太阳能企业转战专利技术营销

以下是小编精心整理的太阳能企业转战专利技术营销，本文共5篇，供大家阅读参考。本文原稿由网友“嘉多利沒有花”提供。

篇1：太阳能企业转战专利技术营销

“前，中国第一支全玻璃真空管在清华大学诞生，掀起了太阳能热水器吸热效果的新革命，今天，日利达专利技术真空保温水箱的诞生将掀起太阳能保热效果的新革命。”江苏日利达太阳能有限公司董事长王惠余告诉《中国企业报》记者，“今后几年经过市场的推广和实践，如果我们的这项专利最终能给整个行业的产品能效提升起到显著的效果，那么我也希望与同行分享这一专利。”

记者注意到，就在6月底，江苏辉煌太阳能也掀起了一场全自动热水器革命，通过与南京航空航天大学的技术合作，共同发力热水器技术营销。而去年，四季沐歌便率先拉开了太阳能热水器的全自动时代。此外，桑乐、华扬、皇明、力诺瑞特等企业也在积极推动太阳能热水器的技术创新和产品升级。

浙江万里学院客座教授冯洪江认为，今年以来随着国内太阳能企业在零售市场遭遇了“倒春寒”，此前被众多企业所普遍使用的“价格战、广告战、促销战”遇冷，大企业便率先转型，通过产品技术的升级从而刺激市场新增消费。但这一手段能否奏效，还要经过市场的检验以及企业推出的专利技术新品效果。

王惠余透露，此次日利达推出的真空保温技术为国家发明专利，并不等同于简单的外观和实用新型专利。主要是在传统的聚氨酯发泡工艺的基础上，对聚氨酯发泡剂进行抽真空处理，通过在传统水箱中设置真空层从而提升水箱的保温性能。

四季沐歌太阳能公司市场总监任雪峰则认为，我国太阳能热水器在经历了吸热时代向保热时代的升级后，目前已经跨入了全自动时代，用户一键智能操作便能实现热水的无忧使用。

中国太阳能热利用产业联盟秘书长霍志臣认为，企业从技术创新到产品上市，最终消费者是否认可和接受，还需要2―3年的产品推广期。因此，对于新产品的推广，企业不能操之过急。

有业内人士指出，今年以来，国内企业的新品上市速度和步伐全面加速，自今年初以来，行业前100强企业均推出了不同形式的新产品。不过，许多企业的新品还停留于技术概念的炒作，并未能真正带来产品和消费习惯的升级改变，最终目的还在于刺激经销商打款提货。

太阳能技术专家罗运俊指出，从发明专利，到产品研发，最终上市，企业需要一定的时间和周期，目前许多太阳能企业的产品升级就是外观、结构、颜色等方面的简单改变，而在与消费者需求真正相关的承压式、阳台壁挂式、平板式等产品的研发上，企业则缺乏投入，

冯洪江则认为，从目前一些太阳能企业推出的新品来看，主要还是面向农村市场的玻璃管产品，技术和性能并未发生根本性的提升。而在面向城市市场，特别是与建筑一体化融合方面，国内企业的技术升级和产品创新的道路还很漫长。

“目前，许多太阳能企业产品技术营销的利益导向性非常明显，就是为了眼前农村市场的开发、刺激商家提货，忽视了今后在城市等战略市场的产品布局。这并未是好事情。”罗运俊认为，太阳能热水器的产品技术升级空间还非常大，企业要投入人力和物力来潜心研究。

截止本报发稿前，记者在国家专利局的专利检索系统中，未查到王惠余所提到的水箱真空保热发明专利的相关信息和内容。只看到了一项日利达公司于底申请、获批的“聚氨酯发泡真空保温层”的实用新型专利技术。

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太阳能热水器能效标准10月送审

【记者许意强北京报道】日前，中国太阳能热利用产业联盟秘书长霍志臣在一次企业新品发布会上透露，经过1年多的持续推动，太阳能热水器的产品能效标准将于今年10月底完成全部工作，将向国家能效标识管理中心送审。

霍志臣还透露，8月4日还将召开能效标准的专家讨论会，最终就能效标准及限定值等内容达成共识，确定最终的送审稿内容。《中国企业报》记者获悉，太阳能能效标准共分为5级，目前从各家企业送检的太阳能热水器产品来看，市场销售的太阳能热水器主要集中在3级能效产品上，1、2级能效的产品较少。

目前，市场上销售的电热水器和燃气热水器均强制实施了能效标识制度。不过，相对于前两种热水器，太阳能技术专家罗运俊却指出，太阳能热水器一不用电、二不用气，完全是采用清洁能源。应该先完善产品的其它标准，再来实施能效分级制度。

不过，霍志臣则认为，太阳能热水器能效标准的强制性实施，有助于提高行业门槛，将一批手工作坊和杂牌军淘汰出局。对于太阳能能效标准的最终实施日期，霍志臣并给予确认。

篇2：太阳能企业营销的变与不变

陆善辉最近比较忙，

作为江苏太阳宝新能源有限公司南通的总代理商，陆善辉从去年12月开始，每天早上6点多就要起床，从位于南通市通州区市委新村的公司驻地，赶往各个乡镇现场指导 “太阳能巡展促销”活动。有时，他还要通过电话协助周边的张家港、镇江、东台、大丰等地同行，提供建议和办法让“乡镇巡展”促销做得更好。

很多时候，陆善辉还要亲自到村头小店、农贸市场等地发放促销单页，碰到熟人就会告诉他们太阳宝会在何时何地搞促销，一定要等到那天才买太阳能。正是依靠这种立足于乡镇的巡展活动以及提前的口口相传和造势，一场乡镇活动最多时会为陆善辉带来了40多台的销量。而在没有实施这一活动之前，许多乡镇经销商一年的销量才能卖出20台。

选产品就是选人品

陆善辉告诉记者，从与企业洽谈接触，到3月正式成为公司代理商，今年他与太阳宝公司的合作已经走过了11个年头，

谈到当初在众多太阳能品牌中选择太阳宝，他觉得理由很简单：通过数月的接触，太阳宝公司董事长殷建平的人品和魅力给他留下了深刻印象，让他对产品产生依赖。

早在就从事太阳能产品销售的陆善辉，凭着他对太阳能市场的熟悉建立了一套选择品牌的标准：企业家的人品要过硬，选择产品其实就是选择人品，人品不好的企业家是造不出好的太阳能热水器。

每年，皇明、桑乐、桑夏等品牌的业务人员都会找到陆善辉，劝他多增加一两个品牌经销，这样企业的业务增长快，也能避免单一经营风险。不过，陆善辉告诉记者“10多年来，从内心来讲从未想过要经销其它品牌”。在他看来，卖热水器就像年轻人谈恋爱一样，一定要用情专一、认真，一旦品牌多了就容易分心，反而一家都做不好。

正是这份认真与执著，也推动了陆善辉从合作之初的年销售300台，到今年的销售目标突破台的成长。对于这一增长速度，陆善辉并不满意，但保持稳定的增长、构建健康的销售渠道才是最重要的，要与旗下的乡镇经销商做朋友、常联络，有时吃亏也是福。

篇3：，太阳能企业营销的六大方略

太阳能由于其节能环保的特点，已经得到消费者的认可，多年的消费者教育工作，目前已经成为太阳能就是太阳能热水器的习惯认知（而事实上太阳能的工业化运用还远不止这些），这对于厂家进行市场推广是有利的，那么，20太阳能企业该如何面对市场，采取什么样的策略才能够在这个新世界赢得市场，获得发展，

一、市场选择：走向农村

近年来，中国的农村经济获得了不同程度的复苏，广大农村地区的消费能力开始上升，而随着当前互联网等信息媒介的快速发展，农村的消费者已经开始逐渐的认识世界，并开始追赶城市的消费习惯。太阳能对于农村市场来说，无疑是一个比较高档的耐用消费品，同时这样的产品由于几乎是一次投资，长久受益的“东西”，对于过惯紧日子的农村消费者来说，是性价比最合适的。

对于企业来说，中国8亿多农村人口的市场，其销售规模是城市或者城乡结合部的几倍。对于中小太阳能企业来说，农村是其市场的最好选择。先入为主是消费者共同的特点，如果企业能够在农村市场建立优势，相信会给企业带去丰厚的回报。

二、市场推广：路演招商

路演招商是指企业通过路演的方式达到招商的目的，其核心是企业建立一支完备的路演活动队伍，通过系统细致的现场示范、表演、销售，达到吸引消费者和经销商的目的，

路演的过程其实就是一个销售的过程，一是对消费者，通过活动现场让消费者认识到企业、认识到产品、认识到企业的服务、产品价格等，通过有效的销售技巧，产生销售。在整个路演的过程中，如何达到招商的目的？企业必须在路演活动前通知相关有意向的经销商，邀请他们到现场，通过企业销售人员专业化的手法，让经销商看到未来的希望。

当前的经销商已经不满足于给他们产品，给他们返利等物质的内容，他们开始关心企业的经营模式，销售策略，市场支持服务等能够提升经销商自身能力的支持。

三、经销商管理：授之以渔

很多企业对待经销商的方法是协助其进行销售，在当前的竞争环境中，此法已经有些落伍了，这不仅会增加企业的营销管理费用，而且在这个过程中出现的营销腐败更是企业防不胜防的问题。如何才能够让经销商既愿意与厂家配合，又能够建立自己的销售团队，完成销售任务。

当然，“授之以鱼”还是“授之以渔”，要根据经销商的实际情况而采取不同的策略。授之以渔是最高境界，为达到此目的，企业可以分为两步来走：一是协销，就是帮助经销商捉到“鱼”。通过对经销商的贴身服务，帮助经销商进行产品销售，由厂家的销售人员为主，经销商做好后勤服务即可，此后勤服务主要指对消费者的后勤服务，比如太阳能的安装，修理等。二是助销，就是向经销商传递“捕鱼”的技巧与方法。通过对经销商销售团队的培训和指导，让其能够掌握规范的销售动作，运用科学的方法进行销售，而不是没有章法的做销售。

篇4：太阳能创新营销之道

目前，我国热水器市场是电热水器、燃气热水器、太阳能热水器三分天下的格局，其中太阳能热水器的增幅最快，正以每年20%-30%的高增长率发展，随着太阳能热水器行业竞争的加剧，“洗牌”已成为了太阳能热水器行业发展的必然，从无序到有序，从分散走向集中，太阳能热水器行业正日趋成熟。面对未来竞争激烈的太阳能市场，现有的太阳能企业的营销又该如何应对呢?

作为太阳能热水器企业，应该在激烈的环境中突围，通过知己知彼的分析，借力借势，整合资源，系统策划，塑造差异和培育竞争力，不断抢占“奶酪”，赢取更大的市场，在营销模式方面，最适合的就是最好的，随着竞争的日趋激烈和消费环境的不断革新，消费行为的变化将使得太阳能热水器的营销模式会不断创新，与时与市俱进，因时因地制宜。

营销是系统的运作，从销售渠道到传播推广，从组织机构的设立到整体运作，都需要在营销方面不断创新，总体上说，需要对环境进行分析，包括营销环境、竞争环境和消费者心理与行为，其次要对目标群体进行细分，找准目标市场和进行市场定位，要有系统的规划。就具体的某一太阳能热水器来说，要把握营销的道与术，从市场布局到产品卖点，从渠道运作中的借道到开道，从低成本的传播到整体的传播策略，不同的阶段需要指定有针对性的营销策略，需要创新营销思路和拓展市场空间，要么是在现有市场中进行渗透，要么是开发新的市场和创造新的品类。

随着竞争和同质化的加剧，行业的“洗牌”是必然，在当前太阳能热水器厂家多于经销商的格局下，太阳能热水器企业赢取市场的关键就是营销创新，进而在激烈的竞争中突围。

一、产品创新

完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值，太阳能热水器的核心价值就是便利地提供热水，产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”;形式产品是指产品的外在表现，如太阳能热水器的外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等，形式产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，对产品的销售具有决定性的作用;延伸产品是指产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等，对于太阳能热水器产品的创新，竞争在管和内胆，管是集热，胆是蓄热，

对于管，需要的是集热快、速热、抗寒耐冻，对于胆，需要的是保温蓄热、抗腐蚀和污染，整体上不仅围绕“热水”，而且要耐高温和抗寒流、抗冻，因而在产品“卖点”策划上，可以围绕产品自身，也可以可以脱离产品本身，从消费者的需求点来开创新的竞争区间，消费者在太阳能热水器的购买过程中，购买的不是太阳能，而是方便、安全、节省、健康地使用热水。世界营销评论(mkt.icxo.com)

二、渠道创新

由于太阳能热水器不同于一般的家电，并非都要进卖场，因为其针对性十分强，一是新开发的小区，一是更新换代的用户，再者是作为赠品或礼品，因此，针对不同的客户开发不同的渠道，如采用专卖能够提升品牌形象，进太阳能超市使得管理专业，运作太阳能广场能够吸引大量人流。如将其作为陪嫁品或礼品的就应该去商场或卖场，将其作为工程开拓的或针对民用的，就应该直接与工程部门、物业等联系，或走专卖的道路，不同群体的消费行为也不同，如作为陪嫁品的可能关注品牌或价位、作为工程的可能考虑安装和美观、作为民用的可以考虑售后和价格等等。

三、定位和促销创新

从定位和促销的角度分析，随着新农村运动的开展，太阳能下乡是发展趋势，如何开拓农村市场?这需要产品在营销策略方面进行定位，具体的价格、质量、传播等等，特别要考虑到农村市场的特殊性，如产品要非常方便使用，传播要到位，价格要低等等，同时需要促销创新，促销是现代市场营销活动中使用最为广泛的一种拓展市场、促进销售的方法。促销一方面将产品的性能、特点与作用及可提供的服务等信息传递给消费者，引起其注意，激发其购买;另一方面通过促销来快速提高企业声誉，美化企业形象，从而稳定市场占有率，巩固产品的市场地位。在具体的销售过程中，太阳能热水器可采取售后服务促销、广告促销、方便促销、捆绑促销、有奖促销等策略，为企业带来赢利和好的声誉，同时，实施分众促销，如如果是打陪嫁礼品牌，应该与婚庆捆绑;如果是树形象，可以采取工业旅游，有机会参观样板小区和体验活动;如果是扩大市场占有率，针对不同的定位和目标群体进行促销，围绕价格的变动、价格的支付方式等进行促销创新。

篇5：太阳能企业如何规划品牌战略

太阳能企业如何规划品牌战略

随着财政部颁布<关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见>,并同时下发<太阳能光电建筑应用财政补助资金管理办法>,推动光电建筑应用成为促进建筑节能的重要内容,是促进我国光电产业健康发展的现实需要,也是落实扩内需、调结构、保增长的`重要着力点.面对大好形势,如何塑造强势品牌、如何进行品牌发展规划等系列问题都关系到太阳能企业的持续健康发展,解决这些问题需要企业科学规划其品牌发展战略.

作 者：王唤明  作者单位： 刊 名：企业科技与发展 英文刊名：ENTERPRISE SCIENCE AND TECHNOLOGY & DEVELOPMENT 年，卷(期)：2009 “”(13) 分类号： 关键词： 

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