高考作文：功夫在诗外转(网友来稿)

下面是小编整理的高考作文：功夫在诗外转(网友来稿)，本文共8篇，希望对大家有所帮助。本文原稿由网友“橡皮咕噜噜”提供。

篇1：高考作文：功夫在诗外转(网友来稿)

高考作文：功夫在诗外(网友来稿)

童华池 转自《人民日报》

本报记者 施芳

的高考结束了，关于作文题的讨论依然备受关注--

每年的高考作文不仅是考生、家长和老师的热门话题，也成为包括文人、学者在内的社会各界人士的谈资。6月9日，中国写作学会、江苏省写作学会部分教授与中学语文特级教师在南京召开20高考作文命题座谈会，就高考作文如何命题展开了讨论。

从议论文一统天下到多文体并举 给考生更大发挥空间

专家们分析，从1977年恢复高考以来，高考作文经历了多次转型。

作文命题的形式不停地在变，先后运用了命题作文、半命题作文、给材料作文、给范围自由命题作文等形式。，以“假如记忆可以移植”为题的高考作文为标志，话题作文开始出现，并成为近年来各地高考作文的主导品种。有人认为，这使大多数考生能够扣题作文，从而较好地发挥出自己的水平，更体现了高考选拔的公平性原则。今年的全国卷、上海卷、浙江卷、广东卷都沿用了这种形式。

文体也发生了较大的变化，从当年议论文一统天下到如今多文体并举。具体而言，、运用了一大一小的考试方式，即小作文要求描写、叙述，大作文都是议论文，这种方式能全面考查考生运用各种文体的能力，但写作量较大，试卷整体过于厚重，考生在两个半小时的时间里完成所有试题并非易事。从19开始，恢复了考查一篇大作文的形式，且文体不限，这个转变使考生能根据自己情况，选择最擅长的文体，体现出考试改革的人文化倾向。

命题权限也在变。以前全国一份卷，天下考生一道题，如今许多省份自主命题。今年全国统一的语文考试卷中，作文题给出了三种选择，而一些单独命题的.省市所出的作文题目多为简明扼要的话题作文或给材料作文，同样给予了考生较大的发挥空间。

应试导致“押题” 文章出彩不能仅仅靠技巧

为了在高考作文考试中获得高分，“押题”成为许多老师和学生的“高招”。考试前，语文老师纷纷传授作文技巧，甚至押出一些题，准备若干范文，让学生烂熟于心，以“不变应万变”。原先高考作文考议论文，老师们就让学生反复练习开头怎么写，中间怎么议论，如何收尾。如今话题性作文流行，考生就大量练习话题作文，“毕其功于一役”。

专家指出，在应试的思路下，语文教学长期以来不重视作文的个性，不重视作文的真情实感。一些作文题目较空，不利于学生抒真情、写真意。学生不是为了情感需求而写作，而是为了考试得高分，功利主义倾向较重。

记者就写作个性化的问题请教北师大厦门海沧附属学校教科研中心主任孙玉环。这位有着42年教学经验的语文教师，一直提倡个性化作文。在她看来，要写出一篇好文章，第一在于生活，第二要有需要，第三才是技巧。现在的学生，缺少生活体验，也少有写作的需要，却过分看重技巧。具体表现为学生考前背文章，考试时文章多是空话、套话。作文无法反映真实的生活，这也是沉重的学业压力下，学生苍白生活的体现。乏味的生活，写不出真实的文章，只好胡编乱造。

为母语教学呐喊 工具性与人文性需结合

“考查好的作文应当具备三个要素，”中国写作学会会长裴显生教授认为，一是能考查考生的汉语言文字的基本功，如果错别字连篇，语句不通顺，再有思想，也不成其为一篇好文章；二是能表现考生对生活的感悟、理解，如果学生死读书，不关心生活，就写不出好文章；三是能考查学生的思维能力。

他说，语文教学现在要讲工具性与人文性的结合，过去老是摇摆，一会强调工具性不讲人文性，一会强调人文性不讲工具性，走极端容易使中学语文教学无所适从。现在英语教学比重有加大的情势，从幼儿园就开始抓英语，英语几乎成了“霸权话语”，该到了为母语教学呐喊的时候了。

专家们呼吁，在高考指挥棒的引导下，作文能否走出“八股”的旧路，走上传情达意的正途，需要主持出题的人更加尊重教育规律；而语文老师、家长乃至考生，也需要跳出应试的阴影，让好文章从生活中来，从情感中来。

《人民日报》 (年06月10日 第十一版)

（四川省金堂中学童华池转）

作者邮箱： thch00103411@sina.com

篇2：功夫在诗外情感美文

功夫在诗外情感美文

箭头代表指定日、太阳代表平日、月亮代表夜晚、3和7等数字代表次数；黄色代表阳光、紫色代表夜晚、蓝色代表规范、绿色代表亲和、红色代表欢乐……当这套匠心独具、创意独特的上海世博会门票，惊艳呈现于公众眼前时，门票的设计者——复旦大学上海视觉艺术学院教师闵洁，也便随之被世人所熟识。

3月的一个黄昏，在校领导的鼓励下，闵洁决定参与设计世博会门票这一极具挑战性的任务。很少对各种设计赛事在意，但她对这个工作表现出莫大的兴致。工作到午夜，因拿出的两套方案均不满意，一度让闵洁思路陷入停滞，便起身踱步到窗前。窗外灯火辉煌，一点点、一条条、一块块，五颜六色，变化万端，把夜上海勾勒得比白天更加美丽、生动，成了光与影的海洋。

“这些闪烁的点状、块状图案，不仅代表了高科技和新技术，也体现着现代生活的节奏，而图案的跳动闪烁刚好展现了城市生活的繁华。我正好可以通过圆、点这些抽象元素，把城市的概念融入设计中，来表现信息社会和数码时代的特征，点出‘城市，让生活更美好’的上海世博会主题……”

趴在窗前托腮凝视的闵洁越联想越起劲，大脑皮层渐渐进入高度兴奋状态。正是这灵感一闪念，成就了闵洁这套别具一格、巧夺天工的世博会门票。

其实门票上的箭头，起初是一个手指。专家在评审时指出，部分国家和地区可能对这一手势有不同理解，让闵洁好好修改。中午回到家，闵洁一边做菜一边绞尽脑汁地思考解决的途径，结果一盘土豆丝炒得水准尽失。

丈夫打趣地在餐桌前逗孩子：“妈妈这土豆丝切得像个大箭头一样。”“箭头？”闵洁一拍脑门，顾不上吃饭，就打开电脑，将设计方案中的手指变成了箭头。这样，就不会产生歧义，世界范围内都适用。几轮排选，闵洁的设计方案脱颖而出，最终被正式拍定。

闵洁的两次灵感乍现，其实正是来自于她多年来自我内存的积累。

197月，闵洁大学毕业，在外企就职。凭借蓝天白云的抽纸盒设计，她很快被提拔为设计部主管，一年后又被点名担任艺术总监。然而事业如日中天的闵洁，竟出人意料地辞职，决意去寻找属于自己的那方天空。

她选择了旅游，先后去了亚洲、非洲和欧洲的众多国家。不过，和一般旅游者不同的是，无论何时何地，她都带着那台索尼相机。每一个有特点和创意的地方，都被她“咔嚓”一声定格，将那些她认为“当时用不上，以后肯定用得上”的宝贝，收纳囊中。

饱览古今中外著名设计的闵洁渐渐顿悟：世界上很多事物其实是相通的。要想成为一个好的设计师，不露痕迹的设计才是好的设计。要创造出惊人设计，必须向世界大师请教。

凭借自己的才华，她又被英国伯明翰设计艺术学院有名的设计管理专业破格录取，开始在英国深造学习。硕士毕业、在设计界已达相当深度的'闵洁，敏锐地察觉到中国创意产业与国外的巨大差距。于是闵洁便怀揣着推动中国由“Made

inChina”（中国制造）向“DesigninChina”（中国设计）转型的理想，选择了回家，培养本土设计师。

可见，闵洁设计世博会门票的巨大成功，绝非仅是灵感的一闪念。如果没有她持续不断的学习深造、日积月累，那“美丽的夜景”、“硕大的土豆条”也便不会激发出所谓的灵感，让她设计出如此兼具中国特征与国际水准的世博会门票。从某种意义上说，闵洁呈现给我们的不仅仅是一套精美的世博会门票，更是一个“功夫在诗外、灵感靠积累”的朴素道理。

篇3：处方药深度营销案例：功夫在诗外

前言：由于网络或者书籍已经有了医药营销那些事的题目，所以咱就改一下名字，就叫史立臣医药营销杂谈，医药营销杂谈分医院系列，otc系列，普药系列、医药商业系列和医疗器械系列，各个系列不定内容，不定时间，有时间就写点，每个系列都以案例作为主体，案例就是一乐，不必对号入座，如有雷同，纯属巧合，

与医院做业务，基本是处方药，很多业务员总是感觉业务做得很牵强和生硬，这就是没考虑到处方药深度营销的问题，医院深度营销直接牵扯到情感的联系。和医院合作时间长了，就不单纯的是利益的牵扯了，还要做很多别的事情，否则就生硬了，所以，合作时间长了，就是朋友，大家像朋友一样谈论一些事情，有时间每每谈到自己工作的苦恼或者困惑，相互的出主意想办法，甚至帮助对方做一些业务以外的事情，这样，合作的更长久，相互之间会更加的信任，以后业务上会更多的关照你。

话说有一家妇科医院，在当地是唯一的一家妇科医院，这家妇科医院前些年一直是当地的妇科权威，妇科病患者基本都到这家医院就诊，那是的院长是小日子过得非常滋润，每每就改下面的员工发放福利，逢年过节就发大大的红包。很多妇科相关专业毕业的医校毕业生都是挤破脑袋往里钻，这时院长大人还要收大大的灰包（就是好处费啦）。可是后来，随着地方上两个三甲医院对妇科的重视，对妇科加大了人手，并配置了很多现代化的设备，这家妇科医院的日子便逐渐的不好过了。

当时我们正这和这家医院进行5个产品的合作，每年销售额有200多万，也算一个较大的客户了，我和院长非常熟，经常没事就和院长瞎侃。这一天，院长大人愁眉苦脸的坐在办公桌边，一边摇头一一边叹气。我正好进来，院长大人一句话险些吓我一跳“今天有事，没心情和你聊天，你忙你的去吧”，一句话搞得我云山雾罩，以前不这样啊？我没有因为这句话就走，这不是咱的风格，我坐下来，看看院长，说“啥事让你这么头痛，说说，不一定我还能帮你出出主意。”

院长随口说“还不是让最近医院的效益弄得，现在竞争这么激烈，我们要过节了，连好一点的福利都发不起，员工们怨声载道，背地里说我的领导能力不行，你说这让我生气吧？现在两个大医院的妇科效益都非常好，病人都跑哪里去了，我现在头痛怎么改变这个局面。”

听了院长的话，我倒是心有灵犀，咱大学时候学的是管理和市场营销，现在这不是治病的医生碰到咱这管理的“医生”了吗？

我说：“院长，你别着急，这事交给我，我帮你搞定，不过你的配合我。”院长很是犹豫的看看我，我接着说“分两步走，第一步我们搞个市场调查，看看妇女们对我们医院的看法和选择就诊医院的标准，第二步根据调查的结果我们再制定对策。”院长有些迟疑，“反正我一时一没注意，那你就试试吧。”

于是，笔者史立臣回去做了一份调查表，又和院长仔细的商讨了细节，就让我的女性部下加上医院的护士一共十多个人去搞问卷调查，

调查结果反映一下问题：

1. 现在的妇科医院的服务态度不如两个三甲医院的好。

2. 不知道妇科医院的水平怎么样，尤其是新的家庭主妇对妇科医院更是了解很少。

3. 妇科医院比较陈旧，设施太差。

根据调查结果，笔者史立臣和院长花了几天时间，反复讨论细节，最后制定了一个妇科医院提升竞争能力的实施方案，方案主要内容：

A． 由妇科医院申请50万装修医院（细节略）

B． 对医院医生进行为期2天的服务意识教育，改革绩效考核，把对患者的服务计入绩效考核，每周进行服务评分考核，层层进行监督，以科室为单位，每周根据服务评比结果，奖优罚劣（细节略）。

C． 医院整体利用中秋季和十一放假期间，在广场进行为期3天的宣传活动。

这次大型宣传活动设置了主题和详尽的活动内容，并利用报刊、电视、电台、网络、POP和家庭直接投递的DM作为交叉载体进行告知和宣传。

D． 每个科室每月进行一次进社区，搞服务，提高妇女健康意识的活动。（细节略）。

E． 妇科医院设置专门预约电话，进行电话预约服务

为节约病人候诊时间，方便患者来院就诊，医院实行预约制度，患者可以通过预约电话预约挂号。电话预约可以直接点名就诊医师，每月进行评比，每月预约超过20次的医师，排名进行奖励，达不到20次的，进行惩罚，连续5个月达不到20次预约的，降级使用。

F． 全年无休、夜门诊服务

推行全年无休及夜门诊服务，时刻开通的绿色通道及全程导医陪护，更好地解决了本地患者周末看专家、外地患者假日看病等难题。

G． 申请配置孕妇预产和严重妇科病人专用接送车辆，接送范围100公里内免费。

H． 一站式服务

对重症患者和待产孕妇实施一站式服务，许多患者在患某种疾病的同时，常伴有其它系统疾病。为解决这一连带性疾病就诊流程的繁琐问题。医院成立妇科疾病会诊系统，，为患者简化一系列的就诊流程，从而完美的解决多系统疾病并存等疑难杂症，避免了病人到处求医的难题。

I． 孕妇全程服务项目

孕妇从怀孕开始，妇科医院对来就诊的孕妇推行全程服务，对孕妇日常用药，活动和保养予以指导，必要时上门服务，孕妇全程服务由固定的医师执行。

J． 和社区建立联系，随时更新和掌握全市孕妇情况和数据。

上述的方案实施后，经过3个多月的努力，妇科医院的就诊量和经营收入明显增加。

所以，做处方药不要眼睛盯着业务不妨，除了利益牵制我们业务人员还要更多的做功夫之外的工作，这样才能长久的合作。医药医疗营销专家史立臣。

篇4：功夫在诗外-某市统计论文大赛获奖作品评析

功夫在诗外-某市统计论文大赛获奖作品评析

为进一步开发统计成果、提升统计论文质量,推进统计工作科学发展,贵州省xx市统计局组织了统计论文大赛及优秀论文评选工作.作为一个老统计工作者,笔者有幸参与了本次活动,现撷其几篇论文评点,并就统计论文写作中应注意把握的问题谈些看法.

作 者：俞宗尧  作者单位： 刊 名：数据 英文刊名：DATA 年，卷(期)： “”(2) 分类号： 关键词： 

篇5：如何将灵感转化为创意设计――功夫在诗外

功夫在诗外，原是指做诗，不能就诗学诗，而应把功夫下在掌握渊博的知识，参加社会实践上，在设计行业其实也遵循这个原则，就是强调躬行，到生活中涉猎，开阔眼界。

对初入行的设计师而言，设计作品时偶而会有力不从心之感，其原因之一是缺乏设计灵感。其实灵感并不是什么虚无缥缈的东西，它只是一种发现新问题的能力，而最终解决问题的方法，我们则称之为创意。那么灵感又从何而来?它又是如何一步步转化成创意作品的呢?从古诗词中也许能寻找到答案。

“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。”

观察。认真仔细地观察生活中的各种细节，这是发现问题的前提。

“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。”

交流。这里所指的交流并不局限于面对面的谈话，而是了解的过程，它可以是人与人、与自然界、甚至与时间空间的深入了解，这是发现问题的基础。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”

积累。这是从量变达到质变不可忽略的重要过程。

“但使主人能醉客，不知何处是他乡，

”

提问。从肯定到怀疑，恭喜你，你已经能够发现新问题了，也就是说，你的心中已经从很多事物那里得到了模糊的灵感雏形。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

实践。当设计师接到了设计要求时，就需要将曾经脑海中产生的各种灵感雏形转化成具体的设计结果，这也是从灵感迈向创意的过程。

“相看两不厌，只有敬亭山。”

反思。几乎所有设计师都有过飞机稿，大多都不是作品本身的问题，只是在对于需求的理解、表达方面存在误区或不足，因此这便是一个要我们深入了解用户需求，反思设计不足的过程。

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”

表达。设计师有了设计灵感，也对设计需求有了深入了解，那么离成功便只有一步之遥了，“行百里者半九十”，将灵感转化成创意作品，其表达方式亦是关键，需要参考诸多的设计理念与原则。

“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。”

Duang! 有了上述七步，设计出创意作品已经是水到渠成的事了。

任何创意作品的产生几乎都要经过这样的循环往复，观察与积累更是时时不停、深入骨髓。一个设计师，其作品高下，是经历、阅历、见解、顿悟与相关技术技能共同决定的。因此，针对一些常常抱怨没有灵感的设计师们，我的建议是：功夫在诗外，创意憋不来。

篇6：诗在功夫外：白酒“订货会”老曲新唱

旺季营销对于白酒企业而言，所有的营销策略中90%以上的企业最热衷的策略仍然是“压货”，经过数年的营销竞争与营销升级，“压货”成了白酒企业必修课与杀手锏而倍受青睐，而且效果甚佳、屡试不爽，

而往年岁尾寒冬，面对白酒旺季热销高潮的来临，各白酒企业10月份已经磨刀霍霍，开始备战新一轮的“订货会”，11月初一些白酒厂家针对经销商、分销商，以“联谊会”、“新品上市会”等花样翻新的形式接踵而至；可谓你方唱罢我登场！面对各类大大小小的白酒订货会，各经销商也是“乱花渐欲迷人眼”，走过场的多，真正订货的少！

相比于往年，诸多白酒企业对“订货会”感觉热情骤减！和山东、山西、河南的一些白酒企业高层交流中，白酒咨询的职业敏感性，让笔者意识到白酒订货会的“鸡肋”端倪已经初现：

诸多的白酒企业现在对“订货会”的效果已经不抱什么希望，但是竞争对手在做，自己订货会不敢停，为什么白酒企业、甚至白酒经销商对曾经最得意的杀手锏而今却成了“丢之可惜、食之无味”的鸡肋营销工具呢：

为订货会“画像”

大凡白酒企业订货会，在没有专业咨询外脑介入情形下，由于自身企业整体营销缺乏系

统规整，加上营销公司自身销量压力与客情需要，一般都“沦为”吃喝会、“联谊会”、“答谢会”，表现会以下形式：

1、“菜好做、客难请”。

案例：10月四川一白酒企业在河南嵩山饭店召开“新品上市暨经销商订货会”，对于有名酒背景的该企业，推出三款次高端以下产品，对本次订货会厂家信心满满，推出“多重大礼”，一次性进货送车、送苹果手机等活动，本以为经销商现场会到350人以上，出现抢销代理权等难以控场局面，但是，事与愿违的是，各地市经销商加起来不到70人，暂且不说租用场地、提前订餐、会场布置花费，但会议的效果已经大打折扣，给下面各县市级级经销商新品推广造成不小的心理压力，结果这三款产品的上市可想而知：成了市场的夹生饭。把经销商请到现场，成了考验订货会组织者的第一道也是最重要的一道坎。

2、“吃到会、迟到会”。这是所有白酒企业都曾遭遇的尴尬，白酒企业的订货会演变成了宴请客户的吃喝会、联谊会，因此，很多的经销商不到近12点不到会场，逢会必吃，逢会必迟，经销商朋友对此已司空见惯；原本想在会议现场做个新品发布、政策宣导与营销策略解说，到头来稀稀拉拉几个人，会议效果自然让会议组织者透心凉。让白酒企业的经销商来得早、提前到会议现场，成了白酒企业务必直面的第二道坎。

3、“太监多、皇上少”。白酒企业每年的订货会都有这样一个现象，真正的有意向的经销商到会议现场的并不多，甚至很多和企业合作甚密的经销商根本不参加会议，他们只要企业把政策传达到位就提前打款订货了。相反，一些实力不济的经销商，由于自己对产品政策吃不准，总是带着很多朋友来给自己做参谋，企业需要多预算很多的礼品及招待费毋庸讳言，最主要的企业本可以借会议现场氛围多回款，却被经销商的朋友拉了“倒车”，打起了退堂鼓。这样的例子比比皆是，令人扼腕。

4、“庄稼活、跟着学 ”。中国人骨子里最大的劣行就是从众心里较其他民族尤甚，同样做件事情，哪怕是经过自己深思熟虑后认为是对的，并且经过反复论证，但如果身边的朋友特别是你认为最值得信赖的人没有去做，你自然也就不会做，比如前后中国的房价大约3000元/平方米时，很多人都认为房价一定会大涨但就是不买，相反到现在均价在8000元/平方米以上，很多人却是争着抢着买，为甚？和买股票一个道理，买涨不买跌。

无论是买房还是买股票都折射出中国人最大的心里现象：从众心里，也就是别人做什么咱也就干什么，因此，“订货会”最怕的就是：

第一、交钱晚：出现冷场：没有人带头交钱。

第二、交钱少：特别“带头大哥”订货少，甚至不交。

这两点对经销商的情绪影响较大，别的经销商不订货，很多的经销商也跟着不订货，谨防上当受骗，无论促销力度再大都无济于事，稍有闪失则会造成满盘皆输之后果，营造提前交款、“意见”领袖经销商多订货是订货会必须直面解决的第三道坎，

5、“场面火、赚吆喝”。所有的企业都知道，只要是开订货会，无论是来多少经销商，无论来的经销商朋友定多少货、是否订货，场地费，招待费、礼品费、音响费、主持人及歌舞费、专家授课与新闻发布费等等，这些固定费用一分少不了，加上这些年经销商朋友已经被大大小小的订货会搞得筋疲力尽，稍有不慎，其结果就会变成订货会的排场很大，结果是花钱买吆喝，赔得一塌糊涂。做好会前沟通、费用预算是防止赔钱的根本解决路径。

为订货会“正名”

虽然白酒订货会出现诸多问题，甚至导致企业出现血本无归的现象，但是，“订货会”并非十恶不赦，任何事物都有其两面性，关键在为，“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣！”

结合中国白酒营销环境，笔者认为，订货会仍然是白酒企业“压货”、“占仓”计划实施的有效策略，只是，我们的白酒企业不能给订货会太多的 “负荷”,除了正常的回款、订货，站在“营”的层面考量，我们应该还“订货会”本来面目。那么，企业开订货会的目的到底应该有哪些呢：

1、新品导入，政策解读。中国白酒企业流行“一年喝倒一个牌子”的说法，其实喝倒的不是一个品牌而是一款产品，对于二线、三线的白酒企业而言，“推新品”俨然成为白酒企业的战略性工程，没有新品则意味着很多的中小白酒企业死亡，因此，订货会则成了企业导入新品的政策说明会，这里涉及到新品上市与推广、产品线设置，利润空间设计等诸多问题，政策解读成为关键，而不仅仅是回多少款，而是要核算有多少家订货。

2、占仓计划、打压竞品。经销商特别是分销商、终端商的资金、仓库是有限的，加上他们在白酒产品的经营上“脚踏两只船”，稍有不慎则会移情别恋，因此，订货会实则是为了收取分销渠道的货款，达到占仓、打压竞品之作用。因此，在政策设计上一定要兼顾“提货”政策，把产品以最快时间传导到终端，取得占仓、挤压竞品作用。

3、单品扩量。扩大氛围。对于有多年订货会经验的白酒企业而言，他们视订货会为“鸡肋”.主要是因为赔钱、达不到效果，还有就是会出现订货会“后遗症”，所有产品都给政策，导致订货会结束后：

第一、政策恢复销量下滑，政策不恢复公司赔钱的尴尬境地。

第二、所有的产品都给政策，其结果自然是公司缺乏核心产品，在市场上“有品牌无产品”，公司品牌在市场缺乏竞争力，因此，加大对核心产品的单品扩量既可以防止出现订货会后遗症，同时又实现单品扩量，形成公司的“主产品”。

4、资金回流、争取订单。白酒企业一般不会出现资金链断裂的危险，但是，对于白酒而言，“资金回流”是白酒企业第二年销售额的晴雨表，其主要目的是为了争取众多经销商的订单，和经销商建立长期、稳定、持续的厂商关系，这一点白酒企业需要特别的清醒，。

5、防止断货。“缺货猛于虎”，订货会的目的不仅仅是实现资金回流，更重要的是实现终端压货，以此来刺激与诱导消费者产生购买欲望与实际购买。在政策的制定上，要兼顾到终端压货政策。

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关于作者：

丁永征：财经观察员、历史守望者、文学槛外人；高级培训师；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人；《酒类营销》高级研究员。QQ：455088335，email：13526691666@139.com ;联系电话：13526691666.查看丁永征详细介绍 浏览丁永征所有文章 进入丁永征的博客

篇7：“功夫在诗外”－－优秀促销员要具备的关键素质

的第一天DD元旦佳节，我准备去买一部计划了很久才有时间去买的无绳电话，

岁末年初的商战已经进行了几轮，但商业区还是人潮涌动，公交车上、公路上、步行街都是熙熙攘攘的人群。此刻，我怀疑世界性金融危机似乎对中国商业的影响还处于“滞后状态”或者中国的传统节日DD春节的来临已经弱化了、冲淡了这个不利的影响。

走了好几家电器专业卖场，但无绳电话产品有些少，就几个品牌杵在不起眼的角落。在苏宁的一个店里，一个促销员走过来问：要买无绳电话吗？我说：是啊，先看看。之后促销员就走了，远远的看着，再没有过来。在其他的专业店的情况也基本差不多，促销员问一下，就走了，基本没有沟通、没有交流。

在百佳超市，促销员还算热情，介绍了几款产品，然后极力推荐一款很贵的，被我拒绝了；然乎然后她就转而推荐一款很便宜的，也被我拒绝了。之后她就没有再向我推荐。我对她说：我再去别的地方看看，就走了。

最后我在茂业百货买了一款西门子的无绳电话。

我为什么要嗦这么久讲述那些我没有买成的地方呢？首先，我不认为那些地方的产品不好，也不是购物环境、品牌种类不够的问题。第二，我不是去闲逛的，我一定会买一款。我之所以没有在前几家买，而在茂业买了，也不是茂业的促销员给我解释了多少关于品牌、产品的问题，

最重要的是茂业的促销员具备了一个优秀促销员的关键素质。这里说的关键素质不是她有多少专业知识，她的口才、说服能力有多强，而是她的沟通能力并为客户提供了最大化的心理价值。

合格促销员的基本素质

我一直有这样一个观点：优秀的促销员是选拔出来的，不是培训出来的。可能很多人对此有不同看法，会说：那你的意思是不要培训了？或者说培训没有作用了？当然不是。培训肯定是需要的，但只是基础，并不能保证促销员“优秀”，最多只能做到“合格”。

所以，好的促销员一定要在选拔的时候多加留意。她/他要具备以下几个基本素质。

第一：坚强的品质和积极主动的精神。这是最基础的要求，如果被拒绝一次便没了底气，不敢继续下去，多半会被客户忽略。要敢于向顾客提问题，发现问题就是发现机会。

第二：敏锐的发现客户需求。客户的需求是综合的，不一定是品牌、价格、款式，很可能是三者或者更多项目的综合感受促成了交易。要充分沟通，找到影响客户购买因素的关键项目或者是几项关键的因素。

第三：站在客户角度考虑问题。不要上来就给客户推荐最贵的产品或最便宜的产品，要让先探寻客户的心理价位，最后确定一个适当偏高的产品进行推荐。帮助客户明确产品对他的帮助，要把自己当成是使用者，这样客户就会相信你，最后达成销售。

这些是一个促销员要具备的基本素质，具备了这些素质，可以说就是一个合格的促销员了，但要成为一个优秀的促销员，还远远不够。

篇8：汝果欲学诗，功夫在诗外───浅谈语文教师的业务修养

汝果欲学诗，功夫在诗外───浅谈语文教师的业务修养

语文水平高的人，不一定成为一个好的中学语文教师，但是，一个好的语文教师，必定有较高的语文水平。因为中学语文教学涉及极为广泛的知识领域，这门学科同现实生活，同学生的思想感情、思维活动有着极为密切的联系，在教学过程中，它需要高度的灵活性，在形成学生的理想、信念、道德、情操、审美观等方面，在传授知识、训练技能、开发智力、培养能力等方面语文教师的示范作用比其他学科更具有影响力。那么，语文教师应该具备哪些业务素养呢？本文结合自己多年的教学实践谈谈一些体会。

一、语文教师要拓宽知识的广度，向横向发展

首先，基本功要“硬”。准确生动的口头表达能力；流利标准的普通话；端正优美的书写技巧；教学方法的多样性，教学手段的科学性；作业布置的合理性；成绩测评的灵活性等等。尤其是教师的口头表达能力，在语文教学中起着重要的作用，它一方面是增强教学效果的有力手段，一方面也是学生学习口语的模范，因此，教师的语言应该明白易懂、清晰简练，并力求生动、形象。当然、我们不能要求一下子“十八般武艺件件精通”，但要结合教学工作的需要，抓住最基础的和针对自己的薄弱环节来训练，循序渐进，不必贪多。

其次，知识面要“广”。了解古今中外伟大作家的经典作品；熟悉中国历代兴亡代序，重大历史事件和人物；了解中外地理的基本面貌、重要的山川、城市、名胜、古迹；阅读当前重要的文艺作品，关心当前重大的文艺理论和学术研究的问题；阅读六种以上的报刊；丰富的生活知识；音乐、美术、戏剧的.鉴赏能力等等。

再次，专业基础要“博”。掌握相应的词汇、语法、修辞、逻辑的基础知识；文字、音韵、训诂的基础知识；古代文化（典章、制度、名物等）的基本知识；文艺理论的基本知识；教育学、心理学、教学法等教育理论的基本知识；随时写各类文章，背诵有代表性的古文数十篇，诗词数百首；较强的理解能力和思维能力等等。

二、语文教师要加强知识的深度，向纵向发展

首先，语文教师要多读。语文教师应该养成喜爱读书、博览群书的良好习惯。语文课涉及的内容太广了，如果教师只有中文专业知识，甚至只在某一学科的分支上有造诣，而无其他方面的知识相配合，他的专业知识就不能转化为语文教学才能。语文教师应该是一个“博识家”，既要不断地钻研中文专业知识，又要广泛涉览社会知识、自然知识以及古代文化知识，养成“风声、雨声、读书声，声声入耳；家事、国事、天下事，事事关心”的良好习惯。中国古代教育家历来强调教师要“博学多能”。孔子教学中就强调“多识于鸟兽草木之名”，陆游说：“汝果欲学诗，功夫在诗外”，要搞好语文教学，功夫亦在语文之外。语文教师应该广泛涉猎各个学科的知识，养成精读、略读、浏览各种书报文章的习惯，从各种渠道汲取知识营养，不断充实和丰富自己的知识宝库，开阔视野，他的教学才会灵活自如、左右逢源，教学能力才会得到提高。

其次，语文教师要善写。语文教师具有较高的写作能力，是教好学生的重要条件，只有自己会写文章，才会懂得写文章之道，才能够体会学生写文章之苦。有人主张教师要经常写下水作文，这是有一定的道理的，教师的下水作文，对学生的作文能够起到指导、模仿、导向作用，避免作文评讲中空谈写作理论，不着边际，对学生启发不大。教师经常写下水作文，还可以养成读书看报、勤查资料、认真思索、认真思考、克服惰性的良好习惯，有利于语文能力的提高。要写好下水作文，教师首先要学会观察，有比较过硬的观察基本功。如可以选择一幅名画观察画面，因为画幅中优美的画面，是大师们卓越的观察力的体现，也可以选择优秀的文学作品进行分析，从作品中学习、锻炼观察力，还可以选择野外优美的自然环境进行观察，锻炼自己的观察力，并把经过自己仔细观察的事物及时用语言文字表达出来。这种锻炼十分重要，坚持下去，就能获得指导学生如何观察、如何写作的发言权，就会达到刘勰所说的那种境界：“物色之动，心亦摇焉”，而且会“联类无穷”。

三、语文教师要善于内化，将所学得的知识转化成自己的教学才能。

语文教师业务进修的目的是提高自己的教学水平，这就看他能否将获得的知识转化成为语文教学才能，最终为教学服务。为什么同等学历、同等基础的教师，在课堂上，有的受学生欢迎，有的学生不欢迎？这就涉及内化问题了。一名高素养的教师，不但要善于学习知识，而且要善于将所学得的知识转化成为自己的教学才能，为教育教学服务。这就要求语文教师要做到：

①钻研教材，明确目的要求。 钻研教材是为了掌握教材，正确处理教材。他不同于一般人阅读报刊上的文章，也不同于评论家研究家的作品。一般人阅读文章，只要自己读懂了，增长了知识，提高了思想就行，而钻研教材，却不止自己要懂，而且要处处考虑到学生能不能懂，如何才能使学生读懂、读会。一篇课文的内容和形式，思想和语言，是紧密联系在一起的。只有弄清楚语言文字，才能领会思想内容；反过来也只有在领会思想内容的基础上，对课文语言文字的运用，才能理解得深刻。因此教师钻研教材时，必须从语言文字入手，做到一字一句都辨认准确；全篇层次结构，联系照应，都了解清楚；遣词造句、布局某篇的意图，字面上的含义和作者的言外之意，都理解透彻；文章所表达的思想感情，都领会深刻。尤其重要的是要“心中有书，目中有人”，不要在处理教材中忘记了学生，要带着学生的阅读和写作实际、思想和生活实际去考虑问题，发现学生实际与教材之间存在的矛盾。只有这样，才算掌握了教材。

②了解学生，掌握班级情况。了解学生，掌握班级情况，是为了从实际出发，做到教学中“有的放矢”。语文教师应当了解学生掌握语文基础知识基本技能情况，了解学生学习语文的目的、态度和方法，了解学生课外阅读和课外语文活动情况，了解学生的思想、生活和一般的学习情况。只有解上述情况，分析了存在问题，才能从学生的实际出发，明确目的和要求，抓住重点和难点，分清主次详略，循序渐进，收到良好的教学效果。

③研究教学步骤和方法。研究教学步骤和方法，是为了有效地实施教学目的。教学步骤和方法有多种多样，这里不作赘述，但必须考虑几个问题：首先，不同的教学目的，不同的教学内容，不同的学生，方法也应有所不同。例如学习文言文，目的在于培养学生阅读浅易文言文的能力；就其内容来说，是古代作品，时代隔阂比较大；再就是学生开始学习文言文，对于古汉语知识和古代文化在知识知之甚少。根据这三个因素，要选择什么教法呢？一般地说，应该采取以教师讲解为主，学生预习为主的方法，才能收到好的效果。如果学生因素有了变化──他们学过相当数量的文言文，积累了不少古汉语知识，能够比较古今词义的异同，那就应该改变为：在充分预习的基础上，引导学生试读、试讲，开展议论，然后由教师小结，这样，效果会更好。如果不管什么目的、什么内容，也不问学生是什么情况，一律采取讲述、讲解或提问、讨论的方法，那就会使教学程式老化，收不到好的教学效果。其次，不论采取什么方法，都必须注意贯彻文道统一、读写结合、精讲多练的原则。再次，是采取启发式，废止注入式，让学生能够举一反三、触类旁通。

④认真编写教案、设计板书。编写教案，是为了加强课堂教学的目的性和计划性，也是为了积累资料，总结经验，不断改进教学，以此，教案应根据教学的实际需要去编写，该详则详，该略则略，不要把它变成形式主义的东西，更不能长篇阔论地去做文章。有经验的教师，教案可以写得简略一些，缺乏经验的教师，要写得详细一些；有些观摩课、试验课，为求计划周密，可以写得更详细一些。但不管详略，都必须具有明确的教学目的要求，教学重点，教学步骤和方法，以及各项内容的时间分配等等。

语文教师的业务素养当然还不止这些，诸如阅读分析能力、教学组织能力等等。

总之，语文教师只有具备渊博的学识，掌握良好的教学方法，具有高尚的道德修养，其教学才有可能取得更大的成功。

文子

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