经营面积，并增添了新的经营品

种凉拌肉类熟食。

他还把自己的父母、弟妹从家乡接到了沈城帮忙打理小店。小玉的成功引起了社会的关注，他被授予了沈阳市

创业明星的称号。前来向他取经，经营凉拌菜店的投资者很多，他毫不保留地向人家传授经验。在他的帮助下，很

多下岗人员，陆续走上创富之路。

下一步进军连锁店

凉拌菜很多人都会做，小玉说自己能够从一个打工仔成为一个小老板，是因为自己有心计和讲诚信。他有了自

己的店子，一直坚持自己亲手操作，所以拌出的菜，口味是一致的。别看拌菜简单，但也不是那么容易做的，一个

人拌一个味儿。另外，买菜要挑最好的。正因为这样，小玉的拌菜店回头客才会很多。

小玉认为随着社会的发展和进步，人们在家做饭的次数会越来越少，像拌菜这样的食品会越来越受欢迎，因为

他既可以就饭吃，又可以作为下酒的好菜。小玉憧憬着，希望自己的拌菜在做出品牌之后，下一步能开几家经营连

锁店，进一步做大做强。我们祝福小玉心想事成。

创业项目哪里找?记住以下五个步骤。

步骤一：根据自己的兴趣爱好，选择适合自己发展的行业。兴趣爱好所致，就会对事业充满热情，这一点是非常关键的。选择在自己喜欢的行业发展，当遇到困难与挫折的时候会充满动力，会从内心深处谋求解决的办法。还带一部分创业者在选投资项目的时候，是看到别人在这个领域赚钱了，自己也投身其中，因为没有兴趣爱好做支撑，当遇到困难很难持续做下去。强迫自己做自己不喜欢做的事情，有可能会维持一时，但很难持续长久。

步骤二：不超过你承受范围的行业。选创业项目的时候除了要考虑到自身的兴趣爱好，还要考虑到自身的能力所在。根据自己的天赋、能力、资金、经验全面结合起来，选择更适合自己的创业项目，更容易取得成功。选好发展的行业确定创业项目的时候还要做好充分的市场调查，如果存在巨大的市场需求就存在商业机会，也就是人们通常所说的商机，发现商机并果断把握商机，就等于迈出了创业的第一步。

步骤三：选择创业的方式。你是想一个人独自创业还是想与亲朋好友合伙创业，这也是一个需要慎重考虑的问题。自己创业做生意在遇到问题的时候都需要自己扛，而如果选择与亲朋好友合伙创业，有可能会出现意见不统一的现象，或者会存在经济纠纷浪费精力。如果想要开店做生意，选择开加盟连锁店是非常不错的创业选择，这是一种比较有保障的创业方式，因为资源都由总部提供，即便没有任何创业经验，也可以在总部专业人士的指导下快速步入正轨.

步骤四：充分的市场调查。没有调查数据就没有发言权，在创业选项目的时候，要做好充分的市场调查，比如说想要开一家门店，就要了解周边消费人群的消费习惯，确定消费目标客户群体。根据周边人们的消费情况，选择适合的经营项目，举一个反向例子，在农村开咖啡馆显然并不现实。

步骤五：创业前准备好相关证书。以开商店为例一定要提前准备相关的证件，开店做生意属于个体工商户，需要到工商局递交有关资料表格，包括身份证、照片等有关材料要准备齐全，在工商局登记申请，经工商局批准才属于合法店面。

篇4：从贫困生到老板的女大学生创业故事

“现在经济情况不好，许多刚毕业的大学生都面临着找工作的难题。有一些人想到了自主创业，这很好，但作为一个‘过来人’，我想告诉伙伴们，自主创业要务实，心态也要放好，这是取得成功的关键。”昨日下午，魏思源在新办公室内向记者讲述了自己的创业历程，希望能为同样想自主创业的同龄人带来一些启示。

第一桶金源自高中

谈起自己的“原始积累”，魏思源回忆说：“那时我还在家乡上高一，主要学国画，每个星期只有10元钱的生活费。”由于家庭贫困，魏思源为了能继续念书，就在学校的食堂里做卫生，业余时间在校外给一些孩子做家教。“高中三年，每年除了生活费外，还能攒下6千元钱。”

为了得到更好的学习机会，魏思源2002年年底专程来到天津，花800元钱报了一个美术班学习专业课，目的就是为了能考上大学。“学国画需要大量颜料、画笔和纸，这些东西又很贵，我就偷偷捡同学画过的纸，用背面练习。”魏思源说，高考结束后，她分别报考了青岛、北京以及天津三个地方的四所高校，但所报的专业并不是国画，而是服装设计。“艺术生的学费很高，我的家庭根本负担不起，所以就选择了相对好找工作的服装设计专业，当时我是我们村第一个本科女大学生。”

成立雄鹰创业联盟

大一寒假时，为了省钱，魏思源没有回家过年，而是选择留在天津，在食品街的一家饭馆内找到了一份服务员的工作，月薪500元。魏思源要开学了，老板极力挽留她：“小魏，我挺欣赏你的，以后你可以带一些家庭贫困的大学生过来打工，每年寒暑假我这都要人。”

正是这样一句话启发了魏思源。随后，魏思源就利用业余时间四处寻找适合的工作机会，最终有6家饭馆同意了她的要求，一共招收120名服务员。到大一暑假时，魏思源就在学校里张贴了“免费为贫困大学生安排兼职工作的海报”，没想到吸引了240多人报名，最终90人表示可以接受这份工作。大二开学后，这90 名学生主动找到魏思源，每人交给了她30元钱，并称：“魏姐，你帮我们找到了工作，这是你应得的。”

拿到这两千多元后，魏思源又动起了脑筋，“可以借这个机会创办一个学生社团，专门帮这些贫困学生找工作啊。”于是，雄鹰创业联盟成立了，设有活动部、策划部、宣传部等6个部门，会员也扩大到了500多人。

篇5：大学生100元低成本创业-白手起家百元创业

首先我们来看看100元到400元的创业资金是如何积累的。比如春节了，100元弄些气球到庙会上买，气球的进价在0.1-0.3元之间，再花10元买个充气筒，假设一个气球买1元，一天买100个，除去卫生费管理费以及耗损什么的，一天可以净赚20元。当然你要准备一个垃圾桶收些饮料瓶，一天可以净赚50-100元。如此三日，你的资金可超过400元。又或者买小鸡或者小鸭来养，大约1-1.5元一只，养大了去买，一只能买5元以上，2-3个月后你的资金可以达到400元以上。

如果100元到400元是积累，那么400元到1000元就是积累。作为自主创业者，简单来说，有了400元以上的资金你就可以进入A股市场了，目前的A股市场有点意思，你要盯紧了，5个月后资金可达到1000元。同样也可以玩权证，要盯得更紧，大概也可在5月后达到资金1000元。

言归正传，百元创业如何成功，增长资金的方法就是那么几种：小买卖低进高出，薄利多销;养可增值的东西，比如家禽、蛋鸡、蛋鸽等等;购买工具出卖劳动力，比如电脑维修、电器维修、自行车维修等;有了一定资金后可以考虑进入资本市场，400元就可起步。

白手起家百元创业的途径有很多，除了途径你还要取决于你身处的环境，要根据自己所处的环境来决定你的做什么比较合适。。

篇6：从5万到5亿的创业故事

可王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想：到，“步步高”要以湘潭为中心。拥有量贩店80家，连锁店约110家，年营业额达50亿元人民币。王填要把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。

在发展战略上，步步高实施了以湘潭为中心，走农村包围城市的网点布局战略，采取集中兵力、避开强敌、各个击破、稳步推进的扩张计划，从而避开了劲敌的残酷竞争而取得市场竞争主导优势地位。

在发展策略上，走低成本扩张之路。步步高虽然拥有庞大的连锁门店群和配送中心，但基建长线投入极少，所有店铺都是采用租赁方式或者通过一次性买断经营场地数年使用权的方式，再经过简洁明快的装修后投入使用的，使经营成本下降到了极限。其中最重要的是采取优势互补原则，与原国有商业亏损企业联手扩大自己的陈地。具体做法是：利用原有国营商业亏损企业的经营场地，由步步高注入品牌、资金、管理技术等，安置下岗职工再就业，并负担一部分退休职工的退休金。而这些原有商业网点，大多地理位置好、经营场地大，合理改造利用这些经营场所，大大地节省了基建费用，缩短了开业营运的时间。不仅如此，精明的步步高人还通过对外再出租一部分卖场用于企业本身不经营商品和项目的方式，既起到相互弥补，共同利用客源的作用，又从租赁方获得部分租金，从而进一步降低了场地的租借成本。同时，他们还时时处处注意从现实出发，充分利用现有设施。

步步高在对员工进行经营理念教育时特别强调，只有顾客才是公司真正的老板，没有顾客就没有生意，公司就无法获得利润，如果顾客对公司不满意，就不会再上门购货，就断了老板的财源，就等于炒了老板的鱿鱼，老板活不下去，员工自然也无所依附。

为了保证这个“中心”的实施，公司还制定了一系列保障措施以保证顾客满意。一是绝对保证商品质量；二是所有商品力求廉价省钱；三是根据顾客需求，不断增加商品品种；四是营造宽敞舒适的购物环境；五是绝对保证顾客利益，强调当顾客的利益与公司的利益发生冲突或矛盾时，必须首先保证和维护顾客的利益不受损失。有时顾客不小心打破了东西，也不能让顾客赔偿。步步高不仅要求员工深刻领会这种理念的内涵，而且要在实践中处处体现出这个“保证”主题。

（来源：www.youthren.com）

篇7：从白手起家到千万富翁的创业故事

侯晓军这一着把对了市场的脉，开店第一月，收入就达到4000元。

随后，侯晓军继续通过或租房或交管理费的形式，先后进入陕西5大汽车经销点。稳定的客源帮助侯晓军在资本较少的创业初期，通过数量优势完成了资本的原始积累。这种“服务跟进销售”的经营方式，使侯晓军在后来竞争日渐激烈的西安汽车装饰业中脱颖而出。

为了扩大业务，夏，侯晓军开始涉足旧车装修业。在当时一些汽车装饰店“来一个宰一个”，用伪劣产品冒充高档次产品的时候，侯晓军坚持保证质量，同时在服务上下功夫。他率先在西安同行中引入CIM管理，将所有顾客资料集中管理，与客户建立长期经常的联系。这使他的公司逐渐飙升到陕西汽车装饰装修行业领头羊的地位。如今，侯晓军已经开到了6家分店，有员工160多人，总资产超过千万元。

向产业上下游延伸，“猴王”的筋斗越翻越远

在汽车装饰装修市场上站稳了脚，侯晓军的心思开始游走得更远。“一个企业必须形成自己的产业链，才能让事业延续下去。”在经营中他发现，由于陕西冬天特别寒冷、干燥，遇到碰撞，汽车玻璃很容易发生爆裂，车主损失不说，还可能伤及司机人身安全。于是，他请有关部门设计制定了适应当地气候的技术参数，由美国一家公司以“世纪猴王”的品牌贴牌加工专用汽车防爆膜，应用到公司的装饰业务中，并在市场上推广，效果相当不错。

“猴王”的筋斗越翻越远。侯晓军告诉记者，今年他计划向省内外推广直营连锁店和特许加盟店;公司与前身为西安公路交通大学的陕西长安大学合作，创办汽车服务技校的事，正在紧锣密鼓地进行中;另外，公司创办的陕西猴王科技公司还成了西安下岗职工再就业培训基地，数百名下岗职工通过这里的专业技能培训，重新找到了工作……

谈自己的创业和经营，侯晓军一直显得平和平静。采访快结束时，他拿出一叠照片给记者看，今年他被选为省政协委员，那是他出席陕西省政协第九届委员会议时的留影，笑得由衷而灿烂。