从营销团队中的八类乞丐看职场法则

以下是小编为大家准备了从营销团队中的八类乞丐看职场法则，本文共3篇，欢迎参阅。本文原稿由网友“howyoung”提供。

篇1：从营销团队中的八类乞丐看职场法则

从营销团队中的八类乞丐看职场法则

1、领导不和我沟通，我就不和领导沟通

这类人缺“神”：有些人自恃有才，觉得自己是靠才吃饭，和领导沟通与否无所谓，和领导从不主动沟通，理由是你是领导你不和我沟通，我才不主动和你沟通呢，领导不与你主动沟通的因素很多，或是因为领导时间问题，或是因为领导风格问题，如果你不主动与领导沟通， 可能你就会丧失领导了解你的机会，或丧失展示你才华的机会， 你也就会错失大好的发展良机，因为领导不了解你，一旦有机会他怎么会推荐你呢!切莫把领导当神，更不要是神召唤的时候才去， 神不召唤就不去，如果信神，就得时不时去拜，否则你有难时神也不会关照你的。

职场法则：无论领导是主动沟通型还是非主动沟通型，领导往往是孤独的，他更渴望有人与他沟通，沟通内容不仅限于工作。 工作上或有助于团队建设或有益于企业发展的想法你都应主动与领导沟通，让你的思想及时变成决策行为，为团队为企业作出贡献， 只有这样，你的才华才不会被埋没。不要自认为是千里马就会有伯乐，现在的社会是千里马多而少伯乐，千里马得学会投伯乐所好方为现代意义上的千里马。

2、领导不认可我，我就不好好干

这类人缺“荣”：这类人虚荣心较强，先前工作中做了点成绩，但领导迟迟没有表示肯定，他就会认为是不是领导不认可我，不认可我就不好好干了，于是开始怠工，工作不能按时保质地完成了，很快从先进分子行列倒退到了淘汰分子行列。

职场法则：虚荣心每个人都有，但要正确对待虚荣心，用得得当是推进器，会助你工作突飞猛进，用得不当是灭火器，会在工作中浇灭你的热情或稀释你的积极性。有的领导对下属作出的成绩不一定当面肯定，但在私下与其他人沟通时会对你的工作予以肯定。工作做得好其实是本分，也能显示出你的能力，明眼人不说都看得懂，有些时候不需要领导给你捅破那层纸。

3、领导不鼓励我，我就不好好干

这类人缺“油”：这类人在企业或单位基层居多，每天几乎就靠领导的鼓励为生，领导那天要是忘了“踩油门”，这些人就能从早到晚坐在同一个地方没有丝毫的动作变化。这些人在公司没有破坏力，但也没有执行力，是公司里那种雷打不动的人物，就是公司明天就要倒闭，他也不会为之动容的。

职场法则：得学会自己“加油”，得学会自己“踩油门”，这是一个员工在企业生存的基础本能，否则的话就是淘汰首选对象，现在的企业不会给你学“加油”的时间，也没有学“踩油门”的机会， 企业需要的是一个有驾驶证的学员而不是学徒。学会自己安排工作，学会自我激励才能自我成长。

4、我不开心，是因为领导不会哄我

这类人缺“炼”：这类人是企业中易情绪化的员工，自己心情好与坏完全由领导来决定，开心好象是领导哄的，不开心好象是领导给的。不要忘了，有几位领导是艺术家出身的。

职场法则：易情绪化是不成熟的表现，是内功欠修炼的表现，易情绪化不利于工作开展，也不利于个人成长，得学会克服感情用事， 多接受心理磨练，加强理智控制锻炼，情绪以“我”为中心，而不是以别人或领导为中心，自然就能克服情绪化。

5、完不成任务，总是拿一堆客观理由来应付

这类人缺“法”：企业中一些人总会拿一大筐客观理由来证明自己尽力而为了，不是产品质量问题太多，就是广告影响太弱，或是客户不配合，或是市场出现了一些特殊情况等理由，这些理由每次似乎都很有道理，

职场法则：如果长期以往，肯定是自己工作方法或工作心态方面出了问题，应该向同仁学习，了解他们如何开发、管理客户，如何 轻松实现销售的，作为销售人员，我们要的是业绩，不是人们对客观原因的理解，要增强自身对客观情况的预测、发现与把控能力， 方能做到不为外界环境所左右。

6、做错事，希望大家不要小题大做

这类人缺“电”：这类人在公司中大错不犯，小错不断，不是迟到就是早退，工作中不是丢三就是拉四，工作不是无头就是无尾 ，不是有大窟隆就是有小洞，但他又觉得无所谓，当大家都盯着他看时，他会说：“这有什么稀奇的，别人也是这么干的。”

职场法则：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。不要觉得小恶不是恶，小善不是善，因小恶失足成千古恨的多的是，因小善而铸千秋业的也大有人在。企业中小事做好了就没有什么大事，小问题解决了就没有大问题，做错事要勇于承认改正，想成功从小处着眼 ，从小处着手。

7、不懂技术，抱怨公司没有培训

这类人缺“悟”：企业各个技术环节都有技术含量，客服能力不强，销售技巧不足，表达能力不够等问题一旦暴露出来，大多人会说，公司没有培训我们这方面的.内容，就这么一句话，让我们丧失了很多良好的销售机会。

职场法则：公司培训的内容是有局限性的，培训内容永远比市场要慢一个节拍，市场本身就是最好的培训教材，应把市场实践很好的利用起来，进行实践——学习——实践，而不是一味地依靠公司培训来满足市场销售工作需要，那些善于总结的人肯定是销售工作做得比较好的人，那些善于在实践中总结的人才是培训真正的受益最大的人。不善于对培训内容融会贯通，就是给你金砖你也难以建成金字塔。销售技术的提升需要培训，更来源于自己对市场的实践总结。

8、不上进，抱怨公司氛围不好

这类人缺“进”：这类人在公司的表现就是混，反正公司管理比较乱，光自己正规也没啥用，还有人说，我想上进 ，但公司乱成这样，我能上进么，听起来不上进是公司的错，其实这类人是缺目标，缺人生的目的，缺工作的目的，或者是搞错了目的。

职场法则：小隐隐于山，大隐隐于市。环境会影响一个人，但不完全影响一个人，一个人的改变内因是主要的，外因是次要的，想进步，就得树立正确的人生目标、工作目标，不受外界环境的干扰或克服干扰。

综上，这些精神乞丐在企业团队中往往扮演的是消极怠工的角色， 做事反应迟缓，抱怨满天。精神乞丐甚于物质乞丐，物质乞丐好满足，精神乞丐难以满足与控制，这就是企业团队管理难做的问题!

篇2：从励志电影中国合伙人看职场法则

从励志电影中国合伙人看职场法则

5月17日以创业故事为背景的青春励志电影《中国合伙人》首映，这部励志电影讲述20世纪80年代，3个怀有热情和梦想的年轻人在高等学府燕京大学的校园内相遇，从此展开了他们长达30年的友谊和梦想征途，

出生于留学世家的孟晓骏(邓超 饰)渴望站在美国的土地上改变世界，浪漫自由的 (佟大为饰)尽情享受改革开放初期那蓬勃激昂的青春气息，曾两次高考落榜的农村青年成冬青(黄晓明 饰)以晓骏为目标努力求学，并收获了美好的爱情。然而三个好友最终只有晓骏获得美国签证，现实和梦想的巨大差距让冬青和 倍受打击。偶然机缘，被开除公职的冬青在 的帮助下办起了英语培训学校，开始品尝到成功的喜悦。在美国发展不顺的晓骏回国，并加入学校，无疑推动三个好友朝着梦想迈进了一大步。

1、老板是帅才，高管是将才，你做高管做得好，不见得做老板做得好，有时你被仰视不是你能力到位了，而是你老板在背后给你高高的托起，为你做了无数次垫脚石!

2、老板是需要做面，高管是需要聚焦做点，这完全是两回事!你真的确定你的资金，你的关系，你的项目，你的客户，你的一切都准备好了吗?如果你的回答是肯定的，请你再列出自己10个创业会面对的问题，并且保证自己可以解决!

3、如果你就要创业，请记住：多个战友比多个敌人好，建立与你老板的合作关系，因为这是一个合作的年代，1+1必须大于2，他的资源完全可以在你创业时助你一臂之力，不要为了那点所谓的面子来破坏你和老板的感情!

4、如果你已有自己打算，并且就想独立创业，也不想跟这个老板有任何关系，那请你礼貌的离去，交接好手里的一切工作，，不要与老板较劲，怀着你本该就有的一份感恩之心，为老板送一份礼物，请老板喝一顿小酒，真诚的跟老板讲出自己的想法，不要突然消失，这是最基本的`职业操守!

5、如果你自己干了几年，感觉力不从心，与自己想象的差距很大，请你放下所谓的尊严，回来吧，你的老板一定欢迎着你，因为你像他的孩子般顽皮和任性已经很久了，他只会说：我一直等你回来，兄弟们，我们一起干!

6、如果你还没想明白自己一定要离开，那请你找到你的老板，跟他谈一次，别等他找你，你只有他这一个老板，而他不止你一个员工，别总挑剔你的老板对你关注少，更不要担心你付出的他不知道，兄弟，不要急功近利，多做少说，老板看在眼里，记在心里!

7、如果你并没有想过要离开你的老板，那就请把嘴巴闭上，不要挑拨离间，不要拉帮结派，不要勾心斗角，玩点成熟的，说你该说的，做你该做的，不要把幼稚当天真!有成绩你才有发言权，

8、如果你总觉得老板问题太多，这里那里一堆问题， 不是，觉得自己比他强多了，此时，你考虑一下他请你的目的，弥补他的短板，处理他所忽略的和缺乏的，团队不是一群鹰，而是一群狼!

9、你的遇事慌乱、抱怨、一脸苦相、不敢扛事儿、诋毁，推脱、找借口、逃避，自以为是，逻辑不清，你老板一次次包容，因为他把你当成员工，而你要离开时把他当老板了吗?

篇3：营销随笔：从《易经》看中医思维和电子商务网络营销的八大法则

最近和JASON一起，在《易经》思维的基础上研究《黄帝内经》，研究中医的思维和临床试验方法论问题，结合到一直在市场一线的实际，特别是网络营销实际，笔者总结了中国式思维的八大法则，这法则在中国管用，现分享出来，和读者共享之。

一    行文前先说说中医思维和西医思维的区别。一句话概括地说，中医重宏观和全局，重方向和定性，重气候变化；西医重微观，重具体和定量，重科学试验。西医理论黑白分明，是就是，非就非，整明白了就肯定，整不明白就说“病因不明”，很实在。中医不同，在易理和思维方式的前提下，进行宏观把握，灵活处理，同样是夏天感冒上火，西医可能一律是感冒药加消炎，严重点打两瓶青霉素，统一用药，统一治疗，也能好，好的呼啦呼啦的，第三天病人就能跳绳踢皮球；中医不同，同样是夏天感冒上火，一百个病人好的老中医可能会开除九十副不同的方子，当然结果是治疗好。区别就在这里（参考：沈宗南、张京宏《五行与企业管理》，上海世新，2006）。

老子思想对中医也有一定影响，《道德经》中就说过：道之为物，惟恍惟惚。恍兮惚兮，其中有象；惚兮恍兮，其中有物。这事实上是给中医思维在全局观念下的辩证法提供鄂伦春思想基础和认识论，认识论之下的方法论，也是逻辑严密，看看张仲景的《伤寒论》，就知道中医的门道了。我们举例说明。伤寒论中说，太阳病，头通，发热，汗出，恶风，桂芝汤主之，成份是桂芝、白勺、甘草、生姜和大枣。这五个药，本身就是个小五行，来调整人身体的大五行，比如说甘草，五行属土，调和阴阳，相当于人民调解委员会，总之是忽忽悠悠化解人民内部矛盾，化解各药品之间的冲突，目的是有利病人恢复。

上面说的，就是中医的思维，也是整个中国人的主流思维逻辑，当然能包括中国市场行销的思维方式。

二    从第一部分我们大致说了说中医思维的情况，这里笔者根据一线实际经验谈谈在中国搞网络营销以《易经》思维和中医思维的方式出发应当遵守的八大法则，以供参考，

依据是，中国市场是中国人组成的，国外的逻辑，形式逻辑也好，辩证逻辑也好，可能适合国外，在中国就应当顺应中国人的思维。最近国内随着奥运会的来临和第三次电子商务创业高潮的兴起，网络行销成了热门，那有没有规律？是不是只要有钱烧就一定能成？恐怕要思考一下了。因此，这里笔者从传统中国思维主流中给出八大法则，以供参考和借鉴、启发。

第一是大树法则。相当于《易》的乾卦。这是笔者在一线市场实践中经常提到的，必须要有一定的量，才可能产生有效性，古人说过：海深而鱼龙生，山高而神仙至。大量的水形成海洋，里面才可能有这鱼那虾的小东东，才有干货，你本身就一毫升的水，还想海豚出现在里头，可能吗？所以大树法则要求市场操作者一定要有市场容量的研究和把握，市场容量的研究为确定市场份额提供了目标数据支持，然后才能确定本企业的市场销售目标和行销策略（参考：沈宗南、张京宏《蓝彻斯特战略在中国》，渠道版，2007）。

第二是搭配销售法则，相当于《易经》的兑卦。包括赠送免费礼物和搭配销售。关于这点，笔者在另一篇文章中有详细论述。这里简单说一说，就是卖东西可以增色小包，小玩具什么的，也可以搭配销售给折扣等，在网络行销中，这招实在，可用。

第三是蓝海法则，相当于《易经》的离卦。蓝海市场的理论这里不论述，但有一点，蓝海市场和理论的两个基础点，就是数字化和网络化。

关于作者：

张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。查看张京宏详细介绍 浏览张京宏所有文章 进入张京宏的博客

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