从做“严师”到做朋友

以下是小编为大家准备的从做“严师”到做朋友，本文共5篇，欢迎大家前来参阅。本文原稿由网友“碧水佳人”提供。

篇1：从做“严师”到做朋友

从做“严师”到做朋友

教师，都希望自己在学生面前的形象是光辉的，又是和蔼可亲的。但又有多少教师实现了此心愿呢？正如人们所说的：

希望，是美好的。

然而，付诸实践的路，却是漫长而艰辛的。

为了实现这一心愿，不仅需要的是漫长而艰辛的。为了实现这一心愿，不仅需要一个教师有过硬的本领，更需要的是要做学生的朋友。

在学生面前做严师是最容易的，也是最简单的。只需要你永远板着一张脸，不断的提出各种要求，也不管学生完成它是如何的困难。在稍不如意的情况下，就大发其火，再把各种责任和处分，劈头盖脸的扔给学生，也勿须思考是否恰当，是否有价值。当你用威严把自己包起来的.时候，你也就距学生远了。不去思考教育的有效性，做严师自然就变得不困难了。但是，如果想要和学生做朋友，做真正的可以互许心曲的朋友，困难也就来了。

一位著名的心理学家认为；老师让学生通过语言把所有的感情――积极的，消极的，都表现出来，是对学生最大的保护。其实，这也是教师和学生交朋友的第一个要求。

(一)坐下来听学生倾诉。

作为学生，总是希望老师与他们共享快乐或分担愤怒、恐惧、压抑、悲伤。而许多做教师的，都往往只爱听“好消息”，不爱听“坏消息”。所以，一旦要他们心平气和的做学生的倾许对象，无疑是有困难的。但是，你必需知道，跟学生交流，有时并不需要做教师的自己说，只要静静的听学生把话讲完，让学生觉得你真正的理解了他的想法，体味出教师对他是尊重的，学生也就满足了。教师作为倾听者给学生的关注、尊重和时间，是对学生最有效的帮助。这是和学生交朋友迈出的关键一步。

（二）“蹲下来”了解学生的思想。

学生自有学生自己的世界，学生自有自己的评价标准。要做学生的朋友，需要教师“蹲下来”与学生平视，才能知道学生在以什么样的眼光看世界，才能了解他们的思想。试着以孩子的视觉看发生在身边的事。看他们的世界，才能理解他们，才能看懂他们，才能走进他们的心里。被他们所接受，从而找准自己的位置。

这个“蹲下”，如果没有教师的主动，是无法实现的。“蹲下”本身就是做教师的变换角色，抛弃自己的偏见。这也是走近学生，走近学生的内心世界。从而赢得他们的依赖，继而演化为学生内心认定的先决条件。从而，学生也就愿意和你交朋友了

有许多的教师，时常满怀羡慕的谈及某班的学生如何遵守纪律，如何听话，如何和老师打成一片。同时无限感概的说：我班的学生“老长不大”，“什么话也记不牢”，“还挺厌恶我”。也不知道这些教师在羡慕与遗憾之余，是否想过这其中的“为什么”？

（三）尊重和宽容学生。

学生是人，是一个未成年人，是和我们成年人一样有感情、有个性、有独立人格的人，需要得到尊重。

1、尊重学生，是把他当作平等的人看待。尊重他的想法，认真聆听他的意见，哪怕意见是幼稚的、不成熟的、甚至是错误的。此刻，尊重表现为耐心和认真。

2、尊重学生，也体现在对他充满信任。相信他的上进心，相信他的是非判断力，也相信他对真理和正义的信服。面对孩子

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篇2：从“学数学”到“做数学”

----“长方体的体积计算”的教学反思

《数学课程标准》重视学生应用数学解决实际问题的能力以及通过数学的学习活动，情感与态度方面有新的发展。建构主义学者也认为，学习是现实的特定操作过程中对自己的活动过程 的性质反省、抽象而产生的，“学习数学”应是一个“做数学”的过程。因此，在数学课堂中要让学生有自主探索、动手操作、合作交流，发现问题和提出问题的机会。现实、有趣、开放和具有探索性的数学教材和学习内容才是学生“做数学”的前提。如何让学生从“学数学”的过程转变到“做数学”过程中呢？

在“长方体的体积计算”一课中，我是这样设计的：

一、让教学内容充满生活味。

片断一：

师：同学们先把书包从书桌膛里拿出来，在书桌里把五本书放进书桌膛，摸一摸，最后再把书包放进书桌膛里，再摸一摸。

师：刚才三次摸书桌膛，你体会到什么了？先对同桌说一说，想想你能说出点道理吗？

生：第一次摸，书桌膛里没有东西，所以摸起来很空；第二次摸，感觉书桌膛的空间变小了，但是不太明显；第三次摸，书桌膛的空间变小了。

师：书桌膛的`空间变了吗？

生：没有。是书桌膛剩余的空间变小了。

师：为什么三次摸的感觉不一样呢？

生：因为书和书包占的空间不一样大。

师：对，物体都有一定的空间，而且所占空间有大有小。我们就把物体所占空间的大小叫做物体的体积。

教学反思：

数学来源于生活。从学生的生活实际出发，我选取学生最感兴趣的问题情景“刚才三次摸书桌膛，你体会到什么了？”作为切入口，使学生的学习兴趣得到提高。让学生在摸的过程中感觉到数学就在我们身边，体会“做数学”的快乐。同时让学生学会了观察生活，体会生活，感受生活。从学生的发言中可看出学生学习的灵感不是在静如止水的深思中产生，而动手操作和积极发言、相互辩论中突然闪现，学生的发现创新也是在不断做数学的过程中闪现的。从学生在摸桌膛时眼中闪烁的光芒中我看到了让学生自主探索“做数学”的好处。同时也体会到了挖掘生活素材作为教学材料的好处。

二、让学生不断猜想、论证、总结。

在这课教学的方法上我主要采用让学生不断猜想、论证、总结的教学法。猜想、论证是培养学生创造性思维的一种手段，那么我们在平时的教学实践中如何运用猜想来促进学生思维的发展，来引导学生积极主动地参与学习的全过程呢？我们应根据不同的教学内容，抓住不同的时机，创设猜想的情景，让学生去大胆猜想。

下面是我结合实际的教学在本课的运用，谈谈运用猜想的方法和体会。

片断二：

师：橡皮、书、书包三样东西，谁的体积最大，谁的体积最小？

生：书包的体积最大，橡皮的体积最小。

师：你们是怎么知道的？

生：观察比较得来的。

师：（出示体积大小差不多的两个物体----铅笔盒和数学书）这两样物体的体积大小呢？

生：不知道。

生：如果有计算方法就好了。

师：像这样规则的形体的确有，但要我们学生自己去发现去寻找。首先你觉得这本书和这个铅笔盒的体积与什么有关？（鼓动大胆猜想）

学生猜想：与长、宽、高有关；与底面积有关……

学生分小组操作验证：每组分给六十个1立方厘米的小正方体，让学生自己选取若干个搭建几个不同的长方体。

师：你发现了什么，你现在觉得长方体的体积与什么有关？

生：我们小组发现长方体的体积与它们的长、宽、高都有关，因为……

生：我们发现长方体的体积等于长乘宽乘高，因为……

学生再次验证猜测，最后大家自己得出结论：长方体的体积=长×宽×高。

《全日制义务教育数学课程标准（实验稿）》中明确指出：“有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式。”因此在本课教学的过程中，我采用让学生大胆猜想、动手实践、自主探索论证的教学方法，让学生在做数学的过程中学到知识。比如上片断中就让学生自己动手摆一摆，做一做来研究论证长方体的体积公式。从整个教学过程 来看学生研究数学的本事绝不亚于教师，他们研究数学的激情绝不低于数学家。从本堂课中我最大的体会就是放手让学生去学去做就是最好的教学方法。

篇3：从读书到做书年终总结

可能每年有这么一天，可以和大家聊点什么。虽然是工作总结会，但是我觉得这一年我们都在工作，到年底了，可以放松一下，稍微扯远一点，和大家分享一下自己一年来的收获和体会。今天，我想从读书谈起。因为我们是做书的，我觉得我们做书的人首先自己要读书。

我昨天查了一下我今年在当当的购书记录，一共是19笔，72本，另外在万圣买过两本，在华星的书吧买过3本，大概一个月买一到两次，一年7080本这个样子。这绝不算多。我有一天在当当下订单的时候发感慨，我觉得比起我们在其他方面花的钱以及我们读书所花的时间，书真的是很便宜的。我全年买书花的钱还不到元。我想起以前上学的时候很穷，没钱买书，但是会经常去书店，省钱下来买书，现在我们的收入对于买书来说已经不成问题了，但是我们不买了。如果连我们做书的人都不读书了，我觉得我们的图书市场真的就没有什么未来了。或者说，如果我们自己都不读书，我们能期望我们做出来的书能有多少书的味道。

我和大家晒晒我的书单，也可以向大家推荐一下。我读书的面比较杂，文学、社科、历史、经济、杂文都读，我今年读过的书大致有这些：村上春树的书，他的重要作品我现在基本上都读了，我觉得他是一个被严重误解了的作家，他不仅是畅销书作家而且是很有可能获得诺贝尔奖的文学家。今年的诺贝尔文学奖得主略萨的书我也买了3本，但我感觉他比马尔克斯还是差好多。我还读了同是南美作家的博尔赫斯的作品系列，浙江文艺出版社出的，我觉得他和马尔克斯不相上下，而且浙江文艺这套书的装帧我觉得非常好。昆德拉的作品我以前基本都读过，今年买了一本他的《相遇》。因为村上的推荐，我读了卡佛的短篇小说集《当我们谈论爱情的时候我们在谈论什么》，还买了美国作家保罗奥斯特的3本书，《孤独及其所创造的》《幻影书》《神谕之夜》，《幻影书》非常棒，推荐给喜欢读小说的人。龙应台的《孩子你慢慢来》，我是买给我儿子的，我还买了一本《致D》，这本书非常推荐各位与你们的另一半一起读。因为《1Q84》我重读了《1984》，这有助于我们理解我们所处的时代和环境，与其愤怒不如去理解。我还看了民国著名的报人和记者陶菊隐先生写的《武夫当国：北洋军阀统治时期史话》，但太厚了，没有读完，从这本书里我们可以看到更为真实一些的历史。我还看了，《从《理想国》到《正义论》轻松读懂27部西方哲学经典》，哲学的水太深了，但是我们可以了解一下它的基本脉络。我还买了《汉语的本质和历史》，想了解一下我们的语言，但收获不大。我也读韩寒，买了《独唱团第一辑》和《1988我想和这个世界谈谈》，虽然我觉得韩寒的小说确实还谈不上文学的水准，但他理解和表达常识的能力在目前的中国无人能及，如果我们国家的80后90后能多一些韩寒，我们这个国家是有希望的。我还看了台湾的散文家舒国治的《理想的下午》和《流浪集》，以及小说家张大春的《小说稗类》《四喜忧国》和《离魂》，我的最大感触是最好的最优美的汉语不在大陆，而在台湾。我最新的一本书是霍金的新书《大设计》，这是从科学到哲学的大师作品，而且带有普及性，自然科学是人文科学的基石，这本书的装帧也是我觉得非常好的。今年国内的作品我最喜欢的是刘瑜的《民主的细节》和《送你一颗子弹》，前者和我们法律也相关，后者是带有个人性质的随笔。这两本书都卖得非常好，说明法律类的书也是可以成为畅销书的，但是我们需要转变做书的思路。

当然，这些书我不是每本都读完了，就像陈丹青说他书架上的书有90%没有读过。我大概能有一半是读过的，但基本上都浏览过。我觉得能够经常处在一种买书和读书的氛围中，对于一个编辑是很重要的。这既跟我们的职业有关，也跟我们的生活有关。我觉得作为一个编辑来说，做书是一种工作，而读书应该是一种生活。你必须自己能够从读书上得到享受和收获，你才有可能在你自己做的书里给别人带来一些享受和收获。就像一个从不喝酒的人，他不可能知道什么是茅台的味道什么是五粮液的味道什么是二锅头的味道，市场上需要茅台、需要五粮液、也需要二锅头，但是只有你自己知道他们的味道，你才有可能做出这些东西来。你很难想像一个酿酒的人自己是不喝酒的，一个能酿出好酒的人一定是深知酒味的人。

但是，我觉得读书不一定是很功利性的。我们做法律书不一定要天天读法律书，就像做二锅头的人自己不一定天天喝二锅头。有时候我们必须要跳出来一些。冯象有一句话，我不知道大家有没有印像，他说“法律从来不是一门可以自圆其说的学科”，这句话你仔细思考，它是一语中的，后来我做陈瑞华老师的法学研究方法，他说法学研究要回归到社会科学的研究方法，我说陈老师你这句话讲得太对了，这话说起来很简单，但是具有方向性的内涵，陈老师说你是真正读懂了我书稿的编辑。冯象在政法笔记里说法律是政治的晚礼服，这句话不是他的原创，但他结合中国的国情把这个道理形象的揭示和表达出来了，这是在另一层意义上讲法律不是一门自圆其说的学科。法学作为一门学科，在学术研究上它不能自圆其说，反而你通过经济学历史学政治学，甚至文学，可以更清楚的看懂法学。不要觉得文学离法学很遥远，实际上法学所要讨论的所有问题，都在文学世界里有反映，文学是我们观察世界和思考世界的一面镜子。有人说文学世界不真实，但真实世界平淡如水，一般人看不透，有时我们需要通过文学的扭曲和变形，把焦点聚集在某一个片段和切面上，才能得出深刻的思考，才能看到水平如镜下的暗涌波澜。在实践层面上，法律也不能自己作主，立法和司法都不是法学能说了算的，法律是所有情况的一个最终结果或者说一个当前结果。所以，如果我们不读书不思考，我们无法和作者做真正的交流，你首先要具备理解他的能力，这必须靠我们自己的知识储备。而且你要真正理解了这个作品，你才能准确的做好这本书。

最直接的一点，就说我们图书的装帧设计吧，一本书的内文版式和封面设计应该是对这本书的内容定位、读者定位和宣传定位的最好表达和装饰，就像美女身上的衣服一样，你要体现出这本书的气质来，当然它本身具有美女的气质还是最根本的。但即使它不是美女，我们也要学会如何化妆美女。但怎么看出它有没有气质有什么样的气质，这需要我们的眼力，甚至我们在做策划的时候，我们自己就是在主动定义这本书的气质。我拿到一个书稿的时候，我对它的内容进行一个仔细的阅读，我的脑子里就会对这本书有一个定位，对这本书将来呈现出来是什么样子就有一个预想，什么开本用什么纸装帧应该是什么风格，这些在我脑子里就开始有轮廓了。这个时候我去和美编沟通，就很通畅。一个好的装帧设计不是来自美编一个人的，而是绝对来自于策划编辑和美编的共同创造。美编最难做的是他不知道你要什么。我们知道图书装帧是属于工艺美术的，所谓工艺美术和纯艺术之间的差别就是工艺美术是服从于一个目的的，就是你要实现一个什么目的达到一个什么目标做成一个什么风格，你必须提出要求来，美编帮你去实现，当然有实现得好的，有实现得不好的。这取决于你们这两个人的能力和沟通默契。

同时，“好的装帧，不仅能吸引到读者，也是对作者的诚意展示，一批用心装帧的书，会吸引到很多同样用心的作者或译者。”这是我的一个作者何帆说的，他翻译的《九人美国最高法院风云》和著作的《大法官说了算》都是20xx年的法律畅销书，我跟他正在合作一本翻译的书，叫《批评官员的自由警察局长沙利文诉纽约时报案》，我们希望能成为20xx年的畅销书。这个书稿是另外一个人推荐给我的，但何帆我以前不认识，他说他是在看了我做的《黑暗之旅》后，决定跟我合作的。所以我们有时候不惜代价的做一本好书出来，是为了做给我们的作者看的，让他们知道我们有这样的诚意和能力来为他服务。

我想表达的一个想法就是，既然法学本身是一门无法自圆其说的学科，我们做法律图书的人也应该进行广泛的阅读。除了工作的需要以外，我觉得广泛阅读的最大好处是锻炼你的素养和眼界。眼界这个东西纯粹是靠我们看东西的多少，你看得多，眼界自然就广，我们平时呆着一个深井里，我们头上的天就只有井口那么大，所以我们要《跳出深井》。我想这个书名的时候就是来自我的思考。我们是经受法学专业培训的，但是如果我们只盯着法学这个井口，我们甚至都无法从容面对我们的工作和生活。现在这个社会本质上是一个商业社会，商业社会不见得是一个坏事，实际上现代法学的整个体系都建立在商业社会这个基石上，没有商业社会就没有现代法律。但是我们学习法律之后，不要把自己的阅读面局限在法律这个框架之内，要理解这个世界实际上是按照商业方式来运转的，包括我们的工作。我们的工作就是一个内容提供商，我们要提供能卖出去的内容，我们的客户分为散户和团购，普通读者是散户，单位是团购，我们的平台是一个公司，它要按照商业模式来盈利。而我们自己是什么，我们是劳资双方中的劳方，作为劳动者，我们靠什么获取商业世界的回报，靠我们提供的价值，资本家或者叫组织体提供资金和平台，劳动者为产品注入价值，转化成商品，你在这个过程中提供的价值高，你的价格就高。有一个故事大家可能也听说过，一个工厂的机器出现了问题，找来一个专家，专家说要5000美元，工厂同意了，专家仔细看了那台机器，然后指出一个地方，说在这里钻一个洞，钻完机器就好了，工厂说这么简单，还要5000美元，专家说钻一个洞值1美元，知道在哪里钻，4999美元。但是，我们这个社会现在出于一个资源型的社会，不是一个创造型的社会。

我们目前经济所处的阶段主要是把资源转化为商品，比如说我们把土地资源转化为商品房，把矿产资源转化为工业品，我们的经济主要是靠资源转化来推动，这个阶段，资源是第一要素，人才是其次的。出版过去也是稀缺资源，因为有门槛保护，全国就这么多机构可以从事出版业。但现在这个地位被撼动了，因为人民群众日益刁难的阅读口味与习惯了垄断性经营的传统出版模式之间产生了矛盾。这样，那些率先主动满足群众低级趣味的出版机构成为了市场的引领者，比如广西师大，比如世纪文景，比如长江文艺，比如接力出版社，虽然他们各有各的招，但他们都在主动为读者创造价值。那么，我们做书做编辑的时候，我们也要想我们能创造什么价值呢，我们的工作能提供出什么独特的具有创造性的价值，从经济学原理来说，在一个长期博弈的市场中，价格总是趋向于价值，你可能会在短期内价格低于价值，但长期来看，价格会得到正确反映，这是劳资双方的双赢，反过来，就是双输。

篇4：万科：从做减法到产业化

02月15日 来源：第一财经日报

去年10月29日，伴随万科走过的老标志被新标志取代，这时，人们已经淡忘，其实万科曾经是一家以电器贸易起家的多元化公司

万科说，只专注于住宅，于是开始做减法。其他企业却说，不能将鸡蛋放在同一个篮子里，需要多产业发展，广区域布局。硬汉王石不是一个理想主义者，他的“专业化”想法被市场检验为正确。

这是王石提出“万科减法”的第14个年头，曾经包罗万象的万科轻装上阵，就盯着一条住宅开发的路往下走，规模之大，一时令其他企业难以抗衡。

痛并快乐的减法

这种“痛并快乐着”的背景是万科近3年来的业绩飙升。在转型为单纯的房地产企业之后，万科在这3年很快成为行业内的“带头大哥”。如果没有当初的“减法”，可能万科依然将在“杂乱”中继续混沌一阵子。

1992年，房地产占万科利润的30%，在董事长王石看来，这一块并非最大，但是在当时的发展速度最快。由此，1993年春节后，万科的管理层召开了一个“务虚会”，大家找了个安静的地儿，既不谈利润，也不谈指标，而是提出了将房地产作为公司的发展方向。

当年，王石第一次提出其当时备受争议的“减法”理论。当时的“减法”几乎囊括到万科所涉足的数十个行业，其中有零售、广告、货运、服装，甚至还有家电、手表、影视等。

王石的个性，就是有了想法一定要实施。

“减法”越做越大。从到，万科的万家超市转手华润集团。当时的“断臂”行为甚至令业内扼腕，因为就连首富李嘉诚也都是零售搭着房地产一起做，怎么王石就非要将鸡蛋放在同一个篮子里。

回忆起来，王石却认为那次“减负”还是十分必要的，因为当时的零售占整个公司资源的10%，但是房地产已经占到资源的90%。最终，零售业务被砍掉。

在将五花八门的产业关停并转的同时，就是看家的房地产业，王石也是一门心思地收缩战线，产品线一缩再缩，在其他房地产企业还在乐此不疲地寻找现代服务业 “蓝海”的时候，王石将写字楼、酒店、商场、保税仓全面收缩，最终就剩下住宅一个篮子。当时，无论外界和公司，都在质疑万科正在进行的区域分布以及其他业务的收缩，

若是提到谁从开始将纯粹的减法发挥得淋漓尽致，唯有万科一家。当一些地产企业开始在资本市场上长袖善舞，通过资本运作以及土地升值大举获利之时，万科显得有些另类，一直到，万科还在忙着将销售公司剥离，由专业的房地产销售代理公司全权代理。

当年，万科在房地产一片清冷之时取得第一轮增长。当时王石放话：专业化万科的真正发力，还要看3年之后。

3年之后，万科超了500亿元。

精细化转变

3年又3年。

这一次，放话的是万科集团总裁郁亮。

“任何一家优秀的大公司都经历了从专业能力优势向管理能力优势转变的过程，万科也正在其中，管理对万科而言比以往任何时候都重要。”郁亮说。

例如，以前万科的设计师自己设计，对项目本身倾注了很多心血。太投入的结果是某些时候尽管花了钱请别人做，还忍不住自己要动下手。但是走在通往“千亿”的大道上，郁亮已经看到不可能再事事亲力亲为。这又成了一种“减法”。

“我们还需要提高整合资源的能力。原先大家着眼于全面发展自己的能力，现在要学会发挥、利用别人的能力和优势。”郁亮说，要完成这一轮的精细化转变，还要3年。

此时的万科，已经在住宅开发的大道上彻底理清了思路。按照郁亮的说法，以后的万科就是要“根据客户不同社会阶段、不同生命周期的需求，推出不同品类的产品。例如单亲家庭、单身家庭、双人家庭、丁克家族、养老的家庭，三代同住的家庭。就像宝洁品牌下有很多细分的品类一样”。

一直摆脱不了“理想主义”光环的王石，又一门心思地推行“住宅产业化”。，万科在经历了长达6年的摸索之后，首个以工厂化方式建造的商品住宅在上海开工。其“理想主义”再次有泛滥之嫌，甚至有人将王石的“理想主义”话题重拾。但是王石依然不以为意，因为在无休止的“标准化”讨论背后，没有产业化，无法快速提高建造周期，那么企业必然在“千亿道路”上遭遇瓶颈。

“企业的边界取决于规模效应和管理成本的消长。当一个企业的规模效应已不能抵消克服管理难度上升的成本时，这个企业就到了增长的极限。”王石说。

无他，一切还是围绕着如何快速地把住宅盖好而来。

去年10月29日，伴随万科走过19年的老标志被新标志取代。这时，人们已经淡忘，其实万科曾经是一家以电器贸易起家的多元化公司。

篇5：经销商如何从做二批到做终端零售？

做了这么多年代理商一直在批发，但是，近两年我发现自己的生意利润越来越低，而且拿到的货不是越来越难卖就是退货一大堆，

经销商如何从做二批到做终端零售？

。很多同行的朋友说我需要转型做终端零售配送，我明知道自己的生意必须从批发转做配送，但苦于一直找不到更省心的方法和策略。那么我该从哪些方面入手进行转型呢？

――――-盘锦海涛贸易公司•李海涛

我个人认为，首先经销商必须是转换思维方式，认识到批发和零售是两种完全不同的经销模式，批发越来越被淘汰化、零售越来越是趋势。

然后经销商必须转变做生意的心态、革自己的命，以平常心认识到做零售必须是各方平均分配利润的全赢模式来发展经销生意，从简单数钱、暴利赚钱转变为心力投入、辛苦运营仅能赚到合理利润。

再后经销商必须调整经销生意运作与管控模式，亲自带领全体员工从“农民”到“技工”的转变思想、工作内容等转变，团队则要从“自然销售”跑步进入“市场经销”状态。

其次，经销商必须从坐商等人来拿货变为主动送货到辖区的各中小超市、零店等零售终端，并对所有的零售终端客户进行一对一送货、现场理货、帮助换货和退货、促进销售活动等各项服务。

经销商最好把批发门市变成仓库、购买送货车，同时经销商必须从老板一个人兼做采购、业务和会计等多种身份，转变成专业化职能分工展开经销工作，逐步建立自己的经销队伍，如有专业会计做好资金账目管控、有专业理货对终端服务、有专门配送、有专业促进销售策划能力与经验、会量化考核员工工作内容、及有业务或经销商自己做采购和跟零售终端做客情关系等。

这就要求经销商平时更要注重对终端零售的各项专业知识的学习和经验的积累，对经销商自己本身就是一个不断蜕变的过程。

第三，经销商必须从只会卖大路货变为不仅会推广新品、且能把新品卖的畅销、长销高价销来赚取利润。因为大路货不仅利润低而且销售量很难再有较大增长，很难分摊经销的运营成本更谈不上赚钱。而经销商实际能够最赚到钱的就是把一个新品从接手到做上量这个过程。虽然经销商接手一个新品前期推广时可能销量小、但价格不太透明可以多加价，利润要比老产品高，如果经销商经过几个月的辛苦投入和付出真把新品推起来了那么经销商就赚的不仅仅是个小钱的利润了，

第四，经销商最好能习惯厂家赊销变为现款向厂家订货、以及厂家愿意退货到厂家不负责退货的方式来合作进行经销。因为优秀的领导品类企业肯定对经销商的付款方式和退换货等一些原则性问题要求都是非常苛刻的。当然，这有个前提是经销商必须“慧眼识珍珠”找到做终端零售及负责任、而不是可蒙拐骗的厂家来合作。

经销商自己真金白银进来的货才会有动力把它全力以赴推广好，同时在不能退货的前提下经销商才会想尽一切办法让这个货快速周转卖掉。也只有在这样的双重压力下，经销商的配送方式、财务结算、资金周转、业务管控、仓储配送等各环节才会更快更好地锤炼出来经验，经销商从而最终才能找到最适合自己的经销生意模式，也只有这样经销商才能取得更好更快的发展（当然经销商能够从厂家争取到更多更好的优惠条件和政策那是再好不过）。

第五，经销商必须从不关注终端零售状况转变到主动在终端进行零售提升，一般最好能够有厂家的配合、指导和支持，如果没有争取到经销商同样也有必要“资源集中、促销聚焦”的方式来开展销售提升。

还有就是经销商必须从大批量的抛货甩卖到学会监控终端零售客户库存，合理地分析产品动销、滞销、畅销等情况，做好库存周转和滞销品、破损品的及时处理。尽量做到库存最小化、周转最快化，来科学地向厂家下订单进行货品采购。

另外经销商最好学会主自己动投入费用，比如在节假日增用临促和开展促销活动等。

不管如何，经销商的工作重点就是主抓终端动销！经销商关注终端零售提升

最后，经销商在从做二批转变到做终端零售这个蜕变过程中，必须时刻学会算账、做好成本控制。而且决不能心急、只能是慢慢地过度和改变，更重要的是在转变过程中学会保证经销模式、人员工作、经销费用和管控方法的系统运营！

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