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公司亏损说明范文

时间：2023年05月12日

来源：祥丽阳

编辑：本站小编

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以下是小编为大家收集的公司亏损说明范文，本文共13篇，欢迎参阅，希望可以帮助到有需要的朋友。本文原稿由网友“祥丽阳”提供。

篇1：公司亏损情况说明

一、企业生产经营的基本情况

项目背景：上海_________有限公司(以下简称___公司)

20__年8月2日，上海_______有限公司和____公司签订《订购合同》，定下后道成品运输物流设备采购合同。合约规定一年后交货。违约或延期支付违约金。

20__年8月18日，____公司开始寻找采购此设备的一系列备品。期间，____公司多位业务多处咨询寻找货源，因后道成品运输物流设备的规格尺寸不是标准范围内的，业务费用的花费超出计划支出5.1%。

另一方面，年底原址动迁，需要在20__年12月31日前搬迁，这一突发事件让本来就已陷入困境的后道成品运输物流设备订购安装、调试项目雪上加霜。无奈，____公司只得停止一切运作，全力厂房搬迁。

(一)企业主营业务范围和附属其他业务情况_____公司获得的企业法人营业执照标明的营业范围是：销售自动化设备、仓储设备、机械设备、电子电器产品、包装材料、办公家具、五金制品、建材、日用百货。(涉及行政许可的，凭许可证经营)。

(二)本年度生产经营情况____公司认真贯彻公司确定的经营方针、落实公司20__年工作会议精神，安全生产和经营情况良好，实现年度安全运行365天。全年未发生一般设备事故和重大人身伤害事故,。

管理是企业生存和发展的重要基础，从一定程度上讲，____公司管理水平不是很高。公司管理不善严重影响公司运行的质量和公司效益的增长，保修期内复修次数增多，大大增大了成本支出费用，直接影响公司经济效益。从目前情况看，____公司的管理水平有待提高，制度有待健全完善。

二、利润实现、分配及企业亏损情况

(一)主营业务收入的同比增减额及其主要影响因素20__年度主营业务收入208.78万元，较上年同期降低了103.8万元，公司动迁、管理、受金融危机等综合因素影响所致。材料费增加主要由销售成本涨价影响;

(二)修理费增加是由于今年有B级检修，而去年只有C级检修;折旧成本增加的原因是本年购入部分固定资产增加计提折旧所致;财务费用降低主要是今年往来转账次数大大少于去年的影响。

(三)其他业务收入、支出的增减变化：无

(四)同比影响其他收益的主要事项：无

(五)利润分配情况由于20__年亏损84万元，而20__年亏损36万元，总的还是亏损，故本年未进行利润分配。

(六)利润表中数据变动幅度较大项目说明

(七)利润总额、财务费用之变动原因见前述分项说明。

(八)会计政策变更的原因及其对利润总额的影响数额;会计估计变更对利润总额的影响数额;执行新会计准则对利润总额的影响数额：无。

(九)亏损企业亏损额20__年实现净利润-36万元。

由于公司的销售计划无法如期完成?而生产成本持续走高?公司的经营亏损有加剧之虞。

特此说明!

篇2：亏损情况说明

一、企业生产经营的基本状况

项目背景：上海*********有限公司（以下简称***公司）

20XX年8月2日，上海*******有限公司和****公司签订《订购合同》，定下后道成品运输物流设备采购合同。合约规定一年后交货。违约或延期支付违约金。

20XX年8月18日，****公司开始寻找采购此设备的一系列备品。期间，****公司多位业务多处咨询寻找货源，因后道成品运输物流设备的规格尺寸不是标准范围内的，业务费用的花费超出计划支出5.1%。

另一方面，年底原址动迁，需要在20XX年12月31日前搬迁，这一突发事件让本来就已陷入困境的后道成品运输物流设备订购安装、调试项目雪上加霜。无奈，****公司只得停止一切运作，全力厂房搬迁。

（一）企业主营业务范围和附属其他业务状况*****公司获得的企业法人营业执照标明的营业范围是：销售自动化设备、仓储设备、机械设备、电子电器产品、包装材料、办公家具、五金制品、建材、日用百货。（涉及行政许可的，凭许可证经营）。

（二）本年度生产经营状况****公司认真贯彻公司确定的经营方针、落实公司20XX年工作会议精神，安全生产和经营状况良好，实现年度安全运行365天。全年未发生一般设备事故和重大人身伤害事故，。

管理是企业生存和发展的重要基础，从必须程度上讲，****公司管理水平不是很高。公司管理不善严重影响公司运行的质量和公司效益的增长，保修期内复修次数增多，大大增大了成本支出费用，直接影响公司经济效益。从目前状况看，****公司的管理水平有待提高，制度有待健全完善。

二、利润实现、分配及企业亏损状况

（一）主营业务收入的同比增减额及其主要影响因素20XX年度主营业务收入208.78万元，较上年同期降低了103.8万元，公司动迁、管理、受金融危机等综合因素影响所致。材料费增加主要由销售成本涨价影响；

（二）修理费增加是由于今年有B级检修，而去年只有C级检修；折旧成本增加的原因是本年购入部分固定资产增加计提折旧所致；财务费用降低主要是今年往来转账次数大大少于去年的影响。

（三）其他业务收入、支出的增减变化：无

（四）同比影响其他收益的主要事项：无

（五）利润分配状况由于20XX年亏损84万元，而20XX年亏损36万元，总的还是亏损，故本年未进行利润分配。

（六）利润表中数据变动幅度较大项目说明

（七）利润总额、财务费用之变动原因见前述分项说明。

（八）会计政策变更的原因及其对利润总额的影响数额；会计估计变更对利润总额的影响数额；执行新会计准则对利润总额的影响数额：无。

（九）亏损企业亏损额20XX年实现净利润-36万元。

由于公司的销售计划无法如期完成而生产成本持续走高公司的经营亏损有加剧之虞。

特此说明！

上海*********有限公司

20XX-12-27

篇3：亏损情况说明

一、产品统一经营利润11984358.12元

1、棉籽收入：13289170公斤*1.1元/公斤=14618087元

2、皮棉收入：9553905公斤*12.28元/公斤=117327776.45元

3、短绒收入：1105808公斤*3.03元/公斤＝3354570.8元

4、轻弹棉收入：175815公斤*9.42元/公斤=1656811.5元

5、棉渣收入：343832.4公斤*1.06元/公斤=364242.94元

6、棉样收入：1101.8公斤*13元/公斤=14323.4元

收入合计：137335812.09元

1、收购皮棉成本97560元

2、籽棉成本：24214066.12*4.64＝112318186.17元

3、皮棉及短绒加工成本：11470251.5元

4、递延资产摊销：499121.76元

5、营业费用：966334.54元支出合计：125351453.97元

二、其他收入合计：26636516.98元

1、其他业务收入：37254.36元

2、社会性收入：22513304.46元

3、营业外收入：795058.16元

4、补贴收入：3290900元

三、支出合计：51812158.99元

1、其他业务支出：161672.58元

2、管理费用支出：10795431.18元

3、财务费用支出：9723458.28元

4、社会性支出：31067952.95元

5、营业外支出：63644元

四、农业单位实现利润：-1894620.65元

五、工业企业实现利润：-862831.81元

六、其他实现利润：1029806.23元20XX年实现利润：-14918930.12元

一二三团财务科

20XX年1月9日

篇4：亏损情况说明

一、当前企业整体运行状况

受市场回暖、价格回升等利好因素影响，目前，我公司所有设备满负荷生产，员工加班加点赶制订单，整体生产状况良好。

1月份，共生产合格单晶硅棒42.6吨，平均单产为1543kg/台/月，整体成品率80.59%，各项生产指标均处于行业领先水平。1月份共计销售各类单晶硅棒29.717吨、硅片188736片，实现销售收入756.93万元，净利润25.52万元，利润率3.35%。

二、亏损原因

20，全球单晶硅片产能超过14GW，但整年单晶产品市场需求却不到10GW，供过于求使交易状况冷清。受单晶市场持续低迷影响，上半年，单晶价格持续走低，但是主要原材料多晶硅的降价幅度却较单晶硅降速较慢，造成了严重的价格倒挂，致使我公司整体亏损状况的出现。

三、实施的相应扭亏措施

为了应对单晶行业严峻的市场形势，我公司用心优化产业结构，大胆创新生产工艺，千方百计降低生产成本，企业产业链得到了不断完善，生产水平及产品质量较以往都有了

大幅提升，产品加工成本及成品率等数据指标均取得了历史性突破。

随着单晶产品在终端电站市场理解度逐渐被打开，预计20单晶需求度将见出现明显回温，公司盈利水平也将持续增强。

为了改善企业盈利水平，我公司正在实施全面升级转型战略。目前正在用心与太阳能等重要战略客户协调项目合作事宜，争取成为其优质辅助材料供应商。项目落实后，预计将实现企业销售收入翻番的目标，企业盈利水平也将得到显著增长。

一、当前企业整体运行状况

受市场回暖、价格回升等利好因素影响，目前，我公司所有设备满负荷生产，员工加班加点赶制订单，整体生产状况良好。

年1月份，共生产合格单晶硅棒42.6吨，平均单产为1543kg/台/月，整体成品率80.59%，各项生产指标均处于行业领先水平。1月份共计销售各类单晶硅棒29.717吨、硅片188736片，实现销售收入756.93万元，净利润25.52万元，利润率3.35%。

二、2015年亏损原因

2015年，全球单晶硅片产能超过14GW，但整年单晶产品市场需求却不到10GW，供过于求使交易状况冷清。受单晶市场持续低迷影响，2015上半年，单晶价格持续走低，但是主要原材料多晶硅的降价幅度却较单晶硅降速较慢，造成了严重的价格倒挂，致使我公司整体亏损状况的出现。

三、实施的相应扭亏措施

大幅提升，产品加工成本及成品率等数据指标均取得了历史性突破。

随着单晶产品在终端电站市场理解度逐渐被打开，预计2016年单晶需求度将见出现明显回温，公司盈利水平也将持续增强。

篇5：亏损情况说明

XX市国家税务局XX分局：

兹XXXX贸易有限公司经XX市工商行政管理局批准于20XX年X月XX日正式成立，注册号42XXXXXXXXXX。于XXXX年2月19日在国家税务局登记，税号420XXXXXXXXX。本公司法人代表：XX。经营范围：电子和电力机械专用设备、电线电缆、仪器仪表、电气成套设备、建筑材料、五金工具、劳保用品、办公用品、日用百货销售；粉煤灰生产、销售；钢球、衬板加工、生产、销售；废旧物资回收。经营地址：XX市XX区新华路11号。

我司XXXX年主营业务收入为321367.66元（人民币，以下均为人民币金额），主营业务成本为316239.32元。因为新创办企业，管理不到位，人员流动性大，造成企业初创时期的混乱，其中管理费用为85585.41元，其它费用为3592.36元，造成亏损金额84049.43元，对于亏损公司领导及所有人深表痛心。因此XXXX年年度所得税申报为零申报。期望贵局对于我司的经营状况予以理解！

XXXX贸易有限公司

XXXX年5月20日

篇6：亏损情况说明

企业经营亏损说明书

一、企业生产经营的基本状况及主要业务范围：

二、本年度生产经营状况：

①20XX年度公司认真贯彻既定方针政策，落实有关会议的精神。但管理是一个公司赖以生存的基础，从必须程度上讲我们公司的管理水平没有跟上生产的节奏。大大增加了生产成本的支出，直接影响了公司的经营效益。20XX年度实现主营业务收入519.77万元、主营业务成本458.57万元、期间费用159.60万元、本年度亏损93.22万元。

②我公司主要对外收购各种蔬菜。如包菜、胡萝卜、青椒等。超多都是从周边农户处收购生产。由于20XX年度各类蔬菜的价格较往年比起伏较大，直接造成原料收购成本较高，从而影响了整个产品的生产成本。

③我公司属于劳动密集型企业，所属职工技术含量、文化水平等并不高。20XX年刚启动生产，由于从业人员对各个操作规程、操作方法、操作技巧等并不能适时掌握，造成生产过程中的浪工、浪气现象较为严重。导致了人工工资的增加、煤炭消耗的居高，直接增加了生产成本的各项费用支出。

④由于本公司属于新版企业前期投入相对较大，各项固定资产的利用率并不高。

XXX

年月日

篇7：亏损情况说明

关于企业前期经营亏损的说明

大连市国税局甘井子分局：

我公司----大连骏升汽车销售服务有限公司，成立于20XX年12月04日，主营昌河铃木品牌汽车销售、昌河品牌汽车销售以及总成修理服务。公司成立至今，先后三次变更股东及法人，最后一次变更时间是20XX年12月份。

我公司现任经营者于20XX年12月底接手公司时，公司的管理比较混乱，在职员工仅有2人，公司亏损严重，仅就亏损了73.5万元，车辆销售状况十分不好，而且库存车辆仅为8台。因此，在此后的一段时间里，公司经营管理的重点还是放在了公司的管理方面，完善公司的各项规章制度，完善充实各岗位所需人员，进行专业潜力培训，用心拓展市场，为以后的经营做好基础工作。此后，公司在20XX年实现销售收入1395万，期末库存车辆32台，虽然当年的最终经营成果是亏损了23万，当时相比之前的经营，公司的管理相对正规，人员相对稳定，库存有所增加，销售收入也有所提高。之后在20XX年，公司将经营重点依旧放在公司的管理上面，同时用心拓展市场，先后在金州建立了分公司，以及在盘锦建立了二级经销网点，因此，虽然20XX年公司实现销售收入2200万，但是成本相对增加，而且单车的毛利降低，同时，对于20XX年以及20XX年的账面时间较长的车辆进行了处理，这在必须程度上也影响了当年利润，导致当年公司亏损69万。但是，经过及的整顿、铺垫，公司于20XX年最后实现了盈利，20XX年公司实现销售收入3000万，期末库存金额到达441万，当年盈利40万并已申请弥补往年亏损。

同时，在公司的经营过程中，由于库存由当初接手时的8台车增加到20XX年期末的100台车，账面金额由当初接手时的43万增加到20XX年期末的441万，库存金额增加近400万，导致增值税进项税一致存在留抵金额，故单位暂时没有缴纳增值税。同时由于公司在20XX年才实现经营盈利，因此也没有缴纳企业所得税。但是，请分局领导放心，随着公司的不断发展壮大，我们努力实现年年盈利，争取多多纳税，实现国家、政府以及企业共赢的目标。

综上状况，大连市国税局市局稽查部门已于20XX年7月对我公司20XX年---20XX年连续5年的经营状况进行了稽查核实，并出具了稽查报告，请领导核实。

此致

xx公司

20XX年6月15日

篇8：亏损情况说明

一、企业生产经营的基本状况及主要业务范围：

二、本年度生产经营状况：

①公司认真贯彻既定方针政策，落实有关会议的精神。但管理是一个公司赖以生存的基础，从必须程度上讲我们公司的管理水平没有跟上生产的节奏。大大增加了生产成本的支出，直接影响了公司的经营效益。度实现主营业务收入519.77万元、主营业务成本458.57万元、期间费用159.60万元、本年度亏损93.22万元。

②我公司主要对外收购各种蔬菜。如包菜、胡萝卜、青椒等。超多都是从周边农户处收购生产。由于20各类蔬菜的价格较往年比起伏较大，直接造成原料收购成本较高，从而影响了整个产品的生产成本。

③我公司属于劳动密集型企业，所属职工技术含量、文化水平等并不高。20刚启动生产，由于从业人员对各个操作规程、操作方法、操作技巧等并不能适时掌握，造成生产过程中的浪工、浪气现象较为严重。导致了人工工资的增加、煤炭消耗的居高，直接增加了生产成本的各项费用支出。

④由于本公司属于新版企业前期投入相对较大，各项固定资产的利用率并不高。

篇9：亏损情况说明

瘦肉：13.5元瘦肉：13.5元瘦肉：16元三线：10.5元三线：9.5元三线：11元猪肝：11元

瘦肉：18元瘦肉：16.5元三线：12元三线：13元猪肝：4.5元

猪肝：4元

猪肝：4.5元

猪肝：10.5元小菜：1.5元

小菜：1.2元小菜：7.5

小菜：1.03元小菜：0.8元

亏损分析：

1、菜品价格的波动是一个主要原因；2、菜不能定量也有必须的关系；

3、晚餐就餐人员随意性太大也会造成必须的浪费；解决办法：

1、菜品价格波动是不能控制的，但我们决定找出市场上相应价格偏低，质量又好的菜品来解决这一难题。2、菜要做到定量卖，减少浪费。

3、关键的关键是要让食堂的员工学会计算成本。

篇10：亏损情况说明

河北邯峰发电有限职责公司经营亏损状况说明

一、企业生产经营的基本状况

项目背景：河北邯峰发电有限职责公司（以下简称邯峰公司）邯峰发电厂项目位于河北省邯郸市峰峰矿区义井镇，规划容量2400MW，一期工程建设2台660MW进口燃煤发电机组。

8月26日，河北省电力公司、河北省建设投资公司、西门子电力开发邯峰有限公司签订《合资合同》，组建邯峰公司。合资期限25年（含建设期5年），合资期满，剩余资产归中方所有。邯峰公司一期工程采用中外合资方式建设，以项目融资方式筹措外资，1912月8日开工奠基，属国家“九五”重点项目。两台机组分别于3月26日和9月1日投入商业运行。一期工程决算总投资78.87亿元。注册资本金占投资总额的25%，为19.75亿元人民币。中方以人民币现金出资，外方以美元现金出资。资本金以外的资金，内资部分由中方股东负责从中国建设银行和国家开发银行贷款，共计28.9亿元人民币；外资部分3.52亿美元，采用有限追索项目融资方式，由外方股东安排德国复兴开发银行和西班牙信贷银行带给出口信贷和商业贷款。

，西门子邯峰投资公司将其拥有邯峰公司40%股权中16%出让给汉堡电力邯峰投资公司，持续原有合资条件。

根据国家电力体制改革的安排，河北省电力公司持有的邯峰公司

40%股权划转中国华能集团公司。11月27日，华能集团与河北省电力公司签署了邯峰项目股权划转协议。月5日邯峰公司成立新一届董事会。6月29日，华能国际电力股份有限公司收购中国华能集团公司拥有的邯峰公司40%权益。

月17日，商务部以商资批[]1791号《商务部关于河北邯峰发电有限职责公司股权变更的批复》同意邯峰公司股东西门子电力开发邯峰有限职责公司和汉堡电力投资邯峰有限职责公司分别将其持有邯峰公司24%、16%的股权转让给伟融投资有限公司。商务部于11月25日颁发了新的批准证书。

按照河北建投能源投资股份有限公司与河北省建设投资公司签署的股权转让协议关于资产交割的约定，此次收购股权的资产交割日确定为2月28日，即河北建投能源投资股份有限公司自203月1日起享有邯峰公司20%股权，并负有原合资条件下相关职责。

目前，邯峰公司的注册资本金状况为：

（一）企业主营业务范围和附属其他业务状况

邯峰公司获得的中华人民共和国外商投资企业批准证书、企业法人营业执照标明的营业范围是：拥有、建造、运行和管理邯峰电厂，

并销售电厂所生产的电力，电厂的发电装机容量为2×660兆瓦。（二）本年度生产经营状况

邯峰公司认真贯彻董事会确定的经营方针、落实华能集团公司工作会议精神，安全生产和经营状况良好，实现年度机组安全运行365天，跨年度安全运行累计实现2874天。201、2月份完成#1机组B级、#2机组C级检修，全年未发生一般设备事故和重大人身伤害事故，完成了分公司机组非计划停运不超过0.5次/台.年的`目标。#1、#2机组脱硫设备运行正常，践行政府要求和企业的社会职责，为邯郸市拥有洁净蓝天做出了贡献。

20，完成发电量73.03亿千瓦时，同比多发4.54亿千瓦时，综合厂用电率完成6.14%；供电标准煤耗完成325.94克/千瓦时；受煤炭市场价格上涨等因素影响，标煤采购单价完成867.48元/吨，同比升高了170.06元/吨；单位燃料成本完成255.43元/兆瓦时，同比上升了53.18元/兆瓦时。机组利用小时完成5532.50小时，比去年同期升高了344.16小时，比本网统调火电机组利用小时5585小时低52小时，在同级别发电企业中位居第四。

年主要生产指标完成状况

电量构成状况表

主要生产经营考核指标完成状况单位：万元

处于企业层面主要思考在经营过程中所面临的经营环境，以及国家政策对行业的具体影响，对此提出几方面的问题供讨论：

1、电力生产企业与煤炭生产企业在电煤价格上的博弈，其结果严重影响电力生产企业的经营成果。

2、国家政策导向向环保、洁净的能源倾斜，政策方向是利国利民的。对于电力市场采用能耗低的较大机组替代能耗较高的发电量指

标，央企肩负满足用电需求的社会职责、同时面临其主要原材料煤炭价格不断攀升、上网电价和销售电价直接影响民生等方面因素影响，使燃煤发电企业经营成果严重亏损。

3、央行现阶段信贷政策导致国内融资环境的较大变动；融资环境的变动又给予金融机构对资金需求者的选取、决定并择优取舍的可能；这又必将导致企业融资成本升高和银行资金收益回升之间的平衡；诸多因素使得资金链条以融资为保证的企业很难兼顾资金上游企业资金流入、银行资金流入以及资金下游企业务必的资金流出三者之间的均衡。结果是一方面使企业持续资金链的风险增加，一方面使企业资金使用成本的进一步升高。

4、燃煤发电企业经营业绩的下滑，使得企业在金融企业信用等级评级降低，必然导致所带给贷款条件的提高，致使企业融资成本的增加。

5、国家税收政策的变动对外商投资企业有必须的影响，外商投资企业的合资合同、融资条件、合作基础等等因素都是建立在合作意向达成时段的税收环境下构成的，《中华人民共和国营业税暂行条例》和国家税务总局《关于做好统一内外资企业和个人城市维护建设税和教育费附加制度有关工作的通知》的实施，对已成立的外商投资企业在原合同条款的履行产生必须的影响。

二、利润实现、分配及企业亏损状况

（一）主营业务收入的同比增减额及其主要影响因素

2010年度主营业务收入246011万元，较上年同期增加23228万元，主要是电量增加、脱硫电价的执行{冀价管20号文件批复：自1月6日起，上网电价按每千瓦时0.447元执行（含脱硫加价0.015元）、脱硫成本的增加等综合因素影响所致。电量、电价对利润影响分析表单位：千千瓦时，元/千千瓦时，万元

（二）成本费用变动的主要因素

1、2010年度，煤炭市场价格持续上涨的影响，标准煤采购单价较去年同期升高了170.06元/吨，约影响燃料成本增加37995万元；

2、供电煤耗完成325.94克/千瓦时，比上年下降1.22克/千瓦时，约影响成本降低5832万元；

3、以上两项因素共同影响单位燃料成本增加53.18元/千千瓦时，约影响燃料成本增加32163万元。

4、其他因素对利润的影响分析表

材料费增加主要由脱硫成本影响；

修理费增加是由于今年有B级检修，而去年只有C级检修；折旧成本增加的原因是本年有部分在建工程转入固定资产增加计提折旧所致；

财务费用降低主要是在核算期内人民币贷款综合利率降低及人民币汇率升高的影响。

（三）其他业务收入、支出的增减变化：无（四）同比影响其他收益的主要事项：无

（五）利润分配状况

由于亏损4920万元，而20虽然盈利，但盈利不足弥补以前年度亏损，故本年未进行利润分配。（六）利润表中数据变动幅度较大项目说明利润总额、财务费用之变动原因见前述分项说明。（七）税赋调整对净利润的影响

2010年度主营业务收入246011万元，较上年同期增加23228万元，主要是电量有所增加、替代电量电价小幅提高等综合因素影响所致。

（八）会计政策变更的原因及其对利润总额的影响数额；会计估计变更对利润总额的影响数额；执行新会计准则对利润总额的影响数额：无。

（九）亏损企业户数、亏损面、亏顺总额及其同比增减额2010年实现利润总额-17255万元，净利润-12978万元，比去年同期增加亏损额19621万元，主要原因是煤炭价格上涨所致。

是更改设备增加和折旧计提净值减少的合理变化，所有者权益变动是当期经营成果的体现。

篇11：亏损情况说明

关于市供销政策性亏损挂账状况的说明

市债务审计组：

供销社系统政策性亏损清理工作是从开始，至今已历时十二年。19，按照中央财政部、发改委、审计署等八部委以及自治区财政厅、国家计委、审计厅等八部门的总体部署和工作要求，我市成立了清理核查供销社财务挂账工作领导小组，组织专门力量，自年11月起，用了近半的时间，将供销社系统所属15家企业1992年以前各项亏损挂账状况、所属15家企业1993年以后至19以前新增政策性亏损挂账状况进行认真、详细的清理、核查和审计，按照中央关于清理供销社亏损挂账要“分清职责、逐级负担”的原则，我们会同市财政、审计、计委和银行等部门对所涉及的企业、涉及的事项、涉及的各种数据一一进行排查和梳理。经过我们整理和确认，此次共清理出亏损挂账金额为3262.4万元，其中：1992以前亏损挂账752.8万元，1993年至年新增未弥补亏损挂账2509.6万元。1月14日，市人民政府以石政发04号文件上报了自治区清理核查供销合作社财务挂账领导小组。

年，财政部、国家计委、审计署、中国人民银行等部委，透过审查核复，确认我区供销社累计政策性亏损挂账

49450万元，确认我市供销社（不包括平罗县、惠农区供销社）累计财务挂账2319.4万元，其中：1992年底前老挂账759.9万元；1993年以来新增财务挂账1559.5万元。这些政策性亏损挂账构成项目为：一是中央政策性亏损挂账；二是地方政策性亏损挂账；三是经营性亏损挂账。以上挂账明细项目和金额见后附表。

随后，市财政、审计、计委、供销社、银行等部门对中央核复我市供销社亏损挂账金额按照成因分解到关联企业，期盼得以早日解决（后附分解落实表）。

为了贯彻中发1995】5号文件精神，国务院构成了《关于解决供销社系统政策性亏损问题的会议纪要》（国阅

70号），对供销社系统政策性亏损提出四条处理原则，一是供销社不负担政策性亏损，保障其合法权益；二是哪一级政府决定的，由哪一级政府负责处理；三是在明确性质明确职责的基础上，充分思考政策性亏损形面的历史原因，由财政、银行、税务、企业共同努力，多渠道解决办法；四是分项目根据财力可分步逐年解决。现如今，因种种原因，政策性亏损没有落实到位，企业纷纷被起诉，陷入尴尬局面。

石嘴山市供销合作社

二O一一年三月二十二日

篇12：创业公司如何竞争和如何亏损？

2、价格战怎么打

大家都说要打价格战，价格战可以拿市场份额，还有补贴，你为什么要补贴?很多公司死是死在什么呢?他把价格战和高投入当做自己追求市场份额的唯一目标。其实我的观点是，追求市场份额永远是一个战术性目标，真正的问题，是你要想清楚当你address这个market的时候，你要有一个终局游戏的概念。如果你占据这个市场70%到80%，你要想一想一个市场最关键resource是什么，有哪些资源是不具备扩张性的，是具备相当高的独占性的。当你占完了这个市场之后，可能别人就进不来了。

比如旅游行业，典型的就是座位资源和酒店资源，因为酒店是不可能高速扩张的，这是一个独占性的资源。像有的内容生意，版权就是具有独占性资源的，如果你战到一个终局游戏的时候，肯定是要把一些关键的独占资源拿到手，这样才能够保证你生意的模式长期可持续。

如果你需要独占资源的时候，就要分阶段，你可能有5%的时候，你对独占资源或者某些资源有一个进入性，你至少可以用他;当你有25%的时候，你对这个某种独占资源你可能有一定的控制力;当你对某些市场份额达到50%的时候，你可能对某一些独占资源有完全的掌控力，可能排他。在每一个市场的格局都是不一样的，但关键是说，对你所处的一个addressable market里要想清楚，哪些是独占资源，这些独占资源你需要多少市场份额才能够从量变到质变，这几个点要画出来，然后价格战也好，大投入推进也好，他整个的推进都是有一个非常明确的阶段性目标的。49%可能是没有意义的，52%可能就要浪费了，50%刚刚好。如果你把计划制订的非常清楚，当你加速，就不要做填油战术，因为有很多公司看着是亏钱换增速，但是完全没有意义。

当你有个非常明确的目标：我今天的市场份额是5%，我认为到了15%我需要把这个资源、使用权限或者我的accessibility进行量变，当有非常清晰计划的时候，应该制定的一个战书方案是，用最短的时间，一把钱砸下去，一次性达到15%，马上打桩把这个资源给锁掉。所以说，亏钱的速度不是一个线性增长，而阶梯性、台阶式的才是比较好的方案。当你要开始亏钱的时候要亏得越多越好，亏得越快越好，因为这样，竞争对手不能够防范。当你亏到点立刻要收掉，因为已经达到目标了，50%刚刚好，51%就行了，然后打桩把资源给占住。

当你占住了以后，别人再抢市场份额你可以等一等，为什么呢?有可能当你掌握20%市场的时候，别人可能也能有进入权，你防也防不了，如果你从20%到50%是你今天的财力，周边的ecosystem你整个人力所不具备的时候，你只能够让别人也做上来。但这个游戏节奏是要自己控制的，所以价格战不要被别人拖着走，被别人拖着走的价格战是非常容易被拖到沟里去的。因为你并不知道别人的战略目标是什么，如果别人一打你就反击这是不行的，所有的价格战都要主动发动，千万不要被动发动。

但是在发动以前你要想得很清楚，第一、你的战略目标是什么，你阶段性要的市场份额是多少，多少量你可以锁资源，你到了这个点之后怎么样锁资源;第二、如果你要做这件事，时间的摩擦力是什么，是不是你在短期内投入一个亿就直接占住了，还是这个东西天生是慢慢的过程，在时间容忍的情况下，以最快的速度获到你要的市场份额，然后立刻收手。这个是我觉得打价格战一个非常重要的要素，这样你才能控制住;第三、要想清楚回程船票在哪里。开始计划得很好，准备投入一个亿，打下去一看，竞争对手如果也明白，他也打价格战，你可能就达不到这个市场份额了，这时候大家要想明白，你要有一个退出计划，比如说我的计划是打一个季度，把市场份额打到十个点上，然后我把资源占住。当我打两个礼拜一看，这个进展远远不如我想的，那就要立刻撤。所以说在开始行进之前，包括竞争对手的反映，行业里面的反映全部都要做好详细的计划。

整个价格战根本不是目的，甚至连市场份额也不是目的，真正的是，他是一个阶梯性的function，阶梯性的函数，当你打到一定份额，阶梯性到了你就占住。然后你等一等看看其他局面，当你公司比较大的时候，你可能会有不同的业务线都需要在一定的时候快速获取资源，公司总部可能就会需要协调，可能在每个环节都会有比你预期的资源、时间消耗更长。这是我觉得大家在扩张期非常重要的一点。

很多公司扩张期最后死了，就是因为他光顾了市场份额，没注意锁资源，他是没有退出策略的。当他哪怕是打到60%的市场份额，只要一停，马上会从60%跌到30%，这是没意义的，所以真正打的价格战要打到什么地步呢?就是拼命打的时候，可能从10%打到13%，你一收你立刻能停到10%以上，就行了，一点浪费都不能有。

成长阶段如果你已经是一个market leader要特别关注的是，你的业务是不是还在高速增长，我的观点是说，如果你是market No.1，那么你的业务还能够维持至少60%以上的增长，盈利是根本不重要的。如果你亏损达到100%就应该亏。只有一种情况你可以盈利，就是你已经100%的增速了，你真的不知道怎么花钱，怎么花你都盈利。比如腾讯百度，在这种情况下你可以盈利，除此以外我认为盈利是有罪的。你把机会成本大量的让给人家了。当你dominate竞争对手，跟竞争对手三倍关系的时候，你始终打击他，就打出局了。但如果你遇到个厉害的竞争对手，你稍微一盈利，给他一个机会，打到你50%的时候，你可能永远也甩不开他。很多公司从盈利到亏损是可以一下子把公司打垮的，一个始终亏损的公司反而不容易被打垮，为什么呢?当一个公司盈利了一段时间后，你公司的内控和管理会发生很多变化，你会开始控成本。当公司经过一、两年的盈利之后，尤其是上市以后，你的整个思维方法会变成是以盈利为驱动，当要保盈利的时候，你财务人员对业务的发言权会越来越大，时间越长，公司里一些比较激进的人会离开，相对做事情开始稳妥，比较balance的人会留下来，整个公司的基因就发生了变化。所以这个亏不是人人都会亏的，亏损也是一种技巧。

篇13：创业公司如何竞争和如何亏损？

2014年12月，源码资本的第一届“码会”暨“源码资本高低年级同学会”在长城脚下公社盛大召开。源码资本的十几位LP和所有被投公司CEO相聚一堂、交流互助。期间，多位LP的发言充满智慧和干货，后续我们将为大家逐一呈现。

这几年去哪儿一直在斗争，从最初到今天我们斗争了十年，成功的把全行业都搞亏损了。连携程上市11年的公司也亏钱了，今天我讲讲企业该怎么竞争，比如一个领先的公司容易犯的错误，一个相对落后的公司机会在哪，以及怎么看价格战。

1、增长的策略

第一个问题，去哪儿上市以后，实际上我们一直亏得非常厉害。每个季度大概亏两到三亿的现金，会计亏损五到六亿，但基本股价还比较稳定。有很多人问我说CC你怎么搞的，为什么公开资本市场可以接受你这一点?大家都认为上市是要盈利的，实际上不是这样。大家去研究一下历史，Amazon上市的时候亏得非常厉害，最高的一个季度现金亏损率是75%。我们基本控制在现金亏损率不超过Amazon的速度上在亏。

为什么资本市场能接受亏损?你如果还不是市场第一，或者哪怕你是市场第一，你的业务增速和你的收入增速如果能够保证在60%以上，并且在一个比较长的时间内亏损，市场是可以接受的。大家可以算一下，如果你维持在60%以上的增速，大概两年你能够把整个的业务翻2.5倍左右，四年能翻6―7倍，这个证明如果业务规模始终在高速增长的情况下，你的投入是非常有效的。而市场的空间，addressable market是非常非常大的。

接下来大家会说，100%的增速你需要，这就出现addressable market的问题了，100%的增速能够维持多久?每个创业企业就要想一个问题，尤其是公司进入C轮以后，你要开始非常清晰的定义你的addressable market到底有多大了。因为大家在早期的时候，肯定是单点突破，刚开始启动点都是一个特殊的功能，来打开市场。但是当你进入高增长阶段的时候，你要清楚，增长的尽头在哪里。至少在当前的产品和策略下，尽头在哪里?增长不是没有尽头的。

像今天的机票业务，去哪儿携程都是盈利的。我们两家加起来占整个中国机票市场接近一半，而且两家目前携程是40%，去哪儿是60%的增速，这意味着什么呢?这个增速最多再维持一年了，因为再维持第二年的话，我们两家加起来要超过100%了，这肯定是做不到的，违反数学规律。所以如果你的增速已经注定在你的addressable market上不可能再长期维持超过60%以上的增速，那么你再打价格战就毫无意义。

反过来就涉及到领先和落后策略的问题了。为什么去哪儿能够在携程六年以后成立，今天仍能够对携程制造威胁，一个最大的问题就是携程根本性的算错了他的addressable market，这个也是现在有很多online公司所犯的问题。这个具体问题是什么?当时携程进入市场的时候，他一直说的是online travel是他的addressable market，但是大家有没有想过，online travel是一个以每年40%-50%增速的市场，当你今天拥有这个市场50%的时候，哪怕你的增速也很快，你有40%-50%，但是由于每年市场的高速增长，释放出来的空间会非常高。而且这个市场的增速本身，如果他是online向无线的引入，导致这个online travel是突然之间在加速，在加速的过程中，准确定义addressable market非常重要。

比如如果你把整个旅游市场定义成addressable market，那么这个旅游市场是有资源限制的：酒店总共就这么多，不可能一夜之间以40%-50%的增速建造出来;航空的飞机座位，航运力量就这么多，也不可能每年40%-50%的增速;餐饮可能增速比较高，但是中国大概这么多人，每天最多你也只能吃三顿饭，而且你早饭不太可能在外面吃，这个addressable market相对是恒定的。

所以我觉得有很多公司，一旦进入高增长阶段，看你竞对的时候，一定要把整个市场定义在一个恒定市场，相对稳定的市场上，而不要定义在高速变动的市场上。在一个高速变动的市场，如果你是No.1，听起来非常爽，实际上蕴藏着巨大的风险，因为如果市场本身突然加速了，你的商业策略、模式很可能是会发生根本变化。还有一种糟糕的情况是，这个商业模式从另外一个角度起来，他根本就跟你原来的商业模式不是一条路径，但是是一个根本上相同的诉求。

比如会议，开会最早的情况是会展，曾经有很多上市公司是会展生意。后来很大程度上被Video conference公司所替代，而现在你可以安全的通过IM非常快速的去meeting你的需求，所以我觉得当大家去定义addressable market一定要不断抽象它，它最终解决的是人的什么根本诉求，不用每天做，但是我建议一个公司已经进入一亿美金以上估值，收入在一定规模，业务也在高成长的轨道上，你每半年要想一想，我这个业务往上抽象一个层次，是在干一件什么事，再往上抽象一个层次，是在干一件什么事，如果meet这个层次的需求到底我还有哪几种方案。

比如餐饮，在餐厅吃饭是一个层次，团购可能是一个层次;住店也是相同的，住店是一个层次，住店更上的一个层次是什么呢?是我出去需要住宿，有可能我在本地消费的时候，有住宿的需求，再往上一层，Airbnb提出了新的概念，你不需要住旅店的。人根本性的需求是staying out，根本性的解决staying out的方法很多。

我建议大家不断地去想一想，你有没有一个更fundamental更抽象的层次，会给你带来不同的空间呢?本质上你可以想一想，你现在的业务还有没有100%的增速或者是至少60%以上增速，未来保持三年的机会。如果你看到现在的商业模式在市场已经进入到一个快要到最终阶段了，你的策略就会完全不一样。

比如说你看到你的市场已经接近50%的市场占有率了，那么你就要看是否盈利了，你的压缩成本、成本控制就要提前做准备。如果你还是想保持一个高增长，你要考虑解决相同的根本性问题，有没有什么替代方案，有没有什么相同的临近市场的扩张性来解决根本性、基本性的需求，只有你把这些问题想清楚了，你才会采取一个不同的策略。