体育品零售店中的POP广告运用

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篇1：体育品零售店中的POP广告运用

无论任何产品都基于某种生活方式而存在，优秀的产品能够创造一种生活方式，卓越的品牌代表了一种生活方式。

市场营销发展到了今天这个多极的时代，4P、4C、4R的种种元素和次序也在发生着改变。甚至4P有向1P集中的趋势，例如“苹果”专注于产品和公关，已经成为新时代“e”生活的领航者！创造和代表了一种生活方式。

体育用品行业在营销模式趋向于同质化，各种营销战术手段变的越来越苍白无力的时候，还有什么样的方式能够在合理的甚至更低的投入给销量带来实实在在的增长？传统的POP广告只能促销吗？体育品牌各自代表了什么生活方式？

体育用品行业经过了几轮血腥的优胜劣汰，现在存活下来的的体育品牌零售店正在被终端无力的“近亲化”繁衍模式苦恼，单店的存活能力已经成为问题，更不要奢望增长了，甚至有些品牌在面临“开店找死，不开店等死！”的尴尬境地。那么体育品零售店应该怎么做，才能够实现销售增长呢？

我们先来看看体育品零售店集中的几个问题：

一：外表靓丽，终端无力

各体育品零售店装修都是极为漂亮，产品也极为丰富。但是各品牌零售店几乎都是一个面孔，最多是陈列方式和次序有所区别。终端销售乏力，各品牌同质化，并且慢慢和一些休闲品牌近亲化。

二：品牌定位模糊化的趋向愈发明显

李宁、安踏各自代表什么？有什么独特的品牌精神内涵可以被消费者快速感知和认同？进而区分另外的品牌？连他们都说不清的话，更不要说其它品牌了！所以现在的体育品牌几乎可以全部相互替代，只要在价格和款式有所变化的情况下，顾客随时可以改变。

三：他们代表了什么生活方式？

产品同质化、营销同质化、传播同质化、零售店千店一面近亲化，都想代表什么，却什么也代表不了！从运动鞋起家的安踏，运动鞋的优势已经淡化到和其它品牌一样的地步，

大家都是体育品，没有成为什么独有的生活方式代表。可以说是根本没有这个意识。

四：POP几乎全部以新品告知和促销为主

体育品零售店的POP，80%的作用是用来促销，20%的作用是说明一下新品。除此之外没有增加销售的作用。

上述的问题说明了体育品现在虽然有了几家上市的公司参与竞争，但是品牌运营尚处于初级阶段！品牌独有的个性和所代表的生活方式还远远体现不了。只是基于运动的生活方式填补了部分产品。

受时间和场地所限，能够经常运动和休闲可能是很多人群一种奢望的生活方式，生活方式是完全不同并且超越生活质量的一种感性理念。喜剧大师卓别林的电影里流浪汉对于幸福的追求都是用生活方式去诠释，虽然他连面包都吃不起。在《淘金记》里流浪汉煮皮鞋吃还能够吃出牛排的味道。现实生活中很多人就是通过服装来感知运动和休闲的生活方式。试想一下有多少跑步鞋是真正用在跑道上，有多少足球衣是穿在足球场上，有多少登山鞋是穿在高山雪峰上？

据观察发现，其实真正的体育品消费者大约有60%-70%是把这些运动品牌的服装穿在日常的生活中，只是希望通过某种运动服装满足自己内心渴望的某种生活方式向往。

那么体育品零售店应该是什么样的面孔呢？体育品零售店应该卖什么呢？把问题从产品功能绕过去，想一想享用体育品的顾客除了运动场之外的生活方式应该是什么样子？所对应的生活方式场景展现怎么能够使人充满向往与期待？例如可以不去说登山，而是用雪山下的帐篷、幽蓝的湖水、抛起的鱼杆等等场景来诉求一种户外生活方式，对应户外运动装备。而这些仅仅需要一些图片而已。例如耐克近来在北京各公交车站牌上面的广告是：“跑步到下一站！”画面上简洁勾画出的线条给人极其夸张的运动感受，使很多消费者产生购买的冲动。

营销的终极目的就是创造一种新的生活方式！品牌的至高境界就是代表一种生活方式！体育用品只能也只有通过生活方式营销来赋予品牌个性和品牌内涵。生活方式场景的展现能够最大程度的唤醒消费者心目中对于某种生活方式的向往和追求，甚至能够超越代言人的感召力，赋予运动品牌的精神动力。

篇2：英语广告中双关语的运用

广告语言作为一种特殊的文体，不仅要充分传达产品信息，树立产品形象，还要契合消费者的心理需要和审美情趣，引起广大消费者对产品的浓厚兴趣，激发其强烈的购买欲望，直至最终产生购买行为。如何恰当地运用和理解英语广告的语言，达到广而告之的目的，是摆在广大广告创作者及众多消费者面前的一个现实问题。因此，广告设计者大量使用各种不同的修辞手段，达到新颖别致、生动形象和引人注目的效果。

双关作为一种常见的修辞手段，备受广告创作者的青睐。所谓双关，就是用一个词或一句话表达两层不同的含义，使语言生动、活泼、有趣；或者借题发挥、旁敲侧击，言此意彼，富有幽默感，达到令人回味的效果，使得产品的推广及销售达到事半功倍的效果。

1.广告英语中双关语的分类

1.1谐音双关。

谐音双关是在广告语中运用拼写、语义不同但读音相同或相近的词表达主题所要表达的意思。由于所涉及的两个事物在语音上相似，消费者在听到或看到A词时通过近似联想，把与之在语音上类似的B词联系在一起，达到双关效果。广告策划者巧妙地利用这种双关，创造出新颖别致、内涵丰富、俏皮滑稽的广告语，令人赏心悦目、过目难忘。

例如：More sun and air for your son and heir.这是一则海滨浴场的广告。吸引度假者来海滨浴场是广告的目的，策划者巧妙运用了同音异义词sun（太阳）和son（儿子），air（空气）和heir（继承人），朗朗上口，极易使父母产生共鸣，携全家赴海滨度假。

又如：Catch the Raincheetah and cheat the rain.这是加拿大的一则雨衣广告。Raincheetah是雨衣的牌子，它与raincheater同音。Raincheater是从windcheater（防风上衣）衍生而来的。下半句又用了cheat这个同音动词，构成双关。

此类双关具有风趣、幽默、俏皮、滑稽的语言风格，读起来朗朗上口，增强了广告的说服力和感染力，给消费者留下了深刻的印象，达到了广而告之的目的。

1.2语义双关。

语义双关是利用单词一词多义的特点使词语或句子在特定环境下形成的双关，言在此而义在彼。它有两种情况：一是某词只出现一次，其字面意义与内涵不同；二是某词出现多次，因意境不同而词义不同。

例如：Spoil yourself and not your figure.这是Weight―Watcher减肥冰激凌的广告。广告中双关体现为“spoil”的使用。“spoil oneself”意为“尽兴”，“spoil one’s figure”意为“破坏体形”。广告一语双关，使减肥者在轻松幽默的气氛中接受该广告传达的信息并产生购买欲望。

又如：Give your hair a touch of spring.这是一则洗发水的广告。“Spring”既可以理解为“春天”，使人联想到春天的勃勃生机，又可以理解为“泉水”，使人联想到长发如泉水般的垂顺。

再如：The driver is safer when the road is dry.The road is safer when the driver is dry.这则广告由两个整齐对称的句子构成。“Dry”有两个解释，一是“干燥”，即路面干燥不易打滑，二是“滴酒未沾”。两个分句中“dry”各表示一种意义，构成双关。这则广告语构思巧妙，体现了广告策划者的睿智，吸引了司机和行人的注意力，警示了司机不要喝酒开车，否则会导致危险发生。

此类双关表达含蓄、委婉、耐人寻味，能够激发消费者的好奇心，在思考过程中加深对广告的印象，产生购买欲望。

1.3语法双关。

语法双关是指由于语法关系，如省略结构或单词词性不同，引起某词或词组具有两种或两种以上语法功用而产生的双关。

例如：Ask for More.I am more satisfied.摩尔香烟，多而不烦。这里的“more”既指香烟品牌，又作比较级标志，修饰后面的形容词。

又如：Impossible made possible.这是佳能打印机的广告。这则英语广告利用了省略结构。完整的表达应该是“The impossible can be made possible”。虽然该句在语法上几乎不成立，却能使消费者清楚地感受到“把不可能变为可能”的强大品牌信心。

再如：Which Lager can claim to be truly German？This can.这是一则Larger牌啤酒的广告。第一句中“can”是情态动词，表示“能”；第二句中“can”是名词，表示“罐”，一语双关。

此类双关诙谐机智，富于文字情趣，能使商品连同广告词一起留给消费者留下深刻的印象。

1.4习语双关。

习语双关是根据需要将英语中已有的谚语、俗语、名言警句、常用句型等，进行微妙修改、替换形成双关。

例如：Where there is a way，there is a Toyota.有路必有丰田车。这则广告一看便能让人联想到那句有名的俗语：Where there is a will，there is a way.有志者事竟成。通过对这句俗语的模仿，丰田车的广告不仅读起来十分流畅，而且文字简洁凝练，容易记住。

又如：No business too small，no problem too big.这是IBM公司的广告，是广告创作者根据谚语“No pains，no gains.”（不劳无获）仿造出来的。既展示了IBM公司勤恳踏实的工作作风，又体现了顾客至上的经营理念，同时也暗含了IBM的产品质量上乘，技术过硬的`品牌实力。 再如：When you make a great beer，you don’t have to make a great fuss.这是 Heineken啤酒的广告。“make a great fuss”是“大惊小怪”的意思。广告设计者利用这一习语的结构创造出“make a great beer”。这两个词组字数相同，结构相同，突出Heineken啤酒的质量。

这些广告往往具有较强的文化内涵，可以对人们产生强大的视觉和听觉冲击，让人们牢牢记住某品牌。

1.5混合双关。

各类双关不是孤立存在的。广告创作者根据广告创作的需要，有时在一句广告语中运用两种或两种以上形式构成双关，即混合双关。其变化多样，更加巧妙，耐人寻味。

例如：Try our sweet corn，you will smile from ear to ear.这是一则玉米广告。广告语中运用语义双关和语音双关相结合的混合双关。“Ear”有“玉米穗”的意思，也有“耳朵”的意思，“ear”又与“year”谐音。

又如：Coke refresh you like no other can.这是一则可口可乐的广告。这则广告既利用了省略结构，又利用了can的不同词性。完整的表达应该是“Coke refreshes you like no other can（罐）can（能）refresh you.”省略表达式广告语言简洁，能完整表达含义，引人深思。

再如：We doctor shoes，heel them，attend to their dyeing needs and save their soles.这是一家修鞋店广告牌上所写的。句中“doctor”的意思可以是“医治”也可以解释为“修复”，“heel”可解释为“治愈”也可以解释为“钉鞋跟”，属于语义双关。dyeing与dying同音，sole与soul同音，是谐音双关。这则广告的表面意思是：“我们提供修鞋、钉鞋跟、给鞋子染色、纳鞋底等服务。”它暗含的意思是为鞋子看病，治愈他们，满足他们切身需要，拯救他们的灵魂。把修理鞋子象征为像医生治疗病人、上帝拯救人类灵魂一样的崇高事业，形象生动地说明了他们服务的质量。整则广告充满幽默感，颇引人入胜。

2.广告英语中双关语的作用

作为广告，吸引顾客注意至关重要。为了达到这一目标，英语广告中的双关语是卓有成效的修辞手段之一。

2.1体现语言之美。

双关语言体现了语言的智慧和美。运用双关语的广告往往耐人寻味，激发人们对商品的兴趣。闻其声如见其物的艺术魅力跃然而出，而且言简意赅，念起来朗朗上口，富有乐感和诗韵，给人以余味不尽的语言美的享受。此外，广告通过语言美化产品，将它们描绘成消费者理想的产品，激发人们购买商品的欲望。

2.2引起消费者注意。

广告必须能将消费者的注意力吸引到其推广的产品上。双关语吸引消费者注意的一个重要因素就是其包含的幽默成分。使用幽默的双关语，广告为消费者提供了笑料，使消费者对产品产生了兴趣，赢得了他们更多的喜爱。

2.3出奇制胜，标新立异。

广告设计者为满足人们的好奇心，经常标新立异，别出心裁，有意识地使用双关语，以新奇取胜。人们往往对司空见惯的东西没有兴趣，而新鲜的事物则能使人产生新鲜感。广告运用双关语能给人新鲜感，让人很快记住商品的名称和特点，激起人们的购买动机甚至是购买行为。

2.4树立良好品牌。

现代广告的商业气息趋于淡化，逐渐成为一种“准艺术”，不仅突破了告知的层面，而且不再局限于促销的现实利益，把更多的眼光投向未来为企业或品牌树立良好的形象。消费者看了这样的广告词会产生信任感，从而使品牌树立了良好的形象。

3.结语

双关语在英文广告中的运用，大大增强了语言的表现力，使语言诙谐、幽默或耐人寻味。同时，英语广告在介绍商品的同时，借助双关语的语言特征和其包含的历史文化背景，使消费者产生丰富的联想，激发其消费动机，影响其消费观念，诱导其消费行为，从而起到吸引消费者注意力和宣传、推销产品的作用。

参考文献：

[1]蒋泓.谈英语双关的表现形式及应用[J].湖南冶金职业技术学院学报，，12：492-494.

[2]陆颖.广告双关语的认知解读[J].合肥工业大学学报，，4：79-82.

[3]徐张.双关语的特征及其修辞在广告英语中的应用[J].安徽电子信息职业技术学院学报，2008，6：98-100.

篇3：体育教学中多媒体的运用

体育教学中多媒体的运用

贵溪市冶炼厂小学  彭强

摘要  《新课程标准》的推广，对在教学实践中如何培养学生的能力，促进素质教育的全面实施，提出了指导思想和实施办法。学校体育作为学校教育的一部分，同样也不可例外，《体育课程标准》明确指出，除了掌握基本的锻炼身体的方法，还需要具备良好的心理品质以及人际交往的能力与合作精神，同时培养运动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯。教师如何发挥学生的主观能动性，同时又能准确、有效的灌输各种技能？怎样才能让学生对每一个动作认真观察、判断、分析？本文就多媒体在体育教学中的应用及其效果的实践分析提出了自己见解，供同行们批评和参考。

关键词：多媒体、动作示范、讲解、判断、自主学习

前言：

从《体育课程标准》提出到全面实施对教师和学生的要求同体育教学大纲相比有很多不同，对学生来讲要求学习的主动性更强，注重全面发展、突出学生的主体作用，对教师来讲要充分发挥教师在教学环节中的主导作用，引导学生学习，促进学生组织、分析、归纳总结等多方面能力的培养。而在以往的“三段课”中学习新授内容时，以教师示范讲解为主，学生接受起来有些被动，不利于启发学生自己思考问题，上课积极性不高。怎样才能解决这些问题呢？这便是本人提出利用多媒体这种先进教学模式的主要原因。小学体育教学内容，基本上好教好学，体操中的滚翻动作，小学生非常喜欢和感兴趣的，但是在教学之中却存在一定的困难，如在教学前滚翻的时候，教师的动作示范和动作讲解无法协调统一起来，而且前滚翻的动作过程时间短，但是所包含的`技术动作多：蹬地、直腿、抱膝、团身等技术要点。本人利用多媒体技术：幻灯片制作、数码摄像编辑等手段，将正确的动作示范与讲解结合起来，并拍摄几个存在团身不紧，滚动不圆滑、路线不直等错误动作，进行放大、慢放处理。在整个教学过程中，教学角色发生如下变化：多媒体是“老师”―→教师和学生是“学生” ―→学生是“老师”，教学过程中多媒体始终扮演教师的角色，学生通过直观的前滚翻动作分解示意图、慢动作、错误动作比较，仔细观察分析，并作出判断，学生用自己的语言去组织、将前滚翻动作的技术要点、要求表述清楚，从而达到掌握此项技术的目的。学生根据幻灯片中教师的动作，用自己的语言表述教师示范动作身体各部分姿态，判断分析动作是否错误，如何纠正等。那么，学生能学会吗？是否会教其他同学前滚翻呢？现将实验观察结果表述如下：

研究方法：观察、实验法

观察、实验法是观察学生在不同寻常的授课方式中对体育技能掌握情况及多方面能力的发展是否起着促进作用。试验对象是贵冶小学五（1）、五（2）班学生。具体实验方法如下：在体育实践课中采用两种教学方法，其中五（1）班采用传统授课方式，以教师讲解示范为主。五（2）班的学生完全跟着多媒体教学步骤，学生自己看动作分解示意图、慢动作分析、错误动作比对，最后教师给予纠正、归纳为一句顺口溜：“双脚蹬地膝伸直，低头含胸团身紧；腰背触垫速抱膝，重心稳住慢站起。”

研究结果：

经过二个课时的对比教学，发现采用多媒体教学方法的五（2）班的学生不仅掌握了前滚翻的技术要领，有效地促进学生在对动作的观察、分析、判断、模仿、理解和正确的使用体育术语等多方面能力的发展，学习的积极性空前高涨，课堂气氛活跃，而且积累了如何当“小老师”的经验。

讨论与分析：

这种利用多媒体的教学方法是否有利于学生能力的培养？接下来就进行分析和讨论。当前的教育形式是应试教育向素质教育转轨，意味着今后的教育是围绕着素质教育这个主体开展的。素质教育是什么形式的教育？素质教育是合格加特长的要求，在教学过程中不仅仅停留在学习一些体育技能上，而且还要发展学生多方面的能力，如：组织能力、语言表达能力、理解能力、观察分析能力和归纳总结能力等等。

（一）观察能力的提高

在多媒体教学运用中，学生首先要认真、细致的观察，注意身体各部位的姿态，这便要求学生主动注意力高度集中。对于一些较难的技术动作，教师通过动作慢放，并给予适当的引导，使学生很容易便能够观察到动作的关键之处。这时，学生形成的动作表象也更为清晰。

（二）语言表达能力的提高

在观察前滚翻动作分解示意图时，学生首先要掌握由脚到头，从躯干到四肢的表述顺序。在现在相当部分学生中，分不清膝、踝、肘的区别，对各部位的生理术语不够明确，而在这种表述过程中，便是对这方面技能的最好培养机会。另外，经常进行口头表述，使学生的语言表达能力得到提高。

（三）学习积极性的促进

在学生注意观察时，大脑皮层的兴奋性提高，注意力集中，对动作仔细观察，认真描述，可以加深印象。另外，可以指出错误动作的原因，能够变被动学习为主动学习，学生主体、教师主导的作用才得以更进一步发挥其效果。学生学习积极性高了，自然学习效率才能够提高，同时也达到了素质教育对学生合格加特长的要求。

结论：

经过教学实践尝试，本人认为在体育实践教学过程中，采用多媒体进行教学，有利于刺激学生主体、教师主导作用的发挥，真正做到使学生各方面能力都得到发展和提高，是一项值得研究探讨的教学方向。作为一名体育教师还需要不断地提高自己的综合素质，熟练应用Powerpoint、Authorware、flash等课件制作工具，并将其应用到课堂教学中来，才能适应当前素质教育改革的发展方向。

参考文献

[1] 《体育（与健康）课程标准解读》  北京师范大学

[2] 《学校体育学》    人民教育出版社

[3] 《体育课程标准》    人民教育出版社

[4] 《体育心理学》   人民教育出版社

篇4：谐音寓意在广告中的运用

在信息化的图像时代，视觉传达越发重视图形与文字综合表述的方式，广告作为一种消费文化的“快餐”形态，为了在极短的时间和空间内实现促销目的，同样需要在准确传达内容的基础上重视图形与文字共同表述的效果，以使受众成为消费者或潜在消费者。作为文字表述的一种特殊形式，恰当的谐音寓意可与图形一道迅速拉近广告与受众间的距离，使受众一见倾心。

所谓谐音寓意，就是在语言修辞的运用中借助音同或音近的语音特点来使意义相关转换，来寓意所要表达的事物。从汉语的语音结构来说，音节多有意义，可以一一相对，这为谐音提供了语音条件；而且同音和近音很容易使人从这一方面联想到另一方面，这为寓意带来了便利。谐音是寓意的手段，寓意则为谐音的结果。如今该手法主要存在于民俗之中，如民俗文化中的“连年有余”就是巧妙地运用了“连”与“莲”、“余”与“鱼”等谐音方式来寓意每年的生活都能幸福富裕，其画面表现为莲花旁有一胖娃娃抱着大鲤鱼，这使原本抽象、复杂的内容通过如此简洁的视觉文化形象栩栩如生地表达出来，让本土及有本土文化背景的受众会意和接受。然而，正是因为谐音寓意那独特的双关优势，在当今的广告中出现了滥用的现象，造成了不良的影响，以至一些省市立法干预。为此，笔者就谐音寓意在广告中的运用作一探讨，以求扬长避短，更好地发挥其在广告创意中的作用。

1、不当的谐音寓意广告之危害

近年来的广告，不恰当的谐音寓意危害主要体现在以下两个方面：

(1)形、音、意三者皆不通，严重歪曲了广告的目的。一些广告脱离了特定的目标，犯了为谐音而不顾寓意的毛病，使广告的效果大为降低，甚至与诉求点背道而驰。例如某治肝病的药品广告，广告围绕“立‘肝’见影”做文章，把成语的“竿”字改成了“肝”字，在谐音方面似乎没问题，但寓意却成为了笑柄：吃了该药后使肝“见影”，吃出问题来了，患者还敢去使用吗?

(2)容易误导学生的汉语学习。有些广告为了迎合一部分人的猎奇心理，对成语及一些约定俗成的词语随意作谐音改动。例如宣传摩托车好骑，就用“骑乐无穷”；宣传酒的好喝，就称“天尝地酒”；强调儿童用品商店品种齐全，则喊“婴幼尽有”等等。这种大肆滥用谐音的行为破坏了汉语自身的规范和严肃性，使人们特别是学生混淆了词语的正误。错别字在学生的作业中泛滥成灾，这类广告有相当的责任，为此，一些中小学喊出了“文字打假”的口号。

不当的谐音寓意固然危害不小，但倘若能巧妙地运用谐音进行创意，则能使广告魅力倍增。

2、谐音寓意在广告中的合理运用

(1)合理运用谐音寓意，提高广告的推广效果。在广告创意的设计中合理、适当地运用谐音寓意能提高广告的推广效果，具体来说，可从以下几个方面入手：

其一，利用谐音寓意的幽默色彩加强受众的印象和好感。在广告中可适当增加谐音寓意特有的幽默色彩，增添生活情趣，以加强受众对产品的印象和好感。在日常生活中，原本平凡的文字经过看似不经意的谐音能产生幽默诙谐的寓意，如某家庭凡事由妻子说了算，其丈夫则被揶揄为得了气管炎，这就是谐了“妻管严”之音。

幽默产生愉悦，而追求愉悦是人们的一种生理本能，它符合现代人寻求心理轻松的需要。当今社会中，人们一直处在快节奏的生活、学习和工作的环境中。心理压力增大，情感极易失控。亟需心态的调整，而幽默无疑是其良好的调剂。

当然，谐音寓意式的幽默广告设计与在日常生活中谐音的运用相比有着本质上的区别。首先，在设计前应对该产品的性质和特点作一详细的了解，看是否符合幽默的要求。—般说来，这一方式在人的自然性需求产品如旅游、餐饮等方面可以产生良好的促销效果，而相对于应理性对待的产品如与保险、投资等有关的广告，则会降低受众对产品严肃性和可靠度的信任，如此的谐音创意的广告与品牌个性格格不入，广告效果差，甚至适得其反。其次，要根据品牌名称或产品特性去寻找幽默诙谐、能充分体现产品功能优势与受众内心相联系的谐音，使其寓意符合广告目标受众的心理特点。同时，在设计过程中应时刻围绕特定的消费群体。让谐音的(续致信网上一页内容)涵意符合该群体的趣味习惯，使寓意的内容充分引起他们的心理愉悦，从而达到有的放矢。例如前些年清嘴含片的广告就曾吸引了众多年轻人的视线。产品“清嘴”本意是只含清洁口腔之义，而该广告充分利用品牌名的读音产生话外音，提出“想知道‘亲嘴’的味道吗?”这一幽默的广告语，使其品牌迅速传遍了大江南北。该皆音寓意看似随便，其实独具匠心：一方面只有清洁嘴巴、口气清新后才能毫无顾忌地亲嘴；另一方面亲嘴正是该产品的特定消费群体—年轻人企盼或正在实践的行为。自然，这种幽默感在年轻的消费群体中达到了很好的效果。

其二，广告中运用谐音寓意要着重增强受众对广告诉求点的亲和力。作为消费文化形态之一的广告诉求点无论采用何种表达方式，其目的都是彰显自身的优点，而一旦处理不好就会引起受众的逆反心理，降低广告的亲和力，而逆反心理正是受众与广告之间产生隔阂的重要原因之一。因此，广告中的谐音寓意还要拉近观众与诉求点之间的距离。其中的奥秘在于关键词汇意义的转换，让王婆卖瓜式的自夸转化为贴近受众心灵的表述，使其寓意在受众的心里产生亲近感而产生共鸣，从而增加广告的亲和力。为确保该创意思路的成功，先要通过市场调查，掌握目标消费群体的价值观——这里的价值观特指一个人对周围事物的意义、重要性的判断，是最易产生交流的因素一然后再去提炼与广告诉求点相关内容的文字，选取恰当的谐音创意，产生满足受众价值观的寓意，

消费群体的价值观是各具特点的，因此在运用谐音的同时，要注重广告所定位的目标消费群体的年龄、文化背景和风俗习惯等特性，以便精确寻找出在相关消费群体心目中最易产生共鸣的内容。只要找到了适当的价值观，并且能够巧妙地与诉求点产生谐音，该广告的创意也就成功了一半。除此之外，人情味是广告产生亲和力的另一因素。因而在广告设计的过程中不仅要注重谐音寓意的针对性，还要尽力渲染和烘托出恰如其分的氛围，并在此基础上强调寓意所带来的视觉感受，以精心设计的画面配合恰当的谐音词汇含意转换，这样才能打动受众的心。例如华龙集团在品牌推广和广告设计方面就运用得十分成功。众所周知，河南人爱吃面食，华龙为了打开此地域市场，便采用当地人喜爱的六丁目作创意素材。六丁目是戏曲中一个倔强的民间小人物，他不仅见官不跪，甚至见了皇帝、作为驸马拜堂时亦不愿下跪。该行为充分满足了当地老百姓不畏权贵的价值观念，因而历来受到敬重。华龙把六丁目作为行销角色和核心识别，在系列广告中巧妙地运用了“不跪”与“不贵”的谐音做核心创意，提出“惊人的不跪(贵)”作广告语，并辅以传统与现代风格相结合的六丁目形象和适当的画面，让人感到既亲切又时尚。

广告一出，产品销量骤增，在很短的时间内六丁目系列方便面就牢牢占据了河南市场，六丁目也成功提升了品牌形象。究其原因，正是由于“不跪”的内容引发了受众内心的共鸣，从而减少了对“不贵”这种自夸式广告诉求的排斥心理，倘若直接使用“不贵”来作直白的表述，则极有可能引起受众的怀疑和反感。

其三，在广告中运用谐音寓意可把广告里的情感与品牌名称长效地结合起来。这里的情感就特指人的感情或人之常情，它包括快乐、伤感、兴奋等情感。唐代诗人白居易认为：“感人之心，莫先乎情。”在谐音寓意式的广告中加强情感一直是广告创意的重点之一，但其分寸的把握也是难点。媒体上发布的广告，充满情感的很多，却大多有喧宾夺主之嫌。广告目的是宣传产品而非选择广告形式的类型，只有将情感从广告形式转移到产品和品牌之中，观众才会加深品牌的整体印象，并对其产生好感。否则即使画面再美、情节再动人也只能是无效或低效广告。

要发挥谐音寓意的优势，把广告里的情感与品牌名称长效地结合起来，就必须织造联系两者的纽带，该纽带的关键就是品牌名称的谐音与所寓意的内容间的巧妙结合，促使消费者在情感共鸣中自然而然地联想起广告宣传的品牌，从而引起消费欲望。为了让广告情感与品牌的结合达到理想状态，首先要深入了解品牌名称的涵义，是产生谐音寓意的基础。如果该名称不具备多义性，则应避免用这种方式。否则，谐音寓意会造成牵强附会之感，引发受众对广告的质疑或反感。其次要在符合该品牌特性的基础上，依据谐音所产生的寓意寻找表现情感的形式，使形式服从于品牌的名称和特性。例如奥尼公司的“百年润发”洗发液电视广告，依据该品牌名称的延伸意义，聘请了汉语受众广为知晓的影星周润发作为广告片的男主角，画面则以洗发作为基底，以京剧般的音乐作伴奏，展现了曲折的男女情感、人生际遇的悲欢离合情节。明星的名字与品牌名称一语双关，再加上那句“青丝秀发，缘系百年”的广告语使人每当回忆起这个感人故事，甚至看到周润发时就自然联想到该品牌的名称。正是由于将广告中的情感成功浸透到品牌名称之中的缘故，奥尼公司凭借这个广告，“百年润发”洗发水在国内的销售额在广告播出后达到了该产品历史上最好的销售效果。

(2)谐音寓意广告要符合文字规范。从文字规范的角度来看，合理运用谐音寓意则要考虑以下两个方面：

第一，谐音文字在形、音、义三方面要全面一致，浑然一体。要尽量争取使听谐音的文字在形、音、义三方面全面一致，以达到浑然一体的状态。谐音的修辞可分为两种：谐音换字与谐音拆字。谐音换字是指把广告语中个别字换成了同音字或近音字；而谐音拆字，则是指把广告语中的个别字在同音又同形的情况下拆出来单独重新理解。相对来说。谐音拆字要优于谐音换字。它不仅保持了原文字的完整性与规范性，且更利于词义的转换，同时这也符合了后现代文化中常用的局部拼贴、转换和联想的手法，避免受众产生误解。例如某钻石公司的“一石激起千层浪”广告语就是将“石”字拆出，其含义则发生了变化：由普通石头变成了钻石。但若想把广告创意中的谐音寓意提升到理想的效果，我们还应在谐音拆字的同音、同形基础上，尽量追求意义的相同。众所周知，广告中所有的元素都应围绕同—个诉求点而展开，因此只有把所谐音的文字在形、音、义三方面相一致，才容易使谐音寓意与宣传的产品或品牌形成统一的诉求，匠心独运而不留痕迹，为广大消费者所乐于接受，否则其寓意与产品和品牌之间始终有貌合神离之感。

如上例的“一石激起千层浪”广告语中“石”的寓意就很难让人一时与产品“钻石”直接联系起来。相比之下，联想电脑的广告创意则明显技高一筹：“人类失去联想，世界将会怎样?”“联想”一词与品牌名称不仅同音同形相谐。其意义亦保持一致，由于联想集团在计算机业内有很高的知名度，因此广告语就很容易使人延伸到：在高科技的今天，人类失去联想电脑，世界将会怎样?从而该广告的诉求点就自然而然地为广大消费者所理解和认同。

第二，要符合标点的使用规范。在因谐音而改动的文字处加上引号，这样既可以消除歧义，同时也提醒观众加以注意，不至于把谐音语和原来的日常习惯用语混为一谈，从而维护了汉语自身的规范和纯洁。例如夏普办公设备的“‘机’压群芳”广告语，虽有悖于习惯用语，但因在改动处加了引号，这样就让人消除了误解。

3、结语

总而言之，广告设计中的谐音寓意已经由传统文化的创作手法成功转变为具有当代广告创意思维的形态。在当今语境下，谐音寓意针对各种不同的消费群体的生活环境、价值观和消费理念，紧密结合具有当代审美趣味的图形表述，在广告推广中展现了独特的魅力。我们不能因出现问题就武断地否定谐音广告创意，而应该积极从语言学、文化传播学和设计艺术学的角度，分清利弊，合理使用，创造出更具推广能力并为广大受众乐于接受的谐音寓意式广告。

篇5：营销中广告运用的探析论文

关于营销中广告运用的探析论文

摘要:自进入21世纪,经济的迅猛发展推动着社会的每一个行业迅猛向前。在营销策划中,广告作为营销策划的一种重要手段,更是其营销策划的基础所在,运用广告投放的营销策划手段对于企业的发展具有非凡的意义,对企业宣传进而有力发展都具有十分重要的积极作用。该文就营销中广告运用的特征及其作用进行分析,就其具体的运用策略作以探讨总结。

关键词:营销策划；广告运用；策略；探讨

由于社会经济的不断发展,其经济体制也在不断完善与改革,就我国经济体制而言,经济发展环境逐渐有市场经济所主导,企业之间的竞争越来与激烈,所有企业都在运用不同的营销策略使其得以在市场经济的环境中得以长期稳定发展。在不同类型的营销策略中,多数企业及商家均以广告投入为基本的营销策划手段,并且效果显著,深受广大企业及大众的喜欢,在广告日益成为各大企业的营销手段时,对于广告最合理的运用策略问题不断被相关营销策划部门所关注及探讨,采用最少的营销费用做出最具有价值的广告效果,从而使相关企业产品的形象及地位大幅度提高。一个成功广告效果体现了企业营销策略水平的不凡,同样使得企业在众多竞争对手中得以脱颖而出,对企业的长期稳定发展具有十分重要的积极作用。

1营销策划中广告运用策略的特征及其重要性

1.1简述广告策略的概念

在目前市场经济环境下,广告战略已经成为各个大小企业较为重要的发展战略[1],在大的方面广告战略的确定下,广告策略指企业在发展的不同时期,对不同产品进行不同层次的设计投放,通常以服务消费者的信息为核心内容,通过独特的表现形式为消费者提供物质与精神上的舒适感,从而打动消费者,已到达产品有效宣传的营销效果。

1.2广告策略的特征

对于广告策略特征的定义没有固定的语言对其进行描述,其延伸性十分广泛[2],对此人们对其定义的时候,采用排除法,阐述广告策略不是什么,从而来加深对其内涵的理解,首先对于广告策略而言,其并不是一项比较成熟的广告计划,无法对广告活动的过程与内容进行系统详细的阐述,并不能作为企业广告活动的指导理论;广告策略并不是某种具体的事件,而是事件的运行方式;广告策略不是抽象的概念,而是一种探讨后的建议与选择;广告策略不是新颖的创意,而是新颖创意的分析过程;广告策略必须在广告战略大的指导下进行运行。

1.3营销策划中广告运用策略的重要性

成功有效地运用广告策略,对整个营销策划质量及效果的提升都具有十分积极的促进作用,是营销策划的一种重要手段,更是其营销策划的基础所在,运用广告投放的营销策划手段对于企业的发展具有非凡的意义,对企业宣传进而有力发展都具有十分重要的积极作用。在竞争如此激烈的市场经济环境中[3],广告策略的恰当运用是以是相关企业在众多的竞争对手中脱颖而出,使得企业在发展的道路上才能长期稳定前行。

2营销策划的广告策略的运用原则

2.1建立品牌效应,促进销售数量

企业通常以建立品牌效应作为大方面的广告战略,通过广告的有效投入,让众多的人了解熟知相关企业的产品,更重要的是喜欢使用该产品,并成为比较稳定的消费群体,从而促进销量的提高,广告策略的运用应该以建立品牌效应,促进销售数量为目的。

2.2树立企业形象,统一企产形象

通过有效的广告投入,使得企业的良好形象在社会及社会大众中树立起来,在广告中设置企业自身的特有logo,让大众逐渐熟知并了解相关企业,注重对企业厂名,品名及商标在广告中的充分利用,不断加深大众对企业的良好印象,比如耐克[4]。另一方面将产品的质量高度与企业形象统一起来,通过加强产品的质量来宣传企业自身的形象,通过树立企业良好的形象来宣传产品的知名度。二者在广告应用中同步进行,相辅相成。

2.3不同层次发布,不同功能发布

在不同认识深度中进行不同层次广告的发布,在不同时期进行不同功能的广告发布。由于广告面对不同认识深度的大众,因此为达到对所有民众的营销效果,应进行不同层次的广告发布,由于企业在发展过程中,不同时期的对于营销要求不同,为满足不同时期的不同效果,应进行不同时期不同功能的广告发布。

3营销策划中的广告策略选择及其运用

3.1广告定位策略的具体运用

就广告定位策略而言,只有通过准确的定位,才能达到理想的营销效果,在具体的`广告设计中[5],应根据消费者的需求及喜爱偏好,结合市场的发展趋势对广告效果进行准定位,使得广告在消费者心理形成具有指导作用的营销现象,从而引导观众企业产品进行购买,并且具有长时间消费的稳定性。以此为定位目标的广告产品,才会更大发挥其在企业发展中的营销作用。

3.2重视市场的接受程度

在广告的应用上,不能随心构想,不切合市场环境的,天马行空似的广告形式势必不具有显著的营销效果,甚至对产品形象及企业形象造成消极影响。任何广告策略都离不开实际市场的检验,因此,要注重市场对于广告策略接受程度,只要被市场接纳,大众才会接受,从而使得自己的产品在市场中才会有立足之处。

3.3优秀的产品质量为应用策略

产品质量是企业长期稳定发展的命脉所在,任何形式的广告都是以产品的质量来印证其效果。广告只是产品前期发展阶段的一种营销手段,在企业的长期稳定发展上,广告只是一定程度上的辅助手段,广告策略的优劣最终不能决定企业的长期发展,只有优秀的产品质量,企业才可以长期发展。当然仅凭优秀质量的产品,企业就一定可以获得一定的市场份额,在企业长期发展的道路上[6],广告要基于产品的质量进行合理的策略制定及应用,从而达到良好的营销效果。

3.4注重文化策略的应用

任何一个发展较好的企业必定有良好的企业文化,企业文化在市场经济中的竞争同样重要,广告在宣传产品的基础上,应给予文化策略的应用,随着社会经济的发展,愈来愈多的民众更注重产品的文化消费,企业广告策略就应该把握住社会大众这种消费心态的变化,将相应的产品文化充分融入到广告的设计理念中来,从而无论在企业文化宣传上,及产品宣传上都会达到显著的积极效果。

4结语

综上所述,由于社会经济的不断发展,其经济体制也在不断完善与改革,就我国经济体制而言,经济发展环境逐渐由市场经济所主导,企业之间的竞争越来与激烈,所有企业都在运用不同的营销策略是其得以在市场经济的环境中得以长期稳定的发展。在不同类型的营销策略中,多数企业及商家均以广告投入为基本的营销策划手段,并且效果显著,深受广大企业及大众的喜欢,在广告日益成为各大企业的营销手段时,对于广告最合理的运用策略问题不断被相关营销策划部门所关注及探讨,采用最少的营销费用做出最具有价值的广告效果,从而使相关企业产品的形象及地位大幅度提高。企业广告的成功运用不再是简简单单的创意好坏问题,而是企业营销策划水平的整体体现。一个成功广告效果体现了企业营销策略水平的不凡,同样使得企业在众多竞争对手中得以脱颖而出,对企业的长期稳定发展具有十分重要的积极作用。

参考文献:

[1]周澜.营销策划中的广告运用策略探讨[J].中国商贸,(5):36-37.

[2]李晓芳.基于广告策略的营销策划探讨[J].现代营销:学苑版,(9):61.

[3]竺丹丹,余瑞繁,张琼霞.营销策划中的广告策略运用[J].经营与管理,(4):37-38.

[4]倪晓华.营销广告策略策划[J].科技展望,(34):238.

[5]谢亚丽.营销策划中的广告应用策略[J].西部广播电视,2015(5):31-32.

[6]刘天际.广告策划与企业营销策略的关系[J].硅谷,(22):200.

篇6：体育游戏在体育教学中的运用

体育游戏在体育教学中的运用

体育游戏在体育教学中的运用

1、体育游戏可以增强学生对体育课的兴趣

兴趣是一种从内心世界发出的支持自身行动的源泉。在活动内容适合自身条件的情况下，可以培养激发个体潜在的兴趣使之逐渐壮大。当体育活动的内容与个体的兴趣结合在一起时，学生的快乐体育便体现出来。体育游戏恰好具有这个优势。由于体育游戏具有快乐性，可以吸引着学生的积极参与，能够使学生感受到趣味，在精神上得到放松。当学生对体育课的.兴趣增强之后，就会自愿地认真地去学习体育方面的知识和技能，同时也会自觉地充分地利用体育锻炼的时间，来加强自身的身体素质的锻炼，起到事半功倍的效果。

2、体育游戏可以促进学生的心理健康发展

在体育教学中往往会因为一些体育技能的特殊性而影响到学生的心理状况，使得部分学生或多或少的具有一些心理上的问题，比如：焦虑心理、害怕心理、孤独心理、反感心理等，其形成的原因主要有心理和心理、体质和学习成绩以及不良个性心理等方面的缺陷。如有的学生身材矮小、肥胖、体弱或有某些方面的残疾等，他们在练习中因怕做不好动作被别的同学讥笑而产生对运动的恐惧感，导致心理失衡，或怨天尤人，或自暴自弃，从而造成较重的心理负担。

针对这些学生心理问题，利用体育游戏进行教学，可以很好地起到促进作用。因为体育游戏具有均衡性和易行性，可以减少学生对运动的恐惧感，增强他们的自信心。同时，由于体育游戏具有很强的娱乐性，可以让学生在很放松的心态下进行体育锻炼，促进他们心理和生理的健康发展。

3、体育游戏可以培养学生的团队合作精神

由于学生存在个体差异，课堂上有的学生总能显示出较强的运动能力，而有的学生运动能力较差，显得不自信，于是遇到一点困难就打退堂鼓，心理上存在着“我不行”的思想，久而久之，这些学生便成了体育“困难户”，通过集体性的体育游戏，可以让学生互助互补，()从而让一些体育“困难户”也体验到团队成功合作的快乐。在游戏中，教师可以引导和教会学生相互交流、相互鼓励、相互帮助、共同商讨、解决问题，最终都能安全到达彼岸。

学生在共同游戏中，可以逐步了解和认识团队合作的重要性，并在此过程中体验和感受团队合作带来的快乐和成功。体育教学中进行体育游戏的教学，能够有效地培养和发展学生的团队合作精神，增强学生与他人交流、合作的能力，同时也增强学生的社会适应能力，让学生真正健康成长。

篇7：快乐体育任体育教学中的运用

快乐体育任体育教学中的运用

“快乐体育”教学是把运动中内在的乐趣,作为目的和内容来学习的一种体育教学形式.它强调要以快乐的学习情绪贯穿教学过程,以达到让学生热爱体育,发展个性,形成积极乐观态度的多种目的.“快乐体育”尊重学生在体育教学过程中的'主体地位,重视激发学生对体育运动的兴趣,并认为体育教学过程本身就是一件快乐的、有吸引力的事情.

作 者：秦星  作者单位：河南省驻马店市体育卫生艺术教育工作站,463000 刊 名：新校园（下旬刊） 英文刊名：CONTEMPORARY EDUCATION RESEARCH 年，卷(期)： “”(12) 分类号：G80 关键词： 

篇8：体育教学中运用游戏的探索

体育教学中运用游戏的探索

本文在体育教学中,运用游戏主要从准备活动、基本技术技能、身体素质练习、整理活动四个方面及运用时注意的`问题进行探索.关键在于如何调动学生的学习热情,完成教学任务,提高教学效益,使游戏成为学生的“良师”,老师的“益友”.

作 者：伍锡续  作者单位：东莞理工学院体育系,广东,东莞 刊 名：中国校外教育（理论） 英文刊名：CHINA AFTER SCHOOL EDUCATION 年，卷(期)：2009 “”(4) 分类号：G80 关键词：体育教学   游戏   探索  

浅谈教学反思在我国体育教学中的运用

茶文化方法中的体育人才培养运用论文

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体育品零售店中的POP广告运用.doc

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