农产品电子商务金融支持问题研讨论文

下面是小编为大家整理的农产品电子商务金融支持问题研讨论文，本文共12篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。本文原稿由网友“novax”提供。

篇1：农产品电子商务金融支持问题研讨论文

农产品电子商务金融支持问题研讨论文

摘要：电子商务的开展使得我国农产品的营销迎来了新的开展机遇期，但是农产品电子商务在开展的过程中离不开金融的支持，当前金融支持在农产品电子商务开展过程中还存在诸多的问题。本文经过对我国农产品电子商务金融支持存在的问题进行剖析，提出相应的改良措施，以全面增强农产品电子商务金融支持的有效性。

关键词：农产品电子商务论文

近年来，我国农产品电子商务的开展获得了较大的成就，为促进“三农”的开展做出了宏大的奉献，农产品电子商务的开展离不开金融的支持。当前我国农产品电子商务金融支持还存在较大的问题，电子商务开展整体程度较低、相关的金融支持力度不高、政府相关政策的指导不到位等都在很大水平上障碍了农产品电子商务金融支持的开展，因而必需要对上述问题进行有效地剖析，并提出相应的处理措施，全面增强金融支持在农产品电子商务开展过程中的作用。

1.我国农产品电子商务金融支持存在的主要问题

1.1电子商务开展程度较低

农业在整个国民经济开展过程中处于非常关键的位置，其整体的开展程度较低，“三农”开展问题不断备受关注。当前，我国农产品电子商务的开展获得了一定的效果，但是其整体开展依然处于较低的程度。在农产品电子商务开展过程中，离不开金融的相关支持。当前，我国农产品电子商务金融支持之所以会存在诸多的问题，其重要的缘由就是农产品电子商务的整体开展程度较低，因而金融支持的积极性不高，使得农产品电子商务在整个开展过程中难以全面取得相关金融机构的.支持，这是当前其面临问题的重要内部要素。因而有效推进农产品电子商务的开展显得非常关键。

1.2相关的金融支持力度不高

我国乡村地域散布普遍，各地域乡村经济开展存在较大的差别，农产品在销售的过程中应用电子商务的水平不高，很多地域的农产品电子商务物流开展还处于初级阶段，其整个过程中缺乏金融企业的相关参与。当前，我国金融机构的主要效劳对象是大型企业，固然国度政策不时向“三农”及农产品制造企业进行倾斜，但是出于本身利益动身，大局部金融机构不愿意涉足与农产品电子商务的开展。当前，电子商务的不时开展，为农产品的融资提供了很大的便利性，但是其取得的金融支持难以有效促进本身的开展。相关的金融支持力度不高，使得我国农产品电子商务的开展处于非常为难的境地。

1.3政府相关政策的指导不到位

不论是在“三农”还是农产品电子商务的开展过程中都离不开政府相关政策的支持。当前，在我国农产品电子商务金融支持的开展过程中，政府的相关政策指导还不到位。一方面，使得农产品电子商务的开展呈现紊乱状态，难以依照既定的程序和规则开展，使得金融机构不愿意为其提供全方位的金融支持。另一方面，我国政府还没有出台完善的政策措施，增强与金融机构的协作，也没有为农产品电子商务向金融机构的融资提供一定的担保，使得金融机构难以农产品电子商务开展过程中为其提供全方位的金融支持。

2.我国农产品电子商务金融支持的对策倡议

2.1提升农产品电子商务的开展程度

提升农产品电子商务的开展程度是当前增强金融机构对其支持的关键举措之一。一方面，要继续出台相关的指导性政策鼎力扶持乡村经济的开展，使其在整个开展过程中可以不时提升农产品的市场知名度，为其开展提供宽广的市场空间。另一方面，要增强农产品电子商务企业的开展，为其提供相关的税收等方面的政策优惠，使其可以完成农产品电子商务的专业化、高级化开展，转变传统的开展形式，不时自创国内外农产品电子商务开展的先进经历，对其进行修正和完善，充沛提升当前我国农产品电子商务的整体开展程度。

2.2增强农产品电子商务金融支持的力度

全面强化农产品电子商务金融支持的力度可以使得当前我国农产品电子商务的开展获得更大的成就。一方面，要鼓舞各地域银行等金融机构不时加大对“三农”的支持力度，使其可以为“三农”的开展特别是农产品的销售提供一定的资金支持，为农产品电子商务的开展提供完善的各项金融效劳。另一方面，要促使农产品电子商务企业主动与商业银行等金融机构进行全方位的协作。经过增强本身的开展才能，使其可以从商业银行等金融机构中取得更多的金融效劳，进而使得金融支持可以全面贯串于农产品电子商务开展的各个环节，促进农产品电子商务的安康长期开展。

2.3增强政府相关政策的指导

增强政府相关政策的指导是促进农产品电子商务开展过程中金融支持的关键。一方面，政府应该在增强对“三农”的扶持力度的同时，不时出台新的政策鼓舞农产品电子商务企业的开展，使其可以在实践的开展过程加强本身取得金融效劳的才能，为其和金融机构的协作搭建良好的平台，并不时对其金融支持进行引导和标准。另一方面，政府要主动为农产品电子商务企业取得金融支持的过程提供有效的担保，使得金融机构可以减小顾忌，为农产品电子商务的开展提供完善的金融支持。这样一来就有助于增强农产品电子商务的金融支持力度。

总结

从当前我国农产品电子商务开展金融支持存在的主要问题来看，必需要经过提升农产品电子商务的整体开展程度、增强农产品电子商务金融支持的力度、增强政府相关政策的指导等方面动身，全面促进农产品电子商务金融支持的开展，使其为我国农产品电子商务的开展提供更多的保证，促进农产品电子商务的开展，进而完成乡村经济的安康长期开展。

参考文献：

[1]陈杰文,陈捷,王雪芬,唐华,刘轩君.关于对海南农产品电子商务金融支持的讨论[J].海南金融,(11)

[2]赵志田,何永达,杨坚争.农产品电子商务物流理论构建及实证剖析[J].商业经济与管理,(07)

篇2：我国农产品电子商务模式研讨论文

我国农产品电子商务模式研讨论文

摘要：在“互联网+”环境下，我国农产品电子商务模式也在不断完善，对农业的发展起到了重要地推动作用。就目前而言，中国已经初步形成了农产品产业户+合作社+公司+市场，农产品产业户+合作社+市场，或者农产品产业户+合作社+公司以及农产品产业户+公司+市场等产业运作模式，使农产品的销售更加流畅。本文将简析“互联网+”环境下我国农产品电子商务模式，并提出个人见解。

关键词：“互联网+”环境；农产品；电子商务模式

，马化腾先生提交了《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》的提案，明确指出“互联网+”是指借助互联网平台，运用信息技术连接互联网与各个传统行业，从而打造创新型生态。后来，国家发布了《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，将“互联网+”行动推进了新战略与新探索，并逐步创建高效的新常态。在“互联网+”的影响下，农产品电子商务模式已初步形成，使传统农业由粗放型转化为集约型结构，有效提升了农业经济效益。

1“互联网+”环境下我国农产品电子商务发展的现状

“互联网+”环境改变了中国商业的经营方针，使农产品电子商务发展获取了巨额利润。从我国农产品电子商务发展现状来看，农产品电子商务平台与销售服务体系已建成，政府也非常支持“互联网+”环境下的农产品电子商务发展。另外，农产品产业户+合作社+公司+市场，农产品产业户+合作社+市场，或者农产品产业户+合作社+公司以及农产品产业户+公司+市场等产业运作模式在不断完善，对刺激农产品的消费和提升农产品销售利润起到了重要作用。据调查了解，从到20，中国农产品在电子商务平台辅助下的销售量与销售额不断提升，2015年的农产品销售额已超过700亿元，而且，中国农产品在国外的`电销利润已多达1023.477亿美元。由此可见，“互联网+”环境对农产品的销售与发展至关重要。

2“互联网+”环境下我国农产品电子商务模式发展存在的问题

2.1信息建设水平低下导致电子商务模式难以得到发展

在农村构建良好的农产品电商平台，离不开信息技术与“互联网+”环境的支持，可是与城市相比，我国农村地区信息建设水平还相对低下，不利于促进农产品电子商务模式的发展。从20到2015年，我国为加强农村地区信息建设也投入了大量的资金，可是投入幅度与规模并不稳定，2015年所投入的资金远远低于年。

2.2信息获取成本较高导致农产品电子商务模式在经济效益上难以达到预期

在“互联网+”环境下,构建农产品电子商务模式必须获取准确的信息，辅助个体农户和农产品企业高效经营农产品销售活动。然而，在农村地区获取信息的成本明显高于城市，据调查统计，个体农户在销售自家农产品的过程中需要耗费的基础成本主要包括一台3500到5000元的电脑，平均每年600元的网费和100元的杂费。其次，农村地区获取信息的成本是城市2.5倍甚至3.5倍，而信息利用率却远远低于城市，这必然会阻碍农村地区农产品电商化的发展。

2.3农村地区电子商务主体综合素养相对较差

促进农村地区农产品电商化，构建良好的农产品电子商务模式，不仅要引入优质的软硬件设备，而且需要高素质专业电销人才的扶持。可是，当前农村地区普遍存在电销人才短缺问题，青年精英偏少，不利于优化农村地区的农产品电销服务结构。

2.4物流系统的构建制约着农产品电子商务模式的发展

部分农村地区的交通条件极为不便，交通建设远远落后于城市，这不仅给农产品的运输带来了很多困难，而且加剧了农产品和运输车辆的损坏率。此外，国家为农村地区所投入的交通运输建设资金比重尚未达到国家总交通建设资金的10%，过低的投入水平必然会阻碍农村交通运输业和农村地区农产品电商化的发展。

2.5金融体系落后导致农产品电子商务模式难以在农村发挥作用

在“互联网+”环境下，中国农村地区农产品交易系统和信誉问题也是构建农产品电子商务模式必须解决的问题。可是，当前农村地区的支付交易系统并不完善，金融体系极为落后。

3“互联网+”环境下农产品电子商务模式应用分析

3.1信息中介模式

在“互联网+”的时代,信息中介模式是最为直接的农产品电子商务模式，该模式能够进一步细分为两种中介，分别是电子黄页型信息中介和应用信息中介，前者能够集合各种关于互联网农产品电商企业的信息，从而为有需要的企业集中查询相关农产品电商信息；后者是单一化农产品销售信息平台,也就是为农产品供需双方提供交换服务信息。

3.2社会化营销模式

社会化营销模式是一种农产品对外销售的模式,该模式会借助微信、微博、QQ、论坛、贴吧等网络平台在不断扩大农产品营销渠道，使农产品得到了更有效地推广。另外，社会化营销模式能够自建销售平台或者借助第三方销售平台来促进产品的销售。

3.3交易服务模式

在互联网时代农产品的销售离不开中间平台,而交易服务模式就是这样一种为农产品电商交易的服务模式。这种服务模式分为自建销售平台和借助第三方销售平台来实现产品的销售。例如,知名的农产品企业“福娃集团”,就自己搭建了本企业所独有的电商交易服务平台。通过这个平台可以将农产品直接销售给用户,省去了各种中间环节。另外一种就是B2B或者是B2C的模式。例如,我国的互联网电商巨头淘宝就是这样的一个平台。在该平台上农户和农产品销售企业可以申请搭建自己的销售店铺,而该店铺在淘宝的统一管理下运行。第二种方式最为有利的因素在于其社会知名度较高,容易被消费者找到,但是也存在竞争压力较大的问题。

4结束语

综上所述，构建“互联网+”环境下的农产品电子商务模式，须重视加强农村地区信息建设和交通建设，培养高素质电销人才，创新农产品电子商务模式，全面优化网络交易系统。

参考文献

[1]赵岳,谭之博.电子商务、银行信贷与中小企业融资——一个基于信息经济学的理论模型[J].经济研究,(07).

[2]林荷,郑秋锦,陈佑成.“互联网+”背景下传统企业转型O2O电子商务现状与对策[J].宏观经济研究,2015(12).

[3]余金艳,刘卫东,王亮.基于时间距离的C2C电子商务虚拟商圈分析——以位于北京的淘宝网化妆品零售为例[J].南开管理评论,2011(11)

篇3：电子商务金融问题

电子商务金融问题

摘 要：近几年，以互联网为基础的电子商务金融发展突飞猛进，尤其是以阿里巴巴为代表的电子商务公司形成了电子商务和金融协同发展的良好趋势，但是阿里巴巴电子商务金融在互联网金融起步阶段面临着诸多问题。

本文首先对于我国电子商务金融的现状作了简要的介绍，接着着重分析和阐释阿里巴巴电子商务金融的困境和难题，最后针对性的提出了解决措施。

关键词：电子商务;金融;阿里巴巴;协同;发展

一、引言

起步于的电子商务金融，开始走进人们的日常，并且逐渐涵盖了支付结算、现金流转、在线理财、销售渠道等多个金融领域。

这一方面，是由于传统的互联网公司积极整合电子商务领域的经营模式，并以新方式融合金融优势;另一方面，是由于传统行业的金融企业也在寻求电子商务的发展之路，摸索和开拓出金融业在互联网上的创新。

所以，在传统互联网公司和金融业的大力协作下，电子商务金融具有了别开生面的发展景象。

20期间，我国对于电子商务金融的展开提供了空前的政策支持。

首先是确立了第三方支付、电子商务平台的合法地位;然后是对第三方支付公司给予了支付牌照(包括支付宝、财付通、快钱等);最后是向海外的资本开放了第三方支付牌照的申请。

这些都为电子商务金融业务的全面铺开，厘清资金流转、支付过程中的障碍提供了便利，也极大的促进了我国电子商务金融在国内和国外市场的开拓。

在电子商务金融发展的浪潮中，阿里巴巴的表现令人耳目一新，并且在一定程度上代表了中国企业在电子商务领域的创新和发展。

阿里巴巴创立于，是一家针对企业间商品业务往来的网络平台公司。

阿里巴巴的电子商务金融业务以支付宝及相关的余额宝、阿里小微企业金融服务及保险业务为特色。

其中支付宝业务最为关键，支付宝的交易数额从9.36亿元人民币，一跃到年350亿元人民币，实现了从无到有、几何倍数的增长，也给人们带来了新的消费和支付习惯，这一半是由于电子商务的方便支付：不限于地域、气候、管制，而且在移动支付终端的领域，支付宝也在不断的尝试和创新，例如开发出“摇一摇支付”、“二维码扫描”、“声波付款”等。

并且支付宝衍生而出的余额宝也有出色的表现。

在阿里巴巴的整体布局中，小微企业金融服务有着重要的作用。

从206月份成立的浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司到2013年2月众安在线财产保险公司的联合组建，阿里巴巴在构建电子商务金融平台上越来越有建树，并且不断实现了对会员的优质服务、对小微企业的深入合作。

总之，阿里巴巴在电子商务金融的整体规划上越来越成熟，为市场资源的优化配置和金融服务的提高起到了积极的作用，最终使得了企业和阿里实现协同发展。

二、阿里巴巴电子商务金融的困境

阿里巴巴电子商务金融的发展有目共睹，但是其在实际运营过程中存在的问题也不容小觑，下文着重从金融牌照与资金监管、人才储备、产品同化、移动终端等四个方面分析。

1.金融牌照与资金监管方面

对于立志要对金融业进行“搅局”的阿里金融来说，金融牌照的申请是必由之路，并且随着互联网金融的发展，安全性的意义尤为深远，下面从银行角度来进一步分析。

2013年，民营银行牌照的申请可谓空前绝后，民间资本参与银行的构建对于中国金融业的发展不无裨益，虽然工商总局在民营银行牌照的审核过程中步伐比较缓慢，但是对于监管的把控在一定程度上规避了可能的风险。

因为未来银行的发展需要靠自身的经营水平，银行作为一个企业需要自负盈亏，以后虽然有存款保险制度作为保驾护航，但是随着新巴塞尔协议对资本的严格控制、资本充足率的更高要求、风险的更加重视，银行业对于风险和收益的权衡会更加的谨慎。

3月份，阿里巴巴对民营银行的申请展开了积极的应对，并且提出来四个有效的运营方案，分别是“小存小贷”、“大存大贷”、“公存公贷”、“特定区域存贷款”。

这四种运营方案都侧重于风险的监管，对于银行在贷款过程中的风险考量提出了全新、更高、更严格的要求，并且对于发起人的资历要求、公司治理结构、股东情况、风险处理等都做了审慎性规划。

以此我们可以看出，民营银行在风险监管方面愈加的严格，银行业的“高利润”时代一去不复返，阿里巴巴营运民营银行的发展之路还很长。

2.金融人才的短缺

电子商务金融对于人才的需求不同于传统金融行业，其更注重于人才对电子商务和金融两个领域的熟知、移动互联的高度敏感。

阿里巴巴不缺人才，但是缺乏懂电子商务金融的专业人才，虽然阿里巴巴在电子商务领域的地位无人可撼动，尤其是以支付宝、余额宝为代表的发展冲破了传统金融行业的束缚，但是这些创新工具的异军突起只是阿里巴巴对于客户流量的引导和整合，而阿里巴巴真正要成为一家优秀的电子商务金融公司还需要做更大的创新和变革。

因为阿里巴巴缺乏传统金融业强大的吸金能力、稳定的客户群体、高品质的存贷款质量，其客户群体只是市场范围内的零碎散户，不能跟银行的优质客户同日而语。

并且由于最近余额宝高收益逐渐稳定下来，阿里巴巴电子商务金融业务必定需要一个优良的团队来开发新的产品来回笼资金、发现新的资本增长项目、协调与投资者的关系。

3.产品同质化严重

自2013年6月，余额宝由阿里巴巴和天弘基金合作推出来后，投资者对于余额宝的高涨情绪让其他互联网公司看到了新的盈利点，并相继推出了许多的理财产品，例如百度理财的百发、华夏财富基金的理财通、广发证券的零钱宝、天天基金的活期宝、汇付天下的生利宝等，这些产品基本上涵盖了目前互联网上常见的理财产品。

由于受互联网金融的冲击，很多传统银行企业也在大力研究和开发出适应互联网特点的金融工具。

例如，平安银行针对其客户推出了“平安盈”，这款理财产品定位于互联网，客户只需要在网上开立银行账户，通过银行账户来购买“平安盈”产品，由于客户可以很方便的将账户中的闲散资金使用起来购买“平安盈”，并且对于赎回资金的操作也很便利，所以客户可以在不影响资金流动性的前提下，享受比传统银行业更高的活期存款收益率，并且安全性也非常高。

总之，传统银行业进入互联网的步伐正在逐渐加大，很多商业银行都在其理财项目中推出了跟余额宝类似的互联网金融产品，余额宝在各种“宝”的猛烈吸金下，逐渐失去优势。

但是各种“宝”都有普遍的特点：以货币基金为投资对下，收益波动不大。

互联网金融产品的差异化随着时间的推移逐渐减弱，这对于阿里巴巴电子商务金融来说并不是一件好事，因为市场最终的盈利点取决于客户群力的实力，阿里巴巴需要进一步推出更有吸引力的产品。

4.移动终端市场地位的威胁

由于电脑互联网的发展趋于饱和，移动互联网呈现迸发式的发展。

从我国互联网信息中心统计的数据显示，截止2013年，我国手机网民超过5.38亿，占全部网民总量的81%，移动互联网的发展已远远超过了电脑互联网的发展，所以阿里巴巴电子商务金融如何能抓住这千载难逢的机遇，利用移动终端的便利性，为客户提供高质量的产品，吸引更多的新客户来体验阿里巴巴的服务，显得非常关键。

从我国移动购物企业交易规模市场占比的资料可以看到，淘宝无线达到了76.6%的绝对市场占有优势，接着是手机京东6.0%、手机腾讯电商1.5%、苏宁易购0.8%、手机亚马逊中国0.6%、手机当当网0.5%、手机凡客0.4%以及其他的13.6%。

总体来说，阿里巴巴在移动互联的交易规模是其他电商交易规模总和的数倍。

但是这种形势能不能在接下来的五年、十年内持续，还有待商榷，因为相对于腾讯强大的移动客户群体，支付宝的`客户群体要少得多，并且微信的兴起也开始蚕食阿里巴巴的市场份额，这些都是阿里巴巴电子商务金融不得不重新审慎考虑的难题。

三、阿里巴巴电子商务金融问题的解决措施

1.构建市场进入壁垒

每个行业对于企业的进入都设置了标准，企业只有在付出额外的生产成本后才可以进入。

而阿里巴巴作为电子商务金融领域占有绝对优势的平台公司，应逐渐构建起企业的进入壁垒。

拥有支付宝及其衍生品余额宝、阿里巴巴小微金融、并购新浪、收购高德地图、组建菜鸟物流、融合优酷视频的阿里巴巴可以继续扩大其在互联网的布局，使得其拿到电子商务金融执照的概率变大，以进一步提高其他企业进入的额外成本。

另外出于监管的进一步深化，电子商务金融的难题会更加突出，但是对于涉足电子商务金融领域已久的阿里来说，这无疑是一种优势。

2.储备金融人才

电子商务金融领域的中坚力量是人才，而人才的发掘和使用需要企业的文化熏陶和培养。

对于电子商务金融这么特殊的行业，需要的是拥有电子商务和金融两个层面熟悉的复合人才。

相对于传统的金融业来说，电子商务金融对于人才的要求更高，因为电子商务金融的发展日新月异，技术变革突飞猛进，只有对新事物保持良好的敏感度和新鲜感，才会使企业日久弥新。

优秀的文化培育优秀的人才，电子商务金融需要整合人力资源，而不是机械的流水线操作，阿里巴巴的企业文化向来注重百花争鸣，这也为不同思想的碰撞提供了良好的空间。

所以，阿里巴巴要在电子商务金融有更大的建树，除了拥有包容的企业文化，还需要储备符合电子商务金融领域特点的人才，并且做好人才发展规划，充分利用人才的优势，维持企业在行业里的优势。

3.提高更好的产品、更好的体验

客户对于电子商务金融产品更注重其体验，而且客户的使用弹性较大。

所以如果没有很好的产品设计、完备的功能、简单易行的操作、高品质的服务，很难抓住客户的心。

虽然阿里巴巴的客户群体比较强大，但是如何将客户基数转化为利润、保持客户对产品的使用率才是阿里要做的事情。

首先阿里要培养客户的使用习惯，尤其是支付宝对于客户支付习惯的引导;其次是阿里开发的产品要与时俱进，不仅要符合电子商务金融方便、快捷的特征，也要符合用户使用的心理需求。

4.发力抢占移动互联高地

移动互联的发展瞬息万变，阿里巴巴要想在这块新兴地带有新的突破，一定要加快对移动互联的布局。

虽然阿里已经通过兼并收购进入了微博、高德地图等移动终端领域，但是这远远不能满足市场的需求，阿里巴巴一定要从移动运营商入手，可以从侧面寻求与移动运营商的合作。

并且，国家对民营企业进入移动运营商的构建上有政策支持，而阿里巴巴也开始做好了相关的建设，虽然近段时间使用的客户不多，但是继续加大这方面的资源投入，可以为抢占移动互联高地做好准备。

四、总结

综上所述，阿里巴巴在电子商务金融领域还保持着其平台优势，虽然在其发展过程中还有其他企业的窥视和进入，市场份额一度有下降的趋势，但是阿里巴巴只有整合各方面的资源：利用先天优势设置进入壁垒、做好人才储备对电子商务金融实施专业化战略、加强产品研发，提高客户的体验、努力抢占移动互联高地等，才能在变化莫测的互联网领域保持市场份额。

而未来电子商务金融的发展和创新会有更大的广度和深度，阿里巴巴如何在五年或者更长远的时间内维持领先地位，值得我们深思。

本文只是从几个方面探讨了阿里巴巴在电子商务金融领域的问题，并提出了几点措施，还不够深入，希望可以对以后电子商务金融方面的研究有所帮助。

参考文献：

[1]伦墨华，李建军.互联网金融模式下各参与主体的竞争博弈分析[J].商业时代，(07).

[2]屠建平，杨雪.基于电子商务平台的供应链融资模式绩效评价研究[J].管理世界，2013(07).

[3]戴硕.互联网中的金融新生态：简评《网络融资――互联网经济下的新金融》[J].中国出版，2013(21).

篇4：农产品电子商务发展问题与策略论文

一、洛阳市农产品电子商务发展现状

1.电子商务与农产品当前中国农业正处于转型“关键期”，供求不均衡，在供给方面：我国主要农产品再获得丰收，农产品总量达到211828.25万吨，再创历史新高。20我国粮食仍然超过6亿吨，连续5年超过6亿吨，棉花、油料、肉类、禽蛋、水产品、蔬菜、水果主要农产品产量均居世界第一。因此部分农产品“供过于求”，在这种情况下，农民既要种得好、养得好，还要卖出好价钱，需要借助电子商务平台。电子商务的开展需要一个网络的平台，比如借助像淘宝这样的第三方电商平台，也可以自己构建一个平台。电子商务的模式可以分为企业对终端客户的电子商务和企业对企业的电子商务两种主要模式。

2.洛阳市农产品电子商务发展现状洛阳市电子商务交易额达到1370个亿，同比增长了37%，其中网络零售总额达到194个亿，同比增长59%，被国家授予电子商务经营百强市；洛阳市电子商务交易额达到1710亿，洛阳市新安县、汝阳、洛宁、嵩县先后被评为国家级电子商务进农村综合示范县，年，全市电子商务交易额超约3000亿元，2017年洛阳供销系统成立洛阳农超网和聚客隆商城。从至2017年间，洛阳市在农产品电子商务取得较好的成绩，与以下因素有关：

2.1政府的支持洛阳市扩大开放合作，大力引进省内外电商龙头企业，重点投资农村电商。鼓励电商、物流、商贸、金融、快递等各类社会资源加强合作，构建农村购物网络平台，利用好国家政策资金，积极培育本土农村电商主体；完善支持政策，加快建设一批县级电商运营中心、配送中心和服务站。

2.2市场的力量的推动洛阳东部的偃师市缑氏镇马屯村，这里的制鼓工艺已有上百年历史，村民杨林川以卖鼓为生，年，杨林川注册了一家淘宝店，将鼓挂到了网上销售。他还请了专业人士对店铺进行了装修，如今杨林川的`鼓90%通过网络成交，一年销售额上百万元。如今村民打开电脑插上网线，成百上千个客户找上门，马屯村形成了从原料加工到成品销售的制鼓产业链，网店已有150余家，网上销售额占全村制鼓业总销售额的一半以上；伊滨区庞村镇，它是远近闻名的钢制办公家具生产地，产品在全国市场占有率超过70%，网上销售额占全村制鼓业总销售额的六成左右，庞村钢制家具业整体触电迈出了实质性的一步。类似庞村和马屯村农产品电商企业形成日益庞大的市场力量。

二、洛阳市农产品电子商务发展问题

洛阳市农产品电子商务的发展取得一定成绩，但在很多方面还存在着问题，主要体现在：

1.电子商务的基础设施不够完善。在洛阳，农户拥有计算机相对比较少；农民的上网率并不高，在互联网的普及率方面比较低；仓储以及物流业的发展程度不够，基础设施的建设工作没有得到完善，这就必然会影响电子商务的发挥作用。

2.没有形成关于农产品的有效率政策体系。由于受到传统经济发展思想的影响，在政府的职能转变方面没有和农产品流通发展的需求得到契合，导致政府在宏观的调控能力不足；由于没有对农产品电子商务的发展用长远的发展目标进行详细规划，政策的实施针对性不够等，这就影响甚至阻碍农产品电子商务迅猛发展。

3.农村信息技术人才匮乏。电子商务平台建设需要很多既精通网络技术，又熟悉农产品市场营销的复合人才，可以为农产品经销商提供及时、准确的农产品信息；分析市场形势，回复网络用户的电子邮件，解答疑问等。而由于农村电商人才培养投入经费少，加上培训机制的不完善，目前这些人才相当缺乏。

三、洛阳市农产品电子商务的发展策略

1.农产品市场定位策略。农业经营者通过为自己的产品创造鲜明的特色和个性农产品定位，也可以根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品价格的敏感程度，进行价格定位，通常采用低价定位策略电子商务也不例外，农产品企业应通过市场调研先了解消费者的购买意向和偏好，然后再设计产品，只有这样才能使产品研发做到有的放矢，从而赢得顾客。

2.构建网络平台支撑。网络平台是电子商务的第一要素，平台建设可以打造自主平台，构建辐射并服务于整个洛阳乃至豫西地区网络平台；也应该积极和第三方合作，为农村电子商务提供合适载体，与河南省商务网、供销网、云书网等电商平台实现链接，与苏宁易购、京东商城等全国性第三方平台达成合作意向，实现优势互补、数据共享，充分发挥示范带动效应。

3.实施有效的产品策略和农村电商人才培养战略。通过对农特产、旅游、工艺品等代表性产品进行整合，分类梳理展示；建立分销体系、农特产品供应链，给创业者提供平台。农村电商人才培养应该以返乡青年为主，培育一批懂得经营环节中所需的产品策划、质量标准制定、品牌包装、宣传推广等，真正了解电商经营管理的人才，这是农村电子商务发展的核心。

参考文献：

[1]何耀宇，吕永卫.物流服务质量影响因素与顾客忠诚度[J].中国流通经济,(7):79-82.

[2]刘电威《我国电子商务发展现状、问题与对策研究》特区经济2012（12）

[3]朱福庆;B2C电子商务企业物流配送中心绩效评价研究[D];郑州大学;2013.

篇5：农产品电子商务运营问题与对策论文

农产品电子商务运营问题与对策论文

摘要：本文论述“互联网+”背景下农产品电子商务运营存在的问题，通过江苏省东台市三仓镇现代农业产业园电子商务中心运营实践启示，探讨农产品电子商务运营的模式、思路、环节和关键。

关键词：农产品电子商务；运营实践；“互联网+”背景

“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，指的是依托互联网信息技术实现互联网与传统产业的联合，以优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级[1]。对于“三农”问题突出的农村地区来说，“互联网+农业”就在于充分发挥互联网的优势，与传统农业深度融合，以产业升级、经营模式改变来提升经济生产力，促进农村实现财富的增长。因此，在“互联网+”大背景下，农村发展、农产品电子商务迎来了新的机遇。然而，从全国范围来看，农产品电子商务平台几乎无一家盈利，农产品电商亏本运营的状态显然是“互联网+”行业的窘况。

一、“互联网+”背景下农产品电子商务运营存在的问题

（一）B2C思维使农产品电商运营陷入传统“窠臼”。B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，是电子商务的一种模式，即通常所说的商业零售，商家直接面向消费者销售产品和服务[2]。B2C电商模式下，商家通过互联网为顾客提供一个网上的购物环境——网店，顾客通过在网上的购物、支付，节省了客户和企业的时间和空间，也拓展了双方的时间和空间。农产品电子商务，因为交易对象农产品有其自身的特殊性，如果简单借助B2C电商平台，通过导流量就吸引客户到线上购物，这样的“套路”会是很大的一个误区。农产品电商不能凭借传统的B2C思维去发展。因为顾客在电商平台上购买农产品，买的不仅仅是产品，而是健康生活、地域特色和风土人情，是以产品为载体的生活方式。因此，需要从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯和供应链可视化等维度全程展现农产品，而传统B2C思维展现产品的方式过于单一。（二）市场细分使农产品电商运营走“弯路”。市场细分（MarketSegmentation）是将顾客市场分类的过程，每一个顾客群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的顾客构成的群体。市场细分以后，子市场比较具体，顾客的需求也相对集中统一，商家可以根据经营理念、生产技术和营销策略、力量，选择并确定服务一个或者多个子市场，即目标市场。农产品电商都比较关注电商平台流量问题，实际上就是网上购买农产品的需求问题。实事求是地讲，农产品电商市场需求尚不旺盛，有待进一步培育，目前需求客户多半是都市女性白领，而不是大多电商瞄准的“普通人家”的餐桌。简而言之，就是不同的阶段目标市场的选择要应时变化。（三）重“电”轻“商”使农产品电子商务“本末倒置”。当前电商平台共同存在重大的经营管理误区，就是认为在“营销+流量+交易”三项指标中，“电”得到了足够的重视，而“商”却遭到了“忽视”。其实农产品电商要想真正实现盈利，关键在“商”。“电”的意思，就是电子商务技术，通过倚重技术层面来促进农产品销售，如营销宣传、图像处理、评价等；“商”的本质，就是商品本身，农产品本身是营销的前提，如果背离了质量与诚信，营销就是“忽悠”。因此，与其他电商一样，农产品电商重“电”轻“商”也是一个普遍现象。

二、东台市三仓镇现代农业产业园电子商务中心运营的创新实践

（一）东台市三仓现代农业产业园。电子商务中心简介东台市三仓现代农业产业园电子商务中心集优质农产品展示、农产品行情和气象信息发布、农产品电子商务、农民培训及农业一站式服务等功能于一体，建有农业物联网监测管理、产品溯源、在线专家、政策发布和娱乐体验等10多个业务应用系统，探索推广云计算、物联网在农业领域的深度应用，着力打造“互联网+农业”发展样板区，进一步引领一、二、三产业融合发展，按照“农业+旅游”的发展思路，着力打造现代农业生态特色，引导周边农户发展“农家乐”“民宿”等项目，20创成省三星级乡村旅游点，基本形成了现代农业产业辐射带动趋势[3]。（二）农业产业园电子商务中心的运营实践启示。1.电子商务中心成为新产品的发布平台首先，农业产业园不仅仅是产业规模大，更重要的是农业科技、农业科研、农业技术的引进与应用，这与南京农业大学、省农科院等科研院所和知名教授的合作是分不开的。科研院所将科研力量直接置于园区内，一方面可以直接进行科研的实验实践、数据采集、问题分析，另一方面可以直接进行指导和支持，甚至利用互联网、物联网技术与科研院所保持互动。其次，农产品电子商务的发展瓶颈之一就是没有严格的生产流程和农艺标准，产品缺乏标准化，这也是阻碍电子商务运营的重要原因。因此，电子商务中心运营则倒逼产品标准化，生产流程和农艺标准也会被要求“现场直播”。另外，电子商务中心运营同样倒逼农业科技的发展，如“不炸”西瓜等产品就是为了适应农产品电商的物流需要出现的。2.电子商务中心成为农家生活的体验平台农户加盟园区得益的不是“搭便车”，而是从传统的农业家庭中解放出来，开展丰富的农业服务项目，发展“农家乐”“民宿”和乡村游等农业旅游，吸引客户能够亲历农家生活，积极推动体验“直播”活动，从而进一步造势形成影响力。3.电子商务中心成为园区产品的展示平台农业园区生产的蔬菜、瓜果等规模很大，盛销于上海、广州、南京和苏州等城市，电子商务中心不只是园区的一个部门，更是展示产品的窗口，通过互联网的方式展示农产品，从数量庞大到质量检测，从种苗繁育到硕果累累的展示，让更多地区了解、接受并消费产品。（三）东台市三仓现代农业产业园。电子商务中心的创新成效园区按照“政府引导、市场运作、联社牵头、农户加盟”的思路，推行“园区+企业+合作社+基地+农户”的“五位一体”运行机制，实现土地合作、能人经营、农户得益、共同致富的目标，被审定为省级现代农业园区，年省级园区建设水平监测评价中被评为优秀等级，整体建设水平位居全省前列。电子商务中心的创新举措，正成为园区的“名片”，让东台市三仓镇成为农业产业发展的`“领头羊”，年生产加工蔬菜1.8万t，与国内康师傅集团、浙江娘舅餐饮集团、统一集团等知名企业达成长期购销协议，产品远销日韩欧美等36个国家和地区，年销售额超3600万元；先后创成三仓润丰西瓜、甜瓜、青椒等无公害品牌20多个，以三仓镇为原产地的“东台西瓜”荣获全国最具综合价值地理标志产品；在阿里巴巴、苏宁易购、淘宝、绿果网和西瓜信息网等多个网站开设农产品销售网店，通过网上销售促进瓜农667m2平均增收400多元，园区瓜农实际收入增加1300多万元；甚至辐射带动全镇瓜果蔬菜种植面积常年保持在1.67万hm2左右，年平均收入8000元/667m2以上，全镇瓜果蔬菜年收入10万元以上农户4300多户。

三、“互联网+”背景下农产品电商运营的出路

（一）“互联网+”思维再造农产品电商运营模式。B2C电商模式让农产品电商走进死胡同，但“互联网+”思维催生了“大众创新、万众创业”。对于农产品电商运营来说，这无疑是洗心革面的良机，可以突破“窠臼”采用“O2O+预售+直采”模式。O2O是英文OnlinetoOffline的缩写，即线上与线下相结合。农产品电商运营思维可以采用O2O的线上，通过电商平台寻找顾客，形成需求订单；线下，根据订单组织、供应农产品，再利用第三方物流实现订单直达。预售+直采模式，通过网络平台在采摘前就提前销售，确定订单、支付成功，果农与顾客之间没有中间环节，打破传统电商先库存再出售的套路，确保农产品的品质，降低农产品的价格，发挥农产品电商运营的效益。（二）农产品电子商务发展的根本。出路是农产品标准化、安全性农产品从种植到收获、物流到仓储、再到消费者手中，在此期间农产品的品质、运输、储存、安全等问题都很难像工业品进行标准化控制，尤其是农产品生产环节、储运环节的安全要求越来越高，而农产品电子商务难以形成一定的标准和规则，严重扼制了电子商务的运营。因此，笔者认为解决农产品电商运营的根本出路就是要研究确定农产品从生产环节到消费环节的质量标准框架，控制农产品的标准化和安全性。（三）农产品电子商务发展需要建立统一、成熟的物流配备设施。农产品电子商务最重要的环节之一莫过于物流，支持物流体系配套建设，并鼓励农业园区开展自营物流，小农户则寻求与第三方物流的合作，目的都是降低运输成本。总体来说，随着农业园区的规模化发展，物流配套设施和深加工生产配套设施需要统一规划建设，统一的农产品收集点、运输线路、冷链保温车及第三方物流合作的成熟介入为农产品电子商务发展提供了保障。（四）农产品电子商务发展的关键是提升人员素质。对农产品电子商务而言，各大电商平台看重“农产品网上卖”的巨大市场空间，积极在农业领域大展拳脚；农户、顾客需要增进互联互动，顾客通过互联网与农户沟通，质量靠得住的农产品能够得到更快、更广的传播推广，顾客安心又放心，农户省时又省力，实现了互利共赢；另外，科研院所、行业协会等其他各方都积极参与进来，产业链上下、左右联动，实现信息和资源的无缝对接，农产品电商运营形成了一幅“互联网+农业”共融共通的生动局面。但其中电商运营的关键是需要引进或培训一批适应全产业链改造升级的高素质人员。

参考文献：

[1]刘丽.“互联网+”背景下的农产品电子商务发展情况研究[J].农村经济与科技，2016（18）：81-82.

[2]何良.“互联网+”背景下的农产品电子商务发展——以南京市为例[J].安徽农业科学.2017（4）：208-210.

[3]东台文明办.东台三仓现代农业园区多产经营硕果丰[EB/OL].（2017-02-10）

篇6：电子商务面临问题与对策研讨论文

电子商务面临问题与对策研讨论文

摘要：随着网络信息技术的开展，互联网曾经进入高速开展的时期。在此背景下，电子商务应用而生，它是基于互联网技术的一种全新的商业形式，它的呈现完整改动了我国传统的商业形式，极大的推进了我国社会经济的开展。但是，电子商务也存在一些不容无视的问题。本文就我国电子商务中存在的问题进行了扼要剖析，并提出了相应的处理对策，以期对我国电子商务的开展有所协助。

关键词：电子商务论文发表

近年来，随着互联网技术的不时开展，我国电子商务的范围也是日积月累，淘宝、阿里巴巴、京东、亚马逊、当当、聚划算、唯品会、聚美优品等网络商城比比皆是，各个企业也都在树立本人的网络商城，这完整推翻了我国传统的商业形式，极大地促进了我国经济的开展。但是，我国电子商务起步较晚，各方面的开展还有待提高，基于互联网的电子商务是一个庞大的体系，其中存在很多值得留意的问题。我国电子商务若想获得长足的提高与开展，就必需要找出这些问题的所在，并采取有效措施予以处理。笔者对我国电子商务中存在的问题作了扼要剖析，并对问题的处理提出了几点见地，希冀对我国电子商务的开展有所启迪。

一、我国电子商务存在的问题

近年来，电子商务的呈现无疑促进了我国社会经济的快速开展，但这其中也存在一些限制我国电子商务开展的问题。笔者对此做了如下总结：

1.网络平安隐患问题

电子商务是基于互联网的全新的商业形式，既然是与互联网严密相联，那么这其中必然存在网络平安问题。首先，庞大的网络病毒给电子商务的网络平安带来宏大的冲击，极易形成网络系统的瘫痪。虽然我们不时增强网络平安技术，但总会存在一些破绽，病毒和木马等可以经过各行种方式盗取用户的网银密码，给人们形成经济损失。其次，钓鱼网站层出不穷，一些冒充的网络商城，中奖网站、银行网站、理财与投资网站等比比皆是，一旦这些钓鱼网站胜利攻击，将会给客户带来宏大的经济财富损失。最后，手机病毒与渣滓短信暴虐，手机病毒可以攻击用户的网络银行客户端，盗取用户账号与密码信息，给用户带来损失，手机渣滓短信横行，给用户发布一些虚假的信息，稍有不慎，便会中了圈套。

2.诚信缺失问题

电子商务大都是在网络上进行线上买卖，买卖双方简直不会发作面对面的交流，彼此双方缺乏有效的理解，这就显得诚信问题尤为重要。首先是客户隐私信息的泄露，客户在购置商品的同时，肯定会提供应卖家一系列的个人信息，假使卖家诚信缺失，极易形成客户信息的泄露。其次是商质量量问题，由于买家无法接触到商品实物，商质量量的好坏，全凭卖方一家之言，不少商家就会以假乱真，以次充好，使得产质量量无法得以保证。再次是网络诈骗，网络是一个虚拟的环境，网络购物最易遇到诈骗行为，这是电子商务中典型的诚信缺失，由于如今的网络商城很多都是先付款再发货，一些不良之人便会借此实行网络诈骗，付了款不发货，或者是以假充真，以次充好，骗取客户钱财；最后是网络销售的售后效劳不佳，客户在网上买过东西之后，若发现商品呈现质量问题，卖家不积极应对，总是找各种理由对售后效劳予以推脱，从而给客户带来不便与损失。

3.电子商务物流问题

顾客购置网络商品之后，若要商品抵达顾客手中就必需进行物流配送，电子商务的开展，在极大水平上促进了物盛行业的兴起。往常，我国物盛行业范围越来越大，使得物盛行业鱼龙混杂，使得一些问题日益明显。首先，各个物流公司效劳程度良莠不齐，有些小的物流公司范围小，运营不是太标准，效劳质量有待提高，员工素质程度整体不高，使得顾客不能享用优质物流效劳，这在一定水平上不利于我国电子商务的高速开展。其次，我国电子商务物盛行业起步比拟晚，物流管理技术还不够成熟，缺乏一定的信息化与集成化，作业程度整体比拟低，固然我国的物流公司很多，但真正能顺应我国高速开展的电子商务的却屈指可数，不能满足电子商务开展的需求。最后，我国电子商务物流效率整体不高，特别是针对乡村以及西部等偏僻地域的配送效率更低，这使得乡村电子商务以及偏于地域电子商务不能得以良好开展。

二、应对我国电子商务面临问题的战略

我国电子商务若要获得良好开展，就必需采取有效的措施处理这其中存在的问题，笔者分离我国电子商务面临的上述问题，提出了以下处理计划：

1.增强对电子商务平安保证

电子商务平安问题触及广阔用户的切身利益，与用户的经济财富亲密相关，我国必需要采取一定措施，增强对电子商务的.平安保证。首先，我们要加大对电子商务平安的宣传力度，提高用户的平安认识，对用户解说各种网络攻击类型，认识到什么样的信息是虚假的，提高用户辨认网络平安的才能，树立防备认识，保证网络买卖环境的平安牢靠。其次，提高网络平安保证技术，我们要积极研制网络平安维护技术，不时提高网络平安，减少网络买卖中的破绽，降低网络买卖风险，积极晋级网络防护技术，加大对各种病毒和木马的拦截与防御，确保买卖环境不受损害。最后，我们要加大执法力度，树立健全相应的法律法规，经过法律来严惩电子商务网络平安立功，从而来引导网络电子商务走向标准，各级公检法之间要积极联络与配合，做好网络监管，特别是要加大对电子商务活动的监管力度，让违法者付出更高的代价，提高法律的效率，维护网络买卖环境的平安牢靠，完成电子商务的良好开展。

2.积极应对电子商务中的诚信问题

诚信是任何运营活动都不可短少的根本要素，是一切运营活动的前提，特别是电子商务更是离不开诚信。我们一定要积极应对电子商务中的诚信问题，提出有效的处理计划。首先，我们要不时培育人们的诚信认识，树立诚信的社会形象，营造以诚信为本的市场文化，使人们盲目地在商业活动中遵诚守信。诚信是人们立足社会的基本，更是电子商务运营活动的根基，我们要构成良好的诚信环境，使得电子商务良好开展。其次，我们要加大对商家以及个人的信誉评价，树立健全信誉评价体制，将商家以及个人的信誉纪律与生活的方方面面联络在一同，比方银行、公安、税务等都要与人的信誉挂钩，使人们树立信誉第一的理念。最后，树立第三方信誉效劳机构，对人们的信誉进行评价、记载以及认证，为电子商务营造一个良好的信誉环境。关于信誉偏向的商家，取消其运营资历，关于信誉值较低的个人，限制其参与电子商务活动，从而保证买卖双方诚信买卖，构建一个老实守信、稳定调和的电子商务买卖体系。

3.加大对电子商务物盛行业的建立

电子商务的开展离不开物盛行业的有力支撑，我们必需要加大对物盛行业的建立与管理，保证电子商务顺利开展。首先，我们要树立健全物盛行业一系列的效劳规范，促进物流效劳程度的不时提高，使得物流效劳变得高效快捷，效劳程度高、质量好。其次，我们要努力使得物流的管理程度稳步提升，完成分货、拣货、验货等的自动化，使得物流运用效率快速提升，缩短物流的运送时间，使得货物尽早抵达客户手中。最后，我们要加大对物流相关人才的培育力度，为物盛行业的人才储藏做好保证，物流公司能够与企业互相协作，将本人的员工送到学校进修，提高员工整体素质，也可定向培育优秀物流人才，从而加快物流的开展。总之，我国电子商务起步较晚，在网络平安、诚信建立以及物流运输等方面还存在一些问题，只需我们不时增强网络平安技术，努力营造诚信气氛，进一步提高物流效劳程度，我国电子商务就一定能获得良好开展，促进我国社会经济的不时提高。

篇7：电子商务模式研讨论文

电子商务模式研讨论文

一、B2B电子商务模式概念及特征

1、整合不仅仅能够实现线上销售，还能够B2B电子商务模式探讨文／李源实现线下体验的电子商务模式，有效减少中间物流环节，线上线下共同服务于客户，更加吸引客户。2、快捷消费者可直接在线上支付购买需要的商品及服务，服务及购买程序简单便捷。3、方便客户无需花太多时间到线下进行考察和选购，只需要在空余时间到网站上了解商品进行购买即可，线下有专门的线下商店为客户提供商品配送服务。4、利于追踪真实查询到从商品选购到商品被送到消费者手中的每一个环节，对每一个环节都做好追踪，让客户放心。B2B的商业模式对于用户来说能让其获得更多全面丰富的商家信息；更加便捷的向商家在线咨询以及预定；还能有效获得比线下销售更便宜的价格。对于商家来说，能够获得更多的展示以及宣传机会，更能吸引客户到店内进行消费；另外可以跟踪到具体的推广效果，每一笔交易都可以跟踪；充分掌握用户数据，有利于二次销售；还能够有效节约成本。

二、B2B商务模式分析

（一）根据交易机制

1、产品目录式这种模式主要是为卖方提供了一种能够使用最低成本的销售渠道，同时也为买方提供了方便、快捷的一站式的采购站点，产品目录式能够高度分散市场当中供给方以及需求方汇合到一起，为买方提供需要的产品，为卖方提供可出售对象的信息。能够为买方获得更低的采购成本以及库存成本，能够有效挖掘出更多的潜在供应商，还能够获得更多的商品信息。2、拍卖式这是一些特殊的买卖场所，为买方和卖方都提供了更多的选择以及机会，卖方能够吸引更多的竞价人员，能够获得比较高的存货周转速度以及销售价格，同时买方也能够获得更多的采购价格，有了更多选择余地。3、交易所式把所有商品按照行业或者是产业细分的方式进行商品摆放，通过B2B交易市场为买方和卖方双方提供商品交易信息以及交易量的有关问题，卖方能够通过网上交易削减过多的存货，同时买方也能够获得更加方便和快捷的网上交易，能够有效实现立即购买。4、社区式把所有的买方和卖方一同汇集起来，为他们提供产业或者是行业专业信息，还有业内专业人员有关的社区是服务，为卖方双方提供市场信息、行业新闻以及工作机会，还有在线聊天等多种服务，吸引不同行业的买卖双方。

（二）根据企业间商务关系的不同

1、以交易为中心的B2B电子商务模式以企业双方之间的交易为主要服务内容，目的在于实现商品交易，主要的形式是为在买卖双方提供在线产品交易信息，通常都是以一次性买卖活动为主要交易对象。2、以供需为中心的B2B电子商务模式以企业双方之间的供需关系为主要服务内容，主要关注的内容是企业生产过程以及供应链，并不是商品交易，最主要的形式在为供应商以及制造商二者之间构成的B2B供应以及采购市场，这主要是以供应商以及制造商之间的供需活动为主要内容的，以企业双方之间的合作关系为主要服务对象，通过利用网络信息技术把合作企业之间的供应链管理，比如企业资源计划以及产品数据管理，还有客户关系管理等等进行有机地结合起来，有效实现企业和企业之间的无缝对接。3、以协作为中心的B2B电子商务模式主要以企业和企业之间的虚拟合作为主要的服务对象，不仅重视供应链，还重视整个生产过程，尤其重视协作企业之间虚拟组织中价值链的整合与优化，最主要的形式为企业双方之间的协作平台，还有业务活动，主要涉及到企业之间的协作，两者之间形成一个虚拟的价值链。通过企业之间协作平台对所有产品生产周期之间的业务活动提供最有效的管理环境，企业和企业之间的业务活动通过使用虚拟组织这种形式实现全社会同步。

（三）根据买方和卖方在交易中所处的地位不同

1、以卖方为主这种模式最为常见的B2B模式，以卖方为主要服务对象的模式当中，服务的`企业或者是提供产品的企业，也就是我们常说的卖方企业是占据主动位置的，首先由卖方企业将产品信息上传到网上，随后等待买方企业与其洽谈。2、以买方为主这种模式也是很常见的一种B2B模式，主要是由买方企业先在网上发布产品需求信息，然后由卖方企业在网上搜寻到买方企业需要的产品信息，向其提供产品买卖。3、中立模式中立模式不管对于买方企业还是卖方企业来说都有着一样的吸引力，双方都希望能够通过B2B电子商务获得自己需要的产品或者是信息，中立的B2B由于此种优势也才更加能够在市场上获得成功。

三、B2B电子商务营销模式分析

（一）网上广告形式及收费标准

B2B电子商务的广告分为两种，一种是义务广告，一种是非会员式的收费广告，其中前者主要是针对签约企业以及合作伙伴等安排在特定的栏目做出特殊的信息接收，而后者主要是针对有专门类别的广告做出的收费标准。其中收费广告还分为会员网络媒体以及传统媒体，B2B电子商务的网络媒体主要包含了网站首页以及栏目主业，还有内容主页等等。

（二）客户细分和协同发展

B2B电子商务在具体的经营过程当中运用了客户细分的策略。把会员划分为会员以及合作卡会员，还有公司客户。并且是携程会员当中又分为普通会员以及VIP会员。针对不同的会员能够获取的消费优惠也是不同的，起到了非常好的促销作用，采用发放联名卡的办法有效体现出了企业对用户的关怀，进而提升客户的忠诚度。B2B电子商务还能够通过客户的消费行为做好具体的数据分析，为后期服务做好铺垫。

（三）个性化经营和高质量管理

B2B电子商务在实际发展过程当中尤其注重网站个性化的发展，不仅能够给用户提供一个能够自我选择以及习性搭配的舞台，网站平台上还有为用户提供丰富的产品以及准确的商品信息。

（四）合作经营和优势互补

B2B电子商务在实际发展过程当中尤其注重和多方合作，不断壮大自己的实力，弥补自身的不足，做到和众多企业共同发展。B2B电子商务和众多企业单位建立了长期稳定的合作发展关系。另外，B2B电子商务还为用户提供了多方面的商务还有信息服务。全方位为用户考虑，为用户提供全方位服务。

四、B2B电子商务模式成功要素分析

（一）思想观念的扭转

由于B2B电子商务融入了电子系统以及互联网的原因，也有其自身的特性以及规律，所以需要先转变传统思想观念，以市场需求作为第一经营原则，营销活动都应建立在良好的用户体验上。在这方面，B2B电子商务为了给用户提供更好的用户体验，把用户最需要的产品方面搜索以及展示的优先位置，并不是一味的把利润较高的产品优先进行展示。

（二）业务流程梳理

在这方面，B2B电子商务首先建立起了详细的业务流程以及业务需求，重点内容包含了信息流、资金流等，突出地把业务模式以及运营需求做出重点探讨，把握每一个环节做到通常，采购、仓储以及市场，还有财务以及专业技术人员等全程参与规划，最后结合每一个部分的详细计划进行汇总以及规划，分阶段分步骤完成。

（三）组织架构

B2B电子商务建立起能够真正符合电子商务市场需求的运营体系，有效符合了电子互联网传播的灵活机制，突出重点部门，比如业务、网络运营等部门，充分结合互联网的特性，做到灵活变通。

（四）财务管理

B2B电子商务在财务管理方面都是尽量和传统的企业管理区别开来的，由公司做统一管理，这种管理办法能够有效地促进工作进展，有效避免了因为流程太过复杂而影响效率的情况。

（五）网站开发

B2B电子商务根据功能需求不同网站开发费用也不同，具体价格也需要等需求确定，开发周期确定后才能统计，建议想做这个项目的集团自建技术团队，如果前期资金有困难一定要有技术核心具备架构师资格的人参与项目，监督外包软件公司并能拿到源代码后期自主开发。

（六）团队建设

B2B电子商务的诸多项目都需要运营、网站产品经理、技术架构师、市场推广、客服管理、采购、仓储、财务等方面的专业人才，且这方面人才要具备一定的学习能力和开放的心态，保持团队内部畅通的沟通和交流，充分调动大家积极性，因为大家都在做一个创新的项目，光依靠以前的知识不足以胜任，所以需要互相学习集思广益的团队基础。

篇8：浅谈中小企业的金融支持问题

浅谈中小企业的金融支持问题

本文首先从宏观角度通过要素禀赋学说来论证中小企业在国民经济中的作用;同时从时间上加以阐述.本文涉及了中小企业的'融资障碍,在综合考虑后从融资方式和政策两方面谈中小企业的金融支持.

作 者：张宁  作者单位：东南大学法律系,南京,210096 刊 名：科技与经济 英文刊名：SCIENCE & TECHNOLOGY AND ECONOMY 年，卷(期)： 15(5) 分类号：F832.41 关键词：中小企业   要素禀赋   资金流量分析  

篇9：低碳经济发展的金融支持问题论文

一、低碳经济和碳金融的概念分析

（一）低碳经济的概念

英国政府的白皮书对低碳经济的解释是指：既能减少对环境的污染和对自然资源的消耗，又能带来一定经济效益的经济发展模式。自从低碳经济被定位英国未来的经济发展目标起，便开始在世界范围内得到推广和传播。总结前面学者对于低碳经济的不同定义，文章认为，低碳经济作为一种全新的经济发展模式，具有低耗能、低排放、低污染的发展特征，同时兼具高效能、高效益的发展优势。总体来说，低碳经济就是在保证经济健康稳定发展的同时，还能够有效促进环境和生态的可持续发展。尤其体现在开发新能源和使用低耗能和低排放相关能源的过程中，作为一种全新的经济发展模式，更加注重对低碳技术的开发和使用。

（二）碳金融的概念介绍

碳金融主要是指一系列为了支持低碳经济而建立的管理和支撑低碳模式可持续进行的金融投资活动和相关的金融制度。碳金融主要包括以下方面的内容，首先是对碳排放权和相关衍生物的交易等内容，其次是风险投资等相关活动，最后是商业银行和相关信贷机构提供的低碳信贷支持。碳金融是在低碳经济发展模式的探索中应运而生的一种金融支持。

二、低碳经济发展的金融支持对策研究

（一）健全相关的法律法规

相比国外来说，我国的低碳经济发展相对起步较晚。因此在相关法律法规的构建方面还不够成熟，要想加快低碳经济的全面推进和快速发展，必须构建完善的法律法规体系，并充分发挥其引导和规范作用，加强对碳金融交易市场的控制和调整。同时也为低碳经济的深化推广和有效进行提供相关的法律保障和政策支持。因此，我国应该积极借鉴国外在低碳经济发展方面制定的相关政策和法律法规，在结合我国低碳经济发展的实际状况基础上，制定出一套符合我国经济发展情况的完整的法规和政策，并在低碳经济的运行和推广中不断完善和改进。为碳金融市场持续高效运行提供规范的环境。

（二）构建有效的碳金融市场

低碳经济的运行必须得到相关资金和金融市场的支持，比如我们经常提倡的低碳出行，零排放等，这些就需要相应的加大城市公共交通设施的建设和提供力度，较少私家车的出行使用必然会加大对公交车、地铁等公共交通工具的使用量。因此，必须加大对碳金融产品的开发和创新，从而提高低碳经济运行的金融支撑。从当前来看，我国只具有区域性的碳金融交易市场，没有形成系统性和完整性的全国性碳金融交易平台，而且存在交易量较小的缺陷，这也是导致我国始终处于排放权交易低端的主要原因。因此，当前最紧迫的任务就是构建统一完善碳金融交易市场机制，从增强碳金融支持的核心竞争力入手，努力探索高端价值链的碳金融交易市场。另外，大力发展清洁减排项目、能源管理交易、节能减排技术等，是增强低碳经济发展的竞争优势。同时，大力开发和创新相关的碳金融衍生产品，通过不断推出新的碳金融产品，来支持低碳经济的可持续进行。

（三）完善低碳经济发展的服务体系

要想提高金融对低碳经济支持的力度和效益，除了建立统一完整的碳金融交易市场，还应该具备一套合理有效的金融服务体系。通过建设碳金融中介机构来提高碳金融交易市场的服务水平，由于但金融交易市场的手续相对繁琐，交易时期较长，有时会广泛涉及到与境外客户的交易，因此提高碳金融市场的交易和执行能力，就必须通过发展专业性机构来提高谈金融交易市场的服务能力，当前，我国碳金融遭遇市场的交易中介机构还存在很大的发展力度和提升空间，因此必须从提升专业知识和专业能力入手，在发展和进步中不断摸索和积累经验，不断扩大中介机构的发展规模和发展数量。加上专业咨询机构对碳金融市场交易的参与力度，发挥其对碳金融市场的指导作用，比如，一些基金公司、保持谈金融业务的相关银行、还有一些保险机构的介入等会在一定程度上降低碳金融交易市场的交易成本。因此，通过中介服务机构和体制的建立和完善，大力发展碳金融的服务体系，以此来加强和提高低碳经济发展的`金融支持力度。

（四）加强相关部门的监督力度

加强金融市场对于低碳经济的支持力度，当然离不开相关部门的监管和控制，只有督促相关金融市场按照法律法规进行规范活动才能保障和发挥金融对低碳经济的有效支持作用，因此，必须金融监管部门要从完善自身的综合素质入手，不断学习和接受新的服务理念和监管模式，不断开创新的监管方式。另外，相关监管部门还要借鉴国外先进理念的同时，结合我国的碳金融发展现状，制定出一系列符合实际发展要求的监管体系。从而为金融支持低碳经济建立一个良好的运行空间和运行秩序。总结：城市发展和生态环境的保护，引发和推广了低碳经济的发展模式。这种发展模式的可持续运行离不开相关金融体系的支持。但是，当前我国的碳金融市场发展来相对滞后，主要存在产品供给单一、法律法规空白、监管力度不足等方面的阻碍和缺陷，因此必须从政策法规、服务体系、监管力度、金融市场机制等方面进行完善和改进，以此促进我国碳金融市场的健康有序和有效运行，充分发挥金融对于低碳经济的支持作用。作为一名中学生更应该积极接受和履行这种低碳经济所提倡的消费和生活理念，努力将其践行在自己的日常生活和学习中。

参考文献：

[1]赵晖.低碳经济发展的金融支持问题研究[J].金融经济,,(10):91-93.

[2]刘林波.金融支持低碳经济发展问题研究[J].时代金融,,(20):59+63.

[3]王伟.低碳经济发展的金融支持研究[D].华南理工大学,.

[4]李丽,汪陈,何圣财.低碳经济发展的金融支持问题研究[J].特区经济,,(02):276-278.

篇10：农产品电子商务安全策略研究论文

关键词：电子商务，信息安全，防火墙，权限控制

0 引言

近年来,随着信息技术的发展,各行各业都利用计算机网络和通讯技术开展业务工作。广西百色田阳县农产品批发中心利用现代信息技术建有专门的网站，通过网站实施农产品信息发布、电子支付等商务工作。但是基于互联网的电了商务的安全问题日益突出，并且该问题已经严重制约了农产品电子商务的进一步发展。

篇11：农产品电子商务安全策略研究论文

为了满足电子商务的`安全要求，电子商务系统必须利用安全技术为电子商务活动参与者提供可靠的安全服务，具体可采用的技术如下：

2.1基于多重防范的网络安全策略

1) 防火墙技术

防火墙是由软件系统和硬件系统组成的，在内部网与外部网之间构造保护屏障。所有内外部网之间的连接都必须经过保护屏障，并在此进行检查和连接，只有被授权的信息才能通过此保护屏障，从而使内部网与外部网形成一定的隔离，防止非法入侵、非法盗用系统资源，执行安全管制机制，记录可疑事件等。

防火墙具有很好的保护作用。论文大全，信息安全。入侵者必须首先穿越防火墙的安全防线，才能接触目标计算机。你可以将防火墙配置成许多不同保护级别。高级别的保护可能会禁止一些服务，如视频流等，但至少这是你自己的保护选择。

边界防火墙（作为阻塞点、控制点）能极大地提高一个内部网络的安全性，并通过过滤不安全的服务而降低风险。由于只有经过精心选择的应用协议才能通过防火墙，所以网络环境变得更安全。如防火墙可以禁止诸如众所周知的不安全的NFS协议进出受保护网络，这样外部的攻击者就不可能利用这些脆弱的协议来攻击内部网络。防火墙同时可以保护网络免受基于路由的攻击，如IP选项中的源路由攻击和ICMP重定向中的重定向路径。论文大全，信息安全。防火墙应该可以拒绝所有以上类型攻击的报文并通知防火墙管理员。论文大全，信息安全。

2) VPN 技术

VPN 技术也是一项保证网络安全的技术之一，它是指在公共网络中建立一个专用网络，数据通过建立好的虚拟安全通道在公共网络中传播。企业只需要租用本地的数据专线，连接上本地的公众信息网，其分支机构就可以相互之间安全的传递信息。同时，企业还可以利用公众信息网的拨号接入设备，让自己的用户拨号到公众信息网上，就可以进入企业网中。使用VPN 技术可以节省成本、扩展性强、提供远程访问、便于管理和实现全面控制，是当前和今后企业网络发展的趋势。

VPN提供用户一种私人专用（Private）的感觉，因此建立在不安全、不可信任的公共数据网的首要任务是解决安全性问题。VPN的安全性可通过隧道技术、加密和认证技术得到解决。在Intranet VPN中，要有高强度的加密技术来保护敏感信息；在远程访问VPN中要有对远程用户可*的认证机制。

性能

VPN要发展其性能至少不应该低于传统方法。尽管网络速度不断提高，但在Internet时代，随着电子商务活动的激增，网络拥塞经常发生，这给VPN性能的稳定带来极大的影响。因此VPN解决方案应能够让管理员进行通信控制来确保其性能。通过VPN平台，管理员定义管理政策来激活基于重要性的出入口带宽分配。这样既能确保对数据丢失有严格要求和高优先级应用的性能，又不会“饿死”，低优先级的应用。

管理问题

由于网络设施、应用不断增加，网络用户所需的IP地址数量持续增长，对越来越复杂的网络管理，网络安全处理能力的大小是VPN解决方案好坏的至关紧要的区分。VPN是公司对外的延伸，因此VPN要有一个固定管理方案以减轻管理、报告等方面负担。管理平台要有一个定义安全政策的简单方法，将安全政策进行分布，并管理大量设备。论文大全，信息安全。

2.2基于角色访问的权限控制策略

农产品电子商务系统信息系统含有大量的数据对象，与这些对象有关的用户数量也非常多，所以用户权限管理工作非常重要。

目前权根控制方法很多，我们采用基于RBAC演变的权限制制思路。在RBAC之中，包含用户、角色、目标、操作、许可权五个基本数据元素，权限被赋予角色，而不是用户，当一个角色被指定给一个用户时，此用户就拥有了该角色所包含的权限。角色访问控制策略主要是两方面的工作：

(1)确定角色

根据系统作业流程的任务，并结合实际的操作岗位划分角色。角色分为高级别角色和代级别角色，低级别角色可以为高级别角色的子角色，高级别角色完全继承其子角色的权限。

(2)分配权限策略

根据系统的实际功能结构对系统功能进行编码，系统管理员可以创建、删除角色所具有的权限，以及为角色增加、删除用户。需要注意的是角色被指派给用户后，此时角色不发生冲突，对该角色的权限不能轻易进行修改，以免造成由于修改角色权限从而造成角色发生冲突。论文大全，信息安全。论文大全，信息安全。对用户的权限控制通过功能菜单权限控制或者激活权限控制来具体实现。用户登陆系统时，系统会根据用户的角色的并集，从而得到用户的权限，由权限得到菜单项对该用户的可视属性是true/false，从而得到用户菜单。

2.3基于数据加密的数据安全策略

在农产品商务系统中，数据库系统作为计算机信息系统核心部件，数据库文件作为信息的聚集体，其安全性将是重中之重。

1)数据库加密系统措施

(1)在用户进入系统进行两级安全控制

这种控制可以采用多种方式，包括设置数据库用户名和口令，或者利用IC卡读写器或者指纹识别器进行用户身份认证。

2)防止非法复制

对于服务器来说，可以采用软指纹技术防止非法复制，当然，权限控制、备份/复制和审计控制也是实行的一样。

3)安全的数据抽取方式

提供两种卸出和装入数据库中的加密数据的方式：其一是用密文式卸出，这种卸出方式不解密，卸出的数据还是密文，在这种模式下，可直接使用dbms提供的卸出、装入工具；其二是用明文方式卸出，这种卸出方式需要解密，卸出的数据明文，在这种模式下，可利用系统专用工具先进行数据转换，再使用dbms提供的卸出、装入工具完成。

3结束语

随着信息化技术的快速发展，农产品电子商务创新必须适应新的变化，必须充分考虑信息安全因素与利用信息安全技术，这样才能实现农产品电子商务业务快速增长，本文所述的安全策略，对当前实施电子商务有一定效果的，是值得推介应用的。

参考文献：

[1]卢华玲.电子商务安全技术研究[J].重庆工学院学报（自然科学版），，（12）：71－73.

[2]唐文龙.基于角色访问控制在农产品电子商务系统中的应用[j]. 大众科技.34-35

[3]张立克.电子商务及其安全保障技术[J].水利电力机械,2007,29(2):69-74.

篇12：农产品电子商务安全策略研究论文

根据电子商务系统的安全性要求，田阳农产品电子商务系统需要满足系统的实体安全、运行安全和信息安全三方面的要求。

1) 系统实体安全

系统实体安全是指保护计算机设备、设施（含网络）以及其它媒体免遭地震、水灾、火灾、有害气体和其它环境事故（如电磁污染等）破坏的措施和过程。

2) 系统运行安全

系统运行安全是指为保障系统功能的安全实现提供一套安全措施（如风险分析、审计跟踪、备份与恢复、应急）来保护信息处理过程的安全。项目组在实施项目前已对系统进行了静态的风险分析，防止计算机受到病毒攻击，阻止骇客侵入破坏系统获取非法信息，因此系统备份是必不可少的（如采用放置在不同地区站点的多台机器进行数据的实时备份）。为防止意外停电，系统需要配备多台备用电源，作为应急设施。

3) 信息安全

系统信息安全是指防止信息财产被故意的或偶然的非授权泄露、更改、破坏或信息被非法的系统标识、控制。系统的核心服务是交易服务，因此保证此类安全最为迫切。系统需要满足保密性，即保护客户的私人信息，不被非法窃取。同时系统要具有认证性和完整性，即确保客户身份的合法性，保证预约信息的真实性和完整性，系统要实现基于角色的安全访问控制、保证系统、数据和服务由合法的客户、人员访问，即保证系统的可控性。在这基础上要实现系统的不可否认性，要有效防止通信或交易双方对已进行的业务的否认。

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