电子商务师学习经验经验心得：电子商务中的太阳法则

以下是小编为大家整理的电子商务师学习经验经验心得：电子商务中的太阳法则，本文共7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。本文原稿由网友“倩骞文”提供。

篇1：电子商务师学习经验经验心得：电子商务中的太阳法则

国际知名管理大师彼得德鲁克说了一句非常经典的话，他说现在的企业的竞争，已不是产品之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争，

1.第一太阳法则：分享

如春秋航空，就是结合了B2C的方式，让顾客可以自助的方式在网上订票，打造了一个平台。避开了与传统各大航空公司的竞争，他要抓住的就是观光度假旅客和中低收入商务旅客的需求，通过整个商业模式的设计，他仅仅对顾客提供最基本的服务，如在飞机上仅提供一瓶免费的矿泉水等，以此来实现降低机票价格“省之于旅客，让利于旅客”，创造了对本身有利的“廉价航空”商业模式。其实，亚洲航空的CEO就曾经告诉我说，他们最终要打造的是一个全亚洲最大的虚拟社区，而廉价航空只是他们的第一步。不错，通过“分享”的核心概念，让利给了使用者，吸引他们到了这平台上，下来就能开始在这平台上搭建很多的衍生服务等等了。

2.第二太阳法则：个性化

例如戴尔消除了分销商的环节，创造了直销商业模式。戴尔通过电话、邮件、互联网以及面对面与顾客直接接触，根据顾客的要求定制电脑。通过直接接触，特别是互联网，戴尔能够掌握第一手的顾客需求和反馈信息，为顾客提供“一对一”的服务。围绕直销，戴尔打造了整合采购、装配、输出的高效的运转链条，将电脑送到顾客手中。戴尔的直销模式，去除了中间商所赚的利润，同时将存货率大大的减低，极大地降低了成本，取得了巨大的竞争优势。而康帕，就停留在传统的销售渠道及大量囤货的方式，最终就输给戴尔，而最终被惠普收购了。企业家要好好思考，自己的产品或服务，可否结合互联网销售或服务好顾客吗。

3. 第三太阳法则：实际平台

最经典的例子就是我们众所周知的连锁快餐企业麦当劳，企业的的90％的收入其实是来自房地产，麦当劳将租来的房产转租给加盟店，通过赚取租金差额来获得大量利润，

备考资料

Google通过一个分享的平台，创造了“竞价广告”的商业模式，依据客户购买的关键字，以纯文本的方式把广告安置在相关搜索页面的右侧空白处，只有有入点击广告时才付费，使搜索引擎变成企业推广的利器，给企业带来了高额利润。去年，GOOGLE 赚取最多的钱就是来自点击广告的。在这里，“实际的平台”，提供及创造一个给使用者“实际”谋利的平台。而不是去搞些流量，就想靠广告谋利的平台。

4.第四太阳法则：便民

举例，网络银行，就是一个很好的例子，以前的银行都是8小时营业及有地区限制的，为了更好的服务好顾客，招商银行就开始了网上银行服务。顾客通过网络银行，能在24小时及不用到银行的情况下，就解决了很多事情。也因为这样，招商银行创造了本身的优势。提到网络银行，很多人可能第一时间就想到了招商银行。这里，我们可以体验到“便民”，你有想过如何利用互联网去提供更多的便利给你顾客吗？

5. 第五太阳法则：借力使力，不费力

互联网今天的网站很多，各种各样的概念就有。我有个朋友搞了一个网站，为了让使用者容易的使用及找到更实惠的书本DVD，他将资源都集合到他网站上来，只要顾客输入相关的书名，网站就会将重要的网站的价格等等都列出来，顾客很容易的比较，并可通过相关的链接就能订购产品，而他就因为提供了这个服务，只要通过他网站订购产品，他就有提成。互联网的第五个核心思想- “借力使力，不费力”。想想，你传统的企业或你的网站能让人如何的接力，或接力其他人呢？若你企业很大，也许很多人要靠你。若你的企业很小，你如何可以借其他的力呢？

6. 第六太阳法则：无中生有

举例，很多网站有提供免费的产品服务，主要是通过收取顾客数据库，后续再销售他们产品服务。所以，这就是无中生有的模式。所以，想想，你是否可以提供一些免费的东西或服务模式，去吸引顾客加入到自己的圈子上来。后续设计一个可以让客户收益及消费的平台或销售模式。

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篇2：『电子商务学习经验』电子商务师考试经验心得：电子商务中的太阳法则

如春秋航空，就是结合了B2C的方式， 让顾客可以自助的方式在网上订票，打造了一个平台，避开了与传统各大航空公司的竞争，他要抓住的就是观光度假旅客和中低收入商务旅客的需求，通过整个商业 模式的设计， 他仅仅对顾客提供最基本的服务，如在飞机上仅提供一瓶免费的矿泉水等，以此来实现降低机票价格“省之于旅客，让利于旅客”，创造了对本身有利的“廉价航 空”商业模式。其实，亚洲航空的CEO就曾经告诉我说，他们最终要打造的是一个全亚洲最大的虚拟社区，而廉价航空只是他们的第一步。不错，通过“分享”的 核心概念，让利给了使用者，吸引他们到了这平台上，下来就能开始在这平台上搭建很多的衍生服务等等了。

例如戴尔消除了分销商的环节，创造了直销商业模式。戴尔通过电话、邮件、互联网以及面对面与顾客直接接触，根据顾客的要求定制电脑。通过直接接 触，特别是互联网，戴尔能够掌握第一手的顾客需求和反馈信息，为顾客提供“一对一”的服务。围绕直销，戴尔打造了整合采购、装配、输出的高效的运转链条， 将电脑送到顾客手中。戴尔的直销模式，去除了中间商所赚的利润，同时将存货率大大的减低，极大地降低了成本，取得了巨大的竞争优势。而康帕，就停留在传统 的销售渠道及大量囤货的方式，最终就输给戴尔，而最终被惠普收购了。企业家要好好思考，自己的产品或服务，可否结合互联网销售或服务好顾客吗。

最经典的例子就是我们众所周知的连锁快餐企业麦当劳，企业的的90％的收入其实是来自房地产，麦当劳将租来的房产转租给加盟店，通过赚取租金差 额来获得大量利润。Google通过一个分享的平台，创造了“竞价广告”的商业模式，依据客户购买的关键字，以纯文本的方式把广告安置在相关搜索页面的右 侧空白处，只有有入点击广告时才付费，使搜索引擎变成企业推广的利器，给企业带来了高额利润，

备考资料

去年，GOOGLE 赚取最多的钱就是来自点击广告的。在这里，“实际的平台” ， 提供及创造一个给使用者“实际”谋利的平台。而不是去搞些流量，就想靠广告谋利的平台。

举例，网络银行，就是一个很好的例子，以前的银行都是8小时营业及有地区限制的，为了更好的服务好顾客，招商银行就开始了网上银行服务。顾客通 过网络银行，能在24小时及不用到银行的情况下，就解决了很多事情。也因为这样，招商银行创造了本身的优势。 提到网络银行，很多人可能第一时间就想到了招商银行。这里，我们可以体验到“便民” ，你有想过如何利用互联网去提供更多的便利给你顾客吗？

互联网今天的网站很多，各种各样的概念就有。 我有个朋友搞了一个网站，为了让使用者容易的使用及找到更实惠的书本DVD，他将资源都集合到他网站上来，只要顾客输入相关的书名，网站就会将重要的网站 的价格等等都列出来，顾客很容易的比较，并可通过相关的链接就能订购产品，而他就因为提供了这个服务，只要通过他网站订购产品，他就有提成。互联网的第五 个核心思想 - “借力使力，不费力”。想想，你传统的企业或你的网站能让人如何的接力，或接力其他人呢？ 若你企业很大，也许很多人要靠你。若你的企业很小，你如何可以借其他的力呢？

举例，很多网站有提供免费的产品服务，主要是通过收取顾客数据库，后续再销售他们产品服务。 所以，这就是无中生有的模式。所以，想想，你是否可以提供一些免费的东西或服务模式，去吸引顾客加入到自己的圈子上来。后续设计一个可以让客户收益及消费的平台或销售模式。

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篇3：电子商务师经验经验心得：电子商务中的太阳法则

1.第一太阳法则：分享

如春秋航空，就是结合了B2C的方式，让顾客可以自助的方式在网上订票，打造了一个平台，避开了与传统各大航空公司的竞争，他要抓住的就是观光度假旅客和中低收入商务旅客的需求，通过整个商业模式的设计，他仅仅对顾客提供最基本的服务，如在飞机上仅提供一瓶免费的矿泉水等，以此来实现降低机票价格“省之于旅客，让利于旅客”，创造了对本身有利的“廉价航空”商业模式。其实，亚洲航空的CEO就曾经告诉我说，他们最终要打造的是一个全亚洲最大的虚拟社区，而廉价航空只是他们的第一步。不错，通过“分享”的核心概念，让利给了使用者，吸引他们到了这平台上，下来就能开始在这平台上搭建很多的衍生服务等等了。

2.第二太阳法则：个性化

例如戴尔消除了分销商的环节，创造了直销商业模式。戴尔通过电话、邮件、互联网以及面对面与顾客直接接触，根据顾客的要求定制电脑。通过直接接触，特别是互联网，戴尔能够掌握第一手的顾客需求和反馈信息，为顾客提供“一对一”的服务。围绕直销，戴尔打造了整合采购、装配、输出的高效的运转链条，将电脑送到顾客手中。戴尔的直销模式，去除了中间商所赚的利润，同时将存货率大大的减低，极大地降低了成本，取得了巨大的竞争优势。而康帕，就停留在传统的销售渠道及大量囤货的方式，最终就输给戴尔，而最终被惠普收购了。企业家要好好思考，自己的产品或服务，可否结合互联网销售或服务好顾客吗。

3. 第三太阳法则：实际平台

最经典的例子就是我们众所周知的连锁快餐企业麦当劳，企业的的90％的收入其实是来自房地产，麦当劳将租来的房产转租给加盟店，通过赚取租金差额来获得大量利润。Google通过一个分享的平台，创造了“竞价广告”的商业模式，依据客户购买的关键字，以纯文本的方式把广告安置在相关搜索页面的右侧空白处，只有有入点击广告时才付费，使搜索引擎变成企业推广的利器，给企业带来了高额利润，

备考资料

去年，GOOGLE 赚取最多的钱就是来自点击广告的。在这里，“实际的平台”，提供及创造一个给使用者“实际”谋利的平台。而不是去搞些流量，就想靠广告谋利的平台。

4.第四太阳法则：便民

举例，网络银行，就是一个很好的例子，以前的银行都是8小时营业及有地区限制的，为了更好的服务好顾客，招商银行就开始了网上银行服务。顾客通过网络银行，能在24小时及不用到银行的情况下，就解决了很多事情。也因为这样，招商银行创造了本身的优势。提到网络银行，很多人可能第一时间就想到了招商银行。这里，我们可以体验到“便民”，你有想过如何利用互联网去提供更多的便利给你顾客吗？

5. 第五太阳法则：借力使力，不费力

互联网今天的网站很多，各种各样的概念就有。我有个朋友搞了一个网站，为了让使用者容易的使用及找到更实惠的书本DVD，他将资源都集合到他网站上来，只要顾客输入相关的书名，网站就会将重要的网站的价格等等都列出来，顾客很容易的比较，并可通过相关的链接就能订购产品，而他就因为提供了这个服务，只要通过他网站订购产品，他就有提成。互联网的第五个核心思想- “借力使力，不费力”。想想，你传统的企业或你的网站能让人如何的接力，或接力其他人呢？若你企业很大，也许很多人要靠你。若你的企业很小，你如何可以借其他的力呢？

6. 第六太阳法则：无中生有

举例，很多网站有提供免费的产品服务，主要是通过收取顾客数据库，后续再销售他们产品服务。所以，这就是无中生有的模式。所以，想想，你是否可以提供一些免费的东西或服务模式，去吸引顾客加入到自己的圈子上来。后续设计一个可以让客户收益及消费的平台或销售模式。

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篇4：〖电子商务师经验〗电子商务师考试经验心得：电子商务中的太阳法则

如春秋航空，就是结合了B2C的方式，让顾客可以自助的方式在网上订票，打造了一个平台，避开了与传统各大航空公司的竞争，他要抓住的就是观光度假旅客和中低收入商务旅客的需求，通过整个商业模式的设计，他仅仅对顾客提供最基本的服务，如在飞机上仅提供一瓶免费的矿泉水等，以此来实现降低机票价格“省之于旅客，让利于旅客”，创造了对本身有利的“廉价航空”商业模式。其实，亚洲航空的CEO就曾经告诉我说，他们最终要打造的是一个全亚洲最大的虚拟社区，而廉价航空只是他们的第一步。不错，通过“分享”的核心概念，让利给了使用者，吸引他们到了这平台上，下来就能开始在这平台上搭建很多的衍生服务等等了。

例如戴尔消除了分销商的环节，创造了直销商业模式。戴尔通过电话、邮件、互联网以及面对面与顾客直接接触，根据顾客的要求定制电脑。通过直接接触，特别是互联网，戴尔能够掌握第一手的顾客需求和反馈信息，为顾客提供“一对一”的服务。围绕直销，戴尔打造了整合采购、装配、输出的高效的运转链条，将电脑送到顾客手中。戴尔的直销模式，去除了中间商所赚的利润，同时将存货率大大的减低，极大地降低了成本，取得了巨大的竞争优势。而康帕，就停留在传统的销售渠道及大量囤货的方式，最终就输给戴尔，而最终被惠普收购了。企业家要好好思考，自己的产品或服务，可否结合互联网销售或服务好顾客吗。

最经典的例子就是我们众所周知的连锁快餐企业麦当劳，企业的的90％的收入其实是来自房地产，麦当劳将租来的房产转租给加盟店，通过赚取租金差额来获得大量利润。Google通过一个分享的平台，创造了“竞价广告”的商业模式，依据客户购买的关键字，以纯文本的方式把广告安置在相关搜索页面的右侧空白处，只有有入点击广告时才付费，使搜索引擎变成企业推广的利器，给企业带来了高额利润，

去年，GOOGLE 赚取最多的钱就是来自点击广告的。在这里，“实际的平台”，提供及创造一个给使用者“实际”谋利的平台。而不是去搞些流量，就想靠广告谋利的平台。

举例，网络银行，就是一个很好的例子，以前的银行都是8小时营业及有地区限制的，为了更好的服务好顾客，招商银行就开始了网上银行服务。顾客通过网络银行，能在24小时及不用到银行的情况下，就解决了很多事情。也因为这样，招商银行创造了本身的优势。提到网络银行，很多人可能第一时间就想到了招商银行。这里，我们可以体验到“便民”，你有想过如何利用互联网去提供更多的便利给你顾客吗？

互联网今天的网站很多，各种各样的概念就有。我有个朋友搞了一个网站，为了让使用者容易的使用及找到更实惠的书本DVD，他将资源都集合到他网站上来，只要顾客输入相关的书名，网站就会将重要的网站的价格等等都列出来，顾客很容易的比较，并可通过相关的链接就能订购产品，而他就因为提供了这个服务，只要通过他网站订购产品，他就有提成。互联网的第五个核心思想- “借力使力，不费力”。想想，你传统的企业或你的网站能让人如何的接力，或接力其他人呢？若你企业很大，也许很多人要靠你。若你的企业很小，你如何可以借其他的力呢？

举例，很多网站有提供免费的产品服务，主要是通过收取顾客数据库，后续再销售他们产品服务。所以，这就是无中生有的模式。所以，想想，你是否可以提供一些免费的东西或服务模式，去吸引顾客加入到自己的圈子上来。后续设计一个可以让客户收益及消费的平台或销售模式

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篇5：经验心得电子商务中的太阳法则

国际知名管理大师彼得德鲁克说了一句非常经典的话，他说现在的企业的竞争，已不是产品之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争，

1.第一太阳法则：分享

如春秋航空，就是结合了B2C的方式，让顾客可以自助的方式在网上订票，打造了一个平台。避开了与传统各大航空公司的竞争，他要抓住的就是观光度假旅客和中低收入商务旅客的需求，通过整个商业模式的设计，他仅仅对顾客提供最基本的服务，如在飞机上仅提供一瓶免费的矿泉水等，以此来实现降低机票价格“省之于旅客，让利于旅客”，创造了对本身有利的“廉价航空”商业模式。其实，亚洲航空的CEO就曾经告诉我说，他们最终要打造的是一个全亚洲最大的虚拟社区，而廉价航空只是他们的第一步。不错，通过“分享”的核心概念，让利给了使用者，吸引他们到了这平台上，下来就能开始在这平台上搭建很多的衍生服务等等了。

2.第二太阳法则：个性化

例如戴尔消除了分销商的环节，创造了直销商业模式。戴尔通过电话、邮件、互联网以及面对面与顾客直接接触，根据顾客的要求定制电脑。通过直接接触，特别是互联网，戴尔能够掌握第一手的顾客需求和反馈信息，为顾客提供“一对一”的服务。围绕直销，戴尔打造了整合采购、装配、输出的高效的运转链条，将电脑送到顾客手中。戴尔的直销模式，去除了中间商所赚的利润，同时将存货率大大的减低，极大地降低了成本，取得了巨大的竞争优势。而康帕，就停留在传统的销售渠道及大量囤货的方式，最终就输给戴尔，而最终被惠普收购了。企业家要好好思考，自己的产品或服务，可否结合互联网销售或服务好顾客吗。

3. 第三太阳法则：实际平台

最经典的例子就是我们众所周知的连锁快餐企业麦当劳，企业的的90％的收入其实是来自房地产，麦当劳将租来的房产转租给加盟店，通过赚取租金差额来获得大量利润，

Google通过一个分享的平台，创造了“竞价广告”的商业模式，依据客户购买的关键字，以纯文本的方式把广告安置在相关搜索页面的右侧空白处，只有有入点击广告时才付费，使搜索引擎变成企业推广的利器，给企业带来了高额利润。去年，GOOGLE 赚取最多的钱就是来自点击广告的。在这里，“实际的平台”，提供及创造一个给使用者“实际”谋利的平台。而不是去搞些流量，就想靠广告谋利的平台。

4.第四太阳法则：便民

举例，网络银行，就是一个很好的例子，以前的银行都是8小时营业及有地区限制的，为了更好的服务好顾客，招商银行就开始了网上银行服务。顾客通过网络银行，能在24小时及不用到银行的情况下，就解决了很多事情。也因为这样，招商银行创造了本身的优势。提到网络银行，很多人可能第一时间就想到了招商银行。这里，我们可以体验到“便民”，你有想过如何利用互联网去提供更多的便利给你顾客吗？

5. 第五太阳法则：借力使力，不费力

互联网今天的网站很多，各种各样的概念就有。我有个朋友搞了一个网站，为了让使用者容易的使用及找到更实惠的书本DVD，他将资源都集合到他网站上来，只要顾客输入相关的书名，网站就会将重要的网站的价格等等都列出来，顾客很容易的比较，并可通过相关的链接就能订购产品，而他就因为提供了这个服务，只要通过他网站订购产品，他就有提成。互联网的第五个核心思想- “借力使力，不费力”。想想，你传统的企业或你的网站能让人如何的接力，或接力其他人呢？若你企业很大，也许很多人要靠你。若你的企业很小，你如何可以借其他的力呢？

6. 第六太阳法则：无中生有

举例，很多网站有提供免费的产品服务，主要是通过收取顾客数据库，后续再销售他们产品服务。所以，这就是无中生有的模式。所以，想想，你是否可以提供一些免费的东西或服务模式，去吸引顾客加入到自己的圈子上来。后续设计一个可以让客户收益及消费的平台或销售模式。

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篇6：『电子商务学习经验』电子商务师考试心得技巧

电子商务网站的布局类别繁多，按栏位分有两栏式、三栏式、多栏式，按对齐方式分有居中对齐、左对齐，按照宽度分也有宽屏和非宽屏之分，如此之多的布局，那电子商务网站该采用何种布局呢?

让我们先来看看外国电子商务网站大部分采用什么布局吧!下面的数据是电子商务管理咨询公司groovecommerce通过对全球100家电子商务网站进行统计，所得出的网站布局比例：

布局方式 网站数(百分比) 代表网站 3栏左对齐 3(3%) CVS 3栏居中对齐 10(10%) 1800 Pet Meds 3栏宽屏 6(6%) Amazon 2栏居中对齐 47(47%) Cafe Press 2栏左对齐 28(28%) Neiman Marcus 2栏宽屏 4(4%) Ritz Camera 1栏居中对齐 2(2%) Abercombie & Fitch

数据说明，采用两栏式布局的电子商务网站占到8成，

由于两栏式布局一般都是采用左边导航，右边内容的设置，所以该布局的网站内容显得更少，操作更具有可预见性和可控性，具有更强的可用性。正是由于其可用性更强的优点而受到大部分电子商务网站的青睐。

三栏式布局也有它的优势，/考试大/收集/比如此布局可以放置更多的内容。不过内容越多也意味着用户需要接受的越多，用户学习成本高，所以在可用性方面显得稍差一点。

综上我们可以得到，两栏式布局对电子商务网站可用性方面具有胜人一筹的表现，而三栏式布局则具有更大的容量。

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篇7：『电子商务学习经验』电子商务师考试新站上线优化心得体会

在互联网日趋成熟的今天，大大小小、形形色色的网站正在一井喷的趋势在爆发，多如牛毛，数不胜数!而网站存在的作用和意义就是将自己或者企业的信息分享给别人，增加自己的曝光率!一句“百度一下”已经成为现代人的搜索习惯，几乎会上网的人遇到困难都会找百度!在这个狼多肉少的世界里，如何让自己的网站在占据中国搜索引擎市场的绝大部分江山的百度中脱颖而出，增加自己企业或者个人网站的曝光率实在是一种技术活!

首先，网站优化的前提条件是要有一个绝对稳定的网站空间服务器。其实做网站优化就跟建房子一样，建房子最重要的就是地基!万丈高楼平地起但没有牢固的地基那纯粹是 放屁!所以一个好的网站，必须要有一个稳定、快速的空间服务器来作为支撑。我们可以想像一下：如果我们的服务器是不是的出现问题，恰好百度蜘蛛在这个时候来访你的网站而你的又打不开，蜘蛛吃了闭门羹，只能返回。一次可能还好，下次再来，但是长此以往，吃的次数多了，那后果就很严重了，直接将你的网站打入冷宫!应为是个人都有脾气，百度蜘蛛虽说不是人，但他是人造出来的，总会有人的情感在里面，它也会有脾气，

备考资料

其次，就是完美的网站结构和无可挑剔的用户体验，网站采用css布局，结构清晰明了，大量减少无用代码，提高访问速度。采用面包屑的结构，给用户安装一个“G***S导航”，让用户在“茫茫大海中”不会迷路，清楚的知道自己所在位置，让用户轻松跳到另一个栏目或返回首页。

再次，就是确定好的自己的关键词。这里有些站长可能想的很简单，说搜索的多的词就定为关键词!对于一个新站来说，这是很不明智的做法，应为你想的到的被人也会想得到，热门关键词虽然搜索量很大，但是老站很多，别人做了很久，实力很强，至少短时间内是不可能超越别人的，我门不要去做那种开着自己的小帆板船去撞别人的航母!我们可以从地域性的次开始做，这样周期时间可以减少很多，在短期时间里面取得较好的效果，等我们积累一定的时间后在杀回去做热门词汇!

接着，就是网站内容的创建。我们只有保持原创的内容，才能够给网站带来活力，才能时时给网站注入新的元素，这样才能够吸引和留用户!试想网站全部是采集和copy别人的东西，相当于捡别人的残羹冷炙，这样的网站怎么能够吸引和留住用户!

最后，就是注重外链和友链的建设，外链是一个长期积累的过程，贵在坚持，就跟人吃饭一样，天天都要吃，你不可能今天吃了明天就不用吃!外链在精而不再多，发一百条垃圾还不如找好地方发一条有价值的外链!

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