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如何在“差”的终端实现高产出

时间：2023年09月12日

来源：哈尔的女朋友

编辑：本站小编

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下面是小编为大家收集的如何在“差”的终端实现高产出，本文共9篇，仅供参考，欢迎大家阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。本文原稿由网友“哈尔的女朋友”提供。

篇1：如何在“差”的终端实现高产出

每次国美、苏宁等家电连锁的新店开张都吸引着众多家电厂商的目光，他们都在考虑这个新店的地理位置，周围环境，居民消费水平及习惯等问题，并以此来衡量是否值得进入这个卖场，

他们这样考虑也无可厚非，毕竟我们都知道一个家电卖场所处的地理位置对家电销售能起到多么大的作用，而这些卖场开业时熙熙攘攘的人流也给了那些进场厂商一个定心丸。与此相反的，那些地理位置不好的卖场，就比较冷清了，不仅是客流量小，而且进场销售的品牌也比较少。

厂商随大流的心理也愈加促成了繁荣的终端更加繁荣，冷清的终端更加冷清的两极分化严重的状况。然而，厂商进入繁荣的终端就真正能够赚到钱吗？在冷清的终端就一定没有销量吗？事实上，这些不是绝对的。繁荣的终端不一定能带来销量的提升，但一定能带来的是进场费、扣点的增加，以及其它各项费用的上升；冷清的终端也不一定意味着销量的下滑，相反，如果能对其因地制宜，精耕细作，还会成为销量的突破点。

而如何有效利用该终端的各项优势，让自己的品牌发挥出最强大的战斗力，就是在冷清的终端提高产品销量的关键所在。毕竟现在绝大多数厂商的做法还是这样DD为进入一个位置好的终端，挤得头破血流，付出再多也在所不惜，颇有“为伊消得人憔悴，衣‘袋’渐宽终不悔”的气势。与此对应的是对位置较差的门店的就有不同的态度，视之为鸡肋犹豫不决的有之；如弃鄙履不屑一顾者有之；全力挖掘潜力并获得高回报的也有之。

虽然差的终端与好的终端之间有着难以企及的差距，但在某些方面也有着好终端比拟不上的优势。厂商进场之前的慎重考虑及权衡却仅仅面向了位置好的店面，鲜有投注到位置差店面的目光。

我们如何在激烈的市场竞争中与终端卖场加强合作，获得双赢？如何规避终端的正面厮杀，寻找销售的增长点？如何在位置差的终端提高销量，实行战略迂回呢？龙×深圳营销中心及沈阳营销中心的做法可以给我们一些启示。

案例一：龙×深圳营销中心重视关外市场，获得丰厚回报

背景：

深圳作为中国首个经济特区，在引导国人观察世界，促进中国改革开放和市场经济建设方面发挥了重要的作用。深圳人习惯于以昔日进入特区的各个关口为地界将深圳的行政区域划分为“关内”与“关外”，而只要在深圳生活过的人，都能深刻体会到什么叫“关内关外两重天”，

深圳市的区域划分是特区内由罗湖、福田、南山、盐田四个区组成，特区外由宝安和龙岗区组成，而人口分布均不相同，福田区和罗湖区人口密度最高。关内人口集中，人均购买力在全国范围来说首屈一指，也远远高于关外。

因此，长期以来，许多品牌都过分强调关内人士的购买力，而不太重视关外这个市场，关外市场也在他们眼中被视为鸡肋，食之无味而弃之又可惜。于是关内卖场终端的品牌挤堆，关外卖场的竞争相对平和。

但近几年来，宝安和龙岗发展迅速，两区的人口也急速增长，宝安中心城和龙岗中心城已成为两个关外的“核心”。一些品牌厂商业已将目光转向关外市场，而他们在关外卖场中精心耕耘，获得了比关内终端更大的回报。

做法：深圳营销中心意识到了关外市场的重要性，一直倾力做好关外。具体做法是首先做好代理商的思想工作，在充分保障代理商的利益前提下，调动代理商做好关外市场的积极性。其次，深圳营销中心在各大卖场招聘优秀的导购员，保证入场人员的高素质，严把考核关，做到宁缺毋滥。同时，也加强了对导购员的培训，使其不仅成为产品的专家，而且成为市场一线的优秀导购员。然而事实证明，关外的确是值得重视的黄金市场。

数据：

深圳8月份龙×销售总额中吸尘器占47%的比例，而且其中桶式吸尘器占有全部吸尘器销量的57%。深圳关外存在着大量工厂和施工工地。对桶式吸尘器的需求是十分巨大的，关内则需求相对较少。龙×的桶式吸尘器单品价值比较高。所以关外只要销售出一定量的桶式吸尘器，在销售额上比关内多出很大一块。以8月份关外的龙岗店为例：总销售额为近4万元，其中吸尘器占比57%，而桶式机占全部吸尘器销售额的62%。显而易见，我们在关外市场表现更好。

分析：

1.关外潜在高需求。小家电行业竞争程度的不断加剧，市场变化莫测。关内经过各小家电厂商的苦心经营，已经趋于逐渐饱和的状态，而关外是一个潜力十分巨大的市场，其重要程度已不低于关内。首先，关外幅面辽阔。其次，关外固定居民多，许多深圳市民都选择在关外定居，以离开市区，躲避拥挤的交通，繁华的喧嚣。因此，关外人士的购买力也相对得到了提高，对于精品小家电是完全有购买欲望和购买力的。关外现在迸发出巨大销量也是情理之中的事情。

2.优秀导购员相对集中在关外。销售最重要的就是“人”和“物”。其中“人”又是占绝对重要地位的因素。一个好的导购员可以将一个差的卖场做成相对较好。而一个差的导购员则肯定会把一个好的卖场做成相对较差。因为关外生活成本较低，导购员又多是外来打工人员，优秀的导购人员就会相对集中在关外。这也自然而然带动了关外卖场的销售。

篇2：考研政治实现低投入高产出

考研政治实现低投入高产出

政治在复习时一定要“宏观把握，微观掌握”！宏观把握也就是对政治框架结构的把握！政治这门课必须思路非常清晰。其次政治复习必须做题！仅听课、看讲义而不做题肯定是很难考70分以上的！当然题不是做得越多越好，同时题的质量非常重要！没有质量的题你做3000题也不会有任何提高！而高质量的题1000题就足矣！考研教育\\网

建议有条件的考生选择一个高水平的考研政治全程班，进行全面系统地复习，打下夯实的`基础；如条件不允许，应尽可能选择一个高水平的政治冲刺班，数学冲刺班可以说对学生没作用，英语冲刺班也仅仅写作对考生帮助明显，其它题型也不会有什么作用！但政治冲刺班历史以来对学生帮助都是非常大！

政治考题灵活，勿死记硬背！近几年教育部考试中心考研政治命题非常成功，其不但考出了学生的真实水平，而且也考出了考研政治辅导老师的真实水平，多位“考研政治名师”，考试结束即刻在网上公布答案，让考生大跌眼镜的是，各家考研机构“名师”公布的分析题答案彼此完全窘异！同时在各培训机构的押题中，尽管所押题目相同，但答案大相径庭！由此可见，在选择辅导班时，考生应尽可能选择有丰富命题经验的主讲老师！对命题思路的准确把握只有多年命题的经历才能形成！

政治复习时间从暑期7月份开始，最迟须从9月份开始。在此之前听听考研政治辅导老师的免费导学课，热热身即可，政治复习不易过早。同学们在7月份以前集中精力复习英语、数学及专业课或者专业基础可。从4月初开始，力争在8月份前把英语解决掉。

最后，希望同学们充分、合理安排好自己的时间，提高学习效率，在研考中定会取得理想的成绩！

篇3：如何实现终端生动化？

中国是一个超级制造大国,超级复制大国,只要某种产品畅销,一夜之间就会有名目繁多的同质化产品出现,所以作为商家，如何抓住消费者的眼球,做好产品的终端生动化就显得异常重要,据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量.

第一部分：生动化的定义、标准和意义

一、生动化的定义？

让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会，

二、公司为什么建立生动化标准？有何意义？

当前炒货市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升公司品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。

经研究发现，消费者（特别是女性，休闲食品的主要消费者）的购买行为多为无计划消费――看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。也可以说，商品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉！消费者去超市随机购买的占多数，在一个超市平均停留15分钟（大卖场除外），在1个产品区域前停15秒，75％的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的产品，40％的人就会购买别的产品。失去的销售机会永不再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就永远失去了一份销量。下次消费者不可能买双份把这次的销量损失补回来（特别是对休闲食品来讲）。

第二部分：产品的陈列

产品陈列分为货架陈列和货架外陈列。

一、货架陈列

货架陈列的原则：

数量：增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量；

集中：所有本企业的系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力；

颜色；醒目的颜色和得宜的颜色搭配，可给消费者留下产品丰富、选择性强、企业很具实力的印象和陈列效果；

照明：借助恰当的光照射，可以强化商品的色彩度，加深商品精致、高贵的美感效果，并营造出如浪漫、热情、清爽等预期的展示效果和购物氛围，此外，还能吸引购买者的注意力并引发对商品的亲和力;

主导产品：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间；

位置突出：关键品牌产品应陈列于第一最佳位置即与视线平行的位置。

1、货架陈列位的选择

同一种商品在同一卖场，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。

货架黄金位：60-160cm平视可见，伸手可得，出货率占50%；

次位置：160cm-180cm、30cm-60cm，出货率占30%；

上下端：180cm以上、30cm以下，出货率占15%。始终坚守产品固定的陈列位，防止竞争对手挤占。另外，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。东方人方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。

2、货架不同的陈列位置对销量影响的分析

货架通常有几个高度：与视线平行、直视可至、伸手可及、齐膝，货架不同高度对销量的影响是：

（1）货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%；

（2）从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；

（3）从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%-50%；

（4）从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%-60%；

（5）从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。

3、公司对货架陈列的要求

（1）公司产品垂直陈列，同一规格包装在同一层货架上水平陈列，

每种规格至少三个排面，而且排面愈大愈好――销量几乎和排面成正比；

（2）畅销规格或公司着力推广的规格、公司利润较高的规格在中间最好的货架上，或定期更换规格陈列在最好的货架上；

（3）在条件允许的情况下，充分利用公司的价目卡、插条、摇摇卡、吊旗、气球等生动化物品。同一货架商品的正面应统一朝向顾客。并在排列整齐的产品中抽走几袋。借此显示商品的良好售卖情况。

（4）产品要明码标价，切切注意标价不要张冠李戴；

（5）把生产日期早的产品摆在最前面尽快销售，避免产品滞留过期；

（6）所有产品中文标识朝外；

（7）将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，以方便消费者取拿，也符合人们通常的审美习惯；

（8）在推广新品期间，要保证新品占1／3以上的陈列空间；

（9）摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。

那么如何借旺销产品做好陈列呢？

如果公司产品刚刚进入卖场，一般不大可能一下子就卖得很好，那么在卖场该如何选择陈列位呢？除以上要求外，最重要的是要选择在旺销产品旁边的位置，对新产品来讲也是最好的推广位置。

我们知道：消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100－200种产品，被消费者关注的产品会占有消费者5秒钟的时间，这就是所谓“卖场5秒钟广告”。所有商家在卖场的“肉博”，其实都是在争取到这5秒钟的关注。但是消费者几乎平均不到0.5秒就会经过一个商品，要让你的产品在100－200种产品中跳出来，受到关注，怎么办？

旺销产品往往位于人流量最大的位置，消费者在其停留时间也长，受到注意、被购买的机会自然就更多。有资料表明：紧靠旺销产品陈列的商品，受到消费者关注的程度要远远高于其他产品。

借旺销产品之陈列产品要注意以下两个问题：

①如果你的产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面有明显弱势，务必要远离旺销产品，否则你将成为别人的陪衬，更暴露你的缺陷。

②务必要展示你与旺销产品的不同个性，突出你与旺销产品的不同，你的产品才能和旺销产品站在同一高度竞争。产品生动化是体现个性的最好手段。

二、货架外陈列

1、端架陈列

⑴一定要陈列促销的商品规格，并有明显的促销信息标志，如“特价”、“奖”等；

⑵端架上的产品应保持丰满，每个端架最多陈列二个单品，最好是一个单品；

⑶端架上陈列的产品必须是公司的大规格包装；

⑷在条件允许的情况下，充分利用公司生动人用品。

2、地堆陈列

⑴陈列位置选择消费者最常走的路线；

⑵堆箱陈列法：注意垫底的稳固性，可以使用交叉堆法，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度适宜，容易拿取。

割箱陈列法：在无固定、特制的堆头及陈列架情况下，将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列；

⑶堆箱陈列分类：

岛形落地陈列：位于客流主通道中央，可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标。

梯形落地陈列：背靠墙壁，可以从三面拿产品，除最下面一层外，全部割箱，层层缩进。

金字塔陈列：四方型，下大上小，一圈一圈多层陈列；

⑷补充产品时应遵循着由后向前，由上向下的原则；

⑸陈列最好为一个产品规格，且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准；

⑹地堆上一定要有明显的促销信息或价格常标识；

⑺地堆四周一定要有公司的围幔或贴上POP；

以上所讲的是公司“商超陈列法则”。实际上，销售人员在进行商超陈列布置时要受到店方的自身规定、竞品与本品在该店的销量基础及客情等诸多因素的制约，不可能完全按照教材上讲的陈列法则去执行。

篇4：Mobile TV技术介绍及终端实现

Mobile TV技术介绍及终端实现

在移动设备上欣赏丰富的.电视节目和接收及时的交通、股市等实时数据信息越来越成为众多消费者期待的功能,而移动设备可以包含手机、便携式媒体播放器、笔记型计算机与MID、GPS终端、以及各种功能扩充卡.

作者：陈思功作者单位：SIANO公司刊名：中国集成电路英文刊名：CHINA INTEGRATED CIRCUIT 年，卷(期)： 17(3) 分类号：关键词：移动电视(MobileTV) 多标准多频道单芯片

篇5：基于8051嵌入式系统的GPRS终端实现

基于8051嵌入式系统的GPRS终端实现

摘要：介绍了基于GPRS网的数据传输、嵌入式实时操作系统u/OS-II以及小型TCP/IP协议栈uIP；深入论述了基于8051嵌入式系统的GPRS终端的实现。提供了一种罗为简单、廉价和实用的GPRS终端的实现方案，说明了在8051中如何进行uC/OS-II和uIP的移植。

关键词：GPRS终端嵌入式系统实时操作系统 TCP/IP

随着数据无线传输需求的骤增和中画移动GPRS业务全面投入运营，无线数据通信的应用越来越广泛。GPRS网不但具有覆盖范围广、数据传输速度快、通信质量高、永远在线和按流量计费等优点，且其本身就是一个分组型数据网，支持TCP／IP协议，无需经过PSTN等网络的转接，可直接与Internet网互通。因此GPRS业务在无线上网、环境监测、交通监控、移动办公等行业中具有无可比拟的性价比优势。

为了满足GPRS终端的低成本、小型化和移动灵活等要求，现在广泛采用单片机对GPRS终端进行控制，并且引入嵌入式系统实现TCP／IP协议栈。目前主要的困难在于：运行TCP／IP协议对计算机存储器、运算速度等要求较高，会占用大量的系统资源；而嵌入式系统大多采用8位单片机，硬件资源非常有限，支持TCP／IP协议非常困难。本文采用了在嵌入式实时操作系统uC／OS-II中移植一种小型TCP／IP协议栈uIP的方法，使基于8051嵌入式系统的GPRS终端能够在网络中进行数据传输；同时改善了系统的性能，提高了系统的可靠性，增强了系统的可扩展性和产品开发的可延续性。

图1

1 基于GPRS网的数据传输

GPRS是在GSM的基础上引入了分组控制单元(PCU)、服务支持节点(SGSN)和网关支持节点(GGSN)等新部件而构成的无线数据传输系统，其用户能够在端到端分组方式下发送和接收数据。基于GPRS网的数据传输系统如图1所示。具体的数据传输流程为：

・GPRS终端通过接口从客户系统中取出用户数据；

・处理后以GPRS分组数据的形式发送到GSM基站(BSS)；

・分组数据经SGSN封装后，发送到GPRS IP骨干网；

・若分组数据是发送到另一GPRS终端，则先发送到目的SGSN，再经BSS发送到CPBS终端；若分组数据是发送到外部网络(如Internet)，则将分组数据包经GGSN进行协议转换后，发送到外部网络。

2 嵌入式实时操作系统uC／OS-II

uC／OS-II是由Jean J．Labrosse先生编写的、现在流行的一种免费公开源代码的实时操作系统。它可广泛应用于从8位到64位单片机的各种不同类型、不同规模的嵌入式系统。带有详细注解的uC／OS-II源代码只有200页左右；其中95％左右是用C语言编写的，与MCU类型相关的代码用8088汇编写成，不超过200行。uC／OS-II不仅具有结构小巧、可固化、可裁剪、多任务和可剥夺型的实时内核等特点；而且其实时性、稳定性裙可靠性也得到了广泛认可。uC／OS-II的最小内核可编译至2KB，一般情况占用内存在10KB数量级，适用基于8051的嵌入式系统的需要。在系统中嵌入uC／OS-II可以把整个程序分成许多任务，每个任务相对独立，然后在每个任务中设置超时函数，时间用完后，必须交出MCU的使用权。即使一个任务发生问题，也不会影响其他任务的运行。在单片机系统中嵌入uC／OS-II提高了系统的可靠性，并使调试程序变得简单，同时也增强了系统的可扩展性和产品开发的可延续性。

不过uC／OS-II仅仅是一个实时操作系统内核，与商业实时操作系统软件包比较，它缺少Utilities部分，如文件系统、远程函数调用库、通信软件库。通信软件包括：TCP／IP软件库、蓝牙通信软件库、IrDA红外通信软件库等。这一类软件的解决有两种途径：一个是购买第三方软件；另一个是自己编写。如果只是用单片机实现TCP／IP协议中的某些功能，可以选用免费公开源代码的小型TCP／IP协议栈，把它移植到uC／OS-II。目前uC／OS-II的最新版本为V2．70，但现在广泛学习和应用的是V2．52。

(本网网收集整理)

3 小型TCP／IP协议栈uIP

uIP是由瑞士计算机科学院的Adam Dunkels等开发的一种免费公开源代码的小型TCP／IP协议栈，它专门为8位和16位MCU编写。uIP完全是用C语言编写，它在保证一个完整的TCP／IP栈的前提下，只保留了最必要的一系列特征，使其代码最少、占用的RAM最小；它只能处理单一的网络接口。通常的TCP／IP栈采用BSD socket API，需要来自下层的多任务操作系统的支持，而且任务管理、语境切换以及堆栈空间的分配都要占用很大的开销，超出了8位机系统的能力。uIP采用了一个事件驱动接口，通过调用应用程序响应事件。而相应的应用程序作为C函数调用。通常情况下，uIP的源代码虽然只有几KB，RAM占用仅几百字节，但uIP提供了网络通信所必须的协议，包括：ARP、SLIP、IP、UDP、ICMP(PINC)和TCP；能够满足8位MCU接入TCP／IP网络(如Internet)的需要。目前uIP最新的版本为V0.9，符合Internet标准。

4 GPRS终端的工作原理及硬件实现

GPRS终端由控制模块控制TCP／IP模块和无线发送模块实现。其结构框图如图2所示。

4．1 控制模块

控制模块的作用主要有：

・控制模块通过AT指令初始化GPRS无线模块，使之附着在GPRS网上，获得网络运营商动态分配给GPRS终端的IP地址，并与目的终端或服务器之间建立连接；

・控制模块通过RS232串口向客户系统收发数据或指令；

・控制模块通过RS232串口向TCP／IP模块收发数据；

・控制模块自主或根据远程控制指令采取其他操作。

控制模块的MCU选用华邦的八位机WINBOODW77E58。W77E58是台湾华邦公司生产的、与MCS51系列单片机兼容的、可多次编程的快速微处理器，在其内部集成有32KB的可重复编程的Flash ROM、256字节的片内存储器、IKB用MOVX指令访问的SRAM、可编程看门狗定时器、三个16位定时器、二个增强型的全双工串行口、片内RC振荡器、双16位数据指针等诸多功能。在很多场合，几乎不用扩展外围芯片就能够满足系统要求。由于其采用了全新设计的微处理器内核，去除多余的时钟和存储周期，在相同的晶振频率下，根据不同的指令类型，其运行速度一般比传统8051系列快1．5～3倍。一般情况下，平均可达2．5倍以上。另外，由于W77E58采用全静态CMOS设计，能工作在低速晶振频率下。与普通的8051相比，若W77E58采用低速工作频率，在相同的指令吞吐量下，W77E58的节电性能也将大大提高。

4．2 TCP／IP模块

TCP／IP模块通过RS232串口与GPRS无线模块通信，提供非透明和透明两路通道。相对应地，该模块有两种传输模式：透明模式和非透明模式。通过软件切换，模块在处于不同的传输模式时，数据流向也有所不同。当传送AT指令集时，模块进入透明模式，可以直接访问GPRS无线模块；当模块进人非透明传输方式时，用户数据从串口进入TCP／IP模块后，先十丁成TCP／IP包，再经串口发送给GPRS模块；GPRS无线模块把其封装成GPRS分组数据包传到GPRS网上。TCP／IP模块由基于单片机8051的嵌入式系统实现。选用WINBOODW77E58作为嵌入式系统的微处理器，嵌入式实时操作系统选用uC／OS-II，然后在uC／OS-II中移植uIP实现TCP／IP协议栈。

4．3 GPRS无线模块

GPRS无线模块作为GPRS终端的无线收发模块，把从TCP／IP模块接收的TCP／IP包和从基站接收的GPRS分组数据进行相应的协议处理后再转发。GPRS无线模块采用了SIEMENS公司的MC35 GPRS模块。MC35模块主要由射频天线、内部Flash、SRAM、GSM基带处理器、匹配电源和一个40脚的ZIF插座组成。GSM基带处理器是核心部件，其作用相当于一个协议处理器，用来处理外部系统通过串口发送过来的AT指令。射频天线部分主要实现信号的调制与解调，以及外部射频信号与内部基带处理器之间的信号转换。匹配电源为处理器及射频部分提供所需的电源。MC35 GPRS模块支持GSM900和GSMl800双频网络，接收速率可达86．20kbps，发送速率可达21．5kbps，并且很容易集成。当然最大的数据吞吐量还要依赖于GPRS网络的支持。

5 TCP／IP模块的软件实现

5．1 uC／OS-II在8051上的移植

uC／OS-II是自由软件，非商业的运用如科研、教学都是免费的。任何使用者都可以从互联网上下载其源代码，通过适当的修改加以移植，使其满足自己硬件和系统的需要。为了移植，需要先了解uC／OS-II操作系统的'总体结构，图3所示是uC／OS-II的结构及与硬件的关系。

与处理器无关的代码中包含了uC／OS-II的系统函数，在进行系统移植时一般不需要对这部分进行修改；只要将UCOS-II．C文件包含在自己的项目中，即可将uC／OS-II中所有与MCU无关的代码包含到移植的代码中。

与应用相关的代码是用户根据自己的应用系统定制合适的内核服务功能，它包括两个文件：OS_CFG．H、INCLUDES．H。其中OS_CFG．H用来配置内核，用户根据需要对内核进行定制，设置系统的基本情况，例如系统可提供的最大任务数量、是否定制邮箱服务、是否需要系统提供任务挂起功能、是否提供任务优先级动态改变功能等。而INCLUDES．H则是系统头文件。

处理器相关的代码中包含了对各种不同类型MCU的支持，需要根据自己的MCU对这部分进行修改。针对Keil C51编译器和8051芯片的技术特点，uC／OS-Ⅱ的移植与三个文件相关：处理器相关C文件(OS_CPU．H、OS_CPU_C．C)和汇编文件(OS_CPU_A．ASM)。

(1)修改OS_CPU。H

文件OS_CPU．H中包括了用#define语句定义的与处理器相关的常数、宏以及类型。移植时主要修改的内容有

：

・与编译器相关的数据类型的设定。参考Keil C51编译器中的帮助文件C51．PDF，具体路径为＼C51＼HLP＼C51．PDF。

・用#define语句定义了两个宏开关中断，具体实现为：

#define OS_ENTER_CRITICALEA=0／／关中断

#define OS_EXIT_CRITICAL() EA=1 ／／开中断

・根据8051堆栈的方向定义OS_STK_GROWTH。

#define OS_STK_GROWTH 0 ／／8051堆栈从下向上递增

置OS_STK_GROWTH为0，表示堆栈从下(低地址)向上(高地址)递增；置OS_STK_GROWTH为1，表示堆栈从上(高地址)向下(低地址)递减。

・uC／OS-II从低优先级任务切换到高优先级任务时需要用到OS_STK_SW()，通过执行OS_STK_SW()模仿中断的产生。绝大多数CPU会提供软中断或指令陷阱(TRAP)完成这项功能。中断服务子程序或指令陷阱处理函数(也叫异常处理函数)的中断向量地址必须指向汇编语言函数OSCtxSw()。因为8051没有软中断指令，所以用程序调用代替。

#define OS_TASK_SW() OSCtxSw()

(2)修改OS_CPU_C．C

uC／OS-II的移植范例要求用户编写10个简单的C函数，其中OSTaskStklnit()是必要的，其他9个函数必须声明，但不一定包含任何代码。因为Keil C51在缺省情况下把函数编译为不可重入的结构，而多任务系统要求并发操作导致重入，所以要在每个C函数及其声明后标注reentrant关键字，使编译器生成的代码在运行中支持函数可重入。另外“pdata”、“data”在uC／OS-II中用做一些函数的形参，但它同时又是Keil C51的关键字，这样会导致编译错误。通常可把“pdata''改成”ppdala“，”data“改成”ddata“解决此问题。具体修改的代码如下：

void * OSTaskStkInit(void (*task)(void *pd),

void *ppdata,

void *ptos,

INT16U opt)reentrant

在基于8051的uC／OS-II中，移植uIP不需要对现有的TCP／IP源代码做任何修改，但是必须为网络设备(如网卡芯片、串口等)写一个驱动程序。同时，现有系统的集成部分也要进行相应的处理，例如当有数据到达或者周期性的定时器计数满等情况下，主控制系统应该调用uIP函数[刘。移植的具体步骤如下：

・在目录uip-0．9／下创建一个自己的目录，例如uip-0．9／8051／；

・把uip_arch．c文件从目录uip-0．9／unix／中复制到目录uip-0．9／8051中；它包含了用C语言实现的32位加法、校验和算法；

・把uipopt．h文件从目录uip-0．9／unix中复制到目录uip-0．9／8051中，并对其进行修改，以满足系统的需要。uipopt．h是ulP的配置文件，其中不仅包含了诸如uIP网点的IP地址和同时可连接的最大值等设置选项，而且还有系统结构和C编译器的特殊选项；

・参考例子unix／tapdev．c和uip／slipdev．c，为串口编写驱动程序；

・参考例子unix／main．c，写自己的主控制系统，以便在适当的时候可以调用ulP函数；

・编译源代码。

本文阐述了基于8051嵌入式系统的GPRS终端的实现，并详细介绍了嵌入式实时操作系统uC／OS-II基于8051的移植以及小型TCP／IP协议栈uIP的移植：该GPRS终端利用GPRS网和Internet能够与相应的GPRS终端以及相应的Internet终端进行数据传输。在GPRS终端的TCP／IP模块中引入时实操作系统不但改善了系统的性能，提高了系统的可靠性，而且增强了系统的可扩展性和产品开发的可延续性。

篇6：如何通过终端实现品牌和销量的“名利双收”

终端是企业竞争的的前沿阵地，但在实际的终端推广中，大多数企业只注重终端销量的提升，而忽视终端的品牌形象建设，系统、持续的终端建设，不但可以提高销量，还可以提升消费者对品牌的认知，实现品牌和销量的名利双收。

销量是眼前的果，品牌是树上的花，销量带来的是眼前的利益，而品牌带来的是未来持续的利益，对于许多成长型企业来说，要通过终端推广来平衡好销量和品牌的关系，不能一味的追求销量而忽视终端品牌的建设。成长型企业的资源有限，通过资源聚焦于终端地面战来提高销量、创建品牌是最好的选择，要善于在销售中建立品牌。

如何在终端推广中把握好销量和品牌的平衡度呢？在做到销量突破的条件下，还能实现品牌形象的提升呢？对于新品牌或成长型品牌来说，要实现品牌和销量的双丰收，可通过终端铺货力、形象力、推荐力、动销力四个方面的整体提升来解决。

一、终端铺货力

终端铺货力是指企业在目标市场上终端铺货网点布局张开的程度，简单的说，就是铺货率的高低。终端铺货率高，品牌能见度就高，终端动销的可能性就大。

企业在提高终端铺货率的时候，要把握好铺货网点的密度和宽度。终端铺货的密度高，消费者接触品牌的频率加大，可以在不同的终端都能见到产品，会潜移默化的记住这个品牌，会有助于品牌知名度的提升；从消费心理的角度看，短时间内在不同的终端能够连续见到三次该品牌，消费者在头脑中就会产生记忆留下印象。在考虑终端密度的时候，还要考虑到终端宽度，比如：针对快消品行业的品牌来说，终端的选择不仅仅要考虑到易铺货的便利店等小终端，还要考虑连锁超市、大卖场这样的超级终端，进入这样终端的主要目的不是为了盈利，毕竟大卖场的人流量大，这是提升品牌知名度，展示品牌形象的最佳场所，当然，是否需要保证终端的宽度，还要结合企业的产品特点和终端定位策略来确定。

销量与终端网点的多少成正比，终端铺货网点密度越高，产品与目标消费者接触的机会加大，产品被购买的几率也就越大，销量自然会提高。终端铺货的密度大小也不是盲目的，必须有计划有步骤的进行，铺货的区域和终端数量以及在什么样的终端铺货，需要根据企业所在的行业特点、产品及营销策略来制订，同时也要考虑到窜货和价格竞争的因素。

二、终端形象力

终端形象力是指企业对终端包装的标准规范程度，

许多企业把货铺到终端后，忘忘不重视或忽视终端形象建设，终端形象建设的目的是为了提升品牌形象，提高消费者的信任，刺激消费者的购买冲动。

要实现良好的终端形象力，取决于以下几个方面：

1、终端陈列规范程度：

终端陈列是企业产品在消费者面前第一次表演的机会，关系到消费者对品牌的第一印象和认知。如果陈列排面少，陈列的位置不显著，一方面会给消费者带来“小家户”气的感觉，品牌印象不佳；另一方面，陈列位置差，消费者不容易关注，还会丧失购买的机会。

良好的终端陈列首先要争取更多的长久的陈列排面，比如，白酒行业常规做法是和终端签定陈列协议，以一定的奖励政策来实现陈列的位置和排面；其次，陈列的位置要显著，要结合消费者在终端的注目点和人流走向来选择陈列位置，对于新品牌来说，最好的办法就是“傍大款”，把陈列位置定在同类知名品牌的身边，与知名品牌扎堆，借助知名品牌的关注度效应，从知名品牌身上揩油，凭借差异化的产品、实惠的价格或促销来拦截消费者；最后，要保持陈列面产品的整洁、干净，始终以靓丽的姿态展现给消费者。

2、醒目、规整的终端生动化宣传

终端宣传是指通过相关宣传物料的配置来对终端宣传氛围的营造，包括海报、易拉宝、爆炸贴、KT板等展示物料的内容设计和规范摆放张贴。在进行终端宣传时，要结合终端现场的实际情况进行设计，要实现包装宣传的醒目、冲击力强，物料设计平面的针对消费者的利益点要突出。终端包装物料还要保持日久长新，始终以规整、崭新的面孔展现给消费者。

3、亲和热情的终端导购

终端导购的言谈举止代表着企业和品牌形象，优秀的终端导购不但可以把产品成功的推荐给消费者，还可以让消费者对品牌产生良好的认知，提高品牌的亲和力，有助于消费者的重复购买。优秀的终端导购要做到热情、礼貌、亲和，仪表着装稳重，具备一定的导购技巧。企业要针对终端导购上岗前进行多方位、情景演练式的培训，考核合格后方能上岗。

4、持续标准的终端形象维护和管理

终端形象是品牌形象建设的关键环节，是与消费者面对面的沟通环境。企业要从终端陈列、包装、导购等方面对业务人员制订标准、制度和规范，并监督检查执行情况。要定期维护、更换包装品，清洁陈列面，要保持终端形象建设的规范性、持久性和新颖性，要让品牌始终以崭新的形象展现在消费者面前。

篇7：在“终端崩溃”边缘生存

“终端为王”、“做终端找死，不做终端等死”成了近几年白酒行业的代名词，“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”。有效武器的缺乏，使很多经销商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是止步不前，或是在等待中被终端、被顾客无情遗弃，可是真正的操盘手对终端的认识，又都是“人人诅咒，人人爱”。真可谓终端面临崩溃的边缘。众所周知，现代的终端格局只是白酒发展过程中市场过渡的一个必然结果。我们在苦苦挣扎中，每位营销人都在盼望白酒营销新的春天，阳光总在风雨后，风雨何时过去，我们的路又在何方？

潮流追风，商人逐利。终端营销成为白酒营销人最大的苦痛。自从终端营销的兴起，各白酒厂家纷纷效仿，终端大战愈演愈烈，进店费、促销费、客情费等急剧盘升，终端好像一个无底洞侵吞者企业的利润。竞争的结果又如何呢？可以说是几家欢乐，多家愁，终端的货款回收步履维艰，由于无序的竞争，又有几个新品横空出世？

近几年，白酒营销经历了广告营销、买断营销、终端营销，在整个过程中，不可否认的是有几家企业从中淘了一桶金。终端营销是市场发展中的一个必然阶段，究其原因，我们认为主要有以下几点：

（1）白酒的产品同质化比较严重。近几年，由于白酒产品的传统工艺已在消费者的认识中根深蒂固，现在白酒的创新只是在产品的包装的更新，可是产品的内在质量方面的创新，如产品的附加功能利益、口感等方面比较匮乏，造成白酒产品严重的同质化。

（2）产品的卖点在竞争中优势不明显。独特的卖点实现营销的竞争优势的案例比比皆是。我们实现了对终端的强势掌控，只有借助促销员、服务员的对卖点的积极推荐，才能真正完成“终端+产品”领先优势的建立，

如果我们的产品没有一个独特的卖点，消费者在消费时也就失去了一个重要的理由。

（3）品牌力制约了终端产品的井喷。从近几年运作终端的酒厂，我们可以分析得出，对于品牌力极强的产品，如茅五剑，他们主要依赖消费者对其品牌的高度偏好实现终端自点，以至于他们无需在终端采用各种促销形式。对于企业没有足够的品牌力对消费者形成拉力，在这样的形势下，只有通过终端掌控的竞争模式获得营销的推力，最大程度上实现终端的拦截，最有效的打击竟品。如果我们在此过程中没有培育消费对品牌的忠诚度，也许终端营销的成果会昙花一现。

（4）消费者对流行酒的认识，造成产品的生命周期缩短，企业后劲乏力。现在在许多市场，一种酒，经过几年的努力才得到消费者的认可，可是这酒在市场流行也许就是一年，高昂的终端费用还未得到回报，企业不得不又进入下一轮的终端运作中，这样一来，造成企业的无法从市场中获得丰厚的利润，企业的发展壮大也就成了一句空话。

不管白酒终端何时崩溃，我们毕竟生活在活生生的现实生活中，抱怨不能为企业带来利润，抱怨也不会使终端的胃口缩小。我们每一位白酒的营销人都有义务为白酒营销尽早进入一个健康、快速的发展轨道而孜孜不倦的努力，但是我们更有有义务在终端崩溃的边缘，为企业寻找到一线生机。

市场的正以十倍的速度发展，昨天的操作模式也许就不适应今天的竞争环境，创新，创新，再创新，已成为今天白酒营销的主题。白酒的崩溃边缘何以生存呢？

首先，我们先分析一下白酒终端的现状，高昂的终端费用在一步一步的攀升，可是终端产品的销量在逐渐下降，自带现象已成为终端产品成长一个障碍。审时度势，我们不得不重新思考，在终端自带现象严重的情况下，我们做终端的目的是什么？

篇8：终端突破，功夫在场外

“为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也，”是三国演义中诸葛亮的一段话。而作为企业称职的一方大员，必须做到懂资源、明时势、巧用谋、善用人。下面是我在某日化企业任职分公司经理的前三月经历，在此期间，我们巧妙地通过在终端外做工作，而非在终端内和竞争厂家拼资源、拼人员、拼促销，给终端白送费用，以此成功地取得了终端业绩的突破，成功摆脱了终端无促不销、促销资源严重浪费的局面，客情也得到了较大改善。现将该经历奉献给大家，希望能够对大家有一定的参考作用。

上任A公司的分公司经理后，我对该市场的零售终端进行了一定的摸底，对上个年度的经营状况进行了一定的研究。从经营上来看，A公司是进行的分公司直接供货给零售终端，而B、C两家则是经销商代理制，在省会城市有办事处，所有的商场谈判、维护、促销等，全部由办事处人员负责，经销商实际上只是起到了物流配送和客情维护的作用。但他们的经销商在当地的影响力非常大，我任职的A公司在这方面来看，是处于劣势的。主要的表现如同样的陈列位置竞争，同样的条件肯定是被B或C取到，特别是B厂家的经销商出面的时候，零售终端都会对他另眼相看。如果不是强大的品牌支撑，可以这样讲，在竞争中处于劣势是必然的，前几任的经理大多是因为虽奋力拼搏也没有一定的突破，最后灰心离开的。但我却对市场进行认真研究过后，针对B厂家我策划并实施了一系列的活动，成功摆脱了这种局面。

资源状况分析：

1、人力资源状况：在该地A公司共有导购员11人，和B厂家旗鼓相当，基本上一个店一人，在每个店中的零售额和B厂家产品的零售额也都差不多。终端为避免竞争厂家的直面冲突，在安排导购员班次的时候大多是错开的。在A分公司产品的销售中，月度超过15000元的终端约有2个，10000―15000元的有3个，其余的基本上在8000元左右。

A分公司终端业务和终端维护人员共2名，和B厂家也一样多，

他们是分店面进行相关的业务操作。

2、客情状况：B厂家经销商和零售终端的客情非常好，同等条件下，零售终端会首先考虑该经销商，寻求其原因，在于A公司长期对招待费用控制特别严，原则上是没有招待费的，平常的招待费用分公司经理也只有200元的签字权，事后也要进行报批，不然也是自己承担。但B厂家则不一样，因为B厂家的经销商也代理了其它厂家的产品，即使不为B厂家，为自己代理产品的正常经营，也要做好相应的客情处理。我任职分公司在我接手的时候，甚至连年度合同的续签都没有办好，帐期一个月的款项拖到了第三个月也没有清回。

3、工作流程区别：A公司在申请各项费用的时候，可以一次性申请2―3个月的费用，包括陈列费用、公关费用和其它的宣传费用等。据听说，B厂家必须由经销商和厂家的业务人员共同申请，还必须专款专用，但时有款项滞后以至于促销活动难以开展的记录。B厂家对经销商的各种限制也太多。再加上B厂家的省级经理是一个完整的政策执行者，一切按照公司的文件执行，对外界的变化比较优柔寡断。这些都造成了B厂家销售经理和经销商的关系比较微妙，为我的计划实施也提供了一些帮助。

策划实施前的准备：

在工作实施之前，争取公司的支持是非常必要的，所以在我的工作计划实施前，我向总公司做了如下的申请。

1、抓住总公司尚没有出台总体促销规划前，按照正常经营的惯例，申请了连续三个月的促销费用计划。

2、以清回帐款为理由，向公司申报了一次户外宣传物料赠送的宣传活动计划，申请到了相关的公关费用。

3、以原任分公司经理口头承诺给其它终端设置导购员，向总公司递交了增加3人编制的申请。

“会哭的孩子有奶吃”，当然，在申请的时候我也利用了一些巧妙的申请说辞，总公司考虑到市场的实际情况，也要支持新任经理的工作，所以均做了完美的答复。

篇9：决胜终端，赢在终端，领先终端

终端常常跟商圈、区域、片区、市场地位等联系在一起，所以要决胜终端；

终端常常跟转让费、租金、员工工资支出等费用联系在一起，所以要赢在终端；

终端常常跟门店、鞋城、商场专厅和网上购物联系在一起，所以要领先终端，

从销售的角度来看，终端就是交易的场所；从推广的角度来看，终端就是传播的场所；从投入的角度来看，终端就是追求利润回报的场所；从品牌的角度来看，终端是商品价值输出的场所；从管理的角度看，终端不是卖产品，而是在推销人。。。。。。

那么终端如何突破呢？

选择样榜点，阶段性年度性地设置并量化可行目标，持续投入，一线团队承担责任，创新突破，让执行中的每一步都是为了跨越和深挖。

1、直营店的突破：创造“可复制的操作体系”。在地级以上城市至少开出若干大店，形成“辐射力可以推广的网点”，并在有潜力的县市开设若干个双开间以上的自营店，形成“赢利样榜店”，帮助加盟商快速提高店铺附加值，让加盟商复制这里的成功体系，共享成功经营所带来的快乐。

2、优质店铺的突破：突破若干个进货额超300万元以上的店铺，树立重点，红透一片，并复制出50-100个点甚至以上的规模，引领市场升级。

3、小片区的战略突破：牌字的偏旁就是片字，强牌就要强片，片成品字就是品牌，一定意义上说，收获了优质的终端网点，就是收获了品牌认知效果，创造5个1000万元以上的成功小片区，片区的县市里，再一城多店领先。

要想在竞争中立于不败之地，要学会织网，开分店就是织密网，网点成线成片，就是做到进可以攻，退可以守，

多开一个店，每天会多卖出多少鞋，1年会多卖出多少双鞋？1年呢，2年呢？。。。。。。财富数字就是这样滚动发展的！

扩张的过程中，当然不能忽视对市场风险的分析，算出门店经营的保本点是多少？然后再算出整体克服风险与保持赢利的能力。其实优质店铺的开设与维护，就是这样走出来的。

4、空白点的突破：重点突破地级市，避实就弱，由弱而强，抢占新的增长点。

5、执行力的突破：成功没有必然方程式，强店与弱店的最大区别不是数字差距，而是人，是执行体系，店长就是老板，是职业经理人，是店铺运营的“一把手”。从管理的角度看，门店终端不是卖商品，而是在推销人（解说、技巧和服务等）。

6、产品管理的突破：成立区域产品评估小组，把握产品的生命周期，层层把关，做好产品评估，因地制宜，尽量赶在竞争对手前面，突破产品销售过程中所遇到的瓶颈，让产品时尚化，进一步满足市场的产品需求。

强者愈强，还在于“店铺附加值”不断地创造与提升，这是终端突破不可回避的出路。

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关于作者：

郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。查看郑锦辉详细介绍浏览郑锦辉所有文章进入郑锦辉的博客